饮料特渠是什么意思

当商超渠道价格战打的头破血流，利润薄的像一张纸。当流通渠道创货乱价，辛苦一年下来 只赚了一个搬运费。当电商渠道流量转化低，在纯料市场里拼的你死我活。有这样一种渠道，他凭借着竞争小、福利、高店壁垒的核心优势，连续三年保持了百分之十的、 百分之三十的增长效率。本期视频我们团队耗时了一万零八十分钟，汲取了上百位渠道服务商的经验精髓，带你深度了解到底什么是客群。客群它的优势在哪？品牌方、经销商又应该如何？在客群里 看完你就能明白为什么客群是二零二六年快销行业确定性的增长。先纠正一个百分之九十的人都有的误区啊，客群在今天不仅仅 靠关系搞灰色交易，而是要从人找货到货找人的渠道革命。传统渠道是你渴了，所以下楼去超市买水，农夫、山泉、怡宝、白雪山一堆的牌子，你会挑，你会比价，谁都能够去分一杯羹，这就叫做人找货。 而特权呢，是你在景区爬山又累又渴，身边只有景区小卖部的选，没得选，只能买。你去网吧开黑打游戏打嗨了，你不会专门跑出去买水，渴了饿了不想动，吃喝基本都在网吧解决。你在学校封闭管理，也只能买校园超市里的商品，这就叫货涨人， 在你走不开，懒得动，必须消费的地方，把货直接放到你的面前，这就是客群。如果说传统渠道是你在公园里面摆摊，你能摆，他能摆，谁都能来抢生意， 那客群就是你包下球场卖水，门口再雇佣两个保安守门，哪怕别人再脸红也进不来。至于客群包括哪些具体的渠道，我们可以看一下这一张图。这一客群相比传统的渠道，有三个明显 优势，竞争小、毛利高、避雷强。比如在一所封闭管理的中学，里面只有一家校园超市，学生不能出校。你作为渠道服务商，和学校签了独家供货，饮料、零食都只卖一家的， 其他品牌想进来没有资格，学生想要喝，别的买不到。这种场景垄断就是最小的竞争，没有之一。传统渠道赚的是辛苦钱，客群赚的是场景钱。比如你家楼下的超市，农夫山泉卖两块，成本一块钱，商家只能 赚一块。你去某五 a 景区爬山，一品农夫山泉卖八块，成本呢？还是一块钱商家转七块，没有进场费，没有堆头费，没有价格价，封闭场景加刚需就是高壁垒。但壁垒的建设不能仅仅依靠关系，而是要靠协议、资源和服务。 比如在南昌有一家商贸公司，他聚焦在新型的台球厅，为五十一家头部的台球厅免费提供的冰柜贴海报，赞助台球赛事二十四小时补货，坏品包换。台球厅与他们签订独家的足协， 只卖他的，其他渠道服务商想要进店的机会都没有，单个渠道年销量就超千万，毛利达到了百分之四十五，这就是客群的魅力，别人进不来，客户走不掉，生意长期都是你的。 那好处说清楚了，问题来了，品牌方和我们的经销商到底应该如何去参与特区的生意呢？我分享一套实战的流程，哪怕你在酒桌上喝到死去活来，别人也不会说的压箱底的信心。 如果你是品牌方，可以先聚焦一到两个封闭的场景，不要去贪多。比如学校、加油站、网吧、医院这些渠道的场景，先优先做场景适配的产品，不是非要赚共款，但是规格呢，要有差异化，价格要保护。 比如大规格的饮料更适配校园的性价比的需求，小规格的瓶装水要适配在酒店的饮用场景。再用服务和运营去建设你的避雷。比如你可以给渠道包冰柜、包货架， 给终端高毛利、高奖励、防串货、控价盘等等服务政策，去签好排他协议。最后呢，就是做好场景营销，终端动销、高频服务，把场景做深做透。如果你是经销商，那么除了选品精准 锁定客户以外，更重要的就是要从一个赚中间差价的中间商升级成为渠道服务商。因为客群是封闭的，场景单店产出高，老板的话语权大。 如果你还是像传统经销商只是供货赚差价，那么你只能是一个送货的，随时随地可能都被替换。但是渠道服务商你是帮终端赚钱，帮他解决问题的人， 你除了送货，还帮他选品，帮他做陈列，做活动，做场景、管库存，做套装、做搭配，提升毛利。那你在帮特区的老板店赚钱，你就可以跟老板去谈独家，别人怎么样也抢不走你的客。 今年五月份，我们组织线下的特通渠道的实战营，不仅会在现场分享经销商如何转型升级成为渠道服务商， 而且也会邀请定位合作的渠道 k o l 中介在现场实战分享。另外，你想要深入了解客群，我也整理了一份从找关键人到谈判到进场到动销的详细资料，放在了评论区。

