外贸b2b和b2c区别
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05:54查看AI文稿AI文稿想做海外生意， b to b 是 大家唯一的选择，如果你敢去选 b to c， 那 就等于你一只脚已经迈进了鬼门关里面了，那真是谁做谁死。为什么说今天我们普通人想要去，包括还有工厂想要去做海外的生意，我们一定要选择从 b to b 入手，而不是去做 b to c， 它为什么会让你一脚踩进鬼门关呢？其实我们来研究一下 b to c 这门生意，我们就会发现它其中的原因了。 第一个，做 b to c 的 生意，你是一定要把你的货背到海外去的，这就意味着你有一大笔资金是压在你的货款上面的，那你去想， 假如你这个货卖的还不错的情况下，就意味着你不仅要在海外仓里面压货款，而且你工厂里面还要随时保持你的货在生产的状态，否则你只要跟不上这个节奏，马上你的店铺就会面临各种各样的风险和问题。 好，那这对你的资金压力是不是非常高了？那么第二， b 二 c 它本质来讲做的是什么生意？是一个爆款的生意，就如果你一单货值可能也就是十几美金，几十美金，那在这种状况之下， 爆款你要测出来是不是前面你至少可能要测个十个品，你才有可能跑出来一个爆款。那测评要不要花下去资金？要不要花下去人力和时间？好，那就算你测出来一个爆款， 马上就会有一堆跟款的人进来了，跟款的人一进来，你马上就要面临更高的一个广告投入的成本，你才有可能把你这个款持续做完，因为你可能已经生产了很多货， 所以爆款不是一般的人可以去充的了的。第三个，那显然就是我前面提到的他的团队的问题了，你今天如果说一天只出个十几单，你也挣不到钱，你一个人是可以干的， 那如果你一天能出几百单呢？那这个时候你的团队可能就是需要一个十几人几十人的团队才能够去覆盖每天的这样的一个单量。在这种状况之下，你 团队的成本和团队的风险其实是非常高的。第四个，就大家可能会忽略的一个问题，就你有没有算过你的退货，你的退货一出来了之后，他就会严重的影响到你的毛利，就你感觉你自己卖了很多单，你感觉你自己赚了还可以挺多钱的，但是你把你那个退货一算，你就会发现你就没有挣到钱了。第五个，当然最头疼的就是 所有做 b to c 今天最痛苦的一个地方，就他的流量费真的是非常高的，你去做传统的这个亚马逊的平台，那他肯定流量费是巨高无比的。你过去你可能一个人踹个两三万你就可以启动了，现在你兜里面没有踹个几十万，你亚马逊根本是跑不起来的。那好，那你说我不去做亚马逊，我去做一些新兴平台， 比如说我去做这个 tiktok 的 电商，那我是不是就可以少一点流量费呢？我告诉你，根本不是的，他要请达人，还要给达人的费用和这个广告的费用，少不了一分钱。 整体来讲， b 二 c 整个生意它对于你的资金的要求是特别高的，所以你要掂量一下你自己，你有没有那么多现金流，你有没有那么多的能力和体量去支撑你完成我刚刚说的前面这五项的所有的要求。那我们再来看 b to b， b to b 呢？我也不是说 b to b 生意，好像它非常的好，鼓吹大家所有人都要去做 b to b， 而并不是这个样子的，因为我自己也是从 b to c 转型到现在我去做 b to b 的， 那我转过来的核心原因是什么呢？就是因为 b to c， 我 承受了太大的货款的压力了，所以我才做 b to b。 那 做 b to b 了之后呢，它带给我最直观的感受是什么呢？卖 慢。你像我做 b to c， 我 基本上三天就出单了，很快单跑起来非常快，人来正反馈的这个速度是很快，你会觉得很上头。但做 b to b 呢，你两个月三个月都没有任何的动静，这就是 b to b 比较头疼的地方。所以 b to b 这门生意，只要你能够忍受了它的慢 以后，你就会发现它全是优点了。我从来没有见过哪个做 b to b 的 老板可以把自己亏的就是血本无归的，我只见过 b to b 的 老板亏的要去跳楼的。我们来看一下 b to b 的 第一个我们的产品， 产品的话呢，如果你是新手，你可以从成品批发这种相对比较简单的去做起，虽然毛利低一点，但是呢，这个生意做起来比较快，你能够进钱的速度会相对快一些。