个人达人开票服务要不要签约

为啥这两天这么多代付达人都去办执照了呢？因为他们发现两个大事。啥事啊？一个就是个人达人按照劳务报酬交税，实在是太高了，交不起，然后还不让扣所有的这个产生的费用，他就让你按固定百分之二十给你扣除。那你像头流很大那种，费用很大那种达人，那不得多交老多了 吗？嗯，但是你要有营业执照的话，他就可以让你扣全部的费用完。你要像个体工商户这种呢，还可以手续费减半征收。我给你举个例子啊，比如说这达人一年带货佣金是一百万， 那如果有执照的话，就按照四十万的净利润基数去交所得税。你要是按照个人没有执照的话，就得按照八十万的基数去交所得税，纳税基数上就差了四十万，那你交税的时候得差出去十多万。你不算账你不知道，你一算账你对付，那我也办执照，这这么多钱，我干啥不好呀？对啊，还有一个事就是 今年开始啊，个人达人带货的局限性越来越大，因为很多商家都把那个商品标记成需要开佣金发票标签，你个人身份没有执照，你根本就没有资格去带人家的货。 而且很多没贴那种标签的商家也陆续去跟达人要这个佣金发票，因为他们拿着发票去报销费用嘛。所以你就不论从交税上讲，还是说达人长期发展来讲的话，他还是得办执照。嗯，确实没毛病。

最近不少带货主播反映，在后台提取佣金时，需要先上传发票才能正常提现，要是没上传，平台就会先冻结百分之三十的佣金。其实从十月份开始有了新的要求，所有商家都必须向税务部门报送完整的经营数据， 这就意味着商家需要大量的发票来完成自身的财务处理。所以现在很多商家都会在精选联盟后台设置先开票后结算的规则， 主播要提取佣金，就得按照这个规则来操作。这里给大家分情况，说明一下不同身份的处理方式。如果是用个人身份带货，年收入在三十万以下，你可以自己去税务局代开发票。不过要注意，商家通常会按百分之二十到百分之四十的比例扣除税款， 等明年完成年度汇算清缴后，综合税负大概在百分之六左右。这个水平大多数主播其实是可以接受的，那要是你的年收入超过五十万，综合税负大概在百分之十，这个税负压力就会让不少主播觉得难以承受了。 第一，这种情况我给主播一个建议，如果你的年收入已经超过了三十万，建议尽快考虑注册公司， 别再想着注册个体户了，因为个体户需要按经营所得按百分之五到百分之三十五的税费缴纳经营所得税，税负和个人身份带货差不多，所以注册个体户的实际意义并不大。 而直接注册公司有这么几个明显的好处，第一，提现时能避免佣金被冻结，因为可以直接以公司名义开票对接商家，符合商家的结算要求，流程更顺畅。第二， 税务规划的空间更大，能在合法合规的前提下降低税负，减少不必要的支出。第三，能让主播的事业更正规，还方便对接更多优质商家。你可以想想，要求开票的商家本身税务合规意识肯定很强， 这类商家的品牌往往也能够长期发展，单靠这一点，你就能够筛选出一批优质的合作商家，对后续发展很有帮助。 要记住，选择合适的经营模式，不仅能帮你省下不少钱，还能让你的直播事业走的更稳更远。我是王会计，一直专注于解决主播和电商企业的财税难题，要是大家有相关问题，随时可以找我聊聊。

