在批发服装档口上班的技巧
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01:20查看AI文稿AI文稿练货就是随便搭两套衣服，那你可能要错过业绩增长最快的一条路。真正的练货是每个优秀导购必过的系统训练。今天拆解成六个维度讲解给你听。 一练基本功，库存、尺码、面料都要记到脑子里，顾客一问，张口就来，这才叫专业。二、练，卖点转化，不要说衣服好看，要说显瘦、显年轻、显气质，客户买的不是衣服，是更好的自己。 三练衣衣，多搭一件衣服，至少搭三套造型，给顾客解决方案，这样年代自然高。 四、练，问题处理，缩水起球，不要只说不会，用专业知识和保养方法，将余力变信任。五、练人或匹配衣服，没有好坏，只有合不合适，看准身形气质，精准推荐才是高手。 六练温度传递，记住客户的喜好，身材体正风格，做他的私人穿搭顾问。练货练的不是衣服，而是服务能力 变成肌肉记忆，业绩自然往上涨。我是贝贝，我在东莞虎门做女装批发，给店主的不只是好货，更是卖货的好方法。
605虎门女装批发-吸引洢贝贝
03:15查看AI文稿AI文稿花姐，今天你能不能给我们聊一聊，为什么很多的服装一批老板娘都不愿意招小白呀？为什么现在好多家老板不愿意找小白？嗯？ 难道老员工不是小白慢慢做起来的吗？是的呀，就说我从二零零五年一个人来到四季青，也是从一个小白慢慢的做到店长，然后开了两家二批店，又做到现在多家一批老板。 现在太多人嘛，想到四季青这边来找工作，四季青工作高呀，然后对学历没有要求， 是一个无门槛的一个工作地方。刚来到四季青，大家都想着拿高工资，然后月收一 w 两 w， 但是刚入行这些小白，他们根本不知道 这一行高工资背后的心，一天要站十几个小时，要每天满满的热情对接每个客户，为了保持身材，每顿饭都不敢吃饱。就是你忙的时候，你根本喝水的时间真的是没有，做事情都要小跑，甚至你在睡觉的 前一秒还在回客户的信息。很多人觉得你给我这么多的工资，我也可以干呀，但是很多人理解错了这个逻辑，不是说 我给你高工资你去干，而是你要有那个能力去干，才有这么高的工资。像我们家现在也在招人，在招人之前我就会找他去聊一聊，我们家真的很累很辛苦，是非常累， 忙的时候没有时间喝水吃饭。我现在给新手小白几个建议啊，然后让你能快速的在四季青，然后适应下来。第一，我们首先要给自己一个好的一个心理建设， 你一定要记住，现在大环境不好，四季青的那份高工资，他背后肯定会有常人难以忍受的辛苦，这个辛苦你一定要做好心理准备。第二，当你能坚持下来的时候， 你能够了解市场的模式，能够知道一个店里的运营方式，能够知道销售是怎么做的，店铺陈列是怎么陈列的， 慢慢的让自己变得更强大，在形象上、销售能力上面所得的去清理自己，这些你都掌握之后，在四季青很辛苦，但也很快乐，也很能赚钱。从一个小白到一个有能力的销冠，是需要很长过程的。 很多老板娘不愿意去找小白，其实还有一个原因啊，就是你培养出来的是别人的，所以导致很多老板娘不想花费精力去培养那个人。 大部分小白来到这边上班哦，他刚一开始上班，他的工资不是想象中的那么高，也没有老员工高，所以在一个店里他上不几个月，他就立马跳槽了。太多这种事情发生了，所以导致很多老板娘就不愿意去做。第一个培养他的那个人， 其实不是不愿意找小白，是想找一个能吃苦耐劳，爱学习，能够和我们一起打拼的同龄人。
47四季青华姐
01:08查看AI文稿AI文稿今天我想跟大家聊个核心点，越会闲聊的销售，越容易在服装档口开单，这可是顶级销售都藏着的秘密，不会闲聊的业绩肯定上不去。我们做服装的闲聊不是瞎聊，是建立信任的社会资本 高手，抓住资源，拿下客户，给大家拆三个核心点，技巧照着做，业绩肯定翻倍。第一点，口才不是光说的，是引出客户会问会听，顺着客户聊， 闲聊本身就建立在链接，卖的不是服装，我们是和客户先成为朋友。第二，高情商聊天，我们得给客户提供情绪价值，别只顾着自己吐槽发现，不然下次客户指定不来了。 第三，我们聊天得舒服，还得有用，哪怕跟客户寒碜几句，能带出客户主做的风格，客户的小想法，这一单开场的包赢了。 最后，我们大家一定要记住，做服装最高级的销售不是硬推，是靠吸引，靠情绪共鸣，这样客户才能主动找我们拿货。
17杭州小媛3006
