闲鱼1.25什么意思

二六年下半年咸鱼卖家有哪些需要注意的点呢？今年在做的卖家应该都发现了，今年的变动属实是非常多，所以正要做或者想要做的卖家一定要停下来把这条视频好好听一听，可能时间比较长。也确实是啊，今年的改革包括变动也属实是太多了，所以说咱们废话不多说啊，直接开始。 咱们先说第一个啊，就说六月一号之后啊，一个是频繁经营的卖家，包括你满足第二个条件，就说满足年营业额啊，年销售额十万以上的，他需要去上传这个执照，这是卖家非常需要注意的啊，因为很多做高客单价的，他很容易去满足这个条件啊，做低客单价如果量大的话，也很容易去满足， 所以这个界限啊，咱们一定要去规范起来。就这个执照的事情，那执照的话，这个其实也很好办啊，就是其实你会办的话，当天他就能办下来，自己就能办下来啊。这个呃，咱们着重说的是什么呢？就一个是个体，一个公司的，一个怎么去选择啊？那如果你是 就是你平时卖一卖，或者说你不是做什么高客单价或者品牌的话，一般是个体的比较好啊，个体的你后期会非常的方便啊，这个视频里面不太方便说自己去研究一下子，那如果你是一些 类目啊，也比较特殊的类目的话，他一般需要你是需要企业的资质的，要不然你后期这个超级擦练没法用啊，比如说一些咨询的类目， 对吧？比方说一些，呃，品牌的对不对？他是要求你去上传这个企业的一个执照的啊，你包括后期报活动也好，包后期的一些政策也好啊，他对这个企业开放的是比较多的，所以说你要去选择的话，你看个体的话，他是 非常方便，就是方便一点企业的话，他后期的机会哎，会比较多，所以这个你个人根据你个人的情况，咱们去选择第二个啊，咱们说一下这个数据千万不要异常，很多卖家做就起号的时候，起链接的时候，那就前期注册了一个新号啊，新店铺，然后去做的时候，他会往店铺里面做一些动销， 做一些金属的什么东西啊，这个时候很容易出问题啊，今年是咸鱼，他主推这个超擦，那如果是你通过你前期的动销也好，你做一些金属的什么东西也好，你把店铺里面的数据搞的非常异常，那这个号 说句不好听的，他就废掉了，他根本就做不起来。相信很多卖家应该是深有感触的吧。很多卖家你就之前啊，他是通过这个方法， 还有旗号，旗连接旗号也好，旗店铺也好，就非常容易做起来。那现在你再通过这个方法的话，没有什么实质性的作用了，你也不能做太多，就前期，哎，你可能觉得那样做完好看一点，转化会高一点，那确实是这么回事啊，但是如果你太多， 我给你举个简单的例子啊，比如你行业里面，你同行，你就你这个行业大盘的一个平均数据，别人都是，呃，一万个曝光啊，他成交个两三单，你上来你是没有流量的呀，对吧？这个大家伙都清楚会做都清楚啊，你上来是没有流量的，但你哐哐哐没有流量的情况下，你做了十几个，甚至说几十个， 对吧？那这个时候你说你的数据异不异常，你都觉得不异常了，人家能不知道吗？所以说这个时候你的店铺数据太异常的情况下，他会对你店铺做出一些限制。所以这个开始的第一步啊，一定要把它拿捏精准一点。 很多行业你不是做了一遍好的卖家，只要他会做这个头，他肯定是起过很多的账号的，怎么去观察你同行每天出多少单，他大概一天能涨多少数据？这个你把它观察清楚以后，你再去，再去精准的去拿捏这个东西，这个事 啊，对不对？这能听懂对吧？第二个啊，咱们要维护好自己店铺的数据啊，这个看你后台的一个服务分，服务分一共四项嘛，咱们先说第一项啊，说这个宝贝质量啊，宝贝质量就看到你的品位怎么样，就说 卖，就买家申请退款的时候，他是卖家的原因，不是啊？品退率就退款率吗？卖家责任卖家原因的一个退款率的占比是多少？这个很好控制。我不管各位通过什么方法啊，这个你如果是一个成熟的卖家的话，这东西都是最基本的东西了，对吧？啊？顾客说你质量原因怎么怎么着， 你想办法让他协商一致，对吧？这个不用我多说吧，这个应该都会是吧？想办法给他沟通，给点补偿也好，干嘛干嘛，你给他怎么说也好，这个你们自己想办法。第二个就是这个响应的速度，什么叫响应速度？就你回复的一个速度， 现在很多人说要三分钟回复，没有那回事，他永远就你看数据吗？对吧？那个福分页面写的很清楚，他没有要求你三分钟回复，这个应该很容易完成吧？这不用多讲对不对？再往下就是你这个物流的一个体验， 他要求现在要求你的是啊，四十八小时的一个发货率，包括你于小波后台那些服务，你把它打开啊，这个售后体验，这个， 呃分数他很容易就就满了，对吧？尤其这个四十八、四十八小时的一个发货率啊，这个很容易完成，这也不用多说，比较难的啊， 就这个售后体验，这我见过太多了啊。售后体验看的是一个你的介入的次数啊，包括你被投诉的一个次数，频率不能太高。 那这个东西怎么去控制？其实非常容易的控制，很多卖家这个脾气不是太好啊，跟顾客没聊两句就是因为可能售后的问题，没聊两句 就跟买家啊就起了纠纷，言语方面的也好，对不对？包括你后期的一个介入也好，你这个是影响很大的 啊，其实这个很好解决，对吧？你不要有那种人跟人去沟通的一个思维， 是吧？啊？你把对面当成机器，把你也当成机器，这怎么回事呢？你把你的损失降到最小，对吧？你可能出个介入啊，出一个纠纷啊，这个东西可能影响你的流量，这很这应该很多卖，很多卖家都遇到过，是不是影响很长一段时间？你要算一算，这影响你十五天，你这十五天你少出多少单呢？ 你损失了多少？你包括你给他补偿，你损失多少？你把这两个东西一对比，其实就很容易能算出来利弊得失啊，咱们趋利避害，你应该都懂吧？