夔州路战略意义
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00:59查看AI文稿AI文稿司马老师司马老师，我凤姐的朋友给我说，以前重庆归他们管，怕不得死哦。问得好，凤姐过去啊，那相当长一段时间，确实是我们重庆的上级领导单位。 那还不是哈巴哈，至少在唐朝的时候，当时有那个一个机构叫做奎州中关府，他都晒晒风景。 重庆呢，是奎州中关府下面的一个县级市而已。在宋朝，当时的全川呢，分为川峡四路，四川都是那川峡四路的简称，他就是那个来的。那川峡四路当中有一路都叫奎州路，奎州路也是在奉建， 重庆呢，也都是这个魁州路下面的一个县级市。所以说重庆至少在唐宋那两场，他确实是归我们奉节馆，也归那个魁州路馆。重庆的地位是在南宋末年因为抗梦才起来的。
703水煮重庆
01:082214巴适小家古法酱油厂
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02:46查看AI文稿AI文稿六万两白银，两年时间，一个清朝之府要在长江三峡的绝壁上开凿出一条大道。他计划打通川鄂两省的天堑，但他没算到这个宏伟的功臣会因为一封回绝信在省界戛然而止。 时间是一八八八年。光绪十四年，鬼州知府汪建募捐巨款，在曲塘峡和巫峡的北岸峭壁上，硬生生劈开了一条峡大道。他向湖北督府驱寒，请求对方出资接修，但等来的却是皈依谢绝。这条路成了著名的断头路。 而在他出现之前，三峡人甚至没有路。他们所谓的路，是岩壁上凿出的孔洞，出行就是攀岩，手脚并用，一步一挪， 脚下是万丈深渊，心中是无尽。京剧李白诗中的蜀道难，只是过客的感叹。而对峡江人来说，这是日复一日的生存。这些崎岖的小道，由血汗和生命铺成，风吹散了故事，却吹不散他们战胜天险的意志。 光剑在侠大道上修了三座石桥，取名无伐，无暴无夺，意为不侵扰百姓，不施加暴政，不掠夺名利。作为一个封建官例，他的名字未能载入政史，却永远刻在了三峡的交通史上。 清朝末年，川汉铁路公司成立，计划修筑一条长达三千公里，贯穿川鄂的铁路。著名工程师詹天佑亲赴习陵峡，看定了宜昌治秭归的险峻路段。一九零九年，铁路在宜昌动工。但这一次，梦想再次被现实击碎， 资金匮乏，列强干涉，清政府腐败无能，项目最终宣告破产。铁路没能修建三峡，三峡却走出了一个铁道专家杜镇远。 家乡交通的闭塞，是他一生事业的起点。抗战时期，一条军用公路沿峡江而建，战争一结束，他便被迅速荒废。直到新时期，一个叫李青春的村长为了修建一条仅四公里的出村公路，献出了自己的生命。 恶号传来，全村七百多人为他痛哭，老人为他披麻带孝，因为他实现的是峡江人纠缠了几个世纪的梦想。 而今，山河换新颜，水陆空立体，交通纵横三峡，高峡平湖乘黄金水道，江轮通江打海，高速隧道穿山而过，高铁飞驰，恰烂川厄天堑，造成通途 光港凌空展翅迎英指飞八方。从绝壁仙道到路桥纵横，从攀岩求生到水陆空畅行，一大代三峡人，劈山开路，众让天堑便通途，山河皆坦途。
1011三下山（带你看三峡）
00:19查看AI文稿AI文稿湖北人是真敢想，想拉直长江，他就是京汉运河，全长两百三十公里，底宽九十米，水深八米，航程要省一半，省时十四小时，每年节省物流成本三百亿。急速驯妻泄洪，护航沿江安全联动三峡新船闸，万吨巨轮直达重庆，激活长江经济带新动能。
135沐闻天下
01:33查看AI文稿AI文稿你们知道曾经的重庆奉节到底有多牛吗？在四川和重庆，最不能忽视的城市其实就是奉节，因为有奉节，所以四川才叫四川， 而当年的重庆还只是奉节下面的一个小弟之一，但如今的奉节已经从曾经的省府变成了县城， 所以也就有很多人不知道他。今天就给大家介绍一下四川和重庆都不能忘记的地方，奉节县。首先说为什么有奉节才有四川呢？因为四川的名字来源于川峡四路，分别是益州路、紫州路、利州路和奎州路。 古代的奎州就是如今的奉节，而古代的路就如同今天的省。当年的奎州管辖的范围很大， 他的首府就设在今天的奉节县城。奎州路的辖区包括了今天重庆全市、贵州大部分，以及四川达州、湖北恩施等地。所以说奉节不管在军事和经济上都是重镇和要塞。 如今的奉节虽然只是一座小县城，但这里长江、黄金水稻横贯东西，高铁、高速网络四通发达， 不仅有举世闻名的白帝城，还有十元人民币取景帝三峡之巅，更有中华民国奉节启程。所以说奉节是个好地方，有诗有城有远方，奉节欢迎您！
2345伴你童行
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07:251.9万云松@AI+战略落地
