摄影行业不对劲了吗
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01:39查看AI文稿AI文稿我黄掉一半好像都对不起这个行业，最近线上个渠道都在唱衰摄影行业，说这个行业到头了不能做了。这个军哥承认，早在一年以前我就讲过， 摄影行业最近的一年到两年甚至更长的时间，一定是一个优胜劣汰的调整期，第一，市场量再继续下降。第二，客户需求再有改变。 那么唱衰的人都什么样人呢？第一种，已经离场了，不做了，不管过去在这个行业是赚了还是赔了。还有一种人唱衰是最让我理解不了的，就是你仍然在做这个行业，你还没有离场，但是你做的不好，你天天你也抱怨这个行业到头了不能做了， 特别最近有一些好多摄影师，哇，你们有活吗？我没有活，但是你有没有发现在你的周围或者你的市场 真的有很多人做的很好，人家是偷偷的在赚钱，人家是不会说话的， 你唱你的衰，我赚我的钱，就是这种状况。所以说，如果你是做的不好，你再唱衰的，军哥建议你改变一下，要不你经过市场分析以后，做出一个正确的选择，我离场，我不干了，我可以去做别的。 如果你继续想干的话，那么你就分析一下你所在的市场，市场量到底有多少，你自身的状况，从产品到营销能力，到团队管理能力，到整个的交付能力，你到底存在哪些问题，能不能改变？如果能改变加以改变，那我们也把它做好， 去对得起这个行业，别一天吃了这个饭还喊这个饭馊，然后呢？继续再吃这个馊饭，你说这样下去的话，那有什么好处呢？如果你想探讨的话，我们可以聊一聊。
21诸葛营销-军哥
06:07
04:58查看AI文稿AI文稿大家好，我是风光摄影师杰克，今天和大家讨论一个行业内与行业外都需要关心的话题。 很多人觉得行业内卷只是因为人太多，竞争太激烈。当我作为一名自由职业风光摄影师，越深入这个行业，越看清一个本质，这根本不是竞争问题，而是典型的阶级结构问题。 劳动者永远在底层，定价权永远掌握在资产阶级手里。以前我也想过，老老实实打工上班，似乎也会安稳，后来才发现，打工人本质上就是无产阶级 出卖自己的时间和劳动力换取生存。老板买走的不只是你的劳动，更是你的青春经历、成长空间，甚至整个人生的可能性。当不再有利用价值，便会残酷的踢开， 这就是资产阶级对无产阶级最真实的压榨。所以我很早就看清了，与其给别人当牛马，不如自己干才是真正的出路。可走上自由职业后才发现，剥削并没有消失，只是换了一种形式， 行业从者一多，无产阶级劳动力过剩，而资产阶级和资本方挑选技术人员就更加随意， 他们不需要尊重手艺，只需要更低的成本。尤其是那些中间外包公司、中介平台，不用创作、不用拍摄、不用修图， 却掌握渠道和资源，拿走我们创造的绝大部分劳动价值，只给我们留下勉强糊口的收入。我们付出是真实劳动，被他们抽走的就是赤裸裸的剩余价值，这就是阶级之间最现实的掠夺。 更让我感慨的是， ai 这件事，其实早在之前我就提出过， ai 未来会大幅度冲击摄影师行业，结果当时很多人不理解，质疑我、怼我，甚至骂我，危言耸听。 但是现在大家都看到了，进入二零二六年之后， ai 技术越来越成熟。 过去摄影师引以为傲的技术门槛、观影控制、后期质感，这些技术标杆正在被 ai 快 速取代、磨平甚至超越。而资本只会更加高兴，因为 ai 进一步降低了对劳动者的一个依赖， 无产阶级的生存空间会进一步压缩。当技术不再是壁垒人工，我们的普通劳动者又能拿什么去和资本对抗呢？ 内卷压榨，中介博学， ai 替代阶级固化四重压力压在每一个普通摄影从业者的身上，但这不代表我们只能认命，我们依然有破局的方式。 首先也是要认清阶级现实，拒绝精神麻痹，不要觉得大家都这样就是合理 低价内卷，不是努力不够，是分配结构出现问题，看清资本的逻辑，才不会被随意收割。第二点，放弃单纯靠技术生存的思路。 ai 可以 替代技术，但替代不了思想审美、阅历与情绪表达， 真正无法复制的是个人的灵魂与创作内核，这便是无产阶级劳动者最宝贵、不可剥削的资产。 第三，跳出被资本拿捏的链条，掌握自己的渠道、中介和平台之所以能剥削我们，是因为他们掌控 客源，我们要做的就是建立自己的个人品牌，跳过中间资本，直接对决需求，把剩余价值拿回到自己手里。第四，守住底线，拒绝恶性内卷，不做资本的帮凶， 不畏压价，不自我贬低，不相互踩踏，底层之间的那一号，只会让资本笑得更开心。 只有劳动者互相尊重，行业才有希望，阶级跨越才有微光。这个时代，阶级的差距从未消失。资本掌控资源，劳动者出卖时间， ai 的 出现更是家具了。这种不对等， 但我们依然可以选择，不做温顺的牛马，不做被替代的工具，不做被资本层层剥削的无产者， 靠自己的手艺、审美与思想站稳脚杆，把命运掌握在自己手里，才是我们这一代普通创作者对抗内卷、对抗剥削、对抗阶级压迫最有力的方式。
00:49查看AI文稿AI文稿相机市场已经凉透了，暴跌百分之九十的数据都出来了。相机没落无非就两个原因，第一就是性能过剩，就以现在的拍照功能，其实和十年前没啥大突破，两千四百万像素绰绰有 余，什么防抖、四 k、 六 k、 八 k 听着提升很大，其实现实生活中百分之九十五的人都用不到，普通人根本不买这个账。第二就是手机影像这几年的快速崛起， 基本上满足了大众的需求，目前相机的处境确实尴尬。如果你问我现在还要买相机学摄影吗？我的答案还是要的，因为目前手机想要超过相机还是很遥远的，就单玩法上面就少了太多，随便拉一个半画幅，配个差不多的镜头都能吊打手机， 普通人三千块就能买到一台不错的相机，剩下的钱你就多投资镜头就可以。如果你有买相机的想法，点赞、关注、收藏，告诉我你的预算，还有你的拍摄需求，我来帮你选对合适的相机。
