跨境tk负回款怎么处理
接下来我们讲一下这个国际账户回款的问题啊，就像国内啊，很多人就说他绑定个人卡就回到个人的身上，比如说绑定了对公账户，就回到他对公账户的这种账户上。 但是呢我们就说在美国卖货，或者说在东南亚卖货，这个货可能是以美金的方式回到我们的账户上，这个钱呢就可能没办法回到我们个人的账户上，因为个人卡接受不了这种美金，是不是？或者说我们这种离岸美金啊，我们如果说要处理的话，我们怎么处理对不对？所以说不能说我们卖了货解决不了这种回款的问题， 那么正常情况下我们一般都是用了第三方了，比如说这种啊， what the first 啊， payne 啊，还有乒乓啊这种国际大牌的这种公司。然后呢就是说他这些公司啊，就会有一些可以我们在上面注册一些基本账户，或者我们叫的国际账户。同时呢 我们在国际账户里面啊，我们可以注册我们一些绑定我们的个人店铺啊，到我们的一些银行信息到印上去，然后呢这个钱啊就先回到我们的这店铺开始回款，以美金的形式回到我们的 国际账户上面。那你这个国际账户啊，就可以按按照当天实时的这种汇率我们去结算，比如说，呃，这个平台收取你千分之几的手续费，然后再回到你个人的这种卡上，所以呢就是说或者说回到你对公的这种卡上，这个回款其实不用不用太考虑，因为这里已经有很成熟的一套方案了。好吧， 所以呢还有很多人就觉得说解决不了这种回款的问题。那另外一种情况呢，只是说做短视频带货的这些人呢？他可能就不是说真正卖货，他只是带货啊，不用开店啊，用，用什么呢？用什么 paypal 用，对不对？所以这种啊，所以账号是特别容易封啊，这个一旦就是说 封了，他不是说把你的账号封了，就是说那个取消你这种小黄车的这种权利，一旦这种小黄车的权利被取消了之后啊，你就这个账号呢，就可能你没办法提现，对不对啊？大家如果说遇到这种情况都会有这种啊，有这种关系，所以有人想到啊，就说，哎，可能我们要通过线下去结佣，对不对？ 那这种呢，比如说我们通过线下来跟这些呃机构啊，或者说 m、 c、 n 啊，或者他把这些啊，这些服务商啊跟他聊，好啊，我们通过线下来结算，那这种呢，其实各种有各种各样的隐患。
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02:07查看AI文稿AI文稿新手做东南亚跨境回款慢怎么办？咱们刚做东南亚跨境的小白，是不是天天被回款愁的睡不着？订单出了不少钱，却迟迟到不了手？ 物流在路上飘个十几天，买家签收了也不确认，平台账期一拖再拖，手里的资金全压在货款里，想补货没本钱，想投点流量更不敢，明明看着有销量，手里却紧巴巴的，越做越焦虑， 完全被回款牵着走。其实咱们新手回款慢，不全是平台和物流问题，大多是自己踩的坑，还没有察觉。第一，盲目全开，货到付款，东南亚 c u d 单多， 买家拒签延迟签收拖到自动确认，硬生生把回款周期拉长一倍。第二，只图物流便宜，选那种时效没有保障的渠道，清关慢，配送时间无限延后，回款自然跟着卡。 第三，提款操作乱了套，要么频繁小额提现，扣一堆手续费，要么一直攒着不提，再叠加结汇流程，回款更慢。 第四，盲目囤货，跟回款脱节，不管账期，无脑备货，钱全压在货里，回款再慢一点，直接周转不开。讲几个能大幅缩短回款周期，缓解资金压力的方法，首先，尽量引导买家线上支付，少依赖货到付款，线上支付确认快， 回款周期能缩短一大半。其次，选时效稳定的跨境物流，别贪便宜踩慢物流的坑，物流快了，签收确认快，回款自然也跟得上。然后，合理规划提款节奏， 固定周期，集中提现，别零散操作，既省手续费，又能把控回款的时间。最后，新手别盲目囤货，按照回款周期精准备货，轻量运营， 别让资金全压在库存上，手里的活钱才不被动。东南亚跨境想解决回款慢，核心就是少靠 cud 稳物流，合规提款，不盲目囤货，把回款节奏把握在自己的手里，资金周转，开了店铺才能稳步做。
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01:47查看AI文稿AI文稿我 t k 卖了一千美金，结果钱在平台压了快三个月还没到账，现在现金流都快断了，我们回款到底要走哪些流程啊？ 你不会以为说 t k 卖出去货就有钱赚吧？有一点天真了哈，你卖出去的这一千美金啊，可能要跨越多重关卡才能到你的账上啊，这个过程中稍微不注意就会出现断现金流的问题啊。这就是说我们做跨境的时候， 就像跑马拉松一样，它是有一条路的，卖出去的货钱会先到 tiktok shop 的 这个店铺里面，然后从店铺里面呢，我们提出来回到第三方的支付平台，由第三方平台结汇成人民币，然后 这个时候再提到你的国内账户上面去，链条很长不说，而且每一层几乎都是有手续费的啊，最致命的可能是平台有时候会扣押你的货款九十天， 很多小卖家没有提前规划，资金就全部压在这个路上了，连备货的钱都没有，最后只能说是被迫关店了。那么我们一般在启动前啊， 会做三个准备吧，第一就是提前注册，开始之前就要提前搞定我们在第三方平台里面的企业账户啊，第三方平台有很多，大家自己去找，然后完成全部的认证，去避免一个收款的时候卡壳。然后第二个其实蛮重要的，就是预留资金， 我们在启动资金里面必须单独划出来一个能留三个月的货款押款，应对这个冻结期。第三个就是装卡专用啊，用专门的账户去处理跨境的数值，清晰的去记录每一笔流水，这样方便对账和规划，我猜你肯定就没有想过有这个回款账期啊，以为说卖了就能拿到钱， 但其实现金流就是跨境生意的血液嘛，循环链路本来就长，你如果不提前规划的话，再赚钱的生意也会因为你的这个资金断档，然后就拉闸了。所以提前备好那个现金流的缓冲垫啊，才能走得稳走得远嘛。
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01:37查看AI文稿AI文稿t k 跨境电商的结算周期才是卖家命运真正的分水岭，你以为不合格只是警告？错，是现金流带来的死刑缓刑。 订单越多，越开始变得并不是什么好事了，发货延迟就要开始拖结款的时效，你发的订单越多，钱什么时候到手就越慢，利润再多也抵不过这张拖死你的账期啊。 别再说自己在做跨境了，其实大部分人呢，都是在给平台打工垫资，单折被延期结算，忙活了一整年，都是在给平台做嫁衣啊。 风控、合规，你是谁？这三者的优先级越来越清晰，未来真正会把你淘汰的并不是同行，而是平台结算的规则和风控细节。你要等到他们研究到你的时候，可能就来不及解释了。 现在的路啊，就是把现金流和合规都整明白，本土化备货，就近发货，对账日和到账日都打通，把风险通道可控 啊。你愿不愿意现在就开始做一份本土化行动清单，把到账周期从你现在的区间拉到可控的范围。所以说啊，还是建议去做本土化，去做精细化。像之前玩店群的，肯定是玩不下去了，现在的美区就是这么个情况， 二零二六年的美区真的是要往前再走一步了。所以说，还是放弃邪修，老老实实的玩合规吧。
