湖北企航企业管理有限责任公司怎么样
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05:24查看AI文稿AI文稿很多小微企业老板说现在生意难做了，我告诉你，纯属扯淡，好做，太好做了，你只是被人打劫了而已。杨总，为什么现在生意越来越难做了？ 不是生意难做了，是你打不过。我问你，吃饭的人是变得越来越少了，还是变得越来越多了？越来越多了？买衣服的人是变得越来越少了，还是变得越来越多了？也是越来越多？是的，也就是不是生意难做了，是被一小部分人把生意做的太好做了。 对，这个时代就是打劫，你死我活。每个人都有主流客户体，他要么去你家消费，要么去跟你同品类的同行那里消费。很多企业呢，他没有跟时代变化。 霍利娃说客户的消费习惯在变，而我们企业的经营方式没变。在过去那是一点零时代，那个时候就是价差，信息不发达，老百姓找不到货源，你能有会员你就赚，中间的价格差就可以了。 后来到了二点零时代，这个时候消费者发现产品质量总会出问题，所以老百姓就买了品牌，他有安全感。 后来到了三点零时代，就是客户有个性需求，那就出现了，叫战略大单品。那什么是战略大单品啊？比如说娃哈哈有上千个商品， 但是他的战略大单品就是娃哈哈 ad 钙奶，如果没有 ad 钙奶，他上千个产品品类品相全部躺下。如果肯德基没有，他的战略大单品叫鸡腿汉堡，他那几十个商品也会躺下，所以进入了个性的战略大单品时代。 后来发展，消费者就进入了四点零时代，就是老百姓可以通过线上跟厂家能对接，因为现在路都修好了，物流发达了，一块钱就能邮寄了，就能起送了。到了后来就变成了五点零时代，五点零时代就是超级个体就出现了网红， 我们过去做生意，只要码人就行，我人多，我码一百人，哎，我就赚这个两千万，我码一千人就赚一个亿。现在不是了，现在是人力成本太高了，劳动力不便宜了，很多企业不赚钱了，所以就进入了叫超级大个体。 那超级大个体是什么？他卖十个亿，实际上就一个大一批加十个员工，现在你卖十个亿，线下你最起码得有三千个员工。那现在进入了六点零时代， 超级大个体现在很多网红也不赚钱了。现在进入了什么时代？叫私域的时代。过去我们是开发新客户，而这个时代是如何扛起老客户？因为什么你开发新客户的成本是维护老客户成本的十倍以上，甚至二十倍？那你比如说胖东来， 很多人去胖东来学一个星期，学半个月，我说你学不会，你去也没用，背后的原理你没找到，那胖东来的原理是什么？ 我们所有的企业客户提建议，我们去灭这个建议，去躲这个建议，用各种技巧去摆平，建议碰都来。不是客户能提建议，给你奖金一百，你提的建议能被采纳，那可能奖金变成三百了，而且你提的建议贡献性很大，可能奖金一千甚至上万，或者是几万 员工也提建议，员工拿建议都要带答案来的，拿到解决方案，被我们的建议组采纳了，那奖学金是很高的，最高的也可以从百元到千元到万元，甚至几十万，也就是胖东来每天能有五次升级。那胖东来做了十九年， 他升级了三万五千次，跟老百姓生活有关的这个免费的东西就有八十三处，他就担心行人有可能是他的客户， 口渴，他就安上饮水机，跟他很近的一个停车场，他就发现有可能有到他的买东西的客户，他把停车场买下来，免费停车之后还搭个棚，怕晒到车，所以他做了太多的情绪价值。就像胖东来在新乡的那个店，房东给他涨房租了，他没有利润空间了， 他就离开这个城市，但老百姓的心被他拴住了，跪求他留下，甚至闹到政府了，政府和老百姓共同的努力下，给他整了块地，又把胖东来请过来了。 所以得民心者得天下，也就是我们从老的时代进入了新的时代。老客户你把他的情绪价值服务好，他会增加购买的频率，增加购买的额度，增加给你转介绍的次数。火锅有一个品牌叫巴奴，巴奴的定位是中高端客户， 他们追求的生活品质，所以你到那吃饭，他的点菜呢？是有个小屏幕，其实点菜用屏幕是假象，他通过这个屏幕把他的食材原产地在哪里展现出来，他食材养殖的过程展现出来，他的食材采购的过程给你展现出来，食材的工艺制作过程给你展现出来， 就告诉你我家是最健康的，最有品质的，他所有的一切都围着这个地方打，所以他给客户的是安全的情绪价值。所以现在一切是从研究个模式开拓市场，变成了如何沆拾老客户。你要找到你的主流客户体是谁， 你就打两样东西，第一个打出你的战略大单品，第二个去设计你客户的情绪价值。假设你每天收集三个建议的答案，你一年就升级一千次， 你竞争对手如何超越你？所以我的四天三晚的全案规划，我会帮你设计出你的主流客户体是谁，他的一个单痛点是什么？要设计出你企业的战略大单品， 我会给你设计出设计这个建议机制背后的机制。你的奖金机制怎么设？鼓励机制怎么设？如何把这个建议和发明答案变成长代化、固定化、持续化？
