货代3.0获客特点
一个货代销售获客的鞋修方法，不知道是不是时代变了，现在都在用擦边来获客。我跟我跟，我跟你们说那个数据啊，他做货代只有一个月做货代只有一个月，现在已经到手一可以一 w 以上了啊， 他就是一上班还有空闲时间的时候就打开直播放在这直播间里可能就是人比较少，三五个人，三四个人，一两个人，但是他人一直在流动，这是其一。其二是什么？一共八百九十几个，以前的九百多个了，九百多个关注他的有七百多个加他的 九百多个好，九百多个粉丝，七百多个加他了，七百多个加他了，都是约他去谈呃，那个聊天了，呃，谈谈那个业务的啊， 但人长得的确漂亮啊，这个人，这就对了。对啊，但是是，但是人家能给他货，你七百多个里边都约他聊去谈业务，你十个给货的也行啊，对吧？
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01:12查看AI文稿AI文稿做货带两个月，货客方式很有限，基本加不上客户。怎么办？我要不要告诉他？公司给的资源很有限，像传统的货单就比较局限，效率也不高，想要多接触到有效客户，肯定需要自己去开发。这一套客方式除了打电话，大概还有四种， 一、线上精准获客，抖音、小红书、朋友圈、外贸行业群不要刷屏硬广，只要在社交平台多发一些航线时效，避坑干货，打造专业 ip， 让外贸客户主动来加你，比乱加人高效十倍不止。 第二，线下精准获客，跑本地工厂、外贸公司上门拜访，物流园扫楼、展会对接，面对面沟通，信任度最高，成交最稳。第三， 同行合作加老客转介绍，和同行互换资源，互补航线服务做好，让老客户介绍新客户，这是获得最轻松，复购最高的渠道。当然获得小白，前期如果没有客户资源，先不用考虑这个。第四， 海外直客开发领英谷歌，找海外采购跨界卖家，国际站、个人站，非常适合做专线 f b a d d p， 长期收益相当可观。但你说我到底要不要把经验分享给他？哎，算了，让他自己研究去吧，新人不都是这样过来的吗？呃，那你就想别的办法开发客户呗。
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03:09查看AI文稿AI文稿不知不觉已经更新了半年多视频了，这半年最大收获就涨了二十万粉丝。这条视频是我最后一次更新，你们觉得有用的话可以关注一下，防止被随时下架，因为我讲的全都是干货，很多销售新人都来问我怎么样去开发客户，作为一个货的来说，获客是最最最关键的部分， 我这边有七大步，最后一步是最关键的，如果你学到了，你一定成为你们公司销冠第一步。就打电话，打电话，电话从哪里来？ 我们可以通过阿里巴巴、亚马逊他们的店铺，把名字复制下来，到拖拉软件上去找到他们电话号码。那么打电话很关键，我建议大家去通过一个固执熟悉法的模式去进行一个开发。客户怎么打呢？ 我们可以看我状态，首先我们表情一定要开心，对吧？哎，王总啊，嘿嘿，我之前跟你联系过的呀，哎， 是吧是吧，这种感觉就让对方觉得很熟，因为客户他每天收到货的电话是非常多的，那么我们以熟悉法的模式去开发客户，一定能加到客户的微信，那么我们加了客户微信之后就有办法了，是不是你没有加到微信，那一切都是打水漂。第二个就是通过作品的节流， 那么很多人会在我的作品上面去进行一个截留，因为我的人很大嘛，好多人在我的作品上面开发了很多客户，你可以看到很多评论区下面有很多找货代的，还有一些问题见，我们可以通过他们评论区进行一个截留。第三点就是我们主动去出击， 我们可以自己发作品，也可以自己去直播，是吧？那每个赛道都不一样的，通过自媒体的模式也能够开发很多客户，我之前通过自媒体开发了一个一个月发两百万的运费的客户，所以说自媒体得去做，一定要学会创新，没有创新那永远就是 在死胡同，永远没有人家成功。第四点，扫罗莫败，扫罗莫败是效率最低的一件事情，那么我们为什么要去做这个动作呢？ 是为了提升我们的语言组织能力，以及我们胆量，还有我们的脸皮。如果说做一个销售都不敢去敲别人的门，那肯定不会成功的。