粉丝1.3万获赞3.3万
相关视频
00:59查看AI文稿AI文稿改变社交只有三个途径。第一个途径，你的产品和服务和竞争对手比比竞争对手明显的要高脆、大气，或者是明显不一样，并且这种明显的是顾客认同的，不是你认同的，我说不一样。第二个，通过深度的活动回收资金，通过让利， 就是所谓的我宁愿利用低点来做限款，有个别地方行，大部分不行，因为你真的赔钱，给了顾客认为是赔钱吗？ 第二种途径呢？这都是已经合作了很多年的产品，就是他有比较而言，比如说原来一直是十块，这次告诉了只要你给我现款，我就九块， 其实就是你们搞每次会议那个促销活动。第三个途径，你代理那个上游的厂家，这个上游的厂家在行业都是对外的，或者上游厂家推出的产品是对外的。就这三条途径， 如果哪一条也做不到，那你就规规矩矩的赊，你唯一做的是这种的，是给你的目标顾客，谁该赊谁不该赊，这个一定要相信。
224戈军珍营销管理杂谈
00:50查看AI文稿AI文稿改变遮瑕只有三个图景。第一个图景，你的产品和服务和竞争对手比比，竞争对手明显的要高脆大气，或者是明显不一样， 并且这种明显的是顾客认同的。第二个，通过十度的活动归收资金，我宁愿利用低点来做限判，这是我们常规的。有个别地方行，大部分不行，因为你真的赔钱给了顾客，没有人认为赔钱， 你赔多少钱不行。这有能比价格的产品，他才觉得让名。从来不能比价格的产品，他是不能让名的，因为从来明白，我根本就不知道你多少钱，你说让你大部分不认同。 第三种途径，你带领那个上游的厂家，这个上游的厂家在行业都是对无二的，或者上游厂家推出的产品是对无二的。
611戈军珍营销管理杂谈
02:53查看AI文稿AI文稿全国现在只有经销商还在做赊账的生意，那卖货不收钱还要呢？倒贴着服务，压着库存，然后还得赔着信誉。那你说你是老板吗？其实你还不如一个打工的。 那你见过哪一个行业，他卖了货，出了力，还收不来钱呢？只有咱们经销商。那你又见过哪个行业靠赊账能把这个企业又做大又做强的呢？那也一定没有吧， 那你以为你赊出去的是货吗？其实你赊出去是你自己的现金流，你的谈判权和你活下去的一个底气。 那赊账呢，是把你绑死在旧的模式里面的一个枷锁。那客户呢？现在已经越来越贪婪了，那厂家也越来越不会管你的死活，那你赊出去的越多，货你就一定压的越多，那结果呢，你就会变成厂家的一个临时的仓库，那客户呢？就是他的临时的银行啊。 那这哪里是在做生意呢？这不就是在慢性自杀吗？老板们哈，你要想停止赊账，就要从改变你自己 经销商这个身份开始。你不应该再是一个那个导货的了，你应该是帮助门店做动销，搞直播，做私域， 然后呢，搞社群的一个服务商，别再只是去送货了。那你收的呢，是一个选品的服务费，内容营销的代运营费和门店动销的一个陪跑费，那解决问题的人呢？你才能有钱赚。所以经销商转型的第一步呢，是不能再去赊账了，而是呢要靠服务 赚钱了。那你要把你多年积累的客户变成你服务的门店，统一的一起进行直播，统一的呢？做社群，做团购，那你是老板，而不是仓库的一个管理员，你还想靠赊账去养客户，最后养肥的可不是客户的忠诚度，是你的坏账。 那今天的经销商呢，拼的早就不是谁敢压货，谁敢垫资，拼的呢？是谁能够帮门店把货真的卖出去？谁能够用同城的云连锁把门店呐，私域呀，直播呀，社群呐，团购啊，真正给它串起来， 做到呢，线上线下能一起动，公域私域呢，能一起转，靠服务呢，把利润重新再拿回来，别再拿自己的钱去赌别人的良心了， 再这么干下去呢，早晚不是客户拖死你了，是库存呢，把你给压死了，最后你连翻身的机会可能都没有了。