新手tikyok跨境电商流程

一分钟想明白新手怎么入驻一家自己的 tiktok 跨境店铺。现在我做的这批 t k 跨境店铺不需要直播，也不需要做短视频，全靠自然流出。单开店其实也很简单，首先打开 t k 过往，在这里输入手机号码以及 邮箱进行注册。进来这里我们选择美区，入驻方式选择普通入驻，公司主体选择内地。接着上传一下公司营业执照，调对好信息，确认服务后我们再上传一下身份证，系统也是会自动识别，接着法人人脸比对一下，接着就第三方平台流水，我们可以直接跳过平台 强制要求。最后给我们的店铺取个名字，必须是英文，选择我们要做的类目，注意这里我们要谨慎选择，选错了六个月才能修改。最后勾选一下这里，然后选择提交，几个小时之后店铺就可以开下来。开完店铺之后要怎么做呢？我这边把 tiktok 跨进保姆及其电文档整理好了，从开店到出单，包括一共十二份，完整做电文档，暗号六六六，我是非常宠粉的。

新开的 tiktok 靠近小店，千万不要直接上链接，先把这几个基础设置做好，这样的话你的店铺才会有流量，还可以正常的去运营。首先第一个就是缴纳我们店铺的保证金，这里的话我们直接点击去缴纳，这里会出现两个选择， 第一个就是享受九十天的货免期，第二个就是不享受货免期，那么新手我们到底应该怎么选？如果说你是选择享受九十天的货免期，那么你的店铺结算周期会变成 t 加三零，而且它回款的周期也是比较久的。如果说你选择不享受货免期， 让直接去交保证金，那你店铺的结算周期会根据你店铺的经营表现去做一个调整，也就是说回款的周期呢，比第一个要快很多，像我们东南亚的一个国家的保证金是九十美元，得人民币就六百多块钱，所以我建议大家还是直接缴纳店铺的保证金，那一天哪怕你店铺不做了，一样是可以退回的。第二步我们需要去设置一个仓库的地址，这里一样的点击去设置。 首先我们需要去添加一个上门取件的仓库地，如果说你做的是国内一件代发的模式，那么这个地址的话，你就直接去填写货代的地址。如果说你走的是东莞仓或者义乌仓，那么你在绑定货代的时候，就一定要找到在东莞汉义乌都有仓库 的，把它们的地址包括相关的信息全部填写进去就可以了，填写完之后我们再去添加我们国内的退货地址，像我们基本上都是选择第一个的，直接退回到货代的仓库就行了， 如果说你想把产品退回到自己的手里，那么也可以选择第二个，使用新地址，把你的收货地址直接填写进去。最后一步就是选择本地退货方式，如果你是新手的话，你就直接选择第二个没有海外仓，退到 tiktok 的 官方仓库。第一 个相当于你自己有海外仓，如果说客户退货了，那么就把它退到你的海外仓，你可以进行二次销售。第三步去创建一个 tiktok 的 账号，如果说你的店铺需要通过自己的短视频或者直播带货去带店铺的商品，那么你就需要用到这个 tiktok 机构号去进行绑定。 最后一步呢就是我们店铺的资金回款，这里需要去绑定一个结算账号，相当于你店铺所有的资金最终都是走这里的，然后我们直接点 击我的账号，再点击商家主页，这里呢我们直接去绑定一个结算账号。像我们做跨境电商，全部都是先用这个国际收款账户的，然后再去提现到你国内的卡里，我一般就是用这个连连国际， 你直接去勾选一个，然后点击确定，他会直接给你跳到入驻页面，你直接按正常的流程去注册国际收款账户就可以了。前期你的店铺呢？这几个基础设置全部搭建好了，那么你的店铺才算进入到正常的经营状态。我这边把 tik tok 跨境保姆级旗舰文档整理好了，从开店到出单发会共十二份，完整做店文档，暗号六六六，我是非常宠粉的。

去注册 tiktok 的 跨境电商的卖家，然后大家记一下这个网址啊，跨境卖家的一个入驻的一个整个的一个网页，包括整个的流程。那我们之前也了解过 tiktok 的 店铺是分为本土店跟跨境店，那么如果说我们是香港主体或者是大陆主体，全部用这个网站去直接入驻啊。 首先呢我们进来这个页面以后，那我们这里就会有一个入驻开店，我们点右上角入驻开店，点这里进来我们有很多的选项，这些呢怎么去选？首先第一个我们是商家自运营， pop 模式，自主运营更灵活，我们是选这个啊，那右边这一块呢，都是走的托管模式，托管有全托、品牌托跟本地托，甚至 后面也会出半托。那托管模式就是说你只负责供货，那剩下的卖是交给嗯， t k 平台。所以我们走的方式呢，就是全部是自运营方式，我们自己负责货，自己负责内容运营啊，自己负责定价。 那首先我们这里选好我们的经营模式以后啊，然后我们就要选我们的主体了，那我们现在是中国内地和中国香港主体卖家，我们选这个入驻开店，选第一个入驻开店以后，这里呢就跳过来会让你输入手机号码、验证码、邮箱地址。 我们开始做 tk 以后，后面我们经常会用到邮箱，因为 tk 所有的一些官方政策、时效，还有一些最新的一些通知全部是发在你们邮箱里面的，所以这个邮箱我们最好就是用幺六三的或者是谷歌邮箱的，这样子的邮箱他接收比较快，这个时候你就去填好你的手机号码 下一个流程了，那我们有的账号密码注册完以后呢？这里会有一个欢迎在 tiko 需要开店，那他首先会让你确定你在哪个市场售卖，那这个的话呢，就是我们现在 所有入驻的营业执照，首次入驻的只能开通一个市场下的多个国家入驻，通过以后你才可以选择开其他的市场。就现在我们只能在这所有的市场里面选一个，比如说我们选择东南亚，东南亚是可以直接做五个国家的，所以我们接下来是可以直接全选是否有该市场的邀请码， 是有，有邀请码的就把你的邀请码填下来，然后我们有限公司的情况下不用填，直接过啊，因为他是个体户，所以中国内地 啊，然后为个体工商户开启入住，这个时候就是让我们上传营业执照了，上传营业执照让他识别法人证件，个体工商户要十四天以上，有限公司当天可以了。营业执照提交完以后，这些信息到时候我们自己再核对一遍 啊，没问题的话就是公司英文名称让他自己翻译就可以了。然后注册日期，就是我们填营业执照上面会有个注册日期的，就是我们的成立日期三月十六号，然后截止日期，有限公司个体户一般都是长期有效的。 然后就注册地址的中文的翻译，他其实这里是要全拼音的，所以我们在这里做的时候就要要注意他是拼音，不是英文，东莞市就低，从东莞市后面的你就全部拼音，比如说南城区就开始拼音了，可以问豆包，东莞市南城区。对，可以，没问题了。 中国内地身份证上传的身份证证件正反面翻译并填入，把它擦掉，重新选择红标，红那个到期日期， 你选的那个地方，他会弹出来很多字，你看这个你有没有那个，这个还好有，然后就能上的品，都是这些品，你全部能上，其实这个品里面那个这个是最管的，你就选这个吧。这个图片如果在 ai 生成的话要去水印是吧？是的， 不需要创建，自产自加。

推到跨境电商出单了之后怎么发货？尤其是刚开始做跨境的新手，一定要把跨境电商国内发货的流程搞明白。你的跨境小店好不容易出单了，这个时候其实你要做的就两个事情， 第一个，货往哪里送？千万不要耽误时间。我们先说仓库，像目前提到官方呢，在国内的六个城市都有自己的仓库，也就是我们说的官方仓。 你所有的店铺出单了之后，你是不需要直接把货寄给海外的买家的。如果说你是纯新手，没有货源的卖家，那么你的店铺出单了之后，你需要先绑定一个国内的货代仓库，去幺六八八多多下单之后呢，先送到货代仓库， 货代会帮你贴上一个 t k 官方的面单，再帮你送到最近的官方仓。国内的官方仓收到你的货之后，他会直接帮你转送到海外仓库，最终呢由当地的物流直接配送到老外手里。 整体的操作呢也是比较简单的，你就记住一个核心店铺出单了，你就把对应的货送到国内的官方仓库，后面所有的物流环节全部由 tiktok 官方来完成的。 第二个呢就是物流的时效， tk 的 要求呢是买家下单之后，你得在九十六个小时，也就说四天之内把货送到国内的官方仓，并且呢需要扫码入库才算数。 国内目前的仓库呢，有东莞，义乌，深圳，上海、泉州，包括金华。你店铺出单之后呢，你采集厂家的货源，你就直接选择最近的货代收货，这个时间呢是完全足够的。 接下来呢，再跟大家去分享一个大部分新手比较好奇的问题，就是为什么做无货源的跨境电商，我们需要绑定一个货代仓库。其实货代的作用呢，就是帮你处理发货过程中面单的问题， 你在没有货源的情况下，你的店铺出单了，你得去幺六八八或者多多拍单发货。但问题是幺六八八跟多多的卖家贴的快递单号呢，是他们自己平台的，而不是 tiktok 的。 而贴套官方仓呢，他是只认自己平台的这个快递单号，这个时候呢，货代就可以帮你贴上官方的面单，再帮你送到最近的官方仓。最主要呢，国内的货代他都是在官方仓附近的，所以时间的话呢，也会更快，也就相当于你在幺六八八找好了买家之后，收货地址你就直接填货代的地址， 货代收到货之后，他会帮你去贴上贴套的官方面单，送到他附近的官方仓。 这样操作的话呢，不仅省事，效率也会更高。四天时间呢，我们是绝对足够的。关于货代的详细绑定流程，包括发货流程这边已经整理了，看完之后眼睛会手，不会的南少今天我宠粉一波。