加油站卖的比便利店好，台球厅动销比超市快，这两件事放在一起，说明一个趋势正在发生。大家好，我是快品招商网。遥远这两年，传统渠道太卷了，价格战、平台乱价，客情失效，但有些品牌偏偏不及大卖场，专切细分特通渠道照样跑出大单品。 东鹏特饮、毛定高速服务区加油站突破率做到了百分之八十九。杨掌柜扎根校园，粉面菜单切中，吃饱吃好，刚需唯一一豆奶绑定四川火锅店，三十年做成西南解辣标配。这些品牌的共性是什么？把特通渠道从补充选项做成了核心赛道。 为什么特通渠道越来越被重视？因为传统货架拼价格和流量，特通拼场景匹配力，谁能成为某个场景的标配，谁就能避开内卷，做出大单品。比如我们的合作客户大喜食品旗下的星星爆头， 精准锁定台球厅，用蜂蜜水做核心单品，三个月签约五百家经销商，附近两万家终端，拿下台球厅渠道全国销量第一。你身边有哪些靠特通渠道跑出来的单品？评论区聊一聊。

屌丝饮料这个梗说的是超市里的 pro 版本和 plus 版本的饮料，因为容量多出普通款太多，而且也只相差一两块钱，让人觉得这两款饮料的味道有很大区别。 其次包装也是香型，见着大瓶装的饮料显得土里土气，很廉价，所以大号的瓶装饮料被调侃为屌丝饮料。这个三块钱五百毫升，但这个他只多了一块钱，四块钱一升，一千毫升。 但是我还是会买这个，因为下面那显得显显得像，那显得像屌丝。如果和女朋友约会的时候，你拎着一大瓶饮料，女朋友可能会夸你勤俭持家，会理财，但也有可能会骂你抽 屌丝。亲爱的，我想喝饮料，你想喝什么？你给我说，我去给你买，怎么了这是？你讲呀，我想喝 五千块的饮料，五千块钱的饮料，我长这么大就没喝过这么贵的饮料，你耍我呢？直男臭屌丝，我分手吧！哎哎。 这种大瓶装饮料非常受工地小伙和网吧大神喜欢，超大的容量让人觉得快乐加倍。最后还是希望大家不要有歧视，理性消费，毕竟 up 真的很喜欢超大款。