如果你想利润高一点，你就去做这个 oem 定制， 做定制的话呢，就会好很多，他的利润空间就会大很多，当然了，他的周期就会慢非常久。第二就团队，这是 b to b 特别好的一点，基本上来讲，做 b to b 你 如果签一个客户，你是需要一个人来做这件事情的，但如果现在你手里面有五十个客户，其实你自己一个人还是能够卡把掉这么多客户的这个生意的，所以呢，他的人效是 极其高的，你去见那些年产值可能一个亿的生意。第三就从他的获客这个角度来讲， 整体来讲的话呢， b to b 的 获客呢，也算是属于整个生意里面比较难的一个环节了，或者我们说现在做生意比较难的环节都是在获客这个板块，那他的获客呢？主要有几个渠道嘛？传统的谷歌开发 b to b 的 综合平台，去做我们的线下的展会，或者做线下的地推，现在我们再去做社交媒体这样的平台，那这些渠道你只要根据你自己的能力，还有你自己的资金投入的情况来决定，你可以选择哪一个渠道去把这个渠道吃透就可以了。那如果说你现在资金不是很充沛的情况下， 基本上来说的话呢，你就可以选择去做社媒这个渠道。那社媒这个渠道的话，它最大的特点，整体来说它的投入成本是非常非常低的， 基本上来讲呢，社媒这个渠道你投个一两万块钱就能够立竿见影的去看到这个效果了，那当然不得不说的就是下面的第四点了，你想要在社媒这种渠道里面立竿见影的看到效果，你还是需要有一定的运营的这种能力的，当然这种运营能力，如果你跟做 b two c 的 这个玩小店呢，这种相比而言的话，它其实已经简单的非常多了。基本上来讲， 只要你不是去选择做谷歌的 seo， 不是 选择去做线下的地推和展会，那么通常来讲，从运营角度和从流量成本投入的角度来讲，它都是属于相对比较简单，比较初级的一个状态，大部分人通过少量的钱和少量的学习， 它就已经可以让你掌握这些了。那最后一个呢，就是 b to b 它最大的一个优势，它有复购，所有的 b to b， 我 们做的就是一门复购的生意，你可能看你现在刚起步，你可能 三个月才签到了一个单，你会觉得自己入不敷出，但是的话呢，到了第二年你就会发现你每个月都能签一单，到了第三年你就会发现你头一年签了这些单，他们就开始陆陆续续给你回购了，那 在这样一个状态之下，你的生意就会做的越来越平稳，越来越舒服。 b to b 这个生意总体而言就是一个只要你能够忍受他前期比较慢的这样一个状态，你有足够的耐心，就是一个非常好的生意。
01:52查看AI文稿AI文稿呃，搞不清楚 b to b， b to c 以及 b to 小 b 的 小伙伴们，这条视频我一次性跟你讲清楚，新手必看啊，可能会有点长。 首先就是 b to b。 呃， b to b 就是 business to business 企业对企业通俗讲，你的客户不是最终消费者，而是一个品牌方。比如你是一家五金厂， 把扳手大批量的卖给国外的五金商店或者工具品牌，这就是 b 二 b。 它的特点是订单金额大，决策周期长，但关系稳定，一单可能吃半年，但搞定一个客户也需要数月甚至更久的跟进。 那 b 2c 呢？就是 business to consumer 消费者，企业直接对消费者，就像你在亚马逊、沃尔玛上开店，把一个个的商品直接卖给国外的个人买家。 嗯，它的特点是单子小，决策快，复购率低，一单就卖一两个产品，今天打广告的话，马上就能出单。 那么什么是 b 图小 b 呢？这是近几年特别火的一个概念啊，就是 business to small business， 对 接的是海外那些小商家。嗯，小个体商、个体户或者小微采购商。比如 你把时尚饰品批发给国外的小网红线下买手店，或者把货源提供给那些想做跨境电商的海外小团队。 他介于 b2b 和 b2c 之间，订单嘛，比 b2c 大， 但比传统 b2b 小， 决策要比 b2b 快， 关系又比 b2c 粘性高。