短视频带货达人，今年你如果不能给商家开票，我劝你这个赛道就不要干了，因为接下来会有越来越多的商家跟你说，你想挂我家的商品，你必须要给我开票，因为商家也很难，他左侧厂家没有给他发票，右侧推广费给到达人，达人不给他发票，然后他还得全额去做申报，到最后他赚的五到十个点的利润都不够交税的， 这就是市场的行情。所以你会发现有很多商家最近不敢卖，不敢搞更多的销售额，不敢出更多的单，因为出的越多赔的越多。你像昨天我们有一些合作比较久的这个商家人，就问我们接下来他们要 要求每一笔啊，都走线上，且按照线上来进行开票，问我们，你们 mc 能不能给我们的，你们 mc 的达人下面能不能给我开票？我说 ok， 没有问题，我们 mc 里面在带你家商品的啊，在我们这个，比如说他们这个，这个，这个叫啥？所有的资金全进公司的，首首先我们这块都可以给你去做开票，比如说你给我一百块钱 佣金进到我这里，那我就给你开一百块钱发票，说在我这里你不要担心发票的问题，我都能给到你，只要他结算了，我就给到你就可以在平台你就可以申请，后台自动就给你提交了。所以呢，接下来这个行业你想要做的更久，一定是要给商家开票的，像过去那种，不你直接拿佣金抬屁股就走，剩下都不用管这个事，我跟你讲已经是过去式了。 然后呢，我觉得给你两个思路啊，首先第一呢，就比如说对于有 mcn 的达人， mcn 是主体真正的服务方式 mcn， 所以商家找 mcn 开票就 ok 了，你不需要找下面达人给他们去开票，因为 他的达人后台只需要打开支持开票的这一个功能，然后呢，商家需要开票的话，就直接 mc 在后台自动就给你开了， 然后对于达人来说，你就可以挂每一个需要发开发票的这种商家，这是第一个。第二个呢就是针对一些比如说没有 mc 的达人，你们怎么办呢？抖音里面还现在出了一个功能叫 一键签约，这个签约是找了第三方的这个服务方啊，由他们。就比如说你说我是一个自然人，我没没办法开给商家开发票，我也没有个体，我没有什么公司什么的，怎么办？这个时候你就可以在抖音这里选这个服务服商，他们就可以帮你去给这个， 给这商家去做开票，但是他在这过程当中他会收取你相应的费用。所以你看抖音平台写的跟我一开始讲的规则是一样的，但这里面也写的是什么呢？呃，你的增值税、附加税，然后再加上服务费，把这些都扣除了之后，剩余的钱打给对应的达人。所以呢，换句话来说就是 你赚了多少钱之后，你要给商家开几个点的发票，这些发票的这些东西都是你自己来承担，承担完成之后剩余的才是利润，然后对方再把这个打给你，这是抖音里面的这个服方，这写的很清楚。所以呢，就是我，我跟你讲啊，我对 对这种行业的理解和对于这种财务税务的理解还是比较深的，我觉得在这个全行业里，我对于 mc 也好，电商也好，懂得还是比颇深啊。颇深咱不能说非常牛，这颇深，所以我在很早一月份的时候，我就已经知道他这是一个未来的发展方向，所以我从一月份开始， 我就把我们 mc 的达人要求大家说全额百分之百进公司，然后呢，从公司这个角度来说，我们再给商家去做开票，然后呢再往下去走，所以我 就是你们永远没有前有的人根本就没有前瞻性，这是未来行业的趋势，你必须按照这个趋势来，你才有在这个机会，才有可能在一个赛道活得下去。所以接下来你会发现啊，如果你不能给商家开票的这些达人存活的空间会越来越少。

咱们个人达人支出那些投流费啊，什么成本发票啊，在交税的时候他是不让你扣足的。根据个人达人交税这个法条规定，我们个人达人交税的公式就是全年的佣金结算收入乘以百分之八十， 减去五千，乘以你连续经营的月数得到的那个数，再乘以这个数率表去交你的所得税。举个例子，你去年一整年一到十二月份总共的佣金结算收入是五十万， 那么你要交多少呢？就是五十万乘以百分之八十，然后呢减去六万，对吧？等于三十四万，这三十四万再乘以百分之二十五，再减去速算扣除数，就算完之后约等于五点三万，这个数就是你最终要交的那个税。 至于说你中间花了很多投流费啊，运营成本的，拍摄成本什么的，他也都不让你扣，你固定就按照百分之二十给你扣除，这个就是咱们达人交税的一个规定了，如果还有算不明白的可以打在评论区，我们可以帮你算一下。

mcn 机构要求旗下达人呢？开据二零二五年的发票，达人该怎么办？ mcn 机构最近哈被税务部门统一要求按照全部的佣金数据去做纳税申报，包括机构自己以及达人分成部分，合计起来申报收入，那机构 利润没有这么多呀，他对达人的分成就是他的成本，要不然他的利润就虚高，他就多交企业所得税呀。 所以咱达人要理解，要配合。那问题来了，我们该怎么开呢？如果哈，咱们之前是个人资质，那么个人资质就应该按照自然人的名义，在你的手机上下载电子税务局 app 去开据服务类型的发票就可以了。 接下来按照个人名义去交劳务报酬的个人所得税，在三到六月份做二五年的会算清缴去补申报即可。 如果咱后边升级了公司了，那么公司对应部分的这个发票咱们就以公司的名义去开。那问题接下来又来了，那我能不能用公司的名义去开我整个二零二五年度的发票呢？ 这个是有风险的，毕竟呢，平台报送的你的涉税信息是对应的个人主体以及后来变更之后的公司主体的。你如果全用公司主体去开标纳税，那你没有以个人的名义劳务报酬来申报的话， 未来出现比对差异。如果要求你按个人劳务报酬再去交一遍个人所得税，那咱不就重复纳税了吗？多委屈啊。那你说我以个人名义再交的话，那交多了呀，但毕竟属于你自己主动转换收入性质了，所以咱根据原则来用对应的纳税主体身份去交税才可以。