实话，目前来讲，网咖里面卖的最快的就是那几品，其他的都是一个普通，所以你看每个人的产品差异很大，所以不要不要看那台就觉得就一百个条码够了。 你看这里面，这里面饮料都有五十个条码，是的，对吧？饮料的五十个条码特特别丰富。这个地方卖大屏的，他这个整个的货盘看见有什么区别？这个就是零零后当店长的结果。这个店呢是个零零后的小女孩，人家特别喜欢上新品，你不用催，只要你小声声上新品自己上。 他对不上，他对不受，愿意受产业约束，你说哪个厂给他摆个陈列，他不干。这里面最好卖的前五个品质有几个？ 枫树叶、东方枫叶、东鹏，东鹏可乐矿泉水。可乐矿泉水茉莉蜜茶吗？茉莉蜜茶这两瓶的哦。康康师傅的吗？还有啊，那不是都是一线吗？对，那他可能记住这几个，来看看这几个 他这个价格体系，他零售是不是一层的价格体，每每层不一样的价格。对，比如说下面是放在同一，比如说什么价格？你们可不可以介绍一下。这层是五块的，这层五块， 这里是放不下了，所以说这上面也放了点。那那多少钱？六块，这个这个大的是这个十块，我说大的都放上面，小都放下面了，是不是有什么组合？ 他没有做什么特别符合？没有，这个没网吧没十块，他是随便乱摆的是吧？没有没有，他这个的话，第一个根据他销量，销量销量好了放在中间。对哦， c 位，第二个的话就是同一价位的，一般是放在同一层哦。他那个露露那个养生水卖怎么样？ 卖的一般，但是能动能动。李子源呢？李子源也还好，说实话目前来讲网咖里面卖的最快的就是一个普通没看的上蜂蜜水呢？ 网上一般不卖蜂蜜水啊，一般台球厅卖蜂蜜水。台球厅卖蜂蜜水不也就是从去年开始流行的？在台球厅卖的其实一般很一般。那只是说刚开始这个产品出来，然后对有一个热度适应期。一样吗？卖的贵吗？八块以上，对不便宜啊，然后但是他一个复购率不高啊。 复购率啊，他们是专业的呀。对，他们天天关注一线的呀。很多经常问我他想上个蜂蜜水，我说蜂蜜水是 现在是企业上的多，但是消费者的市场并没打开。嗯对对对，说实话我觉得你看我看的还是比较准啊。分析的还是比较准的，因为怎么说呢，他们前期的话也就说通过这种明星效应是吧，你说这边藏鲜吗？然后他愿意花钱，他他肯定是这个产品吗？ 一千块钱一个平。如果是说你要像原先那种传统的模式，我靠一家一家店子去铺，那你得多难啊。对啊，那像这种的话，像他们直接就是比如说 我，我在哪一个渠道，我精准去引爆，然后我再覆盖到其他渠道去嘛。现在这边的网吧有没有全部做调制调制饮料的？这边有，但是目前来说没有哪一家或者怎么样做的很成功。他那边是这样做的，他那个请调调制，他利润高，请很多小姐姐，就跟那个 台球室里面那种一样，但是他那个的话必须要有一个量的支撑，说实话量没支撑的话你利润反而不如这个。因为什么呢？他也是到原材料的浪费，还有人工。对对对对对。网吧这个椰子水卖怎么样？ 椰子水还行，这两年椰子水比较火。但是你说很爆吧，一个月这边的椰子水应该是在五到十件的样子吧。五到十件那比蜂蜜水好些。对对对，台球厅也是啊，台球厅有些椰子水一个月可以卖二三十件。

我们快的时候十五分钟全部装完，就是最慢不超过三十分钟，这个是要发货的地方，在待发区，所以他周转效率很高的。你想想看，每天我们有试一台车发货，这个地方看吧，只要一百多平米，够了，不许太多。 这个跟做 b to b 是 不一样，做 b to b 的 话那需要好大的地方，因为你做特区的话，你看他集中发货，都是集中发货， 看到没？这一把就一，就一个客户的一个托盘就是一个。嗯，这个托盘一个客户的，这一个客户的看到没有？一般一个托盘放多少个 s k 给你们客户？ 没有，他每次订货不一样，你看这个可以订一个托盘，一个客户的就正常可以放多少放多少，没有，他看客户的量量怎么样，你看这个有两个客户的，这个客户肯定量小两个客户的，对不对？这有一个客户的，看到没有？这一个网咖吗？看到没？维克的网咖饮料，饮料还是大桶， 对吧？温总，这也是网咖？这个叫即刻电竞，就上次我们去的即刻，三月份我们来参观的即刻电竞迷你凯旋店，这么多客户啊，你们都可以看一下，这我们都是特通的基因，每个都是电酒店啊，网咖台球啊。 对，一个版一个客户，一个版一个客户差不多，这里早上起来装车的时候，这里可以十五到二十台车装，同时装很轻松，所以这个这个同时十五台是同时装，我们快的时候十五分钟全部装完，就是最慢不超过三十分钟，就早上起来三十分钟车必须全部发走，而且你看不用管司机自己装 一个托盘，一个托盘出来以后嘛，然后司机都知道，手机上一看，哎，我回来装了一个版，他司机不用上来的，你看我这上面的餐馆， 餐馆给他调下去，餐馆不下月台，司机不上月台，在轮上的就司机不用上月台，餐馆不下月台，我们只要把货调到这一下就可以了。来，司机在下面看见吗？司机下面用的叉车叉到这车门口自己装，自装自卸啊。这个习惯也是原来很多年没养成或者养生的。 我们原来很多公司是餐馆帮司机装车吗？餐馆不帮司机装车，司机不装的是吧？就像那种是吧，我们也经历过，就是司机回来以后没餐馆给他装车，他不装的，他认识的有人给他装车，有人递码啊。