00:51查看AI文稿AI文稿这几天在杭州走访几个合作伙伴，顺便逛了一圈服装批发市场，发现档口的小妹还在以一句，你在哪里做啊？做开场话术。现在不是以前那个做省代实体代理啊，需要进行地区供货的二批时代了， 像我做连锁品牌，在很多地方都有店。那你说我到底是在哪里做呀？所以这句话已经没有意义了， 给档口支个招吧，你接待顾客应该说，哥你是打包还是拿货呀？你看这样说有什么好处哈？首先拿货的客人会很向往那个打包价，万一档口今天还没开单，你是不是可以帮客人申请一下打包价？先开他的单再说呀，毕竟苍蝇也是肉啊，而且疫情影响下，苍蝇也不算是很多吧。 对于打包客呢，他会觉得很有优越感，这个档口靠谱，会对我打包客有价格的保护啊。关注刘总，实体店怎么做？咱只要实在的。
279服装实战 刘Sir
01:13查看AI文稿AI文稿别质疑一把老板娘陈列的专业性。佳琪，佳琪，嗯，怎么办？咱们家的客户都说我拿货回去，不知道为什么就陈列不出咱们档口的那种感觉， 这还不简单，今天刚好新到了一批样衣，我手把手教学一下，你行吗？瞧不起谁呢？看看什么是专业。其实这一款的陈列逻辑呢，我们可以看到是有彩色的加五彩色的组合， 有彩色呢，是我们这种橄榄绿、咸菜绿、橄榄黄。五彩色呢，是我们这种米白色以及这种亚麻白的这样的一个色系， 第一眼顾客望过去，它的色系是统一的，是舒服的。第二点呢，是我们采用了一些道具，比如说编织的草帽，编织的手包，定义了我们整杆的这样子的一个货品的场景化，它非常的松弛和度假。第三呢， 我们采用了大量的亚麻、竹麻、天丝的面料，所以它整体又协调又舒服，而且有场景化，可以带入好的陈列，是给衣服第二次生命。 哇，可以啊，佳琪，我都学会了。所以啊，你可以怀疑你老板资产没有一个亿，但不可以怀疑我的陈列专业能力。
07:26查看AI文稿AI文稿这种细节是不行的，我就看不清楚它到底主题是什么，全是问题，我们要在有限的空间当中尽可能的多挂款。哈喽姐妹们，今天跟着四季青的老板娘一起去巡店吧，开年到现在为止， 全身心的都投入在这个新店当中，新店呢也步入正轨了，今天要去宠幸我另外两个宝贝。走，跟着我一起去巡店。现在去我们的第一家档口啊，在老中州的三楼。玲姐，三楼的这个档口呢会偏韩系，简约年轻活力一点的感觉，也会有点气质。小姐姐，有要拿货的姐妹也可以来找玲姐哦。玲姐做了整整快二十年的，一批 二批都有做的。哈喽姐妹们早上好！怎么样，还好吗？忙死了你，我好久没有来检查一下饭手里都还有货吗？他为什么 不够的话，活动期间这个伴手礼还是要提前说一下，我们承诺给客户的东西还是要在规定的时间之内给他们发掉，刚好赶上他们空档期陈列。琳姐还是看到了一些小问题的。飘飘， 妮妮，你们都过来，今天刚好琳姐有空啊，今天借这个机会，琳姐来跟你们说一下我们非常重要的一个陈列环节。我刚刚一走到店里，我看到了好几个问题，每天第一件事情来到店里，你们所有人身上的衣服就是门面，模特身上的衣服就是门面，走过来的时候，我们三个模特放到这个店里面，一定是主推 款，形象款，当季最好卖的东西。这个里面的衣服为什么没有？因为被扣刮走了，刮走了就要及时把它放上去。风衣是我们的主推，放在这个 c 位是没有问题的，这个套装是我们的主推，放在这个位置也没有问题。这件衣服这种细节是不行的， 整个蝴蝶结系的，没有任何的品质，这个模特穿的裤子也是歪的，穿在这个模特上面必须就像一个人穿在身上一样的，看起来就是非常精致的。整理一下啊，这件衣服看起来就不一样了，衣服没有把它整理好，你在穿的那一刻你就是要把衣服穿好了。 接下来我来跟你们说一下我们屋里面的这个陈列哈，从这个门进来，跟那个门进来，我们所有 c 位款就一定是放在露眼帘的位置，今年流行的色系，放在眼帘的这个位置，这一组是你刚刚调整过的对不对？ 我就觉得很 ok， 没有太多的问题。黄色当中可以穿一点白色，这个军绿色当中可以穿一点白色，那这样他就会有呼吸感，或者是穿一点米色。这一组里面我就看不清楚他到底主题是什么，就很乱很杂，全是问题。你就去穿张黑色，跟他配的颜色是什么颜色， 人眼前一亮的。这一组我们是以藏青色为主的，藏青色的经典配色就一定是白色，可以穿插一点白色在里边。人家走到你这个店里面，不管是拿货的客户还是零卖的客户，他就很愿意被你这个环境 精致漂亮所吸引。为什么现在年轻人那么喜欢去漂亮的有调调的咖啡厅去打卡拍照？那一定是那个空间的那个环境里面让你赏心悦目，所有人都进入这个陈列状态，这一杆就给你，你是新来的，我给你简单一点，飘飘，你依然陈列你刚刚这一组，我们两个人陈列这一组，这一组是最难的，客户走进来这个 c 位就一定要是我们的爆款，我们的主推款，当下季节我们正要卖的时候的款， 姐妹们，我们进行了简单的整理了一下，完全是焕然一新的感觉，整个的进步是 非常大的。