今天这期的标题叫做新手从零到一出单全流程攻略，我们在这里要设定几个条件，因为大家所有情况都不一样吗？这个条件呢，很简单，叫做店准备好了链接， ok。 为什么回答这个问题呢？因为我在平时直播的时候，很多 小伙伴我会发现，第一阶段的新店能启动的时候，有很多做的不够极致。你没出单的原因不是因为你的品不好，不是因为你漏了，所以说照着今天这个视频查缺补漏，把该做的事情都做完。 首先跟大家讲一句话，这句话要刻在脑子里面，叫做六十天内用尽一切手段获取曝光。有些人说，哎，为什么不是一切手段去转化，你记住了，在前六十天转不转化你说了不算，你只能做到的是 让你的品更多可能的被别人看到，然后人才会决定买不买你的品。说话的时间还没到呢，现在是你先让品出现在大众的视野里，所以这句话是核心中的核心。那在这个过程当中呢，这六十天内，我其实是不看盈亏的啊，我就是有固定的一部分钱拿来去砸，这一部分的 曝光当然是要有个上限，别太贵了，你比如说啊，你我库存只有两百个，我投两万美金没必要。所以在这个过程当中呢，我们接下来给大家画一张表，完完整整的把这个流程带大家走完。 我们会把六十天拆成四个十五天，这个十五天是不同的阶段哈，在不同阶段里我们要做不同的事情。所以呢，我们画一张表，这张表对你来说非常重要啊，所有人都给我认认真真的跟着这个思路走，时间表我画好了，那么接下来还有一个维度，关于 t k 的 渠道的维度， 那么第一个维度就叫做商品卡，这是大部分人上来第一个就能拥有的渠道，第二个渠道叫做自营短视频啊，很多人说，哎，我要不要拍自营短视频？要，一定要，不用考虑了，没什么好说的。第三个渠道叫做达人带货， 这三个是主要的，那么还有一个是直播，直播这东西我说实话啊，我不建议在前面的六十天自己去尝试，因为你现在产品基础曝光都没有，你说你靠直播能卖出去？ 除非你有一个特别特别合适的主播，一个美国白人又有，表现力又强，但是这种基本是凤毛麟角的，所以我们在前期六十天内基本不把直播算在内啊，如果说我在这个过程当中有人愿意帮我做打播，可以做啊，但是在这部分我们就先不算进去。 接下来上面这三个渠道，我们在这六十天之内应该做些什么呢？在商品卡这一端，第一个十五天要分成两个七天画个虚线，那么商品卡我们要做的第一件事情叫做头流啊。 很多人说，哎呀，商品卡不看看自然量吗？不看，不要指望着还有什么自然量了，就是说实话，现在这个时间段内，商家这么多，你还指望自然量，你的时间是赶不上的，比如说你说我不在乎， 那你可以等。那么投流商品卡的目的是什么呢？是用来优化商品卡，记住啊，十五天的前七天里面，那么什么叫优化呢？我给大家讲一下，就是比如说我投流的过程当中，我发现我这个商品卡呢，投图没有人点，白底图没人点，那 ok， 我 把它换成，比如说旁边放着价格的图片， 然后又没有人点，我再继续，比如说我是一个防水的这个手表，我就把投图是一个手表放在水里面，哎，开始有人点击了， ok， 我 第一阶段的目的变成通过投流的方式去优化我的投图和商品卡的点击率。那么有人说在这个投流的过程当中，我要看 roi 吗？你看， 我说了，在这六天之内投流是很难回正的，所以我就去测点击率，那么每一天的预算大概是多少呢？二十刀左右，这是商品卡的第一个七天， 那么商品卡的第二七天做什么呢？这个时候我的商品卡已经优化的差不多了，我通过七天了啊，如果还是没有效果，你可以持续去优化。那么在后面的这七天当中，我们要尝试的是什么？拉升一点 r o y， 就 比如说我的保本 r o y 是 三点五， 但是我现在的 r y 是 二，我觉得太低了，你可以尝试拉升到二点五或者二点八，但是不要抱太大的期望啊，只要出得去就可以。那么这个阶段里面，我们商品卡基本上到这已经优化差不多了，能不能出单，能不能拉上去，我们已经得出结论了。那么 在第一个十五天内，我们自己短视频要做什么呢？前七天里面，我们要做的第一个是准备好你的账号，很多人说，哎呀，账号需要七天吗？你信我需要啊，因为你看店铺带了一个官方号，然后呢还可以绑定两个渠道账号，那么这两个渠道账号呢？一千粉当然是最好了，如果完全没有零粉也是 ok 的 啊，那么在这之外还要再准备两个五千粉的达人账号，这个是我们要准备好的啊。那么在这之外还要再准备两个五千粉的达人账号，就是两个渠道号， 然后你再去备两个达人账号，所以在这个过程当中，账号是需要去准备的。第二个拍摄，注意我这里说的是拍摄，不是发布哦，每天给我拍六到八条，只拍不发啊，这是第一阶段，那么为什么第一阶段我只拍不发呢？因为你这时候在优化商品卡， 我是需要所有的预算都跑到商品卡上去的，你如果一旦发视频，他就不会单跑商品卡了。很多人就问，哎，能不能单投商品卡？能啊，没有短视频就是单投商品卡。 那么第二个七天是怎么样的呢？因为你这里已经优化差不多了，你这里可以做简单的发布官方号，每天发一条，然后你的那两个渠道号每天发三条， 保持这个量。但是你记住啊，我这时候只发不挂车，用来测试你账号的基础量是不是正常就能不能到两百到三百，基础量零，你账号不白费了吗？所以这时候是来测的，所以在第一个阶段里面，所有投流的预算在做基础矩阵，达人在建联 第一周发出去的样品三十，第二周发出去的样品三十。 ok， 做完了两周内要做的所有事情，确保每一件事情都落地了，第一个十五天我才算做好了，那么这个时候呢，我们也要做单量的统计了，这个阶段单量就是零啊，零就可以了，能接受啊，不要跟我说哎，做完了零单是不是不做了啊？没有到时间的好，我们顺利来到了第二个十五天， 那么第二个十五天之内，商品卡不需要太大的动作了，因为你已经从第一阶段得到了结论，你的商品卡的 roi 能不能稳住，第二，你的投图已经优化到比较好的状态了，第三持续投流保持就可以了。 所以在这个阶段内，我们就把商品卡作为一个相对稳定的渠道维持住就可以了，保持稳定让他继续走。那么到了自营短视频这一侧，我们依旧分一个前期、后期，在这个时间阶段 我们开始挂车，发布短视频的数量这一周开始就要上去了，我们每一天发出去的纯原创的短视频素材不能低于十条， 全部都挂车，然后去发，目的是什么呢？在这一周结束的时候要发七十条，加上前面的基本上要到一百条的纯原生的素材。这个时候有人问我说，哎，这东西投不投？你记住了，如果你是渠道号，然后挂了车会自动抓就好，不要强行去给他做什么动作。 量要在第二个七天，这部分的就要稳定，第一是矩阵，因为你通过了第一阶段嘛，所以这个时候原则上你是有一个官方号，加两个渠道号，再加两个达人号， 那么他的发布量又是怎么样的呢？这个是每一天一条，这个是每一天一个账号发三到四条，这两个账号我每天基本上要发出八条，然后这两个账号我每天也要发出八条，那基本上加起来就是每一天要发十五条左右的视频。 那么如果这两个阶段你全部做好了，也就是到这里的时候，你自营短视频的素材几乎已经在两百条上下，因为你的投流一旦挂车已经开始投了嘛，在这个过程中，你已经有基础的量级在了，你的曝光，你短视频投不投的出去，你拍的好不好，你 ctr 是 多少， cvr 是 多少，你这个部分应该已经清楚了。 那么达人这一侧，在第一个七天依然是见联，因为做过达人见联的人是知道的，十五天到二天左右，达人才会返回视频给你，所以在这个过程里面 依然是发三十。这个阶段我们还不是达人的重点的头流阶段，只有零星的视频，比如说三到五条达人视频回来了， ok， 看看自然量，不着急。在这个第二阶段，你开始回收达人视频了， 你也给他们加上投流了，投流完之后，你是可以看出一个基本的 r o i 在 的，那在这个过程当中，这里投流，这里投流，这里也投流， 所以我们这一个阶段的整体的 r o i 可以 比你预设的 r o i 低个零点五左右。因为我说了不需要回本，只需要出单，所以在这个阶段 整体出单应该是零到三单，哪里出的不重要，有单量才重要啊，依然是零单的话，别紧张，到三单的呢，也别开心。那么这里存不存在一种爆单的可能呢？存 在啊，爆单的情况我们这里不讨论，因为爆单好处理问题，就是还依然是零单的情况下没出，大家会着急，别着急，这六天没到期之前，所有都是零单，我都能接受。那么这是第二部分的，到这大家要斜着看一个东西啊，头流的部分， 在这里的时候主投的是商品卡，到这里的时候主投的是商品卡加自营短视频，到这里的时候开始投商品卡加自营短视频加达人视频。那么这条斜线下来有一个好处是什么？时间差，我通过这个阶段单投了商品卡，我通过这个阶段验证了自营短视频，在 在通过这个阶段验证了达人。所以如果你这么做，你的投流是限性的，过来的加新素材你能看到效果。很多人麻烦的点在于一投全整，你也不知道商品卡有问题，自己短视频一问题还是达人有问题，所以说限性，这样下来是非常舒服的。好，那我们进入了第三个十五天， 也就是一个月过去了，接下来我们要做什么？商品卡维持，可以根据热点去切换投图，其他不变，保持住，因为商品卡该做的事情我们在前 一个月已经做完了，这里时候我们已经有稳定的 s o p 了。那么自营短视频这一侧这个时候我们是要发力的，因为在这个阶段我们的自营短视频已经有了两百到三百条的素材。在这个阶段我们要做的一件事情呢，就是扩账号了，刚才写了一加二加二，那么在这个阶段我们要做到一加二加 四，这个四我之前有展开讲过一次，叫自营短视频的矩阵，根据不同的卖点分级的核心思路去做四个方向的账号，分为 a、 b、 c、 d。 你 比如说我这个产品，我做了价格导向型的、纯产品展示型的、户外展示型的、口播型的、开箱型的，这有非常多。 然后我们做四个方向，通过投流的方式去测出一个行之有效的方向。看什么来测呢？就看转化来测就好了，哪个转化好就做那个。那么在这个过程当中，我们的自营短视频的矩阵已经初步形成了， 稳定的曝光已经有了，即使我没有达人，我每天通过投流一两万的曝光总拿得到的我的链接稳定会被一两万人看到吗？这是我们的目的。那么达人这一侧这时候应该是大量收回视频的时候，你说你看我们前面 三十、三十、三十，我们派出去了将近一百个样品，那么这个时候我们基本的回了八十五条左右。为什么八十？因为我的履约率要求是百分之八十五。那么在这个过程当中，投流应该在这个阶段是重，很简单，我们要使用投流当中的加热这个功能， 或者是重点达人素材的复用，通过这些方式，或者通过强挂车的方式，把达人在这一个阶段里的曝光集中给我拿回来。那么通过这三个动作，在这个阶段我们的单量应该在三到五 单，如果到这个阶段还没有到三到五单，也别着急，我后面会讲的，这个时候传统意义上已经是决定要不要再补 货的阶段，如果预期做的很好，比如说每天五单，十五天七十五单，再加上下一个阶段的七十五单，那你备货，如果是备在五百左右，你就得下单了，要不然的话，在下一个四十五天，你就货到不了，你就不够了，是不是这个道理？这是第一个要不要补货的，补货点会出现在这个地方， 我们把这个星星叫做捕获点，那么到最后一个十五天，什么东西比较重要呢？如果你的一切顺利啊，我们把它分成两种情况啊，虚线是分时间啊，然后波浪线是把它分情况来讨论。第一种情况，我这里确实做到了这个点数，那么我们就维持就好了， 达人这一侧就是持续送样，该送的送，该投的投，因为如果是这样的情况下，我们在维持一，素材量上升了，二，投图在变化，三，达人量上升，按理说这么往下走就应该能五到十单。好，那就恭喜你走出了新手零到一出单的全流程。那么出现的第二种情况是什么？ 到不了依然是零到三，或者是依然是零，这个时候就说明两个问题，第一种情况叫执行问题，就回去给我照着这个表检查，我到底是商品卡头图没优化好，还是我的短视频素材少了， 还是我的达人见联方向错了，这个执行问题的好解决，解决后再给自己两个十五天。第二种情况就是有 对家在跟你打仗，在搞你，人家的价格低，或者是你的对手给你刷差评了，给你整好评了，举报你了，等等等等这种这种情况下就是去解决你的对手就行了。 这我没什么好办法啊，不要跟我说哎，尊老是万能的，连对手都能解决，整不了你这对手，价格比你低，我有什么办法对不对？我又不能给你钱。所以说这个部分你就要去考虑，是要继续做，跟他打还是怎么的。这个决策啊，找老板就好，别找我啊，我定不下来，你家生意跟我没关系。 最后一种情况就是大家认真要考虑，叫品不行，承认错没那么难。我一般拿到一个品，如果我按照我的六十天内一切手段去拿曝光的思路整体走下来之后，得出了这个结论，那我不做了，我换新品。 不要去纠结，这个世界上品太多了，我已经把我的团队用到极致了，把 sop 用到这个程度了，我依然还没起来，那就是品不行。 你看这张图啊，看起来很复杂，我写了非常多的东西，但实际上它代表的回到我们开头说的那句话，就是在六十天内通过一切手段获取曝光， 这些渠道都做完了，该获取的曝光获取了，所有东西都拿到了，依然得出了这样的结论，不用不甘心，也不用再等了。如果这样的行为六十天内你都没做起来，没有人做得起来了， 再等六十天，只能让你的成本上升。而那么今天这一期呢，干货非常多，也需要一定的理解成本，但是大家如果认真把它看完，且融会贯通，我觉得 t k 对 大家来说就没有那么难了。 而且呢，这样的东西你在线下报个三五千的课，应该是学不到啊，没有实操经验，基本上是讲不出这样的东西。希望大家能够融会贯通，并且帮助大家在成为大卖的道路上走得更稳，拜拜。