今年要做特曲，必做特曲，做好特曲，哈哈哈，做特曲是个快乐的生意啊，快的做的就是快乐的生意。对，做特曲是最基本上来说是一个有尊严的生意，快乐的生意。对，快乐，没那么苦逼的生意，对不对？我们的中国特曲第一。哥在这我旁边， 在我旁边，来给我们家人朋友说两句啊，进来朋友们打个招呼啊，感谢啊，今天到成都来这么好的地方，人杰地灵，哥在我旁边 有很多我知道我学习的地方。哎呀，真的，大家有机会要做特许，特许是一个很快乐的事情，是一个很好的转型跟突破， 就保存量，求增量，做一家咱们就赚一家，对不对？对，所以说特许是先到先得，这个城市谁先想到哪就是谁的。对，而且他是客户，是一串一串的，哎，谁你先进去了， 他一拔就拔出一串出来。哦，这是很开心的一件事情。对对，维护起来很轻松。对，不需要你天天跑，也不需要你天天担心啊，又在别人那订货了，基本上你能做一站式购物的话，这客户就锁定了，而且每个客户基本上 按照台球网咖的话，如果能做一站式购物的话，每个客户基本上两万块钱左右的一个产值。对，每个月两万两万左右。对，台球得多打呀兄弟们。对，不要去充值啊，别，不要去充值，我们去做生意的不，不去充值啊，里面都是俊男靓女。俊男靓女是吧，那里面的都是些比你们俊哥还要年轻的，还要帅气的 对吧？俊哥已经算是我们快销界的颜值担当了。没有，只要你们到这个娱乐渠道去看一下以后啊，真的是还有更帅气的俊男靓女。对，我自卑了，我的哈哈哈。特区的几大单品，第一个是呃，钟总，他专门做了一个数据调研啊，就全国一盘货来调调研这个数据。第一个是无糖茶， 第二个是呃，功能饮料，第三个是碳酸饮料，就是我之前不是说的那个气泡，气泡果汁这种类型的啊，大家在台球厅这个渠道，包括网吧，这个渠道很好卖。然后第三个是植物蛋白饮品，第五个是矿泉水啊，矿泉水排到第五名了。

我觉得今年一定是饮品行业的特区原点。我现在是在西宝的十周年庆首届的特区选品峰会上面，那我现场看到了很多的饮品企业，包括最近非常火的东鹏特饮啊，张雪机车也在这里啊， 这里，然后包括李子媛啊，初颖，还有舒霓，还有这个小洋人，还有风姐，还有妙唱，还有辣川，还有名人，还有及时雨、金贝、光明路克，还有汉然这些品牌， 他基本上覆盖了整个特区这个板块里面销量的前五。为什么这些品牌都扎根的去参加这样的一些特区的峰会呢？原因就是因为现在整体的这个传统， 传统渠道的流量下滑，特区是为数不多的一个能拿到结果，能在高速增长的一个渠道。所以说我们不管是品牌商还是经销商，今年一定要去关注特区，因为我说过今年是饮品行业针对特区的原点，但是也是我们经销商最后上车特区的一年。 那特区我还关注到一点啊，现在特区确实在高速发展，包括现在的网咖是十万加以上，以及我们的这个台球厅是三万加以上。其实大家有没有发现，这个零食量贩全国像明明很忙啊，包括万城系加在一起差不多是六万多家， 那整个特区的这个版面是很大的，而且它的帧数也是非常猛的。那我觉得未来我们品牌商的参与可能不是这样的一个形式了，可能会更深层次的去 参与，比如说定制化，像零食量贩这样的渠道，他有自己的 sku， 自己的定制，所以说未来在特区这个板块会有非常大的机会，非常大的蓝海会有非常大的一个玩法， 所以大家一定要去重点关注下特区，因为所有的机会都是要提前去把握，提前布局的。比如说二三年的餐饮是吧？然后二十年的社区团购，二十五年的这个 零食量贩，呃，折扣店这些，那二六年一定是特区，那特区一定是作为我们下一个水印的风口，所以大家一定要重点关注。