02:17查看AI文稿AI文稿最近啊让很多跨境卖家都非常头疼的一件事情啊，就是这个 tiktok 小 店的封号潮，就其实这次美区的这个封号 它是非常广的，就是你只要是用同样的一套资料注册了很多家店，或者说你这个法人名下有很多家店，然后有一家店出了问题， 其他的店就会被连做就一起封掉，包括你的这个网络环境，如果是一样的，就是多店用同一个 ip 也特别容易被移过端，就是因为现在平台已经不再追求说我要上多少新的商家，或者说我要上多少新的商品，他现在要保证的是这个买家的体验和这个平台的长久的健康， 所以他对于这些非正规的玩法就会特别的狠，就是一定要保证你的这个店铺的资料和你的这个网络环境是独立的，唯一的，然后坚决不要去做任何的违规的操作， 好好的去做原创的内容，好好的去做优质的服务，好好的去把控你的商品的质量，只有这样你才能够在这个平台上面长远的走下去。是账号和环境违规， 到底有哪些行为是属于账号和环境违规的，会导致我们被封店呢？就是现在平台是非常严格的，就是你一个设备一个 ip 只能对应一个店铺或者同一个 ip 频繁的去切换账号，或者说你去批量的注册新的账号，都是很容易被系统检测到的。 然后再有就是如果你这个网络环境不稳定，或者说你经常去更换你的这个登录的地点，也会被系统盯上哦，比如说你是用大量的复制的内容， 然后或者说你是用一些搬运的视频，或者说你是用一些模板化的图片，再或者说你是用一些别人的品牌的素材，没有经过授权的，这些都属于侵权，或者说你是属于这种低质量的内容，那平台一旦查到是非常严重的， 有一些夸大的，或者是说一些医疗的这种功效的宣传，或者说你有引导用户去站外下单的这种行为也是会被重罚的。然后再加上你如果是卖一些禁售的物品，或者说你是卖一些仿牌，对，那你肯定是就直接就是封店了吗？你没有在四十八小时之内发货，或者说你上传了一个无效的单号，这种情况你可能第一次就是警告你， 然后之后就会直接封店，你的这个资金也会被冻结，听起来确实挺严厉的，而且就是你如果说物流信息更新很慢，或者说你经常有这种买家投诉你服务态度不好， 然后你的这个店铺的评分低于四点二，或者说你的这个差评率超过了百分之三，都会直接封店。只有合规经营才是你真正能够长久的把生意做下去的这样的一个方法。
04:26查看AI文稿AI文稿最近做美剧 tiktok， 我 都发现自己的新店呢被谈了二审，二审出发之后会关闭的，提现流量降权，以及你没法这个用秒杀了， 所以基本上就等于慢性死亡，很多人不敢乱搞，因为每个店铺他只有两次申诉机会，那我就整理了两天，包括我从 tk 官方闭门会带回来的消息，我们自己店铺被二审的这个经历我们是怎么解开的，以及你解开之后还需要注意什么？如果你有二审相关问题，收藏我这一条视频就够了。 来给大家看看什么叫这个二审啊？一般都是新店，就是我们这个店就是被误伤的，就是处罚的一些内容，这个违规原因啊，是我们去闭门会给 t a 官方的人说了之后才加的原原因，之前是没有这个违规原因的。 这二审的出发逻辑呢？第一个就是平台的二店，就是你之前拿这张营业执照那个有过违规，就算你拿这张营业执照在东南亚开店，他造成的违规，你这个又在美区开店了，他一样会有影响的。就算你把这个营业执照换了，你的法人，你的海外仓没有换， 一样会有牵连。就你说大数据时代，你朋友查你手机，你都不一定能全身而退，那更何况对吧？咱们对待平台还是一定要认真的，而且现在平台有点像被渣男伤透了，就宁可错杀一千，他也不放过一个。第二个就有一定的运气因素，就算你是新店新法人，也有大概百分之三十的概率你会谈二审。 所以我们如果想在平台长期做的话，一定要合规，那我们是怎么申诉呢？其实就有三点啊，第一个是要真实，第二个有仓，第三个有货，就是要证明我和之前那个烂的坏的那个店铺我们没关系。首先真实，他就是在身份维度上， 你之前这个法人和身份证你不能有历史关联。第二个也是商家最容易翻车的点，就是你营业执照的四角公章一定要清晰，商家在上传的时候他的四角公章，而且你这个时间呢，不能临近过期，过期了当然更不能。第三就是不能用朋友账号代申请，但是你朋友啥也不知道的。第二点，有仓呢，就是在你的基础设施维度上， 第一你的公司信息，你的流仓信息，你的系统提交信息，必须三点一致。第二呢，委托物流必须要有仓配一体合同，加上这个关联关系证明，就比如你这个水电账单。第三就是不能用这个历史的仓库地址啊，很多人 这个怕平台盗信息还是咋，他不敢填现在的，填之前的，这你铁定过不了的。第四点呢，就是尊贵的 f b t 用户们直接找商服让平台查，你自己不用去证明这个。第三点，有货呢，就是在经营真实维度上，首先你的这个 采购单，你的发票一定不能 ai 生成啊，这个一抓一个准呢。第二就是多实体场景，你的签仓主体，你的签品主体，你的注册主体，他不一致，你自己必须要提供完整的关联关系证明，因为这个平台他不会替你查。 第三点也爱翻车，就是很多商家变更主体后，他没有及时同步系统，他可能忘了还是怎么，他反正更容易翻车。第四发货季度要近一个月的，如果你发三个月之前也不是不行，但是你得给平台主动说明啊，不然平台默认你造假。第五个呢，也是最抓马就是你的 照片上传这个尺寸啊，不能超过五兆完毕，不然你上传太清晰的话，平台后台一压缩反而变模糊了，后台审核人员看不清了。到这里二审的内容就都讲完了，剩下的我给大家讲一讲。我从闭门会内部带过来，就更偏内部的一些消息， 就是 sps 店铺分，我把总结贴在这里，你们自己来看，这部分内容你去外面查是查不到的，然后我们闭门会结束啊，我们和这个比较关系好的，我跟吞吞一起吃了个饭，然后他就对这段内容他做了一个比喻，我就觉得好有意思哦。就是当你的店铺如果是低于三点五分之后，你的店铺会受到一系列影响， 就包括报不了活动限单，限制你建联达人的数量。从内部视角看，这个词叫降权，也就是降低你的权限，它没有一个什么显性的惩罚。简单理解就是当你的成绩单低于三点五分之后，你就会变成老师眼里的差生，这时候你的信誉分啊，你的努力啊，你的经营手段啊，就会变得一文不值。 pk 是 一个师资力量特别有限的一个大学， 当你的评分低于三点五的时候，你就是差生，就是你可能有任何的理由，但是统一会被归类为借口，学校是不会关心差生怎么想的。 当你的店铺分低于三点五之后，你就会被明显限流，低于三点零之后呢，我就建议你就干脆换个店铺算了，而且你不要想着有方法可以救一下，就是如果你的考试成绩突然从这个二点九、三点零突然蹦到三点八了， 就是老师会怎么想吗？老师只有一个想法，就是你作弊。有人会问，那有例外吗？这可能是有的，比如你是类目前五，对吧？具体内容请参照我的区长父亲。
555大头的出海全域策划
03:04查看AI文稿AI文稿很多卖家赚了钱，但是不知道怎么样子，把钱合规的转出来，要么被冻结，要么被罚款，要么账号被封。我见过太多这样的案例啊，有的卖家一年赚了几百万，结果一个不小心全部被动了。所以今天我就跟大家讲清楚，怎么样才能合规的回款，这是每个跨境卖家必须掌握的技能。 第一步啊，资金从企业店铺转出你在 tk 店铺里赚的钱，首先要从 tk 店铺的账户转出来，这一步看起来非常简单，但其实很关键，一定要确保啊，资金的合法来源记录清楚啊。什么叫记录清楚？ 就是说你要有完整的订单记录，有完整的销售数据，有完整的财务报表，这样当平台审查的时候，你就能保证这笔钱是你合法赚的，不是刷单，不是诈骗。很多卖家就是因为嫉妒，不轻易被平台怀疑，最后账号就被冻结了啊。第二步啊，经第三方支付转到香港境外的账户，这是最关键的一步啊， 不要直接把钱转到国内账户，要经过第三方支付转到香港的境外账户，为什么？因为这样可以免很多的麻烦，避免被冻结，避免被审查，直接转到国内账户啊！银行会问你这笔钱是从哪里来的，为什么这么多？用来干什么？