刘伯伯中医馆在哪

今日，在山东临沂，一位看皮肤的守门人火出了圈，就连外地人都不远万里赶来。接下来让我们跟随镜头一起看看究竟是怎么回事。 如果你是临沂的，特别是蓝山区的，你就大大方方的给我点个赞。我是刘云俊，我没有其他的本事，只有这时候让你跳出绝望深渊的手艺，十四亿人中啊，你能刷到我，说明我们很有缘分，给我打个招呼，你不会吃亏的。

今天带你们参观一下延吉最大的中心馆忍登正义，这里是他们的一楼，一楼这一块他们做的有他们对于陈皮喝茶的需求，比他们自己每年大概在新水里面存个一千斤自己喝，加上卖 陈皮。还有他们家主做的一些就是临夏参。长白山这边的临夏参，这边是陈皮的一个展区，这里是临夏参的展区， 这边呢就是他们的药房，基本上就是正常的药房，这边就是他们的一个人参的一个展区，基本上这些人参 都是看炉头的长度是连线的，看连线都比较长了。这边呢就是他们的餐厅这边顾客和他们员工吃饭的地方，这边就是他们的三楼，三楼就是一个营养结合的一个地带，你们看一下啊，这个呢是他们给小学生做研学的， 这有课堂，有时候小燕山过来做研学。这边的场景布置还行，这边就是他们的休息区，也是比较简约，而且这个坐垫比较软，比较舒服。他们这边比较有特点的，正常不管是 餐饮什么，门头都是双语的，这有他们一个标准的诊室，没什么太大区别。这边呢有两家店， 这个店呢是新店，老店呢是面积有点小，所以做了个新店。他们未来的方向也是一样，结合加上自有的这种临夏参，在做陈皮这种的路线去走，结合东北的这种的 能够有的特产，就去再去做一些深入的全产业链，基本上现在这么多做一些深入的全产业链，基本上现在有一个现在像 参加了陪跑训练，我跟他说你现在医生，医生的承接能力一般，你再做个养生馆，你在家投入管理没什么太大意义。这个东西你做不做短视频，你这边再去扩店，我觉得还不稳稳当当的，就最简单的。 我认为现在赚钱就是你开方针灸来，一个人连教不好，一天你看个三十个、四十个，一个月弄个三十万、四十万，这是最简单的，也不需要多大的面积，也不需要多复杂的管理， 只要医生这块 ok 就 行了。其他花里胡哨的，说实在的投入又大，有回本周期，我感觉都遥遥无期，整个这一块的难度 执行起来非常非常大。个人说就是这种大店，如果不是成熟的这种，就因为医生的交付管理，你后面还有自己的各方面的资源都整合起来，做这么大面积的营养结合上来就这么做很难很累，不建议做。