真正会赚钱的经销商呢，早就把门店当成流量的入口了，把仓库呢变成直播的基地，把业务员呢变成我们门店做增长的一个顾问， 那他们呢，用数据看动销，用活动呢开始建壁垒。那赊账呢，是旧时代的一个遗物，服务才是新商业的一个硬通货。 如果你现在也被赊账啊，压货呀，回款，搞的现在睡不着觉了。这份经销商转型同城云连锁的完整资料呢，我已整理好了，大家可以看我的主页自行领取。
1536老韩聊经销
02:13查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，我是三哥，今天呢就给朋友们聊一聊我们开店的这个赊账这件事情。 我想像我们开店呢对于赊账呀都是比较反感的是吧，但是呢又做不到不赊账，或多或少的呢都会赊一些账是吧？嗯，我想呢对于赊账开遍店的朋友呀， 也是呀，比较头疼的，今天呢就给朋友们说一下这个赊账这个现象，看一看开便利店的朋友呢，呃，是不是都会遇到这个事情？呃，前一段时间呢， 有一个客户在我店里说呢要一条南京呃，至 从这个南京给他过以后呀，我个人的想法呢，这一条烟不抽完也不会到我店里消费的。事实证明呢，我这个猜想呢是正确的，有一次呢我在外面送货发现了这个人呢 在别的店里买东西，正好呢被我遇见了，呃，这个人呢感觉到也很尴尬，他说呢，呃，我这个店里啊 没有他要的这个东西。然后呢我也没有多说什么，嗯笑一笑呢也就走了。其实呢像这种人呢也有很多呃赊账的时候呢到我们店里赊，呃买东西的时候呢到别的店里去买，这 个个别案例呢，我想呀，这个每个便利店呀或多或少的都会遇到，所以说呢，开便利店朋友呢尽量不要赊账，只要一赊账呢啊，受到损失的呢肯定是我们便利店， 因为呢我们这个店里啊也经常有跑单的，不知道开便利店的朋友呢有没有什么好的办法，既不得罪客户呃也不让客户赊账。好了，今天就给朋友们分享这么多，下期再见。
02:57
05:54查看AI文稿AI文稿我不建议修理厂赊账，修理厂要跟经销商品牌方去谈让利服务，而不是去谈赊账，这不是明智的。 一个汽修门店在经济好的时候，前些年也就是口罩之前也不过百分之十五的毛利左右，只要你有员工的，只要有团队的，顶多百分之十五的毛利。 工厂没有赊账的，经销商赊账给你，你一挂账一赊账，他没有十个点他融不来资，要账成本的五个点他都得算上，你就把这十五点直接要去给他们付现金就行了， 谁都不是傻子，大家明白吧？现在汽修门店最大的学问不是维修技术，是采购，采购是一家维修门店最大的学问。 新媒体电商没有崛起的时候，没有开自这个平台的时候，没有各个平台的时候，原来是来的贵，卖的贵。一杆减震器一百五来的卖三百，三百来的卖六百，我不怕你贵，只要你讲好了，那就卖呗。汽修门店老板应该感谢这个平台，虽然让车主现在也明白了，原来车主他是没有途径 过去这些价格信息的，但是二零二五年的今天好使吗？你的销售，你的卖家已经受限了，有的人很牛很屌跟我说，哎，才哥，我骗了五百， 什么拇指，什么什么圆幺九九，我就不干，我说你不干也没问题，你得有其他能力，如果你缺客户，缺大量的客户，你不干你很难，你干不久了，不缺客户， 那个没有问题，或者缺炒量的客户，我通过一些老带新也好，通过一些其他的方式没有毛病。你开一个新店，你哪里有客户？你说他不打低价，他有其他方法吗？ 