一旦银行觉得有可疑，就会冻结你的账户了， 麻烦就来了，如果经过第三方支付转到香港账户，就不会这么多问题啊，第三方支付平台会帮你处理，会对税务等问题，他们对这套流程特别熟悉，而且香港账户灵活性特别高，那钱可以用这个账户去支付各种费用，也可以继续投资。 第三步啊，用美金付广告费，你的利润是美金，你要用美金去支付广告费，这样就可以形成一个完整的商业闭环，你的收入是美金，你的支出也是美金。这样的好处是什么呢？就是说你的账目特别清晰，特别合理，平台看到你的账目就能理解，你的钱是用来做广告的， 用来铺张生意的，而不是说你赚的钱却到了国内的账，这样就特别被怀疑。第四步啊，通过进出口模式付钱，给工厂，付给物流的钱，都要通过进出口模式来解决， 什么叫进出口摩擦？也就是说，以进出口贸易的名义把钱付给工厂物流，这样可以获得退税，降低成本。 而且这样做也是合规的，符合国家进出口的政策。很多大的卖家都是这样做的，他们通过进出口摩擦，既能合规的支付费用，又能获得退税优惠，这是一个双赢的方案。第五步啊，利润留存的好吧，最后啊，你的利润呢，要留到海外的账户，不要着急转回国内。为什么？ 因为这样可以避免很多税问题。如果把钱转回到国内，国内的税务部门就会问你这笔钱是从哪里来的，你要交多少税？但如果留存在海外，就不会那么多的问题。而且留存在海外还有一个好处啊，就是可以作为下一步的扩张做准备， 你可以用这笔钱去开新店，去投资新品，去替拓展新的市场，你的生意就能持续的增长。所以啊，合规回款的核心底层逻辑就是这样，资金从 t k 转出来，经第三方的支付到香港，用美金支付广告费，通过进出口模式支付工厂和物流利润流程。海外按照这个路径啊，你的资金 也能安全合规的流转，账号就不会被冻结，生意就能实现。这不仅仅是一个财务问题啊，更是一个风险管理问题啊，做好了你就能安心的赚钱，做的不好就会面临很多的麻烦，所以说一定要重视这个环节。
10易哥(皆果出海）
14:40查看AI文稿AI文稿今天这条视频，我把 tiktok 跨进店，从选区、开店、选品、运营、物流到回款的全流程拆解的明明白白，每个细节每个坑都讲透，新手直接抄作业就能上手，用心看完，至少省四位数学费的同时，让你对 tk 最新开店资讯了如指掌。 首先要讲清楚一个核心问题，到底什么是 t k 跨境店？说白了就是在海外版抖音 tiktok 上开一家属于你自己的网店，把咱们国内物美价廉的好货卖给老外，赚中间的差价。 不会还有人不知道 t k 和国内的抖音都是同一个妈字节跳动吧？那二零一六年， t k 正式上线，海外市场爆火，现在全球的活跃用户已经超二十个亿， 体量比国内大了几倍。重点来了， t k 的 电商板块还处于起步阶段，跟国内抖音和电商比起来，不管是营销玩法还是竞争激烈程度，都差了不止一个档次。因为 t k 发展时间短，海外各个国家的政策、市场环境、消费习惯都不一样，而且复杂， 所以电商业务拓展一直是缓慢推进，持续增长。但这对普通人来说，竞争小、市场大就是入局的最好时机。尤其是做过国内电商有运营经验的朋友。 虽然 t k 覆盖了一百五十多个国家，但目前真正能合法合规做 t k 跨境店的就有七个核心区域，东南亚、美区、欧盟、英区、日本、墨西哥、沙特，全是经过市场验证的黄金区域。要么人口基数大，要么消费能力强，电商发展空间巨大，要不要参与，大家根据自己的情况 去判断。那接下来呢？大家最关心的就是选区问题，不同区域适合不同的人，我给大家做了优先级排序，记好了东南亚，美区、日区、欧盟英区。 先说说东南亚，这绝对是新手的首选，没有之一。为啥？首先是门槛最低，对资金共链的要求都不高，而且人口密集，消费需求旺盛，不管是日用品、服饰还是小家电都能卖的动。关键是平台对东南亚卖家的扶持政策多，融错率高， 就算是你没做过电商的小白，也能够快速上手去试错。然后呢，是美区和欧盟，这两个区域属于是高利润赛道，适合有一定实力或者是个人或者是老板。 美区的消费者购买能力强，对价格敏感度低，客单价普遍比东南亚要高很多，而且很多细分品类还有市场的空白，只要是选对产品，利润空间是相当客观的。欧盟虽然也利润高，还支持国内直邮入住，不用我们把货提前运到海外，但门槛相对要高一些， 对产品的合规性售后要求比较严格，比如需要相关的认证资质，新手如果没有做好准备，就不建议盲目去充。再说说墨西哥，这个区域的特点是平台全托管模式，简单来说就是你负责供货，平台帮你运营发货售后，相当于是少了很多操心的环节。 这个区域是最适合有稳定货源的工厂或者说供应链的商家，不用你懂太多的运营技巧，只要产品的质量过硬，价格有优势，就能够稳定出单。最后是日区，这个区域是二零二五年七月十五 才刚开通跨境店业务，属于是绝对的南海市场，日区呢离我们近，物流时效也有保障，而且传统文化和我们有着很多相似之处，那很多国内的产品在日本市场接受度比较高， 比如是美妆、家居用品、文创产品等等的，那现在进入日区相当于是抢占先发优势，竞争对手少，很容易快速起店，有想法的家人们一定要重点关注。那选区选好了之后呢？接下来就是开店前的准备工作， 总共我们要准备四样东西，缺一不可，一、手机号。二、邮箱三、身份证四、营业执照。这里我们重点说一下营业执照， 很多新手在这一步就最容易踩坑，一定要仔细听。营业执照它是分为两种，个体工商户和有限公司执照。如果是个体工商户执照的话，是只能做东南亚市场，而且有两个硬性要求，一是营业执照必须满六十天的使用周期，二是法人必须有第三方电商平台的运营经验，这两个条件少一个都不行。 而有限公司执照就不一样了，除了东南亚，美区，日本、欧盟这些利润高区域都能做，而且多个区域可以同时开店，互相他是不冲突的。所以我建议不管你现在有没有营业执照，直接办一个有限公司执照，一步到位，省得后面想拓展其他区域的时候呢，又要重新去办，浪费时间，浪费我们的精力。 那营业执照怎么办呢？这个就很简单了，有两种方式，大家可以根据自己的情况去选啊。第一当然是免费办理，直接去当地的政务网， 按照提示提交资料，一般几个工作日就能够下来，虽然说流程要繁琐一点，但是不用花钱。第二种呢，就是代办，找靠谱的商家，花钱买个省心，速度也快，几天也就能拿到手。这里有两个关键的细节一定要记死。 第一，营业执照必须选全类目，别选单一类目，不然以后你想卖其他品类的产品还要去变更执照，特别麻烦。 第二，法人是必须用自己或者是直系亲属这种绝对信任的人，因为营业执照直接关系到后面做店铺的提款合规等一系列问题，挂靠别人的执照风险是很高的，很可能最后店铺就被别人掌控，辛苦赚的钱都拿不回来。还有一个重要提醒，用我们自己国内的营业执照入驻的叫做 pop 跨境店， 这也是我们普通人唯一能做的正规店铺类型。市面上还有本土店、 accu 店，这些店铺的入驻门槛和资料要求就不是我们个人或者小商家能够去满足的，不要被忽悠着去碰。另外还有人说我可以帮你做本土店，或者说我卖资料卖现成的店铺给你，这些全部都是 骗，本土店需要当地的身份信息地址证明，而且平台查的严，一旦被发现，店铺直接封，钱货两空。所以开店这件事情一定要走正规渠道，别想着走捷径。 开店前还有一个重中之重，网络环境，很多新手是卡在这一步，要么被别人忽悠高价买翻墙的工具，要么随便弄个网络就开店，最后导致店铺被封。