俞浩说自己是什么人

今天开的兰博基尼的大牛。我一般如果去工作的话，开大牛会多一些，然后如果去自己出去兜风的话，可能开法拉利多一些。法拉利开车轻松一些，但大牛更战斗。我有两个兰博基尼，三个劳斯莱斯，五个法拉利，还有 各种打击啊什么的啊，大概有两百个车吧，因为要造车，所以基本上就把十辆车都买了一遍。别说我炫富了，这个我需要靠这东西来炫富吗？我就是随时给大家拍一拍，我觉得这东西都没啥，都很日常的。那每个人都要丰富体验这个世界，所以才能创造更好的世界。

于浩，从未来穿越而来的中国天才极客！二零一二年，二十五岁的于浩以清华大学航天航空学院硕士、清华天空工厂创始人的身份，带着他的极客团队登上天天向上。那天，其他人都在分享趣事、 表演才艺，只有于浩团队一上来，直接掏出了三个当时所有人都没见过的未来产品。完全自主研发的四旋翼无人机， 能监测睡眠、智能唤醒的生物闹钟手表，概念超前的轻转旋翼飞行器。放到今天，智能手表、消费级无人机都是随手就能买的东西。但你想想，二零一二年是什么时候，智能手机才刚普及， 智能穿戴只活在科幻电影里，连专业领域都见不到几架无人机。可于浩呢？他做的初代智能手表，已经能精准捕捉深浅睡眠周期，在最合适的时间温柔唤醒你。这项技术比后来爆火的小米手环、苹果手表整整早了三到五年。 别人眼里无人机还是遥不可及的军工黑科技，他已经啃下了国产飞控系统，把无人机做到稳定飞行、灵活操控，直接开了中国消费级无人机普及的先河。就连当时看起来天马行空的轻转旋翼飞行器， 他的设计理念放到现在都还是行业顶流的前沿方向。当时台下观众、主持人看完都傻了，这哪里是现在能做出来的东西，这明明是从未来穿越来的发明啊！ 二十五岁的于浩，拿出来的每一个概念，每一项技术，全变成了我们现在习以为常的生活。比这些超前发明更牛 的是于浩本身，他从来不是跟风追风口的模仿者，是天生的行业开拓者。大江创始人汪涛说过，即使没有他，还有于浩，这就是天才之间的共鸣。

上次说到贫穷会改变很多事情，小时候村里人对我们并不友好，我说的还是比较含蓄的。我为什么不近视？因为我们家小时候没有电视，一直到我上大学，我们家都没有买得起过电视，所以我小时候没有看那么多电视。 在我小学五年级前，我们家没有电，可是那个时候农村已经普及电网了，为什么我们家会没有电呢？因为村里跟我们家关系不好，没有别的原因，就是不给你电，不喜欢你就不给你电。 所以在整个小学五年级以前，每天到晚上我是在煤油灯下读书和写作业的。 你不能想象我们这个年代还有煤油灯下写作业。除了偶尔在我的同学家和我的亲戚家看过电视以外，在整个我的小学，我是没看过电视的， 所以给了我意外的收获，我的视力没有受影响，我的视力很好。经过不懈的努力，到我十二岁那年，也就是五年级的时候，村里终于同意给我们家店了，可是安装电信要一千块钱，我们又付不起这个钱，所以我被迫自己弄。 为了省那一千块钱，我们决定自己在家里拉各种电线。可是那个时候我没有学过电路知识，于是就凭朴素的数学拓普结构的理解去自己安装了家里的整套电路。 正常电线在两个房间之间布置好之后，是需要万用表测量两边有没有打通的，可是没有万用表怎么办呢？我跟我爸分别到两个房间，一个拉一个，看电线路了没有，还有像更复杂的两个开关控制一盏灯。 可是我并没有学过电路，因为物理要到初中才学，于是凭我朴素的理解，我硬生生的发明了一套新的电路系统。

央视昨天放了对俞灏的访谈，我们先来看看这一段，看看俞灏讲了什么。我常常跟海外人讲说，也许我们长着一个东方的面孔，可是我们脑子里装着北欧的设计，希腊的哲学思维，法国的浪漫，加上中国人想要奋进的动力，这才是真正的我们。真正的中国人， 吸收了全世界的优秀文化，再往前走，凭什么不能成为全世界最优秀的人？一定是，所以我对此很有信心，我觉得也是，中国一再一， 这是一个年轻企业家对世界观最通透的解读，这也是文化自信的表达。认知上，这是一种高阶的认知啊。所以大部分理解不了他的人，是你的文明视野还没有完成一次进化，你的认知边界啊，暂时装不下面向世界的底气。 不要苛责已经在世界舞台上拿到成绩的年轻企业家的理想可以监督，但也要开阔自己的视野，以及用包容的态度鼓励中国的企业做得更强，抢占世界更大的市场。