再一个就是投诉的问题啊，好多卖家说，来，我同样投诉我，你同样投诉我，如果你没有违规的点投诉你不管用啊， 是不是？那除非就是买家投诉你们交易之后发现你这个卖家有什么什么问题，对不？对方要发现你处理方式什么呢？ 这个他投诉你，就买家成交之后再去投诉也好，再给你起介入纠纷也好，他是很容易影响你的，你说，哎，你的同行之后，你的同行之类的，他们故意找茬的，那一般没什么太大的作用，这个怎么去维护？相信作为卖家都是非常有经验的。然后还需要注意的啊，就是你分析好市场 啊，什么叫分析好市场？现在这个你做这个店铺的话，他运营不难，你像之前可能难一点对不对？之前可能腐，他们都说难，可能复杂一点，步骤多一点，现在就三个步骤，对吧？你有一个好的品， 价格方面也好，需求方面也好，有一个好的品，对不对？然后你的，呃，然后你就三三种情况吧，你要调查市场，根据这个情况啊，你再去想你怎么去做，对吧？就很简单，来，我慢慢给大家讲，大家伙认真听啊，选第一种情况，在你行业竞争比较弱的时候， 你去看啊，你卖什么东西，你搜你行业这个关键词，你发现这个卖家数量非常少，但你要知道啊，你上面有个行情，你能看这个热度，这个品的热度非常大，这个品的初期吧，对不对？需求大，那竞争小的时候，这个时候咱们就玩自然流 啊，自然流怎么玩？其实你如果这个需求大，卖家少的话，这个你发上去，他自带流量，自然而然就能出单， 那出单怎么让他多一点？你的转化高就好了。什么叫转化高？你看你的曝光转浏览，浏览转询单，询单转成交，成交转好评啊，这个转化越高就是同行也有赛马，咱说的真实转化，你不能瞎做啊，对吧？你行业里面，比如说给你一万个曝光，你出了三单 啊，给你从而一万个曝光，他出两单，你的转化就比他高，你这个赛马就赢了啊，就这么简举例的说，这么简单个事，所以你转化要高，怎么提高？转化 曝光转浏览，你的主图越优质，曝光转浏览就越好，这我之前我都讲过啊，这很容易理解对不对？浏览转群单对吧？就是别人进你店了就咨询你，为什么呢？你的文案跟你的详细图，一个是呈上几下，一个要优质，一个言简意赅，一个要有钩子 啊，比如说什么咨询老板有优惠啊之类的，对不对？有这些东西，那这时候你咨询会变多一点，那寻单转成交呢？你的话术，你的价格，你的专业程度，对不对？包括你 怎么说呢？就是你对你这个产品的了解吧，你不能说你顾客比你还了解，你后面怎么去拿捏，他怎么去成交啊，是不是？所以这个提高转化就是玩自然流的一个根本的一个方式吧，你的转化越高，哎，你的自然流就会越猛，你的排名就会越高。那到后期第二种情况 啊，你到后期的话，呃，你发现竞争稍微变大了，同行的数量变多了，有人在压价，那这时候怎么办？这时候直接无忧卖打包，无忧卖达标呗， 对不对啊？无忧麦就是说在你竞争中等的时候去用的，嗯，怎么说呢？无忧麦他有一个建议出价，这个建议出价就是说就跟你这个行业里面现在有人卖的那个低价 啊，跟他去持平的无忧麦，你跟他持平之后呢？嗯，无忧麦他是有这个服务费的，对不对？然后你会更低一点， 这是第二个，然后的话，你就是你再去用无忧卖，你去卖出东西啊，他是一定的服务费，包括他有十四天你不能改商品，包括一些，呃，不能去下架一些缺点嘛？有优点就有缺点啊，但是呢，你会多一些推荐流量，多一些搜索流量，他这个呃无忧卖相当于全站的一个推广， 对吧？包括淘系的其他平台，他都给你推广，流量会多一点，所以这个时候呢，就是竞争重的时候，咱们去用这个无 u 麦就可以了。那竞争变大了，你会发现啊，你无 u 麦他的效果没有之前好了，是吧？那这个怎么办？这是借助超差，超差他怎么说呢？如果你行业里面大家伙都不用， 那咱们也不用他，本身你行业他就那么多流量，对不对？这一段时间他就那么多买家，对吧？那如果大家伙玩的都是自然流，那咱们直接玩自然流，咱去用超级擦亮去付那个费干嘛呀？啊？所以说到后面他有人想不开， 有人急于求成也好，有人就是，呃竞争，竞争方面的吧，对不对？他去把这个超差打开了，那开的人越来越多，用的人越来越多，那你不用他就没有了，你想吧，一个是免，一个是自然流，一个超差给的流量， 平台会优先给到谁啊？那肯定优先给到超差给的流量啊。所以这个时候啊，你看一个里图文，就刚才说图文的油质转化率过关，再一个无油麦你得有，就是你同样有，你也得有，对不对？然后到最后超差 这三个，你咱配合我刚才说的对不对？一个是你要观察市场环境，一个是现在运营比较简单啊，你根据市场环境来决定你怎么去运营，现在你运营，你全部下来，你就全部下来，就三个点， 就一个，你要一个好的品，然后呢？无忧卖，然后呢？超级擦亮，然后就没有了，只是运营就这么简单，就这三步骤对不对？然后呢你再配合你的市场环境，竞争小，竞争中，等竞争大，对不对？你再去根据不同的环境去决定你要用哪个，或者都用， 就这么简单个事。所以这也是我想给大家说的啊，因为现在运营他肯定会变简单，为什么呢？前期门槛高了吗？对不对？你前期需要办执照，你看有些行业他肯定会被淘汰，因为他没法办执照，有些行业包括有些人啊，他也没法办执照，那具体为什么？这不用我多说，大家伙一想都能想出来， 对不对？那所以说前期的门槛高了，那后期一定要适当的降低，你前面的门槛也高，你后面运营难度也大，那谁还能干的了啊？是不是？那所以说他适当降低现在运营非常简单， 你就陪我刚才说一句做就行，不要听别人给你说多么难。那个难，这个难，有些人是懒，有些人是坏，有些人他是不想让你知道啊。这个你要分清楚一个这个状态是不是如果你真是自己在石头的话，你知道我刚才讲的这些东西的一个含金量 啊？如果你自己去摸索的话，你后期要踩多少坑啊？这个应该你要听的话，你要踩过坑的话，你就好好听一听，记一记。好吧，今天咱们就分享到这啊，散会。