第五点就是通过我们的约拜，约拜跟默拜是完全不一样的，约拜他需要一个很专业的一个素养，以及做我们的谈判的话术。 如果说你空不了场的话，你尽量不要去约拜，最好是带上你们的经理，你像我现在的话，都会带上我们的业务员去陪同他们去跑客户。 第六点就是我们的展会，展会其实是我们新人开发客户最好的一个地方，因为展会去的人他都是有需求的，不管同行也好，直客也好，但是展会呢？他不是每个月都有 啊，他可能会在上海、宁波、深圳，有可能会在杭州，是吧？第七点是最关键的，就是我们的转介绍，转介绍是 最最最快的方法，那么很多新人说啊，我没有客户怎么整呢？所以说你要把前面这六点做好了之后，在第七点呢是你最关键的，我们不能一直开发新客户，我们要去通过我们开发客户，他们去转介绍客户，因为只有客户的裂变才能够 快速提升你的业绩，你永远是开发新客户，那么你永远没有业绩提升。这七点还有很多的细节，如果说你们还有什么不明白的话，也可以打在评论区里我们去讨论，那么主播呢？也愿意去分享我的干货，一起加油！
01:21查看AI文稿AI文稿做货待两个月，打电话获客越来越内耗怎么办？我要不要告诉他？新人打电话越来越内耗，完全是因为没有正确建立好心态和事后心理疏导调整。首先，打电话前要树立好心态，记住， 没人会记住你，议论你，你打个电话被拒绝，转头就没人记得。被拒绝又不是否定你，只是客户暂时没货或者已经有合作的货代人家懒得换而已。如果被拒绝，挂断电话之后很 e m o 那 你就记住下面这个新法，永远记住。店销的本质是筛选，不是说服 客户没有发货需求，那你说过天都没有用。我们要做的就是快速在当下找到有发货需求的人，每一次的这种拒绝都是在帮我们节省时间，这样换个角度考虑问题，是不是就会内差很多？再一个， 别把每天的工作任务拆解开，别自己一上来就想一口气吃个大胖子，想打个一百通，压力太大，我们 刚上来也扛不住。就可以先给自己定一个毫无压力的小目标，先打个十通，打完就歇个五分钟，把大的目标拆解成很容易完成的这种小事，轻轻松松找回自己的状态，再也不会因为完不成任务而自我否定，这样能很好的缓解内耗的情绪。 不要因为怕被拒绝就不敢拿起电话做附带。心态不是你天生就具有的，它是一通一通电话磨练出来的，只要你放宽心态，敢行动，就已经赢了百分之八十的同行了。嗯，这样吧，你回去看一下我这条视频，就知道该怎么做了。
31大鲲货代西西
01:19查看AI文稿AI文稿可能大家加了客户微信，可能就说，你好，我是谁，谁以后有询价一定要多找我。但是在客户心目中觉得 这样推销形式太过于强烈了，客户可能心里面会比较反感。呃，我的话，加了客户微信的话，我先看他的朋友圈， 看他的头像或背景墙，他关注哪些产品或者主打哪些国家 啊？我的第一句话呢是自我介绍轻一点，然后加自己的擅长的领域，但是不推销。 嗯，结合他的行业痛点，认证要求，顺带出你自己的价值出来就 ok 了。然后就留个钩子。留个钩子就是说后续啊，有 有什么棘手的问题啊，也可以找我。居心就当做自己是一个货代工具人，埋伏在他身边就行了。就等客户有感兴趣的话，那咱们再给他出具体一个解决一个方案。
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02:05查看AI文稿AI文稿你一天打两百个电话，被挂一百九十九次，月底一看一单没开有没有？我告诉你，不是你不努力，是你电话获客的时代已经翻篇了。 现在货代主流的获客方式是什么？不是打电话，不是扫楼，不是群发广告，而是做货代内容 ip。 我做了十八年的货代告诉你，货代货客的三次迭代，一点零时代，扫楼黄页。打电话拼的是胆量和体力。 二点零时代，展会人脉关系，拼的是资源和圈子。三点零时代，内容信任 ip， 拼的是专业和吸引力。 为什么现在电话很难获客？第一，客户的防御机制已经装，已经武装到牙齿了，你说是不是手机自带骚扰拦截，客户一看到陌生电话直接挂？第二，信息差在消失，推销敌不过搜索。 以前客户找不到货代，你打个电话给他，你在帮他。现在客户打开抖音搜索货代内容满天飞，你说是不是？ 第三，客户决策逻辑也变了，从被动接收变为一个主动选择。现在自媒体时代、 ai 时代，货代内容无时无刻无死角的深度触达客户， 客户更相信自己眼睛看得见的专业视频，刷着刷着就把货带给给确定了，你说是不是？ 所以我们货代货客也要转变思维，要做内容，做货代 ip， 把客户想问的问题拍成抖音短视频， 把你的操作流程、成功案例展现给客户，让客户自己判断你专不专业。当客户刷到你的视频，下次有需要的时候，第一个想到的是你就可以了，觉得有用点赞收藏。我是货代理师傅，开发客户问题哦，遇到什么问题打在评论区交流。
