ozon的推广叫什么
ok， 这里是莫斯水啊， c p o 费率仅针对广告带来的订单收取。呃，什么意思啊？首先， c p o 是 什么？ c p o 就是 按照订单付费的一种推广工具。这两天呢，欧众又出了一个新的通知啊，我觉得这个通知的目的实在是太纯了 啊，明显欧洲目前非常的着急，想是让所有人都尽快去做付费。这里面有一个非常有意思的点啊，就是无论你按照哪种 cpu 的 推广方式，也就是无论是百分之二十二还是百分之三十，还是组合出价，你实际付费占比只有百到百分之八到十亿左右。 这个的意思就是要让你去投流，因为投流的费用很低，因为占整体的一个实际出价其实并不高。 当然啊，这个其实只是优质的韩军数据，并不是你的数据。所以我建议你们做推广的话，一定要三思而后行啊， 因为按订单付费这里面有个大坑，就是只要从这个按订单付费的推广工具所产生的行为数据，例如加购，哪怕你停掉推广之后，未来三十天也算入你的按订单付费的推广里面，也就说还是会照常扣掉你的一个 啊，推广费，这是个大坑啊！所以说你们要核算好利润，不要盲目听从啊官方的这种无理取闹般的引导好吗？想提升一下付费推广的本质，可以多来听听我的直播啊。
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01:44查看AI文稿AI文稿欧总平台现已下架旧版模板广告，登顶广告正式切换为全新点击计费推广体系，整体投放操作步骤也做了精简优化。当下平台主要分为两类推广模式，适配不同品类运营需求。 第一类，纯搜索曝光推广，可精准抓取电竞椅、户外用品等关键词搜索的意向买家，商品会优先展示在搜索页面靠前位置，这类流量客户意向明确成交转 适配器配工具类这类标准化。 第二类搜索，结合首页推荐，双渠道曝光商品，既能出现在搜索列表， 覆盖客流范围更广，能同 一样，不过人群精准度会稍弱，更适合服饰、玩具、家居这类，容易激发消费 欲。精品上架推广阶段，建议同步搭建两组推 广会员，另一组开通搜索加推荐 破烦商品曝光覆盖面，后续对照两组数据表现留存效果，更加的投放方案即可投放出价，不用一味抬高价位，适中出价反而能实现更高性价比。还有一处成本变化需要留意，原先免费的平价制表，如今每日使用需支出 于六部，核算运营开支时务必把这笔 费用。但要清除广告本质只是助推工具，只有产品自身具备市场 能真正发挥价值。
01:42查看AI文稿AI文稿嗯，大家好，今天就聊个欧众付费推广的一个先后顺序。呃，这个你要是搞不明白就开了，推广也是白白的浪费钱，浪费时间。目前欧众呢，是有两个推广方式，一个是模板广告，还有一个是搜索广告。模板广告就是我们现在常说的那个按点击付费，然后搜索就是按订单付费， 当然还有积分评价，这个待会再说。嗯，搜索广告是比较适合那些已经有了基础的销量，然后链接也有几个好评的产品，这样你开搜索，你出单的概率很大，然后系统就自然而然会把你的排名推上去，排名上去你曝光变大，然后自然出单就会变多，平台也能收到他的广告费。 那新品刚上架，优化完一轮，有了一些点击的数据之后，转化不行，或者没有转化，那这种该怎么办？这种最先开的就是模板广告，也就是按点击付费。为什么？因为模板广告的运作机制，它是 可以让那些就是没有技术转化，但是价格和链接优化的都还不错的商品率先出单的。最后再说一下积分评价， 这个积分评价不是用来增加你的曝光，而是在你的那个数据跑的还不错的情况下，它是用来提高你的转化率的。因为同样一个产品，价格差不多开了积分评价和没有开，那转化率肯定是不一样的， 这个是毋庸置疑的。总结一下就是新品你就先开模板破冰，然后权重起来了，你想拉排名，然后再开搜索。嗯，积分评价的话，就在 新品就是推广时候，你就得跟上，就是这样，顺序做对了，省钱又出单，顺序不对的话白忙活一场。好了，今天视频就讲这，关注我，持续分享，做点干货。
