shein销量5月下滑原因
跨境卖家注意了，开幕与 shan 前端价格暴涨，最高涨幅百分之两百，大批卖家销量骤降！二零二六年第一次跨境大考到来了。近期不少卖家发现，开幕与 shan 全球前端价格直接翻了数倍，自己后台报了活动价压的老低， 结果前端一搜，价格直接翻倍，离谱到没法卖。这背后有两大原因，其一是美区五月二日起关闭清关通道， t 八六免税正式凉凉。其二则是欧区管制收紧， 之前能过的资质现在全卡。如此一来，全球最大的两个市场几乎一夜之间门槛拉高，未来与其在低价里继续卷，不如换条路。比如近期不少卖家就转做 p o d 模式， 合作类似指纹科技、 high custom 这样的柔性供应链平台。一来这类平台在美区、欧区都有本土货盘，能本土一件生产发货直接免交过路费。 二来 p o d 类木艺价高，特别是像异形产品、三 d 打印这些，根本就不去选低价，老外愿意为情绪价值买单。最后，你如何看待 tom 与 shine 这一轮价格暴涨呢？关注指纹，让创业变简单！
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01:07查看AI文稿AI文稿亚马逊美国价销量暴跌百分之四十，排名正常却无订单。近日，众多卖家反映订单断崖式下滑，尤其在五月二十三日至二十五日，单店跌幅普遍超过百分之四十，部分小卖家甚至直接零单。更离谱的是，关键词、搜索、排名、链接、权重均无异常，既无差评也无降权或违规预警，唯独转化率骤然崩塌，这是为什么呢？此轮是因订单荒细，内外多重因素叠加所致。 一、外部因素，一是消费者信心减弱。受油价飙升与通胀影响，美国消费者信心指数降至历史低点约四十五，食品支出缩减，用户转向低价平台如台面哦至使亚马逊订单减少。 f o p r。 数据显示，四月 s i 旗下在美国下载量连续三周期高达百分之一百三十四开幕五、从期下载量易攀升百分之两百三十五。二是假期效应，美国阵亡将是纪念日假期，五月二十二日到二十五日期间， 民众出行增多，线上购物时间缩短，部分卖家销量归零。三是竞品分流，五月 tiktok 等平台开展大力度促销，吸引亚马逊核心客群，三 c 家具、视频等品类订单显著下滑。第二，内部因素。首先，平台规则变动，亚马逊频繁更改算法、促销机制及物流政策，流量向头部品牌与大卖家倾斜，中小卖家产品曝光减少，部分因系统异常或规则调整导致销量下跌。 其次，物流系统锁定近期 dw， 预计送达时段出现故障，当周无法调整配送时段，卖家面临绩效缺陷风险，客服车系系统强制设定或程序错误，引发普遍担忧。
1016跨境风向标
01:35查看AI文稿AI文稿y 二的单量今天还在持续下跌，从十七号到今天很多人都已经跌了百分之五十到七十，这是一个正常的数据，你们可以看一下你们的后台， 那么 y 二接下来真的要成为一个测评的工具，那么我想路在何方？让我们做 p o d 的， 如果把大货备到海外仓，这 肯定不是一个好的选择，那么和朋友我们聊完之后啊，他的出路目前有一条比较好的，就是我们在上海去建前置仓，把我们的货发到上海，然后出单了，上海直接 飞往美国，美国然后再进行尾程配送，这样的话我们最起码少了一个把货备到海外仓的这个风险，然后国内你的货又能退回来，如果你的品能够卖的更好，那么你能去备美国海外仓。 一，确实最近外衣的单量增加了很多很多，这是平台在倒逼着我们往外衣上走，而且随着特朗普这个月的访华，我们中美关系的缓和， 下个月不对，七月一号欧洲的小包关小包的那个免税政策取消，那么平台 我预判应该会把流量给投到美国，所以说我们这种前置仓加海外仓的模式应该是比较好的破局方法。
01:11查看AI文稿AI文稿各位新卖家是不是这两天觉得美区办托管流量掉的有点离谱了？从原来一天的大几万的曝光，一下子突然间变成几百的曝光， 我来分析一下几个原因哦。第一个是平台前端全面涨价，由原来的一点几刀可能突然就变成了两刀左右，这可能是导致 你流量暴跌的其中一个原因，但是我觉得这并不是一个主要原因，因为你们大家也看到了，最近在九号、十号、十一号这三天左右，平台限制了百分之七十甚至八十的店铺进行一个强制自发货， 这可能是官方要求切强切的一个信号，可能因为这个信号导致一些数据或者其他的一些异常。在大概四月多的时候， 平台已经出现过一波因为强切官方面单导致所有商家店铺出现封店的情况，其实很大概率跟这个原因是有关系的，所以大家也不必担心。然后我觉得等两天其实流量应该是会恢复的。
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00:49查看AI文稿AI文稿跨境大变天，曾经以低价出圈的套路吸引等主流跨境平台，近期部分品类涨幅明显，不少卖家销量也随之下滑。核心原因在于欧美政策持续收紧， 美国取消八百美元小额包裹免税政策，欧盟也同步加大合规监管力度，关税与合规成本不断走高，多重压力之下，终端售价只能被迫上调，消费者下单意愿明显回落，传统铺货模式的卖家经营压力持续剧增， 在整个行业普遍沉压的大环境下，依然有一部分卖家实现了逆势增长，关键就在于早早布局了 p o d 暗需定制赛道，借助成熟的柔性供应链模式， 布局海外本土货盘，搭配海外一键定制一键代发玩法，能够合理优化物流链路，缩减关税开支。做跨境的朋友，对于这波头部平台调价行情，你怎么看？
