kitigo和拉夫威尔对比
给我们家元宝买这个拉夫的胸背有一段时间了，我说实话一开始我真的不理解，就这么一个破胸背加这么一根绳子，这根绳子都两百块钱，我在想什么了不起的，他穿了一段时间下来之后给我的什么感觉呢？ 我，个人虚荣心个人虚荣心，个人虚荣心。你还有病吧，大大的期待的满足，没有错，是我，我这个人呢，我承认我有点虚荣，你像家里之前那什么胸背项圈真的买了很多，我之前用的比较好的呢，是他用的这个，还有这个小乌龟，我觉得很方便， 但穿他们俩出去把别人说，哎呀，元宝买星胸杯了，但穿着他出去啊，同小区的养狗人好久不见他。哎呀，元宝妈妈给你买拉夫了。我当时内心虽然，嗯表情就是很平静很淡的，内心真的掏心的就是 嘴角 ak 都压不住。那就会有人问我说，哎，拉夫这么贵，它到底好不好用好不好？我说实话真的也就那样，我网上看到有一些就是养大型犬的人说啊，呃，就是它这个地方，它前面这个地方是可以那个调节的吗？你像很多就是稍微便宜点的胸杯呢？它 如果说小狗会爆冲，它可能每一次你给它穿上去的时候这个地方会松掉，你要重新调节。但是我们家因为是小型犬中小型犬吗？所以说我目前是没有遇到过这个问题， 包括我看网上养大型犬的家长也说啊，你只要这一次调好了之后，你后续是几乎不用再调的，像这个弓字型的话呢，它是不卡小狗的肩胛骨，不影响它的运动的，像我们家小狗有些时候会会往前去冲，像有些时候如果用这种那个什么， 呃呃，这个这个这个这个项圈的话呢，我觉得会卡到会这样子。至于说它是不是防爆窗，因为我们家是中小型犬， 它哪怕真的看到前面有小狗激动往前冲，我其实拉起来没有那么大的感觉，我是 ok 可以 拉得住的，但是就防爆冲这块的话，我觉得应该是项圈会比较好。材质上怎么说呢，这些都不重要，我感觉 就小狗，人家说，哎呀，元宝你妈给你买新了，你妈给你买新了，不然那一刻一切都不重要了。但这个朝霞粉色，我说实话我们家邻居小狗呢，它是一个灰色的，我们一个朝霞粉色，两个哥哥，我本来想约他们家呢，去拍一个这个夕阳照的， 还没等到这个我们俩凑上的时间去拍照呢，你看我们家的胸背已经脏成这样了，所以你说他到底值不值得买？我真的觉得可买可不买，但你说，哎呀元宝买新拉夫了呀，这句话你也上头的话，我那就包，要买，必要买。
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00:56查看AI文稿AI文稿今天收到了好大的一个盒子，等了好久的拉夫贝尔终于到了新款瑞吉蓝系列的项圈，这是给又买的最贵的一个圈圈， 撒到圈之后引痛下单花钱多，包装质量都好了，平时就是个普普通通的飞机盒，今天真是老母猪戴胸罩一套又一套，此处三倍速，后面竟然还有一层，根本裁不完， 依旧三件套，这次竟然有帆布袋！终于拿到项圈了，此时剪辑的我内心马上耗尽， 磁吸扣就是因为这个消费的，说是这次项圈还加了发光条，等我晚上出去看看怎么式，项圈还是很帅的，磁吸扣爱玩，接下来看看我家小狗戴上的样子吧！
107Eve.（不熬夜版）
11:51查看AI文稿AI文稿拉夫威尔只要六折三四百一个，二手市场溢价一倍，六七百都抢不到，这同一个品牌两套价格里面可存在巨大的坑。当然了，也有品牌方可以学到的东西。那今天呢，我们就来猜一猜。拉夫威尔 芒果出行类目。第一，只用十年，从一百七十六万做到一点三亿，增长接近七十四倍。他做对了什么？做错了什么？哪些是我们可以借鉴的，又有哪些我们不能学呢？ 这期视频很长，我们一起来讲透它。现在问大家一个问题，你的产品用户买了一个会不会再买？第二个， 不是复购消耗品，是同一个产品用户愿不愿意买多个，大多数品牌方都会说不会。胸杯牵引绳，淘宝九块九一大把用户买完一个除非坏了，要不然不会再买。这意味着什么呢？意味着你只能靠卷价格、卷流量、卷投放。今天你投一百块买一个客户， 明天竞品投了一百二，你的客户就跑了。