刷完央视专访，追觅科技于浩三十多分钟的专访，我忽然觉得自己更加的渺小。看完这段视频，我的总结是，于浩对学术的敬畏，对科技的敬畏，对规律的敬畏，对思想的敬畏，对世界观的敬畏，对对商业市场的敬畏，以及对探索的敬畏。他在采访里说的一句话，你觉得我狂， 就像看到一个人跳舞，像疯子，只是因为你没听到他耳机里的音乐，而他听到了这句话告尽了所有误解的真相。于浩甚至是一个极度天真的一个人。他说他几乎没有社交，他的朋友就只有在书里的爱因斯坦、乔布斯这些人。所以，你能理解为什么？你不能理解他了吗？ 如果不能，你们再回过头来想想，他们小时候是不是总喜欢用纸壳坐飞机、汽车甚至火箭？然后大人就告诉我们，只要努力学习，长大了就能实现。我们小时候也信。而于浩，他只是到了现在依然相信，他不过是知识改变命运，书中自有黄金屋科技报国的信徒。而不理解他的人，只是已经没有他那么纯粹了。外界只看到他跨界扩张，敢对标顶尖， 就觉得他激进狂妄。但没人看到他每一步决策背后都是对规律的极致尊重，对科技的严谨钻研。作为清华物理本硕，他对学术的敬畏刻在骨子里。采访里聊到核心技术从高速马达到 ai 算法，它不是空谈概念， 而是拆解物理原理、研发逻辑，每个数据、每个细节都精准到极致。这种年纪不是装出来，是二十多年学术生涯沉淀的本能。他对科技的敬畏，体现在不急于求成。追觅花八年时间时刻告诉马达，突破外资垄断不是靠投机取巧，而是一点点打磨，一次次试错。更难得的是他对市场的敬畏，哪怕企业做到千亿规模，他依然清醒， 用户的需求是根本，市场的规律是底线，我们做产品不是自嗨，是解决真问题。这种境界，让追觅没有陷入盲目扩张，而是始终以用户需求为锚点。而他身上最动人的是知识报国、实业报国、科技强国的赤诚。采访里，他聊到中国企业的使命。他说，我们这代创业者 生在最好的时代，别人做事业是为了赚钱，我做赚钱是为了做事业，我有责任把核心技术握在自己手里，让中国制造走向世界。而这份基因，他说是所有清华人的基因，清华人永远会把自己的命运和国家的命运绑定在一起。听到这里， 我肃然起敬，他不是喊口号，而是真行动，产品卖进一百二十多个国家高端市场，是战略反超外资品牌，吸纳一万四千名高学历研发人才，用平台留住顶尖智慧，为国家科技发展蓄力。很多人觉得他狂，其实那是源于专业的自信，源于对规律的掌控。他知道自己在做什么， 知道方向在哪里，知道每一步都踩在时代的脉搏上。这种狂不是目中无人，而是对目标的坚定。这种感不是鲁莽、冲动，而是对规律的敬畏。看完这场专访，我对于浩树 难起敬，他让我们看到，真正的强者，从来不是横冲直撞，而是带着极致的敬畏与严谨，在正确的道路上坚定前行。就像央视的董谦老师所说，他感觉这是于浩的外衣，而董谦老师却看到了于浩极度严谨，极度谨慎的一种世界， 他用行动证明，知识真的能改变命运，实业真的能支撑国家，科技真的能引领未来，这样的企业家，这样的民族企业，才是中国的底气与希望。

接受媒体采访时，于浩说，我性格其实是深度内向的安人，祝愿我鲫鱼宇宙号早日成为世界首富。而在成为世界首富之前，于浩先打破了一项世界记录，社交媒体上最活跃的 ceo 于浩还表示，我其实一共只见过雷总一次，但我无数次说感谢他，比他们以为的更感谢他真的治好了我的抑郁症。

冲击世界首富的于浩，我是从贫困中走出来的农村娃。于浩是一九八七年出生在南通，按理说应该是很富裕的地区，但他的确是在穷困中长大的。于浩说自己在五年级之前家里就没有通过电，高中前家里没有电视机，所以视力非常棒， 他写作业居然还用的煤油灯。他说自己小学从整整一年都在吃开水泡饭和腌黄瓜，导致自己有些发育不良。为了五十元，于浩和母亲从村这头走到村那头，也没有借下，不是没有，是怕他们还不起。 于浩说自己到上高中没穿过好衣服，最好的衣服就是校服。于浩父亲生意失败后，到村里先是搬砖，后卖猪头肉。