小农润滑油愿意打低价吗？因为什么？你油好有什么用？小农润滑油品牌干的晚就得便宜，一样的质量比你好都得便宜，否则不买账。小农也不想便宜啊。才哥也想多赚点钱， 能赚的了吗？不好卖能不能清楚？大家不要一概而论，不要胡乱的去学。有些修理厂生意好的不搞低价 没毛病，客户多对你这个修理厂是认可的，那没毛病，那为什么要去搞低价嘞？为什么不卷质量嘞？为什么要卷低价嘞？卷低价意味着什么大家不知道吗？低价背后是什么？服务质量 是吗？没有必要卷价格，千万别卷，但你缺客户，你有什么好招？你就只有抓好采购，你没有第二条路好走。所以说，我真心的劝一下这些汽车厂的老板们，不要跟你的供应商去谈赊账， 谈现金，你能否这么照顾我？一样的质量，你原来是一百的，你能不能给我八十？质量不变啊，质量变了有什么用？ 我给你现金，你别赚了，你少赚，我把我的钱卡放你那里，你我就给你现金，你给我优惠就是了，这才是重中之重。你谈了赊账，你就谈不了其他，因为你的上游，你的经销商，你的服务商，就得需要百分之十的融的成本，要账超过百分之五，他不留出这个钱来，他怎么卖给你？ 没有这个钱他肯定不卖给你。不要再去傻傻的挂账了，不要再去赊账了，一定要清楚啊，才哥这么多年做生意没欠过任何人钱，包括同厂，我们这个资历，这个润滑油厂 可以跟同厂挂账，我不挂我现金，你怎么给我个底价？质量别变啊。一个桶纯料二百四十五克，用了南苑的盖子，你给我多少钱？我给你现金， 我认为这才是真正的生意，在二零二五年的今天，机器厂老板们一定要优化你的供应链，重新去搬店，哪里能省下钱来？在保障质量不变的情况下， 或者提升的情况下，要省下钱来。因为作为一个汽修门店来说，你的配件、机油这些材料如果是质量降低了，那肯定不行，下了你的手艺。要优化自己的供应链，谁愿意收现金，愿意支持你？质量好价格低的跟谁合作？那么多的卖配件，为什么跟一家吊死呢？ 告诉大家，现金百分之百能谈，一定去谈价格，不要去挂账。汽配门店的一损的毛利在十到三十之间，你现在用的一损一样的质量一样的品牌，你谈他百分之十根本没事，并且告诉他要比别人低，等我给你现金。 润滑油小品牌也能谈下来十到十五个点，一般小品牌的毛利在百分之二十到二十五左右，你让他赚五个点给你操个心不香吗？一定要要优化供应链，你所有的配件都可以谈，大品牌的毛利低，有授权经销商的毛利是很低的。大品牌你怎么高了？ 我不要礼品，美孚壳牌价值多的这个小包装基本上要有十五点的礼品，他家里大桶就不包含礼品，随便去问，明白了吗？用他大桶剩下百分之十五到二十的一点毛病没有，小包装省不了， 因为你要了他的工具，你要了他的门头，你不要门头，不要工具，你跟这个就像这样去谈，能谈能谈多少钱？能谈五个点，一般门头是七点五个点的支持设备工具是五个点，我不要，你给我低五到七点五个点是能谈的，不信可以试试啊，你采购省下来的都是全力啊。兄弟们， 你有了这个钱给邻居打个价格战不香吗？跟着这条街你有了这个钱多分给员工一点不香吗？锐镜给你五十了，还能谈下来吗？锐镜一般给修理厂是六十多，你谈五十就不高了，谈不下来很正常， 你不能无底线，你把人家的裤衩都脱没有了，他怎么干？没有利润谈好服务你就谈到底了，你牛逼，五十肯定不贵啊。修理厂兄弟们千万别去要求过账，生意这么难，大家都难得相互支持。 谈现金别要人家的工具，别要人家的电视，大家想过没有？你送一万块钱的礼，你想多少钱的回报？你送一万块钱的礼，你回来有钱你就恼了，你就告他你送一万块钱礼，你想两万五万，他一样的道理，人家服务商送给你的礼品就是这个道理。 服务商的礼品大风刮来的吗？那送你个电视从哪来的？送你个手机哪里来的？送你个工具哪里来的壳牌是个有合同吗？你不用合同了，你说我现金给我个底价 可能不如要礼品实惠，给你减他也减不了多少，你礼品那都有用吗？你要个有用的礼品行，没用的礼品你有什么用呢？可以变通，你不要钱给你加上货不就一样吗？