1567杨彦涛-企航管理
00:35查看AI文稿AI文稿大企业研究的是管理，小企业研究的是销售，大企业研究是怎么省钱，小企业研究是怎么来钱开支，企业不赚钱对你就没有办法。你记住我们学的东西跟 mba， mba 跟清华北大这些东西学的东西，学的东 西跟教授教东西不一样，他们教你怎么做管理，我们学怎么来钱。企业不赚钱不是问题，企业赚到钱了是问题，懂了吗？都是问题， 来吧。
![企航——《新赢利规划》
搭建自己企业的四梁八柱，团队晋升
听听杨总怎么说[爱心]
———没有全案规划，一切奔跑都是负担](https://p9-pc-sign.douyinpic.com/tos-cn-p-0015/oc2A1QiC9EBb3yAAkqBgfPiU1RIheoNANv2IEB~tplv-dy-resize-origshort-autoq-75:330.jpeg?lk3s=138a59ce&x-expires=2100542400&x-signature=wK89tLJbrkpswQ9WF6Z%2BYrbJkyg%3D&from=327834062&s=PackSourceEnum_AWEME_DETAIL&se=false&sc=cover&biz_tag=pcweb_cover&l=202607280442353B8C53EB786635B94FEF)
04:47查看AI文稿AI文稿你把钱拿走了，这房租怎么办？员工工资怎么办？这些孩子们谁来管呀？ 一九年五十家门店的目标很难吗？咋了，大家都不高兴呢？ 很多人呢，活在自己的角色里，很难看到一个企业的宏观的战略。在盒子里边，他看到是一个点， 那如果从那个死角上拽出来，他看到的是一个面。如果他能跳出盒子之外，他看的是一个整体，说白了就是小微企业缺一个整体宏观的战略，一切奔跑都是痴人所梦。 员工为什么跳槽？客户为什么退货，班底为什么背叛？人性有三大需求，一、钱。二、前途。三、精神世界。用分配机制解决人对钱的需求。愿景，员工晋升，解决人对前途的需求。 神圣使命解决人对精神世界的需求。老板是设计游戏的，只有设计出好报，自然出现了这些好人彻夜难眠。 我就像找到了一个导航一样，从来没有想过那么多事情，也不知道我们经营企业还需要做规划，发现只有这么玩，才是真正的做企业。心里面的很多东西忽然就被激发出来这种感觉，心打开了一下， 不管你家有多少人，就是那么几个核心人的管理，你们是害怕有第二个老大。听好， 你不但要有第二个老大，你要培养更多的老大。晋升标准我们就符合几条就行。三、本领，连续业绩，第二个有接班人，第三个做门手贵。这种人你生下去就直接为你企业创造无限价值，这就是你的四梁八柱，没有这四梁八柱， 这个买卖就你永远脱不了身。我没有能力去驾驭我的人才和我的合伙人，优秀的员工，他只能离开这个平台，去寻找更大的平台。 最让我感触最大的其实班底的问题，是制度的问题，是流程的问题。分红的意思是用潜能向市场额外多要财富， 怎么去掌心，而且能调动大家记忆性。那时候才真正的明白了，我们就联想到我们自己需要去怎么去做，把它一些流程怎么落地，帮助还是挺大的。这堂课 使命不是模仿谁，也不是学谁，而是由你内心长出来，由心而发。 在我写下我自己使命的那一刻，我落泪，真真正正的在那一刻感受到了，就是内在的一种驱使力。但是当真正想的过程中，你会发现他们成就了，其实我们的价值就体现出来了。 我突然发现每一条路你是怎么走，就是非常清晰的，一二一，一二一，一二一，一二一。 誓死跟随师傅学习成长的道路上不仅仅是因为业绩的倍增，还有团队的变化，更是因为师傅教会了我如何做人做事。 跟随杨总指导学习，是我最无悔最明智的选择。一辈子梦萌萌最大的福气就是因为有师傅。学习也许没有用，但学对了绝对有用， 四天三夜认真学习的人，都能把这个九条规划拿回家。 在九大规划课程上有一些没有完善的地方，回来之后辅导老师又带着我们团队继续去完善出来，最早的六七家店，到现在两百余家门店，确实为我们现在的发展奠基了很大的基础，人生的转折点，企业的转折点， 我也希望更多的人能够学习到九大规划中来，为你的员工，为你的客户去创造价值， 来吧。