00:49查看AI文稿AI文稿去查看他的信息，下面这个是他的一个最近一年的进出口体量的一个汇总分析。那点开贸易总览，这个地方会有他啊，最近一年的这个数据的汇总分析，每个月出口的单量 啊，主要出口的产品，以及它下面覆盖的收获人。下面是它出口的区域，你可以看到它出口各个国家的订单单，它主要以东南亚为主，主要是做印尼、哥伦比亚、美国等等地区，对吧？ 这就是它在东南亚的一个分布图。哈喽，想要这样的可爱的毛绒公仔吗？可以参加我们的每周二每周四下午的数据直播，参加我们直播有机会获得这样的毛绒公仔呦，记得点赞关注预约下次直播哦！
01:20查看AI文稿AI文稿王总，新人后带怎么样做客的方法？你最快的还是先去展会去逛一下， 多加点客户先，然后其实有些展会的话，他平常会公开一些群，比如官方的直播间，他也会公开一些群，然后在群里面想办法去加些客户，先积累一些人啊，让你有一些评价，你无论是他找你问那个巴西的也好，问什么国家都好，先报报价嘛。新人， 然后还有一个话还是自主去找，去阿里的话，他的一个客户的话也是比较精准的，但是人家每天就是会有大量的一个询价，有大量的货代去找他要货，所以很难谈的到理。 然后还有一个是直接去亚马逊，去亚马逊，亚马逊上面呢他有一个店铺信息，然后呢下面是有公司 地址，他上面的东西呢都是拼音来的，然后呢你拿他的拼音去翻译一下，去查到他的电话，精准的话就拨过去。还有一个现在最火的自媒体吧，其实我觉得咱们货代的话，拍自媒体的话，还是主要拍那个叫什么， 你每天遇到的问题，遇到的问题给他拍出来怎么解决的？能给卖家带来什么样的一个好处？那我相信那些卖家也会来找你寻寻价格，巴西话境不用愁，清官提示，我开头。
01:07查看AI文稿AI文稿肯定想开单是吧？大家一定要注意好量的积累，你看他说两百个电话能开单一个都算优秀，连销冠都这么讲，那你更要做好积累，更要多打几个电话了，对吧？你打个六百个，八百个，一千个， 你千万别打几个。就是说打不动了啊，这个没效果，不是这样子的啊，包括我那天刷抖音还发现了一个销冠，他在分享他开单的经验，他有也有在讲，他说他做新媒体做的蛮有效果的， 但是他出单都还是通过打电话出来的，这个仍然是呃，最有效的，最笨的方法啊。所以大家一定要做好量的积累，多打电话，电话不是打几个就够的啊，一定要打成百上千个甚至上万个啊，做好量的积累，他没有那么快见效啊，他是一个慢的， 然后快的话就是你要精练好自己的话术和搜客户，一定要精准。如果说大家对店销话术感兴趣的话，也可以预约我们本周四的直播啊。我们本周四的直播会分享，记得点赞关注预约下次直播哦！
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06:14查看AI文稿AI文稿哈喽，朋友们，我今天想跟大家聊一个话题，是，为什么货代行业他老是留不住人，难道说是因为货代行业他不赚米吗？ 但是其实并非如此，货代这个行业还是很赚米的，可能高的人一个月有个十 w 八 w 这样的， 但是为什么很多新人进来之后，他有几个月或者甚至待不到几个月，几个星期他就走掉了呢？那我觉得他不是因为说公司管理层的问题，那就是获在这个行业，他本身就是前期是很困难的，他困难在什么点呢？ 获客，你的大客户从哪里来？哎，有些有些货代朋友们，他进入这个行业，那公司就跟他说啊，像我们平常讲的，你那你货代，你无非就是打打电话，哎，去扫扫楼，摸摸呗，拿着你的名片。 但是真的果真如此吗？