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10:47查看AI文稿AI文稿有人说四川穷，但是你知道他有多牛吗？天府之国四川占地面积啊，四十八点六万平方公里，跟整个法国差不多大，比日本呢大十一万平方公里。一个四川相当于是两个湖南，三个山东， 四个江苏。四川的常住人口是八千三百万，比德国呢还要多五十万， gdp 居西部第一，比瑞典还要高。四川为什么叫四川，不叫五川六川？因为在北宋时期啊，现在的川陕路一带啊，分为益州路、荔州路、 紫州路和奎州路，合称川陕四路或者是四川路，后来呢，就简称了四川，它是我国唯一长江黄河都流经的省份，拥有一千四百条河流， 水能资源呢超过全国的五分之一，水电装机容量是七千八百九十二万千瓦，位居全国第一。这里啊，是世界纸币的发源地，国宝大熊猫的故乡， 白酒、泡菜、花椒、柠檬，产量啊是全国第一。我们每喝的三杯酒中就有一杯是来自四川， 全世界呢，差不多每五十个人里边啊，就有一点五个会说四川话。这里的美食全国闻名，川菜呢，是传统的四大菜系之一，它还有中国最高的麻将普及率，最多的茶馆，最多的火锅。 旅游大咖李白高呼蜀道难，流连忘返。大文豪苏东坡，一口魔性的四川话走遍了大半个中国。河南人杜甫在成都安家四年的时间，写下了两百四十多首诗歌。四川是我国唯一拥有五种地貌的省份， 童话世界九寨沟惊艳世界。那么最高的山是贡嘎山，高度啊，相当于是四个黄山，五个泰山，四姑娘山呢，被称作为东方的阿尔卑斯山， 还有蓝色星球上的最后一片净土，稻城，亚丁世界最后一处待开发的旅游金矿， 甘孜藏族自治州，就连去云南必打卡的泸沽湖，竟然有三分之二的面积啊，是属于四川的。四川呢，实在是太低调了，它是历史上中原王朝的超级大后方。五千年前， 黄河和长江中下游的古人类呢，就已经在这片土地上定居了。四千年前，古主人创造出了震惊世界的三星堆文化和金沙文化。公元前二五六年， 秦国人呢，修建了都江堰，这才造就了天府之国的美誉。秦汉之交，刘邦啊，从属地啊，是一路北上，最终统一全国，建立延续四百年的大汉王朝。三国时期，刘备中兴汉室的大爷也是在四川 拉开序幕，诸葛亮呢，更是从蜀道出发，带着兵马逐鹿中原。有人说啊，四川没啥科技实力， 这话呀，可就错了，不过是在江油啊，造了几架飞机，在西昌发射了几颗卫星，在夹江鼓捣鼓捣核反应堆啊，在绵阳研究研究原子弹罢了。 要是这都不算厉害啊，那你说说什么才叫厉害？不过呢，实事求是的说啊，中国地盘太大了，论经济，四川呢，比不过北京，论交通枢纽的作用啊，是比不过上海。 那为什么会流传四川不灭，中国不亡的这句话呢？除了得天独厚的地理优势和丰富的物产资源，最关键的是，四川人面对外族入侵时，从来都是奋勇抗战到最后一刻。南宋抗金时刻呢， 四川先是有钓鱼城之战，硬扛蒙古大军数十年，还干掉了蒙古大汉，后有凌霄城之战，全体军民以身殉国，成了南宋王朝最后的绝唱。新中国的十大元帅啊， 里边呢，四川就占了四位。抗战时期，三百五十万川军将士义无反顾的奔赴战场，浴血拼杀。当时啊，战场上每五个军人就有一个是川军，八年抗战下来， 川军付出了六十四万人的伤亡代价，四川百姓的付出呢，也是位居全国前列，还承担了全国三分之一的抗战军费，还为前线呢去输送了大量的物资。 危难来临之时，他们挺身而出，和平年代到来，他们又默默的埋头建设。这几年的四川啊，确实不容易， 高温缺电，山洪山火地震连接找上门，但是呢，没有一件事能够难倒乐观坚韧的四川人民。 年轻的消防员来不及跟家人道别，就穿着厚重的防护服，带着沉甸甸的灭火机，逆行冲向火场。一群骑行爱好者骑着自己心爱的摩托车，在崎岖的山路上一趟又一趟的运送灭火器材。 十四年前在汶川地震中被救起的孩子，如今呢，也穿上了救援队，守护着泸定。 有一个叫张自立的零零后消防员说他最忘不了的就是当年直升机从天上抛下来的救援物资，现在自己呢，长大了，终于成了小时候帮助过他的那群人， 做着和他们当年一样的事，这种爱的传承啊，直到现在都让人感动不已。身处太平盛世，他们是大街上不起眼的普通人， 可是呢，当祖国需要他们的时候，他们也从来没有忘记自己是炎黄子孙。当一切过于平静，他们又回到原来的生活。按时上下班，偶尔吐吐槽。约上朋友啊，打打麻将，吃吃火锅，还自嘲， 这辈子啊，都可能赚不了大钱了。谁说只有名利双收才算是成功呢？谁说只有站在聚光灯下才算是英雄呢？ 其实啊，咱们大中国，每一寸土地都藏着独一份的底气，每一个省份都有拿得出手的锋芒。 