05:50查看AI文稿AI文稿什么是外贸独立站？外贸独立站有哪些类型？外贸独立站有哪些建站方式？ b to b 独立站呢？和 b to c 独立站有什么区别？大家好，我是何文，这是我全职做独立站搭建的第四年， 今天呢，我将用一个视频和大家把独立站的相关知识讲清楚，主要啊会通过独立站的概念类型、建站方式和核心区别这四个方面呢和大家详细介绍。 首先第一个概念上，它有狭义和广义之分，狭义的独立账呢，其实指的是域名、服务器、数据库等等，全部都是完全独立的。 但随着 ai 以及 ai 建账的普及发展呢，现在的独立账概念相对就广义一些，它更多是一个相对的概念。相对的是啊，我们说的平台账，比如阿里巴巴国际账、中国制造网等等，这些呢都属于平台账，平台账的核心之一就是它的流量来源是来自平台本身。 比如说我们做阿里巴巴国际站，是在阿里巴巴国际站后台呢，根据关键词多发布产品，同时在阿里巴巴国际站站内进行直通车推广，最终的交易呢，也都是在平台内完成的， 其实它可以理解为是一个比较完整的生态，所以呢称之为平台站。而独立站更多的指的是营销方面的独立，我们可以在任何平台，比如谷歌或者社交媒体等多个渠道呢，去对自己搭建的网站进行营销推广。 我们自己搭建的网站啊，它的服务器既可以是我们自己购买的，也可以是使用云平台建账，这两种方式啊，都是可以的。第二个外贸独立账的类型主要有两种，一种是 b to b 独立账，另外一种呢，是 b to c 独立账。二者的核心区别啊，就是针对的目标客户不一样。 b to c 啊，很显然是针对零售客户的。那么就要求我们的独立账呢，需要有在线支付功能，同时可以发货，发货后呢，要有物流信息查询以及啊售后客服等服务。 而 b 二 b 的 核心目标是获取用户的询盘，所以网站上呢，主要是展示公司的产品实力以及能力，通过这种方式呢，获取客户询盘，它的沟通和交易往往是通过独立站之外的线上或者线下方式完成的。第三个独立站的建站方式啊，这部分啊是最复杂的，其实在网上呢，我基本没有看到任何一个博主能把它讲清楚的。 首先它分为萨斯建章和源码建章，萨斯建章啊是一种基于云端的服务模式，我们相当于获得了一个软件的使用权。然后啊，可以通过这个后台进行网站的搭建、管理和运营，它对专业技术的要求啊更低，能够实现快速搭建。有点类似你在淘宝开了一个店，你可以呢在淘宝后台店铺进行一些设置， 设置完之后呢，你就拥有了一个店铺，不需要你懂得任何建账技术。常见的萨斯建账平台呢，比如国外的 shopify， 国内的很多 ai 智能建账平台，包括网易、阿里云等等都有啊，很多类似的产品。还有近些年随着独立站的火热呢，像中国制造了阿里巴巴国际站这些原先的平台站呢，也推出了一些智能建账产品，这些啊都属于萨斯建账。 第二个是源码建账，就是使用网站的源代码进行搭建，一般又分为两种方式啊，一种是使用开源程序来搭建，这样搭建出来的网站呢，后台是相对固定的。就是啊，使用开源程序建账，服务商主要做的事情呢，偏前端主要是呢模板主题以及插件的开发。网站运行的底层逻辑呢，是依赖于这个开源程序的。 常见的开源程序有啊， wordpress， opencat， java 等，包括我们使用的 z， blog， php。 同时也有些服务商呢，会在开源程序的基础上做二次开发，市面上主流的开源程序啊，可能有上百种，非常多，至于不同的开源程序有什么区别，我们后面再给大家详细说。 源码建账的第二种方式叫独立开发，也就是说啊，这个独立账的前端和后端都是独立开发的，严格来说呢，就是每一行代码都是自己书写的。这种方式啊，也是第三方服务商会使用，他们呢会开发一些自己的建账程序，然后呢给客户搭建网站。 第四个，各种建账方式之间的核心区别，这里主要分三个方面来说，第一个是萨斯建账和源码建账的区别，萨斯建账呢，对技术要求啊非常低，小白基本上都能独立完成搭建，这是它的缺点。是呢，你无法拥有代码的使用权， 而且收费啊，相对较高，基本上是按年或按月收费，一旦你停止续费呢，这个独立账就和你没有任何关系了。而源码建账呢，你拥有整个源码的使用权，后期只要对域名和服务器进行续费，就可以一直拥有这个独立账，因为独立账的源码是你的，只要有域名呢，你的独立账就一直可以运行。