带货达人能不能给商家开据佣金发票现在已经成为竞争力之一了，因为平台默认个人自制的达人是不能开票的，所以不管是达人主动选品也好， 还是商家找达人也好，个人达人都是没有优势的。如果你主动选品，你会发现哈那些容易爆的好的商品，你没有资格选，因为选品界面会弹出来这样一个提示，说商家已经开通需要佣金发票， 你必须升级税务资质为个体户和公司，并且打开支持开据佣金发票功能。反过来讲也是一样的，在商家找达人合作的时候，如果你打开了支持开据佣金发票的功能，商家那边也会有明显的提示，显示你是可开发票的。现在哈，为什么会出现这种情况呢？ 因为平台涉税信息的报送，迫使除了达人之外，商家也必须合规申报收入，那是不可能了， 既然他们申报了收入，那必须需要成本来抵减自己的税款呀。那支付给达人的带货佣金是他们占比很高的一部分成本，他们当然也要获取发票来证明了。这个哈是未来的趋势。如果你把带货这件事情当做长期的事业来做，肯定是要尽早 升级为公司比较合适的。哎，为什么不是个体户哈？个人个体户公司又分别怎么交税？这个话题我聊过很多次，可以去我的主页看看。

抖音主播被要求按百分之四十或百分之四十五去补交脑保税个税。现在很多地方的抖音主播达人都已收到了税务局的约谈， 紧急插播啊，这个在意料之内，因为为什么呢？从去年开始，去年三季度开始，先是电商卖家被收到约谈，再后来也是跨境电商，再后来今年三月四分啊，自然人的店铺的卖家就 c 店也收到了约谈，那现在就是到达人身上了， 这个达人按照劳务报酬来说确实是国家的要求，但是实物有没有一些沟通路径呢？我认为也是有的，但是因为上面制定政策的人他不知道，那达人拿佣金之后呢？他还很多人拿了去投流了， 就是上面制定政策的人啊，或者是规定为劳务报酬的人，他并不清楚。很多达人这个还有自己的运营成本，投流成本，甚至投流成本能占百分之七十和八十，这个是很多这个坐办公室的制定政策的人是不清楚这个事情的。 那么我作为税务专家也也在呼吁这个事情，因为这个达人佣金的问题是一个困扰商家和达人的问题啊。 你商家你支付达人佣金的话，你没有票啊，他也没有履行带口带脚的义务的话，他是无法瞬间扣除的，达人的话税负又很重 啊。如果你面临这个问题的话，可以及时私信我啊，这个看看能不能啊，按照现有的法律帮你争取把你顺利降到百分之二十左右， 如果你只交几几个点，那是不可能的啊，这个百分之二十左右还是有空间的啊。然后第二个就是的话，就是我认为我更核心的价值在于，就是你接下来还是做达人的话，到底是以个体的名义还是以这公司的名义在哪里注册？然后个体的税负是怎么样的？公司的税负是怎么样的啊？根据你的体量啊，需要做相应的税务安排， 你选择不同的主体，你不同体量的话，如果做到错误的税务安排的话，你的税负成本可能是十倍的差距。不开玩笑，我是做税务稽查出身的啊，资深税务专家，有任何涉税问题啊？电商税务安排，个人税务安排，今日私信我。