所有的经销商朋友们都在讲台球、网咖、 ktv 比较难送货，那是因为我们原来做的是单一品牌，单一品种， 而现在我们希宝商贸做了十年的特区经验告诉大家，我们做的是一站式购物，就是这个店里需要的所有的水、饮、食品、百货，包括方便面、素食都是咱们一站式供应的，所以这样的话又方便了我们供应商 能够很好的送货。这个红牛也是我们做的，我们又有品牌的宣传，品牌的推广，再跟我镜头看，包括这个 也是我们做的，看到没有？这都是我们赞助的，所有的零食也是我们供的， 这是我们供的所有的食品、饮料，对非常丰富，非常的饱满啊，这里也是我们供的 这个三台一模一样的冰箱，是不是像三门柜，很漂亮，跟这个装修的风格也比较匹配，这里所有的酒水、 酸奶，包括各种茶、饮料、果汁都是我们统一配送的，所以说这样的生意你喜不喜欢？这样的生意你想不想做？这个月三月一十二号到一十四号来实地考察一下我们的娱乐场所，实地感受一下娱乐的氛围， 寻找到新的增长点，保存量，求增量，来长沙找西宝特农乐在其中。

特徐是流通，是大市场的分界标，特徐一边会一般会比流通早个五到十年，刚才已经南门万了。功能饮料，南门布，碳酸饮料，还有还是有很多的碳酸啊，植物蛋白饮料第四，冠军杯第五， 你会发现我们的矿泉水已经跌到第五了，这就是个风向标，这就是个风向标，也就意味着再过两年以后在流通的超市你也会发现矿泉水已经跌到 第四项目了。一个逻辑，我记得五年前我在长沙，我们傻傻网吧，那个时候我跟医保公司合作，一个网吧拿两百件一包水很正常， 非常正常，一个网管压两个水，但现在我发现其实他的网费没有下降，他的收入他增长了，但是他卖水呢，只能卖个三十箱到四十箱，还卖不到五十箱了，这就意味着市场的品质的变化， 所以选择大于努力。所以就是说如果有一个奸商朋友还想去开个水的经销商，那是什么意识而为。

我们品牌到底要不要做特区？该怎么做？我看很多食品厂家现在大张旗鼓的在配置特区团队， 特区总监、特区销售特区，这特区那，也有很多企业过来问我特区的事。我跟你简明扼要的讲一点就是十个亿以下的中小工厂，真没必要大张旗鼓的搞特区。特区确实是确定性增长，这一点的问题都没有，但对你不一定是增长。第一个问题， 你对特局到底了解多少懂多少？现在绝大多数的企业对特局就是盲人摸象，做校园的说垄断高，毛利高，费用也高。做娱乐的说包房消费刚需稳定。做工业集群的说人群集中，通货量大，再被互联网风口一吹，你当场控制不住就要拗音。特局 我直接告诉你，就是十个以下的中小食品厂一旦成立了特区事业部，百分之九十会把自己拖死。这不是危言耸听，我说的这三点你根本就扛不住。第一个，你养不起特区总监、经理、招投标、内勤区域专人一套班子，一年固定开支几十万起步， 特区没做起来，利润先被人力成本给吃光掉了，最后变成了你赚的流水，全发了工资了，你自己白忙活。第二个，特区要高价高毛利，专供品流通，要的是低价走量抢市场， 独立事业部一成立，内部直接打架，抢客户抢资源抢政策，乱价串货，你本来流通的根就不稳，特区一搞，老渠道先崩清，渠道没起来，企业直接腰转，你看现在零食店不就是一个老路子吗？第三，玩不转。 特区根本就不是铺货，是资质、人脉、招标、准入、关系、周期、售后一整套的闭环，你以为你招个总监，搞个团队就能开疆扩土了？现实是你不懂规则，拿不到点位，你拿到点位供不上户，你供上户了，维护不住，维护住了账期直接把你拖死了。你们现在知道好多封闭的特区账期是多长吗？ 你看上去是增量，做起来全是更，费用高、周期长、见效慢、耗现金流，耗精力，耗精力。特区是锦上添花，他不是雪中送炭， 你十亿以下的企业，根基本身就不稳，团队又不专，资金又不厚，一上来就重资产运营特区，你不是抓机会，是往坑里边跳。真正安全靠谱的做法只有一个，就是不建事业部，不搞独立团队，不赌命投入， 只设专人专岗，用最小的成本去跑通模式，你跑通了再放大，跑不通也不伤根本。最后送你一句真心话，特区一定要做， 但不能一口吃个胖子。特区不会消失，他一直都在，但是你一定要敬畏市场规律，尊重企业经营，特区能救企业，也能推掉小企业。看不清坑的情况下，就先别迈腿。