你也可以啊，对独立账进行二次开发、修改等等。 萨斯建站呢，虽然可以修改一些前端的展示效果，但它的系统啊，是封闭的，你是无法修改建站的。圆满的萨斯建站呢，更像是装修，房子的框架是完全固定的，你只能进行一些简单的装修。 第二个，源码建账中的开源建账和独立开发之间的区别。开源建账啊，因为使用的是开源代码，所以灵活性会更高一些。比如你和 a 服务商合作的不愉快，还可以找 b、 c 等其他服务商来继续合作。因为使用的是开源程序呢，市面上很容易找到相关的服务商。而第三方独立开发的独立大工具呢，后期出现了问题，维护起来会比较麻烦， 而且你没办法更换服务商。甚至很多第三方公司开发的程序呢，虽然把源码给你了，但都是加密的，你也没有办法使用。 第三个，在开源建账里呢，我们重点说说 wordpress 和我们使用的 z blog、 php 之间有什么区别，它们的共同点是啊，二者都是第三方的开源程序，安全性和稳定性都是没有问题的。优点上来说呢， wordpress 的 生态更丰富，可选的插件和主题也更多，页面编辑的灵活性更强一些。但它的缺点啊，正好是 z blog、 php 的 优点。 wordpress 的 数据库和代码结构比较复杂，运行起来呢经常会出现卡顿，尤其啊是很多插件之间还可能会有冲突，特别是个人建档的时候呢，遇到这种情况很难排查原因。 z blog php 呢，相对来说就简洁很多，它的灵活性和生态性虽然啊，比不上 wordpress， 但特别适合呢中小团队啊，搭建一些简单的用来获客询盘的独立长在做 seo 和获客询盘这一块呢，两者没有本质区别。 很多人啊，在这方面有个误区啊，总觉得某一个建站工具更好，其实从营销角度来说呢，没有哪一个建站工具是绝对更好的，尤其是做 seo 核心啊，还是看你的模板设计是否有利于 seo 啊。模板的好坏呢，和开源程序本身没关系，因为模板都是我们开发者写的， 要是开发者对 seo 很 熟悉啊，那他写出来模板就更利于 seo， 反之呢，就不利于 seo。 以上啊，就是我针对外贸独立账概念类型、征战方式和区别的详细分享，希望能帮大家对外贸独立账有一个比较完整的认识。这个视频就到这里，谢谢大家！再见！
896何文@外贸独立站
01:21查看AI文稿AI文稿以下就是 b to b， b to c b to b 简单来讲就是做批发， b to c 简单来讲就是做零售，像幺六八八国际站他就是做 b b 的， 针对的是 b 端的客户。然后呢像 b to c， 像淘宝、天猫、速卖通，他这种就是直接对于零售的课程呢，他就叫 b to c。 这两种有什么不同呢？比如说像苏派通、亚马逊这种就是零售的品牌，它的特点就是很多时候你投放投广告，他可以直接带来订单，相对来说会比较快。但是如果说你是做像亚马逊这种零售的平台，他会需要你去背海外仓，因为海外的客户他肯定是需要你马上把这个货送到他手上的， 需要压货备货，所以相对来说风险会比较高。同时对于这种 t i o 之后会有很多的规则，比如说像亚马逊这种，它本身是美国的平台，我们要遵守美国的法律。 那 b 端呢？它有一个好处是在于 b 端它是可复购的，就是今天客户跟你触达到一次， 他可以持续跟你去买东西，所以的话他不不是一次性的生意，但西端很多时候他是一次性的生意。并且来讲像我们国际站他是什么叫先单后货呢？就是他直接先把钱打到你的账户上，然后你再发货，你先可以把钱收起来，然后把这个钱收了之后 和你的合作伙伴，比如说工厂去下单，然后再把这个货发出去，很多时候就是买了流量不用囤货，不压款、不压货。
