黛芙妮销售技巧
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00:39查看AI文稿AI文稿前几天刚去一家假发店，一个动作到店人数直接翻倍。直播间如果是只卖成品假发，客单价高，新顾客很难直接改下单。大件假发，我们改了哪些？加了一个九块九抵两百个代金券，直播时反复强调， 拍了这个券先到店，体验合适了可以帮你立省两百，如果没有合适和喜欢的，九块九可以全部退给你，你没有任何损失。 结果三天就已经卖了五十个券，到店二十六个人，其中十一个人买了假发。所以说，不是假发不好卖，是你没有给客人一个先试试的理由。如果你也是直播间，不知道说什么，评论区打话术，我发给你。
01:02查看AI文稿AI文稿你是不是觉得假发生意越来越难做了？别人一天卖三五单，你呢？门店冷清，可能三五天才成交一单。其实解决这类问题也许比你想象的更简单。 你肯定想说，我就是找不到客户生意才差的吗？其实找客户对于我们代代美来讲非常简单，不需要投流，免费流就可以，打包同城私信我，我来帮你解决。 但是你的问题可不单单是没有客流这么简单，我们见过太多老板，产品堆一屋子，款式杂乱，客户一来聊几句就走。不是不努力，是方法不对，不会选品，不会沟通，产品没有吸引力，连成交流程也是模糊的，生意能好吗？ 我们的学员经过系统梳理之后就不一样了，客户粘性越来越高了。咱们戴戴美做假发已经十七年了，服务线下店也超五百家， 经验就是帮一家一家解决问题积累出来的。要知道可怕的不是没生意，是你不愿改变，你记住，走不通的路，靠死撑是走不出去的。后台留言说下你的情况，我可以来帮你。
00:49查看AI文稿AI文稿二零二六年假发实体行业转型第一个先转的是货客渠道，千万不要再等客上门了，现在不管是街边店、商场店、社区店，几乎没有什么客户了，货再好根本没人。 第二个转型一定要转货品，货品是假发店的核心，不要再去做大众化的货品，一定要有自己门店一个爆款，也不要拿太便宜的货品。你要知道，能来实体体验的人，他不是只看价格的人，真正看价格的人都在线上呢。 想好自己到底擅长什么，想通过短视频吸引什么样人就足够了。第三个层面一定要转型团队。 如果你的店很多人在经营，一定要搭建新零售团队，这个团队在店里面就是不仅会拍短视频，会剪辑、会做流量、会接待、会销售、会服务、会维系，这样的话，二零二六年你的业绩一定不会差。
01:18查看AI文稿AI文稿报完价，客户装哑巴，三句话直接破冰。做销售，你一定会遇到过这种情况的，报完价以后，客户秒变失踪人口了，发信息不回，打电话不接，聊天突然断了音信。别慌，这不是你的个人问题，是百分之九十的销售都会踩了坑。我现在是带团队的，之前也被客户拉黑，是沉默搞得很焦虑，但后来我用这三句话成功的拉回不少的印象客了。 第一句，俏皮型，打破尴尬不发吧，又怕你主动找我更尴尬，那我就主动认了，你别让我太难堪就行。 轻松有趣，客户看了至少不会觉得你烦，甚至会笑一下，愿意搭理你了。第二句，严肃型的赢得尊重。您不回我，其实我也理解，可能是您还没有想好，但我发消息不催您，是希望尽可能的帮您把事情处理好，有顾虑您可以直说，咱们沟通沟通。 这句话让客户感觉你不是在逼单，而是在站在他的角度上想事，尊重感加信任感都会拉满的。第三句，正式型，提升你的生活。发信息是出于对您的尊重，但销售也需要结果的， 能否请您告诉我一下最终的想法，我好安排后续。这一句话非常适合你跟客户已经谈了几轮了，临门一脚没踢进去的场景，显得你有分寸有底线。成交的前提是建立信任，你要做的不是盯着回没有回消息，而是先问问自己， 我有没有给客户一个必须回我的理由呢？我整理了一份销冠的话术大全，六六六，我让小助理安排，祝你心想事成，日日爆单！
00:39查看AI文稿AI文稿未来两年假发行业的洗牌会非常剧烈，以前谁的地段好，门头大，谁的生意就好。现在谁在抖音上出现的多，谁的生意好，未来谁有稳定的线上获客能力，谁活下来？你去看一下，抖音上已经开始有很多的假发店在直播了， 他们每天发视频，开直播，卖九块九的体验券，把人往店里引。当他们积累了有一千两千个私域，你的店哪怕看到对面也没人去。 不是你的假发不好，是客人根本就不认识你，不了解你，没有被你吸引。趋势来了，你可能不追，但你的竞争对手会追。评论区打趋势，我告诉你现在入场该怎么抢位置。