01:00查看AI文稿AI文稿你的客户在网上搜搜的到吗？搜不到单子就跑到别人那去了。 很多老板跟我讲，我的产品很好，服务也很到位，但就是客户找不到我。 因为你在百度搜不到，抖音搜不到，微信搜不到，全网都搜不到你。客户搜的是需求，出来的全是你的同行，你说急不急？湖北盛景启航专门帮企业解决这个事， 我们用 ai 技术做全网搜索营销布局，百度、抖音、小红书、知乎，微信客户在哪搜，你的信息就在哪出现，不用你自己天天拍视频、写文案。 a 帮你批量生成内容，批量发布、批量占位， 让客户一搜就能看到你，找到你、联系你。湖北盛景启航用 ai 帮企业做好全网搜索，让客户主动找上门。
01:06查看AI文稿AI文稿老板，你是不是还在发愁？产品好，服务棒，就是没人知道，发视频没流量，做账号没方向，投广告烧钱还看不到效果？别慌，今天这条视频专门为你解决这个头疼事。 我跟你说啊，二零二六年了，还在犒劳客户转介绍，还在朋友圈发广告被屏蔽，还在等客户自己找上门？醒醒吧， 你的同行早就全网布局了！湖北盛景启航专注企业全媒体推广，从短视频运营到品牌曝光，从内容策划到精准获客，我们不玩虚的，只干实事，帮你把生意搬到线上，让好项目被更多人看见。专业团队一对一服务，量身定制推广方案， 不烧冤枉钱，不做无效工，让你的每一分投入都看得见回报。不管你是工厂老板、实体店主，还是创业新手，只要你想把生意做大，想被更多人找到，湖北盛景启航帮你把品牌打响，把客户带来。 生意要做大推广的跟上湖北盛景启航，为企业发展保驾护航！
03:01查看AI文稿AI文稿张亮，麻辣烫只有几百家店，跟随我学习用了四年的时间，全国做到了七千家店。米村拌饭的老板是个九零后，他只想开一家小店，但是跟随我学习几年，他现在做到了一千多家店。 起航是一家二十年研究小微企业打法的公司，是让小企业从弱变强，从强变大的一家公司。我们发现 小微企业的打法与大企业的打法百分之九十九是相反的。小微企业无非就是三个问题，第一个就是客户问题，我们的客户是不是不主动上门了，我们的客户是不是越来越少了？我会现场设计出企业的模式的架构， 让你实现客户主动上门，客户主动购买，客户主动续费，客户主动给你转介绍。第二个无非就是员工的问题， 当我们的员工是不是没有干劲了，我们的员工是没有动力了，我们员工是不是拿不到结果了？是不是员工留不住？培养一个走一个，培养一个走一个，我会现场给你设计出员工的分配和员工的晋升，让我们的员工有目标、有动力、有结果， 不是为老板干，而是为自己干，不折不扣的拿到你的业绩。第三个一定是企业发展问题，我会在现场设计出你企业持续的盈利架构， 让企业实现持续增长，持续盈利这三大问题，我会用在现场做出落地方案的方式，让你现场拿结果回去傻傻干事。我们是用了二十年研究小微企业的打法， 而小微企业大多数老板是学历偏低的，你放心，我们会用小儿科的方式去教学，用做游戏的方式去教学，哪怕你小学二年级的老板，我也让你现场能拿到结果， 同时我们现场还会有七十二个行业的头部现场来助力，给你讲他们成为头部，他们做对了什么。 不管你是做餐饮行业的，还是服装行业的，还是做工厂的，还是做传统行业的，还是做电商的，都可以来到这里去学习成长。 张亮麻辣烫只有几百家店，跟随我学习用了四年的时间，全国做到了七千家店。米村拌饭的老板是个九零后，他只想开一家小店， 但是跟随我学习几年，他现在做到了一千多家店。一个卖螃蟹的，跟随我学习，从一家店做到了全国七百家店，这个叫蟹都汇，一个卖熟食的，一个小老板，通过学习，用了几年的时间，他做到了全国市场，就是我们吃到的乡巴佬。 那我为什么要拍短视频呢？因为小微企业的老板，他们太苦，没有任何人比我更了解他们的苦， 他们没有背景，没有资源，没有资本，他们承载着巨大的风险，负重前行。我想告诉所有的小微企业老板，他们有一个家叫启航， 我六岁的时候吃百家饭，我没家，我要给所有的小微企业的老板们两个家，一个是能力成长的家，一个是灵魂生为的家，我希望这个世界少一些六岁的杨艳涛。