01:29查看AI文稿AI文稿b to b b to c b to 小 b 是 不是经常会被这些词绕晕？ b to b b to c 现在又冒出一个 b to 小 b， 这中间到底有什么区别？这条视频我们一次讲透，帮你搞清楚生意该往哪里走。 我们先说最经典的 b to b， 做的是企业对企业的生意，比如你是一个五金工厂，你把一整柜的工具连锁店，这就是 b to b 这类的订单的特点非常鲜明，金额特别大，但决策很慢，从悬架到下单可能需要几个月，但一旦合作起来，关系会比较稳定。 那 b 二 c 呢？就是直接把货卖给海外的个人消费者，像在亚马逊 t 拓上开店，节奏不同，订单小，下单快， 当顾客买完叫走，复购率不确定。而 b 图小 b 是 最近几年火起来的一个概念，意思是企业对小商家，你的客户可能是海外的小买手店网红或者初创公司。 比如你把几百件首饰卖给一家小众的集合店，他正好卡在中间。单子比零售大， 比批发又小，决策的话，但是会比 b to b 灵活，关系的的话会比 b to c 要更粘，客户的忠诚度也更高。如果大家有这方面的一些困扰，可以私信我，关注我，我是 jason。
43Jason外贸圈
01:35查看AI文稿AI文稿很多这个外贸小白他都不知道 b to c 和 b to b 的 区别，就上来就要去做这个外贸啊，所以说很盲目。那今天 就简单讲一下这个 b to c 和 b to b 的 一个区别是什么啊？当然也有很多朋友是知道的，但是还是有很多的外贸小白是不了解的，那 b to c 的 话就是 business to 呃， customers， 那 b to b 的 话就是 business to business， 就是 企业对企业啊。 那我们先讲 b to b 啊， b to b 的 话，就你可以想象它是一个批发商或者企业对批发商、企业对经销商的这么一个角色。 呃，打，呃，打个比方就是说一个工厂，比如说生产了一万个手机壳，它不可能一个一个的卖给像你我这样的一个普通客户的， 他一定是一次性把一万个卖出去，所以他需要找的是一个大客户啊。这种 b to b 的 订单的话，特点就是什么呢？他的订单量比较大，金额比较大，但是呢，客户比较少，他需要很长时间的一个沟通和谈判啊。 然后 b to c 的 话，这个更好理解了，就是比如像我们在淘宝上买东西，像比如说现在像在抖音上买东西，对吧？就是一个 啊， c 端客户通过这个电商平台去下单，那就是 b two c 啊，这一万个手机壳，它可以放在线上，对吧？一个一个的卖给不同的这个消费者啊。 b two c 的 这个特点是什么呢？ b two c 特点就是说你的订单的金额比较小，但是客户基数非常大， 但是他需要什么呢？很强的运营，很很强的一个备货的储存能力啊，所以说，呃，而且就是并不是适合每个人去做的。简单总结一下就是 b to b 是 等于把货呃批发出去， b to c 的 话等于把货零售出去，就这个意思啊。
08:37查看AI文稿AI文稿昨天有朋友在评论里面问我，为什么从传统外贸然后转行做跨境？呃，先简单介绍一下这个外贸跟跨境之间的区别吧。 呃，有微信的朋友觉得外贸就是就是去亚马逊呀，或者什么现在说特木呀， t k 啊，上面去卖货，其实这个完全就是两个概念。呃，传统外贸的话，简单来说就是大件批发，那跨境电商呢？就是 理解上线上零售，嗯，我简单从三个维度来对比一下两者的区别。 第一个是看客户的订单量，嗯，传统外贸全称是 business to business， 我 们讲的是 b to b， 嗯，他面对的是海外企业还有大的批发商，我们一单就是几十万甚至上百万的这种生意， 但它周期是比较长的。就是，嗯，一旦就是做成为一个大客户的话，算是相对比较稳定的。那跨境电商呢？它，嗯，我们简称叫 b two c， 全称的是 business to customer， 嗯，就是说从跨境电商平台或者是通过独立站，然后将产品零售给海外等个体消费者。那就是我们 在设置有些时候可能看到那个 b two， c 就是 b 二 c， 那 这个 two 就是 英文那个 t o 的 谐音。然后我后面可能，呃，也会就是简称说 b 端或者是 c 端，一个是 businesses， 一个是 customer， 一个是企业，一个是个人消费者。 那第二个是看资金跟风险。那传统外贸的话，一般就是他回款比较慢，现在而且比较卷的情况下，很多公司会给客户去做一些账期啊，比如说像像，像， 客户合作之前可能要中心报呀，然后做一些背调，才会给他去做一些这种账期，但是， 嗯，这客户如果说长期合作的话，他订单一定敲，一旦敲定了就会比较比较稳定一点。