所有做咸鱼的商家，有一个算一个，立刻停手。六月一号，咸鱼将迎来一个颠覆性的大改版，一大批玩家即将淘汰出局。这次更新绝对是这两年最狠的一次，直接把个人卖家和专业卖家给划分开了， 再也不是以前随便注册账号，无脑铺货就能躺赢的时代了。今天我把官方的判定标准给大家讲清楚，如果你的账号满足这四个条件，直接被系统定义为专业性商家。第一，全年订单量在一百零四单以上。 第二，月均出单量稳定在三单以上。第三，店铺在售链接数量达到三十条。第四，店铺年流水突破十万元，一旦被识别， 后面平台肯定要你上传营业执照。所以现在最该慌的不是精细化运营和个人的卖家，而是那些靠亲戚朋友批量起号、批量铺货、 批量低价内卷的店群玩家。因为以前拼的是谁的账号多，谁铺货多，谁价格低。但后面不一样了，咸鱼的玩法会从店多为王， 慢慢变成精细化运营为王。这一波规则一收紧，反而会把一些无脑铺货，没有服务、没有转化的账号全都清出去。做咸鱼这么多年，平台每年都有新规，深耕的人不用恐 恐惧，不用焦虑，上有政策，下有对策，顺势而为，才能在闲鱼行业深耕。

咸鱼新出的无忧卖到底要不要开？先讲结论，利润薄，退货高，没有爆款的就不要开。你们要先搞懂无忧卖到底是个什么东西，你去报名商品平台给你建议价，然后在站内先推十四天，成交了他才收费。无忧卖有四个大坑，请你们要务必牢记。第一点就是它的费率会比较的高， 你的基础服务费百分之零点六，再加上无忧卖百分之一到百分之三点五，合计起来就是百分之二点六到百分之五点一，你的周期越短，你的费率就越高。第二点就是你没有定价权，不管你出价多少， 他都是给你建议价，只冲帮你成交，不管你利润，所以说你们要提高百分之十到百分之二十的利润。第三点比较被动，他十四天你不管是换图调价下价都不行，一定要呆满这十四天。 第四点就是他退货是不退费的，也就说你这个东西卖出去了，如果说有卖家退货，他一样收费，所以你们那些做服饰做服装的就不太建议开，因为退货率太高了。那么谁适合开？那些货源稳定，成本可控，你有自己的供应链，并且你单品的利润百分之二十以上， 有老爆款，高曝光，低退货率，而且你的库存不积压的这种适合开。那么谁别开，你们那种个人闲置，你的利润小于百分之十五，你们是做服饰，做鞋包，做美妆这些高退货率的产品就不要开。 还有你们是新店的，零数据的也不要开，再说一下怎么开好，你们一个老爆款，先测一到两个款，算清楚费率再去开 第二个，你新店跑了七到十天的数据，有了基础数据再开第三点，你们全店比如说有十个链接，你就只开五个链接就好了。最后再提醒各位，无忧麦是锦上添花，他不是雪中送炭，所以说你的这个链接得有基础的流量，否则开了也没用，好吧？

你做咸鱼是不是经常好几天出不了一单？我跟你说，做咸鱼真的不是全靠运气，只要你能摸透规律，就能一直出单。 今天我把自己五年咸鱼实战的六个铁律都告诉大家，尤其是新手，一定要记住。 第一，每天发一到三个链接就够了，时间间隔必须超过一小时，精准上架间隔时间平台才会给你更多机会。第二，曝光好的链接千万别瞎改，他能跑起来，说明平台已经认可这个链接了， 你这个时候一改标题一换主图，之前的数据很可能就会被你自己改没。 第三，连续上架十五天之后，每天都要下掉不出单的链接或者曝光差的链接，不出单的链接还会拖累你整个账号的数据。 第四，日更别断，每天哪怕只上一个品，也要保持账号的活跃，一旦断更，你的账号权重就会肉眼可见的往下掉。第五， 卖出去的好链接要裂变，就是要把这个链接的标题、主图文案再上架一遍，当然这个操作只能用一次啊。 第六，回复率直接决定你百分之七十的流量，买家问你，你半天不回人家，转头就去别人家了，平台也会看到你的响应速度， 回复越及时，链接越容易接住流量。这六条铁律，建议点赞收藏，每天对照着做出单真的不难！

最近这几天在直播的话，有很多小伙伴他们打弹幕说那个六月一号就是闲鱼平台，他们要上传新规，就是说要上传执照什么的。 嗯，有很多小伙伴他们都有一些焦虑，就是说这个到时候要上传执照怎么办呀？就是有没有什么看法呀？我想说是就是我站在我自己的角度去看，就是我有一个赛道是做虚拟的，我感觉他对虚拟影响并不很大的，因为据我了解他应该是十万营业额，然后才需要去上传执照， 但是虚拟的话基本一个店你做不到十万，如果你做到的话，那到时候去办一个呗，也没什么影响，就是咱们该走手续是一定要去走的，因为平台，现在平台他这个平台正在商业化、正规化，陆陆续续，肯定是慢慢慢慢的越来越好的。你肯定他是要筛选掉一部分的，就是把那些懒的 不愿意去办执照的，不愿意去努力的那些人。就是就是想截两张屏就想出单，那种人一上架就想爆单，那种人肯定是要把那部分去筛选掉的。我感觉这个对于我们来说是没有什么太大影响的，反正就是，呃， 兵来将挡水来土掩嘛，先做了再说，大不了等到六月一号再说，对吗？这还这不还有多半个月时间吗？加油，干了先。