00:34查看AI文稿AI文稿客户一进店，你直接推拳头套，可能把客户就吓跑了。发片跟头套适用人群是完全不一样的，发片适合头顶发峰宽、发旋稀疏、头顶露头皮的客户，面积小，夹上就可以 几百到一千多，性价比高。拳头套适合大面积脱发、白发多或者想要彻底换造型的客户，效果最好，戴上去就是一整个完整的发型，价格高，两三千起步。 很多老板为了卖高价上又推头套，客户一听两千多直接走掉。你先解决客户的问题，再考虑自己的利润顺序，别搞反了。
14:31查看AI文稿AI文稿不要再给我投稿问怎么提升销售技巧、表达技巧，成交技巧，公关技巧了啊，应届生要跑业务的，想提升表达能力的啊，想提升提升人情世故的七七八八的稿全部先别投了，我今天直接给你讲点干货好吧，你听到就是赚到，我讲完没听懂，你就给你勋哥点点举报就完了好不好？这个东西你如果真的会用，对你的成交 公关关系、维护销售，乃至你和异性相处，四个大字立竿见影。好吧，今天两个大点，两个心法， 一个叫封闭式提问，一个叫引导式提问。两个心法，一个叫示弱装傻，一个叫利他封闭式提问。我一句话跟你讲明白，就是缩小对方的回答范围。你不要一上来问一个很大的问题，问题越大，对方成本越高，对方成本越高，越容易拒绝你。比如说你问我，嘿，勋哥，你是什么样的人， 我怎么回答都可以啊，我是一个风度翩翩风流倜傥忧郁美男子啊。我可以说我是一个闽南人啊，我可以说我是一个身高一米七六，体重一百八十五斤，腿围高达六十五的重型坦克啊。 你看，这个问题太大了，答案就飘，但是你问我，哎，生哥，你在感情里是个什么样的人呢？那我肯定就送你一首诗，问世间情为何物，则叫人生死相许。 这个范围一下缩小了，我就不能东扯西扯了呀，你问题一遍，我回答方向马上就变，这个就是封闭式提问的价值。你不是说让对方说 yes or no， 你 是要把对方的注意力从一个大海拖进到你自己的小池塘里面懂不懂？你沟通失败不是说嘴笨，你开口题目出的太大了， 你问别人，哎，要不要，有没有空考不考虑，感不感兴趣，那不就是礼貌的废话吗？对方最省事的答案不要过脑子。答案 没空，不感兴趣不考虑，你这个不叫给了别人选择，你再给了别人一个最舒服的拒绝你的理由，懂吗？来真题考练啊。如果你想约一个学姐出去看电影，前提是人家对你不反感，不讨厌你，愿意跟你聊天，这个时候你要干嘛？ 你是不是自己要主动出击？你要是个傻子你会怎么问？哎，学姐你什么时候有空，我想请你吃饭，请你看电影，你来，你是把压力给别人了？那别人一听开始想，虽然说不反感你啊，我跟你什么关系啊？我为什么要跟你吃饭，为什么要跟你看电影啊？他，但是他本来对你不反感，他被你问的有压力的呀， 你正确的做法是什么？是把场景做出来，比如说星期六学校，你们刚好一个院的都放假， 你跟徐姐，哎，徐姐，上午我要去徐汇办一点事哎，下午好像新上了部电影哎，洛南的奥本海默我看评价很好，然后刷到附近有一家居酒屋，他们都说很好吃。你要是星期六有空，我们可以 下午先看看电影，晚上在顺便吃个饭，或者我们先吃饭再去看电影，你看哪个舒服一点？圈重点，自己圈，你给了他一个很自然的理由和台阶啊。 星期六学校放假，我刚好在徐汇那边刚好上了一部新电影，刚好有一个很好吃的居酒屋，他这个事情他出来给你赴约突不突兀 最重点的地方在哪里。来有没有优秀生抢答一下。你问的是先看电影还是先吃饭， 你都没问人家来不来。这个就是封闭式提问不是逼别人回答你，他是把一个很大的问题变成一个很小的小选择。而且啊告诉你们啊男家人啊哪怕是女孩子对你已经很明确了很有意向了。你不要装聪明啊你知道人家的意愿你知道人家意向你猜到了 多问为什么呢？很多时候女孩子比男孩子要面子的多多多的多懂吗？他肯定心里愿意，他嘴上不一定好意思说。那你就要给他一个台阶吗？你一定要人家说出来那你不是猪头吗？ 这个也是浪漫的一种。好吧你做完这个选择你要他很自然的。哦那先吃饭吧，可能我下午有事对不对？要问他哪天有空或者说这个周末有没有空。选择一大他又不是喜欢你他只是说对你不反感。那万一人家要约别人呢 空点时间呢？优先级呢对不对？这句话他说出来没有压力那这个事情是不是自然就推进了。 这个不是什么套路啊。当然会提问的人本质上就是会照顾别人的面子，照顾别人的情绪照顾别人的体面。来我再给你举个什么例子呢？我们以前做二奢，同样一个客户，他以前通过线上联系到我们，他有一批包想出但是后面没下文了。 有一个销售怎么讲的哎我拿个东西当电话哎。曾姐我过几天到东莞你看一下什么时候有空。你上回不是有几个包没收吗？然后我们约个时间来看看，你看方不方便飞了。 这个话一说，你是个屎，你是个垃圾销售。为什么？因为你把所有的问题都丢给客户了。他在想，哎，那我有没有空？我现在有空，万一到时候没空呢？ 他还在想我要不要卖给你，他还在想要不要让你来。人一旦思考什么开始变高最省事。