真正在闷声赚大钱的中银馆，他们的营业模型是什么样的？我这一次出去全国跑了一个多月，基本上全国转了一圈，但你看我发这个医馆的这个探店，基本上也没有发多少，因为大多数学员都不让我发，他们是现在 闷声在赚着钱，现在我想到哪开始说了，就是你们在全网可能也找不到另外一个人给你说的这么详细，就给他们真正盈利的这个点，给你们拆解这么详细。先说第一个，我现在认为所有学员里他的整个流程化 做的是非常好的，他呢是一个自己老板，就是一个中医，人家现在是做减重这个赛道，靠转介绍支撑起来，四家店起步的客单价呢是六千，再往上呢后面就是三万五万的， 他们四家店四十多个女中医，就是身材还有要求，基本上都是一米六到一米七的个子，一百斤左右，基本上从校招开始培养的大部分医生都干了十多年，怎么去做到呢？第一， 他们自己老板是一个中医，他们这块所有的技术都是老板往下去跟医生去培养， 医生呢这一块呢，他能在这里学到技术，然后呢，他整个模型就是能够细致到我这一个 什么样的一个问题的人进来之后，我从接待到交付，我所有他问的就是比如说我是那个人，我想进来之后问的什么话语，出现什么情况，都应该怎么回答，怎么去开放扎针，都已经非常细致化了， 能理解这种感觉吗？就是这么多学员，包括现在做的好的一年哪怕做小目标，能上一两个小目标的，他们管理都没有这么细，但是呢，他们现在拍视频呢，老板出镜了，就有很大的这块很高的一个期望值， 形象要求很高，所以这也是很多人现在做短视频的，现在咱们普通人做短视频的人，但他们出来拍视频其实还不如一个普通人随便 发个随手拍。这个学员说完之后说下一个，剩下的我就想哪说到哪，因为这些东西我是连朋友圈我都没发的。今天呢在这里呢，反正就是也没有点名道姓，但是他的模型是值得你们去深耕的。先说一下，还有一个学员，他呢走的是 连锁低端化，就他们一千块钱的汤剂，针灸一个月，然后呢，下面的这块店呢，还有点钱赚。怎么做到的呢？就是第一，他们所有东西都做自己的工厂做的产品啊，包括人家这种什么椅子呀，背景墙啊， 他们自己全部有自己的供应链，把价格压到最低之后，汤剂呢，这一块他们弄的有浓缩粉两个基本方，加上十来个常用的这一块的单个 药材的浓缩粉，之后，正常医生开方不要的浓缩粉去开，再加上汤，正常的汤剂基本上在汤剂 待煎的时候煮的差不多，等会把浓缩粉加进去，就是这个模式呢，一成本低，反正他跟我说反馈还不错。 第二呢是技术，我可以教你，但教了之后这个东西他们别人没法复制，因为这些里面的东西就是这个方子，你确实在明白这个方子别地方没有，就那个东西别人没有之后他们有别的地方，他是浓浓缩粉，他里面的一些东西你没有长久接触你也测不出来，他都还需要重新测。 所以说从扩张，从成本，最后从利润就是大众接受，他们这个东西就是走低端化，农村包围城市的，这是一个可以学习的。第二个，哎，第三个了，这个学员呢，去年七月份还是一个三甲医院的 年轻年轻中医，然后自己拍第一视角，具体什么病种我就不说了，说了之后就容易对号入了。但是人家七月份之后干起来了，流量干起来了，可以理解了，在那个赛道岔的头部之后，差不多到现在赚了 五六十万，自己开了个中医馆，独立出来了，然后带着一帮师兄弟一起干，顺便还要做连锁，然后培养这块年轻的这块的中医，所以说确实是人家天赋比较高。这东西呢，可以参考的就是你们 能够拍第一视角，能够拍一些素材，天天自己坚持去做号这块，哪怕 就是前期做烂烂，你能坚持，能够有一天突然开窍了，说不定你也能一下就能脱离你现在的这种难受的体系。再说到上海，上海呢，有一个道义，他大概跟我说一天 最多能够开一百 w 往上，当然不知道真的假的，但我觉得他的那个说的这个模式应该差不多，核心就是把现在医美常用的东西变成中医的东西，而且到医的身份加时，这个价格 比医美收的低，但是呢，比医美赚的多，而且没有什么比现在你医美那种蛮化的那种风险 要低的多。但这个东西也仅适用于个别的几个人，然后在特定的城市，而且这这种东西他也不算纯中医的，只不过这个东西就是确实是营业额高，没办法。之后呢，说到 跟着李海夏的零三年就跟着李海夏去学习的蜥蜴，然后跟着李海夏就开始学中医，之后先跟着李海夏，之后又跟着几个老师。因为李海夏呢，我这边的所有学员，基本上没有 哪个学员，哪怕是家传的野路子的，也没有怎么学过李海夏，所以说他们对李海夏的评评价呢，一般都说这块没了解不清楚，但这个医生呢，反跟我说， 他们在下面线下课学的这种，和现在网上流出的这个视频课没有什么太大区别，就普通人学的话，李海家的课程你别太相信，但是用来入门是没有问题的。然后 就是六代的一个世家，人家是专做专科的，一个专科，那个专科他必须是长期需要长期的，然后他们在当地的 这一块的反馈是比较好的，所以说人家过的就比较滋润。整个这一块呢，就是船跟家船之间，有时候并不是说技术的问题，有时候还是选择方向问题，如果说别人一听到你是六代传承，是专治一个病种的， 这个病种目前正常的西医这块是很难解决的，那么其实这个东西就是非常滋润， 对于就是来了之后也不用说什么那复杂的设置什么，我这个病种多少次要怎么收费，来了之后就正常看看七天，七天的人家反正就看到，哎，七天我们有点改变，我继续来，继续来，他肯定会继续来的，不用你设置那么乱七八糟的，这就是选择病种的问题。 之后呢，说一个博士，这个博士呢，他主要是接小心小管的微重的这块的一个博士，他的方治疗方法呢，是 基本上就是在辨准准确的情况下，一次开一个月的，开三种，早上是一种方子，中午喝一种方子，晚上喝一种方子，而且是整个反馈也是非常好的，就所以说 我也认识一个专也专门做这种病种的，他是一个方的，但是呢，怎么说呢，这两个的反馈率，反馈效果，就反馈都还不错， 所以说这个东西很多种解决方法，很多人的理论甚至都有点相冲，但到人身上他拿了反馈都还不错，所以说这东西就 真的，我觉得学起来这个中医你就有很大的挑战性，因为你认为的某些东西，他并不一定是某些东西，你不认为的某些东西呢，他可能就是那个东西。 再继续说另一个他自己呢，是一个得了一个非常罕见病的，也不算罕见病。他跟我说现在全国大有五十万人，这个东西靠西医的，现在的开刀啊， 正常的手段是没有用的。然后他这边呢，找了一个老中医给他弄好了这个病种也是非常长期的，跟我刚才说了六代差不多，但他严格意义上两个并不算同一个病种。整个这一块呢， 他从去年十月份开始做患者号，就每天更新我这块得了这个问题之后，我的这块心情啊， 我的这块感悟啊，我现在正常的生活都啥样的，大概就靠这种这种的一个号到四个月吧， 做了五十万的营收，基本上就是剩下的呢，基本上就是那些过的比较滋润的 房子，门面房是自己的，或者是房租一年就一两万块钱，然后自己家里人呢，是中医，他那些店里就打打杂， 拍拍视频，然后一个月不说多了，做个十几万，整个呢，现在是比较滋润的，在当地来说又有名声，还有点钱，然后呢，也不累，还比较长久稳定。 基本上这种的学员是我收拾，在我手里是比较多的，因为对于他们来说就做这种视频，因为对于他们来说就大部分。现在我找我做这种视频的 中医世家，大部分都是他儿子女儿找我做，都是在外面年，就是年幼的时候跟着家里学点中医，后面觉得当时中医氛围不好 就出去了，出去之后干这干那干那，最后转了一圈，发现还是中医赚钱最简单，一天看十个人二十个人， 比你在外面费劲千辛万苦开个什么餐饮啊，乱七八糟的要简单的多的多，而且赚到钱都是自己家的，也没有什么乱七八糟的，但前提是建立在他们的长辈技术能承接。 但是呢，一般说实在的，之前我没有接触到中医的时候，我认为这种家传的电视上说家传基本上还是以吹嘘的这种比较多，但真接触了之后，能够家传下来的，手里都还是有两把刷子的。