四川是海纳百川，香港是五光十色，澳门是一掷千金，广东是富可敌国，广西是山秀水明，山东是泰山北斗， 山西是壮丽山河，河南是逐鹿中原，河北是首屈一指，陕西呢是人杰地灵， 黑龙江是冰天雪地，吉林是望洋兴叹，辽宁是五谷丰登，内蒙古是扬眉吐气，青海是广袤无银，西藏是天高地厚，新疆是大漠孤烟。 天下第一山是泰山，天下第一关是山海关。天下第一泉是趵突泉，天下第一水是九寨沟，天下第一宫是故宫。 天下第一村是漠河北极村。天下第一峰是珠穆朗玛峰。我国最长的河流是长江，最长的运河是京杭大运河，最大的湖泊是青海湖，最大的岛屿是台湾岛。 我国的国色是中国红，国茶是龙井茶，国瓷是景德镇瓷器。国医是中医，国画是水墨画，国药是中药，国术是武术。 同学们，你们知道为什么要让你们了解这些吗？这些知识文化呀，与我们是息息相关。孩子考试呢，也会常遇到的， 记住一点啊，中华文化就是文明传承的根。忘记中华文化就等于是背叛过去，他是中国人的精神血脉。懂中华文化的孩子呀，会知道我国最长的河流是长江， 最大的岛屿是台湾岛，最大的广场是天安门广场，最高的高原是青藏高原，最大的海峡是台湾海峡，最大的岛群是舟山群岛， 最大的盆地是塔里木盆地，最热的地方是吐鲁番盆地，最大的瀑布是黄果树瀑布。 西安呢，在古代叫做长安，海南在古代叫做琼州，河北在古代叫幽州，广东在古代叫做岭南，黑龙江在古代叫宁古塔。湖北在古代叫云梦泽，湖南在古代叫潇湘。 河南河北的河呀，指的是黄河。湖南湖北的湖指的是洞庭湖，山东山西的山指的是太行山，广东广西的广指的是广信县。我国历史上一共有二十三个朝代，第一个朝代啊是夏朝，最后一个朝代是清朝。 我国历史上科技最发达的朝代是宋朝，文化最繁荣的朝代是唐朝，教育最广的朝代是元朝，存在时间最久的朝代是周朝。北京十六朝古都， 开封是八朝古都，南京是十朝古都，洛阳和西安都是十三朝古都。我国有五十五个少数民族，六百六十三个城市，那我考考你，我国有多少个县城你们知道吗？这可是小升初啊，考了二十三次的真题，连中考啊，都在反复考的， 很多家长呢，还蒙着呢，总觉得呀，文化常识不重要，错大了孩子没见识啊。真不是，你报多少的兴趣班，出几次国， 关键呢是懂点历史，知点民俗呀。初中呢，想让孩子早点睡，文化常识一定要尽早背，不然呢，考试碰到四海升平的寓意是什么？ 杀青的艺术寓意是什么？意在笔先的书法理念是什么？孩子呀，直接傻眼，送分题都拿不到。还好呢，有这本漫画版的中国百科文化常识，老师不教的，家长不会的，考试常考的，全都给总结明白了。 想留取丹心照汗青中的汗青指的是什么？八拜之交指的又是哪些？成语是怎么来的？中国最早的工匠之神是谁？读完了全明白！ 六大板块，几百个常识，分门别类，全是漫画。孩子呀，根本就不抵触！小学打基础，初中固知识，高中拉差距，一本就够了，每天花个几分钟的时间翻一翻记一记，考试碰到啊，全是送分题！
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20:32查看AI文稿AI文稿我是华为第一个可以拿着中国移动工卡穿行在所有移动分公司的人，就在那边支撑他们重客处，也就是杨起，帮他们一起做需求，做解决方案，做创新，做到 两零一零年一回来，华为成立企业， bg 一 把就把我调到正企了，那干嘛呢？老大跟我说，好像智慧城市还有点搞头，你去搞吧，只听了个名词，也不懂是个啥。那就意味着你要趟出一条路来，那我一个人背着包就去了。去了之后当地有个地福，二十八岁一小伙子， 第一天大家就客气一下，一起吃个饭吧。回来我的兄弟就问我，吴总再咋办我，我就说要不你就先租个藏包房，三个忆江南我记得特别清楚，就扎根扎在哪。第二个呢，说尽可能的把周边各 zf 的， 他们这些年的跟信息化相关的现状和他们的各种的报告，包括书记的讲话，你收集一下， 然后打个包发给我，他说这个没问题，这两件事搞完就剩下是我的事，就是我们老说需求管理，我连他们的语言思维都不懂，那干嘛呢？就每天把自己关在那个宾馆里面读政府报告，从早读到晚读到最后什么感觉呢？ 就是每句话都对，但我就不知道是什么意思，但是有一点，他们重点重复的是什么？这个我知道，这是华为的第二部，就是 要在客户那边要建立自己的一个教练或者知情人。没有客户经理怎么办？自己做客户经理啊，去了之后先找谁呢？这很简单嘛，找信息中心主任嘛，每个政府都有一个这样的，什么信息化办啊，工信局啊等等，反正这名字不一样，都是干一个活的， 去了之后每天他上班，我帮他泡茶，大家一起混熟了，然后就开始请教他把他写什么廊坊智慧城市，写了一个报告就拿出来说，嗯，这个我好好的学习了一下，这个东西有一段呢，我不太懂，想请教你一下。说啊，啥？