答案就是啊，我再看看你没了呀。那你要是你勋哥怎么说？哎，曾姐啊，是这样，刚好我们过几天有个交流学习，我到了东莞， 然后我是星期六的下午和星期五的晚上会有空，您看这两个时间点您能抽出空来吗？啊，我看您之前线上有咨询过几个包对吧？ 这样您看一看就是我到时候直接来上门，如果说您愿意出给我们，那也省的您折腾寄快递是不是？如果说我上门来看了一下，就是说这个价格和您心里的有出入，哎，那我们这边给你一个参考，您再去找别人家看一看也可以。哎，你看 来你看，这就是封闭式提问啊。我没有问你卖不卖，我是问你星期五下午哎，星期五晚上，星期六下午什么时候有空？ 我没有让他承担任何风险，我告诉他价格不合适。没关系，你当一个参考价，我不给你增加麻烦，我告诉你，哎，我刚好到你这了，你不用寄快递，我上门看。这三句话一出来，客户压力不就小了吗？ 你人进去了，你成交概率是百分百不一样的呀，对不对？因为很多顾客，他不是说差这两三千的，真的说要多收这两三千块，人家买包都买几十万，大哥，人家要的就是一个心里舒服，你懂吗？是有人专业的帮他判断， 他只要觉得这价格哎，没被坑就好了。你对于销售来说，你跟他讨价还价，那两三千块钱全是你的利润呢？你客户你很多，销售死在不是说客户不想买，你一开口你让客户累，你不是在套路他，你要把这个事情变简单， 这个是封闭式提问最值钱的地方，你要把顾客的接受成本降低，把客户的思考成本降低再降低，把事情往前推一步，懂了没有？那么讲到第二个引导式提问 是提问，就是思考方向，封闭式提问是缩小回答范围。我也同样一句话讲明白，就是你不要告诉他答案，你要通过问题把他一步一步的带到他自己愿意的舒服的地方，明白吗？ 你要让对方在回答你的过程中明确的发现这个自己确实是需要。来，我给你打个比方， 这是个倒金字塔啊，上面这么多选项，这么多选项里面选两个，选两个，到这里来好，到这里了还有这么多选项，再选两个好，还有这么多选项好，选到后面往下一个，这样的成交就说你不要去来，比如说你做一些行业，碰到一些稍微有点年纪的， 很有消费能力，很有自己判断的客户，尤其是固定行业的客户啊，你一上去就装专家啊，那人家不烦你，人家不是没见过东西，你一上去，哎呀，姐，你是个这个，姐，你是个那个，你不开玩的吗？他居然笑笑啊，不用了，我自己看一看你就是个死刑了，在他心里就是个屎了，你明白吗？你要会引导， 比如你面对一个姐姐，你真心实意的发自内心的感觉，哎，姐姐你这个气质很好哎，精气神又好，又苗条又高挑，你不要一上来就说，哎，姐，我感觉你适合哪个哪个哪个，我感觉你跟这个气质特别符合，那万一人家不喜欢呢？万一人家呈现出来的这个表象并不是他想呈现出来的呢？ 就说你看到的和他想呈现的东西是有相背的，你不更招人烦吗？来你就继续猜，一二三四五啊，不得呢， 你怎么都猜不到，你猜的越多他就越累，你猜错一次，你的成交概率就对半，你要做出什么给他一个大方向， 你再把话题还给他，比如具体到他今天买个包，你可以说，哎，姐，我看你今天这个状态哎，好像是那种很高枝，很清爽很干净很温柔的那种女性，对吧那种。哎呦，高枝气质啊，那我可不能给您乱推荐，就是您自己平时啊这个穿衣服是喜欢利落一点的还是喜欢更有女人味一点呢？ 来，你自己对比，你自己对比哪句话舒服？一个观察，一个引导，有没有教育消费者，有没有给人家贴标签，你只是把他的注意力从我，哎，买不买带到了我到底是一个什么感觉的人，我要穿出来什么感觉，背一个什么感觉的包，他只要回答你，他就进入成交状态了， 对你没有防备心了呀，他跟你在一起解决自己的问题啊，你猜不是废了吗？你问才能成交，尤其是碰到那种岁数又比你大，阅历比你多的，你上去给别人咣咣介绍专业，那你不给人家当小白教育吗？ 你要做的是把人家模糊的需求问清楚，然后顺着他自己的答案去推演。你看那些银行的，那些牛逼的经理，牛逼的组长，把那个什么存死期的买理财的， 你去看人家那个引导式聊天，跟那些老头老太太聊天，真的把人都老聊的返老还童。你知不知道人家本来坐在那里没什么精气神的，聊一会起来又唱又跳， 生龙活虎眉飞色舞的，这叫引导式聊天？不是说你嘴巴多厉害，你要把对方的表达欲引出来，你明白吗？ 你一个人叭叭讲十五二十分钟，你怎么是会聊天呢？你是坨屎啊。会聊天的本质是你让对方很想说，他愿意说的，他说爽了你，他觉得你听懂了，你机会就来了吗？就往下聊， 越往下聊是不是越容易擦出火花？成交，是成交一刻还是在成交一个产品？是你用问题把对方的这种表达欲，他的客观需求慢慢的引出来了。你让他说爽了，你才有机会让他听你说呀。 来我前文说到两个心法，一个是什么利他心理，一个叫示弱装傻。