那跨境电商的话，他回款相对要快一些，呃，可能几天就能到账，但是呢，我们经常 我们一些跨境卖家就会去呃时刻去看平台，他有一些规则或者说规则的变化，然后像广告费会收钱，然后像备货到海外仓，可能有这种库存积压的风险。嗯，第三个对于我们这种 就是打工仔来说的工作模式是不太一样的。像传统弊端的话，我们是通，就是传统业务员是通过比如说展会，像广交会啊，像开开一些开发的邮件或电话， 嗯，然后还有像一些社媒，比如说像 facebook、 news 啊这些的社交媒体，还有现在的音频这些 设美去找客户，然后去这个维护客户关系。如果客户只要给你下单的话，你要后期去跟单，要负责他整个这一单的这个生生产，然后后期这个发货， 免去货代提货、物流，然后单证这方方面面的东西。像有一些外贸公司，他可能会某每个环节他分工是分的比较细的，像业务员、采购单证、财务这些都是有专门的岗位来负责。 然后像嗯，对社交的要求是非常高的，就是你需要频繁的去跟很多客户去去去破冰，然后去去，甚至有一些义乌这边的话，是很多要跟客户去吃饭， 就是要求你有很强的这种破冰能力，还有谈判的技巧，然后属于这种就是要求你这个业务员是比较外向型的这种性格。 那么 b 二 c 就是 c 端跨境电商这一块，它是在比如说像亚马逊啊、 tiktok 这些平台，通过一些数据分析，然后做这个 这个选品，然后产品上架，然后去写这个产品的描述，我们叫 listing 优化，做这些广告投放。嗯，主要的工作通常都是就是面对着电脑，对社交的要求不是很高。嗯， 就是说每天都要看各种各样的数据，然后做一些文案分析，然后做你的这个广告数据这些分析。那跟客户的沟通大部分都是通过邮件，然后通过社媒， 那邮件的话，我们有一些是有这个售后团队的。那，那也是有一些这个专门的回复的模板，很少很少是要跟客户直接去语音或者是视频投。啊。 那回答一下。昨天有朋友问我为什么要转行到 c 端？嗯，我呢是之前 做这个传统外贸业务员，嗯，像阿里国际站，像传统这种外贸网站 seo 引流，呃设备开发，嗯，都做过，然后像工贸一体的那种工厂、 外贸公司也都待过。嗯，就这几年感觉外贸的这个订单就是小单化、碎片化是越来越明显。 而且我在前年自主开发的时候，呃，在 facebook 就是 这种群组运营的时候，嗯，就是遇到很多客户的需求，他都是这种一件代发。就像大家说的这个招聘品，因为他们是做这种独立站，或者 是做呃这个一些跨境电商，他们也自己在做开网店，然后只需要去找货源， 他们很多这个做独立站的卖家，他们是用呃 shopping 去搭建网站的。所以这就是我开始接触呃 shopping， 接触独立站这个概念。我去年夏天到杭州参加广交会，然后真的是才很惊奇的发现整个跨境电商的发展真的是非常 非常的热情，再加上今年现在 a i 的 出现，就方方面面都在跟跨界做很深度的融合，那我对这个领域是很感兴趣，也想在这个领域深耕下去，然后另一半一方面是我个人性格的原因嘛， 我是典型的这种爱人性格，那个 m b t i 那 个那个应该我是 is f g， 就是 守护型，秩序型的那种那种性格，像我我是通常不喜欢这种就是高冲突，就是这种冲突跟高压的这种 推销环境。虽然说我我是一个很嗯责任心很强的人，但是说就很容易陷入到这种内耗 里面，就是因为你要协调，就公司客户供应商之间，还有还有货代，就各个方面，这个各个部门各个环节的这个问题， 就是我面面对就某一方很强势，就我是很容易就是陷入，就是顾及对方的感受，然后就让我整在在这个过程中就显得很被动。而且呃，就是跨境，就是做这个外贸，他的承担周期是很长的，有的时候有 几个月，三三个月甚至半年都不开单，就需要你有很强的这种抗压能力和这种持续跟进的，也就我们说的就是脸皮要厚嘛。然后我的话就是 怎么说呢？从小家里人就说我脸皮比较薄吧，就就是，呃， 能不我我就是那种的前连接电话都都会很很下意识的比较恐惧这种这种性格，然后但也咬牙坚持着做了好多好几年的这种代劳。