01:30查看AI文稿AI文稿hello， hello 兄弟们，最近有很多做欧众的新手问我，就是咱们商品刚上架推广怎么去推？其实很多人都踩了这个大坑，今天给大家分享一下我的经验，记得点个双击加关注，省得后续找不到。 做欧众跨境的话，推广顺序错了的话，投入再多其实也赚不到钱。你的商品刚上架，标题主图详情页还没有完善，评价和基础销量也是一片空白的，就急匆匆的去开广告投放。这种方法不可取，看似快速拿到了曝光，实际流量进来之后根本承接不住， 点击率比较低，转化也比较惨淡。最后的话就是纯纯浪费钱。要记住欧众的一个标准的推广流程顺序，千万不能乱。 第一步的话就是要全力打好经营商品基础，仔细优化标题关键词，高清主图与详情页，合理设置售价与 sku， 主动积累评价和买家和买家的晒单。先把自然搜索权重做起来， 依靠平台给的免费流量完成能启动，让链接具备有稳定的转化能力，等到链接数据趋于平稳，自然出单、访客和转化都达到理想状态，再去启动。第二步，开通付费推广，利用广告工具放大咱们的曝光，撬动更多精准流量，进一步拉升销量和店铺排名， 再用付费流量加持每一分投入，才能产生对应的收益。这个运营逻辑一定要记牢了，帮你省下不少冤枉钱。今天内容分享到这里，有什么不懂的可以在评论区留言，每天分享关于欧众的最新知识。
34:37查看AI文稿AI文稿今天大概讲的是 o 众的采集认领，以及认领之后到 o 众采集箱编辑以及用低价模板去定价发布的这个流程，发布之后咱们产品需要 推流，还有一个关于欧众广告的创建以及广告数据的查看，还有一个是欧众后台也有的一个功能，就是跟卖，咱们可以看一下是哪一些产品有被跟卖，其他跟卖的产品的价格是怎么样子的，我们要 可以去监控这个跟卖的价格，我们再去调价，这样子。好，咱们就开始今天直播内容的讲解了。欧众平台我们从采集开始讲， ok， 目前是有这么多种采集方式，第一个 best seller， 这个是 专门针对于 tim 卖家的，今天咱们讲的是欧众平台，咱们就先跳过了。好，第 第二个是链接采集，链接采集就是字面意思就是我们可以到对应要采集的平台，不是随便，是找到对应要上的品类，我把它的链接复制一下，因为我这个链接我 ctrl a、 ctrl c 到这边去点错了， 到这边产品采集这里这个文本框进去粘贴去采集就可以了，这个是链接采集方式。第二点导入采集是说我们可能有其他有用过聚水堂，或者是说我有自有的产品，我不需要到货源网站上面去采集，我可以 通过 excel 表格，然后把对应的产品的内容填写进去，然后导入就可以了。这个是导入采集这一边的，这里是第三个幺六八八 ai 选品，这边是直接对接到幺六八八的官网的，我们就不用再 到那个浏览器上面去打开幺六八八，可以在这边之间就选品去采集了，下面这边都有很多的筛选项，按照自己的要求去选品，最后点击一键铺货。好，这个就是 幺六八八 ai 选品的采集方式了。好，货盘采集设置我们要提前套到目前，下面就是妙手已经对接的这些货盘上面先去注册一个货盘的账号，后续我们采集的产品发布 出去，出单了之后，我们可以直接到货盘上面代发采购发货出去。那如果我们今天是俄罗斯货，讲欧众是俄罗斯的页面，我们这边要注意筛选一下俄罗斯这边的。