追觅玉环供应商要求
大家好，我是追觅扫地机电子料采购 candice， 今天给大家分享一下采购体系的六个模块，排名不分先后哦，那我们就开始分享吧。 第一个是供应商的选择与评估工，嗯，包含呢供应商的种类和经济学分析，供应商的信息来源，供应商的平定的 指标和权重，供应商的等级平定指标以及供应商的关系管理，包含他的冲突和协调分。采购谈判包含采购谈判的计 划，谈采购谈判的技巧，谈采购谈判的认知，采购如何有效实施，裁判 及采购的谈判技能等等。第三个部分就是采购合同相关的管理，包含采购合同的相关内容，相关的形式，他的管理，签约、违约以及争议的处理， 以及具体的合同内容的签订，包含价格的形式等等。第四个部分采购成本的管理战略，以它为主，其次就是在这个过程中 采购成本的分析和技术，还有财务分析等等。第三个部分呢就是如何让供应商改善成本。第四个部分就是我们如何降本，制定对应的方法及相关的措施和执行。 第五，采购战略及风险控制。首先就是包含 q、 c、 d、 s 等所有在内的采购战略的制定，其次呢就是我们这个采购风险的识别与控制，包含对应的解决办法。 第三个部分呢就是我们采购的外部风险控制及识别。第四个部分就是采购内部的管理，包含了控制、审计等等。 第六就是供应链管理中的采购管理相关，当然要包含供应链管理相关的核心以及供应链管理的运营，包含采购的运营， 还有供应链管理中的需求管理、数据流管理、物流管理等等等等，还有整个供应链前置、后置、上下级等实施及管理。 好啦，今天的分享到这里就结束了，欢迎大家点赞关注哦！如果大家还有什么想听的，想讨论的问题，随时留在评论区。
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02:52查看AI文稿AI文稿一块五来六个小笼包，然后一碗豆浆。那你吃炸包这里吃 开整开整。这个红绿灯有个规律啊，你但凡碰上一个，后面全是红灯，如果你碰上的是绿灯，那后面一路长虹。今天不巧碰上的是红灯，看来要耽误他时间了。 到了到了，菲菲打开自动打卡出发。今天来大家带大家看看今天的情况跟昨天有什么不一样，前面有一台吊机，不知道是不是我们 保安在干嘛。这个车是怎么进来的呢？ 哎，两位好哎，是今天刚来的是吧？对对对，这样子，那个白天的话还是按老要求两个小时长，然后晚上的话，昨天晚上是对 我现在两个人其实做的基本要求。那今天晚上也是一样，你们两个轮流来，一个小时错开了。好吧，一个小时一次，大家下班之后一个在二楼，一个在四楼，现场的物资安全就交开你的手机。好吧，我觉得他们下班后我们得静一点。对，然后白天的话机灵一点，不要老是坐着玩手机。 哎，完了，人想过来我都不做。对对对，好，行哦，水温已经铺好了，现在是在做铺钢筋，然后会浇进行浇铸。啊，昨天这里还有挖机跟挖机，今天就这么宽速 度，这个路还是一如既往的烂呀。我今天好一点，没有灰尘， 小心小心 队友。到了， 下雨了，穿着雨衣的我就跑出来了，风雨无阻啊，记得点赞关注哦。
03:37查看AI文稿AI文稿hi， 大家好，我是追觅扫地机电子料采购 candice， 今天给大家分享，以采购的视角看，为什么供应商都那么多了，还要找新的供应商？第一个原因其实就是因为新产品、新品类、 新需求，然后导致要找供应商。其实这种需求首先它是合理的，所以找供应商这件事情也是对的。 其次呢，就是在这个过程中，建议就是大家还是要考虑长久的产品的 road map 和技术，这样的话找一家供应商可以服务于多种产品，而不是每来一种新品类都要找一家新供应商，这样的话其实采购的负担还是蛮大的。 第二个原因呢，就是感觉供应商不够注意感觉两字，其实很多采购呢，一供不行就找二供，二供不行就找三供，或者是总觉得自己供应商 不够就要找供应商，其实这种的时候还是要具体的去分析的，因为如果是供应商真的不够，那找找供应商可以去满足你的需求，但是其实有的时候是供应商 配合的问题，以及供应商管理和改善的问题，有的时候蹲蹲促现有的供应商会比找新供应商要更好。 