这两个东西是不是听起来很简单？很多人他就是傻子，一辈子学不会，你知道吧？他为什么呢？他太表现自己了呀，哎呀，讲的太干了，讲这干货我喝口水啊。 他太表现自己了，聊天就想证明，哎呀，我是天下最懂的，一聊天就证明，哎呀，我是天下最聪明的， 一聊天就证明，哎呀，我见过世面，你们都是 gay 吧？这就是猪头中的猪头。我告诉你，真正会聊天的人，他就是会装傻的，会示弱的，你就算懂，你都要把这个表现的机会让给别人，明白吗？这个是最低最低成本的利他， 你不要花钱，不要送礼，不要敬酒，不要装孙子，你只是给别人一个展示的机会，还有比这个性价比更高的事情吗？来，我跟你打个比方，比如说你跟一个别的专业的，你是影视表演的，你明明就昆汀的电影你看的都不行了， 但是人家喜欢昆丁，人家跟你聊，你明明什么都懂，你上来一说，哎呀，昆丁这个镜头语言哇，怎么怎么样啊，他这个后现代去世啊，这个乱时空去世的哇，怎么怎么样？你叭叭一顿说，那人家说什么呀？啊？ 那人家肯定心里觉得你还是个装逼犯，是不是你要装傻呀？你要怎么说？学姐，我一直很喜欢昆汀这个导演，但是其实我觉得我们表演的看的不系统，我也说不明白，他厉害在哪里？他牛在哪里？你，我觉得你你应该看的比我深一点，你跟我讲一讲呗。 来，这个话一出来，他的表达空间有多大？讲到这个导演，讲到音乐，讲到演员，讲到审美，讲他自己的专业，从中受到的启发，你再给一个人展示自己价值，这个是让别人最舒服的状态，你一直夸他没有这招好使，好吧， 你要他在你面前讲着讲着，突然觉得自己哇好厉害，被需要了这个焦虑。他人都有虚荣心，你记住，是个人他就有虚荣心，你要讲着讲着。哦，学姐你还能看到这里啊？ 哦，我都没看出来，要不说你有深度呢，要不说你会思考呢，待会晚上回去就好好看一看，然后再给你重新来交流一下， 对不对？那很多人理解利他，就是理解为，哎，我要给别人东西，我要去帮别人办事，我要给别人送这个 money， 我 要很高成本的利他，真正的最低成本的利他，你听清楚 就是让别人在跟你相处的时候，聊天的时候觉得自己有价值，你让别人讲他自己擅长的东西，你让别人展示他觉得骄傲的东西，让别人觉得和你聊天，你有点懂我啊，我的所有的经验，我的审美，哎，你好像能明白啊， 这个东西不管是销售公关，你跑江湖也好，社会上的各种人情世故也好，一定全部都能用。你跟客户聊天一定是这样，你不要想说服客户，尤其是面对那些岁数比你大，哎，阅历比你多，行业也比你固定，他们的消费习惯是很成熟很成熟的人， 你想教育他呀，你是个什么呀？你是坨屎，你要让他讲，让他讲过去以前，哎，怎么选东西，他的这个消费习惯，消费标准是什么？他以前这个东西踩过什么坑， 比如说他来找你买个东西，买个 a， 你 问个 b， 问个 c 都没有问题的，就算讲到现在，为什么对于这种消费这么警惕， 不容易的，轻易相信他的信用币的很高，他讲的越多，你就越知道他卡在哪里，你是不是能找到他的坑点，他讲的越多，他越觉得，哎，你这个小伙子是可以啊，你让我挣点钱啊，你要挣我点钱也给你挣了，挣了算了，是不是你要让他觉得你是能听得懂他的， 你懂没有？所以你记住，很多时候不是说你说的越多逼逼叭叭的越厉害，你要在长沙那种宵夜摊砍大山的，一个人叭叭叭叭卡砍砍一两个点的大把，他怎么没有那么多厉害的销售呢？ 很多时候你问的越准越厉害，封闭式提问来缩小对方的回答范畴，引导式提问控制对方的思考方向。利他是让别人跟你相处的时候觉得自己被需要装傻示弱，是把表现机会让给别人。 这四个东西你能明白啊？我前文说到的所有东西，你只要理解透了，马上马上，立竿见影好吧，你甚至在以后跟这个利异性相处啊，完全不一样。 来最后总结一句，会说话不是嘴甜，只有嘴甜的话你最多让人舒服几秒钟，而且你会让人家对你产生戒备心， 你会说话就是你让，让别人在跟你相处的时候觉得自己被尊重，被理解，被需要好吧，甚至觉得自己更有价值，你能做到这个好吧，很多事情就不要你硬跟硬推了，别人会自己往你这边走的，干不干？听不懂我没招了，听不懂取关好吧。