02:12查看AI文稿AI文稿哈喽，别再为爆单发愁了，今天呢，从优质商家呢那里总结出四条爆单经验，全都是干货，家人们快关注一波！哈喽， welcome to ross's sheet in channel。 那 第一点就是我们的上架要趁早，咱们得集中所有的精力把产品都堆在上旬去 安排上架。如果说把产品堆到月中或者是月底上架呢，大概率这个月就排不上号，那我们的上架日期就需要延后。第二点去做到一个灵活换款，优化成本。如果说一个款式 因为重复款或者是价格问题，反复无法通过审核，那就不要去死磕这个款了，赶紧去换款，懂得及时止损才是聪明人的做法。如果是我们的产品长期不出单，可以去我们的前端搜图，看看同款的价格是不是比你的供货价低很多， 导致我们这个 skc 没有流量。那如果是这种情况，有两个解决方案，那首先就是去到我们的商品编辑后台，确认一下商品的信息是否准确， 在商品信息正确的前提下，去尽可能的优化我们产品的包装尺寸，用来降低我们的物流成本。那第三点就是提报活动，一定要学会报活动，因为商品上架这个时候去创建限时折扣，这样才有可能被我们的买手同学看中，参加其他的营销活动，那我们 s k c 的 数据才会好，如果说产品长期不出单，慢慢就会下架掉，而且这个还会影响我们店铺整个的发品额度。那第四点就是去丰富我们的店铺产品，别整个店铺就那么几个 s k c， 还问我为什么不出单，那这是一个概率问题，要先去倒推一下我们产品的通 过滤大概是多少，那要推多少个款才能达到十几款甚至二十款的在售，咱们一定要重视起来。那还有一个延伸点是大家一定要去经常联系自己的买手同学，让我们的买手同学拉进内幕的商家大群，因为买手同学会在我们的卖家大群里面去发 他最近要招的商品，能够大大的提高产品的通过率。那好了，本期视频就到这里，家人们觉得有用的话，别忘了点赞、评论、转发、收藏，那我们下期见。
01:04查看AI文稿AI文稿这件事情你们听说了吗？吸烟近日宣布了将于四月的中上旬关闭美国站，部分商家的自发货转为仅支持在线下单模式。调整之后，相关的商家将无法在后台直接导出地址，去自行委托第三方物流发货了， 必须通过平台的物流系统下单，由平台合作的物流商上门揽收。这意味着什么？意味着所谓的水单和科技单可能玩不转了，你不能够再自己去找物流商发货了，必须使用平台指定的物流商，而且追踪号也是平台生成。 其实不只是吸引 t k 特姆亚马逊，好处就是物流的质量有保障，时效也更加稳定了，而且差评也会变得很少。坏处就是你的物流成本基本被锁死了，而且旺季的时候 平台的物流可能会爆单，你就需要去跟着排队了。所以你们的备货策略可能需要调整一下，以前可能是订单来了之后再发货就可以了，现在就需要提前备货了，这就对库存管理要求变得非常高，备多了压资金，备少了还怕断货，所以需要去调整好这个平衡。你们怎么看待这个趋势？
09:35查看AI文稿AI文稿朋友们好，今天看到一个信息啊，这个拼多多的海外版的这个购物平台 tim 被欧盟处罚了啊，罚金呢是两亿欧元，差不多就是十五点六亿的人民币啊，可以说是一个天价的罚单。 呃，这个统计来说呢，是欧盟啊，这个数字服务法生效以来最高的这个罚单啊，超过了去年的马斯克的 x 平台的一点二亿欧元。其实的话呢，这个罚单呢，还不算高啊，按照欧盟的数字服务法， 如果真正要处罚的话呢，要罚两百多亿人民币啊，现在呢，只有十五点六亿。我们看一下欧盟罚这个 tim 啊，罚的有没有根据啊？ 欧盟从二零二四年的十月开始调查啊，耗时呢是一年半取证，最终呢就实锤啊，这个 tim 违反了这个欧盟的数字服务法啊， 呃，他这个呢，不是说偶然的商品问题，而是系统性的问题啊，就不是说是某一个商品是吧，不是一个偶然性的东西，而是整个的平台系统性的东西啊，系统性的失职。那么欧盟的工作人员啊，伪装成普通消费者，在平台实测， 揪出了婴儿玩具、充电器、首饰等多款产品的问题。呃，化学物质超标了，未通过安全检测了啊， 等等等等啊，这些呢还是小问题。更关键的是， tim 不 仅没有管好这些非法的商品，而且其底层的商业模式还是助长风险扩散啊，助长这些产品。朋友们，这个是不是和我们国内的很多的平台的做法是一样的是吧？不仅仅 没有管好啊，有的呢纯粹就不管，有的呢还帮助他们，对吧？这个我们就点到为止啊，简单说，欧盟就是认定啊，这个 tim 啊，明明知道是有问题的，却没有好好的管啊。那么按照二零二四年生效的欧盟数字法， 平台若违反规定啊，最高可处全球年营业额百分之六的这个罚单啊， tm 公司拼多多二零二五年的全球营收约四千一百三十四亿人民币，按照百分之六算 啊，其可以处罚两百四十八亿啊，现在呢，只罚了十五点六 啊，差不多就是百分之十都不到吧啊，所以也可以说是非常轻的一个处罚啊，只占拼多多全球年营业额的百分之零点三八啊，百分之一都不到。所以说欧盟啊，应该是非常的这个克制啊。 呃，欧盟呢？呃，给这个 tim 设了一个三个月的整改死限啊，他并不是这个一法了之啊，还给了他整改的这个三个月的期限， 那么二零二六年的八月二十八号前，必须要提交详细的整改计划，说清怎么解决风险评估和平台治理的漏洞啊，一旦没做到，立刻追加处罚。好吧，你看欧盟的这个做法啊， 他并不是呢，这个你给了钱了啊，我就允许你做是吧，就是说你给了钱了，我要看你改了没有啊，如果没有改，继续发啊，就这种做法的话呢，大家觉得能解决这个 啊，某些平台的这些问题吗？