家具主播拉停留技巧

想不想破层级，摆脱个位数，在线直播间快速拉到三神四神五神？我就教你一招，你们每天一套话术，从头说到尾，中间有人进来以后，你根本不知道说什么，有人走了你也不知道说什么，你没有办法做密集成交啊， 你没有办法同时出两单出三单啊！我教你怎么做密集成交好不好？听重点，实时拉心。第一种情况，我们直播间没有人停留，没有人互动的时候，记住，什么话术都不要说，作品不说，互动不说，你反复只给我讲两个点，第一个叫拉心，第二个叫停留，听懂了吗？这第一种情况，第二种情况， a 用户在你直播间停留了，你跟 a 用户讲完拉心话术，停留话术，互动话术了，你马上就要跟 a 用户塑品了，但是此时此刻 b 用户进来了， a 用户要听的是塑品话术， b 用户要听的是拉心话术。此刻你怎么办？你是拉心还是塑品？来，姐妹们，我知道你们在我的直播间，你们是因为我这套衣服进来的，我这衣服有两个颜色，一个是我身上这个咖色，一个是黑色， 你们喜欢什么颜色你们可以跟我说，跟我讲，你放心，今天在我直播间买买都没事，我先给你们试，你们先听价格，先听品质合适买不合适不拍。我看了直播间有好多新进来的姐妹啊宝贝， 这件衣服 y 加同款的，这个衣服随便去外面看同版本的三位数，六开头，七开头，我直播间一半价格都不要。如果你们喜欢，买买没事，有七点五运费险，你们喜欢，你们可以像刚那个耳石真理一样，把你们喜欢的颜色打在公屏上，合适买不合适不拍。

家具行业最容易留人的八句直播话术，正在装修的家人们，停留一分钟帮你选家具！想看细节扣一马上近距离展示！直播间专属优惠下播咱就没有了！到户型面积免费帮你搭配尺寸点点关注，后续家具问题咱随时问包送货包安装，省心又省钱， 质保放心，耐用结实看得见！犹豫的话咱后台先问，入户图册直接发给你，我是浩克，帮一千个家具门店月销破百万！

我真的快崩溃了，每次直播间一进来，人就划走，不管我怎么热情的打招呼，怎么介绍产品，天天就是上不去。到底问题出在哪里呀？ 问题的根本不在你热不热情，而是在于你一上来只说自己想说的，而没有说观众想听的。人家刷到你的直播间只有三秒钟判断要不要留，你没有在这三秒钟之内抓住他的需求，人肯定留不住。 我就一直讲产品，把材质、款式、做工细，全部都讲的清清楚楚，这样还不够吗？远远不够，你越介绍产品，人跑的越快。因为观众不是进来听你讲什么，背书的，是想听到这个东西能不能解决他的烦恼，能不能让他变得更好看，变得更方便，更省钱，更省心。 你没有戳中他的痛点，那他根本就没有停下去的欲望。那我多搞一点活动，多降价，多送赠品，多发福利，这样总可以把人留住了吧？ 靠低价和赠品，只能留住那些贪便宜的，留不住真正想买的。而这种人，一旦没有福利，马上会走。福利一停，感情归零，对你的账号转化没有一点点帮助，反而会把你的人群标签越做越乱。那我说话节奏快一点，情绪饱满一点，多互动，让大家扣字，这样行不行？ 节奏和情绪只是加分项，不是核心，你没有内容的支撑，再吵再闹也是尴尬。真正能够拉停留的，是让观众心里面有一个念头，再听两句，我能学到东西，我能买到合适的产品，我能便宜，我能避开坑。 那到底怎么做才能真正的把人留住，让停留时间往上走呢？我现在给你一套照着用的方法，一听你就会。第一，先要开口抓住他的注意力，不要讲废话不要讲，欢迎大家。要讲夏天穿衣服怕闷汗怕显胖的这条裤子，一定要听我说完一句话，戳中他的问题，留住他。 第二，马上讲场景，让他带入自己。