但是借着机会既然开始接触就是跨跨境电商这一块，我觉得我性格方面是有一些优势的，比如说我 是对细节非常重注重，然后像比如说嗯，客户就是说现在，呃，后面我们讲就是独立站，想来说 dtc 这个做品牌， 呃就是需要去感受用户的这些需求痛点。我对这一方面我认为我自己是比较擅长的。然后像，比如说类似的这种文案打磨，好像关键词来词啊，这还有这个 每天你需要去去去定时的去优化，要监控这些数据，然后做一些比较机械重复的一些事情，但是需要很强的这个耐心跟责任感，然后有这个时间规划的能力。但这种也就说这种， 嗯按计划行事，嗯，提提前去布局一些事情，做什么库存管理或者是销售计划这些我认为我是对对这些，嗯工作是更加擅长的，所以我这也就是我为什么呃想在跨境 c 端这这款去深耕的原因。
00:51查看AI文稿AI文稿做外贸批发应该要怎么选择适合自己的 b to b 平台呢？首先我们搞清楚，外贸 b to b 平台主要是有三个，第一个是阿里巴巴国际站，第二个是中国制造，第三个是环球资源。 那么环球资源以及中国制造他们的流量大概是阿里巴巴国际站的百分之九到百分之十二的流量。阿里巴巴国际站也是全球最大的跨境电商 b to b 平台专门是做外贸批发的平台。第二个呢，从客户画像来讲，阿里巴巴国际站他的客户画像主要是以 oem 定制赛道的客户为主， 以及 rts 现货赛道的客户。 rts 也是我们目前在全网的社媒去做营销推广一条赛道，他所触及到的客户也是，呃，就是中国制造以及环球资源没有办法去触及到的客户， 他的客户量是非常非常大的，而且在未来因为 rts 这条赛道，他的客户来源会和中国制造以及环球资源拉开一个越来越大的差距。
105博士退学外贸版
03:07查看AI文稿AI文稿那我选择做外贸之后呢，在这个 b 二 c 跟 b 二 b 之间呢，我选择了 b 二 b， 原因是什么呢？原因我没有太远大的理想，我未来做的好呢， 也我想的也就加我也就两三个人，那么小小团体，小团队，然后呢？呃，一年吧，能挣个二十来万，我很满足了就 所以呢，我就想做这个 b 二 b， 手里有那么几个固定回购的老客户，主要是为了省心， 其实生意的本质就是供给跟需求，那么我们选择做外贸相当于就是选择了需求大 啊，供给小的，那么在供给端呢，选择我们的竞争对手，那么做 b to c 的 呢？都是老外贸，或者是我们国内做电商的那批牛人，我们选他们做竞争对手就会很难，但是做 b to b 呢， 就会避开这帮人，那么在做 b to b 的 啊，这个过程呢，再选择就是选择大 b 跟小 b 之间，我选择了小 b， 因为我觉得我做外贸我从来没有很少吧跟客户吹说我是工厂啊，我几乎很坦然的跟客户说，我就是个外贸公司，每个人定位不一样，有的人他就定位那种大臂，一次出几个柜，几十个柜，流水很大， 但是我呢，觉得自己是个新人，一下没有那个水平维护这种大臂，我只想让自己在做这个外贸的时候也不是特别累，所以呢，我就选择了做小臂。那我们做外贸很多这种呃，客户呢，他如果需要这个产品很单一， 甚至说他是一个工厂或者公司，他需要这个产品很单一，他跳过你直接找厂家是迟早的事， 同时呢，厂家跳过你之间联系这个国外客户也是迟早的事，所以呢，我呢选择的客户呢，就是那种产品，不是这种很单一，他可能卖好几个产品，甚至他不是个厂家，他是个批发商，或者他是一个五金店， 他有很多产品，他需要我帮他找，如果他自己去找这些厂家，他花费的时间成本远大于我帮他做这些， 所以他就没必要跳过舞去找厂家了，所以我找的就是这种的小逼客户，那么他没货了找我，我帮人家张罗的把这些货都弄好，那么我提供的服务就是比他干这些事情呢， 更省心，省时间，更专业，那我就去发展这种小逼客户，然后我想发展，那么 啊，十几二十个，最后稳定下来啊，十几二十个跟我陆续补货，那我就比较轻松，所以我选择了做 b 二 b， 没有选择做 b 二 c。
267外贸大叔
00:20查看AI文稿AI文稿b to p 和 b to p 外贸运营思路截然不同，千万不要混为一谈。 b to p 主打工厂实力，定制服务合作案例，侧重布局批发定制类关键词， b to p 聚焦产品颜值、使用场景、物流售后，深耕消费类长尾词，精准适配不同海外客户采购需求。
