舒诗黎的品牌定位是什么？

我们希望从细节上面来，让我们粉丝感受到我们的贴心。今天其实我从我们李总和我们郑国林老师的分享当中，包括你们整个皮肤状态当中，让我知道真的 你们都懂得生活的真谛，你们也懂得最高级的活法。好，也让我们一起祝福舒诗离，这样一个把诗写进名字里的品牌，永远懂得舒适自如，永远 黎明常驻。好，其实我也可以说一句吧，舒诗离这牌子啊，有一个小寓意我自己理解啊，就是他懂得 舒服生活，懂得诗情画意的一个精致的一个品。其实我希望像温柔的刀锋，能够抛开女明星的年龄，无论我在什么样的角色，我永远要保持年轻，我要做最自信的自己。哎呀妈呀，你已经很自信了，哈哈哈哈。

这里有工厂原料，还有我们的博士科研团队，每一个日日夜夜背后的坚持才会让这一款产品进入到我们大众的视角，再次感谢我们所有的团队，谢谢 李总，欢迎李总进行备好，李总，在您来备好之前，我们已经把面膜全部都准备好了，放在备好的这个机位来去做展示， 那我们最好也会尽全力去呃，帮助大家把这个面膜打爆，在五月二十八号的时候。

现在是北京时间晚上十点四十分，来自广东的货到达徐州，为了明天开业做准备，今天晚上加班加点卸货摆场，让我们一起去看一看。

直播间一分钟一万人，再次欢迎来到直播间的姐妹们，向所有直播间的女生展示三二一，深深鞠一躬， 再次欢迎大家。

今天很荣幸作为舒适里品牌的总设计方，然后参与这个今天的新品发布会，让我们一起去看看现场的活动氛围， 掌声有请郑国林老师。 好的，私密。而且就是给我感觉就很高大上，同时是什么，其实他的小细节很很贴心，就是我走进去啊， 就是感觉棒，舒服，很舒服，连郑老师一直在夸呀，这家店给我的体验感太强了，对，从产品到颜值到整个店铺的装修氛围感满满。当然了，我感觉走进去给我感觉就很高级， 而且很舒服，因为我们希望从细节上面来让我们的粉丝感受到我们的贴心都不是很好，但至少我们现在结果是特别好，把钱给我，当着直播间粉丝见证的面当着，还差四十。来来来来来来来来来来，三二一。 是其实我知道很多屏幕前每天晚上肯定都问我一直在。

也祝我们舒诗离啊永远一路长虹大卖，让我们一起把这一份祝福送给大家哈。好，也让我们一起祝福舒诗离，这样一个把诗写进名字里的品牌， 永远懂得舒适自如，永远黎明常驻。 好哎，其实我也可以说一句吧，可以可以可以，舒适的这牌子啊，有一个小意义，我自己理解啊，就是他懂得 舒服生活，懂得诗情画意的一个，精致的一个。其实我希望是吧，像温柔的刀锋，能够抛开女性的年龄，无论我在什么样的角色，我永远要保持年轻，我要做最自信的自己。哎呀妈，你已经很自信了哈哈哈。