你这个事情我觉得应该是什么引起的？应该是白冰那个事情引起的，现在因为白冰这个达人的事情出了之后， 全国各地根据粉丝量不同，然后都做层级筛选在约谈达人。我看您是在武汉是吧？那对，我也是武汉的， 然后我这边有一个这么个情况，嗯，我是做咱们达人带货的。嗯，然后我是二五年的十二月份之前，二二年到二五年的十二月份是个人，然后十二月份过后呢，就是十二月中旬过后，我就把主体变成有限公司了。 嗯，然后我周五的时候接到我们乡下区这边一个电话，是武隆泉，不是不是不是，就是紫房那边的。 啊，那我知道啊。对，然后他说让我过去，我就问他是什么事情，他说你那个税有没有正常交？我说我公司的税都是正常交的。嗯，然后他说不是你公司的，是你那个公司之前的个人部分， 那确实之前是没有报的。然后呢？他让我带手机过去，我昨天呢就过去了。嗯，过去了之后呢？然后我问他，我说你有没有我的数据？他说没有，他说现在要倒查五年，然后医生为什么会找你呢？我不知道啊， 然后我星期六星期天就是我们网上去查了一下，他说面对专柜员的话态度好一点吗？配合吗？然后我对这些我也不懂啊， 然后完了之后呢，我就登录了，就是他说让我扫码吗？扫码登录我的后台，然后把二二年、二三年、二四年、二五年我个人部分的数据导出来了，他就给我算了一下那个税，他说你这个是劳务报酬，按劳务报酬百分之三到百分之四十五去征 不？他说你这个是按一般劳务报酬，他说你不是到了三十万吗？对不对？你要按照四十的党先预缴， 然后再按照这个百分之三到百分之四十五去做，会算，清缴会算，对不对？对，那你实际上还是百分之三到百分之四十五去算，只是按照百分之四十去预缴预扣， 对，他预扣了之后再退。然后现在有一个什么问题了，还有一个滞纳金的一个问题，就是他给我算的是二二年，他不是三十二万吗？打一个八折就是二十五万八吗？然后他按百分之四十的话，大概就是要交九万多， 然后他不是有一个自纳金吗？就是百万分之五，对吧？那一天差不多五十块钱，那我这这这二二年到现在都已经超过这个本金了，我说我接受不了，而且我跟他说，我说我这边是有投流的，我说我有投流成本的，然后我昨天回来我也盘了一下我的成本，我二二年的话，我光投流就投了十一万， 也就说我三十二万，我减掉十一万，我实际就二十万的收入，而且我是夫妻两个人在家里面去搞这个事情，然后去年的话呢，三十五万，我投流的话呢，也投了十六万，就说我其实一年下来不算什么人力成本呐，什么设备啊什么之类，其实一年下来夫妻两个人在家里面就十几万的收入， 他按照这个算的话呢？我，我真的我很难接受，然后我昨天就回来了，我出来了之后那个专管员给我打电话让我去江夏税区的这个个税科，然后跟他们领导去谈，然后我就跟他说，我说我现在很难受，我接受不了，我很不舒服，我要先回去休息一下， 然后我现在就是等着昨天回来了之后跟我们这边就是那个办公司的那个代账的联系了一下，他说他们去找一下关系，然后也在等专管员给我打电话，也在等那个那边给我联系，就是我也不知道怎么办了，刚才我听了很长时间，所以我就想着跟你连个线，刚好你在武汉嘛， 然后给我出点主意，我先问一下他为什么会找到你，我分析一下，因为我我这边也有武汉本地的大人。嗯， 被稽查了，然后找我解决的。嗯，你这个达人账号，你是不是有一个固定的达人账号？对，你听我问你，你回答我，你有一个固定的达人账号粉丝量，并且很多，粉丝量到多少了？告诉我，十万出头，你十万出头都被找了，十万出头的粉丝量啊？对， 而且我这个体量很少啊，其实一年也就三十多万。我上一个客户他被找的原因是因为他是武汉本地的，他有三百万粉丝。嗯，他明确的就是税务这边明确的告诉他，我查你不是因为推送了你的数据，我查你是因为你的粉丝量太多了，然后市局下发了你的这个 属于什么？属于叫做个人影响力较大的账号，我这个应该不存在吧，因为我这个就是一个带货的一个账号。你现在唯一有一个方法，你刚说了有一点很重要，你说了你投流了对不对？对，如果你产生投流的话，你这个税要尽量往什么上去靠？ 往个人经营所得上靠，不要按照个人劳务报酬所得去靠了。嗯嗯，因为你产生投流了之后， 你就有经营行为，所以说严格来说你应该往个人经营所得上面做辩护。嗯， 懂了吧？个人劳务报酬。你首先要知道个人劳务报酬啥意思？传统意义上来说个人劳务报酬是啥？是比如说我今天我是个搬运工，我今天到哪里？比如说我今天去码头上卸货，得到了什么？一千块钱，五百块钱，这是属于个人劳务报酬。严格来说。 嗯嗯，那还有什么呢？关于个人劳务报酬里面你去查一下，他有明确的界定。一般个人劳务报酬是什么？比如叫稿酬，还有一些我刚说的这个人这种搬运什么这种， 这是属于个人劳务报酬。嗯，如果你有经营行为，也就是你有，你有这个经营就是所谓的投流。投流就属于经营行为。如果你有经营行为，并且你是跟你老婆夫妻两个，并不是你一个人完成的， 严格意义上来说你不属于个人劳务报酬，一定要往个人经营所得税上面去做辩护。你这个事情我觉得应该是什么引起的？应该是白冰那个事情引起的。现在因为白冰这个达人的事情出了之后， 全国各地根据粉丝量不同，然后都做层级筛选，在约谈达人。是这个事情是真的，我们也有一个同行嘛，也是同一个赛道的。 然后呢？销量跟我们都是差不多的，体量也是差不多的，然后他们都没有接到电话，但是我们接到电话就感觉有点背时，这个不存在背不背时的问题。嗯，这个不存在背不背时的问题。首先你在的地方是属于新一线城市或者是准一线城市，他们在的地方，那不好说 他们在哪里，他就跟我们差不多隔个几公里吧，那也会找到他的。如果也在武汉的话，找在武汉的事情在武汉，在武汉。我跟你说了，先做层级筛选，就是你不是第一批被找的，第一批被找的是上百万的粉丝，啊啊啊， 上百万的这个账号，你就是说其实他现在就是已经，我看他那个，他们那个电脑上面都已经有明确的，比方说这个达人过来，对吧？他要登录我们巨量百亿吗？对吧？ 他都会有那个导数据的步骤，就是他直接点开他们那个那个表完了之后，按照那个步骤，就是你会发现他操作的很流畅。对对对对，因为他们稽查了很多了。嗯嗯嗯， 那我这个就是等于说我就是态度好一点，然后积极跟他们去沟通，我这个是属于经营所得，他那边 包括他给我导数据的时候，那个专管员可能也比较年轻啊，也不是很熟悉，然后应该是给他们一个领导打了个电话，然后是按的扩音，然后我也听到，然后他们领导就说他说这种情况就是按劳务报酬去报，要辩护，要真辩，好好。