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04:48查看AI文稿AI文稿被客户拒绝后，怎么发消息才能把它勾回来？我带的一个留学销售，本来跟一个客户约好了第一通电话，结果客户临时说最近事太多，先不联系了，他就开始发消息，一连串的追问， 您最近咨询下来有什么困惑，专业方向，有想法了吗？对比下来觉得怎么样？连发了七八条，客户一个字都没有回。他问我，小易，客户怎么不回我？我说你每一条消息都在问客户要东西，提问就是索取，他已经明确表示不想聊了，你还追着他要，他除了不理你还能怎么办？ 销售，被客户拒绝后，千万别追着客户问问题，别着急推进销售的动作，先给客户点东西，再找机会撕开你们沟通的窗口。我是你们的销售教练。小易深耕销售十四年，想知道怎么勾回客户？前销售要先弄明白，客户说，先别打了，先不联系了，最近忙，到底在表达些什么？ 第一层，客户在表达拒绝，不管原因是累了，是烦了，还是他已经有别家的倾向了，他当下的状态就是不想聊。这句话的字面意思，销售得先接得住。 第二层，客户在表达压力，他为什么不直接说，我已经想定别家了，或者为什么不说我不想跟你再聊了？因为客户不想把关系搞僵，他用了一个委婉的方式叫暂停，是在给销售面子，也是在给自己留后路。 第三层，客户在表达，我需要空间。你想一想，这个客户已经咨询了多少家机构，打底十几家，每一家都报方案，每一家都报价，每一家的优势全都在他脑子里搅和，他现在不是在做决定，是在消化，他需要时间去对比，去冷静，去想清楚自己到底要什么。 三层加在一起，结论就是，客户不是在拒绝销售这个人，他是在拒绝继续接收新的信息 时候，如果你还追着问，他就只能不理你了。就像一个人已经吃饱了，你再往他嘴里塞东西，他除了拒绝没有别的方法。那被拒绝之后，销售怎么发消息才能把客户再盘活回来呢？分三步走，记好笔记。 第一步，冷却期，先给客户价值，别索取客户拒绝销售的二十四到四十八小时之内，别跟客户聊正事， 客户还在防御的状态，任何跟你什么时候要定相关的话题，都会让沟通的大门再次的关上。那给客户发什么？发些跟客户有关，对他有用的东西， 别问客户问题，而是给客户答案。比如这个想留学的学生，你知道他想申请传媒专业销售，可以发一条。同学，我刚看到港中文传媒专业今年的录取数据，跟咱们之前聊的方向还挺匹配的，截图我发你看看，空了瞄一眼。 客户不需要回复，但销售在他那里留下了一个印象，这人还在关注我，而且没给我压力。这一步的目标不需要客户回复，而是让他不删除。销售好感先存着，后面才有机会。 第二步，破冰期，给沟子，不聊正事。上一步，销售已经在客户那里存了好感，但客户不会主动联系你，这时候还需要一个沟字，让客户愿意回复。这个沟字的核心是让客户觉得唯一居没负担。那发什么好呢？发一个跟客户有关但不费他脑子的问题， 别问你有什么想法，对比的怎么样？问题太大，客户得想好半天，索性不想回了。可以问一个二选一的选择题。 同学，上次你说对传媒感兴趣，港中文和港城都开了相关的专业，你是更偏实践还是理论？我帮你把资料筛选的更精准一些。客户不需要回应追问，而是通过帮销售顺便帮自己节省时间，这样客户回复的意愿就会很高。而且这个问题让客户觉得 这人一直在琢磨我的事。第二步的目标不是成交，是让客户回复，只要客户回了对话就能重启消息，只要勾回客户打电话才是谈单子。 第三步，收尾期给退路，不纠缠。前两步走完，客户还没有回，说明他现在确实不想聊了。那不管是有倾向还是他搁置了，还是单纯的没有精力，这时候销售在追前面攒了好感就会全耗没，这时候该怎么办？咱们销售主动往后退一步。 同学，最近你应该也看了不少的机构信息，量挺大的，那你就先消化消化，有需要随时找我，后续有新的录取动态或者是政策的变化，我也会同步给你。 销售没有放弃，而是在给客户一个安全的距离，客户不是在躲，销售是在躲压力，销售把压力一撤，客户就不需要躲了。三步做完，客户没有删你，没有屏蔽你，觉得你有价值，还懂得分寸，那等他缓过来，第一个想到的就是你。 最后讲一个很重要的认知，文字是冷的，它只能传递一些价值，下个钩子表达善意，但判断不了客户真实的状态。 客户回，好的，谢谢。他是在争考虑还是在敷衍咱们？文字里很难看出来，打电话的时候销售才能听到客户的语气停顿犹豫。 千万别在发消息的时把该说的话全说了，那样你就永远拿不到下一次打电话的机会。被客户拒绝后，你一般第一条消息会发什么？评论区说说，我帮你看你发对了没有。我是小易，专注帮销售提升底层能力的销售教练，来找我，帮你打造业绩倍增的销售系统。
144销售教练小意
00:35查看AI文稿AI文稿假发店做同城直播最大的误区就是只关注这一场直播卖多少钱。我跟你讲，假发在同城直播间里想直接卖爆是不可能的，几千块钱东西，新客户进来不可能看了几分钟就付款，那直播的价值是什么？是让同城想买假发的人先认识到你， 他看你直播一周，觉得你专业不忽悠，价格透明，才能点进你的定位导航过来，到店之后通过你的专业度和服务才能成交直播，看你的店面从等客变成获客。明白这个逻辑，老板，评论区打到店，我可以发你直播间怎么引导客户进来？