878保亿条
01:03查看AI文稿AI文稿不知道你们有没有发现，二零二六年做婚礼，摄影单子是越来越少了，像去年五一啊，国庆啊，很多摄影同行都是一个月能接八单甚至十单， 连睡觉的时间都没有。但是像今年五一，很多摄影师连两单都没有，甚至是有些同行低价抢单，还有的直接转业。随着时间的推移，我们的设备也是越来越贵， 你看这么一个头都要八九千。但你们还记得第一次拿起相机的时候，你们在乎设备的好坏吗？你们在乎能不能赚钱吗？像我刚开始接触摄影的时候，拿着一个破相机满大街的跑，不知道各位有没有那种感觉， 当天不管有多累，也要把片子给搞好，而且非常高兴。其实行情有起有落，但热爱始终不变，有时候慢一点生活也未尝不可 看太难的。遇到了超级元旦，我跟你们说。
03:08查看AI文稿AI文稿摄影行业太卷了，大家不要再入圈了，真的不要再入圈了。是不是有些摄影师想听这样一套言论？ 我长期以来都是鼓励大家，如果你手上有相机，或者你时间比较充足，对拍照比较喜欢的话，那么你可以拿摄影作为你的副业，或者转成为你的主业，去增收创收。但是无论我怎么解释，还是有人听不进去，没办法啊，真的没办法， 在这里呢，其实玉米只想说，现在哪个行业不卷你？你们算一算现在哪个行业不卷吧，我大家觉得只要你能够的到的 行业，就是你的认知，你的水平，你能够的到的行业，哪个行业不卷？那也有有些人说这个 ai 不 卷，但是对 ai 不 卷，那 ai 这个产业你能够的到吗？很很多商业大佬，企业大佬都掌握不了这个 ai， 都没有办法去对他知根知底，就是他的商业模式知根知底。那我们普通老百姓怎么去用 ai 进行创收呢？很难，大部分 我了解用 ai 创收的，那我也做过啊，就是给用这个 ai 软件去生成一些商业视频呐，商业图片进行变现，那就是几百块钱，几千块钱的事，做什么大的生意？那话说回来哈，当你觉得一个行业卷的时候，当你觉得摄影行业特别卷的时候， 其实就一种情况，就一种原因。什么原因呢？你不想努力了，你在这个行业不想努力了， 因为任何一个行业他都是有周期性的，大家应该都懂，但凡你创过业，你经过商，这个行业周期大家都懂，就是他有一个暴力期、平稳期和一个内卷期。那现在我们这个摄影行业，媒体行业其实就处在一个尾部的内卷期了， 大家都在卷卷技术啊，卷价格，那你不想努力，不想提升自己的技术，不想提升自己的服务你，那你最后的方法只能是降低价格，降低到你不能再降低为止。 那么到那个时候你就觉得这行业太卷了，我没法再降了，再降我都吃不饱饭了。但是你真的没有考虑到你的问题只出在价格上吗？真的不是，服务和技术 都有的，任何一个产品，他无非就是产品质量、价格和服务这三种。所以呢，再话说回来，摄影到底有没有前景？我觉得如果你想月入四位数吧， 或者是你想做一些创收，就比方说你现在已经有工作了，你想做一份兼职，一个月赚个几千块钱，我觉得问题都不大。但是如果你想靠摄影发家致富的话， 嗯，确实是很难很难，非常难，你经常看我视频的应该也能发觉到，我从来没有说靠摄影创业，你能够月入个十万的，年入百万没有，我说的都很接地气， 那一个月赚个一万两万其实就已经很不错了，我相信在合肥靠摄影一个月能收入两万的基本上都在中上等你一个月能入十万的，基本就是天花板的级别了，你别说在合肥，在全国都算天花板的级别了。真的是这样， 所以呢，大家加油吧，真的尽量收一收那脆弱的小心脏，不要说一句就觉得好像在说自己，也不要觉得受一点行业的打击就已经不行了。我们都是创业者，我们都是走在创业的路上，生意嘛，就是有赚有赔， 肯定需要经历坎坷的，这个坎坷就是我们的经验，我们未来成功的筹码。我是，这是玉米，再见。
60爱拍照的玉米
02:19查看AI文稿AI文稿首先啊，这个郑州二七区那个摩登婚纱摄影工作室，不是我们品牌旗下的连锁店铺被曝光了，这个摄影店啊，跟我们没有关系，我们不认识他，我昨天突然被骂了一整天啊，我们所有连锁店铺的标识都是一样的，叫摩登跟拍，我们做摄影连锁品 牌这么久了，也从来没有出现过这种曝光。这次之所以有很多人误会，也是因为这个摄影店的名字和我们确实比较相似，所以和大家解释一下，也很抱歉占用了公共资源，这个流量我们也没想蹭，是因为有太多人来骂我了， 而且本身就是个误会吗？我昨天第一时间是没有看到这个报道的，报道里面说，这个摄影店一开始给肖先生说的是四十张精修，然后结束之后销售说这个也好看，那个也好看，要做排版，最终给肖先生硬生生的加到六七十张照片。但是你额外的去修片是要多花钱的呀，那顾客觉得四十张就够了，但 销售立马就变脸了，为什么啊？是因为你不加修，销售就挣不到提成呀，影楼也挣不到钱了，索性我也就不服务你了，我就朝你摆脸，后面顾客再找到客服，客服和销售甚至还装糊涂不接电话，找不到人了。我是真没有想到啊，二零二六年了，还会出现强买强卖，收了钱不管的情况。 而且这种事情啊，他伤害的不是肖先生一个人，他会让很多消费者以后都不敢拍照了。现在摄影市场本来就很难， 这些实体摄影啊，工作室啊，大家都缺订单，那市场难不是你逮着一个顾客往死里薅的理由？你该转型转型，该调整调整，别好不容易来一个客户，你一次性把人家给坑趴了，我说这些会得罪人啊，但事实就是这样，消费者对行业失去信任了，那我们这些做品牌的同样也不好过。 所以为什么我们坚决不干这种事啊？我们直播间卖的套餐啊，本来就是代精修的，包括总部的修图老师也是修到顾客满意为止，如果后面顾客想要加修照片，我们一张照片也是五块钱， 而且你不想加，从来没有任何人去强迫你去加，套餐里面本身该修的照片一张都不会少，一样认认真真的给你修完。我觉得哈，先不说竞争力，不竞争力哈，最基本的服务你得先做好，那我们做品牌的哈，如果天天想着怎么和消费者玩心眼，那后面合作伙伴那边怎么 办？这个行业最后还怎么做？最后我们摩登跟他也祝肖先生新婚快乐，两位呢，百年好合，喜庆的日子呢，千万不要因为这件事情影响心。 也提醒各位消费者，在拍照之前呢，一定要提前把价格精修加修这些问题问清楚，避免再出现类似情况。我们摩德跟他也感谢所有消费者的监督，还是希望摄影行业越来越规范，越来越透明，越来越好。