好， 这个是后版采集关键词的，也是字面意思了，它有两个模式，那精选模式和极速模式，他们的差别就是筛选项多和少的这个差别。例如这里都只能是单选，那我精选模式我可以输入多个关键字，例如我要采集一把 ok， 是 情侣两用的还是什么？把对应的关键字放进去之后点击添加。 这里还有一个搜索条件的设置，我们对应去勾选一下，是支持一件代发还是多小时多少小时内发货，这些分别勾选之后，这边你就会 点击开始选品，就会创建一个选品的任务。好，选品任务执行完成之后，会在右边这个框内会有很多符合你要求的产品的链接显示在这里，你勾选之后点击采集就可以了，或者说你也可以直接导出链接， 这是关键词采集。那整店采集，比如说我卖的某一个品类可能是服饰类的，我在幺六八八上面某个商家，他的整个店铺也都是服饰类目的衣服，我就可以直接把他整个店铺的链接就 直接一起采集过来。那我们这个时候就要用到整店采集，比如说整店采集，我们是要进到对应店铺的首页的，点击进去复制店铺的链接， 在这边把店铺的主页的链接放进去就知道，然后点击获取产品，他就会去获取到这个店铺里面所有的产品了，获取好了之后也会有对应的产品集出现，我们对应去勾选了，是这样子的，获取好了之后是在下面显示， ok， 勾选采集就可以了。好，这个是整店采集，那插件采集，我们需要在浏览器上面去安装妙手的插件，通过插件去采集的方式，例如说我提前已经安装好了插件，我点击到产品的详情页的时候，下面都是会有 妙手的这个插件提示。说采集此商品，还是说这里有一个设置搜同款是否要打开，这样子，如果我们不需要搜同款，可以给它关掉。如果是直接采集的话，点击采集此商品就好了。这个是插件， 店铺不采。我可能之前发布在虾皮上面某个店铺这个产品爆了，那这个时候我想给他也卖到额众平台，那我这个时候就可以这里选择一下被搬运的店铺， 把对应的产品勾选之后采集，后面这里也可以直接勾选认领到活动店铺就可以了。这个是店铺不采。这边好了，目前是所有采集方式咱们都讲完了，还有一个点是， 呃，采集的时候咱们可能很多采集的链接，咱们可能是有一部分咱们是不想要的，或是说我们需要提前给他预设采集下来是我们自己想要的产品链接，这个我们需要在通用配置， 咱们是从这边打开在采集设置通用配置，这边好，通用配置这边有一个是 ai 采集优化，这个咱们建议勾选，因为有的像幺六八八平台，有的图片上面会有那些什么厂家直销一件代发什么之类的，这种类似于水印这种东西，我们可以给他过掉， 那就防止我们采集下来的图片有这种低质量的图片了。好，这个是采集过滤好 面货源平台的产品选择是哪个价格，咱们自己分别去设置一下就好了，因为我现在幺六八八没有登录，如果登录一般幺六八八我进去可能都是有两个价格的，一个是批发价，一个是代发价。那这个时候我们要怎么样选？分别设置一下就好了。那这里还有一个 采集运费将一并进入货源价，这个是什么意思？这里是支持的平台，是这些要注意的是这两个平台仅在插件采集的时候生效，因为我们插件采集的时候是要进入到产品的那个详情页，或者说进入到产品的某一个页面去， 这个时候我们是需要去选择收货地址的，因为有的平台他会根据你的收货地址去给你计算运费，如果你没有选择收货地址的收的时候，那这个时候幺六八八就不能给你计算运费，那我们就采集不到了。 这个意思好，还有这些库存主图，这些都是按那个叫什么需求设置来源图片翻译，这个要讲一下， 我们采集的很多图片都是有中文的，那例如我们发布到俄罗斯语言，那俄罗斯人肯定是看不懂中文的，那我们这边建议采集的时候把 图片上面有的中文给他翻译为对应的俄语，这里目前是有三个翻译包可以供大家选择，大家看一下 使用哪个翻译包勾选一下就好了，这个是图片的翻译，还有视频是否要采集标题以及描述的处理，这些大家都分别看一下。