想要卖家注意，办理营业执照这件事，千万别拖延，平台六月一号新规上线，意思是你的店铺规模到了一定程度之后，就要尽快完成主体登记。不少卖家觉得办证流程繁琐，打算花钱找代办，其实完全没必要，自己动手的话，一分钱不用花。 给大家讲讲怎么操作。首先打开电脑搜你所在城市的市场监督管理局官网，点进去找政务服务，里面有个企业开办或者我要办企业的入口，但提示去填信息，公司名称、经营范围之前填完提交，等系统审核，审核一过，带上材料去当地政务大厅直接领执照，全程自己就能搞定，零费用。 接下来讲几个关于执照办理的重要细节。先说公司类型，直接选有限公司，再选自然人独知，别听人家只会注册什么个人独知或者合伙，对咱们个人卖家来说，选有限公司最干净也最灵活。再说经营范围，记住一个原则， 能多写就多写，你现在可能只卖二手数码，那以后可能还会碰家具、玩具、日用品等其他品类，建议提前把各种类木头加进去，免得后面还得反复跑腿做变更。最后注册资本这一项记住填低不填高，一万两万就够，别觉得填少了没面子，这个数字跟你的实力没关系，跟你最后承担的责任有关系。最后是经营例子， 一般会要求要有商用地址，但现在很多城市都放宽了，住宅地址也能注册，提交的时候系统会提示以当地的审核结果为准，然后又收回来哪些闲鱼卖家需要现在就去办理执照。我总结好了，一共分这三类，第一类，年销售额超十万，这已经超出零星小额的范畴了。并且店铺同时存在以下三种情况， 一、在售物品大于三十件，品类小于三件，这就说明你的店铺品类非常垂直，明显不像那种什么东西都会贵一点的闲置卖家。 二年交易笔数在一百零四笔以上。三、店铺内同一链接反复卖出超过五次以上。第二类，卖食品、图书、秋水、茶叶，还有部分票务类目的。第三类，你想把咸鱼当长期事业来干， 尤其是那些做高客单价的，销售额涨得很快，十万的门槛用不到一年，一眨眼就过了。总之，现在大家都能感觉得到，咸鱼目前正在明确的区分专业卖家和真正的闲置卖家们。要从现在就开始准备，不要等到被平台通知或者下架，删除店铺内商品甚至封店了，才手忙脚乱去补。

避雷闲鱼，新手必备，为中词大合集！在闲鱼上卖东西可得小心那些违禁词，一不小心踩到雷，商品下架，店铺受影响，甚至账号都可能被封，严重的还可能惹上官司呢。 所以啊，我特意整理了些常见的违禁词和它们的替换说法，希望能帮大家避开这些坑。

来吧，咸鱼从零到一起号。今天是第二堂课，本来这堂课我想讲选品的，嗯，但是后来一想不行，我有两个点还是要强调一下，因为我不希望 大家看视频，就是看个热闹，对吧？点个赞点个收藏，结束了，然后就没有然后，对吧？所以我有两个点要讲透啊。第一个点叫执行力很重要啊，就是反正我身边但凡能成功的人这一块都会很强，这叫执行力，就是你能干这个事情的决心和毅力和执行速度到底多少。 嗯，别的不说，拿我自己举例好不好？那我做咸鱼，因为做咸鱼我是我一个人，没有人教我，所以我在开始摸索的时候就是运气好，因为我是做直播的啊，所以很懂选品， 所以呢就是能够开始能够快速上手，但是我发现很多人可能没有那么快上手，还很迷茫，对不对？然后呢我去找了网上很多讲咸鱼这块的一些讲师，他们有共同特点就是他们永远站在咸鱼的运营之外去讲这些东西，就他们你看讲的好像很有道理，但是都是这种正确的道理 没法落地的。就你你他都你说很有很有道理怎么落地？我不知道，我又蒙掉了对吗？那我想到我自己分享， 我是前一天晚上觉得我可能做个分享那会不会更好一点，然后第二天就开始干了啊，如果是你的话或者如果其他人可能想，那我要怎么做我的背景啊？要不要打灯啊？要不要写稿子呀？要怎么弄啊？对吧？想，我没有 直接开始弄简单的我的反正我就是做这行业的对不对？我就做闲，所以我就直接拿我这个工作室的小背景直接当我的背景了啊，没有打灯就直接，反正就一个灯，然后手机一照开始搞了啊，这叫执行力，就是你还在纠结怎么做的时候就开始干起来了， 做闲鱼也一样啊，不要想那么多啊，想我要怎么怎么的怎么怎么弄啊，等你想了，黄瓜菜都凉了对吗？就是直接开始干 啊，从学完之后就开始选品，就开始上传，就开始弄了，每天就拍了啊，不要想说我家里面这个灯怎么搭呀，对吧？场景怎么搭呀？品怎么描述？你相信我，只要你想干，依旧帮他解决，哪怕前面简陋一点，先跑起来，先动起来，总比你想的很多，你没有去干要强很多，明白意思吗？第一点就要执行力，第二点就要坚持， 这个非常重要，因为你要知道咸鱼做到中后期是一个非常枯燥的，非常枯燥的一个活啊，每天你甚至要坐在电脑旁边十几个小时回复消息，处理售后啊，派单群众各种，对吗？嗯，我说实话，我现在每天的工作除了吃饭睡觉 对吧？然后运动，偶尔陪个娃，其他时间全在做咸鱼，然后当然现在多了一个事情就是要录短视频，对不对 啊？他是很枯燥的，你能不能坚持的住？包括我前两天分享过一个我的五天选品法，五天一个周期选二十个品对吗？啊？这个东西你如果真的去尝试二十个品，五天一个周期传，这工作量非常巨大的，而且你要知道这是只是一个流程，我这一年都是每五天都是这样一个流程， 打爆品。我说过了，爆品是撞出来的。那怎么撞？量大才撞的到啊？几率才高，对不对？那你一天穿一个品的话，说白一个月三十个品。我我一，我说说，按照我的速度，你一个月穿三十个品，我基本上一个星期都不止一个品了， 对不对？那你怎么给我打？那我撞，撞到这个爆款的话，一定比你高。所以对于我来讲，现在的生活没有游戏，没有短视频，没有任何的娱乐项目，这是一个事情。把生意搞好 啊，你的坚持啊。所以今天讲到这两个点，希望你们要想好。如果你觉得只是想玩玩票，看一看啊，看个热闹，那就算了。那下堂课我会讲核心了。那讲一个干货了，叫做选品定江山。到底选什么品类啊？怎么选到这个品类，对不对？我一条视频给你讲透。