那今天我明确的告诉大家，做 t k 跨境店完全不用翻墙，也不用所谓的什么磨合法 a p 和专用 a p， 那 我们自己家的普通有线宽带就够用了，但必须满足一个条件，就是用专门的跨境电商指纹浏览器，这种浏览器的作用是给你的店铺提供一个稳定干净的店铺后台， 避免因为 a p 关联环境异常导致店铺被封。那市面上常用的有子鸟战服等等，价格呢？大概在几十块钱一个月，这个钱呢绝对不能省，是开店的必备成本。还有一个铁律，所有开店运营操作必须在电脑上完成，任何人告诉你，手机能开后台能运营 t k 跨境店的，全部都是骗子，直接拉黑！ 店铺申请下来之后呢，下一步就是缴纳保证金了，这不管是国内电商还是跨境电商，都是常规操作，接受不了的就不要去碰跨境电商。不同区域的保证金金额不一样，东南亚区域是九十美金，美区是一百五美金， 英区呢是几百英镑，日区是七万日元，欧盟是五百美金。这里有两个关键提醒，保证金是直接交到 t k 官方平台的，不是交给任何人或者说第三方机构缴纳渠道。在店铺后台直接操作很方便， 保证金是可以退的，以后如果说不想做电脑，只要店铺没有违规记录，平台会把保证金全额退给你。如果有人告诉你，他能帮你私下缴纳保证金，或者能帮你砍价降低保证金金额，让你私下转账给他的，那绝对是骗子，千万别信。 店铺开好了，保证金也交好了，接下来就到了核心环节，选品和上架这一步，直接决定你能不能出单，新手一定要重视。 目前 t k 跨境电商主要有两种玩法，大家可以根据自己的情况选择。第一种是铺货型玩法，非常适合新手，小白核心逻辑就是大力出奇迹，不管三七二十一，把你想做的类目里面市场上受欢迎的商品尽可能多的放到店铺里上架。 那这种玩法适合小白是因为目前 t k 的 电商市场还没有完全被开发，很多细分类目都存在空白，没有太多的竞争对手，你上架的商品越多，覆盖的用户需求就越广，出单的概率自然就越大。那第二种呢？就是精细化运营玩法，适合有稳定供应，面对产品有信心的商家。这种玩法不追求商品数量，而是精挑细选， 聚焦某个垂直类目，比如说专门做美妆工具，专门做宠物用品，然后对产品进行精细化打磨，优化图片文案详情页，针对性的做运营推广，提高转化率和复购率。这种玩法虽然说前期起店比较慢，但一旦做起来壁垒高，利润稳定，能长期发展。那新手怎么快速找到好卖的商品呢？ 一定要用好选品工具，市面上最常见的选品工具有 a z 幺二三、 foster 和 n y 幺二三等等，这些工具可以帮你看到各个区域的热销商品， 竞争对手的情况，相当于是给了你一双透视眼，让你知道哪些产品卖得动。那选好产品之后呢，就去国内的货源平台，比如说幺某八八呀、拼某多呀，找到对应的商品，然后用上架工具有妙手店、小秘等等，那这些工具能帮你快速采集商品的图片、 文案、规格等信息，大大的节省了我们上架的时间。这里有几个绝对不能忽略的细节，一旦出错就很可能导致店铺被处罚。第一，采集商品图片的时候呢，一定要把图片上面的 logo、 品牌名称和水印全部去掉，避免侵权。 海外平台对知识产权的保护非常严格，一旦被投诉侵权，店铺可能会被扣分罚款，严重的就直接封店。 第二个呢，商品的标题详情页的文案一定要翻译成对应区域的官方语言，比如说做美区就翻译成英语，做日区就翻译成日语，别直接用中文，不然用户看不懂根本就不会下单，可以用专门的翻译工具，或者说用 ai 去助手。第三，不要无脑搬运，就 就算是铺货，也要对商品进行进行简单优化，比如调整图片顺序啊，修改部分文案啊，让商品页看起来更专业呀，提高用户的信任感。商品上架之后呢，就进入了运营阶段，大家最关心的问题来了，流量怎么来？产品怎么卖出去？是不是一定要拍短视频做直播呀？或者说我花钱投流其实不用那么复杂， pk 和国内的抖音是一样的，是兴趣电商加货架电商的结合体。出单方式主要有三种，新手可以根据自己的情况选择。第一种是自然流，也就是货架流量。当你把商品上架之后呢，平台会自动把你的商品展示在商城页面，搜索结果页面给你免费的曝光机会，用户通过浏览商城搜索关键词， 看到你的商品感兴趣，就会点击下单，这种流量虽然免费，但也需要我们去主动争取。新店一定要做两件事，一是设置店铺活动，比如说折扣满减优惠券，吸引用户点击购买。二呢是积极的参加平台官方的活动， 平台会给活动商品更多的曝光权重，让我们的商品被更多的人看到。记住啊，新店前期的核心就是积累订单和好评，为后续的流量增长打下坚实的基础来就是短视频带货，这也是目前 t k 跨境电商最主流最容易起量的方式。开店之后，平台会绑定一个 qq 账号给到你，你可以用这个账号发布短视频，在视频里面植入你的商品链接，用户看到视频感兴趣，点击链接就能够直接下单。这里有个好消息啊，海外的电商短视频带货难度比我们国内低太多了， 不用我们有多么精湛的拍摄技巧，也不用复杂的脚本，只要是把产品的使用场景、核心卖点清晰的展示出来就行。那比如说我们卖厨房用品，就拍一下使用过程，展示一下它有多方便，有多快捷。 卖美妆产品就拍一下上妆的效果，展示一下它的性价比。如果自己不想拍，也可以找海外的 t k 达人合作，给达人设置一定的佣金，让达人帮你拍视频，推广你的产品， 相当于是国内的达人带货，效果要比自己拍更好，而且能快速积累店铺权重。那第三呢，是直播带货，这种方式我不推荐新手做，因为海外直播带货对语言能力、运营能力、供应链稳定性的要求都很 高，而且需要投入一定的设备成本、人员成本，前期投入大，风险也高。除非你们是有丰富的直播经验，或者有专门的团队，否则就不建议盲目尝试，很容易得不偿失。流量和运营搞定的。接下来就是物流发货环节， 这也是跨境电商的核心环节之一，直接影响用户体验和店铺评分。目前 t k 跨境电商的物流主要有两种模式，新手和实力的商家可以各取所需。 第一个是中转仓，零件代发，新手首选哈，零风险，低成本，这就是零货源卖家最常用的模式，核心的逻辑就是你不用囤货，出单后呢，再采购，货代帮你处理中间环节，流程超简单。店铺出单后去邀某八拼某席下单，下单的时候呢，填货代的地址，货 代收到货之后呢，帮你检查商品有没有破损呢？有没有漏件呀？货代贴官方的 t k 面单，货代后续再负责运输到海外。为啥必须用货代？这里有个关键的坑， 幺五八八 p， 某系卖家贴的是自己平台的快递单， t k 官方单，只认自己的面单，你直接送过去，人家是不收的。而货代可以专门帮你解决贴单问题，直接送到客户手里，省时间省精力，还能避免出错。 这种模式的优势是不用囤货，资金压力小，不用管库存。新手先把流程跑顺，再考虑去升级文字当头。 第二种呢，是海外仓模式，这种模式适合有一定资金实力，供应链稳定的商家。具体来说就是你提前把大量的商品运到目标市场的海外仓，比如做美区，就把货运到美国的海外仓，用户下单之后直接从海外仓发货，时效非常快，一般是一到三天就能够送到用户手上。 这种模式的优势是物流时效快，用户体验好，能提高复购率。而且对于客单价高、重量大的产品，物流成本就相对更低，但略势也很明显，需要提前囤货，占用大量的资金。而且如果说产品卖不出去，会产生仓储费滞销，损失风险相对较高。最后也是大家最关心的问题， 货卖出去了，钱怎么回到自己手里？需要办国外的银行卡吗？完全不用啊！ pk 官方已经和多家跨境支付机构合作了，给我们提供了非常便捷的回款渠道。目前常用的有万里汇、联联支付、派安银等等的，这些都是正规的跨境支付平台，安全有保障。 你只需要在店铺后台绑定好你的跨境支付账号，然后设置好提现的银行卡。