是我第一次这么完整的说我过去小时候说经历的这些，因为我并不很喜欢讲这些。我爸爸在我小学三年级做生意失败之后，就回到农村，开始到工地里搬砖。 对的，字面是真的是搬砖啊，那个时候大概一个月的一年的工资是两千块钱，一个月两百块钱， 更要命的是一年两千块钱，一个月两百块钱工资平时是不会给你的，基本上平时能拿到一半就不错了，剩下一半是要到过年去要的，而且不一定能要的回来。有些人说那个时候已经普及义务教育了，为什么还要交学费呢？ 有的还要交三百多块钱的学杂费的，可是我爸爸平时付不到工资，因此我平时没钱交。像我小学的时候，整整有一年， 每天吃开水泡饭，加地里摘根黄瓜去做那个盐制的那个黄瓜，吃了整整一年，所以我小时候其实有点发育不良的。到了初中以后，我们家开始做猪头肉，那个时候一个猪头的进价是一块八毛钱一斤， 一个猪头大概有十八到二十斤，也就说购买过来差不多需要三十五块钱左右。 我爸爸需要早上四点起床，四点半天还没有亮，骑着自行车去镇上的食品屠宰场去买两个或者三个猪头回来。大概早上六点多，他可以拿着猪头从镇上回到家里。 那这个时候我妈妈会帮着烧好松香，要用这个松香去把猪头上的猪毛拔掉，猪头的毛是非常难取， 大概到了早上八点多，那个猪头差不多已经毛处理干净了。然后呢，要开始经第一遍的啊，过水，然后把整个猪头给用斧子劈开，各种的肉一块块的处理出来， 有时候呢除了拿两个猪头，还会再加一副大肠清洗大肠也是要反复的清洗，很麻烦的一件事情， 一直要到中午的十二点，差不多可以把所有的猪头清洗好，分割好，然后把大肠和猪肝也都完成了第一批清洗，可以开始准备最后的卤制。 差不多到了十二点半啊，我爸可以把这些分块好的猪头肉加上猪肝还有猪大肠放到这个卤水里开始卤煮，差不多要卤两到三个小时左右，这个时候我爸可以吃点饭， 到了下午的三点半左右，这些肉可以卤熟了，那这个时候我们要把这个肉啊从锅里捞出来，装在盒子里，准备到各个村去卖 一斤的猪头做成熟的猪头肉大概是多少呢？五点五两，因为你要去掉骨头，另外猪肉在烹制过程中也会变轻，所以一斤五点五两 猪头肉卖多少钱呢？下巴这块比较肥，差不多可以卖四块钱一斤，你算算赚不赚钱。上脸的部分啊，因为瘦肉比较多，大概可以卖到六块钱一斤， 然后最贵的是那个矮多矮多，因为脆骨，人们喜欢把它做下酒菜，可以卖到七块钱一斤。舌头也是比较贵的，舌头肉很好吃，所以差不多也可以卖到七块钱一斤，主要就那里挣点。 所以其实卖那些下巴的肥肉，你做完所有加工都是不赚钱的，只能靠上面的稍微瘦一点肉和矮多赚一点钱。 一个猪头差不多可以挣二十五块钱，在没有额外损耗的情况下，接着说三点半开始装盘， 那么到了四点左右啊，整个说的肉已经给装好了。这个时候我爸骑着自行车出去到各条道路上去叫卖，因为没有钱去镇上开一个铺子只能迎接，所以 我爸差不多要骑着自行车载着一个五十公斤的盒子，其实是一个多功能的盒子， 加上差不多有三四十斤的肉，去沿着所有的村庄去骑，差不多四五个小时之后，我爸可以把肉卖完回到家里，那个时候已经是晚上八九点了，他们可以开始吃晚饭。 嗯，如果做的好的话，一天可以挣五十块钱到八十块钱，从早上四点到晚上九。我那个时候无比羡慕可以去镇上开个零食铺子， 或者镇上这个时候已经有开始有大排档出现了，我想我们家要是能去镇上开个大排档，我靠那赚大发了，可是没有本金，所以差不多到卖猪头肉的时候，我们家一个月可以挣一千到两千块钱， 可是我爸爸之前亏了五万块钱，这个时候很多人要到我们家里来要债了，大半钱要去还债，所以我们家的钱从来就积累不起来， 甚至都不能买一个冰箱。如果能买个冰箱，假如有熟食卖不掉，就可以被存起来，但是没有冰箱，所以他们被迫每天得把所有肉全部卖掉。有时候家里连五十块钱都缺， 我妈妈带着我去借钱，村头借到村尾借不到。不是他们没有钱，而是他们说把钱借给你，何年马月才能还得上啊。到高中的时候，我可以拿到一些奖学金了。嗯， 有一时候给我发了八百块钱奖学金，我就是我们家手里现金最多的人，现金王，八百块。 一直到我上高中，我也没什么好的衣服，我那时候觉得质量最好的衣服就是我们的校服，很多不喜欢穿校服，可是我最近希望学校统一规定所有人都穿校服，那这样我的衣服跟其他人的衣服就没有区别了。这可能是我第一次这么完整的 说我过去小时候所经历的这些，因为我并不是很喜欢讲这些，但是有一点，不管我觉得小时候经历过什么，我并没有为此变得特别寒酸气，或者特别在乎钱，从来没有过。我对熟人都还是很大方的，一旦拥有什么就会想要分享给大家。