那你给我看看，就 给他把电脑打开让他看，年纪还蛮大的。哦，这段这段没用啊，我说好，那到底是啥？你就很低， 其实是要跟他建立好关系吗？他就开始跟我讲了，这才是我真正需要的东西，我们的组织，我的职责分工是什么？带我看机房，我一共哪几件事？第一个是政府内外网和建设维护， 第二个事是到各个委办局去检查他们信息安全，因为他们都是各个局自己在建信息化的东西。第三件事就是时间报告来了，这个叫需求吗？ 叫需求，这点玩意对我没有任何意义，我要做的是智慧城市，这个时候真正的能洞察客户需求才是问题的根本。那我就问你，领导智慧城市是一个必然趋势， 统归统建，这是未来的方向。第一句话说完你听的很光华吧，但是这件事情呢，是一个新鲜事物，所以说呢，我是一个外来的和尚， 我来可能比较合适来说这个事，就是说白了是什么意思呢？你是个清水衙门，又没权又没预算，啥也没有，好不容易来了个机会，未来你有可能统一规划，统一建设，你有什么了？ 有权，但是呢，这是个新鲜事物，以你现在的位置你要去说我估计会被别人给干死啊。我是个外来的和尚，如果我来推成了你绝对有好处，不成，你也没有风险。翻译出来就是这个， 他当然听得懂啊，你看说话得说一半他就懂了，没听完说对，你看这心里在想什么，你这小老弟懂事。说完这个我开始说最重要的一句话，到底老大想要什么？ 说的就是书记，因为做项目最关键的是关键决策，做一个智慧城市这么大的事肯定是老大牵头，所以说问老大就是书记到底想要什么？ 他说，哎呀，我们书记啊，也很简单，廊坊这个地方在北京和天津中间区位有优势， 然后我们这些地呢，价格便宜嘛，就希望能够最多的招商，更多的北京的一些优秀的企业到我们这来入驻，降低成本，我们发展本地经济好， 这才是关键。客户的需求。请问这需求跟我搞信息化有什么关系？你要想清楚，就是客户需求跟我的目标需求，如果没有关系，那这事也白扯啊，这才是你要思考的关键。好了，你妈绞尽脑汁回去琢磨了两天，我想明白了，然后就开始约着书记要吃饭嘛， 书记就问胡东在这边生活还习惯，还先客气两句，剩下来的你怎么办？看我是怎么说的。我说书记，我最近有点小事要跟你汇报一下。 啥事？你说你就说。前天我要开个会，然后就去廊坊中心啊，开到呢有点晚，出来呢，已经六点多钟了，大概那是十一月份，在路边黑灯瞎火的等了半天，一个出租车都没有，哎，把我冻的我都没办法，最后就给我兄弟打电话，在城里面给我叫辆车， 好朋友又凌乱了半个小时，好朋友一上课似乎问我你去哪？我说随便，你找个地方，只要能吃饭那就行。他说那有点难了，已经七点多了，说你不管，你过去 转了就半个多小时，好不容易找了家馆子，就是他们一个什么拉面馆，其实别人已经关门了，只是家里人可能请客，所以说还没完全关门，舔个脸就进去了。我说师傅啊，能不能给我下碗面条啊，跟师傅客气一下，最后下碗面还算是暖和过来。故事讲完，关键的来了， 我就说了一句话，我说我们这些人呢，要不是深圳过来，北京过来的，上海过来的，我们有个习惯，全是夜猫。 确实是夜猫子，我们在深圳的时候基本上都是十一点多钟才晃出来，然后旁边全是烧烤摊，一般兄弟们就一定是烤几个生蚝，上几瓶啤酒，干完了之后再溜达溜达回去，都是这样的生活方式，在这呢有点不习惯， 这句话够狠，你不是要招商吗？但是你的配套环境太差，我们这帮人都不习惯，不愿意在这待着，你还想招商，很直接哦。哎，他当时就说，哎呀，吴总，你说的这一点我们以前都还没注意到，您有什么建议吗？我说领导，我有一个恳求，能不能够在您这划一个区 域，能够，第一是安全，第二是吃喝玩乐要方便，就是他需求，如果有这样的一个 环境，这个我们就特别的感谢。建议就必须说，那请问我说的三个关键词说完了之后，如果同意，项目来了吗？就来了。第一个叫什么安全，是什么平安城市啊， 肯定要装摄像头啊。第二个什么就是智慧商圈，比如说在区域里面，我们要预约呀，点什么就是各种各种东西都可以搞啊，要方便吗？第三个什么智慧交通啊，我叫车可以方便啊，因为我们喝了酒肯定他不能自己开啊，这都需要新鲜化的，你说完。 嗯，您的这个建议挺好，我们回去之后上会认真讨论一下，上他们的政府的会啊， 他们是有规矩的，这个就叫决策链啊，就这个事，基本上我把他的需求跟我的需求找到了一个交叉点吧，我还怕这个钉子扎的不够牢，懂吧？约着他找老大出个面，把他约到深圳去了， 老大桌子上茶一摆，我站在老大后面开始跟他说啊，其实呢，我不知道你们时间是怎么安排，如果你有空，我们在东莞旁边有个村，那个村呢？他们的村民请的欧洲设计师 设计的园区，你有时间我安排人你去考察一下。这句话我听完我们冷汗都下了，你知道为什么吗？