今天要跟大家聊一聊，阿道夫这个品牌是怎么在洗护发行业从一个不被人看好的小角色，一路逆袭成为一个百亿级的品牌的啊？这里面到底有什么样的秘密？我们今天就来好好聊一聊。 其实阿道夫的故事呢，要从二零一零年说起啊，当时呢，这个创始人李志珍，他其实一开始就是认准了香氛这个定位啊，然后坚持不断的创新啊，才有了今天这样的成绩，对阿道夫的崛起真的很有传奇色彩。 ok， 那 我们就正式开始今天的节目了，咱们先来聊第一个部分啊，就是阿道夫是怎么破局的？ ok， 就是 阿道夫独特的商业定位和策略。 首先第一个问题，阿道夫为什么会选择高端香氛洗护这个赛道，其实就是在一零年的时候，那个时候中国的这个洗护市场基本上都是被国际大品牌所占据，嗯，然后本土的品牌只能在低价的这个市场里面去拼杀， 大家都是在讲清洁，讲去屑，讲柔顺这些基本的功能，香氛这个东西只是一个配角。 ok， 对， 没有任何人去关注香氛本身的价值，听起来确实市场是有空白啊。对，那这个时候呢，就是阿道夫的团队，他们就发现 其实消费者是有更高的需求的，就随着生活水平的提升，大家其实希望这个洗护产品不仅仅是洗干净，对，还希望能够有一些情绪价值和这种高端的体验。 ok， 所以 他们就决定 以香氛为突破口，去做一个跟别人不一样的高端洗护品牌。哎，那阿道夫在香氛洗护这个领域到底有哪些让人眼前一亮的做法呢？他们就是跟西班牙的调香师一起 研发了这个精油无感香调。 ok， 就是 他不仅仅是在香氛上面做文章，他是从你的嗅觉意识到你的情绪， 它是有一个无感的体验，然后它还通过这种微胶囊的技术，让这个香味可以停留四十八小时，最新的这个系列甚至可以做到七十二小时的留香，怪不得大家都说用起来像做了一场感官 s p a， 对， 没错，而且它们还专门开发了这种情绪香氛， 就它会针对比如说压力大的都市人群，它会有一些这种香味可以舒缓你的情绪。 ok， 然后它里面还加了一些它们自研的一些天然的成分，就是它把这个香氛和功效是彻底的绑在了一起，形成了自己的一个标签。你觉得阿道夫的这种高端香氛洗护的定位，到底给这个品牌带来了哪些深邃的影响？就是它这种定位其实一下子就 让阿道夫和其他的品牌拉开了距离。对，然后他的这个香氛的体验，加上他的这个功效是一个双重的壁垒，别人很难去模仿。 ok， 他 也带动了整个行业从一个单纯的功能性的产品升级到了一个关注情感和体验的这样的一个产品，也推动了中国的这个洗护标准走向了一个更高的水平， 同时也让国产品牌在国际舞台上面有了更多的话语权。然后我们来聊一聊这个发展的支撑啊，就是科研、产品、营销和渠道布局。首先第一个问题啊，阿道夫在科研体系和技术创新上有哪些亮点？阿道夫搭建了自己的三园一院一室的这种产学研的架构，然后 他有自己的独立的研发团队，而且他的这个研发团队里面硕士博士占比非常的高，他每年会拿出自己营收的百分之六来投入研发。他的这个科研创新实验室是通过了国家的 cas 认证的，他的这个实验数据是全球一百多个国家都认可的，听起来科研实力确实很强，没错没错，而且他们已经获得了超过两百五十项的授权专利啊，然后有四项全球首次发现。 还有就是国际领先或者先进的技术鉴定，他们也开发了自己的核心的原料，比如说他们的这个茶播音，而且他们还参与了十六项行业标准的制定，就从源头上就提升了整个行业的门槛。阿道夫在产品层面是怎么一步步的拓展自己的这个阵容的呢？ 他一开始就是专注于高端的香氛洗护，然后慢慢的扩展到头皮健康和这个情绪疗愈这样的一些领域。那他比如说他的这个二零二四年的这个新品 天然香系列，它就是主打植物去屑专利和这个七十二小时留香。还有它的这个山茶花系列是用了这个 hellosent 活养生香技术，还有高纯度的烟酰胺，包括它的这个山海经的这个茶麸系列二点零，它是升级了这个 茶播音的这个成分，那它的这个功效就更加全面，这么多的系列，然后每一个系列又有这么强的这个技术的加持，没错没错，而且它旗下还拥有多个子品牌嘛，就是从呃这个蒂姆森到 b two v 到这个奥谷，就是它的这个 所有的这些产品都是以香氛为核心的这个差异化的路线，再加上它的这个温和安全的这个高标准，所以它的这个产品的护城河也是越做越深。然后阿道夫在营销和渠道布局上面有哪些比较独到的做法？它是一种早期的时候是靠线下的体验，然后现在就是全面的往数字化转型， 包括他的这个官宣了全球代言人之后，他在这个抖音、小红书、微博上面的这个声量都是非常大的，他也频繁的出现在各种热播剧和综艺里面。 然后它的这个线下的覆盖是不是也很广？没错没错没错。然后它是呃布局了这个主流的电商，也有这种直营的专柜，包括这种 k a 卖场，它的这个销售网络已经下沉到了全国的大部分的城市，它也在呃推进这种绿色可持续的发展目标，也获得了很多权威的认证和行业的奖项， 他的这个品牌的公信力也是不断的在提升。我们来进入我们的第三部分啊，就是聊一聊阿道夫现在和未来要面对的一些难题。啊，对，好吧，那第一个问题，我们就来聊一聊阿道夫现在面临的三大挑战是什么啊？然后阿道夫是怎么应对的？第一个呢？就是随着大家越来越理性消费升级，那你光靠营销是没有办法的。 所以阿道夫一直就是坚持把研发放在第一位，每年拿出百分之六的营收来做研发，然后他建立了自己的这种产学研的基地， 他的实验室是获得了国家的认可的，他也不断的有这种核心的技术的突破。比如说他的这个茶播音啊，就是一个自研的一个原料的明星，听起来是在科研上下了很多功夫，没错没错。然后另外呢，阿道夫还专注于他的渠道的升级和下沉，嗯，就他既强化了他的这种全国的五万多家的终端的布局， 同时呢，他也积极的去开拓这种集市零售啊，这种新的渠道。同时呢，他也通过一些 ip 的 联名啊，包括一些情绪香氛啊，来持续的去吸引年轻人。同时呢，他也在推进他的这个品牌的出海啊，在东南亚等市场落地，他也主动的去参与一些国际标准的置顶。阿道夫的崛起对其他的国货品牌来讲有哪些可以借鉴的经验？嗯， 我觉得阿道夫其实最核心的就是他专注在一个很细分的高端香氛洗护这个领域，然后他不断的去坚持做这种差异化的创新，他把这个香氛和这个功效做到了极致，他才真正的让这个品牌 有了自己的一个独特的定位。这个背后的科研和品质是不是也很关键？绝对关键啊。就是你看阿道夫，他是通过自己的这种重金投入建立自己的研发体系，然后严格把控品质，他也带动了整个行业的技术的进步，他也 积极的去承担社会责任，他也重视这种用户的口碑和这种情感的共鸣，他是把这种长期主义和这种社会价值都融入到了这个品牌的血液里面的，嗯，对，这个其实是 国货品牌可以去借鉴的一个范本。你觉得阿道夫从一个名不见经传的小品牌，然后到现在能够逆袭成为一个行业的头部，他这个过程给我们带来哪些思考？我觉得阿道夫他其实就是靠不断的去突破自己的技术壁垒，然后深耕自己的这个细分领域，坚持自己的高品质， 同时他也非常敏感的去洞察消费者的需求，他也积极的去承担自己的社会责任，他才真正的实现了自己的这种可持续的成长，也为 国货品牌的升级和走出去树立了一个非常好的参照。对，其实今天我们聊了这么多关于阿道夫的一些创新啊，包括他的一些布局啊，其实你也可以看到他下一个百亿的突破点，可能依然还是在技术研发上，还是在社会责任上，还是在不断的满足消费者的需求上。好吧？然后也欢迎大家能够留言跟我们分享一下你最喜欢的阿道夫的产品是什么，或者说你有什么使用心得好啦。