你最近是不是也被这个男人给刷屏了？可千万别被他眉清目秀的长相给骗了，他可是在十二岁就发明了双控电路，高中时凭着全国物理竞赛一等奖直接被保送清华，他还是我国最早的四旋翼无人机开发者。就是这样一位奇才，到底是如何带领 着追觅成为全球科技生态巨头的？今天依旧是六分钟带大家来了解这位技术狂人于浩。 一九八七年，于浩出生于江苏南通，在他小学三年级时，因为父亲做生意失败后回到了农村，一家人只能靠着父亲去工地搬砖赚来的每月两百块钱来养活。 而更要命的是，哪怕这一年仅仅只有两千块左右的收入，父亲平时最多还只能拿到一半，而另一半呢，得年底父亲去工地要才可能拿到。所以于浩小学时的学杂费甚至都经常交不上。他现在回忆起来，那段时光都仍然是记忆犹新。 他清楚的记得小学时有整整一年每天都吃开水泡饭加腌黄瓜。但是如此窘迫的生活环境并没有埋没他的天赋。在他十二岁小学五年级时，家里盖房需要安装楼梯间双控灯，他主动揽下了电工 活。从未学过物理的余浩却凭借着直觉用干电池测试设计出了独特的双控电路方案。直到他在三年后的初中物理课上才发现自己的设计与课本上不同， 但是呢，却同样有效。等到于浩上了高中，已经可以凭借着优异的成绩拿到了奖学金，但是他自己却从小到大没有穿过好衣服，他那个时候觉得自己质量最好的衣服就是自己的校服，这段他不轻易说起的年少过往， 其实是刻在他骨子里的成长。随后他凭借着全国物理竞赛一等奖的成绩，同时获得了清华北大保送的资格。最终于浩选择了清华大学航空航天学院。二零零七年，他成为了中国最早的四旋翼无人机开发者，甚至比大疆还要早两年进入到这个领域。 二零零九年，于浩独立研发出了全球首个三旋翼无人机，然而二零一五年，他却毅然放弃了自己热爱多年，并且当时热门的无人机赛道，转头要去搞一个已经被戴森垄断了多年的高速数字马达。 于浩为什么执意要做这一次的战略转向呢？其实这也不是一时的冲动，因为当时无人机还属于是小众市场，难以实现千家万户都使用的普惠 目标，并且当时大疆已经在无人机行业形成了绝对的垄断优势。于浩明白要想继续突破已经很难了，所以他另辟径选择了高速数字马达这个黄金赛道。因为当时全球高端清洁电器马达市场一直被戴森垄断， 国产品牌长期被贴上了低端组装的标签，行业的国产替代空间巨大。并且高速马达是所有清洁电器的心脏，可以广泛的应用到吸尘器、扫地机、吹风机等千亿级消费市场。戴森此前凭借着此技术实现了百分之七十以上的毛利率， 这巨大的商业价值让于浩嗅到了商机。二零一七年，他凭借此前积累的经验，成功研发出了十万转高速数字马达， 效率更是达到了百分之五十八，直接超过了戴森的百分之四十九点八。同年，于浩拿着仅有十万元启动资金，拉上了清华同学，创立了追觅科技。二零一七年底，追觅就加入了小米生态链，并获得了雷军的顺为资本一千四百万元天使投资，这里不得不佩服雷 总的眼光啊。随后，于浩用了整整七年时间，完成了从小米生态链小弟到全球智能清洁霸主的逆袭， 海外营收占比直接冲到了百分之七十八，产品覆盖一百二十多个国家和地区。甚至在二零二六年四月二十七号举办的 dream nex 的 全球发布会周，正是硅谷历史上首次迎来了中国科技企业专属发布会周，就连苹果联合创始人沃兹尼亚克都亲自到场体验追觅产品， 刮完胡子还连连惊叹。说到这里，大家可能会想，为什么于浩不按厂里出牌？一般通常中国企业不都是先发展本土市场，然后再进军国际市场吗？为什么他要先选择进攻最难市场的 反常时出海路径呢？首先，于浩明白，绝大多数国货出海本质上都是拼成本打价格战，而他呢，从一开始创立追觅时就不想做低端组装，所以这才自研了高速数字马达核心技术， 开局就扎进了高端主战场，直接对标戴森。并且他还拿到了全球最难的市场来当顶 级信用背书，上来就已经杀到了德国、英国、瑞士、北美这些全球家电标准最严，消费者也最挑剔的国家。于浩的逻辑很简单，只要能在德国人还有欧美用户手里去卖赢戴森，那全世界任何一个国家都会认你。 二零一九年，追觅正式开启了自主品牌出海， a dream 品牌进入欧洲，二零二零年在欧洲大陆市场确立领先地位，韩国市场直接登顶，二零二三年全面进军北美， 二零二四年黑五期间，在亚马逊清洁电器类销量直接冲到了第一。二零二五年至今，在全球深耕之下，追觅线下门店已经超过了六千五百家，在德国、美国、日本等设立研发中心和客服中心，提供了二十四小时多余种响应，建立本地 售后网络。甚至在二零二六美国超级晚上登上了黄金广告位，成为超级晚上首个霸屏的中国硬科技品牌。二零二五年，追觅总营收超过了四百亿 元，利润约八十亿，稳居行业第一。于浩甚至直接提出了三年万亿目标。截止二零二六年四月，追觅扫地机器人全球试战率 达到了百分之三十二，正式登顶世界第一。然而呢？做出如此成绩的余浩，并没有安于现状。如今为了发力本土市场，提升国内知名度， 他要求追觅全体员工每人每天至少要发三条视频，自己身为老板，那更是日更上百条，抖音直接刷屏。那你最近刷到了吗？