跨境电商，你要是玩明白了，你就真的不用上班了。那从零开始学跨境需要多久呢？只需要你看这本书啊， tk 的 实操指南。那如果说这本书今年可以让你有所收获，你愿意放弃无效社交，把一些时间用来学跨境吗？对不对？那么普通人呢？想要去入籍跨境电商，第一步就是把这本书给翻开，他不是讲的那些技术原理的专业书籍啊，而是写给我们普通人看的行动手册。 没有一句废话，只有干货马上就能够去上手，真诚的给大家去做推荐啊！你现在去开始读，就算你只是读懂其中一个章节，或者学会其中一个技能，也足以让你的人生带来新的可能性，对吧？ 那以前后悔错过的短视频，你懊悔没有抓住之前的机会，那么这次跨境电商的机会真的不要再等了。现在开始，就是为了让你二零二六年比二零二五年更加踏实，更主动，而不是还在犹豫中反复徘徊。 未来他是不等人拿，但是他一定会奖励先开始的那批人，无论你现在是二十岁、三十岁、四十岁，还是五十岁，都要把 t k 跨进石头这来买回去，认真的看一看。如果你感兴趣的，点击下方小黄车！

新手二零二六怎么做好 tiktok 跨境电商？今天呢，给大家出一期超级详细的 tiktok 全流程，接下来我会把 tiktok 店铺的选区、类目选择、开店选品上架，然后以及折扣活动、商品卡、视频制作达人、广告投放、物流回款全链路的细节，用一条视频给大家讲清楚， 新手耐心看完这条视频，你将少走超级多的弯路。先纠正一个新手的误区啊，做 tiktok 跨境第一步不是直接去开店，而是先选对国家。 tiktok 目前覆盖全世界一百六十多个国家，但是你想要在这个地区开通小店，既能在东南亚、美区、欧盟、英国、日本、墨西哥、沙特这几个地区开通， 新手小卖家没有什么电商经验的优先选择东南亚，因为这个市场比较成熟，门槛最低，目前还有九十天免保证金，还有免用政策，可以零元试用三个月。重点是还支持无货源国内直发， 美区、英国爆发力比较强，利润也比较高，但是必须海外仓囤货，不支持国内直发，适合资金比较充裕有实力的老板，那其他地区就更适合有经验的厂家或者说团队去布局。选定区域之后，接下来就是要选好类目， 内幕的话有几个大坑，这里先给新手避一避啊。首先第一大坑就是服装退货率超百分之四十，售后还超级麻烦。 第二个坑食品资质卡的非常严，口味差异，食品安全问题很难把控，动辄就是投诉差评。第三大坑侵权， 尤其是专利三 c 以及玩偶，简直是侵权的重灾区，海外用户对于版权其实非常看重，一旦被顾客投诉，轻则封店，重则罚款。第四，大坑，大体积克重的产品，比如说办公家具，大家电运费比拿货还要贵，很容易亏。 那类目怎么选呢？我的建议啊，选择那种刚需的，或者说需求稳定上升的赛道，比如说居家日用、时尚配饰、宠物用品、美妆工具类目。确定好，接下来注册店铺 开店前，你得先去办理好营业执照，这一步也是很多人比较迷惑的点。我的建议啊，直接办理一张全类目的有限公司执照就可以，这个是通用的，可以自己去当地的政务服务网免费申请，嫌麻烦的话找一个代办，三百块钱左右就可以搞定。 营业执照准备好，直接进入到 t t shop 官网填写信息入住就可以了，快的话当天就可以下店。下完店首先要做的就是基础搭建，就是仓库地址，没有货源直接填写货代地址， 退货地址的话直接用官方的退货仓就行。接手搭建完成之后，接着开始第五步，选品，这是新手破零的关键。选品首先得先找对用户的需求，最好是最近的新需求，一般呢，我都是直接用选品工具，比如说 fast mail， 先去找那种最近一个月内新上架的产品，这些品刚上架不久。 其次看销量，最近七天他的一个销量排名比较靠前的，而且销量还是持续攀升的。流量方面呢，大部分都是商品卡进来的，这些就是市场上最近有需求的品，而且竞争也没有那么大。但是啊，有需求不代表一定能卖， 重点还要看这个产品有没有利润空间，亏本的生意傻子才做，为了提升效率啊，一般都是直接做一个 excel 表格，看到符合要求的品，直接把商品的标题、主图链接直接无脑复制上去。 通过这种方式，一天筛选五十到一百个品，完全没有什么问题。然后呢，集中区核算利润空间，拿手机在幺六八八里头收款，获取商品的拿货价以及克重。有了这几项数据，就可以快速算出来这个商品它的毛利润大概是多少。最后就是筛选三个维度， 拿货价低于十块钱，毛利润大于十块钱，商品克重低于三百克的一天，最终也就是筛选二三十个品去上架。 上架呢，一般直接用妙手 erp 一 键采集再做修改，主要就是修改三个部分，标题，主图，还有定价标题，很简单，让 ai 打乱顺序，重新组合一条新的，加上一些关键词就可以了。主图可以用原商家的第二张或者第三张作为替代。 重点就是价格，咱们前期在筛选商品的时候，基本上已经算了，商品的利用空间在十块钱以上。定价的话，我一般都是直接按照这个市场价去卖，或者说比市场价稍微低一丢丢，但上传的时候一定会给他两倍去上传，还要给后面做活动留够空间，每天坚持做这样的动作二三十个。 上架完之后，接着第七步，做活动折扣，那里可以先统一做一个六折的新品折扣， 剩下的一折用新课优惠券给他叠加一下，折扣和优惠券的使用也会给我们店铺带来更多的曝光。接着第八步，优化运营，做这一步的目的是为了激发商品卡流量，有几种方式，第一，在店铺后台商品机会那里，把热招词和热招品板块，只要是跟我有相关的品全部给他关联提报， 你望的越多，系统也会给我更多的搜索和推荐流量。第二，分析数据做优化。上架一周左右，这个时候店铺基本上已经上架二三百个品左右了，接触的流量也会出来。在店铺后台商品详细信息里面，我可以看到每个商品的详细数据，重点就是分析三个数据，曝光，点击还有转化。 如果说这个屏有曝光没有点击，那就是主图不好看，用户都不愿意点击我的商品，那主图肯定要换一换。主图一般的话都是直接用优秀同行的高转化主图，用 ai 工具给它换一个背景或者说角度，防止同轴化就可以了。 有点击没有转化，那一定是价格问题，算算价格还有没有可让步的空间，适当再降一降，通过这种方式不断提升链接的吸引力。第三，像这种长期没有任何曝光的品，就直接下架，不剔除，反而会拉低整体店铺的一个权重， 坚持每天的去上新，把流量好的留下来，把流量不好的给它剔除掉，慢慢慢慢整个店铺就都是这种流量比较好的商品了，店铺整体运转起来也会越来越好。至于说什么时候开始做视频啊，等数据出来，真的那些哎已经出单的产品，或者说曝光比较高的产品，就可以分别买一个样品回来，用 ai 或者说实拍 来针对这个产品做一些使用场景，或者说实测视频，发布挂车，慢慢把技术销量给他拉起来。想要体量更大，可以尝试去找达人。这里有一个误区啊，很多人喜欢广撒网发急派风，私信出去发现啊，回复率低的可怜。 我的建议啊，就存下心来，精挑细选那么几十个达人，给他们深度聊。前期达人的筛选标准我直接放在这里了，大家可以作为参考。 那具体怎么操作呢？在小店后台联盟那里，先把流量好的商品设置好，佣金放在这个公开合作里面，吸引达人主动的去合作。想要更加精准的去邀约达人，可以在这个定向邀约里面去主动的邀约适合我们达人。达人那边视频发出去之后，下一步就是要看看要不要上广告。 现在 t k 的 广告投放也非常简单，它是 ai 模型，帮我们自动抓取你店铺里面的挂车视频，或者说你跟达人合作的那些素材，直接帮你跑投放，完全不需要是专业的投手，只要把精力集中放在产品和视频本身的质量上就行，看哪个素材顺眼，觉得它能爆扔进去，让系统自己去优化。 说实话，这个功能它现在还属于一个打磨机，不管是小卖家还是像我们这种小团队，大家都在同一起跑线上去研究怎么拍原创的视频，这时候入场反而更加公平。最后就是发货物流，拿东南亚市场来说吧，平台现在基本上就分为三种玩法， 新手阶段建议直接用官方的国内中转仓就出一单，再发一单，出单之后你正常的去幺六八八拍单，发给换单货代， 让换单货代帮忙贴上配套的名单，在规定时间内，只要送到官方国内指定软仓，让他扫描入库，安排发货，后面就不用我们管了，官方会自动帮我们发货给海外顾客，这样前期的话也完全不用压库存，哪怕一天就几单，也完全能够跑得通。 等到单量慢慢稳定了，再考虑冰冻仓，像广西云南那边都有配套的仓库，你可以把一些卖的比较好的商品小批量备过去，发货更快，选中也会慢慢慢慢往上走， 等到店铺真正成为那种大卖家做起来了，再考虑备货到海外仓，实现真正的本土发货，两三天就到顾客手中，回购率啊什么的自然就提升上去了。最后就是回款，这一步也很简单， 直接用第三方国际收款账户连连开始，万里汇都可以绑定你的小店，实时汇率就可以体现到我们的腰包里面。其实这几步你把它拆开来看，其实核心啊，前期就把百分之七十的精力放在选品上架做活动上， 选对了品，剩下的百分之三十的精力死磕原创短视频，然后把达人筛选、物流避坑这几个细节琢磨透了。广告看一看，预算完全取决于你的素材跑出来的数据，把这一套逻辑给它跑通，基本上 tiktok 零到一这个闭环就算是 ok 了。