一段很有力量的话，只有足够努力，才会足够幸运。想要得到这世上最好的东西，得先让世界看到最好的你。 你不一定要逆风翻盘，但一定要向阳而生，烛光而行。努力是很难，但永远要记住，不努力就会一直很难。

开医馆，你得让患者一见到你就有一种相见恨晚的感觉，这靠的不是你嘴多甜，也不是多会来事，更不是你有多会装逼， 而是要用到医患沟通里一个百试百灵的套路，高度共鸣加低压输出，你要是记不住，你就多听少说也行。这个套路背后的逻辑就是，医生要在极短的时间内让患者觉得你懂他，你手里有活，能解决他的问题， 而不像其他人那样，为了方便照顾他，处处都管着他，完了还嫌弃他。很多医生，尤其是我的老粉，都认可这个思路，但一张嘴他们就忘了，太着急向患者证明自己，急着展示自己的实力，急着给患者提意见和建议，强行把自己的思路、想法塞到患者的脑子里， 结果就是激发出患者本能的防御心态，对你的方案、能力、资历不断的质疑，而且不断讨价还价。 以上种种都是患者对你丧失信任的表现。没办法，人性就是如此。患者跟医生沟通的时候，最在意的往往不是医生技术有多牛，而是跟这个医生沟通的舒不舒服。医生，你能不能说到我的心里去。 所以我们医生要懂得医患沟通中的一个底层逻辑，就是医患之间快速建立信任，不取决于你说了多少话，而是取决于患者能听进去多少话。 你天花乱坠说一个小时，不如一句话说到患者心里去。患者之所以会出现跟你相见恨晚的感觉，本质上是因为他感觉你跟别人不一样，你懂他，信任感就这样瞬间建立起来了。听懂了，今天就分享这么多，有医管营销方面的问题可以私信我，多看我视频，少走冤枉路，散会。