我恰恰相反，是因为我看得很清楚，而且我只把我看得很清楚的一小部分说出来了，可他们没看到，于是，于是他就觉得我很疯狂。就好比说那些听不见音乐的人觉得跳舞的人疯了，但我能听见那个音乐，我能看得见那个未来。对。

看到央视对追觅创始人于浩的采访，讲到出口国外的时候，全是对中国科技的自豪，当时你第一次卖到国外的时候，是价高还是价低？价格比他们更高，基本要三倍。说到技术领先的时候还有点小骄傲，和他们比就说我们是智能，它是功 能，嘴里跟说绕口令似的，简直不要太可爱了。所以呢，即使我最便宜的也比他便宜的贵，就我贵的比他贵的更贵，但我便宜的比他便宜的都更贵。 在大家普遍觉得德国日本的电器更好的情况下，为什么要这么定价？这边直接给到一百分。日本跟德国的产品本质上就好像加工精度高，可是我认为那时候中国的研发和工业的能力已经到了这个阶段，中国品牌就是靠技术领先，别人都看不起你，偏偏你最争气，听的我也跟着骄傲起来了。

这两天我看到追觅的于浩在说海门的方言的时候啊，他自称他说江北话，然后说海门还有一种话叫祈海话，呃，他对语言的这种划分让我大吃一惊， 因为呃对于一个通州人来说，通州人来说，他实际上很少把自己的方言呃说说成是江北话或者齐海话。那通州因为本身他的主意属于每个主意都很均衡，呃，所以他 喜欢用地名或者是用他的来源名呃作为他的语言的统称，所以，所以齐海话在通州的语境下，沙里话， 那么所谓的江北话或者是通东话，那么在呃通州的语境下，一般叫做金沙话，南通话或者叫做二甲话啊之类的。 那么所有的人都呃很少以这种地域，因为大家也知道江北话实际上是稍微有一点点歧视的说法，但是我不在这边明说啊，懂的都懂，那么 所以在通州来说，实际上是形成了一个稍微均衡的语言的一个一个一个一一个局面。 呃，所有的在通州的人的成长经历中，你的亲戚啊，你的邻居啊，你的中学同学啊，肯定有很多 呃是属于说不同方言的，所以对一个通州人来说，他的呃能说两三种方言的人其实非常非常多。 呃，他呃他可以说可以说七海或者就是沙里话，他也可以说南通话，他也可以说如东话，呃，他可以变换各种口音。那么像我这种呃属于语言天赋比较差的人，即使不会说这么多方言，但听懂没有问题。 所以每次看到呃，即使是同一个市里面的，呃，一个南通大市下面的不同的县级市，对待语言还有如此大的区别的话，其实还是蛮吃惊的。