这一杆呢，我刚刚看到大家都有过来陈列了，整个店里面其实黑色系是最难陈列的，如果你整杆都是黑色的话就会很沉闷，黑白相间的话呢，就会有点单调。今天在这个设计上面加入了今年比较流行的这种一抹蓝，层次感，高级感，呼吸感都有了。其实我们做服装批发店的当铺都是比较小的，那我们要在有限的空间当中尽可能的多挂款， 同时还要挂出一点效果，其实是需要下功夫的，要不要你们缺什么搭配是很重要的，画龙点睛之笔就在那里。 这家店整理的差不多了，我们现在去老衣坊那个店，姐妹们加油啊，拜拜拜拜拜拜拜。这家梅姐开了二十一年的针织卫衣店，哈喽姐妹们， 哈喽，你们看一下，这就是批发市场的桌子，这十几台的手机 ipad， 给客户对了一下下搞的图片，这个店嘛，我对他们的要求就没有那么多，说一定要怎么精致怎么来了，你们怎么能把货买多就怎么来， 你们这个是拿来搭配的还是拿来卖的？拿来搭配的拍照片有点太秋天了，如果你们缺什么搭配的东西，跟乐乐说好不好，梦姐你自己也可以主动去买一些来，这样放在这里感觉乱糟糟的，有点不 精致好不好，手机支架这样一放不就很好了吗？你们自己找也好找一点，至少这个批发店桌子还是要看起来清爽一点，这个地方空出来可以给客户看。色卡不是挺好的，电信啊，一大堆的，整理一下，我对你们批发店没有太大的这个要求，现在开年我们基本上进入正轨， 前面一个月的时间基本上欠货，欠货一定要跟客户说清楚，如果说我们的面料耽误了，或者是工期耽误了，主动跟客户说一下，姐，不好意思，还得要等两天，如果是我们已经超过了时间给他，他要求退货啊， 想办法别让他退货，你可以用别的方式，比如说姐，因为我耽误你卖了，这个我跟玲姐申请过了，可以给你代卖，你卖多少算多少，卖不掉压货还给我，这也是一种方法。第二个就是跟价格说质量一定要盯牢，质量是跟货期是最最最重要的，因为我们做批 妈妈这边的陈列，我们只能说是同个色系放在一起，在这个颜色当中选出自己最喜欢的图案，选出自己最喜欢的设计点这个地方做打包的，你看我们一个条纹，今年很流行，都是条纹撞色，每个条纹上面都有一个不同的图案， 姐妹们就可以来选自己喜欢的，比如说像今年流行码呀，我就会做一个小码的这种设计刺绣，所有的面料啊，颜色啊，撞色啊都是自己的设计团队精心设计的，包括我们这些刺绣啊都做的非常好的，梦姐所有的新款来还是要好好拍照，好的作品我感觉拍的还是可以帮你拍的。梦姐修图谁修呢。我修，看来我今年又不能把你们几个搭档给拆掉了。我自己搭档 发展了一个新的拍摄法。可以可以可以，还蛮有新意的。你们三个人让我看到你们的业绩做上来我就不给你们拆开。没什么事我走了啊姐姐我要相亲相亲 我要上学。文艺店虽然很普通，但是你想要点氛围感的东西了。我们的款不普通。来批走了批走了。想弄一个氛围感一点的那种绿植。那我拍点照。等一下我拍个照，我看哪几个角落可以弄点绿植，氛围感大一点的那个 招财的树。招财树可不好看，我再拍一下啊，我给你们搞一个空间出来给你们放点绿植了。明姐你这边也要抽空来来，我们经常都轮不到来，你每次来一下子就走了，这边还是要多来。这边还是我的亲女儿是吧，因为我觉得这边已经基本很稳定了呀，根本用不到我，你也要经常。好的好的，给我一点建议吗？ ok， 我 每周来一次。好嘞好了，那你们自己加油啊，拜拜拜拜。 我们七楼是新店啊，虽然没有什么太大的问题，但是小问题我还是看到了一堆啊。一会等会叫那个小弟把一些花撩掉的换掉，水换掉。我们上新了这个区域呢主要是拿来拍照用的，夏天开始了会上来一些亮色陈列。这个板块呢楼上还是会，相对来说就比较会偏专柜一点，检查一下他们的饰品去摆的怎么样，这个拿出来等会叫乐乐重新搭配一下。小唐，哎， 你们这些新中式的上面的配件还是要给它弄起来，陈列这一个板块及时的还是要把它弄好，这张桌子上面的这些问题还是一大堆，我们这个店还是要给那些来批发的客户，从我们这里可以学习到我们的陈列，学习到我们的整个穿搭感，我们的服务细节突破，跟别人不一样的二批细节要做起来。然后乐乐我跟你说一下哈，刚刚他们两层楼都给我提了一些问题， 跟乐乐交代完了啊，这就是四季青，拥有三家档口的老板娘，基本上一天就是忙碌这些事情，在这里呢做最后的一个结尾的时候，林姐想要跟你们分享一下，其实无论做什么事情，就像我开三家档口一样的，我有一个 习惯对我来说是受益非浅，就是查漏补缺。