另外一个呢，就是可能由于采购战略、人员组织等各种的调整，就会陷入到一个怪圈，就是说，哎，我导入这供应商的时候开始很靠谱，但是导入之后他就不靠谱了，所以就一直导新供应商，一直不太好陷入这样一个怪圈。我觉得这个其实是要在 初期导入供应商的时候要做很好的评估，深度匹配，包括决策层啊，领导层的介入，来把供应商的导入看作一件很慎重以及很 第三个原因就是管理的组织战略或者架构，或者是人员的调整导致的。呃，比如说有些出现了重大贪腐或者是有利益绑定的事件，那出现之后就要进行供应商的大洗牌，这个时候就会 已经有很多供应商，我还是要倒很多新的供应商，防止之前的供应商没有全部清洗出去。第二个部分呢，就是可能会有呃组织大的领导啊，或者是组织架构的调整导致呢，类似于一一朝天子一朝臣的这种情况。 a， a 供应商用着呃挺好的，但是 b 领导来了以后觉得很不好，会让采购去进行很多的供应商的去整理，当然这个也是不同家的情况不太一样。 第四个部分就是要找新供应商去刺激老供应商刺激或者翻新资源池，有点类似于鲶鱼效应， 就有些供应商合作很久了，那是配合是很默契的，知道的也越来越多，但是他不会带来什么新的变化，无论是新的技术还是说新的刺激， 这个时候找一些新供应商，无论是在交付质量、成本、价格还是新的技术路线上，对本公司都是有一定的刺激作用。然后呢，鲶鱼效应还是有必要的，所以这点找供应商也是很有必要的。 另外就是有的采购会一直去找供应商，注意是你感觉他一直找供应商，他不一定是真的要倒，他可能只是在询价议价，或者是在外面对比一些市场行情，或者是寻找一些最新的资讯，当然也有可能会是刺激老供应商， 不过这个过程中的机会我觉得新供应商们你也要抓紧了，因为很多时候最开始只是为了刺激老供应商，不过最后发现，哎，质量不错，或者成本不错，或者是有很好的产品合作，最后反而也能导入。今天的分享到这里就就结束了，欢迎大家关注我呦，欢迎点赞评论！
104采购candice
00:44查看AI文稿AI文稿亲爱的各位潜在的合作伙伴们，我又来给大家分享好消息了啊，前几天大家填写的信息已经陆续收到了回复和提交成功啊，欢迎大家后面成为我们正式的合作伙伴 啊！当然大家会问我们需要怎样的合作伙伴呢？那当然是质量好，因为我们要保证产品质量，质量就是我们的口碑还要交付好，现在追觅的业务在蹭蹭的往上涨， 飞速的发展，所以就需要交付比较好的供应商，同时之同时成本也得好，因为我们要保证消费者的权益，要给消费者提供更好成本的东西。欢迎我是追觅扫地机电子料采购，欢迎大家评论区留言。
186采购candice
01:29查看AI文稿AI文稿今天在追蜜，正式上岗了，感觉难度不大，他这个新员工和老员工他扭水圈的速度不太一样，新员工他的要求是八十五左右，老员工的话可能是一百二十五，然后他这个我这岗位的话，主要是把那个马达穿了个线，然后打颗螺丝进去，对吧？ 活是比较简单，但是他大部分都是站着，站着他确实第一天哎，比较难受，但是我之前在这么多厂都干过站班，我感觉一下子就适应了，很多兄弟们第一天来的话都是适应不了，感觉很累很累。然后他这边的话， 吃饭他就是有个餐卡，他直接可以刷，但是你新员工的话，你得自己先掏钱花三天，三天之后可以办理餐卡。然后再一个就是他这个 下班时间，他确实这个有点长，工作时间稍微有点长，我看有的老员工的话都是十点半下班，甚至九点钟下班，然后他这边吃饭时间的话是四十分钟。四十分钟还算好，也不是特别的赶，他这个车间的话就在那边直接过来， 也不算远，大概五分钟的路程吧。然后再有一点的话就是 我们新员工第一天是五点下班，然后第二天的话，今天估计是九点或者十点，接受组织考验，直接干到九点或者十点。今天有这么多兄弟来挑战追命，探场完毕，探场完毕直接走了，直接走了，兄弟们今天晚上不陪你们加班了，加油，你们。