这等于在说什么， 你们这帮土豹子还不如一帮村民，政府人听完之后会很刺耳的，就我很敏感的，把我烦的，我说那不行，领导一般出来也不容易。不用啊，我安排就把书记带到香港啊， 考察一下呗，都伺候好了就回去了呗，然后基本上这个项目就他们立下说是要搞，那我事就来了。问题是我什么都不会啊，我现在是扮假吧，具体怎么干你还得自己说啊，我就一个人，那咋搞？好在我以前觉得江湖里面可能他会很长了， 很简单，开始自己在网上找我认可的供应链，然后每一个领域里面我就找商家，然后跟他们约过来谈。 打电话的时候应该怎么说呢？第一句话，我是华为的 c c c， 第二个廊坊这边有便宜城市的项目，你有兴趣吗？这句话一说完，我们厂子里面人都懂，我敢直接报客户名，那意味着什么？全控， 我不怕你来敲单。厂里面是有规则的嘛，你说这话他们都懂的，他说可能都有肉会掉你头上，愿不愿意？咱不是个傻子，肯定说愿意嘛。然后我就跟他们说第二句，那这样第一次交流呢，你们客户经理就不用来了，你们最懂业务的授权来就可以了，因为我不知道要怎么干，懂吗？ 你客户进来跟我谈商务有什么意义？不需要。好了，你为什么能在一个场子里面从不会到会，关键的是快速的学习，我要知道这个是啥，我才能决定怎么分呢？你要先学习需求，这个叫功能性需求。好了，约好时间，行程都来了， 一共九家，来了之后第一个是最惨的，一进来很客气啊，我们都是搞事情，都很懂。吴总 好，一坐下我说坐喉咙声音大，开始公司介绍，他随便怎么讲我都不听了，哎，这个我们的四会交通是什么？刚开始讲我说停停停停停，这哥们顿时就蒙了，我还没开始讲就给我打住了，你就直接跟我讲，你这一页 站在客户的角度，你对客户到底有什么用？不要给我讲废话，过程当中我就不停的打断他，都问什么呢？问你现在的功能到底是解决客户的什么问题？我在快速的学习， 两个小时下来把他哥们一身的汗，像我们这种心态，我只把他当个橙子，我只把我当一个榨汁机。来了之后，我第一时间把你的八年、十年的你的行业经验， 我尽快的萃取出来，第一个搞完，第二个进来一个套路，就是我们其实有很强的需求管理等客户需求和产品需求管理的这个思维， 我们的逻辑是很清晰的，所以通过这个机会，每个都有八年以上的经验，我还把他们吹到一个杯子里面去，一口喝下过，功力第一天我就增长了好多。搞完以后我就根据我的需求的情况，预算的情况，我觉得哪一家东西还不错，又很老实，然后就选这家，就跟我做小弟。 为什么跟我做小弟呢？招标书他得写啊，印标的书的材料他得写，反正我是总设计师啊，你这东西我省的，能不能跟我这个对齐，最后达到效果是什么？那我搞完之后最后是报价嘛，他们一般搞计划都混在一块报吧，我说你别这么报，把硬的给我切出来， 软的按软的报，福气多少台，网络是多少个，祖辈是什么样的，贷款需要多少，给我写的清清楚楚。每三家都按这个写，写完之后把所有的硬的这边 bia 一 合，给石家庄办事去，你给我配吧，就这一侧是不是华为最熟的？然后搞完之后我还得安抚这帮兄弟啊，我就说 下面这套东西你们也是外彩，就是干个搬砖的活，又没什么利润，哎，这个活我交给华为去干，或者华为的价格去吧，成本也肯定比你们外彩要低嘛。剩下来的总工程里面，你们好好的把你们要卖的东西做好，然后钱也不会少了，你们安安心心的拿到你们的利润。 好说。哎，谢谢哥，你太懂我了你。所以说在供应链或者说合作伙伴管理当中的思维也是客户需求管理，绝大部分企业的痛点是什么？是没利润，二回款贼慢，他就担心这个。 那我现在说这一块剩下来的硬件对，他们就叫只是搬砖的活，他们懂的，就是外产压资金回来，因为所有的政府审核都很严的，都要对标的，他不能超过多少钱。明白？所以说你们搬来搬去一分钱赚不到，你何必呢？ 学会更好的分钱不很开心啊。最后活干完了，我拿的所有的材料回去了，人也到了，你看给了十个人，我都是运营商过来的，一个有经验的都没有，都不会，就是业务的发展。第二个最大的瓶颈是什么呢？人 的快速培养。刚才第一个他说的是学习问题，你在一个心理里面如果要学习，第一个向谁学？向客户学，第二个是跟谁，跟你的合作伙伴学， 学习的能力要非常的快。第二个问题是什么呢？你一个人会有用吗？你累死了也没用，跟你分了人了，你得尽快把他们干嘛培养出来啊。那你怎么样把他们培养出来呢？很简单吧， 十个人就分两组呗，五个人一组来吧，每次出去交流时候不是还有很多的机会吗？带着他们呗，我一个人在那主讲，对面一般都是书记心中 主任、秘书长这样的人。然后问题是按我们的规矩，第一次跟客户交流是不要回访一次啊，我们通常就是第二天或者第三天约个下午之类的去跟客户交流一下呗。然后那我当天交流完晚上回去。