68才哥说汽后
03:00查看AI文稿AI文稿老师你好，无意中刷到你的视频，讲的都很实在。我是做医药行业的，主要客户是诊所卫生院，有个现款现货与赊账铺货的问题，想请教一下。现款现货对我有好处，但是客户呢？都喜欢赊账铺货， 这样就产生一个问题，有些药品积压时间过长，最后过了有效期。如果你不做铺货，其他同行会做，导致客户流失。还望老师能解答或给个意见。这种情况 是在生意当中经常发生的事情，因为有竞争对手，客户就比较牛一些，也就是买方市场主动权在他手里，你不这样做，我就找另外一家。那么你要想在竞争中能够 占据优势，把主动权给抓回来，一般就两种情况。一种情况你有独一无二的产品， 那你就牛，我的产品独一无二。所以你就要想办法，你在供货当中能不能有一两款比较厉害的产品， 那么人家问你要货的这些客户啊，他为了要你这一两款非常好的药品，他就会迁就在付款上，他付款就不会跟你较劲了。如果你没有这样的东西，那你要做的事情是把价格压低，那我就折扣打多一点了。别人可能打十个点，我就打十五个点。 那你要把价格降低，你就要想办法去怎么样把自己的成本降低，这个就要下功夫思考了。 管理成本、财务成本、行政成本、运营成本，你都要去思考。反正我就是要把成本降低，我就是比你同行低，我也没有多一万的产品，我就是打价格战，打价格战，我必须把成本降下来。 也有一种可能性，你资金比较雄厚，你一次采购比较多，批量采购你的成本低。反正不管怎么样，就是想办法把成本降低，利用成本降低，去跟竞争对手竞争。当然还有一个思考方式是， 呃，能不能做一些实时监控，就是数字化管理，能够及时监控到你的客户。哪些药品已经快过期了 啊，你要跟他有联系，这个药品赶快要怎么推销，或者是搞促销啊。怎么样，反正要动动脑筋吧。建立一个数字反馈系统。另外一个方面还可以考虑是不是能再拓展更多 多的客户。假如说你手上有十个客户，我能不能想办法拓展二十个客户，三十个客户，这样你的这个药品的发货量就会增大，包括网上销售。反正做生意本身就是这样，你必须要动脑筋，不能光是埋头苦干。问题出来了之后，就要想办法去解决问题。 如果问题把你挡住了，你过不去，那你肯定就会被淘汰。我的建议就是这样，供你参考啊。
271小八戒创业学堂
00:57查看AI文稿AI文稿二零二六年谈到赊销，很多经销商跟我说，如果不赊销的话，老客户怎么办？如果不赊销的话，生意怎么做好？我们来拆分开啊。其实这是两个问题，第一，如果不赊销了，老客户怎么办？ 第二，如果不赊销了，我们的生意怎么做？那首先第一个问题你先不要考虑，如果你已经决定不赊销了，至于老客户怎么样，咱先不管了，欠你的钱没有还的怎么样？咱先不管了，先给他放到一边。 我们先考虑一个问题，如果不赊销了，你的生意怎么做？如果你找到方法的情况，其实前一个问题也好解决啊，那怎么做呢？很简单，第一个一定要找到你自己的大单品， 通过你的宣传，通过你的活动，让客户认可它的效果，让客户认为它是一个好的产品，他想去用。第二个就是你要把你门店上其他的一些常规的产品利润和价格做一个策略，开始去做引流。其实呢，现在有很多的种植户，他是愿意掏钱买东西的， 只是他没有来到你门店上，或者说他来到你门店上以后，他不愿意跟你掏钱而已。原因是什么？就是你没有找到掏钱的理由。