是吧，这些问题太多了啊，基本上是数不胜数是吧，在咱们这里基本上是稀松平常的啊，我们都以为这个问题解决不了， 对吧，究竟这个问题是解决不了，还是在这里解决不了，我们看一下欧盟的做法啊， 欧盟给了三个月的整改，要求他彻底这个改掉平台治理的问题啊，还有还有除了这个商品的问题，还有其他的问题啊，欧盟还说了，这个平台里的幸运转盘等游戏化奖励机制被怀疑影响用户身心健康， 虚假折扣、压力销售啊，虚假评论、隐藏联系方式等问题也被欧盟盯上，正在深入调查，这个是不是我们非常的熟悉啊？朋友们，可以说除了商品之外，还有你的这个 tim 的 一些玩法啊，也进行监管，就是全面的监管啊， 那么 tim 不是 各地欧盟的监管大网早已撒向了很多中企，西英、阿里苏曼通同样接受欧盟的合规调查。 中国电商靠供应链优势横扫欧洲市场的时代早已过去，如今的海外市场拼的不是价格物流，更是平台治理能力，合规能力，哪怕一点疏忽，换来的都是天价罚单好吧，所以目前的十五点六亿的这个罚单呢，仅仅是一个开始啊， 或者是开始的开始啊，对于 tim 来讲，这后面一系列的这个考验啊，还在路上 是吧？我觉得对于这个中国的这些平台啊，你在国内的一些做法，什么产品质量问题了，平台的监管问题了，包括一些玩法是吧？这个玩法花样特别多，非常复杂 啊，人家说这个买的没有卖的精啊，最后的话呢，就是啊，这个老百姓就钱就搞进去了是吧？这个买家的利益被伤害了啊，也不知道 是吧？但是欧盟这边，你看这个监管多严啊，产品质量问题只是一个方向，另外你的平台的一些个玩法， 对不对？这些都是涉及到的，对于这个买家啊，非常不公平的，是吧？如果把这些都合规了，那么 tim 还有没有这个竞争力啊， 对吧？咱们国内的大杀四方的这些平台，哎，为啥这么多年在外面很难取得成功，是吧？所以他只有在这块土地上能取得成功啊， 为什么大家都懂得他去到外面成功不了，是吧？即便是这个能够合规啊，他的竞争力也是大幅的下降，这就是为什么在国内总是这么的卷，对吧？而且这个产品质量问题，包括平台的一些个违规的做法啊，始终无法杜绝， 是吧？主要咱们国内的这些个，是吧？处罚啊，太轻了，这个代价呢？太小了。你说几千亿的销售的平台，你罚个 这个几十万啊，百八十万，这个代价太小了，是吧？处罚的这个力度太轻了，包括监管平台的这个监管部门， 是吧？如果监管不利，该当何罪啊？能不能把他撸下来？能不能把他送进去，对吧？ 那监管这边处罚了，是吧？平台也处罚了，那如果是上面的卖家出了问题啊，卖家也能处罚，那我们一定能把这个问题解决掉，是吧？你看欧盟的这个做法， 对吧？不仅仅是你产品质量问题，而且你平台的问题处罚百分之六啊，整个你的平台的百分之六， 是吧？痛到骨子里面，他一定能解决，所以这就是为什么呀？很多的平台啊，在国内大杀四方，出去了以后就不行了，对吧？而且我们很多的这个 问题啊，在国内一大堆啊，好像是屡禁不止这段时间，是吧？很多的这个产品质量问题啊，包括这个饮食安全问题，对吧？各种的泡药的啊，这个杨梅泡药 是吧？猪肉的这个抗生素的问题啊，为啥解决不了？看看欧盟是怎么做的，如果我们的企业能够 在这个欧盟的市场上能够合规合人家的规，你仍然能成功啊，那你就是牛逼的。如果说我们内部的国内的监管啊，也和欧盟等等这些发达国家一样， 对吧？你仍然能在国内成功啊，那你才是牛逼的平台。那么我也看了啊，这个 tim 不 仅仅是欧盟处罚， 前一段时间呢，这个匈牙利处罚，波兰处罚啊，韩国处罚是吧？这个很多的国家呢，都处罚过啊，罚款就罚了很多很多了啊，当然这些加起来也没有欧盟这一次罚的多 啊，即便是这样的，欧盟的罚款啊，仅仅是百分之零点几是吧？如果说罚到百分之六啊，销售额的百分之六 是吧，那你这个 team 还行不行啊？那么不光是这个 team 的 问题啊，包括西英啊，包括这个速卖通等等等等，这些平台呢，都有这样的问题啊，朋友们， 所以呢，如果想让我们国内的这个营商环境啊，产品质量问题了，包括那个， 呃，平台的监管问题了，能够更好啊，我觉得欧盟的做法呢，是我们应该学习的，那么如果我们的企业啊，真正要想有竞争力 啊，那你就要满足人家的监管，你在人家的这么严厉的监管之下，仍然有竞争力啊，那你就牛逼了。这个自嗨是解决不了问题的啊，忽悠骗是吧？蒙是解决不了问题的啊，真正的要解决是吧？ 要刀口向内啊，把客户，把用户放在自己的心上啊，才能解决这个问题。
488大卫侃侃侃
03:00查看AI文稿AI文稿各位跨境卖家朋友们大家好，今天我们聊一个比失恋还痛的话题，亚马逊五月销量集体暴跌，别人是忘记钱的狂欢，我们是忘记钱的寒冬。主打一个，别人赚钱我渡劫。 先说美国站，那叫一个惨不忍睹，主流类目跌幅普遍超过百分之四十，什么概念？就是你本来一天能赚一百块，现在只能赚六十块，还得倒贴广告费。五月十四号开始下滑，十七号直接跌到谷底，二十二号全平台崩盘。现在卖家们见面都不问今天出单了吗？而是问今天归零了吗？ 欧洲站也没好到哪去，德法站点从二三月的日均九十多单跌到五月下旬的三十五单，跌不超百分之六十。周末更是惨，流量订单双双跳水。卖家们都在疑惑，欧洲人是不是集体辞职去度假了，怎么连网购的人都没了？来听听卖家们的泄类控诉，四月份日均五十单，五月有几天直接零单，一点流量都没有。我 上周一千三百日销，这周不到两百了。最绝的是这位，排名没啥变化，但是最近一周销量却大跳水，合着平台是把我们的单量给偷了是吧？ 第一个背锅侠来了，亚马逊的系统，五月北美站累计三次平台级故障，五月八号那次最狠，全品类无差别打击，后台数据错乱，前台页面加载失败，支付结算卡顿。有卖家单日订单日检近两百单销售额，直接邀战亚马逊。你这系统是用小霸王学习机做的吧？ 第二个原因，美国人都出去玩了，阵亡将士纪念日三天长，周末四千两百五十万人出游创历史新高，人家都去户外聚餐线下购物了，谁还在家网购啊？