当用户确认收货订单完成之后呢，平台会把货款打到你的跨境支付账号里，你再从支付账号提现到国内的银行卡，整个过程非常简单， 而且手续费也不高。这里需要提醒大家的是，一定要选择官方合作的支付机构，不要相信任何第三方的回款渠道，避免资金被骗。另外提现的时候要注意汇率问题，可以选择汇率合适的时候提现，减少汇率损失。那我从选区开店起，选品、运营、物流到回款 跨境电商的全流程，我们用这条视频已经讲的明明白白了，每个环节的重点细节、避坑提醒都毫无保留的分享给大家了，那能坚持看到这里的已经超过了百分之九十的跨境电商小白了， 只要你按照这个流程一步一步去操作，避开那些坑和骗子，基本上都能够成功开店出单。很多人可能觉得记不住这么多细节，没关系， 我已经把整个流程整理成了一套非常详细的资料，里面包含了我今天说到的每个环节的操作步骤，工具推荐和注意事项，当然也有避坑指南，那想要的可以直接在我的评论区扣跨境，那我会挨个的发给大家。最后呢提醒大家一句， 跨境电商虽然是机会大，但也不是躺平的生意，需要你付出时间和精力去学习，去运营，去试错。希望今天的分享能够帮到大家，也祝大家在 t k 跨境电商的赛道上面都能够赚到钱。如果还有其他的问题可以在评论区留言，我都会看，也会回复，记得点赞收藏，转发给你身边更有需要的朋友。
323光华聊跨境TK
02:39查看AI文稿AI文稿做 t k 跨境的我劝你先别急着报单，因为现在很多卖家不是死在没订单，而是死在回款手续费。真的很多人辛辛苦苦干一个月，最后发现平台赚了，支付公司赚了，银行赚了， 只有自己没赚钱。尤其做 t k 的 新手，最容易犯一个致命错误，只会看 g m v， 不 会看到账金额。你以为你赚了十万，实际上真正到手可能连七万都不到。今天我就把跨境圈最容易被割的 三个回款坑一次讲透。先说第一个，很多人根本不知道，跨境手续费不是一次扣，而是平台抽佣一次，支付通道抽一次，换汇再抽一次提现还有一次。最离谱的是，有的平台甚至会吃你汇率差 什么意思？比如美元汇率正常应该七点二，他给你六点九，别小看这零点三，你一个月十万美金流水，差的就是几万人民币。而很多老板到现在都没发现第二个大坑，频繁提现，尤其新手，最喜欢今天到账立马提现，明天再提一次， 觉得这样安全。但你不知道，很多收款方式是按次数收费，你提的越勤，手续费越恐怖。我见过一个卖家一个月提现三十多次， 最后一算手续费，购买一台 macbook。 真正会玩的团队都是统一周期，集中结汇，批量回款，因为跨境坐久了，你会发现，省下来的手续费就是纯利润。 第三个最银币汇率时间差，很多人以为美元涨了我就赚，其实不是只有你真正结汇那一刻才算最终收益。有些老板不会看汇率低一点直接提现，一个操作白亏几万块。更扎心的是， 单量越大，亏的越狠。所以真正成熟的 t k 团队，每天看的不只是广告数据。因为跨境做到后面，拼的根本不是谁会运营， 而是谁资金系统更专业。很多公司为什么流水几百万，最后还是倒了？因为利润全被手续费亏损，回款周期慢慢吃掉了。你以为自己在赚钱，实际上是在给平台打工。 尤其现在 t k 竞争越来越大，利润越来越薄，以前亏五个点还能活，现在亏一个点都危险。 所以做跨境一定记住一句话，前端决定你能卖多少，后端决定你还能活多久。如果你想看下一期 pk 跨境回款到底怎么选最省钱？或者不同收看平台真实手续费对比，评论区打回款，我直接把行业里最真实的费率给你扒出来。
07:15查看AI文稿AI文稿为什么现在很多在 tiktok 上做跨境电商的卖家一提到资金冻结就特别紧张啊？因为 tiktok 对 于那些违规的商家确实是会有这个资金冻结的这样的一个措施，所以导致有不少中国卖家，他们不光是被冻结了资金，甚至有的是永远都拿不回来了。 咱们今天第一个要聊的就是到底什么样的行为会让你在 tiktok shop 上面被永久冻结资金？对，这个是大家很关心的，其实平台最不能容忍的就是商家卖假货或者是侵犯别人的知识产权，对，这个是很严重的，就你如果说在半年之内 i p r 的 扣分达到四十八分， 或者说你的假冒商品的销售额占到了你整个店铺的五分之一以上，或者说你有五个以上的商品被认定为是假冒， 或者说你有规避品牌的这样的行为，那你基本上就是资金冻结，然后关店没好。而且就是说你这个账号如果说被检测出来是有虚假注册，或者说有这种 批量操作，或者说你有一些违反他们的物流的规则，或者说你有一些这种极端的差评，或者是退款率很高，嗯，那平台也会毫不留情的把你的这个资金卡住，最严重的就是说你卖一些违禁品，所以这个合规真的是一条都不能碰。咱们再来说说商家如果说觉得自己被误判了，或者说想要去争取解冻，有没有什么申诉的渠道， 如果是比如说像这种侵权或者说这种假货的这种指控，那商家是可以在收到这个处罚的通知之后的三十天之内去提起一个申诉，然后你要把你的证据啊什么的都准备好，如果要是说你这个申诉第一次没通过，还可以在十五天之内再补一次材料，再争取一下，就说机会其实也不是很多。 对，就是你如果说这个申诉的时效啊，或者说你的这个材料不全，会被平台直接拒绝。如果说你不能提供非常有利的证据，或者说你有一些很明显的这种违规的行为，那平台基本就会维持他的这个决定，所以就说你操作一定要规范，然后证据一定要留好。 那就说如果想要远离这个资金被冻结的这个麻烦，在实际操作当中最关键的要注意哪些细节，最基本的就是你要保证你的这个账号的注册信息是真实的，而且是唯一的， ok， 然后就是你的这个每一个商品都要有合法的来源，是品牌授权啊之类的，你都要留好证据，包括你在上传商品的时候，你的这个商品的信息 和你实际发货的这个一定要一致。再有就是你的这个物流一定要用官方推荐的，那你这个单号什么的一定要真实可查，就是说你这每一步其实都得走的非常的规范。对，而且就是你的这个订单的售后啊，评价啊，要及时的处理。然后你的这个提现啊，也要按照规定来，包括你的这个网络环境啊，设备啊，最好是固定的， 这样的话可以降低你的这个风险，也可以让你的这个店铺更安全，更长久的去经营下去。咱们来聊第二个部分，就是说资金已经被冻结了之后要怎么应对？ ok， 对， 首先第一大家最关心的就是说 tiktok shop 到底是怎么规定的，怎么处理的？呃，一般平台会根据你的这个违规的类型，然后来决定是暂时冻结还是说永久冻结你的这个资金。 那如果是说只是普通的风控，那可能就是最多十五个工作日就会给你审核， ok， 但是如果说你是涉及到一些比如说跨境的合规调查呀，或者是说有第三方投诉，那这个时间可能就会很长，甚至会长达几个月都有可能。 所以说遇到这种情况真的就是要非常有耐心。对，而且就是说如果你的这个店铺被封了之后，想要拿回你的保证金，那也是要等三十天的违规啊，像假货呀，或者是说侵权啊， 那这个时候你的这个资金可能会被冻结一年， ok， 或者说直接就永久冻结了，所以说这个合规真的是太重要了。如果说商家遇到了这种资金被冻结，具体要怎么来走这个申诉的流程呢？商家收到了这个冻结的通知之后呢？首先你要去卖家中心 找到这个违规的这个记录， ok， 然后里面会有一个申诉的入口， ok， 你 要在三十天之内提交你的这个申诉的理由和相关的证明材料，所以时间还是很紧张的，而且你要就是申诉的材料要很详细哦，包括你的这个身份证明啊，然后你的这个交易的流水啊， 你的这个物流的凭证啊等等等等，你要把它都准备好，平台会在三个到五个工作日给你回复，如果你对这个结果不满意，还可以在十五天之内补充证据再去申诉，一次就最多两次嘛，最终就是平台会给你一个决定。 