开医馆，你别老想着给患者发福利，会亏死你的。这条视频是迄今为止我最有价值的一条视频啊，也是你在外面根本就看不到的，就是中小医馆如何利用优惠券满减等等这类福利吸引更多患者到店，以及为什么 同样是送福利，别人家送患者就越送越多，而你自己送，反而医管亏空就越大。如果你也遇到类似的问题，那么你一定要把这条视频看完，保证你在医管引流这个问题上会有新的理解和收获啊。总有医生私信我，问我到底该怎么设立福利包，才能 更好的吸引患者？为了给医管引流，他们有的送香囊，有的送服务加疗程，什么都有，总之就是各种形式的打折，甚至是打股 折，仿佛打折越狠，心就越诚，让利越多，诚意就越大。其实这是对福利的误解和误用，因为这会对医馆造成严重的不可逆的伤害，首当其冲的就是患者的信任崩塌。福利越多，说明你 价格水分就越大，有哪个良心商家价格会掺这么多水？你福利送多了，患者自然就会这么想，对吧？这就是所谓的福利越多，信任就会这么想，对吧？这就是福利送的越猛，患者越 越是想等。追涨杀跌是人的天性，所以涨价才会吸引人，都怕来晚了吃亏，降价或者打折反倒会让人犹豫 迟迟不肯下单。因为你昨天九折，今天八五折，那患者就会想，明天你会不会八折，你昨天送十块，今天能不能送二十呢？在这种预期之下，患者一定会趋向于等等， 越等越便宜，谁不等啊，趋利避害，人之常情嘛。但患者都想再等等看，那谁还来医馆呢？所以说，若是误解了福利的作用，结果就一定是适得其反，你越送福利，医馆亏损就越大。但如果你换一个角度去理解，不要把它当做福利，而当成奖励， 什么意思呢？就是你用福利去引流，本质上是把福利当诱饵去钓患者这条鱼，谁来谁上当，这一点患者心里清清楚楚。所以你发福利没人来。如果你把福利当成奖励，你下单说明你信任我， 那我就奖励你的信任。你下的单越大，说明你对我的信任就越深，那我对你的奖励就越大，这种福利才会真正的刺激患者踊跃下单，而这才是发福利的正确姿势。听懂了，今天就分享这么多有意广营销方面的问题可以私信我，多看我视频，少走人妖路，散会！

咱们第一句啊，你说那个啥中药能吃半年呢？你要带着这一个吃惊和惊讶的那种表情就感觉对不对？ 然后你说的时候呢，就有一点受委屈了，被骗了啊，你刚才那个状态其实很好，就这个意思，把这话说出来对不对？这就是感觉 啊，你一定要一个是吃惊惊讶，第二个呢是恨啊。啥中药能让你吃半年呀？对，来，准备准备准备来开始。什么中药让你能吃半年呀？ 人家说要慢慢调，所以我就一直吃。你被人忽悠了吧？行，你不能笑啊，这个时候他被骗了，你笑，哈哈哈哈，来，重新来，重新来。