难道六月一号新规下，咸鱼卖家就一定要上传营业执照？一条视频讲清楚，官方发出来的公告里面写了很清楚，再售商品，一、大于三十件且品类小于三类。二、同一型号款式反复售卖五次以上。三、保持稳定成交，年交易一百零四笔以上， 四年销售额十万元。官方特地加粗了。同时满足以下情形，就会被定义为经营行为。这个上传营业执照的规定是税务局下达的，多多、淘宝这些平台对年销售额大于十万要求上传营业执照， 后续只要还想要做电商，有一定销量的，就要准备好营业执照。不出意外，咸鱼官方应该以是否销售额超过十万作为重要标准。上传营业执照缺点在于可能会被强制要求七天，无理由。如果你卖的东西不好， 或者是买家故意要搞你就会到市场监督管理局和其他部门投诉你，后续找你要赔偿。如果不赔偿到账，营业执照异常注销，就要交完罚金才可以进行，很麻烦。优点在于买家买东西更加放心， 下单率更加高。那有什么办法可以规避呢？对于有一定体量的卖家，可以多准备几个不同人实名的账号， 差不多到了就换个号弄。或者也可以将鱼店作为一个引流平台，小金额在鱼店成交，大金额到私域成交。本期视频关于鱼店六月一号新规的详细讲解，点赞、收藏、关注，是我们创作干货视频的动力！

咸鱼呢，真的要起飞了，相信大家最近都已经听说了啊，六月一号开始呢，咸鱼针对一些专业的卖家呢，要求呢，去上传营业执照。这件事，我先给大家讲一下， 什么情况呢，会被认定成专业卖家，只要说你满足以下条件的部分标准啊，第一个呢，就是说一年的订单呢，超过一百零四单，一个月的话超过三单， 店铺商品链接的话达到三十条，年流水的话达到十万，这种情况下的话，平台就有可能认定你是专业的卖家，那么此时呢，就需要你呢去绑定你的营业执照。很多老板一听这个消息，第一反应就是完蛋了，咸鱼怎么现在越来越难做了，不是要用这个，就是要求那个， 但是呢，我作为咸鱼超他返点代理商，我看来呢，我反而觉得咸鱼真正要起飞的开始。为什么这么说呢？首先第一点，这个政策实施之后呢， 百分之百会减少一大批的商家，因为很多呢，只是随便玩玩或说不愿意办营业执照的人呢，会慢慢的退出这个平台。而这些人退出之后呢，留下来的流量订单啊曝光，自然而然的愿意分配给那些愿意认真经营的。哎呀，我就是说白了， 竞争压力呢，会比以前小的很多，以前很多人在闲鱼上做的就是铺货如机，一个账号呢，发几百条链接，甚至几十个账号呢，一块去做举证，靠数量赌爆款。但现在平台开始清理专业的卖家， 咸鱼正在从野蛮生产正式进入一个正规运营的阶段。这个呢反而是个好事，因为平台一旦正规化，流量分会越来越明确，以后拼的不是靠谁发的多，而是谁的账号质量更高，服务更稳定，用户体验更好。而且呢，未来做咸鱼呢， 会越来越省力。以前很多人研究举站，批量铺货啊，贴账号，我说白了就是拿时间和数量去硬堆的，不仅累呢，而且账号呢还不稳定，稍微有点违规呢，就容易出问题。但以后真正赚钱的人呢，一定是做的精细化运营的人。 什么意思呢？就是说你认真打造一个高权重账号，认真优化标题和主图，认真提高转化率，认真维护评价和售后，认真的去做长期复购。你会发现，当平台开始筛选专业卖家之后呢，流量会越来越集中，那些愿意长期经营的人呢，会感觉到越来越舒服。还有一个人很忽略的重点，上升营业照之后呢，用户的信任感呢， 会明显的提升。以前买家在闲鱼上下单都会担心，哎呀，怕被骗啊，怕跑路啊，怕售后没人管。但是呢，你的店铺自从有了营业执照资质以后呢，买家呢，会认为你会更正规，成交率呢，会自然而然的会更高一点。 所以呢，这波政策的话，本质上不是在打击那些商家，而在筛选商家。平台是为了告诉大家说，未来的闲鱼呢，不再适合那些随便玩玩的人了，而是更适合那些想长期赚钱，长期经营的人。 所以呢，很多人就现在很焦虑，但是呢，我反而很兴奋，因为每一次平台规则的升级，都会淘汰一大批玩家，同时呢，也会成就一大批人，淘宝也是如此，抖音也如此，现在咸鱼也是进入这个阶段，未来的咸鱼呢，一定会越来越正规，越来越稳定，越来越适合长期的发展。而真正懂运营的人呢，机会呢？才刚刚开始。

今天呢，和大家谈一谈关于咸鱼上面什么流量啊，曝光啊这些事啊。因为怎么说呢，本身 我在咸鱼上已经卖了一千八百多万的货了，我不是那种可能什么学院派之类的，咱可能就是个人的一点经验吧，就跟大家聊一聊，分享一下。 因为之前我也刷到过很多老师在讲啊，说怎么增加流量啊，对不对？曝光度怎么上去啊？比如说有的人说我每天你们每天一定要至少上五个链接，可有的人又说不能多上链接，一天只能上一个链接。 有人说什么现在你要花钱投曝光对吧？投咨询量 对吧？有的说投曝光量，然后有的说投三天曝光量，再投咨询量。我觉得各位老师说的都对，因为什么？个人觉得现在咸鱼上面是千人千面，每个人是不一样的， 因为大家总在讲说咸鱼上面有一些什么底层逻辑啊，我个人认为啊，可能说的不太对啊，我觉得如果大家都摸到这个底层逻辑了，咸鱼你说这个东西，他也就咸鱼官方就没法做了， 因为大家都说掌握底层逻辑了，每个人都按照这个逻辑做，每个人都有固定的方法，那每个人号都起来了呀，咸鱼上卖家太多了对不对？每个号都起来了，那你说流量扶持给谁？ 有的人自然流量大，有的人就是投流，咱打个比方，可能有的人一天投几十，有的人一天投几百，可能有的人一天投几千，那你说底层逻辑都被你掌握了，就按照各位老师说的方法对吧？每个人都一样操作的话，都能起号的话， 哎呀，我觉得好像不太可能，就是每个人都不一样。每个号有可能都不一样，我个人是这么认为的，可能每个人都有一套方法， 他都有几套方案，可能适合你，不适合我，适合他，对吧？是这样的话，只能说有几种方法，我们自己试，自己摸索，可能适合我的，我这么做了，哎呀，我流量特别多，对不对？咨询量特别大，卖的特别好，可能你按照我的方法做 你的号不行，然后可能你用别的方法，哎，你的号起来了，不错了，但是我说，哎，我按照你这个方法来吧，我抄作业吧，我这也不行， 只能说大家要摸索这东西是有规律的，有一些东西是你必须要做的，但是先后顺序啊，对吧？包括你哪个做时间长，哪个做时间短，这个都不一样，都需要大家摸索。