哎，那这里面就是说如果商家遇到了这种资金被冻结，在操作的过程当中有哪些细节是必须要注意的？首先第一就是你要及时的去查收你的这个冻结的通知啊，然后把相关的这些资料都下载下来保存好。嗯，对，不要等到 过了这个申诉期你才反应过来，对，这个确实很容易被忽略。然后就是说你的这个申诉的材料一定要真实啊。对，你不要说反复的去提交一些没有什么新的内容的这样的申诉。对，那如果是说你的这个收款的账户有问题， 你还要去准备一些额外的证明啊，那如果说你想要加快这个解冻的速度，你还是要去配合平台的这个调查。我们接下来要聊的就是中国卖家在 tiktok shop 上面的一些真实的经历啊。 第一个问题就是二零二五年以来啊，中国的跨境卖家都遇到了哪些比较常见的店铺被封和资金被冻结的情况？其实二零二五年开始， tiktok 对 卖家的这个封控啊是非常非常严格的， 所以说很多卖家就是因为这个注册资料造假，然后被封店，嗯，这个比例是非常高的。对，而且基本上都是新账号，就很快就会被 ai 给揪出来。 你这个造假的资料不光是说你这个店铺被关掉，嗯，你这个钱也拿不出来了，而且你这个库存什么的就全都砸在手里了，听起来就是说违规的成本是非常高的。然后还有就是说用这种虚拟仓，或者说这种跑水免单的，这种啊最多活不过十七天。 还有就是说你这个账号关联啊，或者说你这个物流造假呀，或者说你这个内容违规啊，都有可能导致你这个店就是一夜之间全军覆没，所以说 就是平台对于这种违规的打击是越来越不留情面了。如果说真的遇到了这种店铺被封，或者说资金被冻结，中国的卖家有哪些比较实际的有效的申诉和解封的方法？其实很多卖家就是他们在收到了这个违规的通知之后啊， 首先他们会把这个通知啊，以及你的这个后台的数据全部都下载下来保存好，然后他们会去仔细的分析你到底是哪一种类型的违规， 是属于可以申诉的，还是说你只能去重新注册一个新的账号，那比如说有一些是资料不一致的，你可能就需要重新去提交你的一些资质的证明， 那如果说你是因为物流的问题，那你可能就需要补充你的这个物流的底单，所以就说每一种情况你都要有针对性的去准备你的材料。然后就是申诉信 要写的非常的简洁明了啊，就是你承认你有问题，你会怎么去改，你有什么样的证据可以证明你已经合规了啊等等之类的。那如果说你第一次被拒了之后，你还可以去补充你的这个物流的红单啊，或者是说你这个买家的沟通记录啊等等之类的。那有一些卖家就是说他可能三次申诉就可以把这个账号拿回来， 那如果说你实在是没有办法了，那你还可以去联系官方那些合作机构，或者是说你可以把你的这个库存啊转移到别的平台去卖。就说咱们中国的卖家在遇到这种店铺被封，资金被冻结的时候，大家总结出来的一些维权的经验有哪些是比较实用的？就是说很多人其实在账号被封掉的前三天是最关键的时间窗口， 那你一定要马上就停止你的这个广告的投放，然后全面的去核实的材料，一定要是非常清晰真实的，有逻辑的。 那你的这个申诉的邮件也一定要写的非常的简洁明了，不要带太多的情绪，所以操作节奏和材料的质量真的很重要，而且就是说申诉你最多就是尝试两三次就可以了啊。然后如果说你有一些关联的账号，或者说你有一些物流的，或者是说你的这个税务上面的一些隐患的话，你一定要提前就把它解决掉。 日常的话你也要用一些不同的 ip， 不 同的设备，不同的账号来分散你的风险，你也要定期的去自查你的店铺的健康状况啊，你要随时有一个备用的方案， 那这样的话你才能够在这个平台上面比较稳健的去经营下去。好吧，今天我们就聊了这么多关于 tiktok shop 资金冻结了，这么多的案例和这么多的应对的方法，嗯，其实归根结底还是那句话，就是合规运营才是你能够长久的在这个平台上面做下去的不二法门。
04:16查看AI文稿AI文稿今天给大家讲点有意思的东西，就是大家看着贴店铺后台那个已送达就会强制退款通知，是不是气的想顺着网线直接过去抽人啊，但是不要在那边光顾着自己心疼咱们的回款了，我直接告诉大家一个真相，就是有时候越是包容那些白嫖党，就越把我们当做提款机。 我前两天就遇到一个请退款，我们发货发了一个八十刀的一个品，物流显示已经欠收了，结果老美反手一个未收到货直接申请退款， 系统竟然秒通过啊！我们面临了就是钱货两空的局面，如果是大家遇到这种情况，可能这一单退单就直接认了，但其实我们还是有操作空间的，花十五分钟时间去准备一下身份资料，有一定概率可以把钱拿回来，当然不是说这个概率是百分百啊，但是我们依旧可以尝试一下，万一成功了呢？ 其实大家做跨境电商有时候有个误区，就觉得老美他们比较有钱，素质比较高，但其实到哪里都是有羊毛党的，不然怎么会有零元购这一说呢？这羊毛党 就是利用平台的买家至上的一个逻辑去钻空子啊。那么今天这条视频，我就把这套让恶意退款直接现原形的一些硬核的申诉流程给大家好好的说一下，内容关乎到咱们的货款前，可以点赞收藏慢慢的去看。 其实从本质上面来说的话，平台也不是说想故意偏袒老美啊，而是他被那帮职业的羊毛党给骗了，而审核的盲区就是这个每天都要处理几百万的一个买货订单，对于未收到货的一些投诉，如果卖家没有在四八小时之内提交相应的证据，那系统就会默认是卖家的原因。 然后对于很多卖家而言啊，我们的证据链这一块是断层的，因为大部分新手他只知道截图后台的权限里面是非常低的，因为单号他是可以造假的。 其中最有利的一个证据其实就是签收的一个证明，这是反击恶意退款的一个核武器，但是百分之九十的卖家就根本就不知道从哪里去弄。如果咱们只是说在后台点一个拒绝，那我们注定就是会被割韭菜。如果想要回款比较稳的话，我们都学会用规则去打击这些恶意退款的人的脸。 当我们遇到这种白嫖的事情，先不要慌啊，按照以下三个步骤去硬刚一下，大家先别只看 tiktok 的 后台，赶紧去相关的一些网站，比如说 u s p s 的 官方网站调出签收证明，如果老买，他选的是啊，直接放门口，那系统经常会有拍照的一个存证，就像这个样子啊，甚至有些 gps 的 定位坐标， 咱们把这张带照片带地址带坐标的一个签收证明甩出来啊，这才是能让买家哑口无言的一个铁证。第二步就是准备一份带有法律震慑力的一个申诉信，有的时候可能有回音余地吗？我们可以发一个卖惨的一个话术啊，比如说像这个样子， 呃，总之不能是激发，如果没有用，那就要上强度了，咱们需要用英语明确的告知我将向当地的警方报案，并向平台提交欺诈举报， 很多时候老美就吃这套，专业的一个路子啊。好，我们把证据上传到申诉链接的同时，一定要直接去小店后台去找人工客服啊，去提交我们的一个签收证明的一个记录，要求平台用人工去干预。我们要表现出一种我正在深根踢开，并且非常合规，我绝不妥协的一个态度。 申诉其实是事后的一个救火，但是真正的高手往往在就是隐患发生之前就已经规避掉了。我们需要先筛选出高风险的一些邮件，有些人周他就是零元购的，风险特别重，我们就利用妙手啊这种 e r p 去分析我们啊，就是退款的一些数据，针对某些特定的邮件，我们可以设置更高的一个运费门槛， 物流轨迹的监控也一定要做好，一定要用那些能实时回填轨迹真实的一些靠谱的货单，千万别为了省几块钱去用那些跑水账号啊，轨迹一断，我们这一单基本上就白送了，甚至 tk 后期查出来以后还会给你就是贴上严重违规的一个标签，直接会把你的货款也全部冻结。 所以大家可以用以上的办法，在事前事中，甚至事后啊去做规避，去做申诉，当然不是说百分之百就可以把所有的一些问题规避掉，但是你试总比不是要好，你万一申诉回来呢？ 我不是在这里让你斤斤计较啊，我是想让大家看清这个赛道的一个规则，每去踢 k 水确实很深，但是只要我们去懂规则，有一些后招，这些所谓的坑其实都是我们的一个垫脚石， 我们把该有的利润守住了啊，这条路是走正了，我们生根其实才有意义。如果大家也被这种恶意的退款搞到心态爆炸，或者不知道怎么去掉取相关的一些证明，我也有相关的一些资料，如果大家觉得我说的有用的话，可以点赞关注一下跨境这条路，有我陪着你们。