还有一个删除关键 词，可能有的，我采集的平台上面可能会有其他电商平台的关键的字样，那这个时候我要给他删除，我们可以在这边给他添加一下，采集下来的时候会自动给你删除掉。 好，还有一个跳过配置，例如是否要跳过已采集的产品，这种以防止我们会重复的发品，或是说重复采集了，这个时候我们要手会计算条数啊，这个时候也是会相对来说浪费了我们采集的条数的数量。好，还有这些跳过配置，大家都分别看一下。 好，下面违禁词，也就是说我们可以这边有一个使用建议词库，这个建议词库是妙手总结的，违禁词库 是会不断更新的，咱们直接勾选在这边，如果大家觉得妙手总结的词汇可能会少了什么，你也可以在这边再去添加，也是可以的。好，这个是通用配置。这边好， 同样配置目前咱们也是有模板可以去设置的。说是专属的还是公用的，像我们这边这个有专属和公用两种区别，公用只要有人创建了，那所有人都可以使用那专属，谁创建谁使用，这种一般是用于那种子账号去创建之后可能 不同的子账号是不同的运营在用，那他们采集的那些习惯不一样，那咱们可以在这边去创建一个专属的模板就可以了。好了， 这个是采集的时候的一个必先的设置，那采集到妙手之后，产品都会到公用采集箱，那这个时候从公用采集箱到平台采集箱，咱们是需要去认领的， 那在认领的时候，咱们是不是也可以在这边去提前设置一些东西，那到时候我认领到平台采集箱的时候，我某些东西也可以提前进行去设置。例如产品的价格啊，一些就是平常我们发布产品要必填的一些字段子，是不是可以提前设置这个意思 好，平台认领配置，那咱们今天讲的是欧众，我们就拿欧众来举例了价格预设，如果我起用，我可以用三种定价的方式去对那个店铺产品认领，到店铺之后先把 价格先设置一下，那目前是有定价模板，统一价格或者说使用公式，那定价模板一会咱们会说统一价格，对我产品是统一卖多少钱，那使用公式我现在的会员价格要卖多少倍，我后续才能达到一个盈利的标准，也是可以设置的 这些 vat 增值税，对产品进行分组以及活动的一个合并编号。平台 sku 的 设置这样子以及 sku 这里的 sku， 因为有时候我们采集下来的图片可能就是不够 sku 图的，比如可能平台要求的 sku 图是多少张，我们采集下来是少于这个张数的，那这个时候就要去填充，那这个时候 sku 图这边要分别设置一下，以及附文本的图片的一个设置， 图片是否白底以及水印样本图这些都可以去设置一下。好，咱们采集设认领配置，它也是有模板的，和前面那个通用配置是一样的，都有公用和专属两个模板。那 如果是账号建议都是设置专属的模板，因为活动这个平台也比较特殊，不同的类目他们必填的内容是不一样的，那这个时候 分别设计一个专属的模板，我自己使用，这样子比较好。采集和认领这一边咱们讲完了之后，我们来讲产品认领到欧众采集箱之后，咱们要怎么样子去编辑和上架好 认领配置设置好了之后，我们如果是采集从公众公用采集箱认领到公众的平台采集箱的时候就是这样子了，会，如果我们这里配置是有提前设置，就会按照认领配置那边去进行一个预先的设置好， 如果预先设置完成之后，咱们可以到 𠰻 种展集箱这边再去看一下，有没有什么要去检查，要重新去填写，或是说有没有漏掉的什么，咱们再去填写好，咱们看一下，点击编辑之后，产品标题看一下，描述看一下， 以及父文本描述父文本咱们要注意看一下，很多卖家朋友们有的时候对这个父文本的编辑比较有疑惑，正常是这样子的，我把东西都删除之后，我要怎么样子添加这个父文本？