接下来请允许我隆重向大家介绍到场嘉宾，他们分别是舒士利品牌董事长蔡可可先生，欢迎您！还有我们舒士利品牌主理人李颖女士欢迎您！ 著名影视男演员郑国林先生，欢迎陈老师。 好的，那么也让我们同时欢迎抖音电商彩妆行业运营经理江鹏先生，欢迎您！ 同时广州美吉生物科技有限公司李总，广东贝壳生物科技有限公司宋总欢迎您， 鲜乐健康科技有限公司朱总欢迎您，还有我们的特邀嘉宾蔡中辉欢迎您。爷爷好，来，爷爷好。

在徐州为千万级网红线下旗舰店做装修，今天是第十五天，让我们看一下现场的进度如何。现场的网架已经搭建完毕，里面的龙骨正在根据我们的设计图纸进行进行焊接与搭建， 能看到我们前厅的位置，木工已经进入了局部造型阶段，然后 大厅的时候买也已经封完，然后造型已经全部已经出来了，后期马上进入游宫阶段。这一个单人的 vip spa 间，他的整体造型已经完成，图片的腻子基础全面记录已经完成。 看一下这个拱形的一个平面造型，是我们现场手工直接做出来的，这是沙龙间的进度，也是粉丝互动的。这个空间熊熊顶加拱形造型现在已经完成，现在正在油漆的，油漆工的啊，施工界面时间 来镜头看一下上面的球形顶，哇塞不，哇塞！顶面造型好， ok 了，头面腻子也已经结束了，你能看到这个过道已经开始泛黄了，这是这是粉刷石膏，整面开始倒平，大面积的墙面已经结束， 现在就进入油工阶段和瓦工阶段。再过一个礼拜，外面里面的造型效果基本上全部都可以呈现了，敬请期待！