经销商想要吃到这个特区的红利，我觉得今年二六年是必须也是最后进入的一年，所以咱们一定要把握住这一次最后上车的机会。现在传统的渠道已经不增长了，而且还在持续的萎缩， 我去年整个一年拜访了非常多的经销商，大部分都面临着这个业绩和生存的压力和焦虑。但相比之下呢， 做特区的经销商反而活得很滋润，反而在历史的增长。那长沙西宝特通的中总啊，我也跟他在交流，我也拜访了他，他就是我们做特区当中持续增长，高速增长的一个佼佼者。 嗯，他给我说啊，他是连续了三年的保持了两位数的这个高增长，他深根特区十年，也是专注这个特区的， 他自己形成了一套这个完整的，可落地的，能拿到结果的实战的打法。所以今天晚上八点钟，我将以这个经销商的视角 连线对话我们的特渠一哥中总，深度的拆解，深度的交流啊！我们二六年经销商如何高效的去做特渠，如何在这个当下不确定的市场当中拿到确定性的增 长？想关注特渠的朋友们，咱们今天晚上一定在直播间交流交流。

向特区要增长，今天来到强大商贸，一直想来拜访苏总，欢迎来指导工作。苏总号称水饮一哥，做的很大很大。我们强大商贸主要是做饮料、白酒、牛奶、 年后礼盒这一块，我们目前的渠道覆盖商超和特渠、学校、工厂、食堂和乡镇市场四线市场，现在渠道覆盖还是比较全的。在特渠这一块你重点做的是哪些渠道？ 菜局这块，我们这里是做的是工厂、医院呢，学校、网吧，还有一些封闭场所，几乎呢把重点的这个特区类型，苏总也都是覆盖掉的，我们看到这个整个的品牌也比较多。那对于二零二六年我们饮品的这个品类发展，你有什么样的判断？ 我觉得健康饮料在渠道上面精耕大力的用自己的网络来覆盖来推广，还是有增量的健康性的饮料，对果汁的、补水系列的、药食同源的，还有一些新的概念的一些饮料有增长。那在渠道板块，二零二六年你有什么样的计划？ 二零二六年的我想更加精细化的深耕特区，深耕县市市场、乡镇市场，就是寻找我们更多的增亮点，深耕特区以及我们的下沉市场。对啊，那关于特区这一块，你有什么未来的一个判断？ 很多一线的品牌厂家都把特区提高到了非常重要的一个部门，我们主要现在有优势的一块是学校和医院 和工厂，未来我们家更加加入更大的能力、物力和模式来把这个渠道深耕，做渠道的深耕，我们也希望有更多的品牌啊，和这个经销商朋友能够和苏总来进行合作，大家一起把特区这个市场 寻找更好的增量。那五月十一号我们有向特区要增长中国经销商计划大会，也诚邀苏总一起来参加，好好向特区要增长。