你接着说早上起来赶时间的时候不知道穿什么出门，怕热又怕粘腿，坐久了还尴尬。这些问题我也每天在经历，让他觉得你在说他自己。第三， 可以解决方案，让他觉得你能够帮助他。然后你说这条冰丝裤就可以解决这问题，垂感好，藏肉、显瘦、出汗不粘腿，搭 t 恤搭小衫都好看，随便一套就能出门。 第四，埋期待拉停留，让他舍不得走。最后补一句，我接下来跟大家讲一下怎么搭鞋子，怎么搭外套，小个子微胖的身材，怎么穿更显高显瘦。其实现在也消费降级嘛，所以我们今天买一件衣服，我希望你们能够穿四个季节。 所以拉停留根本不是靠喊靠送，而是让观众觉得再待一会，我能变美，我能省钱，我能避坑，我能省事。只要你能够做到这一点，你的停留时长自然而然就成。

你的门店是不是来人不少，但往往没有停留，基本都是走马观花，转一圈扭头就撤？你找了诸多原因，最后定格在产品不行，然后开始疯狂补品，到最后却依旧留不住客人。其实，有没有可能不是你的产品不行，也不是你的人不行，而是你根本就没有吃透大店的模式。 齐辉的三板斧，助你在同城大店领域把头筹。第一板斧拿流量。再好的产品，你不宣传也没有人知道，所以你首先要做的就是怎么让更多的人知道你的点。毋庸置疑，现在最好的宣传形式就是新媒体， 而齐辉掌握的恰恰是龙江最前沿的新媒体打法。从直播到短视频，从邀约到转化，齐辉已经形成了一个完整闭环。 光说没有用，我们拿结果说话，这是我们五一期间各地独立大店的战果。第二版斧就是产品， 齐辉二十年的产品沉淀，品质的口碑怎么样？市场的反馈不会造假，光品质还不行。随着消费群体的改变，产品的颜值和风格才是经销商当下的刚需。为什么消费者到店逛一圈就走，就是因为他没有被你的产品种草，没有对你产品的垂直需求， 你的产品架构跟货盘根本不符合他心中想要的场景。那旗辉四大品牌之称，从优衣尚品的刚需，到罗米娜的中高端网红复刻，从宝盾床垫到旗辉的原创之称，四大模块，八大风格系列，全方位覆盖旗辉独立大店总货盘， 只怕你地方不够大，不怕我们货不全。第三压轴重点模式，奇辉的 s 七三零服务体系，七天可退可换，就单从这一点来讲，解决的就是消费者对品牌的终极信任问题 解决了这一点，就解决了顾客的后顾之忧。产品喜欢，价格合适，售后有保障，消费者还有什么理由不选择你啊？三板斧开齐辉独立大店，打造消费者信任品牌，关注香香，逐一为你拆解齐辉独立大店模式！

家具行业投放直播间小风车获客，遇到直播间停留差，互动差应该怎么办呢？那这个情况呢？分享四句啊，能够大幅提升留人的话术。首先第一句呢，正在装修的家人们，别划走，一分钟帮你选家具。 第二句话呢，想看家具细节的家人们回复六六六，马上拉近距离给你看啊。第三句呢，家人们可以点个关注，以后家具问题随时问。 第四句啊，你可以把户型面积发给我，免费给你配尺寸啊，就这样几句话，然后就能够有效的提升你这边的一个互动率还有停留率啊。那如果说关于家具投流这块，你有什么不清晰的，你可以问我。

你们现在做同城团购直播会用秒杀吗？福袋用来做基础的成交，那今天我们要冲销量，你们觉得可以用什么工具用秒杀工具，今天晚上会告诉你们，第一， 什么是秒杀？怎么用好秒杀，怎么在后台搭建秒杀，秒杀里面的选品怎么选？这是我们做同城团购直播间一定要用好的营销工具。那到底什么是秒杀呢？ 秒杀是抖音本地生活的官方专门为我们实体门店打造的及时的成交的营销工具。那我问一下大家，你们觉得秒杀和福袋有什么区别？但在用户来说，你有个福袋工具，相当于在抽奖一下。