是这边是有模块的，咱们直接拖动到这里就好了， 也就是说我要添加一个图片，我把这个模块拖到右边这个位置，我在右边这个位置就可以直接上传我要添加的图片就可以了，这个是图片这边，那如果我要添加文本描述，咱们也是直接拖过来，把对应的描述写进去就好了。 这个是文本单组图文，图片和文字的组合，双组图文是两组图片加文字的组合。这样子好，这边大概率都是这样子使用的。 ok， 我 分别把对应的模块拖进去之后，然后把对应的内容填写完成之后咱们就可以确认了。这里 有一个生成 app 端描述，也就是说我们现在编辑的是 pc 的 描述，那如果是 app 端，用户用 app 去看，去购物，去浏览的时候的详情描述是长什么样子的，咱们要去对应生成一下，也是可以支持预览的。你 编辑好的副本内容是什么样子的？好， app 内容是什么样子的？可以分别按照 app 端和 pc 端分别预览。这里还有一个图片尺寸的选择是多少？ ps 的， ok， 因为我这边电脑上面没有图片，我就不上传了。好，大概教大家怎么使用就好了。还有一个，如果我当时把图片上传之后，我也可以批量去编辑图片，是对图片操作一些内容，这个是 父文本，这边刚才有用户说怎么样子把这些内容翻译为俄文，这里有一个就是你编辑父文本的时候，里面有一个将父文本翻译为俄文， 我点击之后，只要你图片上面的文字有那个叫什么，有中文，他就会给你翻译为俄文了，这个是父文本，这一边的。好，父文本编辑完成之后，合并编号，如果咱们是 多个 s、 k、 u， 它是同一款，只是不同的颜色，咱们这边要注意看一下单 s、 k、 u 的 编号，请设置为一直多 s、 k、 u， 合并编号设置为一样的就可以了。 好，这个是合并编号 v a t 增值税是多少？分别设置一下包裹的重量尺寸，如果是按照 s、 k、 u 设置的话，就在这边直接设置了。 如果是按照 s、 k、 u 的 设置，我们就要在下面这个位置，这里有一个托条，咱们往右边滑动一下，分别填写不同 s、 k、 u 的 包裹尺寸就 ok 了。这个是包裹重量尺寸这一边的。 好，刚才讲到了重量尺寸类目属性，咱们核对一下，因为我们这里下来是会自动匹配的，那有时候可能这个匹配类目可能不一定是百分之百，完完全全正确的， 咱们再核对一下，如果匹配的不是很准确，再勾选一下公共属性，这边分别填写一下，是对应有星号的，记得填写。 ok。 这边商品颜色这些内容，因为欧洲这个平台会比较特殊，那我们产品认领下来，它的商品的颜色我们是不能自定义什么颜色的，只能在点击这个铅笔之后，在他给到的这些选项里面去选，我不能自己添加这个意思。 好，这些颜色选完之后以及库存分别设置一下包裹的重量尺寸。刚才也有讲过了平台 sku， 那 欧众这个平台是不允许平台 sku 就是 重复的，那这个时候咱们就要去怎么设置，因为这里有一个自动生成，那自动生成是合并编号和 规格一、规格二以及流水号去设置，那这个时候多 sku 的 情况下，规格一和规格二也一样的情况下， 这时候就会导致平台 sku 重复。那我们这边点击一个更多添加后缀，这边大家可以去选择随机数值这个东西，这就是这个东西，它是不会重复的， 这样就可以减少后面发布的时候会报错，说什么平台 sku 已经重复了，这样子的，咱们建议说添加前缀，或者说后缀添加随机数值这样子，或者说咱们的平台 sku 的 那个叫什么， 这些变量也是可以支持。另外在这里分别选择可用变量，例如是括号、平台首字母这些分别去设置后面再加一些随机数值。