15摩登跟拍-潇玉
03:12查看AI文稿AI文稿很多人说，现在摄影三分拍七分修，拍的好不如修的好，我告诉你，这是最大的谎言。哈喽，大家好，我是杰瑞。今天和大家聊一聊前期和后期的关系。现在很多人都觉得摄影就是靠后期，只要后期厉害，拍的再烂都能救回来。 所以很多新人根本不练前期技术，天天在家研究各种滤镜预设和修图教程，觉得学会了 ps， 学会了调色，看不出 one lightroom 就 能当摄影师了。 甚至还有人说，前期随便拍，后期都能调。我每次听到这种话都觉得特别可笑， 说这种话的人要么根本就是不会拍照，要么就是想要割韭菜。我一直跟我的学员说，前期永远是一张照片的基本盘，后期呢，只是锦上添花，后期在做的就是修饰前期的瑕疵。如果前期拍的一塌糊涂，那后期再厉害也只能说是纸上谈画。 你曝光差了三档，后期硬拉，画面全是到点和断层，你构图歪了，后期裁剪画面直接废了一半。你光线打错了，人物脸上全是阴阳脸，后期再怎么磨皮液化，都调不出自然的光影。我刚开始独立接单，接商业拍摄单的时候也有过，因为前期沟通光线没沟通好， 寄希望于后期弥补，结果修了整整三天，最后客户还是不满意这种应救的片子不是说不能救，是根本不值得救。一张正常的片子，后期可能只需要三十分钟，但一张前期拍烂的片子，你可能需要花两三天的时间去修，最后出来的效果还不如人家前期拍好的。 在我们行业里，只有发生了重大拍摄事故，比如说整个团队的档期再也不能再复原的时候，我们才会用这种方式去弥补。 但这种后期弥补的成本是极其的高的，后期费用会翻好几倍，而且效果也达不到正常拍摄的水平。所以最划算、最高效的方式，永远是在按下快门的那一刻，就把所有问题都解决掉。那么后期的作用是什么呢？ 后期不是用来擦屁股的，后期是用来做风格化的。一个成熟的摄影师都会有自己独特的风格，这种风格一部分来源于前期的布光和构图，那更多的是来源于后期的调色和处理。后期是你建立个人视觉语言最重要的工具， 是让你的照片和别人的照片区分开的关键。一个好的后期，能让一张本来就很好的照片变得更有灵魂，更有辨识度。其实很多顶级的摄影大师都极度吹捧前期的力量，比如彼得林的博格，他是当代最伟大的时尚摄影师之一，他甚至会要求杂志签署不修篇协议， 承诺绝不对他的照片动后期。他说过一句特别有名的话，养育修篇就不能算超模。在他看来，真正的美是前期镜头捕捉到的真实的情绪和故事，而不是后期磨出来的完美无瑕。所以我给所有新人的建议永远是先练前期，再学后期， 先把曝光、构图、光线这三件事情练扎实了，能拍出一张干净、准确、合格的照片了，你再去研究后期， 千万不要本末倒置，把所有的时间都花在修图上面，前期拍不好，你后期学的再多，也成不了一个好的摄影师，那么你对前期和后期是怎么看的呢？评论区，我们一起来说说你的看法吧！好，分享就到这里。
48朱怡杰
02:45查看AI文稿AI文稿很多人现在发现啊，摄影这一行开始不对劲了，很多人现在都捞不下去了，今天我们就来好好聊聊摄影师这个职业，说白了就跟端着盘子上菜的服务员没什么两样，人家上的是菜， 你上的就是技术。我说的是像我这种普通的摄影师啊，咱们今天不讲艺术， 咱们普通人很多在入行之前就真的以为自己是那种记录决定性瞬间的艺术家来的。入行之后啊，就变了，你只是一个全能摄影保姆，加 p 图魔术师， 再加一个心理咨询师。客人找你拍照，他永远不会说，哎，我相信你跟着你的感觉来，而是我需要这样那样 感觉，这样也可以有一次拍摄啊。客户就说我需要高冷文艺 fashion 的 感觉，还要拍出幺七零的身高，顺带还要 p 瘦一点，然后一看尊容，我去，可以跟卡比瘦坐一桌你懂不懂。这怎么拍呀？ 科幻片吗？啊？完事了吗？我就说我做不到吗？我跟 ai 说一下 铺篇了哇，你到底行不行啊，六六六，还有第二关，真的是没招了， ai 这个词一出来我就知道成分在哪里了，真的没得说，你根本不知道说什么好，只能无奈的笑，哼， 你也不能骂他呀，因为这一行最核心的不是艺术，而是服务客人，你要哄他开心。拿婚庆摄影来说啊，你但凡拍翻车了，客人可能就要骂你一辈子了， 我这一辈子就结一次婚呐。放屁，二婚也不会找你，甚至不给你结尾款。还有些问你能不能试拍的，晚点拍出来不符合他的胃口，一会他就要说，你这也不行啊，还不我拿手机开了我的十级美颜来吊打你。 你能绷得住吗？反正我绷不住，我都要笑出声了。说白了啊，摄影这一行跟你去洗脚差不多的，客人不开心了啊，你就要哄他开心，客人哪里不舒服你就要摁哪里 放在摄影就是客人不爱笑，你就要逗他笑啊，客人想要瘦，你就要换角度，客人想要白，你就要调曝光，不但要看人脸色行事，还要有人情世故。而且啊，很多时候啊，客人多靠的不一定是你的技术啊，还有你的嘴啊，散会。
23摄影陈桂林