请问会议要谁写？这是华为的管理啊，只要有会就必须有会议要谁写？ 他们写好了，跟客户的交流材料谁写？他们写，他们会写吗？那不会。那咋写？你看啊，细节是这样，那我呢，就把原来的兰花三国的东西跟他们简单讲讲，我不教他们，你们不是会教都写了吗？你们以你们的理解先写再说，然后叫他们写，我就去干别的了。逛了两个小时 回来一趟，兄弟们写的怎么样了？肯定一塌糊涂嘛，没关系，然后就拿一个白板跟他们说，嗯，其实老大今天主要想表达的可能就三个词，你们就围绕着这三个词来组织材料走了，不理他们。好， 又过了两个小时，已经十点多了，再换回来，兄弟们写的怎么样了？我给他写了一点，写完头来头上去看一塌糊涂，我说好干， 就沿着刚才那个词再往下稍微展开一点点，比如说安全，按照政府的语言可以强调哪几个角度啊？ 可能稍微再往下理一层，然后说现在比较晚了，我要先回去睡觉了，明天早上我要看到你们的照片，就这样我就回去睡觉了。这个是规矩，那华为公司就有个特点，你要他干完，他就必须得干完。第二天早上七点钟爬起来把电脑一开，饮料一收，晚上凌晨三点半下下来一打开 稀烂。没关系，我其实心里有数的，其实我后来就扫了他们写的一些东西，有哪几页我觉得，哎，有些素材还挺能用，考过来改改，凑个十几页，考完下午约好了。呜呜呜。一帮到客户谁去讲？那肯定是我来讲，必须的，客户面你不能瞎搞。 你觉得我讲的时候，他们在下面听的时候会有一种什么感觉叫似曾相识？好像这个图是要昨天画的，跟我讲的角度和点位完全跟他想的不一样，他会琢磨吗？ 他，他昨天痛苦了一晚上，你懂吧。哎，突然今天感，哇，原来这个是这个思路。然后通过了几次这样的痛苦的历练以后，我就观察十个人里面有没有两个人稍微机灵点的，有可能吧。 好，我就把他们两个人递了出来，两到三个人，一个小组，有这个机灵点的兄弟做小组长，你们出去交流吧，我不去了，这只有靠他们自己了。 然后比如说有一回在湖南一个三线城市，我把他派出去，去了之后那个客户经理过来给我打电话说，哥啊，你一定要来一趟，说咋了？我说已经跟客户交流三把， 客户还是有点疑虑的，交流了三次，说明什么？是说我这个哥们把标准套路已经打完了，然后自己， 你还小，宇宙爆发了还没搞定，这个时候你要去了？我那天记得特别清楚，是晚上大概六点多钟到班数，第一件事就是一个小白板，然后几个兄弟坐在这就聊客户，他的疑惑点，痛苦点，梳理完之后你就说，好， 今天我明白了，那明天汇报肯定是我做主嘛，当时主要的疑问是什么？那个关键支撑决策人的这个人是一个秘书长，对一般来说都这样，秘书长呢？ 他自己完全不懂新鲜话，个退伍军人。然后客户经理还告诉我，这个人的习惯是对美食特别有研究，我就明白他的内心能听懂什么样的语言，我就要用一套做菜开馆子 的思维和语言方式告诉他搞这个玩意跟开餐馆没区别，那就他们写完会给我，我在最后合搞，第二天下午约好了去跟客户讲， 你们可能想象不到这么高大上的智慧城市跟开餐馆是一样。第一句话就跟他们说完，你如果是开餐馆，请问当一个客户要一个西红柿炒鸡蛋，需要两个鸡蛋，你发现没鸡蛋，你就跑到菜市场去买两个， 过一会有另外一个客户说要做一个鸡蛋汤，你又发现又没鸡蛋，又跑到菜市场买两个，你会这样吗？这跟秘书长说一句话，那怎么可能，我肯定是一次能买很多啊，需要什么搞什么吗？ 对了，这个鸡蛋叫什么？叫食材？我所有的菜虽然长得不一样，是不是仔细看都是某几种食材组合形成各种各样的菜啊？ 我说对啊，我说好搞新鲜话也一样，他也是有很多的食材可以做出不同的应用系统，比如说福气，反正画个盒子给他，这就是鸡蛋，这就是牛肉，哈哈哈，就这么摆着给他讲，这个我懂了，哈哈哈，我跟他说，你劈彩的时候是不是可以谈价便宜啊？ 那当然，他说那我到菜市场肯定要跟他们谈价，那么你在厨房做管理，存的时候，后厨做的时候是不是要有统一的平台？灶台是什么样的？安全是不是都要一个统一的管理啊？我说对啊，我说后台的管理也是统一的，跟你开馆子一模一样， 又能帮你省钱，还能帮你出亮点，以后还能持续帮你省钱，你再做新的菜，其实只要有鱼的都可以用，不会浪费，因为他们缺钱。嗯，这个好，我明白了， 在我这我已经听了很多的厂家来给我讲智慧城市，我从来没懂过，今天我是真懂了，很开心。我为什么觉得我们很多做售前呢，做营销，做产品管理的人呢？ 不说人话，不能说客户听得懂的话，到后来讲完以后客户很开心。吴总，今天晚上啊，我一定要请你吃个本地的特色。我说那我就不能客气了，你后面你还得做客户关系， 后面的故事就更好了。