跨境电商到底怎么开始？很多新手小白呢，一上来都在问这个问题，但说实在话啊，真正想做跨境电商的人，最后呢，都会回归到一个事情上，不是问的多，而是先把跨境电商零到一的流程全部摸清楚。现在因为网上呢，有很多讲跨境电商的视频， 你听的时候呢，你觉得句句都对，但是问题是你听完之后，真正做跨境能落地的东西呢，少之又少，甚至你都不知道第一步到底应该怎么做，第二步怎么接，最后哪个环节最容易出问题。 所以今天这条视频呢，我也不打算说一两分钟跟大家讲完，而是会花更多的时间把跨境电商零到一的完整流程仔细的给大家去讲清楚。后面呢，我也会围绕着这个流程，专门去做一个合集，把每一步呢拆开来跟大家讲。 如果你是新手，想做跨境电商这条视频呢，你可以认真听一下，听完之后你就会知道自己到底适不适合做跨境电商。如果说让我从零到一做跨境电商，我会把整个跨境呢拆分成这八个核心步骤， 你先把这八步的框架看明白，后面做起来呢，也不会没有方向。首先你要做 t t 跨境电商， t t 呢，就是海外版的抖音。 其实我们现在做 tiktok 跨境电商呢，就是在 tiktok 上去开一家店铺，把我们国内本身的货源呢卖给老外。因为现在 tiktok 电商呢，是这两年才开始爆发的，自然机会呢也是比较多的。像目前 tiktok 在 全球有一百五十多个国家使用， 目前呢可以开店铺的国家呢，只有十几个，分别是东南亚的五个国家，美国，英国，欧盟四国，墨西哥跟日本。了解之后，第二步就是要选择一个你现阶段适合的国家，目前呢这十几个国家里面，东南亚五国呢是开放时间最久的，市场呢，也会比较成熟， 而且呢入驻的门槛是最低的，如果你是新手小白或者是那种求稳一点的小卖家，那你就可以选择去做东南亚美区呢是综合利润跟发展空间最大的， 比较适合有实力的个人呢，或者说老板在后面开放的欧盟四国，沙特，日本，墨西哥，要么呢平台要求全都管，要么就是整个市场呢还不成熟。 所以说你如果是有电商经验的厂家，或者说是电商团队，你可以提前去布局，根据以上这几个因素呢，你们就可以根据自身的情况去选择适合自己的站点。 第三步呢就是开店铺，现在做提到跨境电商呢，只需要用到国内的营业执照，这里呢主要分为两种， 个体工商户跟企业有限公司执照，但是呢个体户他目前是只能入驻东南亚地区的，而其他国家的店铺呢，入驻都是需要用到有限公司执照的，所以我个人建议呢，如果你手里现在没有现成的执照，那么你去办理的时候，你就去办一个有限公司的执照， 而且营业执照的话呢，也不需要在外面找什么财务公司去做账，我们只是用它来注册店铺，因为最终你跨境提现，他都是不需要通过这个营业执照提现的。 目前入驻店铺呢，每一个国家都不冲突，比如说你现在开通了东南亚的某一个国家，那么你同时还可以开通美国，有了执照之后，你直接去 tiktok 的 官网自行入驻就可以了，你只需要去提交营业执照相关的信息以及手机号加上邮箱就可以开店了。 但是营业执照这里呢，你唯一一个需要注意的点就是你要填写一个全类目的经营范围，不会填写的就直接按我这个模板来。等你的跨境店铺申请下来之后，那么下一步你就需要给平台去交保证金了，像东南亚是九十美刀一个国家， 美区是一千五百美刀，英国是四百英镑，具体的情况呢，你就以入住后的实际页面为准，这些呢都是直接交给平台的，如果某一天你的店铺不做了，是可以直接退还的。 那么我们的跨境店铺申请下来之后，我们就需要开始去做店铺的搭建。第一步呢，其实需要搭建的就是你店铺的网络，这里也不需要用到什么魔法啊，梯子之类的，其实用家里的宽带网络就可以了，因为跨境的本质本来就是把国内的货卖给老外，没那么复杂。 当然你也可以用到那些专用的跨境浏览器，它可以给我们店铺呢提供一个更稳定的网络环境，比如市面上的战斧啊，子鸟等等，一个月呢也就几十的费用。那么你店铺开好了之后，你就需要面临选品跟上架的问题。 现在做提到跨境电商，我们的第一个阶段呢，基本上做的都是国内发货的模式，就相当于你去跨境市场筛选海外目前热销的潜力品， 然后呢，在确定国内可以找到支持一件代发的产品，那么出单之后，我们就在国内采集商品，通过货代发货就行了。 这样的话呢，前期你不需要考虑囤货的一些风险。那目前呢贴到跨境市场呢，是没有被完全开发的货，细分领域呢，是没有人去做的，所以只要你会选品，那么你的店铺自然也是可以出单的， 所以大部分的新手呢，都是从这个流程开始起步去做的。到了选品的时候呢，你可以去注册一个跨境的数据分析工具，去对整个跨境市场呢做一个详细的数据分析。 像市面上的 fasten， mousse， color data， 前期呢都是有免费试用版的。我们在做跨境电商选品呢，其实核心就看几个指标， 第一个我自己本身能做的，像什么三 c， 数码保健品这些类目基本上都是需要资质的，那我们前期肯定做不了，所以选品呢，我更多会选择一些我自己能做的类目，像什么服饰啊，户外运动啊，美妆工具啊， 宠物用品，玩具等等。把能做的类目全部筛选出来之后，就直接用数据分析工具去做一下整个市场的分析，主要看类目的销量以及涨幅的情况，包括他们是以什么样的渠道去卖出去的。那么类目定好之后呢，我们一般会启动两个店铺去做，选品的话呢，也是结合两个方式去选。 第一个呢，就用数据分析工具选品，因为前期你走的国内一件代发肯定是不做直播，不做短视频，不投流， 那么我们在选择产品的时候呢，就一定要偏向于去看每一个产品详细的数据，像那种最近刚刚起爆的，并且呢那种商品卡免费流量成交渠道占比比较高的， 才是我们前期要对标的目标商品。像跨境销量榜的商品呢，我们基本上是不会选的，为什么呢？因为不管从产品的价格或者说发货物流，我们都是没有竞争的机会， 同时呢还可以准备注册一个贴套前端的账号，去看一下我们现在选择这个类目，他整个同行的一个整体数据情况， 基本上他是不是无货源，包括他起爆的周期，我们都可以通过他店铺的评价数量以及上架时间大概做一个判断，你就每天不断的去筛选那些评价数量少，销量两百到两千的潜力商品。像这种商品呢，基本上都是跟我们差不多的同行，也是我们选品需要对标的进去。 那么接下来你确定了这个产品在我们国内是可以支持一件代发的，并且有一定的利润空间，那么就可以直接去采集上架了。店 铺的产品上架好了之后呢，我们接下来就需要给店铺去设置一个营销活动，像我们前期出单了，我们都是在国内幺六八八采集一件代发的，产品质量这一块呢，也可以去做一些把控，比如说去看一下厂家的产地，发货时间以及店铺评分。 下一步的话呢，再去对接绑定好一个货代，因为幺六八八的货呢，最终都是送到货代机构的，货代机构帮我们贴上贴套的面单，再帮我们送到附近的官方仓，那么后面的物流配送我们就不需要管了， 正常第一个店铺做好了，就可以启动第二个店铺了，第一个店铺只要正常每天在稳定出单，那么就有足够的数据支撑我们去做第二个店铺。 在第一个店铺里面测出来的产品呢，首先我是知道这个产品它的品控以及跨境市场用户实际的反馈，怎么样？这个时候呢，就可以考虑少量的备货到国内的货代仓库，以后店铺出单了就可以节省幺六八八到货代这一到两天的时间， 也可以更好的帮助我们店铺后续精细化的运营。那么当地一个国内无货源发货的店铺，能够每天稳定出单，并且收益还不错的情况，比如说一个月有个一两个 w 的 收益，这个时候呢，为了更好的本土化运营，就可以少量的囤货在你做的国家的海外仓，一旦产品到了本土， 那么就可以去升级我们的运营打法，找到相似款或者同款的短视频爆款，也可以去尝试做一下短视频的实拍，这一步呢也可以更好的帮助我们去放大单量。然后呢不断的去邀约达人。其实店铺在运营的过程中呢，每天需要做的事情呢并不多，就你每天除了盯着自己的店铺数据， 把一些没有销量的做做优化，把出单的产品做一下裂变，就是不断的去邀约达人带货，不断的去筛选市场上的潜力爆品。最后一步呢就是搞明白跨境电商的回款环节， 做跨境电商呢，老外给我们付的资金，最终怎么样回到我们自己的口袋？其实这个很简单， pk 官方呢，有自己的跨境合作支付商，比如说联联国际、万美汇，你直接通过这些服务商就可以把我们的款向体现到我们自己指定的国内银行卡。 所以你会发现啊，做跨境电商的从零到一呢，从来不是一句简单的开店，他是一套完整的流程，从开店到选品到店铺运营， 任何一个步骤呢，都很关键，考验的呢就是你的细节能不能做得好。其实现在做跨境电商也没有什么花里胡哨的套路，核心拼的还是你自己的执行力，只要你坚持去做，肯定是可以看到结果的。 如果你是新手刚起步，或者说想去做跨境电商，那么你就跟着我这几个步骤去做，做的多了，自然你懂的也就多了。

