电商定价万能公式口诀
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01:50查看AI文稿AI文稿新手必看啊，一件代发定价的公式，三步算出利润，今天呢，教你如何定价！大家很多，做一件代发最容易踩坑的就是定价定高的呢，客户划走不回头，定低的累死累活挣不到钱，纯纯白忙活。 今天的这三步的定价干货呢，新手直接照抄就行，至少能保证您不亏本金稳定的，咱们挣点小钱。第一步呢，要算清你的成本底线，不要以为成本就只是供货商的拿货价，平台的佣金，快递费，运费险，售后处理费，还有偶尔的货品损耗，这些隐形的开支都要算进去。 比方说你拿价三十块钱，平台扣点是百分之六，就是一点八，运费呢，四块钱，运费险是一点二，售后加上受损呢，预估呢，咱们是两块钱。那成本的底线就是三十九块钱，低于这个价格卖， 卖一单亏一单。第二步呢，摸清同行的定价区间，别自己瞎琢磨定价。打开抖音的商城，拼夕夕，搜同款，把前二十名热销卖家的价格列出来，要是他们卖到五十九到七十九，没有利润空间，也别定八十九，没有性价比卡在五十五到六十九之间。 客户呢，一看上去，哎，觉得划算，愿意下单。第三步呢，加上利润的缓冲，理想的利润比呢，要控制在百分之三十以上，你才有的赚。比如说你刚才算的成本价是三十九，加上百分之三十的利润就是十一块七，最终的定价就是五十块起。要是你收出来的主力价格贷呢，在五十九到七十九之间，还能往上提一提定价。 为啥呢？因为之前算的成本，没有把退货损耗算进去，做电商难免是有退货的，这部分也是隐形的成本， 多留点利润空间，才能应对突发情况，心里面才能更踏实。但有一种特殊情况要注意，如果网上的主力价格呢？拿货比你的成本价更低，甚至接近低于成本，这些品直接 pass 掉，大概率是别人拿货价比你低的多，可能你拿货价三十块钱，别人拿二十甚至十五块钱，要么是厂家自己开店卖，没有中间这个环节，这种就是卷到极致的品，新手千万不要去碰， 纯浪费时间的。记住以上三点，记不住的话点赞收藏，下次选品的直接套公式，一件代发，挣钱真的没有那么难，加油电商人！
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03:28查看AI文稿AI文稿一个人在家干，分家斗店，今天我们聊如何给商品定价。其实商品的定价是应该贯穿整一个店铺运营的每一个阶段，从选品到铺货，再到正式的上架出售，我们都是要围绕定价利润展开的， 毕竟我们开店不就是为了赚钱，应该没有人是为了撒钱搞福利吧。今天钱钱就用一个视频给你讲清楚定价背后的逻辑，看完新手小白也可以回去急头白脸的给自己整理一套最适合自己的定价公式。 那首先这个定价必须早早的在选品阶段就应该介入了，我们可以在心里预期你定一个利润百分比，比如说我希望我全店利润控制在百分之二十左右， 我们先去幺六八八查看货源，一件代发价格，再根据这个百分之二十计算他的售价，再以图收款。回到抖音商城搜索同款商品，如果计算所得售价基本与我们行业平均售价持平，那这个商品就是可以做的，你后续的营销活动以及精细化运营才有用户之地。 如果说计算所得这个售价明显高于商城的均价，那基本宣判这个品死刑了。当然铺货的小伙伴会问我，总不能一个一个选品比价吧？这也太麻烦了。其实呢，一点都不麻烦，多数品类下面的二级类目或者说是三级类目，在商城的利润定价基本上都是统一的， 所以我们只需要随机抽取一个二级或者三级类目以下的十个商品，用乾乾刚刚的方法去进行利润比价。 如果有一半的商品市场均价都是可以满足我们的预期利润的，那这个品类就整体都是可以做的，并且是可以真正赚到钱的， 直接对该类目以下所有商品进行一个统一铺货就行了。用我这个利润定价倒推选品的方法，一定可以帮助你在选品之路上面 事半功倍。接下来呢就是商品铺货了，网上有说以代发价两倍价格上架的，也有说是三倍的啊，其实这都不是重点，因为实际售价都需要我们后续通过营销手段把价格再打下来，所以关于这一点呢，并没有什么明确的规定。那 乾县我这边个人习惯是以三倍价格铺货上架。那最后呢，就是营销活动的设置了，我们还是以这个全店百分之二十的预期利润作为例子。 常用的营销活动包括单品直降，也就是我们常说的限时限量购活动优惠券和新人礼金券。