每天我都会做这个事情，我每天早上出门前，我会闭着眼睛思考十分钟的时间，我今天的主要重心点是要做什么。回到家我在睡觉之前，我会花十到十五分钟的时间来复盘，我这一天哪些事情做的比较好，哪些事情还做的不够好，我明天需要去把它完成的。我每一家店大家都说二零零，你为什么每 开一家店，无论在上海、广州、杭州你都能开的这么好？总结，复盘真的很重要，也很有用。在之前的问题里面啊，在新店我们就不会再发生，所以在我们三月十四号开业那天，我们做了那么多的准备工作，我夸我们所有团队里面说超预期完成 零失误。好了，今天玲姐就提前跟你们分享到这吧，如果你们是有做批发档口的，或者是在线下开店的，有什么问题我们也可以一起来探讨哦！
5093「夏舍里」玲姐
01:43查看AI文稿AI文稿姐妹们，做服装想赚钱就得会说话，脑子里没点话术，关键时刻真的就卡壳。今天这十句销售金句背下来，不管是高冷客户、挑剔客户，还是爱犹豫爱占便宜的，都能轻松拿下。第一句， 你放心，做销售的，没谁会故意报高价格把您往外推。第二句，老话说的好，一分价钱一分货，价格和价值那是成正比的。 第三句，价格不是我定的，是产品的质量、效果、服务和专业说了算。第四句，低价我给不了，但更好的服务、品质还有售后保障，我能给您安排的明明白白的。 第五句，别纠结，贵不贵得看对不对，适合您的，再贵也不贵，不适合您的，再便宜也是白花钱。第六句，一款产品可能骗一个人，但骗不了大家的眼睛。第七句，物美价廉，天天就好，那是营销的手段。你想啊， 萝卜价能买到人生价吗？第八句，不辜负大家的信任，是我做人的底线，不辜负每一位客户，是我做生意的原则。第九句，做生意不是靠嘴皮子溜，是靠诚信。卖产品不是靠便宜，是靠品质。 第十句，你觉得贵，那是因为他好，所以他才贵。要是你也口才一般，销售没有思路，讲话抓不住重点，跟着练，下一个销冠就是你。
01:44查看AI文稿AI文稿今天跟你们说一些藏西的内幕啊，广州藏西这边的档口老板，他们的生意大致有四种模式， 简单讲一下，第一种就是自产自销，有一部分档口都是自个找工厂合作，然后自开发买板啊，然后就下单做货，做好了直接摆在档口里面就卖嘛，从生产到销售全都是一手抓。 然后第二种就半炒货半自做，纯炒货的利润的话实在太低了，但是档口租金又贵的离谱， 光靠倒卖别人的货根本赚不到钱，所以老板们都会炒一些货，然后一边自己做一些货，靠资产的来拉高利润，不然连房租都扛不住。 然后第三种，纯炒货的档口啊，这种老板手里的款式特别多，货也上的很开，主要是靠发图片啊，接一些小单， 因为单件利润比较薄，只能靠海量的款式来凑，所以他们就会炒很多工厂的货，或者是一批的货，然后拿货的渠道也是各种各样都有啊。第四种，跟一批或者工厂 合作的档口，自个不生产一手，或者工厂手里有货，但是没有开档口，他们就会找工厂做完货，专门供这些档口，或者工厂就能赚差价，档口也能拿到不错的利润。 而且这种模式的话，他不会说把市场全放烂，一般供货给一到三家有量的档口，长期稳定的去合作，这就是站西目前档口比较流行的四种玩法，你们喜欢跟哪一种打交道呢？
256楠先生_广州老钱风男装
08:36查看AI文稿AI文稿门口太乱了，弄了小房间的，专门让他理清爽的，结果这里还放成这样子，这里要扣分呢，他九十分都算不上，只能算六十分。很多人只知道我的老一法有电，新一法有电，其实我九一法也有个档口，已经很多年了，今天呢，刚好我有时间从这里路过，我们来赶紧看看九一法，他的问题都是什么呢？ 很久没来，肯定超级多问题，刚好今天大家可以一起学习一下，一个批发店到底应该注意哪些问题？我们平时容易忽略那些小细节，还是我们业绩杀手 let's go， 我 们的店铺呢，非常好找，他就在呢九一法的这个北门这边，一进来之后右手边直接就能看到幺幺六三杠幺幺六五。 第一个问题没有模特，第二个问题呢就是这个款，这个模特他穿的虽然是我们家的爆款，但是他没有任何的陈列。这边呢这三个款呢，都是我们目前卖的比较爆的款 啊，但是颜色不对，这两个那么深的蓝色放在一起，然后边上放灰色，整个感觉非常不对啊，可以把这个灰色跟这个蓝色调一下，会好很多，但是呢颜色还是太过于单一了啊。然后这边呢 也完全不对，整个放的乱糟糟的，全是一些包包什么的啊，这个是我们目前卖的比较爆的一个亚麻开衫啊，这个放在门口吗？倒是没有问题的，这个位置呢，也完全不能这么放，因为这边我给他们放了这个小仓库啊，弄了小房间的，专门让他理清爽的。