现在互联网上有也有很多大 v 啊，在做互联网，他们为什么 不去职工打电话或去扫楼，你看看他们的视频，也也就看到了，就拍一些打视频的啊，不打那个电话的视视频，然后拍一些扫楼的视频，他们为什么不去主攻这两个？为什么要来做互联网？ 难道真的是因为他们口中说的啊？我要打造互联网怎么怎么样？我要来帮助大家 想一想，为什么？为什么他们要来做互联网？好，你说 ok， 那 么我打电话也打电话，我扫楼也扫楼，末败也末败。好，他们说做互联网有前途，我也开始融入了我这个互联网，那为什么还是不行？ 是不是？为什么还是不行？那果真就只有这三个途径吗？你看人家手上有几个客户啊，人家就聪明了，我就主攻这几个客户。转介绍又是不是一种？ 而且转介绍的客户他有一定的信任程度在啊，你成功的几率会更大一些，你只要 给人家走的稳，不是说每一个公司，不说我百分百，他每一票每一个客户我都要给他走的啊，就是完完美美的，你总会出现问题。这不是说你公司实力不行啊，是货代行业。 嗯，货运代理，没有哪个公司就是说我啊，就进入到这个行业，我的公司来，我公司走的客户，他们的货从来没有出现过问题。不可能 是不是，这是明摆着的，是不可能的事情。那么转介绍还又是又是这种，是不是只要你说，嗯，你的价格不是和人家那种天壤之别，那报个天价过去，是不是人家，人家也要核算成本的呀？好，这就是，这又是一个，那还有什么呢？ 互联网。哎，转介绍，打电话扫楼都打通了，你还是跟不上人家的步伐， 人家已经开始在攻占外网了。好，我前几天我就就是有学习到他们，我说天呐，你们客户都哪里来的，他们有些外国大客户，人家已经在攻占外网了，我说我也去学学，我最近也在攻占， 去和那些啊，就直接和老外联系，砍掉中间商，这就是他们的一种思想，你看这些人多么聪明。好，等你来攻占外网的时候，人家指不定已经钻研出另外一种方式了。 那就是为什么说货代行业又留不住人呢？是因为你跟不上别人的步伐，你获客方式跟不上别人的步伐，你的销售跟不上别人的步伐，就导致你身边的人 收货很厉害呀，而且他们也没有说加别人很多的利润，也加的利润也是和你一样的，为什么他们都能生很多货，然而你就不能 自己去思考一下？还有说货代你前期一定是要沉淀沉淀的，有一句话说的好，说的是那是我去外面研学的时候，有一个老师说的， 你的眼界有多大，你看的有多远，你就能赚多大多大的米。 比如说你现在刚进入到货代行业，是不是你刚进到货代行业，我们也是一样的，不是哪个人进来，就是我有几个大客户，那可能是万分之一的幸运，那没有那个幸运，没办法嘛，普通人我们就普通干嘛？是不是 你前期一定是要度过一个非常艰难的，你一定要算好，就是你的公司哎，给你每个月多少底薪，那你就核算一下 我能拿这个底薪能拿多久，我能够接收到。我之前开直播的时候，有一个小姐姐在我的那个评论区，就她就打在公屏上说她说了一句话，我到现在都还记得，她说她已经做好了 嗯，半年只拿拿底薪的，不开单的一个准备。我说你这个准备做的太足了，我说你一定会赚到面，因为他能坚持住，货贷他一定是能挣到钱的朋友们，但是你一定要坚持住。还是回到那句话，看你的眼光看的有多远， 如果说你仅仅只停留在说啊，我这个货贷我现在可能只拿个三四千块钱，那是不是我就只停留在三四千块钱了？ 那我我的这一生，我不可能说我只做三四千的工作，因为我以后我要结婚生子，我要小孩，小孩要养，父母要养，是不是？我拿着三四千块钱，他是肯定是不够用的，所以我选择走。 那你我只能说什么呢？但是可能每个人的想法不一样啊。每个人的想法不一样，但是坚持住，你一定会有改变好。哎呀， 瞎溜达溜达了，就拍了这么一条视频，还有一句话，还有一句话叫做人生建议，少听别人的建议。大家就是，哎，我我说着玩，你们，你们听着玩。
00:53查看AI文稿AI文稿给你们看一下现在货代的前线一线的小妹是怎么做的，来， 三百六十行，行行都是，我奉劝各位干货代的，你们真的不要浪费钱，也不要浪费话费和精力时间，你天天在这里打这种电销，你看一大堆顺势骚扰电话，就连你加他一个绿泡泡你都加不到，这种传统的货客方式已经早就行不通。 给你们看一下现在货代的前线一线的小妹是怎么做的？来， 兄弟们懂了吧？省点电话费啊，这个就是流量。好了，不要再打给我了啊，去，赶紧找几个小妹多发点视频去，哈哈哈。