在现在中国这样的环境之下，是特别需要于浩讲人。我跟你讲于浩这个人我觉得是挺牛逼的啊， 但是他公司到最后能不能成这个我打一个很大的问号，我几乎不觉得一个于浩这个人本身我觉得是很牛逼，在现在中国这样的环境之下，是特别需要于浩讲人。我跟你讲，如果我们现在每个做创业、做互联网的老板，做创业公司老板都不要怂 啊，像我这种是最反派的例子，就是就是，啥也不干，这是这是最不利于国家的。我跟你们说实话，如果人人都能做到像于浩一样啊，去这样去做，我跟你讲，那我们中国早就起来了。但是问题是个人利益和集体利益之间，其实我们很难做抉择， 这是核心。但他现在同时进行这么多项目，真的有人能有这样的能力去同时做这么多项目吗？我是否定，我的答案是否定的，我觉得只有专精才能够做好一个项目，我觉得人没有那么多的精力可以做好所有项目。 对，是这样，无论你多大，如果按他这个逻辑，我只要足够努力啊，我天天去认真去做，就能做好所有项目的话，那这个地球就不是这么多个国家的事情了 啊。我是这么看的，我是这么看，但是我对他这个人来说，我是特别喜欢的，我看他发视频，我天天会看很久，哎呀，他有时候发个视频我觉得也非常非常的好看。他们很多人觉得他的视频没有营养，是因为他们在他的视频里面找的是价值， 就他们在这个这个于浩的视频里面找的是价值，就是我能看到什么挣钱的点，他找不到的。于浩现在有的平台跟他自己的想法本身是所有人看不懂的，我从于浩的视频里面看的什么？ 他对于生活的热爱跟对于自己未来的这种这种这种幻想，幻想本身很重要，他就是一步一步把幻想变成梦想，在实现梦想，再有新的幻想，再有新的梦想的这种人我觉得很好，我觉得非常好，对。