你看昨天我也说了， 福袋的话是官方给到我们的一整抽奖箱，然后我们把我们的福利品，把我们的优惠券放在这个抽奖箱里，让用户去抽。那今天的秒杀呢？秒杀相当于抢购，比如说我们现在在超市里面还可以限时限量限价格，需要靠我们的手速， 都是我们福袋和秒杀是可以同步使用的，福袋可以帮我们做好数据打底，秒杀去可以去冲销量。秒杀有什么特点？秒杀是可以限时间的，就我们可以在后台设置好固定的时间，我们可以三分钟、五分钟、十分钟，一到了时间，那就自动下降了，就恢复原价了，那 用户有一种错过了就没了的感觉，所有人快速跟上我的节奏哈。这是家具人的直播间，因为我是讲的非常刚的东西，你们想要把团购直播做好，这些东西是你们必须要学会的，你们出去这个直播间，没哪个老师会像我这么去教， 好，来，我接着继续。还可以限量，我想放多少库存我就放多少库存，然后也可以营造稀缺感，就大家会觉得我抢不到，哇，太可惜了。还可以限价格，秒杀的价格会低一门店价，低一团购价，甚 至我还会微亏，让用户肉眼可以看见，觉得今天很便宜。然后是专属的就是秒杀福利，只是现在那个时间点，那个产品在直播间才有门店，是没办法有秒杀的，这就是秒杀的四个特点，你就知道秒杀真的很有用。我先给你们说一下，你们的直播间没有秒杀，存在哪些情况？然后你们自己对号入座， 直播间没有节奏，直播间秒进秒出留不住人，直播间没有互动，直播间没有成交密度，直播间人越播越少。以上的这些情况，哪几个点是你们踩到了的？什么叫直播间没有节奏？就是全程都在讲产品， 就是全程都是停播，对用户进来说可拍可不拍，没有期待感，所以说这样子的话，就会导致成进来的人他看到没有福利，也没有紧迫感，想看就看，想买就买，不想看就直接划走，所以会导致成你们的直播间秒进秒出，留不住人。第三就是直播间没有互动，整场直播就是一个人在那里尬聊， 没有停留，没人参与，你问人家要不要，人家也不回，所以说整场直播都没有互动，然后也没有成交密度，客户想拍就拍，不拍就走，下单的时候零零散散，甚至你播了一个小时了都没有下单。那你说为什么有密度成交？ 我的老学员都知道，在你的直播间你有成交密度的话，你的流速就会很快，就比如说每五分钟我成交一波，每五分钟我成交一波，你就有直播间推流，就会很快，所以说后面的话就会导致成直播间越播越没人， 为什么？因为没有停留数据，没有互动数据，没有成交数据，没有密度，所以导致成没有热度。那接下来的话知道了秒杀的重要性，秒杀到底能够带来哪些作用呢？能够瞬间拉爆停留时长， 能够激活直播间的互动氛围，能够快速撬动平台的自然流量，能够锁定精准的意向客户，能够打破客户的拖延的决策，快速的锁定客户，能够成交带动大件的家居主产品，我给大家清晰的把它罗列出来哈，教会你们用好秒杀工具， 待会我会给你们实操。比如说秒杀我是可以放价格的，我是可以限量的，那这个时候的话我就会控制时间，哎，比如说我们接下来的话，五分钟之后我给大家上一波秒杀， 然后大家为了要抢到这个秒杀的福利的，他就愿意在你的直播间留下来，所以说直接就可以拉高你整场直播间的平均的停留，就可以解决人秒进秒出的问题。第二个点他可以能够激活直播间的互动氛围，你看这两天你们一直问说在直播间怎么互动，都没人打你， 没人回你，但是你秒杀倒计时，你秒杀上架，你秒杀抢单，就可以有很多的话术，带动直播间的观众去给你扣字，去给你互动，去给你等待，去给你参与。所以说直播间瞬间他就热闹起来了，他就有热度，有氛围，有热度，有氛围就有人气，就会有推流。