我们在电脑前苦等订单，人家在沙滩上晒太阳，这差距也太大了。第三个原因，竞品平台趁火打劫。 tiktok、 shop、 tm、 沃尔玛、百思买集体搞大促， 折扣力度一个比一个大。再看看亚马逊促销专区宣传，薄热优惠分散，转化率只有百分之二点一，人家沃尔玛是百分之四点八，差不多是我们的两倍半。这哪是精品围角啊，这简直是降维打击。别以为这只是短期问题，深层原因更可怕，亚马逊全球月访问量涨了百分之五， 活跃卖家少了百分之十六，按说我们应该过的更好才对，结果呢？美国占第三方半数，交易额只由不到八千家头部卖家贡献。三年前这个数字是一万五千加，和这同行都倒闭了，空出来的市场份额全被头部卖家抢走了，我们连口汤都喝不上。很多卖家说自己被平台控单了，单量忽高忽低像过山车， 是不是平台故意针对你？是流量分配机制变了，以前是平均分配，现在是竞价排名，谁广告砸的多，谁就有流量，一广告一停，自然流量立马就没了。这哪是空单啊，这是抢单 默认文本。好消息是，这种低迷行情预计持续到六月初。坏消息是，两极分化会成为常态，中小卖家的生存空间会越来越小。流量红利期彻底结束了，以后就是精细化运营的时代， 单纯靠广告冲量的日子一去不复返了。给大家几点建议，短期优化广告投放，别再乱烧钱了，调整库存节奏，别 prm 被钱囤太多货砸手里。关注平台动态，系统故障来了赶紧跑。 长期打造差异化产品，别在低价内卷了，提升品牌影响力，别总依赖平台流量，多平台布局，别在亚马逊一棵树上吊死。最后送给大家一句话，适应变化者生存，差异化者盛出。跨境电商这条路不好走，但只要我们坚持下去，总会迎来曙光的，谢谢大家！
02:17查看AI文稿AI文稿hello， 大家好，我们今天用一条视频给大家讲一下我们的这个订单量下滑或者是商品流量下滑，主要是由哪几个原因引起的？我们应该怎么去做？ 我们第一个原因呢，应该去我们的这个后台商品列表的地方，我们先去看一下你的这个产品是不是还有库存啊？目前是这个 是不是已收心的状态，如果是的话，如果你的这个产品属于是虚拟销售的状态啊，我们可以把这个虚拟的库存维护成大于等于三个就可以了。如果说你的产品是实际售卖的状态的话呢，需要备货到我们的仓库，当我们的仓库库存 真实的库存啊，大于等于一个的时候，你的产品就会恢复上架去进行正常的售卖了啊。第二个原因的话呢，就是也是在商品列表这个上架状态的地方去看看你这个产品是不是已经下架了啊，有可能你的产品 因为注销没达标啊，或者是你写的是虚拟售卖，然后呢，你在虚拟售卖期间，然后虚拟售卖的库存没有维护，导致他注销不达标下架了。这种情况的话，我们应该怎么办呢？应该去啊，商品如果说可以编辑的话，你可以直接编辑，然后呢重新提交上去就可以了， 但是你要针对性的找到你下架的原因啊，缺证书的补证书，如果说是周销没有达标的对不对？你在第二次上架之后，尽量的去提报活动 啊，这是主要两点的，这个导致你订单量下滑的直接的原因还有一个什么呢？还有一个我们看看你的这个产品啊，他缺不缺证书？ 比如讲你是食品接触类的产品，没有去做欧洲的这个食品检测证书的话，那你在欧洲地区售卖不了，你前期是可以卖的，后期卖的还行的状态下，你没有去办这个证书的话，会把对应的欧洲所有的站点会给你下架的。还有一个最关键的什么呢？还有一个最关键的是 啊，你看一下你的产品是不是这个过季款啊？如果说是过季款或者是这个大促活动已经结束了，那流量影响肯定是必然的，你能做的什么呢？能做的就是在我们后台的这个 营销工具里面去给他创建折扣啊，一直等到下一个这种大促活动到了。
00:44查看AI文稿AI文稿五月已过，特母这五大核心变动千万别被信息差。第一，五月三日起，美国直邮彻底终结，中国发美国的直邮通道全关，所有订单必须用美国本土仓预约，卖家需要先备货，海外仓平台负责流量和销售成本直接涨百分之二十到百分之三十，以前的低价爆款，现在不涨价就亏本。第二，欧盟合规要抓紧了，六月十五日德国包装法必须上传缴费凭证，不然资金冻结。八月前需要注册好各国包 方法上传到平台。第三，平台彻底放弃低价铺货，全力做自由品牌，重点砸服装、家居品类的，以后不靠低价引流，靠品质和溢价赚钱，势必要撕掉廉价平台标签。第四，现在卖家两级风化严重， 头部卖家备货，海外仓日销爆单，中小卖家没资金全托管，选品难预测，下个季度夏季防晒户外露营至少出一个爆款。第五，整个跨境行业进入合规时代，二零二六年是分水岭，以后合规不是选择题，是必答题，精细化运营才能细水长流。
21:53查看AI文稿AI文稿什么都没动，为什么亚马逊的订单突然下滑了？大家好，我是跨境大师兄，咱们继续上课啊！很多做亚马逊的卖家应该都遇到过这种情况吧，一个链接，前段时间明明出单还挺稳定的，每天五单、十单甚至二十单，数据看起来也没什么大问题啊，但是突然某一天开始，订单就慢慢减少了，甚至是断崖式的下跌。 更让人崩溃的是啊，你自己还觉得我好像什么都没动， listing 没改，价格没调，广告也没有乱动，为什么订单就下滑了呢？这个时候很多卖家会非常焦虑，是不是亚马逊不给我流量了？是不是广告出问题了？是不是竞品搞我？是不是我要赶紧降价？是不是要马上加广告预算？ 但我先告诉大家一个结论啊，订单下降不可怕，可怕的是你没有判断清楚原因，就开始乱操作。所以今天这节课呢，我们就专门来解决这个问题啊，我会给大家一套新手也能用的订单下滑诊断流程。这套流程呢，也是我们在实战营带学员做链接诊断的时候，经常会用到的基础框架， 因为很多时候学员不是不会操作，而数据一波动就不知道该从哪里查了。