83丸子姐tk跨境
01:23查看AI文稿AI文稿你们有没有发现做 t k 小 店后台偶尔会出现付余额的订单，今天小罗就跟大家聊聊为什么会出现这种情况。其实出现付余额就是买家收到产品之后申请了退款，这里也分为两种情况，一种是仅退款，另一种是退货退款。 如果客户申请的是仅退款，这时的付余额就是我们前期付出去的跨境物流费和平台扣取的一些服务费用。 如果申请的是退货退款，这时也分为两种情况，一种是我们商家的问题，比如产品质量没把控好，或者产品和描述的对不上，那这种情况的话责任就在咱们。赋余额就包括跨境物流费，买家退回到官方仓产生的运费和平台扣取的相关费用。 第二种情况就是买家自身原因导致的退货，那退回到官方仓的运费就不需要我们来承担了。这时的赋余额和仅退款产生的情况是一样的，大家都知道做跨境直邮店一旦产生退货，那产品基本上很难再退回来， 所以咱们这一单的总亏损就等于产品成本，加上货代贴单费用和跨境运费， 再加上电商相关服务费和平台基础建设费，这些费用全部加起来就是我们这一单的全部亏损了。所以大家在上品定价时，一定要把退货率这个因素考虑进去，不然很容易吃掉利润。
12小洛
05:14查看AI文稿AI文稿为什么我做跨境亏钱啊？今天把我做跨境的整个过程摊开来讲，每个坑都是真金白银换来的。二四年的四月，我启动了跨境的项目，从某 t 平台的全托管切入， 把当时国内的自有货盘堆了上去，一个多月就做到了日销签单。当时觉得这个生意太简单了，马上扩团队，扩产品线， 到二四年下半年，平台开始推半托管，小二背着招商任务找过来，当时绝对是面子给足，一口气开了几十家半托店，一家店一万保证金，产品直接复制全托爆款啊，三四条柜直发。美西既然已经走了海外仓模式了，东南亚也布局起来， t k 亚马逊虾皮全线开火 好了。第一个坑来了，财务黑洞，当时单量最多的某替平台结算逻辑我是根本搞不清楚， 中转仓库存对不上，大量首单滞销，还有就是返单的件数太多，补进去就要求降价，更坑的就是罚款，当时有切平台面单有补贴吗？结果年底告诉我这长度测算有误，罚了我三十几万的面单费进去。 所以这就导致了我们台账的利润虚高，每个月财务核算都是几十万利润，运营拿提成拿的飞起。我当时就感觉不对，另建了一个账套，只记流水，只看结果。但是你当时生意还算可以吗？ 巅峰时期一天大几千单，每周都能发两三条柜出去。然后第二个坑就来了，黑天鹅事件。二五年初春节前后吧 上台取消了 t 八六，加上各种关税，我做的产品大量的是铁艺金属件在里面。刚才税率涨得最狠，美西头程一条柜从六万直接涨到十二三万了，货代还趁火打劫，拿清官说事， 加各种杂费在里面。我们当时用的还是国内 top 级的货代，也不是小公司，对大国博弈，对我们商家来说就是崩过来一颗石子都能把我砸死。同时官税一出来，平台翻脸比翻书都快。 经历过那个时间的老板应该都记得，某替平台非常果断啊，直接暂停了北美的所有外部流量采买，前端售价疯涨，但给我们的结算价一分没变， 那这就导致了产品大面积滞销，一堆库存堆在海外仓，我们是大件商品，每天仓租一千多美金。好了，这就引出了第三个坑，资金黑洞。跨境本土仓的账要搞清楚， 从付货款、专柜、海运清关，海外仓做安全库存，然后再到平台回款，整个资金周转三五个月，也就是说你一个月大概做三百万的回款，至少要压一千万的现金在里面。 那单量好的时候嘛，供应商有账期，三方仓也会给几十万的额度，单量一掉马上断额度，不充值，连货都发不出去，所以这不是小卖家能玩的。然后就是第四个坑，跟款无解。美区我们的一款产品被深圳一个中脉盯上了， 从我们的供应商那里拿货，我看过他的进货单，成本比我高百分之十，但他卖的比我便宜。东南亚也一样，一个深圳大卖跟我的款，而且我东南亚的贵是发配件辅料还有包材找当地组装做的， 我怎么算成本也已经优化到极致了，但是他卖的就是比我便宜。那我后面也总结了，在产品成本上我应该是有优势的，因为这个东西铁三千五一吨，塑料七千多一吨， 对吧？这是去年的价格，那包材、辅料这些东西都是透明的，但跨境生意里面产品成本占比太低了，大卖有多年积累的这种供应链优势和运营效率，短期之内这个短板我弥补不上。所以说我还是那句话，只要这个厂子里是中国人在做生意，那就绝对没有蓝海。 所以二五年上半年，综合考虑，包括海外政策不确定，产品竞争也激烈，再加上国内当时合规的压力，对吧？在这三重压力之下，去年五月份我决定暂时放弃跨境这个项目，但最狠的就是这第四个坑，退场比入场难十倍。 当时某 t 的 中转仓，我们核算应该有六七万件货在里面清库存，我们没有定价权，退仓难如登天，最终退回来不到一半，剩下的全部期货，那海外仓一样的库存周转太慢，仓租高到离谱，只能是亚马逊降价猛砸推广。 因为北美期货的成本，三方仓库收的人工费比我们的货值还高，还有就是退电退保证金，这个更难，懂的都懂， 所以拖了将近一年，到去年的大概十二月份才清完最后一件货，今年的四月份才拿回来最后一笔保证金。 所以上个月我们算总账嘛，我的心里预期是要亏个一两百万，但结果最后合算是只亏了几十万。说实话，我觉得我算是比较幸运，跑得快嘛。回头看跨境踩过的这些坑，总结了这么几条经验教训，分享给大家。 第一，毛利核算一定要谨慎，绝对不能盲目乐观。第二，国际形势一定要有非常高的敏感度。 第三，扩张速度一定要匹配到你的资金深度。第四，供应链效率一定要花最大的精力去打磨。第五，退出成本一定要参与到战略决策里。我是时来恭喜发财。
700时来