你的用户对你没有忠诚度，因为你的产品根本不存在不可替代性。九块九的胸杯和九十九的胸杯用户看不出区别，但拉夫的用户不一样，他们买了一个胸杯就会买第二个、第三个， 因为他们想集齐不同的颜色。小红书上有个圈子叫拉夫小狗，用户晒的不是产品功能，是我们家狗又多了一件。拉夫有用户说集齐了五个颜色，他还想要新的，这不是功能需求，是他的收藏欲。 所以第一个问题你要问你自己，你的产品用户买了以后会不会想买第二个？二零一五年，拉夫进入了中国，由代理商凯尔兹运营，第一年销售额只有一百七十六万， 并不多，对吧？但接下来二零二三年六千万，二零二四年一点三亿，二零二五年的增长百分之三十五约一点七六亿， 十年增长七十四倍。在这个宠物用品的红海市场里，这个增速是非常惊人的。我们第一个学习的点就是要找到你品类的极端使用场景。有人会问，同样是国外品牌， 弗莱西为什么没有拉菲尔增长快？这个问题问的非常好，拉菲在天猫、京东宠物出行内幕长期霸占第一， 弗莱西却没有，为什么呢？品类，天花板不同，牵引绳是什么功能型产品，用户有一个就够了，好用就行，不需要第二个。 而胸杯呢，是穿戴产品，用户会想买多个颜色，多个款式，今天搭配这件，明天搭配那件。这决定了复购逻辑完全不同。弗莱西的用户买完一个可能三五年都不会再买。拉丝的用户买完一个可能三五个月就想买第二个了。第二呢，他社群深度完全不同。 拉夫在中国和近五百家宠物社群合作，可不是那种发优惠券的羊毛群，是真正的兴趣社群，他们定期组织线下活动，露营、徒步、宠物聚会。这群用户在小红书主动发布内容，这是什么？这可是圈层的认知， 用户买的不只是产品，是我，是拉夫小狗这个身份标签。弗莱西有这种社群运营吗？并没有，他还是在传统的卖货铺渠道做促销，等用户自己来买。 第三呢，情感价值不同。拉芙的限定款有收藏属性，每一款都有明确的发售时间、数量、购买限制，二手市场有溢价，用户愿意接受原价甚至加价转让，这意味着什么呢？买了也不亏，甚至还能赚钱。 可福莱西有这种稀缺性设计吗？并没有，咱们不说他产品不好，他产品就是产品，没有收藏属性，也缺乏情感价值。 现在呢，我们讲核心洞察，拉夫并不是在卖产品，他是在卖收藏品，这就是他能卖高价，能有复购，还能溢价的根本原因。什么叫收藏品？三个明显特征，第一呢，稀缺性，日本限量款， 每人只限购一件，上线一分钟就抢光了，我亲眼看见他卖没的中国限定款手表销售额达三百万，那你没看错，是手秒，不是手日上线就没这种稀缺性制造了什么呢？抢购心理， 用户不是在看我要不要买，而是看我能不能抢得着。第二呢，保值性，普通的胸围思域群六折三四百就能买到， 而限定款呢，二手市场溢价一倍，六七百都有人抢，用户买了也不亏，甚至还能小赚一笔，这跟买茅台道理一样，有多少人买茅台是用来喝的呢？买来喝的是消费，买来放着呢，叫投资。 拉夫的限定款已经某种程度上扣上了投资。那第三呢，就是收藏驱动复购。刚才咱们说到有小红书用户集齐了五个颜色，还想要最新款，这已经不是功能需求，一个胸杯就够的问题了，这就是他的收藏欲， 我要集齐拉夫所有的颜色，这就跟我们买球鞋，买手办开盲盒一样，买的已经不是功能，是我要有的快感。这个逻辑啊，其他品牌也验证过。 时钟表大家都知道，龙年的限定款冲锋衣官网八千二，二手市场炒到一万五，溢价接近一倍倍足。稀缺性，品牌认同，还有收藏属性。拉夫在宠物领域啊，做着同样的事，所以你要问你自己三个问题，稀缺性、保值性、舒坦， 这三个你的品牌有没有？如果没有啊，你就只能转价，那怎么能让产品更保值呢？拉夫给了我们四个答案， 一、功能性过剩，他的胸杯用的什么材料？鞋底的材料是登山鞋专用的阳极氧化铝的快扣，这是户外装备常用的军用级卡扣，这是战术装备专用抗拉能力测试，超过四百公斤，这种过剩创造了什么？信任 用户会想，这么硬核的材料，我家狗用肯定没问题。第二，极端场景的背书，搜救犬、雪崩救援、专业户外这些普通用户很少涉及甚至不会去参与的场景，他们肯定会想，能扛住雪崩搜救的产品，我日常遛狗绝对够用了。