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00:40查看AI文稿AI文稿货代的获客方式，参加广交会、展会，扫楼拜访中国黄页可以搜索中国进出口贸易公司招聘网站，搜 外贸公司打电话。国内所有短视频平台，爱社交软件，上 facebook 印次，每个城市都有自己的物流协会。外贸 b two p 平台，比如阿里国际站，幺六八八，中国制造网等。谷歌地图可以搜索进出口的工厂 和外贸公司。专业的获客软件，外贸论坛，比如外贸圈，阿里巴巴外贸都是外贸人的聚集地。不管用什么渠道找客户，都离不开坚持和勤奋。
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01:01查看AI文稿AI文稿那么成熟经验的销售或者销冠到这块还要往下单再使使劲，那么他们就要往下单去逼，他会跟客户去讲啊，那个方便我明天上门拜访一下吗？我们看看跟你聊一下，看看我们公司给您家账期能做到多少， 因为他约的，因为他是通过我们那个小程序里面再增加了一个条件，企业所在地，他查的是他当地的客户，如果你们查的不是当地的也没关系，你们就在电话里面聊就可以啊，也不一定非得要上门。 所以呢，这一步是为了什么？展现诚意？账账期啊，是展现诚意的时候说，看看我们家能做到多长时间， 然后他跟客户聊完账期以后，基本都没问题，他全都聊到位了，客户就可以下单了。所以大家可以参考一下他这个开单的过程啊，去看看你缺少什么样的资源，或者是你调整一下你的思路啊，记得点赞关注、预约下次直播哦！
07:4243吕推无止境
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01:08查看AI文稿AI文稿很多货代加上客户联系方式后，根本不懂如何破冰，微信加了形同虚设，刚加上就乱发表情包，疯狂自我介绍，自顾自吹嘘，自加优势航线，报公司信息，这种操作，客户不把你删掉都算好的。 真正专业的货代加客户，第一句从不是硬推销，而是站在客户角度解决实际问题。三句实用破冰话术， 轻松打开聊天话题，让客户主动跟你沟通。先不介绍自己，先输出行业价值，别一上来就推销公司航线。 李总，看您做普货出口，最近欧洲清官政策频繁变动，我整理的最新避坑和合规要点给您参考。用行业信息建立信任，用选择题代替开放式提问。别直白问有没有货高手会说。 李总，最近欧线海运价格波动，仓位紧张，查验率上升，您更在意成本、时效还是清关安全？不说我们多厉害，只说能帮您扛是兜底。别总炫耀渠道，换成您后续出货，不管仓位清关还是派送问题， 我都备好多套方案帮您规避风险。货代行业从来不缺货代，缺的都是懂行靠谱，能解决问题的合作伙伴。破冰这一步，你走对了，货自然就来了。
01:10查看AI文稿AI文稿做货代销售，真别再纠结哪个货客渠道更好了，其实根本不用选渠道，只需要每天把每个渠道都用到位。咱们货代拓客无非就两种方式，分为线上拓客和线下拓客。那线下拓客基本就是跑展会啊，然后扫楼，参加各行业内的协会等等。线上的话方式就很多了， 你比如说通过短视频平台，甚至一些评论区的一些内容，打电话呀，给外贸客户发邮件这些等等，方式真的很多。我跟大家说句实在的，没有哪个渠道是差的，也没有哪个渠道是万能的，每一个渠道都有人做出高业绩，不是 来让你挑三拣四，而是让你利用好每一个渠道，分配合理的时间，给大家分享个实用节奏。白天客户在上班，那我们就可以打电话聊业务，甚至出门扫楼， 那我们在赶路的过程中也不要浪费时间。然后晚上呢，我们国内的客户就休息了，我们就可以回家写开发邮件，开发国外的一些客户平时刷抖音，刷短视频，别光看热闹， 多翻翻同行，还有行业博主的一些评论区，里面藏着不少潜在需求。做货代货客渠道没有好坏之分，就看你怎么规划时间，把每一个渠道都融进到日常工作中，我们只需要坚持做，落地做业绩慢慢就起来了。
762货代晓冉的逆袭日记