所以今天你听完这节课，至少要建立一个意识，以后遇到什么都没动。但是订单突然下滑，不要慌，也不要乱调，咱们按顺序来进行排查， 我也会在最后告诉大家，怎么把这套流程变成一张可以对照检查的清单。 ok， 我 们先讲一个很重要的概念啊，就是订单突然下降，最怕的其实不是订单下降，真正可怕的是你没有判断清楚原因就乱调。 很多卖家看到订单下滑，第一反应就是赶紧操作，比如订单少了马上降价。看起来好像降价能刺激转化，但是如果你没有判断清楚原因，可能会直接把利润打没了。 本来一个产品还有利润，结果你为了救订单，先把价格砍下去，最后订单没有拉回来，利润先崩了。第二种呢，订单少了，马上加广告预算，广告预算一加花费上去了。但是如果问题不是广告预算不够，而是你的 listing 转化变差了，或者关键词排名掉了，那你加预算就是在放大亏损呀。第三种， 看到数据不好就赶紧改主图改标题，这个动作就更危险了，因为主图、标题、五点这些内容本身就关系到点击率、关键词的覆盖和页面的转化，你没有判断清楚原因就大幅度去修改，很可能把原来已经稳定的结构打乱。 第四种就是直接怀疑平台不给流量，很多卖家一掉订单啊，就说亚马逊是不是限制我了？是不是平台不推我了？但是实际上绝大多数订单下滑都不是平台针对你，平台也没有必要针对你啊，更多时候是你的 listing 状态，广告入口、关键词排名、竞品动作或者市场需求发生了变化。 所以大家一定要记住这句话，没有判断清楚原因之前，越是乱调链接越容易被搞乱。这也是我们在实战营里反复强调的底层逻辑。做运营不要先操作，而是先诊断。你 不能一看到订单下降就马上降价，马上加预算，马上改页面，你要先判断到底哪一层出了问题，如果你连问题在哪都没有搞清楚，顿挫越多啊，反而越容易 把链接给搞废。那订单下降到底应该怎么拆呢？其实很简单，我们先拆成三种情况啊。第一种叫访客数少了，也就是说 原来每天有五百个访客进入你的页面，现在只剩下三百个、两百个了，访客变少，订单自然就会下降了。那访客数为什么会少呢？ 可能是你的广告曝光下降了，可能是广告预算提前花完了，可能是核心关键词的自然排名掉了，可能是类目流量减少了，也可能是竞品把原本属于你的流量给抢走了。所以如果是访客数变少，那我们重点就是要查流量入口。 第二种叫转化率降低了，也就是说流量还在，但是买家不愿意买了。以前一百个访客进来能成交十单， 现在还是一百个放开进来，但是只能成交五单了，这就是转化率下降。那转化率为什么会低呢？可能是突然来的差评，可能是购物车没了，可能是竞品价格更低了，可能是你的优惠券没有了， 可能是库存不足，配送时间变长了，也可能是你的主图标题五点被系统调整了，页面说服力下降了。所以如果是转化率变低，我们的重点就要查购买决策相关的因素。第三种叫市场需求变了， 也就是说不是你一个链接的问题，而是整个类目都在下降。比如季节性产品进入了淡季节，日款错过了销售的节点， 关键词搜索量整体的下降了，那整个类目搜索热度都变弱了，这种情况下，不只是你会掉订单，所有卖家都会掉。所以订单下降以后，第一件事不是马上骚操作，而是先问自己，到底是访客数少了，是转化率低了，还是市场需求变了？ 先判断是哪一层出问题，再决定怎么去优化。不然的话，你就会把一个市场需求的问题误判成广告的问题，或者把一个转化的问题误判成流量的问题。 乱吃药，这就是很多新手卖家最容易犯的错误。在实战营里面，我们带学员复盘链接的时候，会经常让大家回答这个问题，你现在定单下架，到底是流量入口的问题，还是转化成阶的问题，还是类目需求的问题？这个问题想清楚后面才知道该查什么。 那具体该怎么查呢？我们进入这节课的核心框架啊。单量下降，大家可以按照以下这五步来排查，第一步，看 listing 状态，第二步看广告数据，第三步，看关键词排名，第四步，看竞品动作，第五步，看大盘和季节性。为什么要按照这个顺序呢？因为 listing 是 基础。 如果你的 listing 本身已经异常了，比如说购物车丢了，库存不足，被系统加了异常提示，或者类目给被改偏了，那你后面再怎么调广告都是治标不治本。所以第一步一定是确认 listing 能不能正常地成交。 第二步，再看广告数据。广告是很多链接最直接的流量入口，尤其是新品链接，如果广告曝光突然下降， cpc 突然升高，预算突然花完，或者广告位置发生了重大的变化，单量都会受到巨大的影响。第三步，看关键词的排名，尤其是你的核心主要的流量词， 亚马逊的自然流量很大程度上都是靠你的核心关键词排名撑起来的，如果核心出单词从首页掉到了后面第二页，第三页曝光减少，点击减少， 自然订单也会减少。第四步，就是看竞品的动作，很多时候不是你变差了，而是这手变强了。竞品降价上优惠券做秒杀，升级了，主图评价快速增长，都会抢你的流量和转化。第五步，看大牌和季节性。 不是所有的下滑都是你运营做错了，有时候就是整个市场进入淡季了，或者类目整体需求下降了，所以大家记住这个顺序啊， listing， 广告排名，竞品大盘。在实战营里，学员看链接的时候，也不会一上来就让大家改广告，改主图，调价格， 而是按照这个顺序把问题先定位清楚。因为运营真正重要的不是说做很多动作，而是精准的做动作，你知道问题在哪，对症下药，这个动作才有意义。 如果不知道问题在哪，动作越多，变量越多，最后都不知道到底哪一步起了作用，哪一步造成了负面的影响。所以这五步排查法建议大家后面一定要学会并且固定下来。 好，咱们一个一个来说啊。