803一帆（进厂私信）
01:04查看AI文稿AI文稿宝宝想进追蜜，你能考学历吗？很多人都觉得入职追蜜的学历要求很高，在网上刷到的都是名校毕业的。今天我带大家问一圈我身边的同事，看看大家都是什么学历吧。学历，嗯，本科，本科，方便问一下你是什么学历吗？ 啊，不，本科，本科，这是小哥哥实设计老师。哎哎，你方便说一下你是什么学历吗？ 本科，哈哈哈，谢谢，方便问一下你是什么学历吗？啊，我是研究生，研究生，好的， pr。 好 的，小姐姐，方便问一下你是什么学历吗？我是本科，本科，姐，方便问一下你是什么学历吗？本科， 其实除了技术研发等学术研究岗位，更看重岗位的匹配性，其他岗位的灵活性还是非常高的哟。 只要你能证明自己有一技之长，在你的岗位有过硬的阅历、经验，都有机会步入追觅，追觅更看重拿过结果的十个人才，所以大家放心的投简历吧！记得帮鱼鱼点赞，带你看更多你不知道的追觅！
01:05查看AI文稿AI文稿为什么说我们是一个好的供应商呢？其实你收到只是一条布，但是前面这条布中间经历了多少个环节，多少个部门，你是完全看不到的，你看到的只是我们一张物流单甩过去，哦，你的货已经发走了，你觉得只是一个很简单的流程。但在这中间呢，我们从 发货之前的仓储部的验货查货，我的验货是指整条部，就是检查它的包装有没有破损，然后在货物储存在仓库之前呢，我们是有质检回来的，每一缸货第一个我会称重，我们对于染厂的要求就是我不需要你多的公斤数给我，但是你也不能少我的公斤数。 然后称重之后呢，我们会每一缸会抽查到质检部那里质检，他会去做一个 全方面的检查。检查什么东西呢？一个就是刻中幅宽布面还有牢度，还有一个 边中叉呀等等，我们都会做每一缸那个钢叉去留底，留底下来之后呢，我们会有标准样去核对这颜色跟我们最原始的颜色到底能不能对得上，如果 ok， 好， 那我们才会入库。
02:04查看AI文稿AI文稿嗨，大家好，我是追觅扫地机电子料采购康蒂斯。那今天给大家就闲聊一下我曾经负责过的物料和我走过的采购的路程啊，我最开始呢是毕业就进入到了 呃，一家做电视板卡的公司，大家都知道他做到了全球第一，当时毕业的时候做的是 bar 这个角色， 然后升到贝儿的主管，然后再去管，再去做 something 啊巡员这样一个过程，最开始负责阻容金震，保险丝这些，后来负责 pcb， 然后包材，连接器，然后还有一些其他的器械 啊在后面呢，我就进入到了我的第二家公司，也就是无人机行业第一的啊，大家都知道，然后在那里呢，我最开始负责一些其他模组，定制电源，还有那个啊， 充电箱等等之类的偏电源之类的产品，然后还有散热风扇，还有一些散散热新材料，像空调啊， tc 这些材料。那我后面就加入到了追觅负责海外电子的 料，然后负责了一段时间之后又转到国内和负责现在的 soc， mcu， sensor 啊这些我觉得在负责不同的物料的过程中还是有很大不一样的，比如说像线材呀，电源呀，呃， p c b 啊，还有连接器啊这种的偏生产型的那，呃，这种的成本的分析偏向于我们要对原材料进行分析，把它每个下接料的材料进行分析，把它的工序工时都拆开进行分析，以及它的人工成本核核实工时，到现场去卡秒表等等等等。 但是呢，像总杆呐，还有金针，保险丝以及芯片类的啊，或者是慕斯管等等，这些反而偏向于去行情定价，相当于是以市场现在的情况去做定价。嗯，今天简单的就介绍到这里吧，谢谢大家，欢迎点赞关注。
446采购candice