这就叫降维信任， 你在高维度证明了自己，那低维度的用户自然更加信任你。第三是什么？耐用性的承诺？拉夫的产品我们都用很多年，小红书上很多用户的评价是用了三年，跟新的一样，用了五年还在用，没有出过任何的问题。 耐用性支撑了什么？二手市场的流通，因为买二手的人知道这个东西不会坏，所以买二手也更值。 第四呢，稀缺性的控制。限定款不是随便出的，每一款都有明确的发售时间、数量，购买限制可不是你什么时候想买就能买的 这种节奏呢，也制造了持续的期待和稀缺。拉夫尔的社群运营，他和近五百家宠物社群的合作，可不是那种微商群，是真正的兴趣社群，养狗爱好者、户外爱好者、 宠物摄影爱好者。他定期组织线下活动、徒步露营、宠物聚会，用户在活动中认识彼此，形成了真正的社交关系。拉夫小狗们在小红书上主动发内容，注意啊，这可是主动发，不是品牌方付费让他发的。 这种 ugc 内容呢，转化率极高，远超品牌自己发的广告。为什么就是两个字？因为真实 用户只相信用户，不相信品牌。现在呢，咱们来说说代理商凯尔斯的玩法，这个玩法很多品牌方都可以学。凯尔斯呢，不止代理了纳夫威尔，他还有自己的品牌派善师，二零一九年推出， 最早呢是做狗零食，后来扩展到狗粮、猫粮。二三年的时候呢，凯尔斯完成了数千万元的 a 轮融资。他的策略是什么？用代理的品牌来引流养自由品牌。拉夫威尔带来的是什么用户？高端用户 愿意花三四百甚至更多买一个胸杯的人，这些用户有什么特点？有消费能力，愿意为品质付费，对价格不是最敏感。而且这些用户呢，也需要狗粮、零食、其他用品。 凯尔斯通过社群私域，把这些用户全部导到了派站时，这就叫流量复用。讲了这么多拉夫的案例，你可能会问，如果我做我自己的品牌，想去切中高端市场，如今应该怎么做呢？我来给你一个可落地的策略，明星素材、 k o c 分 发、 k o s 铺量、 u g c 页裂变，这四步配合起来，能用最低的成本，获得最大的曝光。第一步呢，我们先拿到明星的素材。很多人一听明星就觉得，哇，很贵，动辄几百上千万，但跟明星合作有很多种形式，全年的代言确实很贵，顶流的甚至几千万。 但如果你只要素材呢？关键点是什么？你不需要明星去帮你发铁，只要素材成本十分之一，拿到素材以后怎么用才是真正核心。那第二步呢？ koc 分 发，你把拿到的这些明星素材给一百个 koc， 让他们用不同角度去发内容。每个 koc 的 角度都不同， 但都带明星的元素。用户刷到这些内容，第一反应是什么？明星在用，看看是什么。明星的脸天然能吸引注意力，这是人的本能。点击率、完播率都会比普通内容高很多。 一百个角度覆盖不同人群，有的人关心材质，有的人关心颜值，有的人呢关心性价比，三层叠加，转化率肯定比单纯发广告高多了。 第三步呢，用 k o s 铺亮，用户在搜明星同款胸杯，某某明星宠物用品、遛狗装备推荐、搜索页的前几页全都是你的内容， 这就需要 k o s 大 量的素人笔记铺亮。每篇内容都带明星的元素，但角度、标题、关键词都不同，那要这一千篇内容，我该怎么生产呢？用 ai 工具批量生成， 输入明星素材、产品信息、目标关键词， ai 输出一千篇差异化的内容，标题不一样，角度不一样，表达方式也不同， 一个月一千篇，完全铺满搜索入口。第四步呢， ugc 裂变， koc 和 kos 是 你主动做的内容，那最有说服力的是什么呢？是让用户自己发，怎么让用户愿意发呢？设计活动机制，晒单抽奖，限量购买资格， 带话题发内容，抽免单，晒明星同款抽签送周边。 ugc 的 价值不只是内容本身，更重要的是裂变效应。用户发了内容，当他的朋友看到，哎，你家狗用这个胸杯挺好看的呀，在哪买的？ 朋友，买了以后呢，也会参与活动发内容。朋友的朋友又看到，这样滚起来，你的曝光量会指数级增长，而成本呢，却接近为零， 四步配合起来逻辑是什么？明星素材是起点，吸引注意力，让用户愿意点进来看 koc， 建立信任， kos 铺量节流。 ugc 呢？口碑裂变，这套核心公式是什么？明星素材降低单次曝光的成本，用户看到明星脸自然更愿意点。 分发体系呢，放大曝光量，一百个 koc， 一 千篇 kos， 海量的 ugc， 两者相乘，用最低的成本换你最大量的曝光。 如果你也是宠物品牌方，想知道怎么做中高端市场，从营销策略到落地执行，我们可以聊聊，我是董鹤，这里是大可 ai， 关注我。