我们有一法的店铺呢，它是两个店铺打通， 他是幺幺六三杠幺幺六五吗？装修呢也是比较匹配我们的一个风格的，所以呢这些门面上面的搭配都是非常重要的，我们来看一下这个色系，这组这个色系呢是非常对的，那目前来说呢，就这一组呢，相对来说还算是比较合格的啊，他那个九十分都不都算不上，只能算六十分，为什么我说他不是满分呢？是因为他是 短短长，我们去做陈列的话肯定是短长短，这样子，整个感觉才是对的。还有就是两个放在一块的吊带啊，太多了，相当于是同一个品类当中的这个是不合格的地方。然后其次就是门口，门口太乱了，我们看下里面 陈列开头，开头我们是以一个新款为主，因为我让他们做的陈列呢是两边都要有，我们从前 前面能看到哎，第一件从后面我们可能也是反过来给它陈列的啊，这点是没毛病的。这一杆的陈列我们来看一下啊，整个的陈列有点太过于花了，那他也是按照成套的去给他去做陈列的，这一点呢倒是没什么问题。这个是我们目前刚上的一个爆款新款来的啊，这个他也是按照成套去组的，这个点是对的。 这杆呢，他整个的颜色太过于花了，前端调的倒是还可以的，越往后越花，而且两个颜色呢，一边是以这个色为主，一边是以粉色为主，颜色的过度的呢，也不够均匀，这个也是目前存在的一个问题。我们来看一下这边的杆子啊， 第一套呢，以这个呼吸感的吊带为，第一套呢是对的啊，包包放的也是对的，这边是蓝色系波点花爱心它整个视觉太花了。就是我一直在讲啊，虽然说我们批发市场各种颜色比较多啊，包括这种花色呀，或者是彩色比较多的情况，我们尽量还是要给他隔个一组或者两组的。 还有就是这个线头，线头不过关衣服的线头没有整理干净啊，我一直在强调的都是样衣，就是你的客户看到你的那个大货水平的一个标准线头不过关好，这个是有关陈列的问题，那我们现在来看一下他们身上穿的来这一套穿搭我是没有 办法给他及格的，因为像他这种瘦的人啊，很任性，可以这样子去搭。但是对于我们普通人来说的话啊，如果是这样去穿的话，下面已经有叠了那么多层了，上面我们还要再给他一个中长款的，还要这样去叠的话， 对普通人来说的话呢，真的就会五五分的啊，包括鞋子你们也要去买那个春装的鞋要给它搭配起来啊，这个很重要，因为你客人走进来的话，他们有的时候除了看到人才第一时间是不是看到你们 穿搭觉得后面一定要改进啊。静雯今天要被我批评了。静雯今天的穿搭别说及格线了啊，我可能就是真的要去零分的，我为什么要给他零分啊？这两天杭州很冷我是知道的啊，但是再冷的话我们也不能穿跟我们现在整个的感觉不一样的地方，实在是不行冷的话我可以披一个自己的 外套，像我们之前的那种风衣什么的都还是有的，我们这个穿搭还是要注意的啊，妆容是可以的，穿搭改进，然后我们除了看这些东西呢，我们再来考一下它，看看你的热度，来第一套啊，我给你拿，然后你来搭啊，来搭这个吧，这个是我们家的一个防晒，我们的模特穿搭，模特拍的时候是这么拍的，我们除了这可以这样搭的话，还可以怎么搭？ 需要第二套搭法？犹豫了啊，说明对搭配完全不熟悉，那我们家一直都在强调的就是你走进来你做什么风格，我们就给你搭哪一种搭法。像刚刚我拿那个防晒的话呢，它可以按照我们的官搭去搭那个波点裤，它也可以有不同的搭配，也可以搭的比较日 常一点。那我刚刚来问他的时候他犹豫了啊，说明对这产品的搭配这个熟练程度完全不够啊。那如果我是客户来的话，那我是没有一个很好的体验 感的，我会觉得我想要的东西没有一直我们在说 am 家的妹妹非常会搭，很多不同的款能给我搭出不同的感觉，客户不同的需求都是能满足的。那我觉得这点是没做到的啊，牛仔裤肯定是没问题的，那目前你了解到就是说你的问题在哪里了吗？那我希望我下次我再来突袭的时候给我一个 至少及格的一个答案。虽然说我们九一法整个人流量他是没有老一法跟新一法那么高的，但是其实每次慕名而来的客户还是很多啊，那我们的专业必须得往上提，然后在这我来问一下有没有货啊？是啊，排单款，现货款，黄色是现货，全部都没有货，没有，都要排单了，那个黑色也没有了，黄色也没有了，然后来下一个排单款还是现货款， 这是排单款啊，什么颜色排单？白色还有蓝色、绿色来这个爆款，这款比较爆，排单的颜色会比较多，然后我们不说哪些排单了，我们直接说哪些颜色有现货。那这个颜色有现货啊，已经出了，然后还有两个啊，这个颜色有货，对，这个颜色有出了， 很明显啊，掌握的不够熟练啊，大头来进来必须要经过我的考验啊。第一套来学搭配，最爆的这个怎么搭？