第一步，先确认 listing 能不能正常成交，很多卖家一看到订单下降，第一反应就是查广告。但是我建议大家先不要看广告，先看 listing， 因为 listing 是 承接流量和转化的基础，如果你的页面本身异常了，广告再怎么投流量进来也转化不了，带不来订单，所以实战盈利。大家经常会发现，很多学员以为自己是广告的问题，最后查下来其实是 listing 的 状态，购物车库存差评或者类目出了问题。 所以这一页大家一定要认真听啊！这里有七个检查点，七个拿小本本记啊！第一看有没有成人标记、危险品提示、质量提示。 有些产品会被系统误判，比如被加了成人标记，被识别成危险品，或者出现了合规质量相关的提示。这种情况可能不会直接告诉你，订单会下降，但是曝光和转化都会受到巨大的影响。第二个，看购物车是不是还在，购物车的赢得率是不是大幅的下降。 购物车非常关键啊，如果购物车丢了，买家下单的路径就会受到影响，找不到你想买都直接买了别人对不对？转化率通常会明显的下降，所以订单突然少了，一定要先确认购物车有没有问题。第三个，看是否被跟卖了。如果你的链接被跟卖了，原本属于你的流量和订单 就被别人拿走了。有些卖家只看自己后台订单少了，却没有去看前台链接的状态，结果一看才发现链接已经被跟卖很长时间了。 第四个呢，就是是否出现了一星二星的差评，尤其是最近的评论，而不是总是盯着评分看啊。如果最近突然出现低星差评，就比如说质量不好，尺寸不对，使用体验差，那买家看到以后就会犹豫，这直接的影响转化率。 第五个呢，看主图标题五点是不是被系统调整了？很多卖家说，我什么都没动啊，你是没动啊，但是系统给你动了呀。 有时候亚马逊就会自动调整页面信息，比如说你的标题展示、类目属性，甚至是图片和五点的内容都会给你去改，那这些变化就会影响你的点击和转化。 第六个就是看当前可售库存是不是充足的，库存不足也会影响单量的，如果你快断货了，或者产品还在入库阶段，系统可能不会继续给你太多的流量，因为平台也要考虑买家的体验。同时库存不足还可能导致配送时间变长， 买家看到到货时间太晚，也会降低购买的意愿。第七个就是看类目是不是被系统给改偏了，这个问题很多卖家会忽略啊， 但你什么都没操作，但是系统可能把你产品从一个类目划到了另外一个不够精准，甚至差的很远的一个类目，类目一旦跑偏，推荐人群就不精准，原来的类目流量入口也变少了。所以第一步总结下来，订单下降，不要急着改广告，先确认 listing 是 不是正常， 有没有异常提示？购物车还在不在，有没有跟卖？有没有差评？库存够不够？页面有没有被系统调整？类目有没有改变？ listening 状态正常才是流量和转化的前提，如果 listening 技术状态不正常，后面的广告排名、精品分析都会误判， ok， 所以 这一点非常的核心啊。那咱们来看第二步，广告流量有没有突然变少？ 广告是大多数链接最直接的流量入口，尤其是新品成长期的链接广告变化对订单影响非常明显。但是要注意啊， 查广告的时候不能只看 alex， 很多卖家一看广告第一反应就是 alex 高不高。但是订单下降的时候，你更应该先看广告流量入口有没有变小、变窄、变少。 这里有五个重点。第一个，曝光是不是明显的下降。如果广告曝光突然下降，说明你的广告已经接不到原来的流量了。可能是预算不够，可能是定价低了，也可能竞争对手加价把原来的展示位置抢走了。 第二个，看 cpc 是 不是突然变高了， cpc 变高说明竞争面激烈了。举例啊，以前你五十美金的预算，点击一次零点五美金可以买到一百个点击，现在点击一次变成一美金，同样五十美金的预算只能买到五十个点击了。预算没变，但是点击少了一半，订单自然会下降。 第三个，看预算是不是提前花完了。这个问题呢，非常常见，有些卖家的广告预算中午已经花完了，到了下午和晚上，买家还在搜索，但是你的广告已经没有预算展示了。这种情况不是广告完全没效果，而是广告覆盖时间不够。 第四个，看核心关键词广告位置有没有变化。以前你的广告就在搜索结果首页靠前的位置，现在可能掉到了后面，甚至掉到第二页，位置一变，点击率就会变，点击率下降， 订单也会跟着下降，曝光量下降。第五个，看详情页有没有被竞品的 asin 定向截流。这个是一个很现实的问题啊，有些竞品会专门的投你的 asin 定向广告，上次咱们讲过 asin 定向广告是怎么主动出击抢别人的流量和订单，但是你在这个江湖里面也会有人 说不定听过我的课，是吧？也来抢你的流量和订单，那咱们怎么去判断这个事，对吧？我们就要去看买家点击你的详情页，本来看你的产品，结果页面上出现了精品的广告，精品价格更低，优惠券更大，评分也不错， 买家就很可能在你的页面里面被别人截走了，对吧？所以广告排查不能只看后台的数据，也要去前台看你的详情页， 看有没有竞品广告卡在你的前面，看竞品有没有用更低的价格，更大的优惠，更好的评价来抢你的客户。这里我也提醒大家啊，我们在实战营里面讲广告的时候，不是只讲怎么开广告，怎么调进价，更重要的是让大家理解广告不是孤立的。 广告数据背后连接的是 listing 的 转化，关键词的排名，竞品的竞争和预算的效率。你不能只盯着 alex 一个数， alex 高可能是转化问题，曝光低可能是竞价排名问题，点击少可能是展示位置和关键词问题。有流量没订单可能是页面承接和竞品截流的问题。 所以这一页我们总结一句话啊，广告不是只看一口死，更要看流量入口有没有变小、变窄、变少，曝光、 cpc、 预算、广告位置、 a 三节流，这些都要一起看。