04:29查看AI文稿AI文稿摄影行业至少还能再干一百年，你别听网上那些人说，手机这么强， ai 如此厉害，摄影师要失业了，摄影行业要到头了，那是他们没看懂市场。任何生意的本质永远只有四个字，供需关系。 只要这个世界上还有人要结婚，要做生意，要做个人 ip， 要记录家庭，还有人愿意为真实的情感和仪式感买单，摄影就永远不会消失。人少了，不代表需求没了，只是市场回到了正常水平。 我给你讲一个简单的经济学常识，一个行业最赚钱的时候，往往是所有人都往里冲的时候，人一多，供给增加，价格就会被砸下来，砸到利润被吃光，一批人扛不住，自然就会退出，供需关系则回归平衡， 剩下的人反而能稳稳赚钱。这不是摄影行业不行，是周期走到了低谷。而现在的摄影正处在最难受的阶段， 手机把普通拍照需求吃了一块， ai 把漂亮写真需求也吃掉了一块。而流水线影楼、廉价摄影师这边还没退完，很多人背着房租，扛着设备，撑着不退出， 一边说行业完了，一边又硬扛。于是就出现了这种现象，团购越卷越低，价格越降越狠，同质化越拍越像人，越忙越不赚钱， 这就是混战期。我判断这个混战期至少还有三到五年，所以三十岁以前，千万别来摄影行业创业，你耗不起，成本太高了。 场地成本、装修成本、设备成本、学习成本、获客成本，以及最隐形的时间成本。你最值钱的这几年。一旦被这个混战期拖住，你会发现自己不是在创业， 而是在累耗。但反过来说，如果你现在已经三十岁，三十五岁在这个行业已经干了五年八年。我说句扎心的话，你大概率也离不开这个行业了。 你肯定无数次想过转行去做自媒体、当网红，做电商、做剪辑，做任何看上去更赚钱的事。但你出去试一圈，就会发现，别的行业比摄影还卷，更陌生，更不赚钱。 转行从来都是少数人的奢侈品，不是每个人都有资格选。所以啊，如果你已经在摄影行业里了，就别折腾，认准一件事，守周期，等平衡，胜者为王。接下来，你只需要做三件事就能活下来，而且会比别人活得更好。 第一，别再迷信摄影，就得高大上，三百平，撑不住就干一百平，甚至做上门拍摄移动影棚，练就在任何地方都能出片的能力。装修别搞豪华，重软装轻硬装， 多店说成单店，轻装上阵，放下面子，主动缩小成本，省下来的每一分钱，都是你活下来的底气。第二，不求一天拍十几套低价流水单，只需要把一小撮客户拍到满意， 拍到愿意复购，拍到愿意转。介绍摄影行业真正的护城河，从来不是规模，是信任。不追大，不扩张，做小点反而更稳。小而美，永远比大而亏。安全不求做行业第一，先求别死。 第三， ai 和手机干掉的不是摄影师，是靠模板吃饭的人。你要做的不是在努力接单， 而是更系统的把自己拉出同质化。审美要更高，你得一眼分得出好看和高级的差别。技术要更稳，每一组照片都能稳定，出片保障要更足，现金流流够， 别随便买设备，心态要更平淡季不慌，旺季不飘，把自己变成 ai 替代不了的那种摄影师，不断提升审美和技术，稳住心态。最后送你一句话，摄影不是夕阳行业，它只是回到了本应该有的样子。 手机和 ai 不 会干掉摄影，他们只会干掉一部分卖模板、卖滤镜、卖漂亮的摄影师。未来真正值钱的是这三样东西，真实、审美、 艺术。所以记住这句话，熬过低谷就是晴天，扛过周期，你才是赢家！
1982皓摄影面授招生（告白肖像）
03:29查看AI文稿AI文稿婚礼录像行业啊，现在真的是又乱又卷，做了十四年的婚礼录像，有些话真的是不土不快，给备婚的大家说说这个行业的乱象，我就觉得啊，现在什么人不到两天相机发发，抖音，小红书，或者呢在大团队待上一阵就敢说自己是资深的婚礼录像师，而且呢，有些刚摸了 几个月的相机，就敢开班教别人如何拍婚礼了，这个门槛简直低到离谱水平呢，也更是参差不齐。乱象一，也就是最多人中招的网红包装陷阱。你在网上找婚礼跟拍的时候啊，一定要擦亮眼睛，有些摄像师发的作品和案例，要么是花钱买的样片，要么呢就是盗的同行的作品， 到他自己拍的时候，根本配不上他的报价。真正拍的好的那些摄像师，要么呢就婚礼现场天天泡着，要么就是在家里边天天做后期，哪有那么多时间天天的研究什么拍网红的，什么爆款文案。 会营销的不一定拍的好，拍的好的呢，也不一定就会营销，那新人夹在中间一不留神，那肯定是踩坑。乱象二，差价的猫腻 坑你呢，肯定是没商量。很多新人啊，不知道你通过婚庆啊，策划呀，定的一些婚礼录像，你付了八千块钱，最后呢，可能到婚礼摄像师手里边，可 八百都不到，中间的差价呢，全被渠道赚走了，你呢，期待的是八千块钱的效果，给你拍的摄像师呢，只是干八百的活，专业技术他压根就没达到那个价位，怎么可能能拍出来你想要的那种效果呢？那你花了高价却买了打折的服务，你就说你自己 冤还是不冤？乱象三，低价内卷。最终啊，总有新人拿着顶级的婚礼摄像团队的作品，问三千块钱 能不能拍出来这种效果，就我今天明确的告诉大家啊，做不到，但是总有同行敢张嘴说，放心吧，能。可是你不想想好的成片当天是 需要三到四个摄像师，甚至更多的人，当天的拍摄就要十几个小时，有的时候还要预拍一天，还要孵化到后期呢，还要剪辑，调色，包装，甚至做人物的美颜，人力时间成本， 你觉得三千块钱能下来吗？怎么能拍出来同样的片子呢？我觉得肯定是敷衍了事，你觉得摄像师骗了你，摄像师觉得你冤枉了他，现在很多人早就忘了这个行业的初心了，那良心过得去吗？那新人一辈子就结一次的婚礼，因为我们的冲动想挣这三千块，留下了遗憾， 怎么能睡得着觉呢？干了这么多年啊，我的底线是什么？你给什么预算，我就告诉你，我能做到什么程度做不到呢？我也不接单， 我不会说是为了接单报一个根本达不到的价格，或者是满足你无理的要求，最后把我们自己和新人全部都放在火上烤。那选择我们的新人都知道啊，我们的价格在北京天津河北不是最贵的，但 绝对不是最便宜的，你找到最合适的我呢？能有合理的利润，新人能实现想要的效果，这单我 就去接，不然的话我宁愿不接，好好的养养身体。这个行业真的是在大洗牌，那些只会压价赚差价，靠包装，靠样片忽悠人的，我认为迟早会被淘汰。如果呢？你也是同行，听老哥一句劝，别卷了，卷到最后真的是两败俱伤，坑的是新人，也坑了我们自己。踏踏实实的做事，对得起每一分钱，对得起 每一场婚礼。如果你正在备婚，我不劝你多花钱，预算是您自己定的，但我劝您别被骗，别被那些好看的样片低到离谱的价格所迷惑，去找真正有作品的人和摄像师好好聊聊，看看他 能不能懂你。花钱不可怕，花冤枉钱才真的是可怕。省钱是为了开心，不是为了买糟心。我们纵身干了十四年了，有人说我怎么还没转行，我想说，既然还在做店呢，也还在开着，那就好好做，做好每一部婚礼电影。可能这就是我十四年热爱的原因吧。