一个人怎么干跨境电商？今天阿静一条视频给你讲的透透的，只需要搞懂这八个步骤，你就直接毕业了。一、选平台，二、开店，三、店铺搭建，四、选品，五上架，六、搞营销，七、发货，八回款。视频有点长，点赞收藏慢慢看。 先说选平台，亚马逊、 tiktok、 特姆虾皮吸引欧棕这么多个主流的跨境平台，新手到底怎么选？完全没有电商基础又没有货源的，尽量去选择一些免费流量占比比较高的平台去做，就比如说 tiktok。 但是 tiktok 又分很多国家，美区、东南亚、日本、墨西哥、沙特、欧盟、英国， 各国家的门槛还都不一样。那目前新手的话，我建议入住的要么是美区，要么是东南亚，只需要一个营业执照就可以了，记住是经营范围是全类目的公司执照，其他国家基本上要求是你有第三方的经营证明，要么是门槛极高的，我知道你达不到要求，所以咱们就老老实实的做美区和东南亚。 选好平台和国家呢，就可以去开店了，去官网按照提示一步一步的填写就可以。开店的时候需要直接选类目，所以你要提前确定好你要做什么类目， 不知道做什么的我可以给大家一个方向。东南亚呢，就比较适合一些低客单价的刚需类目的产品，美区就可以去做一些高利润的，比如是运动、户外、宠物类目等等。第三步开始做店铺的基础搭建，这里包括什么呢？比如说设置发货地址，运费模板、仓储地址等等。 做美区的话就需要把你的海外仓地址填进去，如果你是想搞东南亚一件代发的，就可以把你的货代的仓库地址填进去。还有一个最重要的步骤，那就是交保证金。 东南亚九十刀每区呢？从十二月十五号开始是一千五百刀，这个是硬性要求，必须得交。你店铺的基础设置弄好了就要开始选品，其实就是一个字，抄，但不是无脑的去抄。我们可以通过出海价昂、 fos、 卡洛 data 等等很多的选品工具，先看看你所选的国家哪些品卖的比较好，根据产品数据和销售趋势去判断 这些品咱们能不能去做。很多新手就会说，选了品，但是我没有货呀，咱们中国制造业这么顶，最不缺的就是供应链，前期可以先通过幺六八八平台直接找就完事了。 跟商家多聊几次，你就知道这里到底谁是一手货源，谁是二道贩子。接下来就是我们上架商品了，我们可以通过妙手把产品上架到你的店铺里，然后用一些图片处理工具去翻译一下图片上面的中文，零克 force， 一 克图都可以。 商品上架完后，你别以为能躺赢爆单，你还要对链接进行不断的优化，提高你的产品曝光和转化，那最基础的就是店铺的营销活动。还有你要记住一个点， tiktok， 它是兴趣电商平台，短视频的流量才是占大头的。你如果会拍摄剪辑，你可以自产素材，你如果不会，可以选择给达人佣金，让他帮你带货。 那接着如果我们的产品出单了之后，该怎么发货呢？美区跟东南亚是完全不一样的，美区是你提前找好物流商，备货到美国当地的海外仓，出单了之后呢，直接有海外仓帮你发货，一 般来说都是双清包税，每公斤十来块钱。那东南亚不一样，它是出单之后，你得自己把产品打包好，发到 pk 的 官方中转仓，那中转仓会自动帮你送到海外客户的手上。 我们一般用的比较多的中转仓是义乌仓或者是东莞仓，那你如果是不想自己打包，那你就是得找一个官方仓附近的货代，货代会帮你打包好送到中转仓去。 那老外收到货确认收货之后回款该怎么回到咱们自己的口袋里呢？其实很简单，在你店铺后台需要绑定一个国际的第三方支付平台，比如说像连连万里会、空中云会等等。 店铺的货款实际上是先回到第三方支付平台，然后再回到你的个人或者是公司账户里面。这八个步骤就是新人做跨境电商的基础流程，看懂这里面的操作和逻辑，你就能超过百分之九十的小白。

从县城起步做 t k 跨境电商干了四年，我发现做跨境跟技术没有一点关系，但下面这六条全是我真金白银踩出来的坑，每一条都是核心干货，今天分享给你，建议收藏转发。第一，新手前期老老实实一件代发，卖一单拿一单，成本低，风险小，关键还不押钱。记住， 只要不囤货，你就输不了。第二，做店铺矩阵必须做好 ip 隔离，没做好隔离的一旦被查店铺大概率全部关联。第三，选品别看感觉，看数据， 你喜欢啥不重要，老外需要买啥才重要。去平台的官方选品中心看热卖榜单，数据会告诉你什么是有市场需求的产品，你只需要对应去找到好货源。 第四，推荐两个选品方向，跟爆款或者挖冷门，爆款产品是市场验证过的好出单，利润稳定，冷门产品相对竞争就小，单量可能没那么多，但利润高，可以根据你自身资源做选择。第五，在一六八八找货源的时候， 优先挑一千六百八十八，严选有牛头标的官方认证工厂店，尽量避开二道贩子去找源头厂家，价格更低，供货也更稳定。第六，简单的事情重复做， 复杂的事情拆开做。店铺做起来后就继续复制模式，感觉事情很多很杂，就一点一点拆开完成，别想东想西，放手干。成功的路上并不拥挤，因为能坚持下来的人不多。资料我都准备好了，需要扣六百六十六。

推到跨境电商的起个店铺是真的很简单，忘掉你们之前刷到过的文化，听过的任何课程，忘掉那些所谓的专业名词。 今天呢，我就把跨境电商运营的底层逻辑一次性讲清楚，你要是看完我今天分享的内容，店铺还是做不起来，我直接倒立。废话不多讲，来看一下我最近的这个店铺。最近七天呢，卖了两千多单，并且没有直播，没有短视频， 全部都是走的国内一件代发。那么今天这条视频呢，我一次性告诉新手，怎么样从零到一去做好一家跨境小店。首先做跨境电商最重要的一步就是选品，你产品一旦选的不好，那么后期店铺运营的难度也会大大增加。我们就拿国内无货源一件代发的模式 举例。选品呢，一般分为两个阶段，第一个阶段叫测评，测评就是将大量的商品上架之后，看店铺流量的反馈。这个阶段呢，主打的就是产品的款式越多越好。 我们直接打开数据分析工具，选择你做的国家。下一步呢，直接在商品板块点击新品访单，上架时间呢，选择最近三十天，那么下面出来的商品都是你这个市场最近刚刚爆发的潜力新品。 接下来你直接点击查看详情进去筛选。只要确定这个产品在国内支持一件代发，并且呢整个流量是持续上涨的， 你就可以直接把它采集到你的工具箱。下一步呢，回到工具箱，找到产品，在右上角呢，点击编辑，把标题主图详情全部做一下 ai 优化，就可以直接上架了。 选品这个动作呢，要持续做，店铺的第一阶段呢，至少要上架两百到三百个平以上，那么接下来我们直接三倍上架产品，再去开一个限时秒杀的活动，激活店铺的扶持流量。正常这个动作做完三天左右呢，基础流量就会慢慢进来。 前期我们店铺呢，保留百分之十五左右的利率，先去跑过两百单，过新手期，等店铺的权重累积起来之后，我们再慢慢的根据折扣去调整我们利润空间。 当然对于新手来说呢，一条视频也没有办法把整个跨境电商的流程全部讲清楚。那么关于上架、选品、测评、运营、发货、物流回款等等流程，我已经整理了文档，来一个靓仔南少今天宠粉一波！

跨境，小白想一个人做跨境，完全不知道从哪里下手，纠结迷茫的今天，把整套起步流程我跟你讲明白，看完直接入门毕业，普通人单人做跨境，不用租场地，不用组团队，在家呢，一部手机一台电脑也能开干，先选对平台赛道 新手啊优先 tiktok， 东南亚轻资产，无货源模式，不用囤货，不用压大额的资金，门槛低，好起步的。 然后呢，办好我们的营业执照，搭配合规稳定的网络，注册好我们官方的快件店，避开风控封号的大坑。接着学精细化的选品，找国内的一件代发货源，优化标题主图和详情页，吃足商品卡的自然免费流量， 坚持垂直类目深耕，每天要稳定上新，淘汰没流量的滞销品，不用盲目的去投钱，烧钱的从头到尾。这套落地的流程，小白照着一步步做，一个人也能稳稳的把快进店做起来。最后分享全套 pk 所需的资料，评论区扣六六六。

一万块钱预算干 tiktok 跨境电商新手照做，从零到一，稳稳落地。很多人以为去做跨境需要很多钱，其实一万块钱完全够起步。今天全程干货，无废话，不踩坑，不乱花钱，你的执行力跟上就行。耐心听完这条视频，你至少节约四位数的学习费用。 废话不多说，直接开讲。首先，零成本打通开店的资质问题，千万不要乱花钱。第一，自己去办个个体工商户的营业执照，线上的政务网，线下政务大厅都可以办， 也找代办，几百上千都是白给。营业执照上面的范围写好互联网销售和你想要卖的类目，如果还不知道自己想卖啥，直接按照这个全类目的营业执照办一张，后续开店也不会被限制。个体工商户的营业执照可以开东南亚的店铺，其他的地区就不用想了， 你的预算都不够。开店的时候在店铺注册页面拿到内销码，就可以直接跳过电商经验这一步，没有电商经验也可以开店。第二步，选择国家。一万块钱的本金只能够开两个国家的店铺，千万别贪多，又是新手，预算又少，站点开多了必死无疑。 我们直接选择东南亚的两种稳定组合。方案一，马来西亚加泰国。马来西亚的退货率低，物流稳定，泰国的流量大，好出单。方案二，新加坡和马来西亚，新加坡人均收入高，利润也高，售后比较少，越南菲律宾就千万别去碰了，越南主要是回款慢，钱难拿，菲律宾退货超高，物流也非常难， 资金少的人一进去基本上都是凉凉的，花钱的时候一定要保证自己花的每一分钱都在刀刃上。第一个保证金，单个站点的保证金大约是六百五十元，两个站点一共是一千三百块。第二个运营工具， erp 的 上品工具，月租一个月是二十，再加上图片翻译功能的五十块钱一千张，我们这里可以直接买两千张的额度，合计一百四十块。 这里注意只买刚需的内容，不用去升级那些不需要的功能。第四步，刚开店前十五天能启动，不要一上来就去大批量的囤货，没有货源的一定要过了这个测评阶段再说。每天精细的铺二十个款，上架到自己的店铺里面去，十五天铺满三十个 sku， 在 这个大类里面去选择三到五个小类上架。如果说前两周不出单，不要慌，重点要去看曝光和点击，还有加购这些数据，根据数据去选择有爆款潜力的产品。 两个周的时间里面，我们一定能够看得出哪些商品是比较有爆款潜质的，我们再花低成本去验证它是否是爆款。首先开通 t k 的 官方广告，首充的话是五十美金，约合三百六十元人民币左右，每天烧七美金跑七天，只投那种自然流油潜力的爆款。最后留下稳定能够出单的款， 没有反应的就直接淘汰，这样子你店铺里面就会留下三到五个核心产品了。第六步，想要转化率直接翻倍，一定要做好事半功倍，时间主要花在这四个板块上面。第一个主图， 注意本地化的场景，不要像国内一样搞的花里胡哨。第二个标题上面要写老外常收的热搜词，更口语化，肯定是更好的。 第三个，详情页要写的简单明了，降低顾客的顾虑。第四个，利润至少留百分之三十，千万不要去卷低价产品。第七步，想要扩大自己的流量，一定要结合自己的优势去拍短视频，靠免费的流量去赚钱。想要拍视频的话，我们去准备一个水果八以上的手机就可以了，不用买新的。 然后注册三个账号，先养七天，模拟真人使用的过程，每个爆款都先买一个样品，自己拍视频，千万不要去搬运混剪，播放量还没起来，账号就被封了。 第四个，每天发视频挂链接，从用户的痛点入手，目的性不要太强了，只要正常做，很快就能稳定出单了。到这里，你的手上还剩下七千八百块，千万别乱花，这是我们去做跨境的最后生命线，这笔钱需要用来去发货垫资，绝对不能拿去乱投广告乱上新。 配合东南亚 t 加八天的回款周期，半个月的时间里面刚好能够支撑你每天稳定出几单，能够正常的去发货。新手小白做跨境，最重要的是先活下来， 不要追求一夜暴富。按照这个节奏，十五天测评，七天测广告，七天优化稳定出单，先做到每天五单左右，稳稳的出单，会比你突然爆单安全一百倍，一旦盲目爆单，你的店资跟不上，发不出去货，店铺也会直接废掉的。