他是退伍军人，然后去了之后说吴忠要不喝点我，我不太能喝，他也不说什么，突然进来一个小战士贝尔兹，然后拿那个军队里面的那个茶缸，咚咚咚咚，咚到一缸 进手掌，砰一口就进去了，然后啪进个军营，转身就走了。一看完你知道什么意思吗？这就是我们的文化，叫过刀阵， 什么意思呢？就像以前古代过他的军营，那个刀斧手，你举个刀，啪，就是这样的，敢过吗？就是这个规矩，你就明白白天他对你的专业的水平不认可了，但你的人品还要艳啊。那必须喝了，但是你还得装啊。可以喝，但我酒量不行，但我人不熟，一口进去没问题，但是你 你给我抬过去就行了。他说那不会的，那还是科学主见我们。你来小的，我觉得你来小的就这么喝，也喝了不少，你也快不行了，但是我那兄弟他是一直陪着他不喝，他得照顾我，然后我都快不行了，他把我掺到宾馆床上，我一坐。你知道我这个时候问了他一句话是什么， 你们可能想不到吧，那总结一下吧，这是华为人的习惯，你不要小瞧这一句才是最关键。你不是没搞定吗？你是全程参与，我们打了一把，当下总结啊，他只跟我说了一句话，我就一辈子都记得说哥，原来这胶片怎么写都行啊。不是废话，搞定就行了，你管他的啊。 这也行啊，那我会了，这心就开了。就是你一定要他痛苦，就怎么折腾都不对，痛苦过以后在最后的那一下，你去 他，他可能那个牙就出苗了，出苗以后你基本上就让他放飞吧。其实锻炼人就是这样的，我们都是这么练出来的。所以说我们的训战体系就是七二幺嘛。百分之七是靠什么实战？我后来跟他总结，他听不懂， 一定要用他听得懂的语言跟他说就好了。但是第二个百分之二十就是我后来那天晚上最后说的那句话。总结一下吧，这个叫经验萃取，这到后来基本上不用我去了，培养出两个就够了，慢慢的业务做大了。我们规矩是反过来了，你业务越大，给你的人就越 多吗？带的越来越多，基本上把政府的数字化、智能化的这个项目，这一套玩法到什么平安城市啊，智能交通啊、智慧政务啊，这些东西我可熟了，搞了一堆出来，哎，兄弟们就可以带着你们开始卖东西了，卖云啊，卖服务器啊，卖监控啊，然后也有合作伙伴呢。把这个链条先拉起来， 就是大解决方案。这段经历的收获是，第一个是时时刻刻的要以客户的需求为中心，那在廊坊最关键的就是找商，那你就是围绕着这个去慢慢梳理，你不要老是说我想卖什么。然后第二个呢？就是怎么在有限的时间都得快速的锻炼人，把队伍得拉起来，有能力这个特别重要，去。
6449吴江
02:03查看AI文稿AI文稿紫州路、荔州路、魁州路，他们简称就是四川，这个说法对吗？其实四川的川并不是紫江河，而是来自古代的行政区划，这是一个流传很广的误会，正史宋史地理志理就明确记载，我们把地图展开一看就明白。 唐朝先把巴蜀地区分成剑南西川和剑南东川，合称为两川，后来又加入三南西道，就成了三川。 放到今天的地图上，他们大概是这些地方。剑南、西川主要是现在的成都、德阳、绵阳、眉山、乐山、雅安一带， 中心在成都。剑南、东川主要是现在的遂宁、南充、广安、达州、巴中、内江、自贡、泸州、宜宾等地。山南西道主要是现在的陕西汉中、四川、广元，还包括甘肃文献附近区域。 讲到这里，要特别说明一下，这时四川定义还没有正式成立，请大家接着往下看。时间来到北宋咸平四年，朝廷在三川的基础上，把川峡地区分成益州路、梓州路、利州路、奎州路，统称为川峡四路，他们简称就是四川，这也是四川这个名字的正式由来。 对照现在的地图位置非常清楚。益州路自所在今天的成都，管辖成都、德阳、绵阳西部、雅安、乐山一带，也就是川西平原核心区。 梓州路自所在，今天的四川三台，管辖川中、川南，包括遂宁、南充、广安、内江、自贡、泸州、宜宾等地。利州路自所在今天的陕西汉中，管辖川南，包括广元、巴中、汉中，还涉及甘肃文献一带。 奎州路自所在今天的重庆奉节，管辖县在重庆全境达州大部分地区，湖北恩施以及贵州遵义、贵阳等片区。 所以从历史格局就能看出四川的影响力巨大，网上常说的西南 f 四，按历史渊源确实应该重新排成川云桂鱼才对，你们认为呢？记得点赞关注哦！
155进哥游记