为天地立心，为生命立命。哎，这个品质超的。 这个在学孙悟空耍棍的人是我的老板，一个拥有两家中医馆的九八年小伙。上午好呀，家人们已经十点过了，该叫老板上班了。 喂，干嘛呀？老板十点喽。你不说今天七点上班吗？别急，今天不是要改门头吗。不来了，老板来了，猜猜今天要去干嘛。 嗯，吃饭没？带你去吃一家听说很好很好吃的面。你晓得那个白宋年间有个人叫詹仔喊陈居士啊。你晓得 就是那个为天地立心，为生命立命，为万事开泰，为万世济绝学，为万事开太平。听过，我们普通人能做的就是保持一颗仁爱以及圣人之心。 但是我所做的这个事哈，我是搭建了一个平台，让有能力有本事的医生来到我诊所，让他能挣更多的钱， 让他的本事他的能力去救济更多的人。我们既从侧面去保护了这门手艺，也去传承了这门手艺，这就包含了我刚刚说的那个横竖四字里面那点无法胜此举一举。 所以你晓得为啥子我的衣柜里面只有两个，因为我到现在为止我只遇到过两个有真正有能力有本事然后心肠又好的衣裳。所以说我现在两家店两个衣裳。 我是个贪婪。没事哈哈哈。你门没关我没得门。今天是短裤。 来个大碗葱姜牛肉面，招牌一样的，还要两个，一大一小葱姜面。 a few moments later 一元换购。谢谢品尝。你也没中。我不配。你两个运气都这么差。 表演个嗯哼哼。生病都不能喝酒是吧。 哪哦这外面的啊。哈哈哈你张嘴我也看不到。哈哈哈你你。哦哦哦。如今 朝廷的政绩量要下来了。 你怎么全是买面包。全是面包。我妈他们每天干活他们不得吃他们不得买，他们舍不得买。 比我还小一岁比你还小一岁。儿子已经幼儿园了。哈哈。为什么现在你还在踢皮球。哈哈哈。 老板现在我们要去哪？回家回家。 打两个电话都不接。你打他会接？为什么我打你接你不要吃醋。 你看嘛，你也不接，不要把你气到哦。电话打不通，老板要上门请人哦。 不愿意接的人。电话都不接的人怎么可能敲得开门。喂， 亮亮我在你家门口我在你家门口。他说你不理他怕他重 罚。 买这么多东西好像在说媒一样。 这只老母鸡。老母鸡还在搬。 耶耶耶来了来了 耶耶 好。呵呵呵。 你不要撞我要把我撞翻了啊。 哇全是原来杨梅树长这样啊。我说这些地上好多浪费。地上全是我 还一个我以前我以前小时候这样的视频。 下雨天虽然我雨天摘杨梅的样子很完美，但是我过年跑得快输钱的样子依然很帅气。哈哈。 这是什么鸟窝。鸟窝来把你。哈哈哈哈帅气。 你尝下这个哎用小的好用小的好吃不？你把它尝一口你的样子都酸成啥样子。好吃好吃我不吃。我走了。 老板的爸爸一直带着我。 托帕托帕。嗯手给我。嗯， 昨天拍的视频都流到平地来了。 你还说你没得偶像包袱。 你过来了你过来。分手没回去啊。嗯，今年今年要办。 你再出关啊你再出关你给我介绍吗。那么我们该说你。哈哈哈哈。这不是竖了中指吗。 哎呦哈哈 男人都喜欢吃的东西。 哈哈哈哈哈哈。有熊吗。有啊， 我也可以直在这。你们先站起来三二一。嗯 哼舞刀弄枪。哼。 他在这干什么来给他把这个取起。走，来青山招待。找我给十块。记住哈，这个位置是在这个石头这哈。 这是什么？腊肉啊。火腿 你。你一火就是把这一两件。 不行不行 哈喽哈喽哥。要得要得要得。 查酒驾的三个美女都找了。哈哈哈哈 酸的。碳酸铁混合。他说日妈有没有防城蛇。他说这个蛇的。他那儿唯一有点有点恶心的就是有有那个磷酸。哎呦，还不行啊。 喝了酒就是不行啊。你打算喝好多？今天 就差留这儿了，又喝死了。满足他的。满足他的心愿哦也是喝死了。他说，喂，公公 才来才来才来。你跟他回啥子话。哈哈哈他说开会的时候团结一点。团结打架。打了架的呀。没有，我看你来开始掏掏起来了。两两两个就开始互相。反正就是未来十多二十年基本上就是把你说盖死。泡盐水啊泡盐水。我现在现在也。 你喜欢拍我丑照是吧。你头发炸毛了。你头发炸毛了。我真的想换一个。想换一个美女。说实话 哦，一个拍照可以。怕是找不到女朋友了老板。哈哈哈 好了家人们。老板已经快不行了，今天就到这里了，我们下期见。

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早八晚五通勤十分钟，这就是我在中医馆当收银的一天，别人还堵在早高峰，我还在家慢悠悠的喝水，这幸福感谁懂啊， 走路十分钟就能到岗。工作内容也很简单，主要是登记一下顾客信息，挂挂号收收费，闲下来还能喝杯枸杞茶。同事之间沟通都是和和气气的，中医老师也都很和蔼，没有办公室政治， 不忙的话到点就能下班，偶尔也会加加班了回家刚好能给孩子做顿饭。 打工人的幸福有时候真的和工资多少无关，能准时下班就是最幸福的事了。别人上班搞钱，我上班主打一个养生混日子，关注我，看三十六岁打工人的生活日常。