02:17查看AI文稿AI文稿嗨，大家好，我是追觅扫地机电子料的采购堪蒂斯后台有人问我是为什么会选择做采购，我今天给大家讲一下，其实我毕业的时候，无论是拿到的 offer 还是面试的岗位，全部都是销售岗或者是产品经理岗， 但是呢，最后我选择了做采购，是因为在那个时候我遇到了人生的一个贵人，他算 hr 吧，他给我说了三点，我觉得非常重要，也是我选择做采购的原因。第一点他说，呃，我的 原则性比较强，因为在我跟他沟通的过程中面试了六轮，然后我到最后他问我说你来的话给多少工资？然后但是不是销售岗，是采购岗，我中间 严厉的拒绝了三次，他说采购是需要原则性很强的，所以我的原则性比较强，适合做采购，但是不太适合做销售，因为销售是不会直接 拒绝三次，而且是明确拒绝的，因为他要满足客户的需求啊。第二点呢？大家猜一下是什么？第二点是因为取悦性 啊，就是说我在这个沟通的过程中，更强调的是我自我主体意识的一些事情，以及无论是刚刚提到的拒绝还是沟通技巧等等，都不是一个销售人员应该具备的，但是他是一个 采购人员所具备的，因为我不需要去取悦我的供应商，我需要坚定的站在这里，然后和我的供应商做守住原则的谈判。第三点就是国内的一个销售的一个环境，因为，呃，如果我负责国内销售的话，无论是 八加一文化还是一些其他的，对女生都不是很友好啊，但是如果让我负责海外销售的话，我的英语口语又不是很好，我自己又承担不了。所以综合以上三点，一个是原则性强，但取悦性差， 但是同时呢，又因为女生这个特质，让我去采购，先试六个月，六个月之后如果我还想做销售，还可以给我这个机会，但是一入采购深似海，然后从此我就做了十年采购人。嗨，今天的分享就到这里了啊，欢迎大家点赞关注哟！
138采购candice
01:25查看AI文稿AI文稿我是追觅扫地机电子料采购 candice， 有 人问我说采采购谈判过程中最重要的是什么？我个人认为是采购谈判准备阶段最重要 啊，无论是对方人员的确定，对方主题和目的的确定，对方资料的确定以及他核心的诉求点啊，可能交换的利益点的确定都非常的重要，对方的人员决定了我方人员配置，也决定了 此次会议是否能够及时做决策，决策链是怎么样子的，对方的主题和目的也是对我方人员的确定以及资料的大致准备的方向，有一个 呃指导作用，对方的诉求和可能出招要我们去做分析，从对方提供的资料以及我们的提前沟通里面拿到分析。 当然采购很重要的一个部分就是谈价格，价格会有不同的部分，有的是行情价，那我们就要先做市场调研，市场分析以及行情价的调研 啊，现在市场的整体情况等，然后各家的综合情况，然后再给对方出招。还有的偏向于泵木成本分析，无论是它的泵木成本，下阶成本以及它的生产制造啊，然后它的相关的所有成本的一个分析啊，我相信 知己知彼百战不殆，所以欢迎和我们再次沟通哦。呃，我是追觅扫地机电子料采购，欢迎点赞关注！
252采购candice
01:04查看AI文稿AI文稿收到一些朋友私信问追觅还招不招人，然后我就通过这条视频来回复一下吧。首先公司肯定是在持续招人的，因为公司目前仍处在快速发展的阶段， 另外公司涉猎的行业也比较广泛，所以我理解在招岗位是比较多的。如果您是真的对加入追觅感兴趣的话，应该第一时间 去查看招聘软件上面我们公司在招的岗位哪些是能够和你的经验履历去匹配的。然后你可以去进行一个投递，或者你觉得啊，有必要的话也可以发给我，我可以 帮忙内推，但是不保证成功哈。然后另外再补充一下，就是我觉得追觅适合什么样的人来。首先，呃，这里是适合 追求成长，拥抱变化的人过来进来奋斗。如果你是期待能够比较躺平呐，或者说比较轻松稳定啊，那 dreamy 是 不合适的。 ok， 就 先分享到这吧。
277小觅桃