好，那接下来咱们聊第三步啊。 第三步核心出单词是不是掉排名了？这个部分也非常的关键，很多卖家订单下降以后，指定了广告，忽略了自然排名，但是亚马逊的自然流量本质上就是靠关键词排名撑起来的啊，你原来某个核心词排在首页，买家一搜就能看到你 现在这个词掉到第二页、第三页，甚至后面那曝光自然减少了，电梯也减少了，订单也跟着减少了。所以这一页也是看五个重点啊。第一个，核心关键词是不是从首页靠前的位置掉到了后面，甚至第二页、第三页啊？ 这个不是凭感觉判断，而是具体看原来出单最多的那一批核心词，现在还在不在原来的位置上，是不是大幅度的落到了后面。第二个呢？看自然位是不是后移，有时候广告位还在，自然位也掉了，短期内你可能广告还能撑一下，但是自然位一掉，整体流量结构就会变弱。 第三个，用卖家、精灵、西柚找词这些工具啊，记录排名不是说你自己到前台搜一下，一直在前面啊，那个是有 cookie， 它能够记录你的搜索习惯，会把你的产品排在前面，所以你要用一个干净的浏览器，或者用 这些工具帮你去记录你的排名。不同地区，不同账号，不同时间，搜索结果都会有差异，所以最好的方式就是用我刚才讲的工具啊，定期记录核心关键词的排名，你要知道哪个词掉了，从第几名掉到第几名， 是一个词掉了，还是一批核心词都掉了，这也是我们在实战营里会要求学员去训练的一个好习惯啊，不要等订单掉了以后才凭感觉说，我好像流量少了。核心关键词的排名本来就应该定期的记录，每天都要记录，因为一个链接能不能稳定，不只是看今天有没有出单， 还要看他的核心流量入口是不是稳定的。第四个，看差评汇率是不是影响表现。关键词排名掉很多时候不是单独发生的， 如果你最近差评增多，退货率升高，买家吱声，出现负面的反馈，系统就会认为你的产品体验变差了。体验变差，转化承接能力变弱，系统就不愿意继续给你更多的自然曝光了。 ok！ 第五个，看是否快断货，配送时效是不是变差了。如果你的可售库存变少，或者配送时间明显的变长了，从两天变成了五天，那买家下单的意愿就会下降，转化率降低， 系统推荐也变弱。所以查关键词排名不能只看掉没掉，更重要的是，为什么掉？是转化下降？是差评增多？是库存不足，还是竞品抢上来了？ 这一页的核心结论就是，自然排名掉单量立刻受影响，而且最直接的影响你的利润。因为很多人的广告是亏钱的，全靠自然单的利润在撑着，自然单一旦掉，利润立刻变成负数了。所以订单下降的时候，一定要查核心出单词还在不在原来的位置。 ok？ 第四步啊， 是不是对手变强了，我们要看竞品了。这一步很多卖家也容易忽略啊，因为大多数卖家只盯着自己的后台， 我的广告有没有变动，价格有没有变动， list 有 没有改库存是不是正常？这些要看。但是亚马逊不是你一个人在卖，你没变不代表市场没变。很多时候单量下降，不是你变差了，就是竞品变强了。这一页呢，重点看六个点啊！六个点 g p g。 第一个，有没有新竞品悄悄进场分流，你的链接一旦稳定出单，排名靠前，很容易就被同行盯上了。尤其是供应链门槛不高的产品，别人看到你卖的好就会跟进。新竞品可能会低价螺旋抢量， 上优惠券，投广告，做页面优化，甚至用新品期快速冲排名，这些都会分走你的曝光和点击。第二个，看竞品有没有降价，上优惠券上秒杀 买家购买决策很现实，同类产品，如果竞品的价格更低，优惠券更大，还有秒杀标签，买家就很容易被吸引过去了。尤其是你的差异化不明显的时候，价格和优惠对于转化影响就会更大。第三个看类目有没有出现更强的新款。 有些竞品不是简单价格低，而是产品本身升级了，功能更多，套装更丰富，外观更好看，使用场景更清晰，价格还差不多。这种新品出来以后，会直接改变买家的预期。 第四个看竞品的主图视频， a 加是不是做了升级？亚马逊是货架电商，页面表达非常重要。如果竞品最近主图更好了，视频更直观了， a 加更有说服力了，你的页面还停留在原来的水平，那你的点击率和转化率就会被比下去。 第五个，看竞品评价数量是不是快速的增长。评价是买家信任的重要来源，如果竞品短时间内评价增长很快，评分还比较稳定，买家自然更愿意选它。第六个，看头部商品是否重新吃掉流量。 有些类目会出现头部链接重新集中吃量的情况，比如说头部卖家突然降价，加大广告投放，上大促活动评价继续拉开差距， 这个时候中央部买家的订单波动就会很明显。所以竞品排查的核心不是看有没有对手或者对手出单情况， 而是三个核心问题，他有没有抢你的曝光，有没有抢你的点击，有没有抢你的转化。所以实战营我们带学员做竞品分析的时候，会反复强调，不要只看自己的后台数据，后台数据告诉你结果变了，但是前台竞争环境才会告诉你为什么变了。 很多订单的下滑不是平台针对你，而是竞品竞争力变强了。所以做亚马逊后台数据要看，前台竞争也要盯。 ok， 那 咱们讲讲第五步啊， 是不是整个市场都在下滑？看大谈和季节性，这一点很重要，因为不是所有订单都是你运营做错了，你可能什么都没做错，有时候就是 listing 广告，关键词竞品我都排查了， 都没问题，但是订单还是变少了。这个时候你要想的是，是不是整个市场都在下滑，这里面也有五个方面去看啊。第一个看 a、 b、 a 的 搜索量是不是下降了，如果核心关键词的 a、 b、 a 搜索热度下降，说明买家搜索需求可能在变少，搜索的人少了，整个类目的自然流量就会下降。 第二个呢，看 google trends 热度是否下降，尤其是季节性比较强的产品，可以用谷歌趋势啊去看，如果趋势整体向下，说明不是你一个链接的问题，而是市场热度在下降。