我爸爸在我小学三年级做生意失败之后就回到农村，开始到工地里搬砖，对的，字面意思真的是搬砖啊，那个时候大概一个月的一年的工资是两千块钱，一个月两百块钱， 更要命的是一年两千块钱，一个月两百块钱的工资平时是不会给你的，基本上平时能拿到一半就不错了，剩下一半是要到过年去要的，而且不一定能要的回来。像我小学的时候，整整有一年， 每天吃开水泡饭，加地里摘根黄瓜去做那个盐制的那个黄瓜吃了整整一年，所以我小时候其实有点发育不良的。到了初中以后，我们家开始做猪头肉， 那个时候一个猪头的进价是一块八毛钱一斤，一个猪头大概有十八到二十斤，也就说购买过来差不多需要三十五块钱左右。 我爸爸需要早上四点起床，四点半天还没有亮，骑着自行车去镇上的视频屠宰场去买两个或者三个猪头回来。大概早上六点多，他可以拿着猪头从镇上回到家里。 那这个时候我妈妈会帮着烧好松香，要用这个松香去把猪头上的猪毛拔掉，猪头的毛是非常难取， 大概到了早上八点多，那个猪头差不多已经毛处理干净了，然后呢要开始经第一遍的啊过水，然后把整个猪头给用腐枝劈开，各种的肉一块块的处理出来。 有时候呢除了拿两个猪头，还会再加一副大肠清洗，大肠也是要反复的清洗，很麻烦的一件事情，一直要到中午的十二点， 差不多可以把所有的猪头清洗好，分割好，然后把大肠和猪肝也都完成了，第一批清洗可以开始准备最后的卤制， 差不多到了十二点半啊，我爸可以把这些分块好的猪头肉加上猪肝还有猪大肠放到这个卤水里开始卤煮，差不多要卤两到三个小时左右，这个时候我爸可以吃点饭， 到了下午的三点半左右，这些肉可以卤熟了，那这个时候我们要把这个肉啊从锅里捞出来，装在盒子里，准备到各个村去卖一斤的猪头做成熟的猪头肉大概是多少呢？五点五两，因为你要去掉骨头， 另外猪肉在烹制过程中也会变轻，所以一斤五点五两猪头肉卖多少钱呢？下巴这块比较肥，差不多可以卖四块钱一斤，你算算赚不赚钱。上脸的部分啊，因为瘦肉比较多，大概可以卖到六块钱一斤， 然后最贵的是那个耳朵，耳朵因为脆骨，人们喜欢把它做下酒菜，可以卖到七块钱一斤。舌头也是比较贵的，舌头肉很好吃，所以差不多也可以卖到七块钱一斤，主要就那里挣点， 所以其实卖那些下巴的肥肉，你做所有加工都是不赚钱的，只能靠上面的稍微瘦点肉和耳朵赚一点钱， 一个猪头差不多可以挣二十五块钱，在没有额外损耗的情况下，接着说三点半开始装盘，那么到了四点左右啊，整个说的肉已经给装好了，这个时候我爸骑着自行车出去，到各条道路上去叫卖，因为没有钱去镇上开一个铺子，只能迎接， 所以我爸差不多要骑着自行车载着一个五十公斤的盒子，其实是一个多功能的盒子， 加上差不多有三四十斤的肉，去沿着所有的村庄去起，差不多四五个小时后，我爸可以把肉卖完回到家里，那个时候已经是晚上八九点了，他们可以开始吃晚饭， 嗯，如果做的好的话，一天可以挣五十块钱到八十块钱，从早上四点到晚上九，我那个时候无比羡慕可以去镇上开一个零食铺子，或者镇上这时候已经又开始有大排档出现了，我想我们家要是能去镇上开个大排档，我靠那赚大发了，可是没有本金， 所以差不多到卖猪头肉的时候，我们家一个月可以挣一千到两千块钱，可是我爸爸之前亏了五万块钱，这个时候很多人要到我们家里来要债了，大半钱要去还债，所以我们家的钱从来就积累不起来，甚至都不能买一个冰箱。 如果能买个冰箱，假如有时候是卖不掉，就可以被存起来，但是没有冰箱，所以他们被迫每天得把所有肉全部卖掉。 有时候家里连五十块钱都缺，我妈妈带着我去借钱，村头借到村尾借不到，不是他们没有钱，而是他们说把钱借给你，何年马月才能还的。上到高中的时候，我可以拿到一些奖学金了，有的时候给我发了八百块钱奖学金， 我就是我们家手里现金最多的人，现金王，八百块。一直到我上高中，我也没什么好的衣服，我那时候觉得质量最好的衣服就是我们的校服，很多不喜欢穿校服，可是我最近希望学校统一规定所有人都穿校服，那这样我的衣服跟其他人的衣服就没有区别了。 这可能是我第一次这么完整的说我过去小时候经历的这些，因为我并不是很喜欢讲这些， 但是有一点，不管我就小时候经历过什么，我并没有为此变得特别寒酸气，或者特别在乎钱，从来没有过。我对熟人都还是很大方的，一旦拥有什么就会想要分享给大家，跟大家讲。经历过这些困难， 只想告诉大家，放心吧，我不会随意飘的，我知道资金缺乏的这种艰难，放心吧。