18企航说
08:16查看AI文稿AI文稿欢迎大家回到课堂，接下来我们分享的是晋升规划。老板的动力是老板有了梦想， 而员工的动力也是因为员工要有他的梦想。那老板无非是做两个活，第一个是设计员工的梦想，第二个是激发员工的梦想。见习员工 刚来的时候，第二个叫正式员工。他达到什么标准？能升到主管？还达到什么标准？升到经理达到什么标准？升到店长达到什么标准？升到分店的店长达到什么标准升到分店的老板。什么叫分店的老板？就是 他占五十一股份啊，我们当老板的占四十九股份，你说啊，我们到底是赚一个店的一百万， 还是赚一百个店每个店的四十九万呢？所以我们发现为什么企业做不大？我们缺的并不是加盟商、代理商。我们缺的是什么？缺的是直系的人才，我们培养的内部的人才。培养多少个人才，我们能干多大的事业？ 如果你是做工厂的，那你培养多少个老板，你就能干多大的市场。你到底是干一个市的市场，还是一个大区的市场？华北大区、东北大区还是黄河以南的市场，还是全国的市场？ 我们发现我们不怕培养老板，你就是总经理。你培养多少个总经理，你就是董事长，你培养多少个董事长？你是董事局主席，你培养多少个董事局主席？你是董事局主席的主席。那我们看现在员工加班加点都是被迫的， 那有没有企业员工主动加班加点呢？有的，我们看现在的年轻人干一份工作既没有工资，也没有奖金，而且还搭钱，他干工作的状态竟然废寝忘食，那什么工作呢？ 那就是打游戏。为什么在企业没有上进心，打游戏有上进心，因为打游戏他能够实现一件事叫升级。 如果他在你的企业不能够升级，他会在虚拟世界去找这个成就感，他每升一级，收入比过去多了，但是多不了多少， 他要的不是金钱，而是这种成就感的感觉。所以我们必须要设计员工的生涯规划，设计员工的梦想，并且激发员工的梦想， 你能培养多少员工实现梦想，你的企业就能实现多大的梦想。也就是从员工入职到你家，你一直把他的生涯规划设计到坟墓， 他还跳什么操，还离什么职，他就无法离职了。晋升的好处好处一，分公司开设。好处二，接班人培养。过去我们家来了个人才，所有的干部开始踩他， 为啥要往下踩，把他挤兑出去，因为他怕他的位置不保。而现在不是踩了，而是培养。没有接班人就不能晋升，就算你达到了业绩标准，但你没有培养出你的替身，你就生不了，别到你生了，你这个部门解散了，也不可以 像师傅带徒弟一样，因为他知道，如果不把他培养出接班人，就算我达成标准，我也无法晋升，我也实现不了自己的梦想。 所以你企业不求招聘了，每个人都是招聘官，每个人都有七大姑八大姨，都有七大姑八大姨的孩子。好处三，跳槽率降低。好处四，榜样的建立。好处五，业绩的突破。所以晋升设计很简单，就三个领域设计，一 只等划分，就画多少个等，我们看四院，四院小和尚晋升到方丈，一共有四十四个等级，我们用不了设那么多，我们都是小企业， 比如说见习服务员、正式服务员、优秀服务员、明星服务员、见习主管、正式主管、优秀主管、资深主管、资深经理、资深经理、明星经理。哎，你想画多少等就画多少个等， 但我建议不要太多，画五个等，六个等，有总比没有强。第二个，薪资搭配。每一个等级 薪资搭配是不一样的，因为往上可能收入越高，高不了太多，高一点点就行，因为他不是工资的问题，而是这种价值感、成就感的问题。这个等级的底薪是怎么给他搭的？奖金怎么搭的？ 在上一个等级底薪怎么搭的？提成怎么给他搭的啊？奖金怎么给搭的？把每个层级薪资给他搭配好。那问题来了，从见习员工到分店的老板或者分公司老板，这笔钱是谁拿的？很多人说那是老板拿的， 不是他自己拿的，也不是你俩共同拿的，也不是。是什么拿的呢？是标准拿的。那设计三 叫做晋升标准，你晋升不是随便有人说你晋升，而是你得达成标准。那我们的标准怎么实现呢？就三条。第一个叫做真能力，也就是我要的不是你平均业绩，而是连续业绩。