谁来告诉我阿嬷的情书到底是营销
这周末呢，我去看了电影阿莫的情书，说实话啊，去看这部电影之前呢，我原本会认为它是一部节奏有点慢的文艺片，那去看了之后，我发现这部电影入口还挺丝滑的，后劲也有点大，总之方方面面，我认为这部电影都是一部不错的 作品，值得大家去看。在这呢，今天我就不想过多的评价电影了，而是想跟大家聊一聊阿莫首座的这波借势营销，我认为堪称市场上的优秀范例。 我一直都认为哈，好的联名营销一定是两者灵魂的高度共振，而这一种契合所产生的化学反应，能够让人品牌情感形成高度的统一，这种统一会激发消费者的共情和好感，而完全没有这种商业联姻所带来的这种割裂感。 那今天我们就一起来看一看阿莫首作呼应剧情，摘取了两个意向，一个是橄榄， 那看过电影的人都知道，橄榄是潮汕的产物，也是潮汕人人生观的信仰。就像舒柔阿玛去看南枝的时候，他也将橄榄作为酱香味千里迢迢带给南枝， 道出了那句点睛之笔的话，先苦后甘。所以阿莫首座顺势推出了橄榄与单重的产品。这一波上新的产品，成功的将一杯茶饮升级为可饮用的精神，蓄势，加固了阿莫首座的品牌内核。 同时，阿莫首座推出了周边，也就是第二个印象片中所出现过的家书，乔皮 全套周边的家书共包含六封各不相同的内容，集齐后就可以拼凑出电影中完整的家书。这一巧妙的设计，成功的驱动了消费者产生复购行为，将一次性的观影情绪转化为可持续的品牌消费， 那创立八年来，阿莫首作的联名少之又少，这一次伴随电影成为黑马大获，作为战略合作品牌的阿莫首作连带着涨了一波关注。这次阿莫 helps！ 阿莫的联名营销可谓眼光独到。 第一个，战略层天然的契合度，就因为品牌和 ip 的 高度契合，它所带来的是共鸣，而不是噪音，它会像一支箭一样射中消费者心中最柔软的地方。 第二点，产品层深度的体验绑定。营销呢，不是只停留在口号和海报上，而是要落到可感知、可体验的产品上，因为我们提供的是消费者可以体验的价值，而不是去消耗他们的耐心。第三点，传播层 真诚的情绪价值。我们要想明白，用户消费品牌，其实是为了成为更好的自己，或者说找到同类， 那营销其实无非就是帮助用户去表达自己，在这个过程中最终成为他们的身份标签或者说文化符号，那他最终构建的是认同，而不是单纯的购买流量这个行为。 第四点，资产成党委的品牌沉淀。做品牌营销最怕东一榔头西一棒槌。 好的品牌营销，他需要像一棵树，在用户的心里面生根发芽，哪怕这一波活动结束了，但是那个故事，那份情感，仍然会停留在消费者的心中，在未来的某一个时刻形成复购或者自发的传播， 他最终赢的是时间，而不是抢占短暂的空间。所以，如果你也想做好的品牌营销，用好的设计，做好的内容，可以关注我。
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01:42查看AI文稿AI文稿最近这个给阿玛的请出他为什么能这么火，他没有多么炸裂的特效，也没有多么夸张的剧情，也没有一上来就告诉你哦我有多厉害。他只是慢慢的去讲一个人，讲一封信，讲那些藏在柴米油盐里面的惦记，可偏偏就是这种最朴素的东西， 把很多人都给看哭了。所以我特别想告诉所有的实体老板，短视频他最打动人的从来不是说你把你的产品夸的有多么的神， 而是你有没有把你的真心给他讲出来。比如说你是开美容院的，你就不要天天说我的项目有多好，你要讲为什么你不想让你的顾客烂脸，为什么你不想让你的顾客踩坑花冤枉钱。再比如说你是开餐饮店的，你不要天天拍你的菜有多香， 你要讲的是你为什么每天凌晨起来熬汤，为什么一道菜你坚持做了十几年？其实你做任何行业都一样，顾客他从来不是被广告所打动的顾客，是被一个真实的人打动的。 那么给阿妈的情书能卖十几个亿，不是因为他有多会营销，而是他真的让观众看到了人。 而实体老板拍短视频，最缺的也不是手机，不是剪辑，不是模板，最缺的是你敢不敢站在镜头前，把你对顾客的那一份认真讲的，让别人能够感受的到，你在镜头前越真实，顾客他就越相信你，你表达的越有温度，成交就越不需要硬推。 所以不要再去拍那种冷冰冰的产品介绍了，从今天开始，把你的店，你的故事，你的坚持，你的顾客改变给我拍出来，因为这个时代真正能获客短视频从来不是流量的技巧，是一个实体老板藏不住的真心。