我们有一套官搭是可以搭这个纱裙的， 这是我们家的大爆款官搭啊。对，这一套搭的话会走的非常好，就很像那种木乃花园。第二种搭配的话我会选择 去搭牛仔，像我们家这个裤子也是可以的，它版型非常好，而且也有现货的。这个款 s、 m、 l 两个码子。那上面这款的这个有没有货的掌握度也是可以的啊，那我来随机抽查一下啊，我来问一下你这个款有没有货，是不是排单了？拿这个款最近刚上的这个款，白色 的话现在是在排，然后粉色的话还有黑色是有的，对，然后我再来考验下。第二个来这个，这个我们家的爆款，一个防晒衣啊，最近的话蓝色跟灰色出货了，然后白色粉色还在排，紫色的话也在排， 这个掌握程度也是可以的啊。再来挑一个这个，这个的话绿色在排单，然后灰色跟咖色是有货的。这刚刚群里在说什么？ 绿色的话，因为面料还要再等个五六天，我们先把版衣收掉，等面料确定好了之后再挂出来。那今天的大头的回答啊，我是给他九十分的啊，就说明他对产品的熟悉度是可以的，款式的知识这些都知道啊，那我觉得这个呢，如果我是客户来的九一法呢，他是能够给到我想要的一个体 验感的，但是我们作为总的来管这个九一法店铺的人来说的话，那我过两天我可能还要再来突袭，因为九一法虽然流流量少，但 但是我们一定要给到客户最好的一个体验感，他只要来到我们店铺了，只要来到 am 了，我们就是所讲的东西我们必须达到。那我刚刚说了第一点问题，就是关于外面模特陈列的问题， 因为毕竟是你们两个都在档口这边，人流量也没那么大，门口就是我们的活招牌。然后第二个就是我们的陈列一定要陈列好，因为你陈列好了之后，你客户进来他还能成套去拿货。第三个就是咱们的那货品的熟悉度，一定要有对于货品的搭配，因为很多客户现在很吃我们搭配，那我们不可能去给到客户假的 信息，我们要给他他最正确的信息，有就是有，要排单就是要排单，这些东西我们都要掌握清楚。然后还有一个点就是你们两个的穿搭，你俩都长得很漂亮，穿搭也穿，我们家的款也很适合，但穿搭一定要穿起来，不能随便乱穿，我今天我喜欢穿什么我就要穿什么，不行的，那我们穿版的话，也是一个你客人走进来，他是一个很好的一个参考， 我们可以有一个自己的想法。没错，可以的，你这样子穿也没毛病，也没问题。那如果对于那种本身他做的是气质型的店铺的，他的整个客户群都是瘦子的话，我觉得没什么问题，但是对于这个微胖的人来说的话呢，我们可能上面就要给他去叠一些偏能显瘦的东西了， 那我觉得对这些东西我们都要掌握啊，今天的突袭只是个开始，那我们始终做好自己，你的客户也会为你而来，那我们不能为了让为我们而来的客户，最后他会觉得很失望，然后拿不到结果。然后对于就是我刚刚讲的这些问题啊，如果你们有不知道的，比如说，哎，我在陈列当中我确实不懂。 懂啊，不知道呀，可以来问我，然后我们也隔一段时间去开会，然后去讲解搭配是怎么搭的，我并没有让你们自己去误，我都是手把手教到你们手上去的。 好了姐妹们，这个就是今天我来九依法抽查的一个结果，跟我的想象的差不多啊，不满意的地方非常多，因为这个店铺我是很久来一次来的，并不是特别勤。 那也是我主理人的问题，因为我们老大经常说的一句话就是老板娘的心在哪里结果就在哪里啊，所以接下来我也会三个店铺时常的去突袭，找到他们的问题，并让他们改进，姐妹们也可以在我们找到的过程当中学习到你想学的东西。
118意法花木南
07:20查看AI文稿AI文稿教一下新手小白怎么去这些老市场里面当老手拿货啊？现在已经到了翠花的店里了，有没有成功拿到批发价？哈喽，姐妹们，今天我店里会来一个特别特殊的粉丝，前几天吧，我在后台里看到他的留言啊，真的好感动，好暖心，他说刷了我的视频很多年，感觉玲姐做服装做的还挺成功的，想来跟我取取经。 所以呢，我就今天一大早就过来了，大学刚毕业就出来创业，真的是勇气可嘉啊。他也在后台跟我说，因为他创业资金不是很多，玲姐也希望可以帮助到他，让他少走一点弯路。在店里等他，给他们点了咖啡。 你好你好，太幸运了，谢谢。你好，我给你们点了咖啡，我就说来店里拿点货，先坐下来聊一下，你有哪些点是需要我可以帮助到你的？今天早上有没有去逛过市场？都逛了一遍，对这个事情有了个初步的了解。 逛了哪些市场？老一法、新一法、中纺，你们看下来最喜欢哪个市场？目前来说只有中纺逛了一下午，只有一家店上对，我觉得可以挑的，但是你知不知道那边是做一批的？