153每天农资老猫
00:36查看AI文稿AI文稿最近不少农资人都在说市场走货慢，但我觉得这不是市场冷了，而是咱们所有经销商都在集体瘦身排毒。以前为了抢客户呀，都在赔本赚吆喝，看谁往下赊的多 赊账到年底要账要到你腿抽筋。那今年为啥大家都宁愿少赚也不垫钱？因为大家终于想通了， 走十笔赊账的货，不如做一笔现款的生意，把账上的钱盘活，把心里边的包袱也放下，这才是给市场做净化，给自己留后路。你今年还在做赊账吗？咱评论区可以聊聊你的改变。
02:02查看AI文稿AI文稿五金店应该多多少少都有一些赊账的生意吧，你们的店里面有没有遇到过那种逃单的啊？不认账的。我是遇到过啊，有一个老客户，他经常在我们店里面每个月可能拿个几千块万把块钱的货，月底去结账。那有一段时间他派了一个员工过来拿，那我们也打电话跟他确认过了啊，这个员工是不是你们公司的？他说是 结果呢啊？月底去结账的时候他不认，他说这个员工上个月就已经离职了。那怎么办呢？我们确实结不到账，因为这个没有法律效应，他没有签字，没有凭证。那我们的系统呢，就有一个功能啊，可以直接给赊账的客户分享电子签章的页面，你可以直接在手机上面签单， 这样你还能够逃吗？我们首先开单啊，比如说这个客户，我们给他开个单，选中， 然后呢开个产品， 开单完成以后啊，他的支付方式是赊账啊，我们先选择赊销，提交订单，哎，确认订单无误， 确定，你看订单完成以后，他会问我们是否分享签署链接，这是个啥呢？来点开看一下，就是一个二维码，我可以直接截图这个二维码发给客户，或者直接复制链接发给客户。那我们看一下这个链接是什么效果啊？ 来扫一下这个链接，你看直接显示出来了这个客户的名称，然后这个订单有些什么产品，我们把这个发给他们的负责人签名，提交签名， 签名完成了，客户签名完成以后，我们可以在这个订单详情里面能够看到，你看这是客户已经签署的，就是我刚刚签的啊，来，已经签署完成了，我们来看一下这个订单的状态啊， 看在我们整个订单的下面就会有客户的签名，我们打印出来呢，这个单子也会有客户的签名，这样子的话我们月底结账的话，就不怕客户赖账了。
140五金丹姐新零售
01:02查看AI文稿AI文稿大家好，从今天开始所有的业务和易易改的业务都要走现金，望告知。现在行情不好，利润微薄的情况下， 我们不会再冒险走冒险说账了，因为有的客户实在是不好说话，你通融他，他为难你。有的客户两百块钱的业务找他要账还说等月底， 还有的客户踏板赚不了几十百百块钱找他要账就说等我收到客户的尾款再说。反正大部分客户找他要钱就是月底，月底 你给他行方便，他也不念你的好处，我也没有那么多时间精力去天天要账，我的时间精力要用在产品和业务上，谢谢。
16长沙易改电动踏板
00:38查看AI文稿AI文稿资社交越来越严重，店里没有爆款，货品积压如山，利润非常薄。选择德普生物，告别社交，稳赚不内卷，区域保护，帮您做单品爆款德普两倍包根素，德普神率， 从种子入土到生根萌芽、苗期、棚果期，整个生长周期一直到大棚结束，德普为您提供全方位的施肥方案，快来加入我们德国德普！
02:18