126小雨学姐(镜头成交力)
02:08查看AI文稿AI文稿最近给阿妈的情书特别火，票房已经破十个亿了，很多人以为剧情好，或者说是营销做的好，但我觉得他真正火的原因只有一个，就是太真了，就那种感觉不是在演的感动，而是真的有情绪，真的有感情，真的像生活。就你会发现，现在很多真正爆火的东西都有一个共同点，就是 真实，包括之前那个卖卤味的老头，为什么会火，是因为他的烦，是真的烦，不是演出来的，就那个眼神，那个状态，那个不耐烦，观众一下就能感觉到这个人是真的，就现在人其实特别敏感，真和假很多时候一眼就能看得出来，就是用心感受，是能感受到的，就包括我做短视频也是一样的， 就以前的时候我拍视频，我总觉得应该用相机或者用啊，很多专业的设备拍的，高级一点啊，得体一点啊，什么表情啊，动作啊，画处全部都设计好，但是结果拍出来之后觉得不像我，你知道吗？就是后来有一次我就觉得，哎呀，直接了当的，该怎么想该怎么拍，该怎么说就怎么说呗，就是没想到这样的视频还是会爆。 为什么？因为现在关注早就已经看腻了，那种滤镜，人设包装，还有成功学朋友圈，像连续剧一样啊，短视频像表演课一样，时间长了，大家对假已经疲劳了。 所以现在这个时代啊，最吸取的已经不是聪明，而是真诚，因为大家天天都活在包装里，就像现在很多的视频，我天呐，明明一看都是 ai， 但是很多老年人看不出来，一看是假的，但是很多人觉得它是真的， 现在很多人都已经被假的蒙蔽了，你知道吗？一旦突然出现一个特别真的人，哪怕他不完美，哪怕他说话不圆滑，也会一下子击中人，这是为什么这个电影会火的一个最重要原因就是他太真了，而且表演的人全部是素人， 没有一个大咖，没有一个很有名气的明星，包括现在为什么很多人会喜欢胖东来，喜欢一些有烟火气的人，喜欢一些说话接地气的人，因为大家太久没有感受到那种真实了，包括我现在也是，越来越觉得，真正能走进别人心里的， 从来不是你多会说，而是别人能不能感觉到你是真的在用心去交流，就是用心，别人是能感受到的，大家都不傻，对吧？这个时代真的最稀缺的已经不是你有多聪明，而是真正的真诚的人，真正的能够交心的人。
29燕子财富圈
04:36查看AI文稿AI文稿就在今天呢，给阿玛拉清说这部电影票房已经破十亿了，很多人都说，哦，这部电影给我们中国的电影界来了一个大洗牌，我觉得不光对于电影行业，对于我们创业者来说也是一个不错的教材。接下来呢，我从商业的角度分析一下，这部电影对于我们创业者有 什么样的启发，目前正在看机会，上班族或者想要创业的人千万不要划走，对大家有所帮助。第一个角度呢就是用户，有很多大导演还有明星都呼吁现在的观众是烂观众，拍出来电影都没有人看，到底是先有烂观众还是先有烂电影呢？ 这就像好比很多很多创业者先有一些产品，然后他们对于这个产品有一定的执念，总希望这个产品很多很多人买，投入所有的家当，卖车卖房，最后堵住一生的命运，拼八字。然后产品一发布之后呢，没人买，怨天 尤人，一顿的抱怨用户不懂产品，没有认知。过去我也接触过很多，先把自己的一套产品打磨出去，甚至说已经想好了商业模式，再去投放到市场，最后亏的血本无归， 愧疚。其原因呢，就是没有好好分析用户。