最近接到的咨询啊，基本上都是带货达人的，要么呢收到了自查短信，要么接到了税局的电话，基本上都是要从二一年开始自查补税。体量小的还好啊，按劳务报酬把免税额度转向附加扣除，用足也没多少，体量在五十万以上呢，比较难受。目前的方向呢，就是 争取被认定为个人经营所得，我结合最近的一份情况说明的思路， 大家可以参考一下。另外呢，不论是现场的沟通还是电话话术也很重要，我也整理了大概的沟通话术，大家可以照着说。另外还有需要大家马上操作的几个事项啊，希望能够帮助大家需要的评论区吧！

最新的电商带货达人个税缴纳建议，真的不要再被很多主播误导去开了个体工商户。大家要知道最近爆出来的那些大达人的那个税务问题， 其实都是因为他们用个体工商户去做了税务的核定征收。大家一定要知道，国家已经很明确的规定了，主播类的收入是劳务所得，而个体工商户的核定征收一般都是经营所得报税，所以说你会发现所有的新闻都在说这类主播逃税的核心是 变更了收入的类型，就是把原先应该以劳务所的报税的形式按照金融所的报税。那最新大家应该怎么交税了？ 如果你是个人达人，平台已经开通了服务商代交的方式，你去点进电商发票那一栏，他已经开始可以让你选择跟第三方服务商签约，由服务商在帮你代交个税，当然他是要扣除服务税的同时帮你代扣个税，那至少你如果是个小达人， 你已经可以通过这种方式合理合规的进行交税了，而这种方式的本质来讲就是帮你以个人的劳务所得进行交税，他会在第二年和你的工资一起进行个税的汇算清缴。 本质来讲就是你打了两份工，如果你的收入高于两万以上，我们的建议是开据小规模的企业进行交税，这样的税务成本一定会比个税要低很多， 大家不要去考虑个体工商户，个体工商户会让你更麻烦。税务的坑已经有很多达人踩了，最近也有很多达人收到了税务的稽查的要求，所以说大家一定要注意这个事情。

最近咱们这边有很多带货达人反馈，现在商家呀已经明确要求咱们的带货达人必须上传佣金发票才能提现，不然啊，直接会扣掉咱们达人百分之十到百分之二十，甚至有百分之三十的佣金，这到底是为什么呀？ 自从这个互联网平台要求暴增商家收入数据以后啊，现在很多商家普遍他们都是缺票没发票的达人，商家就直接不和咱们达人合作了。 咱们开通橱窗带货的主播，你们可以直接打开自己的电商带货中心，找到发票管理， 然后再开启一下支持佣金发票开据。这个按钮开通之后啊，咱们精选联盟的商家呀，一眼就能看到咱们带货主播的合规资质 优先，就会选到咱们的主播带货，那你的订单直接就会翻倍。现在还在以个人身份带货的主播，你们就别再心存侥幸了。现在精选联盟上的商家呀，大部分呢已经要求主播上传发票才能提现呢， 主播如果说你开不了发票啊平台，他就会直接扣掉你百分之十的佣金，直到你补齐发票上传以后啊，这百分之十的佣金才会返还给你。如果说咱们主播不提供这个发票，这钱是不是扣的冤不冤？ 那现在主播开发票已经是咱们带货权的硬性要求了，躲不开也绕不过主播，如果说你们想不被扣佣金，多接商单，赶紧去办营业执照，更换一下你的橱窗带货资质，为了合规经营才是咱们主播的长久之道。