01:24查看AI文稿AI文稿假发店一定要学会去造线上的旺场，有没有发现每一次客户路过我们的店面，看到我们店里面很多人的时候，他要想要进来看一下，看到我们店里面越空，他就越不想进来。所以说我们一定要学会在线上把旺场给造起来， 因为如今的客户不在线上，而在刷手机，当他刷手机的时候，看到一家哇生意很好的一个假发店，他一定想要带着朋友来这里逛一逛。我们怎样去造线上的旺场呢？ 我把我们常用的方法分享给你。首先当你店里面人很多的时候，无论你在忙，一定要赶紧录个三到五秒的视频，客户付钱的时候赶快录一个三到五秒的视频，客户拎着包带出门的时候，再录个三到五秒的视频。每一天我们要把店铺里面这些比较爆的素材收集起来，到晚上去剪辑， 配上一些放大型的文案。当客户每次上你店里面生意很好，就会带着身边的跳舞的姐妹去逛一下，这叫线上的旺场， 因为咱们中国人有个心理叫从众心理，对于人多的地方都充满好奇，那这种爆场型的视频也是我们对假发实体门店做同城账号拍摄类型中的其中一个内容。 还有更多更高价值的内容，就是人设型的视频，不仅能快速打开同城流量，便可以建立起老板的个人人设，让客户在众多门店里面选择你，到你的店铺去消费。如果你还不知道拍什么视频有效，可以关注我，私信领取假发店的爆款玩。
00:51查看AI文稿AI文稿假发店直播辛辛苦把流量做上来了，突然被限流禁播甚至封号，别喊冤，你可能踩了平台的雷区。三类绝对不能说的词，第一类，医疗相关的， 不能说治疗脱发生发防脱，假发是饰品，不是医疗器械。要说修饰发量，遮盖白发造型搭配。第二类，绝对化用词，不要说我个人觉得很好，很多客户反馈不错。 第三类，诱导互动，不能说点赞到多少我送你什么什么关注我送你什么什么平台判定违规？诱导互动要说不知道门店位置，姐姐可以点一下关注后台，我发 你有脱发白发困扰，姐姐可以把你的问题打在公屏上，可以保存一下这张违规词表，直播前看一眼，别让直播辛苦白费。
02:02查看AI文稿AI文稿还没有做这两个动作，假发店老板，二零二六年你一定不会太好过，不是我瞎说，为什么有的假发店老板，他开的店一个又一个，但有些假发店老板连一个店都经营不下去。如果你是开假发店的，这条视频你一定要看完。说的是一个很真实的现象， 传统的经营模式在当下已经淘汰了，现在是假发新零售加流量的模式，正改变着我们这个行业。那具体怎么做呢？我们可以分为两个平台，抖音和视频号。 我们先说一下抖音这个平台，抖音平台好又快的方法就是付费加日更。为什么要做付费？因为抖音是目前国内用户技术最大的自媒体平台，微付费就能足够快速帮你找到那批客户。还有一个要重点关注平台就是视频号，这个平台相当于四五年前，抖音是一个非常容易裂变的平台， 因为视频号背靠的是微信，而且能跟我们的朋友圈、社群、私域做一个无缝衔接。更关键的是，我们的视频号的群体百分之七十都是中老年群体，他们因为有脱发、白发、频繁染发的头发困扰，那我们去拍假发这种内容的话，更容易引起更大的流量。 所以二零二六年假发店老板等客上门的时代已经过去，一定要出镜拍视频。我们假发行业还在处一个初级阶段，并没有大家所说的那么卷，所以如果说你想在假发行业里面深耕下去，那么你一定要做 ip， 因为现在做短视频的门店越来越多，客户也在手机里面去看， 想让客户快速记住你，直找你，那就是要做 ip， 让别人觉得你比别人更专业，更真诚。让用户长时间关注你，了解你，对你的信任度远高于其他同行，会愿意找你买单。 总结一下二零二六年假发店老板必须要做的两件事，第一件事就是微付费加日更，做抖音。第二件事就是研究出一套玩法，不断的去深更视频号， 那你在假发这个赛道当中就不会被淘汰，并且二零二六年你的业绩不降反增。如果说你还在干假发，或者你已经缺客户了，不会搞线上，那我们都可以给你针对性的去解答，可以私信我。
00:50查看AI文稿AI文稿假发店直播结束后，但凡花三分钟看这三个数据，下一场准能进步。第一个平均停留时长 凡是低于四十秒，说明你的话术不紧凑，没留住人。下一场改话术节奏，先给福利，再讲产品。第二个，商品点击率，如果你的商品点击率低于百分之十，说明你的弹窗频率不高， 福利讲的不够吸引人。下一场要多弹窗，多引导，点击商品卡。第三个，点击成交率，点击成交率百分之十为合格，百分之二十为优秀。如果低于百分之十，说明你的逼单力度不够。 下一场要把福利紧缺感和售后保障话术优化。我的习惯是每一场直播结束之后要复盘，这场直播数据对比复盘，就知道哪里需要进步，哪里还在拖后腿。我有一份假发店直播复盘，我可以发你一份。