第三个看产品是不是进入了淡季， 比如夏季的用品，冬季的取暖用品、户外用品、节日礼品，这些产品都是有明显的淡旺季的，旺季结束以后，订单出现快速的下降是非常正常的现象。 第四个看节日款，季节款是不是过了销售的节点，比如说万圣节、圣诞节、毕业季相关的产品一旦过了节点，需求就会迅速的下降，这个时候你不能还用旺季的预期去看订单， ok？ 第五个呢，看内幕，竞争格局是不是发生了变化， 有时候不是需求变少，而是竞争变了。比如新卖家大量进厂，价格带被拉低，头部卖家集中吃量更强的新产品，改变了买家的选择，都会让你的订单受到影响。所以这一页的核心结论是不是所有的下滑都是你运营做错了。如果大盘在跌，不要盲目加广告预算，因为你可能不是 流量没买够，而是市场需求在变弱。 ok， 这也是为什么我们在实战营里面 讲运营，不是讲单点的技巧，而是真正的运营判断，一定要把链接、广告、关键词、竞品和大盘放在一起看，你只看一个点就很容易误判，你能看到大局，才知道什么时候该进攻，什么时候该防守，什么时候该空预算，什么时候该优化页面。 ok， 最后我们来做个总结啊，亚马逊订单下滑不是玄学，只要数据发生变化一定有原因，没病不死人对吧？真正的问题不是订单有没有波动， 做亚马逊波动太正常了，真正的问题是波动以后你能不能快速的定位，精准的诊断原因，以后你的链接订单突然下降，你就按照这个顺序来看， 八九不离十啊。先看问题现象，订单是不是下降了，然后判断层级，是访客少了，转化率低了，还是市场需求变了。如果访客数少了，就重点查广告数据和关键词排名， 广告曝光有没有下降， cpc 有 没有升高？预算有没有提前花完，核心词排名有没有掉。如果转化率低了，就重点查立斯型状态和竞品动作，购物车有没有问题，有没有跟卖，有没有批发平库存和配送是不是正常，竞品有没有降价上优惠券做秒杀，竞品页面有没有升级。 如果是市场需求变了，那就查大盘和季节性， a b a 搜索量有没有下降啊，谷歌的趋势热度有没有下降啊？产品是不是进入了淡季啊？类目的竞争格局有没有变化啊？所以最终的完整排查顺序大家记住啊， 按照从前到后的顺序啊，历史性状态，广告数据，关键词排名，竞品动作、大盘和季节性。这套方法看起来简单，但是非常的实用，因为你越乱调越容易出问题，所以一定要按照正确的方法去做。 做亚马逊啊，不能只学操作动作，更要学判断逻辑啊！这是我们在实战营里面不断在强调的事情，因为真正能把一个链接做稳的，绝对不是某一个技巧，而是在遇到问题的时候，你能不能有一套完整的诊断框架和复盘习惯。 所以在实战营，我们真正想训练的不是让学员机械的照抄动作，而是让大家具备独立的判断链接问题、拆解数据、制定优化动作的能力，所以下一次你的订单下降，不要慌，就按照刚才讲的顺序 去查清楚问题再决定怎么优化。我也把今天这套优化的流程整理成了一个更清晰的检查表，表格直接给你们，如果你想对照你的链接一项一项去检查，评论区扣排查两个字， 后面你遇到单量下滑的时候，就可以按照这个表格去进行排查了。好，下课。
910跨境大师兄实战营
02:46查看AI文稿AI文稿hello， 大家好，我是新办托管的官方经理周喜。那近期呢，其实收到很多特母的卖家来咨询，说经理是否能够准入新的办托管模式，那今天呢，周喜经理就来聊一聊这两个平台办托管模式的区别。 大部分呢，在做跨境电商平台的卖家呢，都习惯性将勋跟特姆这两个平台放在一块去进行比较，那这两个平台呢，其实都有自己的专属受众，私域用户的粉丝群体，那主打一个高性价比嘛。 此外，之后这两个平台呢，其实开放给一套第三方卖家销售的模式也大体相近，比如说有全托管模式，半托管模式。我们拿半托管模式来说，这两个平台的共同点是，那第一个就是啊，入住门槛低，零佣金，零月租。第二是商家提报供货价，平台会协助定价与运营。 也就是说我们商家呢，只需要去负责商品的上架跟订单履约的问题，平台呢就会来负责流量的推广， 那从发货模式上就会有一定的区别了。那像特姆这边的半托管模式的话，主要是有两种发货方式， y 一 的海外仓发货和 y 二的国内直发。 而虚拟的半托管模式呢，目前主要是以单一的海外仓发货模式，也就是说需要我们的卖家呢，有货在海外仓啊，平台有订单了之后呢，需要我们的商家有货，能够在海外本土进行履约发货， 这样的方式的话，时效比较快，且给我们消费者的购物体验会更好。嗯，那为什么薰衣的半托管模式暂时不支持特姆的 y 模式的卖家呢？因为 y 二的模式呢，本质上来说是国内直发 货，还在国内，那出单了之后才从中国寄出去，是一种低成本测试新品给到我们新手卖家非常友好的一种方式。那这种模式的话，虽然也能做跨境，但是实际上是没办法保证的，因此跟我们现在目前新的半托管定位不太匹配。 我们要的是说已经在这个跨境赛道跑通啊，有海外仓备货能力，有 erp 系统对接能力的一些成熟大卖，所以呢，像 y 一 的卖家普遍都是有海外仓资源，产品已经被验证过是爆款 啊，想通过快速履约提升这一个销量和评分的。那我也知道，就是有一些卖家呢，可能也是 y 二模式嘛，也很有实力，但只是说限阶段的话呢，还不是完全匹配， 也不是说门槛高不高的问题，就是说是两种模式本身的定位不太相同。所以呢，如果你是特姆的外音模式，或者是说有海外仓做过 亚马逊 fba 能够本土发货，欢迎在这个评论区去扣个一啊，我能够更快的去联系到你，走这个专属的入驻入驻通道， 那如果说你目前是 vr 模式，可以先积累爆款，等待海外仓有现货时欢迎啊，随时欢迎来入驻新办托管关注，带你了解更多新资讯！