你看同样的 我没有用秒杀的时候，我就会这样说。直播间家人们，你们要不要学习啊？你们想学习吗？你们想拍我的课很好的，我的课全讲干货，我的课的话不会给你们讲大道理，全是实操的方法， 我认为你们就应该学实操的方法，实际大部分的人是不太会的，是不是？这就犹如我刚刚那套话说，就你们在直播间看，听到是不是一点感觉都没有？这就是没有秒杀空气。假如说我现在用了秒杀来所有直播间家人们，我知道你们都想学习，我知道你们天天趴我的直播间的话，学的是碎片化的，我知道你们想要学系统的，对吗？ 我今天的话，我特别为你们准备了一堂课程，这堂课程的话呢，用了我大半年的时间，我曾视频怎么拍，团购店铺怎么运营，直播间怎么播，券怎么卖出去怎么投流，来了门店怎么成交 一套系统的，今天我的直播间只是讲了我系统课程里面的一丢丢这套课程，今天的话，我们市面上的价格的话是九百九十九，我现在九百九十九我都不要了，一杯奶茶钱，你们想听吗？来，想听的话扣个想字。我这个课的话，我今天的话，我就是想 测试一下直播间有多少人爱学习的，我只给到爱学习的人名额不多，只有五分，如果说你们需要的话，你们扣响，来，助教老师把扣了响的帮我登记一下前五个扣不扣了 立刻就扣了，那是不是一样的转换到你们的这边的话术，这就是我在要互动。第三个点，可以快速的撬动平台的大量流量，因为秒杀他就可以快速的集中的做一波点击浏览，支付，下单成交数据，那系统他就会快速的判定，哎，你的直播间转化很强， 用户喜欢，值得推荐，所以说就会给你叠加流量，会买你的券的，对你感兴趣的是不是都你需要的都是精准的？所以说今天的话，今天你想要什么样的数据，你就要有什么的话术去引导才有用的，不是随随便便讲就可以，你去问问，要数据你是问不出来的，你只有站在用户的角度去思考，对他有好处，他才会回 你。第四个，他能够锁定高精准的意向的客户，你看你的直播间肯定会有很多人一直在问你，你不秒杀他就觉得拍不拍无所谓，反正都是这样。 如果说你今天会有秒杀的福利的东西，那他们那些需要的人，然后他们就会因为你有秒杀工具，他就会停留，他就会去下单，所以说你锁定的全部都是精准客户。好在第五个点，有些客户他可能觉得，哎，几千块钱的东西，他不愿意在你直播间下单，那你忽然之间来个秒杀， 他就觉得一定要去抢，没有抢到就亏了。所以说你就能够快速的解决用户。他原本可能在思考，为什么今天晚上我给你们讲，你们一定要用秒杀呢？就是同城用户，他会觉得很实惠靠谱， 然后本身我们家具这个东西，它是大件的，成本比较高，很难去下单，最重要的话就是各位，你们知道为什么我今天一定要去讲秒杀吗？是因为你的同行都没错，大部分的人都是用屏播，我说的是还是不是不说你用秒杀你就能够跑的更前面，你的数据就会做得更好，你就能够获得更多的自然流。所以说今天晚上我们一定学会秒杀，好还是不好？ 你说老师秒杀好麻烦呀。其实没有你们想的那么复杂，我都说了所有的工具其实都不复杂，是因为你从来就没有研究过，所以说你就觉得复杂，你把它搞明白了，其实就没有那么复杂，都会。今天晚上一定让你们在我的直播间学会用好秒杀工具好不好？秒杀品如何选品？