01:00查看AI文稿AI文稿假发店开同城直播，前十五分钟决定整场流量走向，我差一个标准节奏，你照着走就可以了。 第一到三分钟，直播开场用福利拉人，不要自我介绍，不要寒暄，张嘴就是福利预告，把还在犹豫的人先拽进来。第三到五分钟，做停留，让人留下，人进来了，你得给他一个不划走的理由，用互动或悬念让他愿意呆下来。第六到八分钟，做浅层数据，点 点赞、评论、灯牌，这些数据决定了系统还是推人，想办法让客户动动手指。第九到十二分钟，喜人群爆主推款，沉淀下来，人才是精准客户，直接亮起店的主打核心产品，不讲废话。第十三到十五分钟，塑品铺垫，准备上车， 描述价值，建立信任，为接下来成交做好最后冲刺，不要着急挂车，先造势。前十五分钟，节奏越紧，整场越顺，把时间点卡住，别飘。如果你对假发直播不了解，可以点关注找我聊一聊。
00:47查看AI文稿AI文稿假发店做直播，最大误区是只关注一场卖多少张券，这张价值是搭建一个持续客的系统。这个系统分五步，第一步，直播引流，每天固定点开播，发九块九代金券，把同城客户引进店。 第二步，邀约沉淀，拍了劵的打电话邀约，加上好友变成你的私域。第三步，到店转化，用专业和服务把体验客户变成成交客户。第四步，复购裂变，成交后定期记得回访做护理，推新品，发朋友圈，增加他二次到店可能，让他复购帮你转介绍。 第五步，数据优化，每周复盘，哪个环节是流失最多？最后，针对性改善，这套系统跑通了，你不需要每天愁流量，直播式流量入口后面的一整套才是你的护城河。
01:23查看AI文稿AI文稿假发店同城直播这六个设置你一定要学会，第一个呢，我们打开我们的设置 app， 找到我们的抖音，开启我们的位置，点开精准位置，这样的话我们的同城流量才能进来哟。 第二步，打开我们的同城设置，点击上方三条杠，上面有个设置，然后第二行有个隐私设置，往下滑有一个同城展示， 同城展示打开才有同城人刷到你。第四步，开播前检查我们的封面标题，开启位置以及下面的清晰度，要改成一个蓝光，这样的话直播才能更高清。 第四个，直播彩排，我们开播的前十分钟的时候，可以先去找到自己的语速怎么样，声音有没有，声音网络有没有打开， 可以点击我们上方的所有人，这里有个试播彩排，他开播的时候是不影响流量的，只有我们一个人可以听到，然后在 ok 的 情况下我们再正式开播。第五个，直播的时候可以打开我们的勿扰模式，这样话避免我们在直播过程中有电话进来，会中断我们的直播，影响我们的账号流量。 我们可以上翻一下这有个专注模式，改成勿扰模式就可以了。第六个，直播的时候一定把手机壳取下来，因为手机壳会非常影响我们的散热， 会卡到你怀疑人生，有条件姐妹可以提前购买一个散热器，保证我们直播的流畅度。这六点你学会了吗？还有不清楚不明白的可以在评论区问我。
02:45查看AI文稿AI文稿产品知识背得一塌糊涂啊，业绩照样 top one。 我 团队里有个销售，话不多，背参数经常背错， 但他每个月业绩都是 top one。 后来我发现他有一个绝活，他不讲产品，他只讲故事。一个故事讲完，客户直接下单纯干货分享啊，内容较长，建议先点赞收藏关注。大部分销售讲案例啊，是这么讲的， 哎，我们之前一个客户用了我们这套方案，效果挺好的，怎么怎么怎么完了。客户听完没有任何感觉，因为这不是讲故事，这是一句陈述，讲案例，不会讲故事，就跟没讲一样。 我那个销售是怎么讲案例的？他卖少儿英语课，遇到一个犹豫的妈妈，他不讲课程有多好，他讲了这么一个故事。姐，我跟您说一个，我之前的一个学员，叫朵朵，五岁的时候啊，报课， 然后他妈妈呢，当时也犹豫了好久，觉得五岁太小了，学不进去。后来啊，咬咬牙，爆了。前三个月没什么变化，妈妈呢，差点退课。第四个月开始啊，孩子主动跟妈妈用英语聊天了。 后来朵朵八岁那一年呢，妈妈带他去香港，在迪士尼啊，有一个老外迷路了，问怎么走，朵朵啊，直接用英语跟他对话， 老外蹲下来跟他聊了五分钟，他妈妈站在旁边，眼泪一下就出来了。他跟我说，那一刻，他觉得三年前那个决定，是他这辈子做过最对的一件事情。 你看，在这个故事里啊，有具体的人物，朵朵五岁，有具体的场景，迪士尼，老外问路，有具体的转折，开始没效果，差点退课，有具体的高光时刻。八岁那年，妈妈站在旁边掉眼泪，妈妈听完脑子里啊，浮现的不是这个课程怎么样，而是我女儿三年以后 会不会也站在那里跟老外对话。他买的不是客，他买的是那个画面。故事啊，比道理强一百倍。原因是人的大脑不会被道理说服，但是会被画面带走。你跟客户讲道理， 他会用理性来反驳你。你跟客户讲故事啊，他会带入进去，他会想象自己就是故事里的主角，带入感一旦建立理性就关机了。讲故事的三个要素，记住具体人物，具体场景，具体转折，三件都要做到， 普通案例呢，就变成了上头的故事。记住，讲道理是一的力量，讲故事是十的力量。 客户记不住你的参数，但是他会记住你的故事。下一条，我们讲方案的最后一招，也是最经典的销售工具 fa 法则， 三个字母，教你把任何一个产品卖点瞬间变成客户能感受到的好处。下一条，我们详细拆关注我，每天教你一招能直接用的成交技巧！