01:30查看AI文稿AI文稿摄影行业现在出现了一种新的打法，很多影楼老板还没看明白，依然在用传统影楼那一套干嘛发客编做套餐？转价格拼装修拼样编，看起来每天都在很忙，但客资越来越不稳 定，客户越来越爱比价，利润也越来越薄。真正开始跑出来的影楼，已经不再是单纯拼谁拍的更好看，谁的价格更低，他们拼的是谁。先看懂了情绪摄影这四个字，传统影楼为什么越来越难？因为很多店还在卖配置，几套衣服，几张精修，多少底片， 客户一听就会报价。问题是现在照片它已经不稀缺，低价显身能拍，个人摄影能拍， ai 也能生成。所以如果你的价值还停留在我能给你几张好看的照片，客户一定会嫌你贵。 情趣摄影为什么能起来？因为客户来拍照，早就不只是为了好看，一个女人来拍肖像，可能是太久没有认真看过自己 一个女儿带妈妈来拍照，心里想的可能是再不拍就晚了。这些需求不是一套普通套餐就能承接的。未来真正值钱的影楼，不是把照片拍的越来越像样片，而是把拍摄过程变成一次客户愿意记住的 题。所以影楼的内容也要编，不要指他城边花絮，要把客户拍摄前的犹豫，摄影师怎么引导装造，为什么这样设计，客户看到城边那一刻的反应拍出来， 客户看到这些才会觉得这家店不是流水线，他来这里不会被敷衍，也不会被拍成模板，这就是情趣摄影的价值。如果你也是影楼老板，感觉现在客资越来越难，客户越来越爱比价评论、情趣摄影，我帮你看一下，你现在到底是在卖照片，还是在卖客户真正愿意买单的体验。
312文天想（IP孵化）
11:08查看AI文稿AI文稿天天往月子中心跑，片子拍的再辛苦，宝妈连个定金都不交，其实很多店全死在了一张报价单上。我们这期讨论的是儿童摄影新生上门拍摄业绩。说真的，今年真的是太难干了，真的就是正在听咱们聊天的同行老板，你绝对有极其强烈的共 鸣，现在的市场环境确实是不一样了。可不是吗，以前咱们店里的摄影师啊，或者那个引导阿姨，大包小包提着各种道具，吭哧吭哧去月子中心给新生儿拍照，对，各种衣服坛子带一大堆。对啊，家长好歹看在大家这么辛苦的份上，对吧，在病房里忙活半天，多少都会消费一点的。 确实是这样，稍微推一推单子就成了。但是今年，哎，真的邪了门了，特别难。大部分家长就是属于那种，你拍完人家也说挺可爱，但就是连一分钱都不掏，一分钱都不掏，防备心极重。真的是这样，哪怕我们店长为了留住这个客户，都主动跟他说了，说，宝妈，要不您定个百天的基础套餐，今天这组月子照，我直接免费送给您了， 直接送都不要，人家都不愿意定，这就让我极其郁闷，你懂吧？甚至我有时候坐在店里看那个报表，我都在怀疑咱们跟这种月子中心的合作到底还有没有必要继续下去了。真的是越努力越心酸。哎，我太理解你现在的感受了， 这种强烈的挫败感。最近几乎每一个跟我坐下来喝茶的门店老板都在疯狂倒库水。对啊，大家都很绝望，觉得是不是客户没钱了？其实不完全是没钱的问题，今天我们要为你，也就是坐在我们对面对话的这位同行，彻底把这个问题给拆解透。为什么以前咱们管用的那套连招现在全废了？到底为什么？其实我看过非常多咱们上门团队手里的那套价格体系， 我发现里面，呃，怎么说呢，有极大的致命伤。东东价格体系有致命伤，这个是我们经过好几年实战验证下来的老办法了，以前有用不代表现在还有用， 想想你们员工现在是怎么推的？我们员工上门的时候习惯性的动作就是从高往低卖吗？对，拿着一张大单子。是啊，拿着单子跟宝妈说，咱们这有个两千多的套餐，包含多少张精修啊，多大的皮面相册啊之类的，然后两千多卖不动怎么办？ 如果两千多卖不动，看宝妈在那个忧郁了，眼神不对了，我们就赶紧降级嘛，推个一千多的，一千多要是还不行的，一千多还不行，再推个几百块的单次，如果几百块人家还是不松口，我们员工就干脆掏底牌了，掏底牌就是送东西对吧？没毛病。就说那要不这样，宝妈您今天就交个两百块钱的单子，我额外再去给您申请送一大堆那个摆台啊、海报什么的。 这套动作，以前行云流水，怎么现在家长全都不买账了呢？问题恰恰就出在你说的这个，呃，行云流水上，这还成错的了？绝对有问题。 以前信息没那么透明，大家的反败心没那么重，你这套从高到低的降维打击是有效的，但是当下年轻父母的那个用户视角和用户思维已经发生彻彻底底的改变了，你的意思是现在的年轻人不吃这一套了？完全不吃？如果我们还在用这种单次博弈的思维去应对现在的新客户，结果一定就是颗粒无收。单次博弈这个字有点意思啊，你的意思是我们表现的太像是在做一锤子买卖了，而他们及时感觉到了？对， 你仔细想想看，现在的宝妈基本都是九五后，甚至是零零后。确实，现在零零后当妈的越来越多了，他们从想在互联网环境里长大，各种那种营销手法，什么打折啊，送礼啊，见的太多太多了，免医了，可以说是没错。当你的员工坐在他床边，从两千多一路降价到两百多的时候，这位年轻妈妈心里在想什么？她肯定觉得我们在套近花呗。不， 他想的是你就是在刻意推销，你高的卖不了立刻就变脸，卖便宜的。就是那种呃，觉得我们在看人下菜点的感觉完全正确，他会觉得，反正不管怎样，你今天在这个房间里磨破嘴皮，就是为了多从我口袋里拿点钱。哎呦，这个心里一分析，确实有点扎心，只要他脑子里一旦冒出你想多挣他钱，这个年头那个防备心瞬间就立起来了，像一堵墙一样。对，这堵墙一旦建好，你后面说的话，哪怕再真诚，他也会觉得你在算计他，彻底失去信任。