哎，我跟大家来算算小本生意啊，一个猪头买过来要多少钱？加工要多少钱？然后把它卖出去可以赚多少钱？你们想听吗？ 我爸爸在我小学三年级做生意失败之后，就回到农村，开始到工地里搬砖。对的，字面意思真的是搬砖啊。那个时候大概一个月的一年的工资是两千块钱，一个月两百块钱， 更要命的是一年两千块钱，一个月两百块钱的工资平时是不会给你的，基本上平时能拿到一半就不错了，剩下一半是要到过年去要的，而且不一定能要的回来。 有些人说那个时候已经普及义务教育了，为什么还要交学费呢？有的还要交三百多块钱的学杂费的， 可是我爸爸平时付不到工资，因此我平时没钱教学。像我小学的时候，整整有一年，每天吃开水泡饭，加地里摘根黄瓜去做那个盐制的那个黄瓜吃了整整一年，所以我小时候其实有点发育不良的。 到了初中以后，我们家开始做猪头肉，那个时候一个猪头的进价是一块八毛钱一斤， 一个猪头大概有十八到二十斤，也就说购买过来差不多需要三十五块钱左右。 我爸爸需要早上四点起床，四点半天还没有亮，骑着自行车去镇上的食品屠宰场去买两个或者三个猪头回来。 大概早上六点多，他可以拿着猪头从镇上回到家里。那这个时候我妈妈会帮着烧好松香， 要用这个松香去把猪头上的猪毛拔掉，猪头的毛是非常难取，大概到了早上八点多，那个猪头差不多已经毛处理干净了， 然后呢要开始经第一遍的啊，过水，然后把整个猪头给用腐子劈开，各种的肉一块块的处理出来， 有时候呢除了拿两个猪头，还会再加一副大肠或者一副猪肝啊，这个时候他就会清洗这个大肠，清洗大肠也是要反复的清洗，很麻烦的一件事情， 一直要到中午的十二点，差不多可以把所有的猪头清洗好，分割好，然后把大肠和猪肝也都完成了第一批清洗，可以开始准备最后的卤制。 差不多到了十二点半啊，我爸可以把这些分块好的猪头肉加上猪肝还有猪大肠放到这个卤水里开始卤煮，差不多要卤两到三个小时左右，这个时候我爸可以吃点饭， 到了下午的三点半左右，这些肉可以卤熟了，那这个时候我们要把这个肉啊从锅里捞出来，装在盒子里，准备到各个村去卖 一斤的猪头做成熟的猪头肉大概是多少呢？五点五两，因为你要去掉骨头，另外猪肉在烹制过程中也会变轻，所以一斤五点五两 猪头肉卖多少钱呢？下巴这块比较肥，差不多可以卖四块钱一斤，你算算赚不赚钱。上脸的部分啊，因为瘦肉比较多，大概可以卖到六块钱一斤， 然后最贵的是那个矮多矮多，因为脆骨，人们喜欢把它做下酒菜，可以卖到七块钱一斤。舌头也是比较贵的，舌头肉很好吃，所以差不多也可以卖到七块钱一斤，主要就那里挣点。 所以其实卖那些下巴的肥肉，你做所有加工都是不赚钱的，只能靠上面的稍微瘦一点肉和矮多赚一点钱， 一个猪头差不多可以挣二十五块钱，在没有额外损耗的情况下，接着说三点半开始装盘， 那么到了四点左右啊，整个收的肉已经给装好了。这个时候我爸骑着自行车出去到各条道路上去叫卖，因为没有钱去镇上开一个铺子，只能迎接，所以我爸差不多要骑着自行车载着一个五十公斤的盒子， 其实是一个多功能的盒子，加上差不多有三四十斤的肉，去沿着所有的村庄去骑，差不多四五个小时之后，我爸可以把肉卖完回到家里，那个时候已经是晚上八九点了，他们可以开始吃晚饭。 嗯，如果做的好的话，一天可以挣五十块钱到晚上九。我那个时候无比羡慕，可以去镇上开个零食铺子， 或者镇上这个时候已经有开始有大排档出现了，我想我们家要是能去镇上开个大排档，我靠那赚大发了，可是没有本金，所以差不多到卖猪头肉的时候，我们家一个月可以挣一千到两千块钱， 可是我爸爸之前亏了五万块钱，这个时候很多人要到我们家里来要债了，大半钱要去还债，所以我们家的钱从来就积累不起来， 甚至都不能买一个冰箱。如果能买个冰箱，假如有熟食卖不掉，就可以被存起来，但是没有冰箱，所以他们被迫每天得把所有肉全部卖掉。有时候家里连五十块钱都缺， 我妈妈带着我去借钱，村头借到村尾借不到，不是他们没有钱，而是他们说把钱借给你，何年马月才能还得上啊。到高中的时候，我可以拿到一些奖学金了，嗯， 有一时候给我发了八百块钱奖学金，我就是我们家手里现金最多的人，现金王，八百块。 一直到我上高中，我也没什么好的衣服，我那时候觉得质量最好的衣服就是我们的校服，很多不喜欢穿校服，可是我最近希望学校统一规定所有人都穿校服，那这样我的衣服跟其他人的衣服就没有区别了。这可能是我第一次这么完整的， 是我过去小时候所经历的这些，因为我并不是很喜欢讲这些。高中的时候，有一次回到家，我妈去镇上买了十块钱熟食回来，不是猪头肉，是买的鸡爪， 我不肯买，然后他买回来无论是一口都没有吃，把他骂哭了。以后再聊吧，少聊悲惨身世了，显得像博同情一样。 我真的以前没跟大家聊过那个我公司，公司的同事应该也都不太知道这些，他们可能断断续续耳闻，但应该都不知道。 但是有一点，不管我就小时候经历过什么，我并没有为此变得特别寒酸气，或者特别在乎钱，从来没有过。我对熟人都还是很大方的，一旦拥有什么就会想要分享给大家， 跟大家讲。经历过这些困难是想告诉大家，放心吧，我不会随意飘的，我知道资金缺乏的这种艰难，放心吧。