这个社会上百分之九十九的人都是普通人，普通人一定是什么觉得这个地方好玩，我才愿意待在这抖音第一要务是停留时长， 我要在抖音平台里面停留，抖音才会有赚钱的机会。都是开店的老板，这好简单吗？这个客户进了你的店，待半个小时或待两个小时，是完全不一样的概念吗？如果说进了你的店，这么一看，哎，不行 我就走了。那你说你这客户有价值吗？这没有价值的吗？停留时长，从开始抖音强调停留时长到现在一直是， 那客户为什么愿意在抖音里面停留了？好玩吗？有趣吗？给我能够提供资讯吗？这才是主要的话题吗？停留时长一定是第一位的，你们去看吧，你们百分之九十九的付费队的 停留时长绝对不会超过一分钟嘛。那你说这个客户进了你的店，那抖音就是你的店嘛？那一分钟都没有停留下，你说你的成交，凭什么你会有成交？你的成交怎么来嘛？就在目前的状况下，停留到一分五十秒左右，抖音基本上就可以给你给百分之五十的。 因为现在抖音的商业化之路今年走的太快了，就是像我们一样急速的想变现，你急速的想变现，明显的停留时长就会大幅度的降。老板们一定要记住点赞，关注家具运营，找老王，肯定能赚到钱。

那新人起号到底要不要硬拉直播时长呢？这个是很多新手最纠结的问题，那大家可以看一下，这个是我们在播的一个新账号，一百五十八人在线啊，一百七了吗？开播十一分钟， 纯新号第一场一百七十五。首先呢给大家说重点，新人千万别盲目跟风啊，一上来就硬播五六个小时，很容易就把账号直接播废了。那新号呢？正常直播控制在一到两个小时左右就行了， 不用瞎熬时长。那到底什么情况下可以去拉时长呢？记住一个核心判断标准，看推流，看成交，看自己话术和选品。 开播前四十分钟呢，是一个流量的节点，如果前期推流能稳定在一百到两百在线的话，还有一两单成交，那自己的状态也在线，那就继续可以往下拉直播时长。反过来，要是有流量，但是一直零成交的情况下， 千万别硬撑，说明要么你话术有问题，要么选品不行，越播的话数据会越拉垮，那平台呢？后续直接就不给你推流了， 只要你话术没有问题，产品过关。那前面有推流，后面呢？有成交，越往后播精准人群的话，积累也就越多，出单也会越来越多的，甚至一场直播就能把新号直接给拉起来了。新人起号的话，记住顺序， 先做停留，做互动，爱冲成交，如果能稳定持续出单的话，尽量第一场冲到二十到三十单，那账号标签一精准的话，后面推流只会越来越稳，不用天天慢慢去磨时长数据好，有成交，一次性拉到位， 数据差不出单，及时下播调整才是新人起号最正确的玩法。关注我，后面给你分享更多直播干货！

我现在讲怎么去拉停留，拉停留的第一种方式叫做福利前置的方式，去拉停留，很适合那种憋单的直播间， 也是现在市面上所有直播间当中用的最多的一种拉停留的方式就是用你的福利钩子去拉停留。怎么用我们的福利钩子去拉停留呢？给你们举一个例子啊，来新进我直播间的姐妹们不要走，等会我半价给你开我家这个短袖， 一定让你们非常划算，优惠的价格让你们带回家，不会让你们失望。今天你进我直播间停留一分钟，让你们捡个漏好不好？现在是一点五十六分，我一点五十八分准时给你们开，你们之前有老粉刷到我了，你留着不要走，今天给你开的价格一定是让你满意的，因为我们之前没做活动，今天是在做活动，想听的 想要的，对我们这个短袖感兴趣的，你一定停留下来，你看到没有，这个短袖气不气派？穿上去好不好看？你感觉可以的话，你留着一定不要走，不会让你失望的。 来，我告诉你为什么我家这个短袖必冲，你不要单纯的只是看我今天讲它价格多给力，你想拍你一定不要冲着价格来买，你要冲着我家品质来买。首先我家品质。看到没有，我们这个内里做的是什么？内里 桑蚕丝的面料，这种面料非常的透气，在夏天你随便穿随便穿，你不怕出汗，你是不是之前穿过那种很容易出汗的短袖啊？ 穿上去是不是身上黏黏糊糊的很难受对不对？