tiktok 跨境发货全流程，新手小白也能一秒看懂的保姆级攻略！做 tiktok 跨境电商的新手宝子们，是不是刚出单就慌了，不知道货该往哪发，更怕超时违规。今天就用大白话把跨境发货时效要求货代到底怎么用，给大家讲的明明白白， 新手也能直接抄作业。首先大家一定要记住， tiktok 给咱们国内卖家早就铺好路了，根本不用你自己漂洋过海给老外寄货。平台在国内六个城市都设了官方仓， 你出单之后只需要做一件事，在规定时间内把货送到离你最近的国内官方仓就行。剩下的全流程，从国内仓转运到海外仓，再到海外本地快递配送到买家手里，全由平台官方物流负责，全程不用你操心是不是瞬间就通透了。接下来划重点， 平台的硬性时效红线千万别踩！平台明确要求买家下单后的九十六小时，也就是四天之内，你的货必须送到国内官方仓，并且完成扫码入库，这才算有效履约。目前国内的官方仓分布在东莞、义乌、上海、 泉州、金华这几个城市，大家优先选离自己最近的仓，既能省运费，还能抢时效。这里必须提醒一句，千万别卡着四天的截止时间送货，官方仓收货后还要扫码核验入库 都需要时间，一定要预留出充足的缓冲期，不然超时违规吃亏的是自己。然后就是大家问的最多的货代到底是干嘛的？为什么做跨境都离不开货代？先给新手扫个忙，货代不是代购，就是你跨境发货路上的专属帮手， 尤其是无货源卖家，简直是刚需。咱们做无货源的，基本都是出单之后去一六八八拼多多上找供货商一件代发，对吧？但这里有个致命问题， 供货商发的货贴的是他们平台的快递单， tiktok 官方仓根本不认，不是平台指定的面单，仓库直接拒收，这不就卡壳了吗？这时候货代的作用就体现出来了，靠谱的货代仓库基本都开在官方仓周边几公里的距离， 送仓速度直接拉满，操作起来也超级简单。你在一六八八拍货的时候，收货地址直接填货代的仓库地址，供货商把货发给货代之后，货代会帮你做这几件事，第一，帮你验货，查商品有没有破损缺件，提前规避售后问题。 第二，帮你打印粘贴 tiktok 官方指定的面单。第三，直接就近把货送到官方仓，快速完成入库。原本你要自己收货、贴单送仓的一堆麻烦事，货代全帮你搞定了，不仅省时时效还稳， 四天的履约期绰绰有余。想再稳一点，就直接找和货代仓库同城的供货商，同城发货，当天就能到， 完全不用慌超时。那有自己货源的卖家，货代还能用吗？当然能，很多有货源的卖家不在沿海城市， 离官方仓很远，自己零散送仓，运费高，时效还不可控。这时候你就可以小批量把货提前囤到货代的仓库里， 店铺一旦出单，直接通知货代帮你打包贴，免单送仓，比无货源模式还少了拍货进货的环节，一样省心省力。最后，跟大家说，做跨境电商发货和时效就是根基， 千万别在这上面踩坑。如果大家不知道怎么筛选靠谱的货代，或者想了解更多 tiktok 跨境的干货，不管是选品、物流、回款，还是运营营销玩法，我之前的视频里都整理好了，希望这期内容能帮到刚入行的新手们，咱们下期再见。

在 pk 跨境开店这件事，很多人第一步就搞错了，后面全白费。今天我就用大白话把开店的五个步骤拆开，揉碎了讲给你听，每一步该做什么，不该做什么，一次性说清楚。第一步，办营业执照。这一步特别关键，执照类型选不对，后面根本没法往下走。 如果你打算做东南亚市场个体户执照就够了，但要做美区，必须办有限责任公司执照，注册资金写一到两万就行，千万别写五十万，一百万认缴制，虽然不用马上交钱，但写太高，后期实缴压力大。地址必须真实有效， 别用虚拟地址平台一查就封，没有申诉机会，找代办也就三百三百左右。第二步，网络环境，如果东南亚的基本家里宽带就能用。后面如果开多个店，可用一些跨境浏览器，像战斧这一类可以搭建不同环境，不会被关联。 第三步，在 tiktok shop 官网入驻，填写资料，准备好营业执照、手机号、邮箱、法人身份证，拍照的时候四角要露出来，清晰完整。填资料的时候注意代码里的零和 o， i 和 l 要分清楚， 多检查几遍，填错了审核不过。第四步，店铺基本设置，这一步很多人忽略，结果后面赔钱。店铺开好后，先进制四十八小时防关联，没出问题再继续。然后填税务信息，按执照真实信息填，设置发货地址和退货地址，优先找货代要海外仓地址，别用烂大街的地址。最关键的一步，关掉包邮计划， 平台默认是开启的，不关的话运费全由你承担，卖一单赔一单，还有全资计划里的运费折扣、优惠补贴统统关掉，都是卖家承担成本，全部搞定之后再交保证金。 第五步，回款绑定。不用当地银行卡绑定，连连空中云会这类第三方就行，回款周期一般是替加三十天，会有短信通知及时绑定，别等到要提款了才发现没榜。我也把整套开店流程，从开店到运营、出单、发货以及回款的实操流程都总结在文档里，一声靓仔，没多大事。

本视频耗时三十天，完整的讲解了 tiktok 跨境电商的选区、开店、网络、选品、运营、物流回款全部的细节。新手认真看完这个视频，接下来你做跨境电商将至少节约五千米的费用，并且对知道跨境电商开店零到一的流程了如指掌。想做 tiktok 跨境，第一步不是开店， 而是了解什么是 tiktok 跨境电商。简单来说呢，就是在 tiktok 上开一家店铺，把我们国内的货源卖给老外。 tiktok 就是 海外版的抖音，它也是属于字节跳动的。 tiktok 是 二零一六年诞生在海外的，目前活跃用户达到了二十二个亿，从用户体谅上说，虽然已经远远的超过了国内的抖音， 但是在电商板块呢，跟国内的抖音比，它就是个渣渣。因为 tiktok 发育的时间短，并且在海外每一个国家的情况都很复杂，最主要呢，还有一些人用各种奇葩的理由去阻碍它的发展。 你别看它覆盖了全球一百六十个国家，但目前 tiktok 小 店只开通了东南亚、美区、欧盟、英国、日本、墨西哥、沙特。你可以发现这些国家跟地区有两个特点，第一个人群基数大，第二个消费能力高，所以后续电商发展的空间也是比较广大的。 这也是为什么越来越多朋友开始关注 tiktok 跨境电商，你得好好考虑一下做跨境的选区呢。我推荐的顺序是东南亚、美国、英国、欧盟和日本。 选择好你想做的国家之后，入住是需要用到营业执照的，这里简单分为两种，个体户跟企业有限公司执照，但是个体户只能入住东南亚，并且要求满十四天以上，而其他的国家店铺入住都需要用到有限公司的营业执照， 所以我建议是如果我们没有办过执照，就直接去办理一个有限公司的执照，有了执照之后直接到官网自行入住即可，手里有执照的可以直接用现成的，没有执照呢，咱们可以去当地的政务服务网站直接免费申请办理， 也可以在某宝上面花个两三百找个代办，基本上三五天就下证。等你的跨境店铺申请下来之后，你就需要给平台缴纳保证金的，东南亚九十美刀，一个国家每区一千五百美刀，英国四百英镑，具体情况以入住页面实际为准。 店铺注册好了之后呢，我们就需要给客户去做基础搭建，第一步搭建的就是我们的店铺网络，这里呢不需要用到什么魔法之类的， 只是我们需要用到专用做跨境电商的浏览器，它能够给我们店铺提供一个稳定的网络环境，哪怕收多店铺，你也不用担心关联违规的问题。店铺开好了就面临了选品上架的问题，那么新手小白如何找到一些好卖的商品呢？并且快速上架到我们的店铺呢？这里就需要用到我们的数据分析软件， 通过工具呢，我们就可以找到你做的跨境市场最近热销的。下一步呢，直接去国内的幺六八八等货源网站找到货源，把我们选好的这些跨境热销的商品呢，直接采集上架到我们的店铺，这一步呢，我们也是通过工具一键采集上架的， 采集的过程中呢，千万要注意，一定要去掉产品的 logo 跟品牌词，避免违规。接下来就到了运营环节，怎么样把这些商品卖出去了？ 记住， tiktok 和抖音是一样的，它也是兴起电商，同时也包含着传统的货架电商的功能。这套出单的方式呢，就是以下三种，商品卡自然流量、短视频流量、直播间流量。你把商品上架到店铺之后，你就可以通过商品卡流量的形式来做成交， 这个是平台给到你商品曝光的自然流量，相当于你在抖音的商城里面刷商品是一样的，同时搜索商品也能进行展示。 与此同时，你还要设置一下店铺的活动跟折扣，这样可以吸引到更多的免费自然流量进来。开通店铺后，平台会给你一个官方账号，用来发短视频带货用的。 如果你有短视频创作能力，那这个就是你的加分项。总之对比国内电商来说呢，这种短视频的难度还是非常低的，如果你自己不想搞短视频，也可以通过借联达人设置好分佣比例，让别人创作短视频给你去卖货。 海外直播一般比较适合有实力的商家去做，这里不做推荐，咱们把货卖出去之后呢，就要发货给老外。如果说你做的是国内一件代发的模式，那么订单进来之后，你需要去把货先发到 tiktok 指定的几个官方仓库， 仓库收到货之后，后面就不需要你管了，一切交给平台去出关，运输到老外手里。另外一种就是海外仓发货，这就意味着你需要提前准备一批货存到美国的仓库，出单后呢，由仓库给你进行发货。 但是这里唯一的风险呢，就是你需要先备货，万一你备的货卖不出去，那么你将承担物流、仓库、货运等等风险的成本。最后一步呢，就是店铺的回款环节，做跨境电商，老外付给我们的资金最终怎么样回到我们自己的口袋？ tiktok 官方有自己合作的跨境支付商，比如说联联国际、万里汇， 通过这些服务商，我们就可以把店铺的款向直接提现到我们指定的国内银行卡了。听完这个视频呢，我相信你对 tiktok 跨境电商有了一个全新的认识跟了解。同时呢，我把以上的内容全部整理成了详细的导图，有记不住的来一句，靓仔南少肯定会宠粉！