没有信任你怎么肯成交？ 我得承认，你这么一拆解，我脑子里的画面感全出来了。作为老板，平时我们在店里看报表，只看到，哎呀，这个月转化率又下降了，却根本没去想过那个病房里真实发生的心理博弈。是的， 病房里的气氛其实是很微妙的。确实是这样，好几次我们店长回来跟我抱怨，说他一降价，那个宝妈反而把眼睛一闭，说自己累了要休息，直接就拒绝沟通了。看，这就是防备心到了极点，直接物理隔绝了。原来是因为降价这个动作，让他觉得我们目的性太强啊！那这可怎么办？前几天我刚去另外一家同行店里交流，那个老板跟你有一模一样的困惑，我当时呢，就直接做了一个动作。 什么动作？改话术比改话术更彻底？我直接把他的内衣长串厚厚一叠的报价单全部给他删除了，删除了一张不剩，不是一张不剩，最后我只给他留了三个价格单。等等，你等等，全部砍掉，只留三个。 各位正在听咱们聊天的同行老板，你们评评理，这不是自断生路吗？你别急，听我说完，怎么能不急？万一客户想要别的价位怎么办？万一他本来想看个四千的你没有，或者人家预算有限，想看个八百的你也没有，可不多给几个选择，家长一挑剔，不是更难成交了吗？你现在的这个本能恐慌非常真实， 很多店老板就是不敢做减法，因为患得患失嘛，总怕漏掉。哪怕一个大单客户，哪怕碰上一个土豪呢，你单子上没有那个大套餐，那不就亏大了？但是咱们现在把视角切换到宝妈的身上去，你想想那些在月子中心里刚生完宝宝的新手妈妈，他们现在的生理和心理状态到底是什么样的？ 还能是什么样？肯定是极其疲惫的呗，有时候我们员工进去，他们连说话的力气都没有，瘫在那个床上。对啊，极度疲惫，睡眠严重不足，可能每隔两三个小时就要喂一次奶，注意力根本无法集中。确实，有些宝妈一边听我们讲一边还打瞌睡。在这种极其虚弱的情况下， 你递给他一张密密麻麻写满了几十种组合，满是数字和专业名词的报价单，你觉得这是服务吗？我们觉得这是给他提供多样化选择啊，但对他来说，这不仅不是贴心的服务，这在行为心理学上叫做认知摩擦。认知摩擦这个词听着高级，但怎么套用在我们的报价单上呢？意思就是你让他原本就已经超载很累的大脑去处理过于复杂的信息， 就像做数学题一样。没错，他要在十寸和十寸相册之间做对比，要在那个什么水晶材质和皮面材质之间做选择，还要算哪个性价比高。哎呦，听你这么一说，连我平时去买东西看到这种单子我都头疼，对吧？面对这种巨大的决策负担，人类大脑的自我保护机制就是逃避。 难怪，所以他一看密密麻麻的数字就产生抗拒感，心里想着太麻烦了，算不清楚。算了，我干脆什么都不定。就是这个心理，很多单子就是死在选择太多上了。原来是这样，怪不得有时候看着他们在那揉太阳穴，面对我们那张大表格，就像一本字典， 大概率会看的很烦躁，最后就点个西红柿炒鸡蛋。确实，所以你只留三个价格单，核心目的根本不是为了限制他消费，对，是为了降低他的决策成败，用最清晰、最简单的三个选项，换去跟他正常沟通的时间。这招有点狠，只有三个选项，就是低中高一目了然，也不需要动脑子去算什么性价比了。是的，他不需要做复杂的数学题，只需要做极其简单的选择题， 降低决策成本，让沟通先顺畅起来。这确实抓住了痛点。那留下了三个选项之后呢？我们拿着这三张精简版的单子，是不是还要推最贵的，先抛出一个高价呀，让他有个心理预期呀？然后咱们再往下降，他不就觉得赚了吗？坚决放弃这种做法， 这就是我要给你的今天最核心的杀招，还有比砍单子更狠的杀招。从现在开始，不仅单子要精简，报价的逻辑也必须彻底反过来，改成从低往高卖。从低往高卖，你这可是完全颠覆了咱们以往十来年的销售逻辑啊，颠覆才能重生吗？ 可是，所有的商业培训不都在讲那个什么泡锚定效应吗？先报个高价，再报低价，人家就觉得低价划算，从低往高卖，那不是把客户的预期全拉低了吗？这生意还怎么做呀？这是一个非常好的问题。 正在听节目的你肯定也有同样的巨大的疑问，绝对的老板听了都要拍桌子抛锚定效应没有错，但它适用的前提是，客户已经有了明确的购买意愿，而且你们之间已经有了初步的信任。信任是前提。对，当你卖的是冰冷的标准商品时，比如你今天去商场买一台电视机，这招管用，但我们这不是卖电视机啊！没错，我们做儿童摄影，做的是长期的情感联结和服务体验。 任何没有信任基础的宝妈抛高价，那不叫铆钉，那叫什么？那叫惊吓！不是铆钉，而是惊吓！这句话说的太对了，现在的宝妈防备心那么重，一听大几千，第一反应肯定是你在惦记他的钱包，立刻就把门关死了。我们来模拟一个真实的对话场景， 你想象一下，现在你拿着精简过的单子坐在宝妈旁边，嗯，我做好了，你用特别真诚完全站在他这边的语气跟他说，宝妈，您是第一次当妈妈，现在小朋友也还比较小，刚刚满月。其实啊，我根本不建议你一上来就去订那种三千五千充值大卡或者特别贵的大套餐， 停停停，直接跟人家说不建议定贵的，这就等于把咱们店里的利润款先给直接否了呀！老板的心都在滴血啊！老师，你别慌，你听，我接着往下把话说完。 行，你接着说，你紧接着告诉他，我建议您啊，先定一个，拍一次，就定个基础的百天照，反正宝宝一百天很快就要拍了嘛，也不用花太多钱，您就当是体验一下我们家的服务和技术好不好，以后再说。 哇哦，我得承认，虽然作为老板，我的第一反应是利润跑了，但如果我带入到宝妈的视角，这确实是一剂极其高明的。呃，以退为进，是不是感觉完全不一样了？对，你不仅没强行推销，反而在替他省钱，这面防卫的盾牌瞬间就给放下来了。换做我坐在那，我也觉得面前这个人特别实在，不坑人，这就叫做同理亲薄兵。 你要知道，在现在这种商业环境下，信任才是极度稀缺。确实，大家都怕被骗，你主动放弃短期的暴力诱惑，换来的是他放下所有的戒备，他会觉得你是站在他的角度考虑问题，你是为了他好，只要他不抗拒，这单就好谈了。