带货达人如何节税哈，到让你到手的大米能够多一点呢？最近好多小伙们收到这样的信息，有服务商签订代开发票的协议，这个要不要签呢？就说哈，我一个好朋友啊的佣金呢，一个月大概是在三万左右，这个呢，我不建议大家去开， 为什么呢？大家看哈这个呢，我要是说误伤了你的是服务费和税点，会收你的是百分之六到百分之八，这样子，我就按照七来进行计算的，那么大家看一下哈，用三万乘以百分之七就等于两千一，这一年下来的话，一年扣你税的话是两万五千两百， 如果你要是说自己成立个个体工商户的小规模呢，属于哈季度三十万的免增值税税，税呢，当地的话给你核定的，按照呃千分之五到百分之一点二之间。好，你月收入三万的话，增值税完全就是零蛋， 个税的话呢，仅需要哈，比如说是用三，用三万乘以百分之一在三百元左右以内，好一年总税的也就是三千六左右，看一年下来帮你省下来两万多， 那么你看看，但是呢，哈有一个点啊，如果成立一个个成立个体工商户的，你做的金额越来越大，十万八万或者是挺多的，甚至的哈是一个月到三四十万的，这种情况下， 那你就小心了，我建议你哈，你最好成立个规模那份公司啊，小规模那公司的话，因为要不然重点会关注你的，现在个体工商户这块也重点关注，大家也不要着急哈，可以稍微的等一等，一定要给你当地的 s 部门，那个那个什么呀，谈一谈。 好，这跟你如果成立小规模大税呢？刚才的就是增值税这个层面上的事，给刚才的个体工商户是一样的，三十万呢，可以免增值税，个税的话，哎，这这个没有个税哈，企业都是 按照企业所得税来进行缴纳。好，这样的你可以包括你看看你下边的有团队的，团队的这成本人工呀，你给他申报个税，并且呢你投留的这些个哈，有，那康卫康卫费啊，这些个呢都如果 发票都可以税前扣除的就满足了哈，小型微利政策的，可以按照百分之五来计算，否则呢，按照百分之二十五是不是相比来说还更加合适的？所以呢，小伙不要急哈，先去观察一下，多去问问，先不着急去签订，大家可以点赞收藏起来哈，分享更多的财务知识，谢谢大家。

最近有很多的 mcn 机构要求自己旗下达人呢，把全部佣金结算到机构，机构代扣了个税之后再支付给个人达人。最近特别多的机构和达人同时来咨询我这个问题，我站在双方的角度给你们分析一下。首先，这个要求合不合理？为什么有这个要求？ 其次，对达人来讲有什么影响？如何沟通解决这个问题？首先， mcn 这么做呢是情有可原的， 因为平台报送了 mcn 机构的涉税信息。之后呢，税务是要求 mcn 按照自己旗下所有达人的总佣金收入来进行收入申报的，也就是包含了达人分成的部分，都作为 mcn 的 机构的收入来申报，它要先按照总佣金去交一个增值税。 其次呢，他要交企业所得税，但是交企业所得税，他想要扣除分成给达人的这一部分的成本。第一，给个人达人代扣代缴个人所得税。第二，拿到个人达人开据的发票， 满足两个条件，缺一不可。所以他不得不要求你们把收入结算到机构，否则你直接把结算分成的部分拿走了，他拿什么钱给你们代购代缴个人所得税呢？他拿什么来要求你给他们开据发票呢？所以机构这个行为是可以理解的，也是合理的。第二个， 对咱们带货达人来讲有什么影响呢？有达人问我，老师，这个安全吗？合法吗？我想告诉大家，首先，如果你们有合同协议，在他是把钱拿走以后，肯定会打给你的，资金方面存在这么一点风险，但是风险性不高。第二，最大的影响就是以前你都没有交税， 或者你可以自己次年会算清缴的时候直接一次性来补报，但是如果他拿走给你代扣代缴，你就需要每一次给你支付的时候都给你预扣百分之二十、三十、四十的税款，你当下到手的收入会变少，但是这并不是你的最终税款， 你次年三到六月份依然可以做会算清缴，多退少补，大概要交多少税呢？预缴率可能比较高，但是会算清缴之后，你的税率并不高。 比如说年收入十万可能也就百分之一，年收入二十万可能也就百分之四，年收入三十万可能也就百分之六。如果年收入超过三十万了，我就真的建议 咱达人自己成立一个公司，工对工跟机构进行结算。如果你有公司了，他对你没有代扣代缴义务了，也就不会要求你非要线下结算了，你可以继续分成后台到自己的卡上，你的公司也可以做税负方面的优化。