朋友们，这绝对是新手做快件电商零到一最干最全的攻略了，如果你是纯纯小白，没资源没人脉，也不知道怎么去起步的话，那更应该好的听一下。内容超全，我建议大家先收藏一下，如果想要文字版或者是思维导图的话，记得在那个评论区艾特一下 ar 助理， 大家自己学习的时候可以对照着看一下，效率直接给大家拉满。首先呢，我们做电商的第一步那肯定就是要开店铺了，那开什么样的店铺呢？新手最蒙的就是我到底是去选择本土店还是去选择跨境店？ 其实他的答案非常简单，只有一句话，看你手里面的资源以及抗风险的能力。因为本土店需要用到海外的身份去注册，并且还得提前就是把货品备到海外的仓库去，就这一个门槛直接塞掉了百分之九十九的新手， 咱们普通人压根不是很适合去做，但是跨境店就不一样了，只需要一张营业执照就能够快速的去下店， 不用去操心本土的囤货和本土的资质这些繁盛的事，也不需要去备货就能做。这是大家经常听到博士讲的无货源和一件代发，这里面确实没什么很多新鲜事，但是也能够完美的适配新手的需要。 当然在这里我也要讲句实话，就是跨境店他的福利确实是不如本土店的，不然也不会说有百分之九十九大卖都选择去做本土店。 但就是大家要搞清楚一个现实，就是咱们还是小白，对吧？你初期的一个核心的目标只有一个，就是跑通零到一的流程，不是说上来就要求你去当头部大卖， 其实跨境店的话啊，是完全够用的，作为一个新手，你先把那个流程跑顺了，比什么都重要。咱们店铺开好了以后，那下一步怎么做呢？下一步就需要去选择类目了，这也是新手最头疼的一步，总是非常担心，怕选了那个冷门，他没有销量， 选择热门吧，他又非常的卷，竞争非常大，其实纯纯都是大家想多了，如果大家没有特别擅长的方向的话，那就直接去冲热门类目就完事了， 因为热门的类目虽然他的竞争是非常大的，但是咱们新手初期的目的不是说为了跟大麦去抢这个市场，而是说为了出单，同时能够快速的摸透平台的规则，其实只要能够出单，对于新手来讲他就是赢。 那么具体怎么去选择热门呢？现在就教大家两个步骤。第一步就是你花一周的时间用第三方数据软件，比如说 facebook 看，去看各个类目的一个搜索量，还有那个销量增长，以及说它的一个竞争力， 因为数据它摆在那边都是非常直观的，大家多去看一下。第二步就是要多去刷 t k 的 前端商城，去看首页的推荐，尝试手动去搜索一下关键词，去看看热门的类目的细分类目。在这里我重点提醒大家一句， 不要去选择那个比较大宽类，比如说你不要直接去做美妆这个大类，而是要去选择美妆工具，或者是像什么唇釉，还有那个眼影盘这种比较细一份的类目， 因为它的竞争相对会小一点点，并且比较容易精准的抓住目标客户，还比较好做出差异化。再举个例子，我们同样是去做美妆，专门做敏感肌适用的美妆工具， 能够更精准的抽中买家的需求，出的量肯定会比你直接去做那个美妆大类要容易十倍。那么大家选择完了类目以后，就到了最核心的一个部分就是选品环节了。是的，一般他都有一个误区，就是纠结从哪个平台去找这个链接， 老师会觉得某一个特定的平台的链接才是最靠谱的，其实是完全是错误的，因为作为贴跨境，它的一个核心逻辑其实就是这一个，就是咱们是在卖图片， 客户买不买你都得先看一下主图对不对，看主图吸不吸引人，这跟你从哪里去找这个链接是没有半毛钱关系的。所以说选品的时候不要只死磕一个平台， 比如说像国内的有某 cc 幺，某八八呀，或者某东，还有像那个国外的亚马逊、美克多，全部都可以去逛一逛， 重点是看这个主图好不好看，对吧？对你有没有吸引力，或者是图片好不好去修改。如果主图它的背景很凌乱，角度比较差，并且还有品牌牌 logo， 改图你都要花上大半天的话，直接划走。 如果主图它相对比较简洁清晰，卖点突出，稍微改几个背景加几个字就直接能用的链接，这就是我们的一个首选。 还有一个关键就是一定要去下载 tk 前端商城的 app， 因为我们需要它用来辅助去选品，送你选好类目的关键词，看看同行他卖的好的品都长什么样子， 主图又是怎么拍的，他的卖点是什么？这些全部都是你选品后期需要优化参考的。 再去看看这个评论区，就是摸透卖家他的一个需求和痛点，比如说有些卖家他买了以后，他虽然是好评，说这个虽然好用，就是太小了，这个时候你就要去找找类似的大尺寸款，精准的满足了客户的需求，以后想不出单都难。 再说说我们每天大概需要选择多少品才是合适的呢？不备货和备货的卖家策略是完全不一样的，咱们新手大多都是不会去囤货的，我建议一天选品不能低于十个， 因为你现在还没有培养出来就是选品的眼光和能力，不知道哪个品能火，哪个品能出单。咱们唯一的方法就是勤上多曝光，靠量去捕捉爆款。 我也带过很多新手，他们都是每天坚持上至少十个品，慢慢的去找这个感觉，坚持到最后大多数都能跑出自己的爆款。 如果是备货卖家的话，一周我建议是备一到两个新品就行了，因为备货的话你是需要承担库存风险的，所以说选品的时候需要更加的慎重， 不能够像不备货的在那边乱上新。一周一到两个新品是比较适合的，这样你就有足够的时间去做一下市场调研，还有分析数据， 能够确保你的选品是真实有需求的。并且在备货以后，你还是需要不断的去做优化这个产品就是你要精干细做嘛，这比追求数量要重要一百倍。 选完屏以后就到了一个上架的环节，然后在这里很多新手都觉得上架他只是一个复制粘贴信息的操作，那就大错特错了。其实上架这个细节直接会影响到你的一个转化率，往往可能就是差到一两个细节，你就有可能不出单。 上架的时候主要就是改三样，一个是图片，一个是标题，一个是定价，一个都不要马虎。讲了这么多，大家肯定会问，那这里面哪一个会相对重要一点呢？其实做 t k 的 话，大家要了解一点啊，流量主要是靠推荐，而不是去靠搜索。 看着图片和标题，它的重要性没有那么高，但是其实还是蛮重要的，就是能优化的地方一定要去做好优化，多优化一点，你就可能多了百分之二的一个转化率，多了百分之二的一个订单， 大家不要白白的就是丢掉了所有的机会。那么图片怎么去优化它呢？主要就是主图你需要是清晰简洁的，卖点比较突出，然后背景尽量是用纯色，不要去搞那些花里胡哨的， 可以参考一下就是同行哪些卖的比较好，他卖的好的主图可以去学一下他的一个拍摄角度和构图，但不要直接去抄，不要直接去抄， 都去做一点差异化，比如说换个背景色调一下产品大小，或者加一个卖点文字详情页的话，我建议大家不要太长了， 就是三到五个图就行了，重点是展示产品的细节，还有它的一个使用场景，以及它的一个核心优势，能够让卖家一眼就能够看明白。 那么标题要怎么去优化呢？标题需要做的就是包含核心的一个关键词，比如说你的产品名称，还有核心卖点，还有适用人群语言的话，需要你是简单明了的，符合目标市场的一个阅读习惯，不要去加那些有的没的一些废话。 接下来就是咱们的重点中的重点就是定价，这是上架最核心的一个环节，没有之一。很多新手他都非常习惯性的去用模板，然后跟别人去低价竞争，就全部都是坑啊。 我不会去推荐任何一个定价模板，我建议新手每个产品每个 sku 都是手动去定价， 并且要跟着 t k 的 前端市场的一个价格走。那它具体怎么去做呢？方法就是你先搜你的品，看看同类就是同行，它的一个卖价是多少，你就跟着卖多少， 别想着去低价去抢单，也不要想着高价，你就是赚很多。新手需要的就是市场的定价，你跟着他就走就行了，这是最容易出单的，因为同行价格都是经过市场的验证的，既能够保证有一定的竞争力，同时也有合理的利润， 遇到那些亏本或者是低价清仓的一些同行直接无视，不要跟他硬卷。这里我就再加大家一个小技巧， 先确定最终的售价，把那个原价先调上去，然后再把所有的优惠券拉满， 什么折扣，什么秒杀，什么优惠券能上的全部给他加上。比如说你想卖一个品就是二十刀嘛，你先把这个原价设置成四十刀，然后再跟他打一个六折，加上优惠券，买家上当一员，那直接会被你拉满， 而且平台他更愿意去推荐这种有优惠的产品，你的曝光量自然会更多。大家忙会场，终于出单了，我知道大家这个时候肯定是超级兴奋，但是大家在兴奋的同时，一定要学会一个事，就是算账，搞清楚自己到底是赚了还是亏了。 这往往是新手最容易忽视的一个问题，也是决定大家能不能长久的把这件事情做下去的一个关键。我带过很多新人，没有几个人能把这个账算明白的，很多人都以为卖了多少，我到手就是多少， 是不是里面其实有很多隐形的成本，很多时候看似出了很多单，可是到最后回款很有可能是一个负数，所以宋小白一定要去把这个算账练会， 这是是一个基础中的基础。我先跟大家就是举个例子吧，手把手的教大家就是算一遍。比如说一款产品他二十刀，采购是三刀，平台的一个抽佣是百分之六，也就是一点二刀， 乍一看他的毛利就是这么少，就是二十减三，减去一点二，等于十五点八，对吧？但实际上是只是一个毛利， 如果你扣掉了一些隐形的成本以后，那才是你的一个净利润，那净利润怎么算呢？我建议大家把这个公式好好记一下，就是售价， 然后减去采购成本，减去平台的一个充佣，减去运费，减去投入成本，减去达人佣金，再减去那个受损，就等于净利润。 然后这几个隐形的一个成本，大家要重点的去记一下啊。第一个就是投流成本，就是现在 t k 全部都是 g m v 推广的，一定要算清每单平均的一个投流成本。 第二个就是达人佣金，我们基本上是给达人销售额的百分之十到百分之二十。第三个就是破损，包括退换货，还有那个物流损坏，以及那个快递丢失，建议大家按照销售额的百分之五到十去预留。 然后第四的话就是运费，要么卖家出，就是要么买家出，要么平台出，你如果设置那个包邮的话，就是你出 东南亚市场大多都是包邮或者是平台出的，然后做美区的话，一般现在都做国内直邮，运费的话还是比较高的，占整个销售额的百分之三十到七十，都快一半了， 还用刚才的例子，咱们再重新算一下这个净利润到底是多少？投流两刀，然后达人佣金百分之二十，也就是四刀，运费五刀， 这个受损我们就取一个百分之五吧，也就是一刀。最终的一个净利润实际上是等于二十，减去三减去一点二减去一个，二减去一个四刀，再减去一个五刀，再最后减去一个一刀，实际上等于三点八刀。 只有你算清楚了这个净利润，你才知道这个品到底值不值得你去做，不要稀里糊涂的白忙了一场。 好了，今天就是也洋洋洒洒的跟大家讲了很多，全部都是做那个新手，做快电商是相关的一些干货，都是我的实战经验，从零到一啊，这个框架也给大家捋了一遍， 大家如果照着去做的话，可以很快的就起步，后续我还会持续的去更新一到十，十到一百的一些进阶的玩法，教大家从出单一直到起量，从新手做到一个比较成熟的小麦，关注我的话，大家一定不要错过。