其实红牛干不过东鹏，但是在台球来讲，红牛比东鹏要强势的多。网吧里面排前三的饮料类型是什么？ 碳酸，里面碳酸现在下降了。碳酸，因为你看他们这边其实还是有个泡腾机的，自己的自制的。对，他只说这种也会卖，因为这种跟那个调出来的味道确实还是有差。那排前三的是哪个？排前三的话目前来讲东方树叶吗？东方树叶，然后大茶，大茶，然后东鹏 品类就是功能饮料和那个无糖茶。对，还有矿泉水是吧？对，矿水的话就基本是个不用多说的吗？对对对，那你按数量来讲，那肯定是矿水。就网上这个区来讲，其实红牛干不过东鹏，但是在台球来讲，哦，红牛比东鹏要强势的多。 植物蛋白饮料了，植物蛋白饮料了。植物蛋白饮料这边一般，一般在排球厅呢，排球厅也一般。哦，那不是排的植物蛋白能排第四的吗？整个的数据。呃，整体来说也要看是整体，因为至少我目前合作这几个门店的话 就还没拿到钱。哦，我不吃这个，我不吃你那个。就是平时兑奖给你们带来了多少？哈哈哈，平时像东北的还有其他的兑奖给你们带来了多少？不方便没有，很方便啊，带 很方便对吧？这有什么不方便的？很方便啊，没收到，他要退货就给他退货，要钱就给他钱，这钱不一样的吗？

我们大概尝尝有六百家，如果是做网咖这个类型的话，那咱们是以大厨为主，如果咱们是做台球厅，那我们就做小规格，比这个比较小，挑战我们一百个渠道会员啊，带大家到我们客群西宝，然后这个终端的网吧来游学，然后这是我们西宝的老板娘，电梯内的网点有多少个？ 我们大概床头有六百张，大概能装到多少个？体量大概在一个 w 左右。我们这个店的话，他就是以小瓶的为主，可能是店长偏年轻化，他就愿意卖小瓶的，然后卖一些平常 五件的不多的，打个比方，你看这个汽水是不是？对，还有想要人的扣动啊，我们一个店我们就折这一个冰箱啊，你看功能饮料是这样的一层的， 然后就是无糖茶，把体内钙调吗？这样子其实就减少了消费者在买的时候他的这个决策能力，是吧？如果大家要做好这类型的特区，你会给他们什么样的建议？如果是做网咖这个类型的话，那咱们是以大厨为主， 如果咱们是做台球厅，那我们就做小规格比较小。像这个店我们的品是比较单一的，为什么会比较单一？因为他有水吧，他更多的东西是 小欠条的，咱们要做的是什么？做的就是他们做不出来的这个产品，我们才会有更长的生命力。老板带动思维，现在很多产品到我这里来以后，我没有着急的去卖，我是先送给我们的店老板喝， 店老板喝了好喝啊，接下来他可能就会影响他的店长，店长好喝，影响他的店员，店员好喝，他是绝对能影响我们的中档消费，我们评委为什么要主局就这样子 把品牌方、经销商和终端联动一起去服务终端，因为终端他是要服务他的消费者的。西姐也邀请我们更多的品牌、更多的渠道加入到我们的会员，我们到全国各地去参观学习，了解更多的超级大渠道。

特区大会凭什么能吸引国际巨头来参会呢？这个五一在快销圈里引发极大轰动的事件就是一支可口可乐、雀巢这些国际巨头纷纷确认参加向特区要增长。二零二六中国经销商计划大会 不只是国际巨头，国内一线龙头海天、西麦达利、元气森林、十月稻田等等也都确认参会。这场特区大会为什么能吸引到如此多优秀品牌的踊跃参加？答案就在特区二字。 从去年二月份我和团队深度研究特区并发布特区报告后，正式拉开了行业关注特区的大幕，华堂云商也成为行业首个深度挖掘和梳理特区的媒体。这场特区大会将是中国十月首场全特区大会。 全特区是什么意思呢？就是除了大家认知的校园娱乐特区外，更多向政企采购、部队监狱礼品团购、及时零售、无人零售等更细分、更隐蔽的特区大商也都会齐聚现场。并且为了让大家真正理解不同特区的运营逻辑， 我们还特别设置了对应的分论坛，为大家现场揭秘。所以，想要全面了解特区，来这场特区大会就够了。 当国际国内的龙头品牌都在重仓布局特区的时候，如果还不能引起大家重视的话，相信我留给中小品牌的窗口机会越来越短，成本也会越来越高。 五月十一到十二号向特区要增长，想要参会或者了解更多活动信息关注我，让你在特区路上少踩坑，领先不止一步！