这边强调一下，抖店后台关于营销活动的叠加规则已经改了，商品优惠券和新人礼金券只生效最优惠的一笔金额，所以大家可以随机选择其中任意一项。 当然新人礼金只能设置金额，不能设置折扣。所以如果不是新店起店阶段，我不建议大家使用新人礼金券， 那我们首先使用单品直降，给全店商品打一个五折的折扣。目前商品售价为代发价乘以百分之三百，再乘以百分之五十，等于代发价乘以百分之一百五， 也就是百分之五十的利润值，距离我们预期目标百分之二十还有三十的下降空间，这个时候我们再去给全店商品设置一个全店通用的八折优惠券就能得到。商品的售价为代发价乘以百分之八十，等于代发价乘以百分之一百二 及百分之二十的利润，通过前后两次活动折扣叠加，达到我们预期利润。售价是批量铺货起店的最快定价方式。 公式内的每一个数据都是可以根据我们自身需求以及实际情况去进行调整的，只要你捋清了其中的门道，就再也不会被网络上各种各样定价公式困扰了，你自己就能定制你自己的专属定价公式。关注钱钱，每天教你一个抖店运营小技巧！
190钱来钱来也（🫘店教学版）
02:57查看AI文稿AI文稿一件代发，从幺六八八拿货，如果不会定价，出单也亏钱，百分之九十的新手都会定错。今天一个公式，三步定价，直接教会你如何正确定价。这条视频你要好好收藏一下，讲的很详细。 第一步，先算清楚成本是多少。首先你要清楚，成本价，不是你的成本价， 要加上平台的百分之三服务费，开通运费险的话，还要加上这个运费险，如果你选的这个厂家不包邮，还要加上一个快递费，以及后期的退货损耗少算一项，你卖的越多，亏的就越多。 记好这个公式，你的成本价等于拿货价加运费加平台费加运费险。 假如咱们从幺六八拿货价是三十元，平台扣除的服务费是零点九，运费五块，运费险是三块，加在一起是三十加零点九，加五加三等于三十八点九， 三十八点九才是你的成本价。第二步，去拼多多搜同款，看前三十名都是卖多少钱，最贵的和最低的都不要选取中间价，性价比才是拼多多出单的关键。 最后一步，价，利润定售价可以用这个公式，成本价乘以一点三，也就是在成本价的基础上， 我们加价百分之三十的利润，因为新手加价百分之三十比较稳当。尾数呢，最好用九或者八，这样好记又好卖，转化率也高。 比如上面算的成本是三十八块九，售价就是三十八点九，乘以一点三，等于五十点五七， 最后你可以设置为五十点九就可以了，这个就是你最终的售卖价。在哪里编辑价格呢？打开商品列表，找到你要修改价格的这个商品，然后点击修改价格，你会看到有一个拼单价和一个单买价， 把你的售卖价填进去，售卖价就是你的单卖价，定价的时候单卖价要比拼单价贵一块， 单卖价是五十块九，拼单价就是四十九块九，这都是细节技巧，要记好 最后一遍。第一步，先算成本，第二步，对比同行，第三步，加利润定售价。如果你是刚开始做，不知道如何定价，可以按照上面讲的这个方法来定价。
447勇敢的胡萝卜
01:42查看AI文稿AI文稿如果你做拼多多，要么不出单，一出单就是几百单，但是呢，你没有利润，其实是你的定价还不会去定，你定价定高了，你肯定卖不出去，你要是定价定低了，你肯定是亏本的。 那么我们正确的定价呢，应该怎么去做呢？假如说你成本二十块钱啊，包装一块钱，快递呢？三块，你去打强付费，最少要保留百分之六十的利润，那么你的拼单价就必须设置成二十，再加上三，再加上一，再除以一减零点六等于六十， 那么算上退货。假如说是百分之二十，那就得设置六十除以零点八等于七十五才可以。然后呢，还需要设置优惠券，就是在七十五的基础上加券就可以了。比方说你拼单价是一百块钱，设优惠券二十五块，到手价就是七十五了。 然后做完了定价呢？直通车投产应该怎么去计算啊？这也是一个核心的问题。首先保本投产，你一定要会算 二十四块钱的成本啊，定价七十五，每单的利润是多少？七十五减二十四等于五十一，保本投产就是七十五除以五十一等于一点四七，再统计退货率的百分之二十退货，净投产就用一点四七除以零点八等于一点八三，这就是你的净投产比。 然后因为直通车开的时候会虚高百分之三十的成交花费，所以再用一点八三乘以一点三等于二点三八，就能算出你最佳的头产就是二点三八，也就是说你头产开到一点八三到二点三八之间才能够赚钱。 看完大家如果说觉得麻烦，不知道怎么算的，我这边有个计算表格，你可以直接拿去用，需要的话评论区三个八。我是电商许校长，每日分享全网最干的电商干货，我们明天见，下课。