大家好，我是苏。这条视频是我把 tiktok 跨境电商从选区、开店、网络选品、运营、物流到回款的全链路细节一次性给大家讲透。新手只要认真看完这条视频，不仅能直接省下两千块的培训学费， 还能把 tiktok 开店从零到一的全流程摸得门清，少走半年弯路。更重要的是，视频最后我还给大家整理了全套的实操落地文档， 想要的朋友直接私信我就能免费领。很多新手上来就问我，苏，做 tiktok 跨境电商第一步是不是先开店？我今天明确告诉大家，错！做 tiktok 的 第一步从来都不是开店， 而是先选对适合你自己的目标国家。在选国家之前，先给纯新手小白扫个忙。到底什么是 tiktok 跨境电商？说白了， 就是在 tiktok 上开一家属于你自己的线上店铺，把国内的优质货源卖给海外的消费者。那 tiktok 又是什么？它就是字节跳动旗下的海外版抖音，二零一六年在海外上线到现在，全球活跃用户已经突破二十二亿，用户体量早就远超国内抖音了。但说实话， 它的电商板块跟国内抖音比起来，完全还处在红利早期，发展空间大到离谱。之所以发展慢，一方面是电商板块起步时间短，另一方面是海外各个国家的市场情况差异极大， 再加上还有不少外部因素的阻碍。别看 tiktok 覆盖了全球一百六十多个国家和地区，目前真正开放小店正规入住的 其实就东南亚、美区、欧盟、英国、日本、墨西哥、沙特这几个板块能被平台选中，开放电商功能，这些区域无一例外都有两个核心优势， 一是人口基数够大，二是消费能力够强。这也是为什么现在这么多人挤破头也要入局 tiktok 跨境电商的核心原因。说句实在的，如果你没赶上二零一零年的淘宝，也没抓住二零二零年的抖音， 那这次 tiktok 的 跨境红利真的别再错过了。很多人又会问，我苏这么多站点，新手到底该怎么选？我直接给大家说透。按新手适配度排序，优先选东南亚美区。 其次是英国、欧盟和日本，不同站点适配的人群完全不一样。东南亚站点开放时间最早，市场规则最成熟，入住门槛也是最低的， 特别适合求稳的新手小白、个人小卖家入场练手。美区站点是公认的综合利润天花板，爆款爆发力最强， 适合有一定运营基础，有启动资金的个人卖家或者团队来做。剩下的欧盟、沙特、日本、墨西哥这些站点，要么平台强制全托管模式， 要么市场还没完全成熟，更适合有成熟电商经验的厂家大团队提前布局，占位选好目标站点。接下来就说大家最关心的入驻开店，这里全是我踩过坑总结的干货，新手一定要记好！首先入驻必须要有营业执照，分两种， 个体户营业执照和企业有限公司营业执照。这里我给大家一个避坑提醒，个体户执照只能入驻东南亚站点，而且要求执照注册满十四天以上， 还需要法人名下有第三方电商平台的经营经验证明，除了东南亚之外的所有站点都必须用有限公司营业执照才能入住。所以听我的，如果你还没办执照，直接一步到位办有限公司的后续，想换站点也不用重新折腾。 有了执照直接去 tiktok 官网自主入驻就行，只需要营业执照邮箱、手机号，三步就能完成开店申请，根本不用找什么代入驻花冤枉钱。手里有现成执照的，只要符合要求直接用就行。还没执照的要么去当地政务服务网免费申请办理， 要么找代办，花两三百块三五天就能下政，特别简单。这里再给大家科普一下，用咱们国内执照入驻的都叫跨境店，除此之外，市面上还有本土店和 accu 店， 很多新手容易被坑，我一次性讲清楚，本土店必须用目标国家当地的个人身份或者公司资质才能注册，市面上流通的大部分本土店都是买的， 唯一的好处就是不用缴店铺保证金，但风险极高，新手别碰。 accu 店需要在海外注册公司才能入驻， 同样不用缴保证金，门槛高，只适合有海外资源的团队操作。等你的跨境店审核通过之后，就需要给平台缴纳店铺保证金了。不同站点金额不一样，东南亚站点基本九十美金，一个国家 每区是一千五百美金，英国是四百英镑，具体的金额大家以入住页面的官方公示为准。店铺注册下来，第一步要做的就是基础搭建 核心，重中之重就是店铺的网络环境，这里给新手避个大坑，不用搞那些乱七八糟的违规操作，直接用跨境电商专用的稳定浏览器就行， 既能给店铺提供固定干净的网络环境，就算你多店铺运营，也完全不用担心店铺关联违规封店的问题。关于合规浏览器的清单，我也整理在文档里了，私信我就能直接拿店铺搞定了。接下来就是决定你能不能出单的核心选品和上架。 现在做 tiktok 跨境电商，无非就两种主流打法，新手别搞花里胡哨的，选对适合自己的就行。 一种是铺货模式，说白了就是力大出奇迹，把你选定类目里的潜力商品大批量铺到店铺里。这个模式的核心逻辑就是，现在 tiktok 电商市场还没被完全开发，大量细分赛道还是空白，只要你选品不跑偏，铺的多就有概率出单， 零门槛是我最推荐新手小白入门的首选模式。第二种是精细化运营模式，这个就需要你对产品、对供应链有足够的把控力， 经过深度的市场数据分析，锁定潜力爆款，针对性做运营打爆。如果你有自己的工厂，一手供应链，或者有成熟的国内电商运营经验，那这个模式会更适合你。很多新手又问了 苏我怎么快速找到平台上的爆款好品，还能一件上架到店铺？其实特别简单，用专业的跨境电商数据分析工具，就能直接扒出你目标站点当下的热销爆款、飙升新品，然后直接去一六八八这些国内货源网站找对应货源， 用工具一键采集上架到店铺就行。这里必须给大家划一个红线，采集上架的时候，一定要把产品里的 logo、 品牌词全部清除干净，不然很容易触发侵权，违规店铺直接被处罚， 这点千万别大意。影上架好了，接下来就是最核心的运营环节，怎么把货卖出去？大家一定要记住， tiktok 和国内抖音是一模一样的，核心是兴趣电商，同时也有成熟的货架、电商属性，想出单就抓死三个核心流量渠道， 商品卡自然流量、短视频流量、直播间流量。首先是商品卡自然流量，这是平台给所有新品的免费曝光流量。你把商品上架之后，用户在 tiktok 商城里刷商品， 搜索关键词的时候就能看到你的产品，直接就能成交，是新手最容易上手的免费流量渠道。想要拿到更多商品卡流量，记得一定要给店铺设置满减 折扣，这些营销活动转化率和流量权重都会高很多。然后是短视频流量，你开通店铺之后，平台会直接给你绑定一个 tiktok 官方账号， 专门用来发短视频带货。说实话， tiktok 的 短视频带货门槛比国内抖音低太多了，哪怕你没有太强的剪辑创作能力，也能轻松上手。如果你自己不想拍视频，也可以直接联系当地的达人，设置好合理的佣金比例，让达人帮你拍视频带货， 不用自己出镜就能躺赚出单。至于直播带货，海外直播对团队、供应链、语言能力的要求都很高，更适合有实力的成熟商家。新手小白就别一上来就碰了，先把商品卡和短视频玩明白再说。出单之后就到了发货环节， 新手别慌！ tiktok 的 跨境物流体系已经非常成熟了，两种模式按需选就行。第一种是国内一件代发模式， 也是最适合新手的零风险模式。订单进来之后，你只需要去货源网站下单，把货发到 tiktok 国内的官方中转仓就行，仓库签收之后，后续的出关、国际物流、末端配送全都是平台负责，你完全不用操心真正的一件代发零库存压力。 第二种是海外仓发货模式，比如现在美区很多品类要求本土发货，就需要你提前把货囤到美国的海外仓里， 出单之后由海外仓直接本地配送，物流时效快，用户体验好。但这个模式最大的风险就是备货压货，万一货卖不出去，物流费、仓储费、滞销成本全要你自己承担， 新手慎选！最后一步也是大家最关心的，卖货赚的钱，怎么安全回到自己的国内银行卡里，其实特别简单。 tiktok 官方有合作的合规跨境支付服务商，比如连连国际、万里汇、拼胖，这些都是正规持牌的 店铺里的货款直接通过这些服务商就能合规结汇，提现到你指定的国内银行卡里，全程线上操作， 安全又方便。到这里， tiktok 跨境电商从零到一的全流程我已经给大家完完整整拆解完了， 相信大家看完已经对 tiktok 跨境电商有了全面的了解，再也不会被割韭菜了。关注我，持续分享 tiktok 跨境电商实操干货，有想交流的直接私信交流就好。