家人们从吭到拉排序大健康，所有的外用的品类一次性给到你好不好？第一个精油啊，精油这个情绪价值拉的很满的，我也挺喜欢的，我很认可芳疗啊。因为什么呢？因为我认为气味好，心情就好，心情好，身体感觉都好一半了对不对？真的很放松。 有一点很难讲，就是这个还挺拼品味的，跟你说，那你的品味好不好对不对？如果你品味不太好，你选的这个香型对吧？让一些人来了以后如坐针毡，这就很麻烦了。 那还有一点呢，就是说是很多人在争论呢，你做完精油以后到底能不能洗澡？因为精油的弊端是很黏糊，做完以后很不舒服，我一般去做不会穿自己比较好的衣服去。那我又不能穿衣服啊，又不能洗澡，那我裸着在这里晃来晃去不太好吧。所以说综合了一下呢，可以给到顶尖。第二条，仪器啊仪器， 远红外石墨烯，脉冲生物电，这些都算有一个算一个，好处很多啊，省力气对吧，即使没那么累。 第二个呢，就是这个效果有些真的是很不错的。还有呢，就是标准化做的很好啊，如果是连锁店，这个很重要，有一些这个小白技术没那么好呢，稍作培训也能上岗，也能收钱，这都是好的地方。那不好的地方。那就是啊，仪器厂商很多时候是一锤子买卖， 他卖了一批仪器呢，这些用户一用用个三年五年的对吧？之后三年五年都做不了生意了，这个是一个商业里面的弊端。那第二点呢，就是体验感，有些时候效果是不错，但是体验感挺糟糕的啊，我前几年有一个大哥 追着追着我来我公司说要给我体验生物电，我说，哎，来都来了，我不体验，不给他面子。那体验呗，那体验 ok？ 那 确实呢，这个肩颈啊，体验完以后挺轻松的，但是说实话， 他垫我腰的时候，我的尿都要飙出来了，整个过程如坐针毡，就想逃走。那像这样的东西呢？我的理念是认为体验是大于功效的，如果说你让我这样体验的话，那我我不来下一次了。在商业理念呢，如果说你上了仪器，你的服务和产品就变成标准化的了，标准化的产品的话，服务是有规范和上限的。 那怎么讲这句话呢？比如说一个人想到你店里面去调身体，他准备了两万九千八，但是你只有仪器给他上标准化的动作，那你只能收两百九十八了。那综合以上平定呢？可以给一个媒上人药油啊。哇，这个你看看现在市面上这么多药油，他们的故事都是很类似相同的， 什么神秘啦，古方啦，某种文化，大家不知道的文化啊，那都讲的是活血化瘀的这样一个概念啊。 综合下来的话，见效挺慢的，没有那么快。第二点呢，体验感挺差的，说实话，那味对吧，几十个人一起用，以为这个地方打翻了药罐子呢，那远远走过来，一个人走过来，一身的药味，那在当下 这些年轻人也好，高端顾客也好，他们讲究一个叫做病耻感，这是人性来讲的，谁都不愿意让别人知道自己生病了。那你反人性的去做商业肯定是推不动的。那商业传播上来讲的话呢，故事太复杂了，很难记，很难背，很难传播。那一大堆故事都那么类似，很相近， 重复性太高，没有差异化，那这个时候信任感很难被建立。综合平顶拉完了，贴膏啊，贴膏这个东西还挺难平的，为什么呢？他很多的概念理念和药油很相像，这也是他的劣势。 但是呢，他在商业上是成功的啊，因为我们做了大数据的调研，中国人一年要消耗几十亿片贴膏。那我有一次在湖南遇到了一个大哥，这个大哥从楼上摔下来，膀子给摔伤了，那他就一直贴贴膏，然后我帮他看的时候呢，我把他这个贴膏给掀起来，发现它里面的肉都被贴烂了， 很可怕。那我问他效果怎么样，他说不怎么样啊，然后我再帮他去做了些其他的处理，但是呢，因为他可以长期跟身体的接触，这样的话，他的透皮会比药油稍好一点，所以说效果综合来讲会好一些。结合他商业上的成功，综合平定 人上人艾灸哇，国民顶流来了，全人群覆盖，老少皆宜，对不对？而且呢，基本上不用做怎么样的教育了。这是什么？这是优势，极大的优势。 那体验感上呢？见仁见智啊，可能这个寒湿比较重的人呢，体验感会强一些，比较健康的人的寒体验感就一般般，那气味上有些人能接受，有些人受不了啊。但是明火艾灸的话呢，可能在操作上有一些些安全隐患， 那容易干嘛呢？我给顾客做完了教育之后，被电商摘了果子，因为现在网上太多简易版的艾灸可以去轻松的去做你的平替了。 商业层面上来讲的话，满市场都在做，那这个时候的话，没有差异化很难打出来的对不对？没有增长点，没有差异化，那这个时候呢？综合平定，给到 n p c 和人上人之间饵苗有养护霜，兄弟姐妹们全体起立 干杯。有人会讲市场教育不够， 但是你想一想，他可七秒见效。哎，你给人先体验，体验完以后稍说两句，这还是教育吗？直接从教育变成信任了。信任是多难得的， 那气味表现这么好，多么清新，不管做秀息，不管做体验感受体验都是非常好的。我试过在一千人的场子里面去做体验，一千人同时用，结果你猜怎么着？整个会场 空气跟净化了一样，整个酒店的星级直接升了一级。那透皮的效果好不好，用过的人都知道，用过了以后他就抢掉了所有的聚光灯， 嘎嘎，往里透，嗖嗖的往里透。而且呢，这个透皮的常效的时长高达一个多小时，本体感受 一个小时里面，你说啥？顾客信任啥，这还不好吗？配艾灸，配仪器，配手法都能配，那配上以后呢？就从产品和技术变成了品相的概念，那这个是可以收非标准化的费用的，能出大单，那对于那些小白来讲，新手来讲， 技术不够，双来凑，能帮你技术兜底。对于大连锁来讲，你只要用上了，就把你那些参差不齐师傅的技术可以最终做一个标准化的兜底了，那不管对大对小都有优势，那很多人讲市场还比较空白，教育要去做， 这是商业，你肯定要挣钱呐。挣钱角度来讲效果好，市场空白。这是什么？这是先机对不对？有先机的生意我不做。看到红海往里撒，这能撒吗？一起把蛋糕做大，然后分一块大的，对不对？嘎嘎憨憨爆了。
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