01:17查看AI文稿AI文稿感觉单看哦，这个布料好像都差不多哎，还有这个卡扣做的，除了这里做的没有那么好以外，像这一块这是拉夫的，这个是这个平替的，这款这个位置可能没有弄好， 其他的感觉都还可以。然后除了内里，内里的话拉夫会细致一点， 这各方面你看他都不细致一点，然后这边他这个度都比较平，然后里面会比较硬，然后呢？会稍微柔软一些，然后卡扣，这个卡扣这是拉菲，这个是平替的。确实， 不过目前看起来那个布料看差不多，要很仔细看才能看出来那个区别。还有利这个这个 不配你平替， him。
01:52查看AI文稿AI文稿拉夫的新款背带到了，我们买了四个颜色，给大家展示一下。先是开箱视频，我从四个地方买的，有点奇怪，里面配的东西是不一样的， 其中极地蓝我是从买手店买到的，是原价六百二十四左右，但真的是最喜欢这个颜色，但是没有从网上首发抢到买手店那边有，我实在是没忍住就买了第二个。这个是从淘宝上买的 玄武岩黑，这个里面还送了一包派膳师的肉肠，但是只有这里面有，好奇怪呦。 同样我还买了那个红粉粉的玫瑰，也是从淘宝平台买的，但是是另一个账号，里面就没有放肉肠，不过包装都是完好的，里面有一个明信片，这个小狗好可爱。最后那个亚洲限定哈密瓜， 阳光轻盈，这个是从抖音平台买到的，但是仔细看它没有标牌，只有一个防伪扣。让我们家白色的西高帝给大家试穿一下。这个是玄武颜黑，看起来帅帅的，适合弟弟。 这个红粉配色真的是有点太亮了，真的是超喜庆，适合过节，他可能更适合妹妹，是那种比较华丽鲜艳的颜色。 其中试穿的这个小狗是不到十三斤，整体我们买的都是叉 s 号，这个就是极地来了，我最想要的颜色，真的是最好看的。 还有这个亚洲限定的哈密瓜配色，感觉就很阳光，很少年的感觉，小狗穿上去都挺好看的，我们唯独没有购买的就是那个墨绿色， 感觉比较老成，我们家小狗还小就没有购买，刚刚收到就马上开箱了，这个时间他们都在睡觉，为了他们配合我试穿，给了不少小零食。好啦，今天就到这里了，拜拜。
35FiFi菲菲
01:31查看AI文稿AI文稿兄弟姐妹们，看一下这是什么拉夫威尔，狗界的爱马仕，我可以没有拉夫劳伦，但我的小狗不能没有拉夫威尔，为什么买呢？ 第一，这是二零年的一个新款，还挺好看的。第二，因为我家狗子给我赚钱了，很多粉丝都知道我这个号是上个月做的， 我的第一个带货视频就是卖那个拔萝卜的玩具，拍完了小爆了一千多单，佣金也赚了小五千块钱， 真的是特别感谢支持过我的粉丝，我应该也算是起号成功了吧，我给你们公开看一下，今天发这条视频就是想告诉所有养宠物的朋友们，如果你们有兴趣，你们也可以行动起来，说不定你们家的猫猫狗狗也能像我家狗子一样帮你搞点收入。 其实宠物赛道我算是个小白，我们可以互相学习，一起交流认识。我的朋友可能都知道，我是二零一八年开始做抖音电商的，当然不是宠物赛道，我有自己的产品，自己的品牌，这算是我的一个新赛道，我也在测试，今后具体做短视频带货还是直播变现，我还没想清楚， 走一步算一步吧，我会坚持拍一年，看看二零二六年这个号能做成什么样子，我也会定期公开我这个号的收入，希望我们大家一起成长， 今后不管直播卖产品还是短视频卖产品，一定是我家铁锅亲自用的东西，不会给大家乱推荐，做的就是真实，我不搞虚的，包括赚多少钱我都会定期给你们看。有宠物的宝子们可以关注我一下，我们一起加油！