最近关于达人补税的消息满天飞，已经有人被坑惨了。光我知道的就有七八个做短视频和直播的达人听信网上瞎传的，自己跑去个税 app 一 顿乱点，把收入按什么劳务报酬、经营所得改来改去， 以为能省钱，结果呢，系统直接多算出几万几十万的税，真金白银交完才傻眼，根本退不回来，纯纯冤枉钱。现在网上百分之九十的税务信息都是错的，什么必须按哪一种申报方式，不然就倒查五年。 要么是完全不懂得外行瞎传，要么是黑心的财务公司故意吓你，想割韭菜。真实情况是什么？就五月二十六号，全国确实有几百个达人被通知要倒查三到五年的税， 沈阳、浙江、江西、安徽、湖南这些地方都启动了。但是呢，这是税务系统内部的定向名单，不是随机抽查，只查名单上的人。只要你没接到官方的电话或者短信，这事就跟你没关系，踏踏实实的什么也别干，千万别手贱去点什么个税 app 乱点乱申报， 那些制造焦虑催你去补税的，有一个赚一个，就是想赚你的钱。万一你真的收到了正式通知，也别慌，记住，千万别在线上瞎操作， 必须本人亲自去税局现场面谈，带上资料好好配合。各地执行的标准差异非常大，你们一定要按照你当地的要求来，当面说才最稳妥。实在不知道怎么去税局怎么谈，怕一张嘴就说错话，可以到我后台丢个六，我把约谈的标准流程和沟通话术发给你。

那也给大家秀一下战绩，我们在这些城市都已经拿下了非常优秀的榜单，成绩一线的资讯，一线的资源，官方的背书都会第一时间给到大家。 三月三十一号，全国团购达人走线上化，税怎么交？费用怎么扣除？对于个人达人和 m c n 机构达人不同的交法，昨天我在直播间也讲得很清楚了， 直播结束之后呢，好多答案问我，老师，我能不能加你们机构，首先要感谢大家对我的信任啊，加 m c n 目前对大家最直观的帮助就是可以帮你省去那个百分之三到百分之四十五的个人所得税。 你给我几分钟的时间，我给你好好讲一讲，我们花来钱。 m c n 呢，是一批入驻抖音生活服务的 m c n。 从一开始做这家 mcn 的 时候，我作为创始人，我的定位就非常的清晰，孵化的就是自报价达人，能做带货，能做 p 圈类型的达人。第一批孵化的达人在三个月之内快速的达到了报价八百以上的能力，拿到了行业内头部的位置。 抖音官方呢，也单独采访了我们机构作为短视频达人孵化的案例，也是在那个时候邀请我做抖音官方的认证讲师，花了一下 m c n。 想做的是帮助达人生长出更高的商业价值的 m c n。 技能赋能加、陪伴成长 加三种职业生态。我作为抖音的官方讲师和字节跳动的官方供应商，累计孵化了两千多名达人，一百多个头部，拿下了接近二十个城市的榜一。我们也打磨出了适合不同阶段达人的技能方法论，持续输送技能成长，不管是新人还是想提高带货能力， 或者想提高品宣能力，你都会用实打实的带链帮助达人长大，这也是目前在行业里只有我们机构能做到的事情， 机构内也有行业内非常优秀的头部达人作为导师给你提供陪跑服务。我也希望花来财 m c n 能够作为机构的领跑者，带领达人看到这个职业的更多可能性。真正看到达人的商业价值，可以分为达人、 导师和团长三种角色。达人通过提高自己的技能，用体力赚钱，同时我们会培养和孵化导师，用自己的技能和服务在这个生态里赚钱。我们也鼓励达人成为一个超级个体，能够真正的更多为商家解决问题，成为一个团长，用资源变 现，让达人、导师、团长都有清晰的成长路径，在整个职业生态里找到自己更多元的发展和自己的位置。那也给大家秀一下战绩，我们在这些城市都已经拿下了非常优秀的榜单成绩， 那当然我们还能给达人什么呢？那我们作为一个由官方讲师创办的 mcn， 一 线的资讯，一线的资源，官方的背书都会第一时间给到大家。随着抖音官方政策的调整，我们机构也经历过一段迷茫 期，那个时候我也看明白了一点，达人如果依赖资源，那他只能做打工的那一个，没有话语权。我们也在认真思考探店达人这个职业应该怎么发展， 对于机构的赋能能够给到达人什么？今年我也终于交出了我的答案，我们也会持续去做好赋能型 m c n 把让达人变得值钱作为我们最重要的事情，不管是任何商家，资源对于大家来说都只是客户之一，而不是拴住你的衣食父母， 也会给到大家更精细化的运营，帮助大家实现更高的商业价值。希望今年能够继续做好一个让大家喜欢和信任的机构，让达人做成一个被尊重有价值的职业。好了，今天就说这么多，如果大家对我们机构感兴趣的话，联系我吧。