知道，我先给你们归类一下四季青的一个情况啊，老一法，新一法、 中纺它都是属于一批市场，新开店呢，我不太建议你们去一批，等到你有点实力了之后，我会建议你们去新一法拿 工坊跟老一法只能给你单款单色五或者拼色十才能给你打包价，客单价上面听上去要比外面便宜个十块二十块，但是你很容易压货，我自己做服装的经验告诉你一个很重要的核心点，宁可款拿得多，但是单款数量拿的少，这样不容易压货。二批有换过吗？ 哎呀，二批其实就是这栋楼叫老中洲，还有一栋叫新中洲，你一个款拿一件，店里五件起就是批发价了，甚至有些老客户三件就给你批发价了。你要有一个定位，你到底要做一个什么样客单价的群体，这个很重要，一个是年龄段，一个是你的客单价，决定你这一盘货怎么来进货，你要去往哪个市场。这栋楼 就是做中高端的，那比如说四季青的环北，他就是做中低端的，比如说你做中端，那你可以去四季青的中新，新航派，长青乡政府这些地方都是二批。接下去就是年龄跨度，我们的三楼店定位就是乐乐为主的，二十五加到三十五，衣服的年龄跨度一定要拉大。接着是风格，韩系一点的， 休闲一点的，还是老前的呀？你要有个主货牌，这个很关键。要在哪里开？南京已经租了个工作室。是不是工作室的租金高吗？ 在那一片来说不算很高。你们都有服装经验吗？没有没有没有，那就用我刚才说的方法，宁可单款只拿一件，但是我把这个实践的机会给到十个人，就拿那个最精准的尺码，中间码啊，宁可卖了再补货。你想做刚刚我说的中低端货团还是中端货盘，还是中高端一点，货盘还是高端货盘中端。然后年龄段就在三楼的 那个店，一样二十五家到三十五家，因为这种风格，我的姐姐和我我们三个人都能这样子去试一下先 乐乐两个人可以给你们搭好，简约大气的一点，好搭配一些，眼光还是可以哦，有点做服装的天赋。你看货的眼光我已经给你们打八十分了，至少我觉得你的整个货盘是在一个点上面的，我们都是在那试的，我们觉得比如我们俩都能穿，那这件我们就能稍微多拿两件，你这是对的，你们可以初步先过一遍，喜欢的衣服也可以拎给我。这种款就是 年龄跨度很大，包容性很强，这种款就是容易出爆款，基础当中带有一点设计感。在七楼浅浅的带他们逛了一下，现在带他们去三楼，说想去我们三楼拿衣服。 你好你好，又是我们的粉丝，给你带了一束花。哇，还给我带花哇，好漂亮的花，等会把我伴手礼给他一个。刚刚我对他们了解了一下啊，玲姐，档口的这些货还是会偏客单价高一点，这里一共有三十多栋楼， 颖姐就精准的带你们去逛，下次你们再来进货的时候就不要踩雷了，刚好顺便姐妹们，现在开春了，大家都要拿货吗？我也带你们一起逛一下。这栋楼的二楼很多档口都可以拼单款式，我觉得是非常适合你们的。你进去了之后你就直接跟他说，我一个大学生，我刚开店，我想要拿拼单，你们多少件起拿 就直接说就好了，你们不要开始上来就跟他讨价还价，拿不下去的时候就跟老板娘嘴巴甜一点。你说姐，规矩是人定的吗？我们大学生刚开店你就给我拿呗，我下次还来你家，你支持我一下，他不会就白白给你介绍了这二十多件他就走了，他会接的，学会了没？ 学会了，新手小白玲姐就会很推荐你们来老一法的二楼，这里的款式走在很前面，然后呢，偏韩系的多，衣服的品质也很好，很多档口是支 是听单的，整栋楼都是原创开发，但是三楼四楼呢，就可能会偏简约一点，气质一点，五楼六楼七楼会比较偏向于大店。带他去逛一下四季青这一条街里边哪几个市场比较适合他的风格跟客单价。真的没有想到你今天能清零市场，来带我一个个的，哈哈哈。新手我到这边来就完全没有头绪，一脸茫然， 我今天早上确实每个都占了，但是我不知道往哪里走，我觉得大家是缘分啊，在茫茫人海的这些留言当中寻找到你。其实很多女生都有做服装的梦，我就会跟我的团队小伙伴说说，我们就跟他见脸，一起来拍一条视频，让那些想开店的人可 能看到了他也有一些收获。那我跟你一个人说，只有你一个人收获，但是我们发出去了就会有很多人收获，对不对？对，刚刚有说到说想要拿视频，这边有一个楼叫南大门东大楼，这两栋楼呢都是广货为主， 那我会比较推荐你们去一楼跟二楼，早上早点去备的货也会很足。宝泰和饰品区，你这一进去的话术是什么？给我拿个篮子。小技巧，一定要卖饰品，在服装店里面主要体现你的搭配跟格调嘛，饰品就是为了点缀。 对，这个是一个老市场的，可以去二楼教一下新手小白怎么去这些老市场里面当老手拿货啊。