00:33查看AI文稿AI文稿三木你是真会那里养狗人居然上架了拉夫维尔胸背才二百多块，我之前给狗子买同款花了四百多大洋，我自己买这么贵的东西我都得咬着牙剁手，现在摸着手里的胸背，瞬间一点都不香了。不过三木那一款坑人的事就只有红 色可选。都说拉夫威尔是毛孩子的第一件奢侈品，纠结颜色的铲屎官可得好好掂量掂量了。有没有跟我一样没薅到这波羊毛还感觉亏了的？评论区聊一聊，关注小仙，两个人省钱避坑全靠互相吐槽。
16孑鲜
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04:31查看AI文稿AI文稿拆家小狗们的 w 元胸背开箱来了，拉夫又出新品啦，这么多年的是新品，我们基本都买纯自费哈，一起开开箱吧！ 这个是那个超贵的胸背，我们一会再看看。先来看这个新的颜色的嗨金， 这个颜色说是亚洲限定，因为我们家夏天玩水的需求比较高嘛，所以嗨金这条是五个小狗都安排了他这个防伪扣好像更新了，现在是这个样子， 嗨亲嘛，就是一如既往的轻便，这个食物有点青苹果的颜色，然后再偏一点黄色调，小狗们上身是这个样子的，这边呢是正面满春天的一个颜色，这个颜色也漂亮 啊，青苹果色弟弟，哇，这个颜色也漂亮，青苹果色， 嗯，很活力这套颜色，哎呀哎呀，接着呢是新的一整个系列，这个蓝色其实还蛮奶的，整体的手感感觉特别的轻，然后也会偏软偏薄一些。 这四个颜色里面我会比较喜欢蓝色和红色，绿色和黑色适合那种比较酷的小狗，我们家没有那种酷酷的小狗，都给姨们上小狗身看下是什么样。 蓝色有点像牛仔的颜色，所以我五只小狗都买了，然后红色不是要过年了吗？我就很适合红色，红色也五个小狗都买了，弟弟穿这个蓝色尤为的好看，感觉非常的奶，果然白狗真的是超级百搭， 黄狗穿上呢就稍微逊色一些些，也是一个三百六十度的展示，正面其实还蛮好看的，整个颜色非常的幼，然后因为这个新的不是特别的轻吗？然后我特意称了一下， 我是和之前的那个弗兰特做的对比，同样都是 xs 号，这个呢是九十五克，弗兰特呢是一百零几克，会相对更轻一点，如果是大号的话，这个克重就会相差的更大一些。 接着呢，我们再看看红色，这个红色它搭配的扣子有点偏那个死亡芭比粉也有点偏紫色的那种色调。实物收到还蛮喜欢的，因为我们家去户外比较多，这个颜色非常非常的明显， 而且过年嘛要穿红色的，整整齐齐这一套就给小狗们过年穿喽，另外两个色我觉得一般，然后也给姨姨们展示一下吧，黑色我就比较适合那种硬汉小狗穿。 最后呢，给大家展示一下那个很贵的胸杯，我买的时候没有看价格，只是觉得这种这么多扣的很适合晃晃五花大绑型的胸杯。收到手质感真的蛮好的，而且蛮酷的。这个颜色扣子和织带的感觉都和普通款不太一样。 扣子呢是这种磁吸款，穿脱感觉还是蛮方便的，但是还蛮结实的，因为我横着扯的话是不容易崩开。实物感觉蛮好看，打算给哈哈，到时候也安排一套， 弟弟没有办法安排，因为弟弟整个狗太短了，他会卡到他的小锥锥咩咩和撸撸。小女孩就不太适合这个黑色，之后能不能这个系列再出点适合小女孩的颜色呀， 调整好之后很贴合身形，说是这个面料还是防水的，缓缓看起来对这个新胸杯还是蛮满意的，也是全方位给姨姨们展示一下， 也有一个提手就可以这样把小狗提起来。这个胸杯真的是超级适合缓缓的，然后买胸杯的时候还看到一个很神奇的东西，这个应该是小狗的睡袍吧，还是睡袋，头顶是一个洞， 像一个披风一样，蛮暖和的，但是这个很长，他会把整个尾巴都给遮住，后脚有这种袋子，然后可以固定住，让他不要移位。哈哈，穿上还是蛮好笑的，不过确实很适合现在需要保暖的他，他是这种羽绒，羽绒的材质 还蛮适合需要保暖的。下单时发现他们家也有四角衣，这个不是这次的新款，但是给妹来了一件，这个花色呢，很多姨说很像他们奶穿的那种， 但是总体弹性很大，穿起来还是蛮舒适的。好啦，今天开箱就到这，姨们觉得家里的小狗穿哪个颜色最好看呢？
1.8万旺财和nico的两脚兽