好，兄弟们，欢迎大家来到一个帮你省钱的二手公路车频道哈。呃，我们首先我给大家来揭露一个新型的骗局，呃，这个也不能叫做纯骗局吧，但是很多新手入门的人，他可能就会掉进这个坑，好，我给大家看一下怎么回事哈， 这个也是有个咨询我的人，然后我发现的好是什么情况呢？就是 这个一般都是商家用的，就是他会用一台车来引流， 他会用一台车来引流，一般都是会用热门一点的车，然后不管是新车还是二手车，他挂的价格都非常低，对吧？应应该是远低于市场价的，比如说他这个他挂的就是新的两千五， 因为这个二手这个车的二手价基本上就在两千块钱左右，所以说两千五的新的话，就算就就算他是清仓啊什么什么的，呃，其实这个价格应该也是偏低的。好，然后当你去问他的时候， 他就会什么了，他就会说，呃，卖掉了，然后他又他又会给他推荐另外一款。好，然后他就给他推荐这个 a d 三百， 然后他这个他这个就是怎么说呢？这个就是按照二四款来推荐的，但是我们可以看一下 它，它这里写的是统轴轮组，因为大家都知道二四款的那个不管是 a d 三五零还是 a d 三百，它都换成了统轴，但是我们放大看这是不是就是快拆了？虽然说它把外胎和轮组换了， 这个外胎和轮组应该是二四款的，但是他核心这个车他还是二三款的，包括这个变速也是二三款的。顺泰的，呃，大家如果了解大家就知道，就是怎么说呢，就是他首先会用一个呃热门一点的款式 去吸引注意力，对吧？哈哈哈，从一个热门的款式吸引注意力，然后就就给你推一些库存车， 他这个车很明显就是他二三款，想当二四款来卖，懂我意思没有？ 这个这个一呃，怎么说呢，就是一般人他不仔细看，其他看不出来的，因为绝大多数人比如说像这个喜得胜的车，他只知道二三款的，他那个 字母是那个就是轮组是有字母的，但是他初步一看 ok， 有 可能跟他一聊啊，对吧？然后就被忽悠了，所以说这个然后，然后再一看又是新的呀。呃，觉得自己捡了个华莱来，别人可能是清仓啊，或者说清库存啊什么的。 哦，这个大家一定要注意，然后我给大家的建议就是尽量不要在闲鱼买新车，特别是越便宜的车。就是尽量不要买新车， 特别是那种什么六七百的车，你一点进去他他很多链接都是卖那个的，那一看就假的，当然这个不是假车，这个就什么了，这这个就是他二三款的车把当二四款来卖，然后用一台那个 便宜点的车去引流，好吧。呃，兄弟们，我还想说一个事，就是我最近发现好像有很多人在模仿我们的账号做视频的方式， 呃，一个就是一个，都是什么人呀？家人们最大的就是欢迎大家来到我看一下哈， 一个最大的就是这个人，两点七万粉， 演都不演，就是全部都照搬的， 抖音里面有好几个，包括 b 站， b 站也有好几个， b 站那个更过分，知道吧，他学我的，然后就学我一模一样的模式，然后他学完我他还骂我好， 呃，其实我是，其实我是不介意，就是不介意别人这样做的哈，就是说你愿意看我，就是你愿意抄我的，愿意怎么样我的我都 ok， 好 吧，你只要。但是像 b 站的那一个是真的有点离谱， 他一边操着我们的，然后，然后也也跟我们一样做咨询，然后一边呢又说我们这个这怎么不好，那怎么不好，这骗人那骗人什么的， 哎，就很无语。好，然后我给大家讲一下哈，为什么我不怕别人去模仿我？首先我给大家说一点，就是 第一，我们闲鱼的营业额在这里，这意味着什么呢？这就意味着我们 就是我之前给大家说过，像我基本上是骑过市面上百分之九十的车型的，就至少是百分之九十吧，就是但凡热门一点的车型，我们都是自己骑过的，这个就是别人不具备的， 这个就是别人不具备的，就是很少很少有人是像我们这样的， 因为公路车这个东西最重要的它是什么呢？最重要就是一个体感，就是比如说像我们骑车的人很多，就像我们骑车很多的人，你换一台公路车就是一骑就能感觉到，比如说，比如说， 比如说我去骑某款车，我一骑我就能脑海里面就有，就有一个对标的东西， 懂我意思吧？所以说像别人就是这只是第一点，有可能是有，但是是很少，就这一点就已经排除了很多人了。 第二点也是最重要的，而大家也知道我是个人做这个的，然后我们的模式是什么呢？就我们的模式是我合作的是我们当地最牛逼的技师， 就是比如说卖车哈，我是首先从我家或者我家的或者我的仓库，就我一共两个仓库，然后我会骑去车店， 我会骑到他那里，这中间有五公里，然后骑过去之后他再进行全面的调试啊，检查啊什么的。如果说一台车就是如果有问题的话，我是能够骑出来的， 因为公路车这个东西本来就是非常简单，知道吧？我们一般呃有一个上坡，有一个下坡骑车就能骑出来，所以说这一点 基本上是把所有的都排出来的，就即使别人营业额比我高，卖的比我多，但是很少有人能做到每一台车他基本上都是起五公里的，因为我们到到那个地方就是五公里， 所以说你们可以看到我们的账号，我们卖了这么多车，从来没有一个差评是说我们寄出去的车有问题， 从来没有一个，所以说我想说这个想说什么意思了？就是说 我有的是什么呢？我们有的是骑行了这么多车的经验，就即使别人再怎么样，再怎么样，这是我个人独有的优点， 所以说我不怕别人模仿我，抄袭我。其实我也觉得挺奇怪的，就是像这么多人模仿我什么的，包括有些连整篇拿着抄，拿着拿着就拿着复制的 这种都没事啊。反而我们做个视频，就就比如说前几天真实的去记录我们的纠纷，然后我就露了个名字，然后就被举报下架了，我真觉得就挺奇怪的，哎， 嗯，但是也无所谓吧，就是这个东西别人模仿的多，那就说明像我们不管是讲的内容也好还是呃模式也好，那应该都是就是也也是被认可了的，要不然别人没必要模仿对吧？没必要整篇的复制。 好吧，这期视频教大家的兄弟们，希望对大家有帮助哈。