好，如果我选择完成之后， 我可以在这边去预览。 ok， 你 看像这个是白色和红色，那我平台 sku 像这样子设置，添加了前后缀，他就不会去重复，好确认生成， 分成好了之后会填到这一边去操作。这个是什么意思？如果咱们这里下来有多个 sku， 但是我这个 sku 我 先不想发布，我我就给它关掉，想只发布某其中几个 sku， 或者是说一个 sku， 我 把其他不发布的关掉就好了。 这边也可以一键翻译，这里有一个俄语，一键翻译是什么？翻译，这里面的文字内容只包含文字内容，选择俄语就 ok 了， 翻译的有点慢。 ok， 他 翻译完成了，像刚才我们这边都是一些中文，他现在给你翻译为俄语了。好，翻译完成之后，咱们看一下有没有什么问题就再去发布了。 ok， 因为我们这里的包裹充电尺寸没有填，那正常情况下是不允许的，是要必须填的。 好，这里 ok， 好 保存并发布，我去选择对应要发布的店铺，这里是有要发布的那个店铺，后面都会有显示，就是说你这个店铺可以发布多少个 sku。 好， 自动翻译，这边也可以勾选一下，因为前面我们已经翻译，这边可选可不选了。如果前面这边没有翻译，那咱们这边可以再去选一下，好，防重复，也可以勾发布到选中的店铺，咱们就到发布记录去查看了， 好，在发布中，那这边是等待欧综处理中，那一会，如果发布完成之后就会到发布成功。如果是说可能发布过程中有什么问题，可能是某个字段填写的有问题，或是说 例如某个东西没有填，那这个时候就会有对应的原因，咱们跟着原因去修改一下，重新发布就好了。好，这个是发布，刚才咱们还有一个东西，就是定价模板，那定价模板是我们刚才编辑这一边 价格设置是可以直接用统一价或者是公式，或者是定价模板，那定价模板这个位置售价，我点击批量的时候，它是有三种方式的，那我使用定价模板，欧洲这个平台会比较特殊，那我定价模板他们是 按照不同的类目，例如我这边选一下，这里有一个类目佣金，就是不同的类目，他的佣金是不一样的。那这个时候咱们如果是有做多种类目的卖家，咱们要注意一下，不同的类目的定价模板一定要备注好，不然到时候弄混淆了佣金 计算价格出现错误吗？例如我这个是电子产品，随便选一个好利率，这里有三种方式，就是成本利率、售价利率 及固定利润。那固定利润最简单的一个，我这个产品我想要赚二十块，我就把钱输到这里就好了。那成本利率和售价利率他们是怎么样子计算？成本利率和这个产品的采购价 是十块，那我要赚百分之五十的利润，那这个时候就是说我要赚五块的利润，那这个时候我把这些分别填写之后，我就去试算我要赚五块的利润，我要收卖多少，那咱们去按照试算的价格去定价就可以了。 好，成本利率，那售价利率，我这个产品因为我现在是卖一百块，我想赚个七十块，就是百分之七十的利润。那我这边去设置一下， 把其他的这些信息分别去设置，设置好了之后，例如我这边随便设置，大家一定要注意，这些东西不知道怎么填的时候，要看一下是咨询 平台客服，或者是说这些什么各种手续费要怎么填，一定要咨询一下，不然到时候填错这个是保存。 ok， 物流方式随便选一个好， 保存好了之后咱们去试算。例如我刚才是用售价利率率是百分之七十，那我产品采购价我去试算一下，二十五的重量是零点五千克，长时、宽时、 高时去计算我这个产品他的折前价是多少，折后价是多少。 ok， 咱们就去分别发布的时候，以这个产品 去叫什么，去定价的时候，咱们才能保证我能赚到售价的百分之七十的利润。