44销售希哥
04:11查看AI文稿AI文稿销冠最厉害的绝招就是反问，你有没有发现，那些顶级的销冠，面对再难搞的客户，好像总是气定神闲的？他们真正的杀手锏根本不是背了多少产品话术，而是掌握了一个核心的心法，就两个字，反问。 对，你没听错啊，就是反问，这可不是耍嘴皮子啊，这是一把心里的手术刀，能瞬间划开客户表面的借口和犹豫，直抵他心底那个真正的决策开关。 今天我就把这套心法和四个实战绝招，毫无保留的拆分给你看。第一，借力打力，把问题踢回去。客户一旦提出质疑，很多销售就慌了， 着急着辩解，着急着解释，但高手是怎么做的呢？他们会用一个精准的反问，巧妙的把问题踢回去，让客户自己说服自己。比如客户会问，能便宜点吗？普通销售会着急防守啊，这已经是最低价了， 是不是？一听就想让人继续砍价对不对？而销冠会目光坚定平和的反问，您提到的便宜，具体是指价格超出了预算呢？还是觉得价值和价格不太匹配呢？ 这一下子就能区分客户是真的差钱还是觉得不值了，百分之八十的客户会在这个瞬间暴露他真正的疑虑。第二， 深挖需求，问出心底话。客户嘴上说的需求常常只是冰山脚啊，通过结构化的反问，你能引导他说出那些他自己都没有完全意识到，却真正影响决策的深层痛点。 比如客户一直犹豫不决，磨磨唧唧的菜鸟，会苍白的保证，相信我，这款绝对适合您。这话基本等于没说，销冠会真诚的带点探寻压力的问，能具体说说您还在犹豫哪个点吗？ 是担心效果还是服务的细节呢？或者是有其他的考量呢？你这么一问啊，就把模糊的犹豫变成了具体的选项， 逼迫客户明确他到底在抗拒什么，一旦具体了，你的解决方案就有了明确的把心。第三，破除拖延，把考虑关进笼子，我考虑一下，简直是销售的万能终结句，你一松口，客户基本就消失了， 普通销售的回应是好的，有需要随时联系我吧，这就是被动的放弃了。而销冠的破局话术是以简考虑是应该的， 您主要是想再对比一下其他的品牌呢，还是在权衡这个价格是否值得投入呢？如果是价格的因素，我这边正好今天有个能申请的现实方案，先赌注考虑这个万能借口， 把它拆解成具体的选择题，紧接着立刻抛出一个现实的沟子，把开放式的拖延变成封闭式的二选一， 自然就把客户拉回到谈判桌上了。第四，应对质疑，把不信变成成交。当客户怀疑效果觉得你又在画大饼的时候，最高明的回应也不是发誓，而是对赌。 普通销售会苍白的说，效果，您绝对放心，毫无说服力啊。而销冠会充满自信的甚至略带挑战的反问，如果我这边能提供两年的案例数据，并且愿意把两年的效果白纸黑字的写进协议里面做保障，您今天是否就能定下来？ 这招最厉害啊，他直接把客户的质疑变成了一个成交的机会，给出了一个清晰的承诺框架，客户如果接招，成交近在眼前，如果不接，恰恰说明他之前的质疑可能只是个借口，你需要再去挖掘真正的障碍。
46金茜丽的创业日记
01:30查看AI文稿AI文稿五一没放假，五一来到咱们河南焦作一个嫁接店，人家是从十二月份开始做假发，五一了开始做直播，把直播干起来了。像咱们今天两位是亲自直播，播了一整场，两个小时已经卖了有十三单，一个团购曝光一万多 卖了十三单，说明有十三个对假发印象很深的顾客。那咱们问一下，播了这一场感觉怎么样？ 前两昨天播的话还特别紧张啊，然后今天你给我讲了，讲这个怎么讲？然后这个细节今天 比昨天放松多了，然后先介绍，介绍完以后，然后就爱看有意向的，然后我就再说点这个九块九这个券。 啊，为什么要想着做直播呢？多快？我们最早的时候是跟着你们陪跑短视频的啊，然后今年感觉短视频这个流量啊就迅速下降了，嗯，然后又想让店里这个销量越来越高，所以就想着通过直播多有业绩。哈哈哈， 以后坚持这样的话，一场直播卖个十几单，那一个月就是三百个可资，起码直播间能多变现个几万。 好，再次感谢这个李一和这个郑博两位老师。来来个小爱心。哪个老师很负责任？很负责任，并且昨天还带着我们出去拍视频，一句一句的教我们然后怎么去表达这个，呃，表现力 值得推荐，绝对对，想要做直播的啊，我们每个月有直播课，包括我们有下店的，如果说咱们想要做直播的假发店老板可以把关注点上后台咨询一下我们。