李老师，在这个项目里面，我的严板的交付部分，落地部分，你是否还能达到你的满意？说实话吗？说实话整体我觉得能打九十分吧，给十分是你的进部分。 呃，确切来讲，作为我们全设计项目里面，严板部分其实是在整个项目里面，后期也是最佳增彩的一部分。 然后在这个部分里面，虽然说我们有一定的曲折，但最终在质量和速度的情况下，保证我们的工期也满足了甲方的要求。那我们一起去看一看现场的岩板安装落地的实际效果。 赵总，这个地方这个岩板我们目前看正在安装，这个体块还是比较大的，中间还掏了一个圆，你觉得这个安装工艺有难度吗？这个其实 对于我来说还是比较有难度，有难度，有难度是吧？对对对，那你讲一下现在这个安装过程中他需要注意什么？像像这种圆呢？对，因为咱们这个圆哈，是你看比较规整哈，是 我们在工厂里面通过一个水刀啊水刀去开的一个正圆。这款原版的这个名字哈，叫什么呢？这款原版名字叫雪山飞狐，雪山飞狐对你你做设计，你经常看到一些这种高端的奢侈仿奢侈的那种感觉， 他这个对于我来说还是比较的一个亮点，亮点在里面，其实这个空间来讲，本身打造的就是一个现代轻奢风，如果配上这个岩板，因为底下这个后期会做一个 非常漂亮的一个浴缸放在这里哦，灯光一打，这个岩板趁热时的浴缸的档次可能会显得更高。接上来了，对对对对对，我觉得这个房间非常棒，因为你的岩板而出彩。哎，好好好。

我们的徐州像它的运河一样，永远源远流长，永远奔流不息。 当然在这里要祝福我们柏林老师的未来永远淋漓尽致，永远正当年华。哇，谢谢谢谢，也祝我们舒诗离啊 永远一路长虹大卖。谢谢，是的，那么我们国林老师用了我们舒适界的产品之后感受怎么样？ 挺好的，真的挺好的，因为昨天我去一件店。对哎，我没想到就是哎，我一点不夸张他我进去以为这个店就是哎，因为首先他说到装修很高级，而且他环境也很好，很私密，而且就是给我感觉就很高大上啊，同时是什么？其实他的小细节很很 贴心，就我走进去啊，就是感觉棒舒服，很舒服啊。昨天周老师一直在夸呀，这家店给我的甜感太强了，从产品到颜值到整个店铺的装修氛围感满满。

感谢大家共同见证舒士黎的线上发布会，再次感谢大家。 我是舒士黎主理人李颖，其实十三年我和蔡可可先生白手起家，一路从一个服务员，从一个饭店的厨师， 摸打滚摸爬滚打走到今天，我们经历了风雨，经历了吵闹，经历了恩恩爱爱，但是唯独到现在为止，我们没有放弃彼此，他还是我心中最重要的那个他。当然我知道在你心中，我也是那个你最爱我的那个他。

我们十三年的时间，我们孕育了两个儿子，在今天我们第三个女儿正式公布了。 舒适里，当然不是我怀三胎了啊，就是， 对，其实我知道很多屏幕前，昨天晚上粉丝一直问我，你怀孕了吗？一直在说，你肯定是怀了啊。正式的通知一下大家，舒适里我会用，接下来用我的心血， 呃，像对待我两个儿子一样，用我的心血去灌注舒士尼，希望他可以从一个小树苗长成参天大树，用用户的思维来扩散思维，用用户来帮我们宣传产品。其实我不是一个合格优秀的主义人，我善于用感情用事， 恰恰是我的这个优点，也是我的缺点。我在产品上面，我无法投入我的粉丝，粉丝之间的这个感情，因为我知道这份信任来的有多么不容易，因为 你来时的路有多难，你曾经八十块钱吃不起饭的时候，你曾经两千块钱交不起孩子学费和房租的时候，依然历历在目。所以 他让我铭记，你不可以忘本，你不可以忘恩，永远要知道是你的粉丝，是你的客户，一单一单堆积起来，你林颖和蔡可可的今天。