这个定价模板这边好，我创建好了之后，我们在采集箱这边是怎么样子去引用，我勾选这个产品，设置价格是设置售价对应的定价模板，一定要引用， 这样子就应用就好了。这个是引用定价模板，好，那这个是在列表这边嘛？那我可以勾选嘛？如果我是单品类的情况下，我可以对我这边都是一模一样的品类，因为欧众的定价模板是不同类目 佣金不同，那这种批量引用的情况下，你的类目一定是一样的。假如我类目都是一样，我这边直接这边引用设置售价，引用对应的定价模板，和刚才的操作一样的就可以了。那如果我单个要怎么设置？编辑进去？ 好，这里有一个售价，我点击批量，这里再去引用定价模板也是一样的。好， 这个这里报错了，反正正常情况下就是这样子引用了。好，这个是批量和单个去设置价格的流程。好了，我们这边也是可以支持批量发布的，我批量设置完价格，设置完各种各样的信息之后，我就可以发布，我这边点击批量发布， 勾选要发布的店铺，把这些信息分别填写好了之后，发布到选中的店铺就可以了。这个是批量，这一边好， 设置 b 种，这个我设置，我如果设置了之后，在欧洲的采集下在线产品，那我编辑的时候将用我所选 b 种编辑。也就是说我现在设置我们设置的价格都是人民币，那如果我设置成这个叫什么 美元，或许编辑的时候展示的价格的方式就用美金这个来展示价格了，这个意思好，这里批量编辑，咱们也是可以批量编辑里面的很多属性的，但 播种这个平台他不同的类目批量的这些属性都不太一样，那就是说咱们要注意一下类目这个地方就好了， 这个是批量编辑，这里好引用模板这两个东西。产品模板和 sq 模板是在这边去创建，在产品采集箱产品模板这边，产品模板包含哪些东西？描述文本以及增值税包裹的重量尺寸以及属性，还有阶层的尺码表 这些东西我在这边去创建一个模板，后续我只要有相同的类目，我可以去对应，去引用，或是说有相同的一些一些要或者说我有相同的地方，我可以去引用，这个意思好，这个是产品模板， 那 sku 模板是包含规格属性那一边了，这里也是类目相同的情况下才可以引用。那模板名称写一下 sku 属性和 sku 图分别上传我，如果我不 我 sku 图，我不需要去引用，我先引用 sku 属性，后续 sku 图我自己去重新上传，我们就不勾这个意思好， sku 属性是体积，这里是一个商品中的件数， 去设置多少，售价是多少，我分别去再去设置一个平台 sku， 或者是说这里还有一个 sku 属性，重量尺寸我勾选进去它也会对应加上这些字段。后续我创建完一个模板之后， 只要是这个是蜂蜜包装这个类别的产品，我就可以直接套用了。 好，在采集箱这边我设置完成之后，我在采集箱这边去套用，利用我这个产品，我套用产品模板，选择这个应用字，选中好 他的那些对应的字段，就会按照我刚才提前创建好的模板去套用了。这个是模板这边那分组不同的类目或者说不同的运营去管理这个产品的时候，我可以对他进行分组，这个是 产品分组号。还有一个这边也可以把产品分配给对应的子账号，比如说我可能这个产品当时是我主账号采集的，对不对？那这个时候子账号我可能给他的权限可能看不到我的主账号采集的产品，那这个时候我可以把这个 产品分配给对应的子账号，他就可以编辑上架了。好，这边也可以删除或者说标记这样子的好 产品模板，采集发布记录，这些都讲完了。好，我们接着选下一个产品发布完成之后，咱们产品都是会到这边 好，产品管理这边咱们可以这些都是在售中有六个。好，我们可以批量编辑这些标题描述合并编号条码以及副文本图片，或者说平台 sku 这些字段，或者说我们可以复制产品重新发布，也是可以的。好，这个是批量编辑这一边。 