很多个人带货达人啊，最近都卡在一个同一个税务问题里啊，就是 h 局直接把你的带货佣金全部判定成劳务报酬。 劳务报酬大家都知道啊，就是税负高会算呢，补税多，一不小心呢，还要被追溯到往年的数据啊。那这个时候绝大部分单身里面啊，都有一个疑问，就是我明明自己掏腰包去投流了，自己花钱买了流量，自己承担了亏损，为什么还算劳务呢？ 我这不就是在做生意吗？能不能跟 h 局呃争辩改成经营所得呢？ 那今天我用一线的实操的这个经验，把这件事情一次性给大家讲透啊，全部可以直接拿去跟 h g 沟通的真话啊。首先说最核心最扎心的大实话吧，就单纯你只有投流的动作很难， 几乎不可能单独把往年的这个纯佣金收入从劳务报酬啊改成经营所得。很多达人他其实是误解了政策，以为是我自己花钱投流，等于我是经营所得，这个逻辑不成立啊。那 h 局区分劳务报酬和经营所得，看的不是你有没有花钱，看的是你的业务实质 风险归属和盈利这个模式啊。那我给大家通俗的拆开来讲吧，听懂了你们就会彻底懂啊，就什么是劳务报酬？就是典型的出卖时间，出卖技能，出卖推广服务，你帮商家推广， 帮这个平台带货，货不是你的，但是库存也不是你的，售后呢又不用你管，风险呢又不用你来担，你只是拿这个佣金提成，哪怕你偶尔投了一点点，留在税务的定性里啊，依然是 辅助推广劳务啊。那什么才是经营所得呢？记住三个关键词就是一，自主经营，自负盈亏，自担风险。那真正的经营就是你自己选品，你自己把控节奏，然后自己的承担所有的成本，投的好，你赚大钱头盔了，全部自己买单， 收益呢？极度的不稳定，这才是做生意嘛！那这里重点回答所有人的疑问啊，就自己投流算不算经营动作？算，绝对算是经营成本。但是注意重点，投流是经营的加分项， 不是定性的决定项啊。所以总局已经有明确的案例，纯佣金模式的个人达人，哪怕全程自己投流，自己花钱，依然认定为劳务报酬啊！ 那很多人听到这里心头凉，那是不是完全没有的挣？不是的，可以挣，但是你要拿全套的这个证据链， 你不能单靠投流，如果你满足这几条，你完全有底气去跟 h g 去申辩，争取改成经营所得。第一，你不是偶尔玩票，你是长期持续稳定的做带货，是常态化的经营。第二，你所有的投流全部是你本人自费充值，自主决策投放，自行承担盈亏， 有完整的后台记录，账单凭证啊！第三，你全程无底，薪无保底，然后收入完全是靠这个投放转化，盈亏自己负责。第四，你有完整的这个运营记录，收益记录，是完整的商业经营行为， 只要你能证明我不是单纯的卖劳务，我只是，我是在自主做电商生意，那你的申变成功率呢？会大幅提升啊啊！然后最后给所有答案一个最重要的风险提示吧！第一，往年你已经按劳务报酬预扣申报过的数据呢？想要翻盘呢，难度是非常高的，不要去盲目硬刚， 也不要去虚构业务，风险极大。第二，真正合规的解法不是说去硬改往年，是从现在开始，你去规范经营，把你的经营证据链做完整， 未来全部按经营所得去合规申报啊。那总结一句大白话，投流确实是经营所呃行为啊，但是单凭这个投流救不了你这个纯佣金劳务定性啊。完整的经营证据链才是你合法合规的降税负啊的真正底气啊。嗯。

我真的想说所有的商家对那个达人好一点好吗？我在他家拿了样，然后呢？他不给我退， 然后我没有办法，我只能就说举报他，然后我就说我看到他那个经营地址跟实体地址不符， 然后我就说举报他，然后他才把钱退给我的。现在就是这个商的环境已经差到了这种地步，达人不仅要帮他拍视频，然后还要给他剪辑，然后还给他带货卖出去，没有返钱就算了，然后拿样品的钱压了我 钱，然后我把你有超时未回复的消息，请尽快回复，他钱也不返给我，就是已经恶劣到这种地步了，然后我实在没办法了，我去就是说如果你不给我退，我就税务举报他，然后他最后才给我退的。