看到没有，我们家这个主打的就是透气，你怎么出汗，身上一点都不黏黏糊糊的，非常的舒服，很亲肤的。这是第一种方式，用福利前置的方式去拉停留，这种呢比较适合憋单的直播间。那第二种我们拉停留的方式是什么呢？可以通过你的价值干货去拉停留。 你做这个行业，你卖这个东西你肯定知道一些东西，一些知识点是别人不知道的。那你把它分享出来，举例子啊。来新进我直播间待一分钟，我教你们怎么 选到一款合适的衬衫，教你们怎么穿搭好不好？夏天是不是我们想买一个短袖，想买个衬衫是非常难的，你不知道他穿的舒不舒服？不知不知道适不适合自己？ 来，在我直播间停一分钟，我教你们怎么选，教你们怎么穿搭，一定是对你们有帮助的，就算你今天不在我直播间买也没关系，你学会了我这一招怎么去穿搭，怎么去选择短袖的这个方式方法，这个知识 你学会了，你以后在所有的平台买衣服，你都不会再踩坑了。我教你们的是方法，给你们教的是知识，我不是在给你推销我这个东西多好多好，让你们买好不好？ 给我三十秒时间，我教会你。首先我们选择一款好的短袖。第一个我们要看什么？看面料，市面上是不是五花八门的面料很多？来，我直接告诉你答案，面料我们要选什么？什么？什么？哎，这是不是又送过来了？这一招就叫提供价值干货去拉停留， 用你的价值干货，你专业的东西去拉停留。我今天不卖货给你们，我希望你在我直播间是听的是干货，我教你们怎么选择一款好的 t 线，你在我直播间停留一会，我不是给你推销东西的，不是想让你买我的东西，我是在教你方式方法， 停留个三十秒就行了，不需要多久，三十秒我就教会你一个知识点，这是第二个用你的价值干货去拉停留的方式，用痛点去拉停留。那我们怎么用痛点去拉停留呢？ 新进我直播间的姐妹们，你们之前有没有买过那种闷汗闷臭的那种外套啊？把身上捂的很多痱子的，然后呢？是不是没穿几天他就很旧的这种短袖。有的话你在我直播间停留一会，我教你们怎么选，有那种情况的留在我直播间不要走， 这就是通过痛点来来拿停留，有这个痛点的停，我直播间不要走，有那个痛点的停，我直播间不要走。这是第三招啊，通过痛点来拿停留。 第四个呢，适合所有的直播间，叫做用可丝化的卖点去拉停留。有些学员跟我说，我家啥都没有，你福利没有福利优惠券也没优惠券，啥都没有，那这个时候你怎么办？这个时候你就要用你的可丝化卖点去拉停留是最好的。比如说你是卖羽绒服的， 你说我家的羽绒服防风防油污，那你怎么测试它防风防油污呢？你可以通过可塑化卖点，你可以做试验呢？来新进我直播间的姐妹们，你们不要走，来看一下我家这个羽绒服，我说它是防风防油污，它一定防油污，现场给你们做个试验，你留在我直播间一分钟，一分钟我带你，让你大开眼界，让你看一下什么是好的羽绒服， 他是怎么防油污的？来，我给你兑酱油，直接用酱油往自己的羽绒服上浇，看到没有？这么脏，我等会五秒钟搞干净他，你们信不信？你们不要走，来，跟着我倒数好不好？来，我来擦他。这种可塑化卖点很快就展示出来了，你在讲的过程中，是不是你的人进来他就不会走？是不是停留自然就拉住了？ 这就叫格式化卖点去拉停留。现在我们就是要多做这种格式化的卖点，去拉停留就是给你直播间加更多的内容，而不是只干巴巴的去讲你的东西有多好多好。只是很干的去讲啊，我家这个东西多好多好， 谁会相信啊？你要搭配你去做试验，这格式化卖点一下就出来了，你试验一次比你讲十句都有用。去给你直播间有内容输出，你才能边种草边收割，这个就是我讲的拉停留的四种方式。