03:31查看AI文稿AI文稿哈喽大家，今天下午有个朋友找我，跟我说他的订单快要延期了，问我能不能发货，然后他发来一张截图，我才发现他这个看延期的这个时间都看错地方了。所以今天这一期视频我们来讲一下 如何去判断商品是否会延期，以及如果延期的话，我们到底要不要发货，做哪些操作可以避免延期？我的建议是来到货代后台这里，像这边我们可以看到有两个时间 要分清楚，一个是剩余发货时间，一个是取消倒计时剩余发货时间。就是说在这个期间内我们必须要送到中转仓，而且中转仓必须要扫码扫上了才算是 不延期。而这个呢，这个就是如果我们没有去管理店铺，但是这个时候出单了，超过这个期限， tiktok 系统就会帮你自动把这个订单给取消掉，当然也会给你扣分。所以一般我们都是只看这个，因为我们都知道 tiktok 的 发货期限现在是九十六小时，也就是四天，所以我们应该要四天之内 把这个货发到中转仓，并且还要预留几个钟给中转仓去扫码。那我们看一下这个，这里就有对应的状态，比如代签收的就是物流已经在路上了， 但是货代还没有签收，然后是已签收已打包的就是货代已经帮我们签收并打包送往了这个中转仓了，但是我们看前面还是显示代揽收，代揽收就是证明 这件货中转仓还没有扫上码，那这也就那还没扫上码就不算发货成功， 所以我们必须要在这个时间内让他扫上码，我们这个时候自己就要去做判断了。如果说这个时候已签收，已打包，然后时间还有十小时以上，一般来说是没有问题的，但如果说只有 三四个小时，那这个就要注意一点，我建议是自己卡着时间，如果说临近一小时内还没有扫上，我们就可以 取消订单了，避免延延迟发货，特别是我们新的卖家，前期单还很少，一两单的延期就会严重影响我们的 发货时效。我们知道这个是要考核的，会影响店铺的分数，那我们可以看到这个已发货的这边就没有一个倒计时的时间了，也就是说已发货就是已经中转仓扫上码了，这个状态才算是已经发货了。 好，那如何提高发货时效，避免发货延期呢？首先我们知道货代一般都有多个仓库，像我选择的货代他有义乌仓，还有东莞仓，这个时候 如果我们采集的时候就要去看一下商家是从什么地方发货的，如果是从广东地区，像深圳或者汕头，那这个时候我们肯定选择东莞仓，如果是在浙江的话，我们就选择义乌仓。 省内的基本上我们就不用去担心这个时效问题，基本上如果他们四十八小时之内能发货，隔天送达的话，也都是时间绰绰有余， 那如果是遇到省外的就会比较麻烦，这个时候一定要去确认这个发货时效，能隔天能当天送达的肯定是选择当天送达的，再不行最多就只能接受隔天。 像这种四十八小时的基本上都会延期，所以我们在采集的时候一定要先确认好，然后选对发货地点，这样就能避免很多的时间浪费。
50TK小奇学长
01:53查看AI文稿AI文稿做跨境呢，遇到退货了怎么办？如果说我们这个产品呢已经卖掉了，产品呢也已经发到顾客手里面了，但是呢这个顾客他退货了啊，这个怎么办？这个还是比较麻烦的， 假如说我们在我们国内的话，让快递上门取件送回来就行了，但是呢海外顾客要怎么解决？如果说顾客发起的退款呢啊，有三种解决方式可以选择。第一种呢就是你自己假如说啊是有海外仓的话，我们就把货啊退到海外仓，然后再进行二次售卖。 这种呢就是对于新手来说，前期可能是比较难，因为我们我们没有自己的海外仓吗？啊，然后二次售卖的话，海外仓也会继续收那个操作费。第二个就是把货给顾客了，就直接送给顾客了，说钱给你退了，产品呢也给你了啊，就是仅退款吗？ 第三个呢就是推到那个迪克托的官方仓里面，但是呢推到呃这个官方仓里过三个月，如果说这个产品还没有人管，就是我们没有处理，他就会给我们处理掉，就是直接扔掉了，就是这个产品就已经没有了， 那为什么不把这个产品用回国内呢啊？这里面牵扯到两个因素，第一个呢就是划不来，假如说我今天出单了，出了一个帽子，帽子他的成本呢是呃，十块钱， 我们发回来的运费呢可能都在二十块这样子吗？也就是说啊，这个产品呢，你不往回拿还好，你往回拿的话你就得亏二十 啊。在这里面呢还面临着一个问题，就是你把货从国内发到海外，经历了十几天吧，是吧？然后呢再发回来就将近一个月的时间了，厂家给不给你退呢？他也是一个未知数， 你如何选择都不能把货拿回来，你不拿回来基本上都是亏钱的，但是呢，拿回来你就亏的更多，所以说还是很麻烦的。
15小步
02:06查看AI文稿AI文稿各位兄弟们，今天跟大家聊聊 tk 风控的三大底线原则，其实从最近一个多月以来，大家会发现 tk 的 风控小了很多， 尤其是风电，那比去年是大大的减少，这个原因是平台的政策比去年更加的柔和，但是我们仍然要知道 tk 的 治理三大底线原则分别是哪三大呢？首先第一点叫关联，你 店铺用纸鸟，用什么设备，其实他现在都知道你有很多店铺了，但是在这个维度上你不能犯的错是什么呢？就是重复铺货，比如说你有三个店铺，你全部都卖一个仓库的一个产品，这样肯定是不行的，平台一定会去限制你啊，所以这是叫不能重复铺货。 第二呢，不能做虚拟仓，把之前的一些热卖的产品上架上去，你很快会发现你的结算周期变成三十一天，因为平台对于曾经做过虚拟仓发货时间比较久的产品都会进行标记， 标记之后的链接，如果你继续销售的话，你的账期很容易被调成三十一天，这是让卖家非常难受的事情。第三点就是差评，如果你的产品评论非常的糟糕，那么平台会给你做出一些限单的限制，从限十单、限五单、限一单，甚至限零单， 这是平台目前来抓的三个底线原则，当然还有一个啊，还有一个就是什么侵权啊，擦边啊，这个是比较严重的，今年如果你犯了这个 侵权的违规，如果你触犯了，除非你自己有版权，基本上都是很难申诉成功。所以各位兄弟们在做店铺经营的时候，一定要守住这三条底线，当然今年大家 如果想更加合规的做这个店铺啊，也可以去了解一下，我们现在最近给大家弄了一个就是 ai 李校长的智能体，就是全面帮助大家去做合规，好吧？好，那今天就说到这里哈，这三大底线大家一定要好好的记住，加油啊。
01:09查看AI文稿AI文稿pk 小 店我干到了榜一兄弟们，有个事很扎心，很多人天天忙着发货，月底一算账却是亏的，那是你根本没发现后台那些偷钱的，默认设置建议、点赞收藏，赶紧自查，现在就去后台把联盟自动新增关了， 这玩意默认开着，每单白送平台百分之二十佣金，纯属给别人打工。还有别瞎信采集软件的建议价，那是上家的价格，不是你的，系统再给你打个折，卖的越多，你亏的越惨。想要快速避雷，一定要想办法把店铺升级到全类目， 这权限能让你所有类目都去选品上架，不放过任何一个捡漏的机会。咱们坑位多，但不能乱占。升级后利用批量工具横向扫那些没风险的赛道，把带刺的品牌词全过滤掉，别等系统查，你就直接凉了。利用全类目的灵活性，去倒腾那些干净的响声，再一个，里约里的自动退款赶紧改了， 除了不想要，其他的勾选全撤掉，不然品退率一飙，你的流量直接就压火。别觉得自己懂行，那些你不认识的小品牌最容易踩线，上价前一定要倒腾一遍，爆款是测出来的，店铺是做起来的，别等运气靠自己倒腾去续命，动起来再会！
70术
01:27查看AI文稿AI文稿美区这个二审风控现在是彻底杀疯了，我发现现在开店铺不是先去研究怎么运营，而是先去研究怎么去做申诉了。昨天我和一个粉丝聊天，他现在这个店铺就已经出现二审了，问我怎么以最高的通过概率把店铺申诉回来， 其实这也是好多卖家现在都面临的一个问题，今天我就用一条视频讲清楚二审申诉怎么申诉成功的概率更高。大家其实首先要记住一点，店铺出现二审并 并不是说彻底就没救了，只要你提供的资料是真实的，并且用这个正确的申诉方法，申诉成功率能达到百分之八十以上。首先我们第一个要搞懂的就是我们店铺为什么会出现二审？现在的 tiktok 风控已经变态到什么程度了，就现在入驻这个美区，每开一个店铺都会遇到二审或者说其他的违规，说 白了现在平台就是宁可错杀一千，他也绝对不会放过一个。我们该如何去申诉？今天我就搭配上我们的申诉模板，给大家拆解一下，先去判断你的店铺二审的类型，如果是这个商店与其他商店之间存在可疑异常活动，这个是最基础常见的， 同样也是最好过的一个。就根据二审的类型，针对性的准备申诉材料，所有的材料记住一个原则，就是宁可多也不要漏， 且材料保证真实清晰的。这是我们现在已经申诉成功回来的一个店铺了，那像申诉到底应该准备哪些材料，以及说哪些注意事项，我都总结在我们申诉模板的文档里了，大家申诉的时候可以去做一个参考，然后这个内容呢？我直接放主页了。