拿一个道具手推车，看到没有，很多人拿一个手推车，这一看就是拿货的，拉着个车进去拿货哈，但是你车不要空的啊，你前面已经有货拿好了，你去琳姐店里拿两包都行，你拉完了还给我就好了，你不要说这个怎么买，这个怎么拿， 一手几个码，还有一种就是你开单的时候看那个 ipad， 它那个 ipad 上面会有零批价打包价，你如果说对他们家价格自有怀疑的态度的话，你就姐你这个到底是不批发价，多看一下 ipad， 一 般想做你生意都会给你看，姐妹们真学到干货了，就看这一期视频就够了。店里不是零卖的客户需要有点手提袋吗？这些地方一包一包都可以拿，以后你货多了可以让他帮你每家去帮你收货， 来的货他帮你一起发，你就不要每一家都出快递费了。接下来我带你去的就是秋婷姐在的这个新中洲这栋楼的里面的款的特色点是什么呢？他有广货，他有韩货，他的价格呢，要比老中洲稍微要便宜一点。周二是拆包日，周二那天几乎家家户户都有新 款。早上早点来，我带你熟悉一下这栋楼哈。我先带你去我朋友家那里，如果你有喜欢我也跟他说一下，他新开的大学生刚出来创业， 下次来他家拿肯定不会宰你，一定给你批发价。他们家你看很多货也都很不错的。我们现在马上就到翠花姐的店了，梅姐给你一个挑战的任务，你去他店里能不能拿到批发价，你就让他开单，没关系，钱不用付，我就给你看一下那个 ipad 上面是不是他的批发价。挑战吗？挑战，我在外面偷看你啊，你去拿货吧。去吧，加油， 姐妹们，我现在已经到了翠花的店里了啊，检验一下这个粉丝能不能拿到批发价，看一下我今天教的成果吸收了多少在开单了。 哈喽，阿姨有没有成功拿到批发价？真是批发价，你真是拿到批发价了，看没有，那说明学有所成了。这个粉丝是一个大学刚毕业的孩子，他想出来创业拿货，我说你去翠花姐姐那拿，看你能不能给我拿到批发价，你如果拿到批发价，今天你就成功了。你们能看出来是新人吗？能，能看出来，其实市场上的人大家都很老练的，你还是可以真诚的打动别人。 来找那个秋婷姐妈妈，到时候报玲姐的粉丝啊，报玲姐的名字，让阿姨给你们批发价。必须的必须的，今天我就陪你逛到这，有收获了没？还有没有疑问？没有疑问了，如果你还有什么想要，就是困扰你，在开店的过程当中你就可以私信我，来吧，因为您太长时间。没关系没关系，我们加一个微吧。 姐妹们，今天借跟露露一起来逛整个四季青，同时也分享给你们希望给新手小白学会了如何拿货的小技巧。给你们希望给新手小白学会了如何拿货的小技巧。加油！
2.3万「夏舍里」玲姐
00:53查看AI文稿AI文稿二十七岁女生自己创业启动资金五万块的我，从无人问津的小店到现在每月稳定做到六位数，店里客源不断。今天就跟大家分享一下我的拿货和获客方法。新手开店可以直接照着做，首先就是拿货，一定要先确定好店铺的风格和总预算，再去市场选款，千万不要按照自己的喜好拿货，顾客的需求才能决定你能不能赚到钱。新手建议直接去二批市场拿货， 强烈建议配一套好用的收银系统，拿货回来后只需拍一下进货单，就可以直接一键入库，而且还能直接自动按照倍率生成零售价，还可以改标换标开单收银。其次就是过客方法，在没开业的时候，我就在门口设置了围挡，告诉顾客只要扫码提前成为会员，开业当天就可以直接领取一张五十元大额优惠券，开业当天进店打卡还可以获得一份小礼物。 就这一招，在还没开业的时候，我就已经积累了小一百个会员。开业当天我店里直接人挤人，顾客注册会员后台会自动绑定信息，后续上新或者做活动直接一键推送到手机。这些活动我都在一个服装系统里一键设置，自动就可以执行。想安排同款的姐妹欢迎来问我，我直接发。
62鞋服小锦李
01:11查看AI文稿AI文稿所有不会看客，哪一个导购都不算合格的，导购服装老板娘们，导购不会这四点，你们的生意只会越做越差。你店里任何一件衣服，什么款式，什么面料，什么材质， 去随便找一个导购去问他这三个问题，如果这三个问题他回答不上来，就说明他不是一个合格。第二就是得看人，很多导购就会看这个人有没有消费能力，是不是真的想买衣服。你要做的就是顾客刚进店的那一刻，根据他的体型和他的穿搭，去判断店里适合他的衣服， 让衣服和他产生链接。三、成套搭配，不要顾客试一件就一件，要在顾客试一件的过程中，脑子里想出三到五套的搭配方案，同一件衣服搭出不同的感通。勤你搭裤子，约会你搭裙子，休闲你给他搭外套， 一定要练一衣多搭的能力，不同的场景搭出不同的穿法，只要有了这个思维，你的连单率能不提升吗？第四就是制造场景去给他搭配， 描述这一件衣服可以在哪些场景去，比如这件衣服穿去开家长会，这件衣服一定是得体大方的，穿这套衣服去参加聚会，那得多有气场。顾客描述亲属，他能不心动吗？做到这些你的业绩能不涨吗？还有什么困惑？评论区打出来。