好兄弟们，欢迎大家来到一个帮你省钱的二手公路车频道哈。呃，这期视频绝对是全网唯一的，不会有第二个人告诉你们。呃，我建议大家如果你们是买二手公路车的人， 都一定要仔细把它看完，特别是你像在网上邮寄买二手公路车，你一定要耐心把它看完，这期视频绝对牛逼。呃，因为最近有很多人找我咨询，然后会问我这样一个问题，就是， 呃，你能不能帮我看一下卖家靠不靠谱？好，然后我们怎么样自然而然的去 得到卖家靠不靠谱这个结论？这是第一点。第二点什么呢？第二点就是当他说出某些话的时候，我们神经马上就要绷紧，就是马上就要警惕了，是什么话呢？好，我们一个一个来讲哈。 第一个就是 我们要怎么样很自然而然的去判断别人靠不靠谱。呃，除了什么看评价呀，什么看信用度以外啊？这是这是都知道的。我这时候告诉大家一些大家不知道的点或者忽视的点， 因为这里存在个什么问题呢？就是说如果你不信任对方，你就会问很多问题，该问的不该问的， 其实这些问题他只会把你们的距离越拉越远，你问的问题越多，就是轻则别人不不想给你便宜，重则别人可能都不愿意卖给你，对不对？ 你因为你的不信任感让别人也觉得很就是很不舒服，对吧？这个大家换位思考一下，这个东西应该很容易理解，所以说我们要怎么样，就是 就是，在就是就是，不问那些乱七八糟问题的时候，怎么样去判断呢？呃，我教大家一个方法哈，就是比如说我们一开始 我们说，呃，您好什么什么什么好，然后然后你，然后，然后你说您好，我这个车我诚心要非常喜欢什么什么的好，然后他就说，然后，然后你这时候就可以说， 呃，因为因为我们个人卖个人的话一般都是会什么，一般都是会拍个视频嘛？然后，然后， 然后你这时候就可以说，你说那您能给我拍一下这个车的视频，然后介绍一下车况瑕疵这些吗？好，当我们说出这句话的时候，就是就因为一般情况下别人都会拍视频的， 我们要注意哈，如果对方他是边拍视频边在那讲解的， 就比如说他后拨这里怎么样，然后前插这里怎么怎么样怎么弄的，然后手变怎么怎么样，就是别人边拍视频边讲解的，这个我不说百分之百没有问题，百分之九十九都不会有问题， 因为因为我们这个过渡他是非常自然的，就说因为你卖二手东西，本来你拍个视频就很正常嘛，对不对？是不是这样？所以说这个东西不会让别人反感，懂吗？ 好，然后如果他不就是，如果他给你拍的视频，他仅仅只是什么呢？仅仅只是环绕车一周， 然后他什么话都不讲，那你这个时候神经马上就要竖起来了，神经马上就要竖起来了。我可以告诉大家，这种的我不说，这种大概率他都是 就是就是想隐瞒的好，但但当然也不排除他有些人他就是他习惯了，就是就是就是就是不说话，环绕排一圈，然后我们这个时候我们要怎么办呢？我们可以说， 呃，您好，您这个视频我看不太清楚，您可不可以把瑕疵单 单独 拍一下照片 发给我，然后记得我们说这句话之后我们一定要说个什么呢？我诚心要只是想更了解一下 这台车，避免以后出现不必要的麻烦，对大家都负责。 我们一定要说后面这句话，因为你前面那句话就是就是很多人， 你们要知道哈，买家和卖家他是相互的，他不是说你买新车，你买新车别人会把你当个祖宗一样，对不对？有可能你买新车别人都不会把你当个祖宗， 更别说你买个二手车了。有些人说话那真的是讨讨死人嫌，就是 就是就是，我我我就不具体说了，就是你说什么都是用那种命令式的，我们千万不要用命令式的语气，如果我们要别人做个什么，我们一定要跟别人好好说，然后，然后要告诉别人，我们为什么要别人这样做？ 你只要这样说，别人不会觉得有什么有什么不妥，知道吧？ 为什么呢？因为，因为我们已经说了，呃，我诚心要想了解一下，避免不必要麻烦，对吧？这个大家都能理解好，这个时候如果他给你拍了， 那基本上也是 ok 的。 如果他说出这样一句话，那你这个神经直接要蹦到天上了，是什么呢？他说说， 你想看哪里？你告诉我，我给你拍，他只要说出这句话，你神经直接可以蹦到天上去了。我告诉你们，他只要就是，但凡只要说这种话的人， 百分之八九十都是有问题的，或者或者有些人他会说会说什么呢？会说，呃，我不太懂。车我不清楚你想看什么， 你告诉我我给你拍这个东西不需要，你懂不懂对吧？你一个你一个物品对不对？你哪里有瑕疵哪里有摩擦？你懂不懂？车，你都。我觉得这基本上 是人都能判断的东西对不对？如果他说这句话你就一定要非常小心，因为这句话是什么呢？就是在避讳知道吧，如果他后面他寄给你的东西和描述不符他就会说 那我当初给你，我当初我也拍了视频给你了，然后我我问你你就是要拍哪里啊？你告诉我你也不说，或者说你就是这个对不对？你们想想看是不是这样？ 这个东西不是买家说的是卖家要主动告诉的，我们买家不可能说 啊，你把后叉前叉中指怎么五通前波后波手变什么什么什么怎么都拍一下，这样就好像显得我们不信任对方对不对？也好像显得我们很吹毛求疵。 所以说我们这个时候最好的办法是什么？最好的办法就是溜之大吉，知道吧？ 