我帮很多老板分析过他们的商业棋盘模式，有一个非常清晰的逻辑梳理框架，用户解决方案、商业模式增长 以及壁垒。这个框架是一个逻辑链条，前面如果没有验证通过的话，千万不要做后一步，如果开始已经有一定的产品，商业模式去投放在前面，用户没有分析明白之后，后面你会发现用户不会为你买单，所有的动作都会重新推 一番，再从用户来一遍，所以这部电影做的非常好的一点就是它充分分析的用户到底喜欢看的是什么故事。我们中国人其实过去对于外国的一些电影，比如说阿凡达呀，好莱坞的电影 情有独钟，但是属于我们中国的好的故事已经觉醒。现在很多很多电影，包括中国电影那种快餐式的情感线的递进，动不动就来一个情节反转，有小三呐生了重病，最后来一场大哭，这种戏大家已经看的看的非常腻了， 所以一个感人的故事，动人的故事，且连接到家国情怀，有情有义的这样的故事线显得非常稀缺。那这样的故事线从哪里来呢？就是从我们老百姓的点点滴滴中萃取出来的，所以我们背后永远是先分析用户，找到满足用户痛点的 产品路线，也就是反映到这部电影上的。电影的导演蓝红 走访了千家万户潮汕家庭，去调研老一辈下南阳的故事，每一个电影桥段都是通过真实的故事去萃取出一个故事线，将这些故事线连接成我们整部电影给大家呈现出来的故事。通过爆炸式的这种研究，能萃取出针对于 用户想看最纯粹，最能打断观众的且落地的这样故事。就好比我们现在知识付费这个行业已经很卷，但是很多知识付费的老板， 他们就是从百度上或者是通过 ai 把自己的过往的这种经历输进去，然后产出的一些知识点，再整理成一系列的课程，但是这种课程不具有普适性，当然也不可能给客户带来一些指导性的 效果，因为它不落地，不切实际，不具备统计学的概率。所以调研这一部是在用户之上最为关键的。这部电影的调研如果十分的话，我会给九分，那一分 帕特骄傲。第三个就是低成本验证，大家可以在网上刷到很多这部电影拍摄的制作的过程，没有那种滑车，就用三脚架搭了一个模拟那种专业滑车的效果，没有那种监视器拦倒，就用平板。可以看出 一部非常好的电影，不需要那些大制作大投入，并不是说我把所有的钱用在好设备好演员上，我们的内核要守住后面所有的动作 都可以有很多种替代方案，只要我们相信过程一版一版的去迭代，我们的过程一步一个脚印的往前走，一步做好了，步步做好，那我们这个作品就会非常完美的呈现给大家。为了这部电影我每天都去看，票房 比我当时查高考分的时候都要紧张，真的很久都没有出过这么好看的电影了。我希望通过这部电影不是给大家带来一些批判，而是去提醒大家，修正大家电影这个行业创作的态度，以及科学的创作逻辑。当然也希望这条视频能帮助更多 在职场上想要去创业，或者现在是正在创业的老板，给大家启发。如果有对于这部电影不同的看法，大家可以写在评论区下。
01:10查看AI文稿AI文稿我去，阿爸的情书票房太火爆了！问题来了，如果你当时一不小心投了阿妈的情书十万块，最后能拿到多少钱？答案是，连本带利将近三百九十万。各位， 一千四百万成本，票房破了二十亿，翻了三十七倍，钱是怎么算出来的？我给你三十秒算明白。首先，二十亿的票房，先扣除百分之八点三的税费，剩下十八点三四亿， 院线和电影院拿走了百分之五十九点一七亿，骗方拿走百分之四十三，到手七点八八亿。这骗子没砸钱做宣传，全靠口碑，扣除杂费和一千四百万的成本，再交百分之二十五的企业所得税， 骗方纯利润五点三亿。你投了十万块，占股百分之零点七一四，所以分到手是三百七十八万，加起来本息将近了三百九十万。 听完是不是觉得要跟风投电影了？梁哥劝你要冷静啊，因为影视行业十头九亏，能盈利的不足一层，这种千万成本几十亿票房的黑马，概率只有万分之一。靠运气赚钱不是创业，而是赌博。你身边有没有这种投资电影却亏钱的人？
84梁哥讲商业