对，只要他交了定金，哪怕金管再小，他就是我们的真实客户了，对吧？我们这就完成了从零到一的信任跨越。从零到一的信任跨越， 嗯，这确实比一上来就把人吓跑，连个定金都拿不到要强的多。肯定强的多。可是老师，现实问题来了呀，我们不得不面对天天算账的问题。老板们每个月睁开眼，那就是房租是，水电是，员工的工资和提成，成本确实高。如果店里真的只卖这种几百块的一千块便宜的单词百天照，家长确实觉得我们实在了，防备心也没了。但这微博的利润根本撑不住门店这么高的开销啊， 后续的业绩从哪来？总不能天天用爱发电光赚个好口碑，店都快黄了吧。同行们听着是不是也很焦虑？别焦虑，这就到了最关键的地方，我们要结实的后端盈利逻辑。 后端盈利对单次摆天轿赚的确实不是什么大钱，连保本可能都勉强，但你要明白，它只是一个体验的入口，体验的入口。这就像是我们设计了一款打怪升级的游戏。打怪升级的游戏？这个比喻怎么理解？传统的卖法是客户刚进新手村，连操作还不熟练呢，你直接让他去打大怪物，就是逼他买几千块的大套餐，对他当然觉得有极大风险，转头就跑了。 而现在的卖法是，我们先邀请他完成一个零风险的新手任务，也就是这个极其便宜的，哪怕不赚钱的，白天找，先把他拉进咱们的体系里再说。对，你要把眼光放长远一点，重头戏根本不在这第一次在月子中心收的几百块定金上，那重头戏在哪？难道是在拍摄的过程让他加钱吗？我跟你说，现在的家长最讨厌拍摄中途加相了，那不是又把他得罪了吗？绝对不是在拍摄中施压，那种做法太短时了，真正的重头戏在后面，在哪？ 在等。家长过了一两个月，带着宝宝亲自来店里拍完百天照之后，进店以后，对他走进了咱们的店门，感受到了咱们热情细致的服务，看到了咱们家真实的硬件实力，比如特别干净的影棚啊，特别温柔的引导阿姨，这些确实是咱们儿童摄影店的核心竞争力。等片子拍出来，到了选照片的那个环节，这才是真正的决战时刻。选照片环节？对啊，哎呀，我怎么把这个忘了？ 在这个环节，家长看到宝宝那么可爱的照片，情绪是极其高涨的，是不是？我们店里有专门的选片室，有大屏幕，还放着很温馨的背景音乐，全家人坐在一起看宝宝的笑脸，那个氛围是极其容易被打动的。没错， 他看着屏幕上自己宝宝笑的那么可爱的照片，对你们的服务交付特别满意，前期的新手任务，他体验的极好，心情极其愉悦。这个时候你再顺理成章的跟他聊，宝妈百天拍的这么好，咱们家宝宝表现多棒啊！宝宝必要多拍啊，要不趁着今天高兴，给宝宝把周岁的拍摄也提前安排上？对，趁热打铁老客户续定，我直接给你申请个最好的机制， 你觉得这个时候他还会防备你吗？绝对不会了，这个时候他掏钱是心甘情愿的，对他拿到了高级装备，也就是满意的百天照体验，他自己就会主动要求开启下一罐， 这叫水到渠成。我彻底明白了，因为前期在月子中心那防备心最重的地方，你已经用极其实在的态度打下了极其坚固的信任底座。是的，而且人家后来进店已经亲眼验账了，你们的照片质量和服务态度拿到了结果。这时候再去推州税套餐，就不叫硬推销了，这叫什么？这就叫顺水推舟，叫做帮他记录成长的美好，加上这个氛围烘托，这转化率肯定比在病房里干架要高出不知道多少倍了。完全正确。 你看，这就是一个层层递进的长期年薪过程，也就是我们行业里常说的农耕思维。农耕思维不是狩猎思维。对，不要天天想着出去打猎，想着一枪打个大象，那是不现实的，而是要学会播种。这不，蹭情热。第一次我们在月子中心用极低的门槛让他进店。 第二次在他体验极好选片最开心的时候，靠高性价比促成周岁续单。第三次，第四次，他就成了你们家忠实的粉丝了。到那个时候，自然而然就让客户愿意一步一步往更高价位的全家福啊！成长日记大套餐去走这个飞轮就转起来了！这套逻辑就是这么运作的， 不再是死盯着客户口袋里的钱，而是盯着客户的长期信任。这套逻辑真的是绝了，听着就像把一盘散沙融成给牢牢聚拢了。是的，我甚至现在啊，闭上眼睛就能想象，如果店里真的按照这套极简的从低到高的价格体系去执行， 只要员工把那个几十个选项及其繁琐的大表格扔进垃圾桶，把第一步的门槛彻底降下来，我们的成交率绝对会有一个质的飞跃，绝对的！对了，刚才你提到那个试过这套方法的同行，他具体的实战反馈到底怎么样？真能签下来吗？那个同行把价格体系彻底改版之后，激动的不行，亲自带队去月子中心跑了两天，结果呢，他跟我说，按照这套极简的从低到高的体系，成交率简直高的惊人。 以前在月子中心聊十个能成一个就烧高香了。是啊，基本都拒签。现在呢，基本上只要是能正常聊上天的，宝妈一听你不要他买贵的，先让他试个便宜的，大多数当场就把百天的基础单给签了，因为完全没有决策压力，大家沟通的都很轻松。太震撼了！听完你这番深度的拆解，我真的是有一种豁然开朗的感觉，以前真的是方向不对，努力白费， 天天让员工拿着那张让头疼的报价单去死磕，真的是越努力越往坑里走。是这样的，思维一转变，天地宽。不过，光理解了这个底层逻辑还不够，店里面具体怎么去设置？那仅剩的三个价格单的内容，价格梯度到底怎么拉开才合理？对，不能瞎定价格，低价和高价之间怎么做区隔，怎么铺垫后期的选片生单，这才是能让这个思维真正落地赚钱的关键步骤。没错，这其实是一个非常系统的工程， 在咱们今年结束前，留给正在听节目的你一个思考题，如果用这种低门槛建立信任的逻辑，你的店里除了百天照，还有什么是可以被包装成这种超级体验入口的？想想看！想要第二点的小助理给你发给你。