请我们的祥师来共同进入到我们的点睛仪式，请大家响起各自最热烈的掌声，让我们共同为祥瑞醒狮点睛 演出品牌的鸿运当头，演出未来的大展宏图！哇！今天我们现场很红， 而您这一生也是寓意着同气养人呐！我特地穿了一个，希望所有直播间的粉丝红红火火，说的太好了，我们再一次把最热烈的掌声和尖叫声送给我们的李总！

舒适里品牌发布会夜宴现场太好了，现场的气氛太棒了，太棒了， 这谁做的，这么高大上？当然是我们云起设计， 全案设计加施工一起落地，整个眉头我们只花了三天的时间就搞定了。这么漂亮，哇塞的，我必须漂亮。哇塞哇塞，有预约的我们一定要点点， 刚才我们在看三哥发的视频。对对对，南征北战，女中善战善战。

收拾你，接下来以真心换真情，以人为本，让你们所有的付出都能在我们这里得到回报。感谢所有的粉丝，在我每一次落魄的时候，对于我的信任，对于我的一句一句的支持， 是你们让李颖有了从头再来的勇气。今天在这个两千平方的大楼这里， 从哪里跌倒，我就要从哪里爬起来。一个人有多优秀，不是看你站的有多高，而是看你跌的有多低，还可以有从头再来的勇气。 也祝愿我们直播间所有的女性永远可以独立，永远可以爱自己，永远可以找到那个最美的自己。让我们共同倒数五个数，五四三二一请推开！ 哇哦！同心聚力起星辰，携手并肩创未来！

今天我们也非常荣幸的邀请到了一位重量级嘉宾，他就是我们的老朋友郑国林老师。 欢迎郑老师来到我们这边了，又见了，我们宾至如归哈。我们是老朋友，但是跟蔡总也算是昨天 刚相识，但是我告诉你，真的是一见如故，就好像我们上辈子就认识一样这实话。而且我来了之后呢，就是徐州啊，环境好，同时啊同时什么男的帅女的美，而且好吃哇，大家可以来尝一尝。

来，表叔可以看一下咱这个房间，在这个房间选全曲的那一个范思哲黑的一个岩板，他对折是一米二乘两米七的毫米厚的， 然后这个整体这个纹路他是显得比较高级，比较大方的，所以您您设计出来这种感觉比较能够把这个色彩看的比较丰富。 他这款原版他的纹路和颜色比较夸张，正好和室内的这种比较有情调，有境遇，这种空间感形成一个非常漂亮的一个反差，对，非常反差非常好，这是我们 对我们主要是这也是最重要的一款，叫老翡翠，是吧？老翡翠的一个岩板，我们给你安装的都是用的一批的一批的一批的一批的一批的一批的一批的一批的一批的一批的一批的一批的一批一批一批一批一批 一批一批一批一批一批一批一批一批一批一批一批一批一批一批一批一批， 整个空间的视觉效果，是吧？ ok， ok， 非常的有幸能够参与刘老师你这一个那么有个性啊，那么好的一个商业空间的项目。 然后其实对于我们来讲，每一个全项目里面都是由不同的工种一起搭配组合，一起往前推进，无论在这个项目里面他的难度有多大，但我认为有一条，每位兄弟都可以在这个过程中发挥自己的特长， 最终的目的呢？搭配好、配合好，然后把这个项目给做，做好，最终的服务好客户啊，这是我们的最终的一个目的，是的是的，对对对，你 这个项目确实整体的一个档次，对，非常非常的高级，包括一些色彩，色彩搭配，其实我的严板能够让你这种设计老师能够使用出来，也是一个很很那个，很好的一个，很好的一个。 无论怎么样，后期我们一起努力，在以后更好的案子里面好像一起搭配，好为更多的客户更加的做出更加出彩的空间，怎么样？对对对，很期待很期待。好，一起一起努力。好嘞好嘞，老师。

李总，在您来贝豪之前，我们已经把面膜全部都准备好了，放在贝豪的这个 c 位来去做展示。感谢，那我们贝豪也会这次全力去 呃，帮助大家把这个面膜打爆，在五月二十八号的时候。好，五二八旗舰店盛大洛城开业大吉。