09:02查看AI文稿AI文稿再好的战略也抵不过人性的贪婪。历史上秦国离亡国最近的一次，就是这句话最好的注脚。公元前三百六十一年，齐楚燕韩赵魏六国齐聚函谷关，他们的目标只有一个，将那个在西边苟延残喘的秦国从版图上彻底抹去。这是一场毫无悬念的碾压， 六个全副武装的强国，唯欧一个奄奄一息的弱国，任谁看，秦国都只有亡国一条路。可谁也没想到，这场灭国之战从六国君主踏进会盟大帐的那一刻起就已经失败了。大帐中央摆着秦国的疆域沙盘，没有讨论出兵日期，没有推演作战阵型， 甚至连谁打先锋谁断后都没人提，所有人的目光都死定在那张沙盘上。 五官归我大厨了，哈哈哈，好，那小韩关中一代就归我大韩陇西北地全部归赵了，哈哈哈哈，何其何套，归我大阪！ 齐秦相隔太原，本王不争秦地，然则我灭他国，列国不得插手。好，秦王认可，如此齐国认可主国分秦 啊，哈哈哈！一兵一卒未动，一滴血未流，一个还在呼吸的国家，就这么被他们像切肥肉一样刮分殆尽。没有一个人觉得不妥，因为他们心里都打着一模一样的算盘，灭秦的硬仗让盟主为国去打，自己只要坐享其成就行。 所谓的合纵灭秦，只不过是一场心照不宣的分赃大会。分到最后，庞娟看着沙盘上属于为国的那片空白，发现了不对劲。如此分情， 盟主国是一无所得了。句话直接戳穿了五国的脸皮，刚才还在互相讨论的五国立刻调转枪口，结成了反胃统一战线，魏国已吞肥肉带分， 居心何在啊？天下三王不能只听魏王。哎，是啊，有道理，不能只听魏王的利害军战，要利害军战，喊着公平的口号，心里想的却不是平分利益，而是要从魏王嘴里再抢一块肉出来。 他们天真的以为只要人多势众就能逼着魏王让步，让自己多分一杯羹。可他们忘了，乱世的规则从来都是谁的拳头硬谁说了算。大争之事，实力说话，谁也用不着虚争名头。 你楚奇两国虽然称王，但你们能拿得出四十万铁军雄师来，本王自然会认你是盟主，否则空言自如也。哎，这这哈哈哈哈。 至于你们六国想要平起平坐均分秦国啊， 那那那是在做梦！魏惠王只用一句话就打碎了他们所有的幻想，他直接摊牌了，今天会请大家来参与六国会盟分秦，实乃是本王想要给诸位一个机会， 论实力，我大魏铁军完全可以独自灭秦，我魏国今天会接纳秦国之戈壁是实力使然， 诸位如果不想分秦所剩余之地，尽可散萌，但等我将来大魏一家灭秦之时，谁要敢在我背后滋事，就是我大魏的死敌，本王就第一个灭了他！四十万铁军的威慑压的整个大帐鸦雀无声，庞涓重新执剑，在沙盘上狠狠一划， 秦东南商虞之地归楚国，五官萧山并桃林高地归韩国， 北方核桃地归燕国，陇西荣敌之地归赵国， 关中、河西全属归我大魏国。 其国其利分秦 作为补偿，取其国昏灭鲁肃薛三国。经过庞捐这么重新一划分己国，原本分秦的土地直接缩水了一半，虽然个个心有不甘，但在绝对的实力面前，所有的算计都成了笑话。 那分秦盟约就此达成，七大诸侯从此无情，七大诸侯从此无情！ 而另一边，秦孝公迎娶良，接到六国杀血为盟，准备联合灭秦的消息，也是气的浑身发抖，他万万没想到为国竟会如此贪得无厌，既然已经接受了秦国的割地求和，如今还要联合五国赶尽杀绝， 一割我地，再灭我国，欺人太甚太甚！朝堂上一片死寂，有人主张投降，有人主张迁都。老甘龙颤巍巍的说，封地的风波还没有平息，六国分秦突兀而来， 真是雪上加霜啊！毋庸置疑，眼下秦国已到危绝境地，万不能意气用事。以老陈之见，六国分歧消息不以公诸朝野， 以免再度诱发国人咎咎质疑。可子安将军立声反驳， 国人有什么风骨，不就是几家老氏族闹着换封地吗？啊？你敢非议尚大夫谋划，不知朝野亦是各有所见，老夫之言如何不能非议啊！ 尚大夫长史之见固然稳妥，却极难做到。秦魏两国交兵多年，边境数名，居无定所，今日秦人明日未等， 大事历来两头通，再加上难民、商旅、亲戚、使臣等往来纷纷，无论哪头都会将六国发兵的消息带给秦国。 国府事不说国人，一旦传开，反倒胡夷生事，如何斟酌， 请君上明断。对啊，纸里包不住，我迎趋凉沉默良久，做出了一个让所有人都意想不到的决定，封锁消息不可能， 不如明白夏书知会朝野，这样也可以激励国人战心。有句话迎趋凉要说在前头， 戈壁修战是本宫决策，与诸位没有关系，这一点要在下书中声明，即使千夫所指国人侧目也由我迎娶良一人承担。果真这次破都亡国，迎娶良就算是没有战死沙场 也决意带罪自裁以谢国人。这是迎娶梁赌上国运的一次好赌，他赌的是老秦人数百年来刻在骨子里的血性，他赌的是在生死面前所有人能放下各自的私心。 而老情人也没有让他失望，他们砸了锅卖了铁把家里最后一粒粮食都捐了出来，曹臣们变卖了全部家产，连俸禄都分文不剩充了军赢钱解下了伴随他半生的天月剑，那是他征战沙场的荣耀，是他的半条命。他把剑轻轻放在岸上一言不发。这一刻所有人都懂了， 秦军的统帅已经做好了战死的准备。最震撼人心的是老国后，他捧着秦宪功当年送给他的蓝田红玉枕，那是秦国的政工之宝。 太后，这可是镇公之宝啊！他冷笑了一声，镇公之宝镇了几十年，镇住什么了？他看着满朝文武一字一句的说道，都给我打起精神来，草不能镇，砖不能镇，石头不能镇， 没有国没有家什么宝贝都没有用。那一刻整个秦国的血性被彻底点燃了。 救救老秦共赴国难！喊声穿透了云层，响彻了秦国的每一寸土地，这就是历史最残酷的真相，再好的战略也填不满人性的欲壑，再强的联盟也扛不住各自的私心。
3136柴米春秋