比如说你家的一个见习员工，一天的业绩是一千块钱， 那我就定连续七天都能完成一千五的业绩，你就能升到正式员工，我多定出五百，如果他冲上去了，就等于帮企业额外多赚钱， 那他成为正式员工了，充主管。我们不论天了论月，比如说连续五个月，每个月他正常。假设一个月的业绩是十万块钱，那我们就定十五万。比如说他第一个月完成十五万了，第二月完成十五万了，第三个月完成五十万，第四个月完成十四万，怎么办？归零， 我要的不是平均业绩，我要的是连续业绩。因为我要的这个人才，一定不是因为他的运气，一定是他的真本领、真实力。只有连续完成的业绩才是他的真本领，而不是碰到了某个运气。那主管生经理， 主管管理一个部门，那我们就论季度了。假设他一个季度这个部门能完成的是五十万业绩，那我们给他定多少？定八十万。连续五个季度都能达成八十万，那你就升到了什么？经理，经理称店长也是，那这个钱谁拿的呢？是标准拿的，开分店的钱是标准拿的。 你比如说见习升升职，他至少给你企业额外多赚一千块钱。正式员工升主管，他至少给你企业额外多赚十万块钱。主管，他为了升经理，那他给你额外多赚五十万。经理升店长，给你额外多赚八十万。店长升分店的店长，他至少给你额外多赚一百万。 分店电脑升到分店的老板，他至少给你额外多赚一百五十万。给你额外多赚这个钱，拿出四分之一就够干开这个分店了，老板还获得了四分之三。第二个标准叫接班人， 你见习员工，升到正式员工，你得给我培养出一个见习员工，你自己去招聘你主管升经理，你给我培养出一个达标的主管，你得给我培养出接班人。那第三个呢？叫做众望所归，也就是当你这两个标准都达成了，你要想晋升，所有员工给你打分， 包括你的上级领导打分，过分职了就晋升，没过分职就不晋升。你记住，我们会发现我们很多企业吃了这样的亏，如果他不能众望所归，他本领越强，对企业的破坏性就越强。 如果他符合真本领，有接班人，并且众望所归，他升上去就会造福企业，让你的企业爆发潜能，爆发力量。我会在 九大规划的时候有个晋升的设计表格，我们共同现场来设计属于你家企业的晋升。因为每一家企业的基因不一样，每一家企业的特性不一样，没有晋升就没有业绩的突破，没有晋升 就没有为自己干的意愿。所有没上过我九大规划的人，一定想尽一切办法。
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01:59查看AI文稿AI文稿起航是一家研究二十年小微企业打法的一家公司，我们发现小微企业的打法与大企业的打法百分之九十九是相反的。小微企业无非就是三个问题。第一个客户问题，我们的客户是不是不主动上门了？我们的客户是不是越来越少了？ 我们的客户是不是不续单了？我们的客户是不是不转介绍了？我会在现场给你设计出企业的模式的架构，让你实现客户主动上门，客户主动购买，客户主动续费，客户主动给你转介绍。第二个 无非就是员工的问题，我们的员工是没有动力了，那我们的员工是不是没有干劲了？我们员工是不是拿不到结果了？我会现场给你设计出员工的分配和员工的晋升，不要我们的员工有目标，有动力、有结果，不是为老板干，而是为自己干，不折不扣的拿到你的业绩。第三个一定是企业发展问题， 我会在现场设计出你企业持续的盈利架构，让企业实现持续增长，持续盈利，让你现场拿结果回去傻傻干事。同时我们现场还会有七十二个行业的头部现场来助力，给你讲他们成为头部，他们做对了什么？ 不管你是做餐饮行业的，还是服装行业的，还是做工厂的，还是做传统行业的，还是做电商的，都可以来到这里去学习成长。 那米村拌饭的老板，他只想开一家小店，但是跟随我学习几年，他现在做到了一千多家店，一个卖螃蟹的跟随我学习，从一家店做到了全国七百家店，这个叫蟹都会。那么我为什么要拍短视频呢？因为小微企业老板他们太苦了，没有任何人比我更了解他们 的苦，他们没有背景，没有资源，没有资本，他们承载着巨大的风险，负重前行。我想告诉所有的小微企业老板，他们有一个家叫起航。 我六岁的时候吃百家饭，我没一家，我要给所有的小微企业的老板们两个家，一个是能力成长的家，一个是灵魂升维的家，我希望这个世界少一些六岁的杨艳涛。起航是一家研究二十年小微企业打法的一家公司，我们发现。