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01:51查看AI文稿AI文稿问你一个问题啊，就你做电商，你去卖这个杯子，同行的卖二十九块九，假设成本一样的情况下，请问你会卖什么样价格去干？有人会说我卖二十八块八，我会卖二十五块五，对吧？也有人说我会价格和他一样， 这个应该是你们大部分人的选择，因为你们很多人的常规是什么呢？就是同行卖二十九块九，我一定要卖的比他低，我才能卖的动，对吧？但是你有没有发现一些链接啊？它价格高，但是销量反而卖的很好，所以说你做电商，你不会定价就赚不到钱。我分享一点我的方法，首先你要先学会去算利润， 利润呢等于利润除以售价，比如说你一双鞋子卖一百块钱，成本呢是七十，那么利润就三十，利润率呢就是百分之三十。 那么你不要想着自己定多少就定多少，或者说是对标那种很便宜的链接去定价。首先你要去统计一下和你同款产品销量，卖的好的前二十个链接， 把他们的价格呢分别登记在你的表格上面，按照你的成本去算他们的利率，然后呢算出平均利率，再选择高于平均利率的链接和最低利率的链接，还有平均利率的链接。那么对标他们上三个链接就是你这个单品啊，去上他三个链接，对标他们三个人， 然后呢再去看一下什么的价格，容易拿到点击和转化，那么他就是你目前比较好的定价了， 可以参考这个办法，如果说你还不会，那我就教你另外一个简单粗暴的思维，就是你要么就给我去定高价啊，比同行利润高。你有足够的广告预算， 你要么就给我去定低价，比同行价格要低很多，你转化率会很高。最难受的就是你们定这种高又高不了低又低不了。这种啊，利润的又少，然后一算账发现不挣钱，说这是我的定价方式，你们可以参考一下。好吧，如有雷同肯定是他朝我好吧。好了，主页为证不破。
03:11查看AI文稿AI文稿你们刚开干电商，是不是好不容易去谈完了一个货源之后，又不知道怎么去定价了？这个时候很纠结，很多人轰轰烈烈的干了几个月之后，一算账发现自己亏了，其实核心本质问题还是定价，你自己不会算账啊。很多人进入电商行业就以为说，哎，我比如说拿货二十块钱，我卖个四十，应该会有钱赚了吧。好像听起来也确实是有钱赚，但事实情况真的是这样吗？ 那么今天就展开来跟大家讲一下，我们应该怎么去定价，如果我们做生意的话，这点是蒙的，那最后你不亏谁亏？那么首先定价一定要学会核算自己的成本，有很多新手只去核算啊，我的进货价，这肯定是不对的， 那接下来我简单给大家算一下啊，兄弟们听好了啊，你了解完电商的成本怎么计算之后，除了自己能够定好价格以外呢？你还能够去倒推出同行他的定价结构怎么样子的啊？最起码能够预测出同行他的意图。 这里的成本呢，主要是你的进货价加上运费，再加上平台扣点，再加上售后的一个损耗，这四项是最基础的。但是还有几种特殊的情况啊，也要去跟大家讲一下。那么首先第一个就是开通运费险嘛，就是包用户的他的退货吧， 他会有一个浮动的费用，大部分平台就是根据你的退货率来给你计算个费用了，综合算下就两三块。关于这个运费险的话，其实这一点挺坑的，很多新手可能刚开通的时候，上面显示每一单只要零点几啊或几毛钱 啊，我们自然而然就会忽略，所以你后期你的店铺综合退货率一旦高了之后呢，他这个费用会涨上去的，最终算下来综合退货就是三块钱左右 啊，甚至有些行业啊，他退货率比较高的，可能这个运费险的成本都要去到接近五块钱，所以这个大家一定要注意。那么第二就是推广投流的一些商家，要额外去算一下你的保本投产比是多少。保本投产比又叫盈亏平衡点，顾名思义就是高于投流时候这个法则，他就是赚钱的，反之的话，他就是亏的。 保本投产品呢，他的公司就等于说你的利润的一个比例啊，其中利润比例呢，等于售价减去所有的成本，然后再除以这个售价， 大家可以套一下我这个简单的公司啊。那么第三点的话，就是达人的佣金，也可以去参考一下这个选品广场啊，去看一下你的同行，然后呢我们的成本呢，也可以根据这一个点的话，大概可以推算出来了，然后再去定价。定价也是分情况的，如果你是代发的商家 啊，你自己不囤货，这个时候呢，可以加个百分之二三十的这么一个利润上去，然后再观察一下自己的退货率和这个转化率，转化率要根据市场的平均转化率去对比的啊，对比完了以后，再决定自己的价格到底是往上涨还是往下降。