上两期我们聊了特区的市场机会和实战拆解，发现特区确实在变为新的增量阵地。但也有朋友在评论区提出，学校利润薄，机会差。其实，校园超市利润下降恰恰是行业规范的信号。以前一个校园店拿下来，价格卖多少没人管，利润厚到什么程度自己说了算。但现在不一样了，广东省教育厅等四部门联合发文，要求校园商超对外承包必须 公开招标，且价格不得高于周边同类超市。利润被贪薄是不争的事实，但正是因为门槛的提高，才把过去靠资源躺着赚钱的人挡在了门外。真正服务好、能力强的，才能在这块蛋糕上分一杯羹。而且，特区也不仅仅只是校园超市，台球厅、棋牌室、 ktv、 网咖已经被统一、东鹏 元气森林盯上了。统一明确将运动场馆、台球厅、网吧列入冰柜大战的重点投放场景。台球馆企业二零二四年注册量就已达五点五万加，同比增长百分之三十三点三九。无人自助台球馆门店同比增长百分之一百六十五。 东鹏饮料明确将棋牌、桌球六维渠道凸显重点，还赞助了二零二五斯诺克世界大奖赛。一批经销商已经在这些缝隙里闷声增长。浙江高速商贸从高速服务区起家，拿到了雀巢、蒙牛、农夫、山泉等品牌的省级经销商权，逐步走进医院、部队、学校。南昌爱书商贸发现，台球厅聚集的核心群体特征是消费频次高、及时需求强， 红牛在这里能卖出翻倍价格。他们不是靠把货送进去，而是把消费人群研究透，把场景需求做到位，特区真诚靠关系转向靠能力 选品精准度、运营精细化、服务方案化才是核心。五月十一日至十二日，在石家庄华堂云商将举办向特区要增长二零二六中国经销商进化大会，专门拆解特区的实战打法与增长机会。这次大会参会经销商一千家，想去的朋友可以找我要票哦！

拼会渠道赋能实战营的第一期在长沙我们就正式召开了，我相信用未来来回望今天对于饮品人来讲，拼会现在在长沙的这场活动，这将会是行业里面的遵义会议，因为我们渠道实战赋能营的这个活动，我们通过组织这样的活动，帮品牌会员和渠道会员搭建信 任，怎么样把货卖好，怎么样在渠道里面去组货盘，我们的渠道合伙人里面去帮大家体验出实战的方法，大家还能针对于自己 的需求去做精准的匹配和交流。我们在长沙的实战娱乐活动，我们组了特取的一盘货， 所以对于今天的整个的快销行业的生意，实际上在纯量竞争背景下是效率的竞争，而皮影会对于效率的反馈就是我们通过品牌会员和渠道会员常态化帮大家去提高合作的对接效率。我们今天的会议的 内容，首先我们是关于整个娱乐特区校园渠道，还有我们的自动收货机的，这个渠道里面他的货盘该怎么煮，他的里面的运营的 核心的要点是什么样，都会在今天的一天的课程里面给大家去做面对面的分享，目的就是希望我们想要做客群，读懂客群，并且 能够在自己的生意环节里面加入做特渠的生意环节。这次我们带了有五十家左右的品牌会员，整个 s k u 差不多是在 一百二十个 s k u 左右，就是君尧、贝尔家，先知榜，易正源以及我们的半林泉，还有同仁堂。对于更多的适合特区的品类品牌，大家也可以在评论区扣出来，打出你的渠道类型啊，找到我们帮你煮优质的饮品货盘。