如果你为了，特别是啊特别是如果他卖的价格还比较便宜 那你就更要那个了，如果他卖的价格比较贵然后就是正常或者比正常贵一点，然后 他的他明确的标注了成色，狠心什么挤挤心，狠心什么这种那还好，如果他没有标注这些，然后他说这话你就不用怀疑马上跑路就可以了。 我们人出问题都是什么呢？都是为了贪便宜出的问题，很多人想很便宜的买一个东西，然后哦走个过场哦，后来发现拿回来的东西和描述不符，这里缺一块那里补一块的， 就这里，这里有瑕疵，那里有瑕疵的，好吧，兄弟们这些视频是不是很屌？是不是很屌？我相信你们应该都是想不到的吧？就是 还有就是还有一些什么呢？就是如果卖家说出那种闭折的话，就是我们其实是可以不用听的，就是比如说他什么寄出之后不退不换呀，什么什么的，这个东西不是他说了算的 这个东西不是他说了算的，这些话你可以忽略这些话其实你是可以忽略的，因为作为卖家来讲，他也怕你找他麻烦，对不对？他也怕你是个素质低的人， 对吧？这像这种话你看一看就可以了，因为不是他说不退不换就不退不换的，如果说他他的东西和描述是不符的，也是可以退换的， 好吧，你们看到这种话不用担心，反而你们看到什么反而你们看到哪种话要担心呢？ 就是在你卖出去，他在你买了之后，他疯狂的确认你收催你收货的时候，你这个时候又要把神经绷紧了， 又要把神经绷紧了。就就拿我们来说，我们卖一个车给别人，我们从来都不催别人去收货，你想什么时候收货，什么时候收货，你哪怕你加个三天六天收货都没有关系。如果说我买一台车对吧？ 别人从头到尾不给我发个信息，不确认收货，我可能我，我说真的哈，我可能过个两三天我才打开，我们这还有两三台车，已经发两三天了，我打都不想打开， 但是一旦他一开始催我的时候，我这个时候 就会高度集中了，我会马上把那个东西打开，然后仔仔细细，里里外外全部都好好看。 我告诉大家，一般别人一直催你收获的啊，也不是，就是也也是个很坏的信号，我只能给你们这么说，也不说百分之百吧，很大概率。 好吧，兄弟们，希望大家能够点个关注，如果对大家有帮助的话，我觉得这期视频应该值得大家点个关注吧。

为什么你们在闲鱼上淘手机总淘不到合适的理想呢？上个视频我帮那个学生找苹果，十一的时候我发现了一个非常好的一个方法，一会给大家用手机给大家演示一下。其实大部分人淘机都把这个顺序给搞错了， 基本上一般人上来都是说先看，先看价格，然后看封面，然后再看图片，我找机器第一眼要先看这个人，怎么看呢？不要上来就看他的好评，这种好评一般的情况下都能刷的看他这个历史的动态， 比如说这个人以前卖过什么婴儿车呀，什么尿不湿啊，什么锅碗瓢盆啊，这类的人在大概率就一定是一个个人卖家。如果说主页里面挂的全都是手机，一个月卖好几十台，然后文案呢？比这个客服都 专业这种这种一定是职业的卖家，所以说这种情况你要在心里面就打一个问号。还有一个细节就是你要看这个链接，如果这个链接上面显示着好几百个人想要，然后这个价格也还合适，但是这个机器挂的时间有点长， 甚至超过一个月以上。那你要琢磨一下了，这里面好几百个人肯定有他当地的一个回收商啊，手气贩子呀，如果当地的回收商看完之后都没成交的情况下，你想想这个机器是不是一定是有问题的？ 具体什么问题，有可能是有暗病，或者是他修过哪块让人家专业的回收商给看出来了，是不是有这种可能。所以说这种机器看到了一般我们可以直接就划走，不要看了，不要问了，耽误时间。 第二个就是看图，看完了人我们看一下这个图，我看图的方法跟你们还不一样，我不会盯着那个他拍的那些图片去看，我会让卖家专门给我拍几个我想要看的地方的照片。那么第一个就是螺丝的特写，通过螺丝的特写，我们可以看到这台机器有没有被拧动过的痕迹，很明显，放大以后一眼就能分辨出来。 第二个就是屏幕和它中框连接处，如果是圆屏的情况下，屏幕和中框连接处会有一条很匀称的胶条，如果是后压的屏，这个缝隙通过放大我们可以看到缝隙会宽窄不移， 并且出现那种溢胶或者断胶的情况，后压的屏幕或者是更换的三方屏幕都会有这种，那这种可能卖家他自己都不一定能注意，但是在我这看 全部都是信息。那么第三个就是看价格，比如说你想找一台苹果十一，通过上面的方法，咱们找到几个靠谱的卖家， 看他们都挂多少钱，比如很多卖家挂的价格都差不太多，突然间你找到一个低于市场价好几百块钱的机器，那这时候你千万不要觉得自己很幸运捡到便宜了，记住一句话，好货不便宜，便宜没好货。 ok， 那 么看人看图看价，只要你把这个顺序掌握好了，那么在闲鱼上你要找手机就能避开 一大半以上的坑。最后回到咱们开头说的那个一个非常好的一个方法，咱们接下来实操一下，将第一个两千零八十五千五百个人浏览，三百四十七个人想要它卖两千零八十十五 pro max， 然后咱们看一下它这个动态是什么时候挂的？三月二十二号挂的，都很便宜。它是出于什么目的？ 为什么挂的这么便宜呢？那随便来看一个。嗯，这种两万人浏览，一千多人想要，一千多人想要，他都卖不出去。四月份上了一个这么个手机，那如果有别人想买苹果十五 pro max 的 这种机器，是不是咱们应该注意了？这种五千多人浏览，两百多人想要动态，有都是数码卖数码的动态仅自提，他为什么要深圳仅自提呢？什么情况他都没介绍，仅自提这种都是不行的。这种 美女一手十五 pro max， 二五六国行全原无拆无修，极品成色没有一点划痕，无暗病，这种咱们你们就没有必要问吧，这种不要问，太便宜了。 ok， 还是那句话，你们有什么拿不准的可以发给我，我在评论区给你看一眼。