如果你是囤货的商家，要排列好自己的货盘， 举个例子，起码你自己手上要有一些爆品啊，包括一些福利品、利润品和滞销品，我们给货盘一个定价的一个建议，就是福利品和滞销品是在你的成本基础上加个百分之五，那么爆款的话呢，加个百分之十五到百分之二十，那利润品的话至少要加到百分之三十到百分之四十。 我说的这个是一个大体的思路啊，大家可以根据你的同行的一个定价，也就市场的均价去决定你自己最终的定价。这么一个布局，理论上来讲的话，福利品和滞销品他只要能保本，能够卖出去不亏就 ok 了，那为什么还要加个百分之五呢？这里的话主要是为了测一下这个价格，因为退货运咱们还不能确定吗？ 所以我们每过一段时间就要去把这个退货算进去，重新再来核算一下价格，不断的去减少你们的误差。无论是刚进入电商行业不久的新人也好，还是说做电商有一段时间一定要去多分析你的同行为什么要这样定价， 一定要知道它里面的隐性成本有哪一些啊？不要光看账面利润，最后一算账，直接当场懵逼了，很多电商公司都是这样倒闭的。
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03:19查看AI文稿AI文稿有很多小伙伴都不知道一件代发该如何定价，那其实我刚做电商的那会我也不知道，我就看他成本进价是多少，然后我在人家那个基础上再加个十块二十块的，就是非常的简单粗暴，但是那个呢？很不科学， 一件代发如果你定价定错了的话，那你就会卖一单亏一单，到了年底一算，哎，好像没怎么赚到钱。 那一件代发要如何定价呢？的这边给大家分享三个点吧。第一个点就是先算一下你的成本底线，你别以为成本底线就是那个呃，货品成本就是幺六八八，上面显示那个产品是多少钱， 飞也飞也，还有平台佣金，运费，运费险，售后损耗这些隐形开支全部得算进去。比方说你的拿货价就是幺六八八，上面显示那个产品一件拿的话是三十块钱，然后呢平台的扣点百分之五，也就是一块五， 运费五块钱，运费险两块钱，那你的成本底线就是三十八块五，低于这个价格，那就是卖一单亏一单，大冤种说的就是你。 然后第二点就是你要看看你的同行是怎么定价的，如果同行卖的都是四十九或者四十九左右，然后你定了个五十九，那你能卖出去才有鬼嘞。你也可以打开你所在的那个电商平台，搜一下你的这个产品，然后看看前二十名的卖家都卖多少钱， 比如他们都卖四十九五到五十九之间，那你就可以定在比如说四十五到五十五之间，性价比直接拉满。然后第三点就是你的利润率最好是控制在百分之三十以上，这样的话不至于利润太低，到时候你投不起流啊。 那若前面算出来你的成本是三十八块五，百分之三十的利润的话，就是十一块五定价，那就是三十八块五，加十一块五就是五十块钱， 正好同行的主力价格在也就是四十九到五十九之间，还挺合理的，就是也有性价比。但是呢，你在这个基础上呢，还可以稍微再往上抬一点点， 因为你的退货损耗还没算进去呢。退货损耗就是你的运费，运费险，如果你自己包装的话，还有那个包装工的钱，反正这些杂七杂八的都算上去，你的利润在你的售价再稍微往上抬一抬，抬个一块两块的也行。 那额外查一句，如果你搜出来的别人在卖的价格比你的成本价格还要低，这种产品的话，你就直接 pass 吧，要么就是人家是大卖家，一口气拿很多货的人家你你一件货拿回来三十，人家一千件两千件的拿，人家可能才二十块钱，那他卖的肯定是比你低呀。 也可能那个就是工厂，他自己出来卖货了，他出厂的成本十块钱，他卖个十五块钱，十九块钱，你怎么拼得过他？他批给你都要三十块钱了。那以上说的这三点呢？一件代发定价定一个合理的一个值，应该是不成问题的。 然后我还看到有些新手朋友问，如果做一件代发的话，要铺货可以用什么工具？这个我之前有提到过，可以用那个妙手上货， 它呢可以大批量的铺货，也能够一键同步货源信息，你就不用担心啊，超卖或者是缺货的问题。 然后它还有 ai 选品的功能，这个功能可以通过大数据智能筛选近期的高热单品，然后呢，提高你店铺在市场上面的吸引力。好了，今天就说这么多了，现在你知道一件单发该如何定价了不？
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120李博🚶♂️