00:40查看AI文稿AI文稿现在的手太少了，需求量太低了。我是二零一五年正式开始做二手机，二零一二年开始自己做这个行业， 每挣的一分钱。他不是说一下挣到手的都是日积月累，就是这样。不是说一个月挣多少钱？的确是，你说挣到钱了吗？赚到钱了。这些年啊，这些相机啊，都在走量上， 但是单价利润很低，两三百块钱的事，反正一天能卖二三十个，三四十个，忙的时候三四十台。那不就挺好。现在不行了。现在是不好收，也不好卖，而且单价也在降的很，利润很低，不好收，也不好卖。现在量不行了，需求的人少了。
01:26查看AI文稿AI文稿和摄影师们说一个秘密，其实很多老一辈的摄影师已经财富自由了，很多现在的摄影师无法想象过去老一辈的摄影师得有多赚钱。大家好，我是桂林。在过去二十一世纪初期，其实国内商业摄影市场发展没多少年， 早期婚纱摄影师地位是相当之高，大家可以看看多少国内的人像摄影师节都是拍婚纱照出身，包括现在很多像肖像摄影师，过去大多数也都是拍婚纱照的，非常的有排面，因为那时候信息差比较大，那很多人学摄影都不知道去哪学，只能去半登， 而且是师徒制，当然现在没有师徒制了，过去师徒制你得给师傅端茶倒水，不知道有没有按摩捏脚。那房价小几 k 的 时候，摄影师的月收入已经到了五位数，基本上半年一套房， 所以老一辈的很多摄影师车房已经搞好了，不是大哥车太老，只是大哥富的早。那从婚纱摄影到后来电商蓬勃发展时期，很多拍商业的摄影师更是赚的盆满钵满，不管你拍的怎么样，经验如何，起步价都是一天一到三 w， 而且根本不缺货。那时候的模特市场也特别好，每年都有挣，千万级别的模特， 不存在现在的如此狼狈。电商拍摄卷成这样，过去可能这都没有一个影棚柜那最近互联网上很多老一辈的摄影师有时候出来练练手，得到了很多人的嘲讽，人间看过的风景咱没有看过，甚至说人间到达的高度，咱们想去到达是更难的， 而且状态不同。那么现在很多年轻的摄影师卷的饿的五饥六瘦的人老一辈已经吃饱了，人家出来溜溜弯，饿的不行的喷，吃的撑的完全没有必要啊。不是说你把它换下去，你贬低它就是抬高自己。并没有，这是种特别 low 的 行为。我觉得有这个时间不如研究研究怎么拍半年能买套房，如何拍一年买路虎。这是今天我聊的内容啊，大家讨论。
337桂林哥在上海
00:47查看AI文稿AI文稿一个行业好像已经消失了，在很多人还不知道这个行业的时候，这就是隐藏在我们摄影师背后的一个职业，修图师。前几天看杭州的一个摄影公司的一个哥们，他的公司解体了，解雇了两个职业的 修图师。最近一年来，随着各大 ai 工具的出现，酒店、空间摄影这个行业的 ai 工具也已经 出现很多了，而且一上来就是王炸直接抹杀掉了百分之九十九的修图师。修的不好的修图师修的没有 a a 好， 修的很好的修图师修的比 a a 好， 但贵的离谱。 这这上下一取舍之下，修图师好像直接就没了。呃，我想问的是，各位同行的朋友们，你们有多久没有找过修图师了？没有找过职业的修图师了。
130星泽的酒店摄影日记
01:06查看AI文稿AI文稿多少钱？五千多？我靠，就你昨天那上门满月？对，我靠，现在上门满月不都免费吗？你们咋整五千多的？ 前期免费送一张。大哥那叫引流，全靠后期加选了。现在干上门满月都这么干，要不哪来那么多顾客呀。不是，你这在我这都够拍十套的。哎，那你们那课时都搁哪整的？ 医院月子中心提前打点好，打电话就说是医院免费送的。那宝妈一听好事啊，就来拍呗，结果一去哐哐干好几百张。你想想那妈妈那舍得往下删吗？加五千都少的，有的都加好几万呢。 那你们这就这么整，不怕宝妈以后都害怕了，以后都避雷踩坑那种的。 这已经不是啥秘密了，大哥能忽悠一个是一个呗，现在市场也不好做啊，这还要啥回头客啊，就整就完了。
02:56查看AI文稿AI文稿天塌了，这样的摄影工作到底谁在做呀？呃，家人们啊，今天咱们不聊拍照，不聊修图，咱们来聊聊什么呢？来聊一聊这个摄影行业最近的这个近况啊，今天晚上在修图的时候间隙呢，因为想到接下来七八月份不是淡季了吗， 然后突发奇想的想着，哎，我们要不要去找个班上，然后就看了一下我们当地的这个 boss， 然后真的是给我看蒙了，知道吗？呃，我就拿我我选了其中的三家公司啊，比较有代表性的，来给大家做一个分享啊。我们现在看第一家啊，看这个， 呃，第一家，这个呢，招的是一个电商摄影师啊，他是做一个什么仿真啊，家居仿真，花装饰品的这样的一个公司，你们看一下他的这个要求啊，一周做三休四，交社保啊，朝九晚五，我觉得这个是非常好的啊，摄影加美工， 社保到手后两千五。呃，美工行业我不知道啊，反正社保交完之后两千五，这个摄影行业我觉得 这个可能略微低了一点啊，但是这个不过分啊，这个不过分，我们来看第二个。第二个呢，它是一个新媒体运营的一个岗位啊，主要做短视频拍摄的， 他的工作内容上面给你标了，分为三块啊。第一个，短视频运营这块呢，我觉得很合理啊，这个是我们正常工作范畴之内啊。第二个点，老板助理出门时要负责开车啊，共同与客户洽谈， 我们这个不是短视频运营嘛啊，当然运营，我们说偶尔出个外勤，我觉得可以理解啊。我们来看第三个，要求方案设计，协助老板完成一些简单的设计工作， 要用 cad 和 ps 啊，就是说咱们这个短视频运营啊，不但要拍短视频，研究平台热点账号，然后呢我们还要去做一个老板的助理啊，去开车做个司机啊。第三个呢，同时我们还要做一些简单的这个方案设计， 这个东西很离谱，很离谱。那我们还有第三个点，第三个点呢是一个剪辑师啊，他的要求是是一个家居赛道的这样的一个 这个这样的一个公司啊，他的要求剪辑审美，对标合同学，影视剧分镜头，语言高级。 呃，好，我但凡有这个水平的话，我觉得那我直接去影视公司影视区分不好的， 我去了 team 还能送我个苹果呢，最新款的苹果呢，是吧？啊，这个只是给大家做一个分享，就是只能说最近的这个摄影行业的这个工作确实真的非常离谱啊。