03:12查看AI文稿AI文稿最近我一直就会刷到追觅的，首先说我也是一个追觅的扫地扫拖机的那个用户，虽然我对他的产品不是很满意，当时花的三四千块钱买的， 但是也是深度调研下来，当时做的能爬坡里面的最好的一个扫拖机了。然后呢？他现在不是， 嗯，让他两万两千个员工每天发三条视频，然后加追密的标签嘛，所以我总能刷到他，他这个人真的非常的聪明， 嗯，实干，然后他能明白所有东西底层运营的逻辑真的就很厉害。 嗯，很多做博主的人，他总是会关注自己有没有粉丝，其实说实话，你做带货还是什么东西，粉丝没有用的。我去， 为什么我来说这个事情是因为我自己的爆掉的带货的视频跟我的粉丝数完全没有关系，那条视频到现在还能给我带来流量啊，带来收入就时不时的，然后 跟我的粉丝完全没有关系，因为我这个，我当时呃唯一想要做个粉丝的目的就是啊，突破一千个粉丝就好了，因为我就可以挂链接橱窗什么的。 然后这样子呢，就是买东西的时候我我就可以通过，通过怎么样子就是稍微可以反佣啊，这样子的一个套路啊。 但是我明白这一点的时候，其实好像很多人还没明白，但是那个于浩肯定是深刻认识到这一点的， 因为他如果让别的博主带货测评什么，所有东西他都要提供坑位费的，但是他两万两千个员工在这个流量世界每人发三条，总有人会刷到的啊，发的不好的大不了他热度低一点，发的好的直接爆掉的，他又不用付额外的员工费用，为什么何乐而不为呢？是不是 我觉得他真的是很干练？而且如果大家看过那个纳瓦尔宝典的一个书的时候，我说实话他他让员工做这件事情，很多时候可能成就了员工，因为纳瓦纳瓦尔宝典也说了，一个人白手起家 的过程当中，其实你最好的投资就是做个人 ip 啊，借助这些 tiktok 或者怎么样的平台去做，真的，所以我觉得这个老板 不是个差的老板，我觉得不管他成就追觅或者成就他自己还是成就他的员工，我觉得他起码他让 员工去做这个事情是对的。而且现在我能明显感觉到的就是这个品牌的知名度，或者是说大家刷到的那个感觉肯定是超过石头和那种什么科沃斯啊这样子的一个牌子。
17一条幸福金
02:40查看AI文稿AI文稿那决心下了，但怎么去建呢？六千多家门店啊，如果都靠自己去开直营，资金和管理压力会大的不可想象。我们的策略是两步走， 借势破局，分层运营。第一步呢，借势超级渠道，快速卡位啊，在我们品牌力还不够的这个早期啊，我们自己开设旗舰店，没人来看怎么办啊？我们的策略是先进入那些在当地拥有绝对客流量和信誉的超级渠道。 最经典的案例其实就是当时美国的 costco 啊，这个其实我之前的视频有讲过， costco 对 入住的品牌品质和供应链要求都极其苛刻啊，能进去本身就是一种强大的倍数了。我们最早带着追觅品牌出海，就是全力攻克 costco， 当你发现追觅的产品和戴森、三星都并列放在 costco 的 货架上的时候，北美消费者对品牌的初步信任就建立了。 类似的故事也发生在欧洲的万德城等等的顶级渠道，通过绑定这些超级渠道，我们用最低的成本快速进入了主流市场，接触到了最优质的客群，并完成了品牌的初步亮相。那第二步呢？建立分层网络， 生化品牌啊，在这个过程中，需要通过对当地的超级渠道打开局面，然后销量和品牌认知上来之后， 我们开始有节奏的去建立更自主、更立体的渠道网络。这个网络是分层的， 首先可以看旗舰店或者品牌体验店，在全球核心城市啊的一些核心地段，比如说巴黎的老佛爷啊，上海的徐家汇，开设大型的品牌体验店， 这里不追求平小啊，核心任务就是树立品牌标杆，展示最全的产品生态和最新的技术，打造用户认可度。 那另外呢，专卖店啊这种终点我们在全球的呃或者全国百货公司开设追觅的品牌店 啊，规模的话大概在中等水平，这样去持续曝光我们的核心产品。第三呢，授权经销商店，这样能够更覆盖更多的市场， 并且呢去覆盖更广的维度。这套组合权下来，让我们能通过高端的旗舰店拉升品牌，又能通过广泛的专卖网络啊收割销量，还能通过授权店去覆盖厂尾市场。 目前我们这六千多家门店里，海外门店占了大部分，有五千多家，这和我们收入百分之七十以上来自海外是匹配的。