ok， 这里我们在产品管理那边是勾选多个产品去修改，这里是还有一个批量修改，例如我想批量修改标题， 那我可以把用我这个欧总新店铺里面所有产品都修改，我直接选这个店铺，修改方式是增加前后缀还是什么？预览一下，最后去修改就好了。这个是批量修改这边的内容，支持的修改的标题详情售价，左边这里展示的这段就是可以修改的 导出记录，有的用户会有导出产品的这个需求，咱们把产品勾选之后，这边有一个导出，导出，导出之后导出记录就在这边去查看 好了。接下来有一个跟卖调价这个东西是新上线的，是这样子的，我想去看我这个产品有没有其他卖家是跟卖了我这个产品，他们价格是怎么样子的，咱们就可以去监控。具体操作步骤是这里勾选之后 添加监控 s k u， 这个添加监控 s k u 只能筛选在售的这边，咱们产品状态一定要筛选在售中，选中确定就好了。 好，我这边添加监控好了之后，它这里会显示监控中您的产品是否是最低价，如果不是我中商，你的产品售价是这么多， 最高跟卖价和最低跟卖价分别会展示在这边，那我们是可以进去查看这个跟卖详情的。这边分为两个视角，一个是卖家视角，一个是日期视角。 那如果是卖家视角，卖家视角，我可以看到当前有多少个店铺是和我卖一样的产品，他们产品的价格是怎么样子的。上次更新看他们一个调价的记录，评论数，是否有无什么之类的 日期视角，可以看到跟卖的店铺这边一个就是产品的那个叫什么价格的一个变动，以及我的排名，我的价格以及跟卖店铺数量的一个整体的一个走势情况，这个是按照这种叫什么折现图去统计的。 好，这里是可以看到调价日制的，这个调价日制只限于我这个产品调价的日制，那我跟卖详情，其他卖家的调价日制就只能在这里看上次更新时跟卖价格是多少这样子。 好，这个是监控的之后我查看的数据。好，那如果我们我这个产品我不想去， 他是否有没有跟麦，我们可以给他暂停掉，那暂停之后我的额度是可以空出来的。例如我现在是已监控。二，我暂停掉之后他的额度会增加。一，那 这个是暂停的，那如果我已经暂停了，我想给他恢复查看，我也点击恢复就好了。这个是 跟麦这一块的哈，我们还可以，例如我设置跟麦的时候，可能某些店铺我没有排除掉，那我可以在这边跟麦配置里面设置我要排除哪一个店铺，因为有时候系统检测套的那个店铺，有的可能是我自己 其他的店铺这种情况，那我可以给他排除掉。这个意思。好，我监测到，例如我今天监测到跟卖价格，他可能他调了，那我要增加我产品的竞争力，那我要去调价。例如我点进去调价，那是 直接统一去调价，还是说用当前设置去乘以倍数，或者是说用最低跟卖者的价格去乘以倍数这样子，并且上面是会显示最低跟卖价以及欧众商城的价格，以及我自己这个产品的售价是多少的， 这个是跟脉这一块的。好，要注意的是跟脉的这个功能只有付费用户使用，如果免费用，免费用户是不能使用的，那付费用户只有可以监控十个 sku， 那 如果是超过 sku 要去这边去订购加油包。 好，那跟卖调价这一块的话就讲完了，咱们这边看一下有没有什么问题，没有我就去讲播中的广告，目前是有两种方式，是按点击付费和按照订单付费， 那我点击到广告这边播中广告， ok， 那 前提是我们要在授权这边去授权播中的广告的 api， 不要说有的客户会说为什么我的广告里面点进去什么东西都没有，要去看一下选有没有授权到这个广告的 api 好，授权完成之后，我们这边可以去创建广告，选择一下店铺，你看广告名称、投放位置。搜索或推荐与搜索，搜索平常类似于我们在 淘宝上面，我搜运动鞋，那这个时候下面就会有很多运动鞋出来，那这个时候就会出现推荐对应的商品，那这个时候商品的顺序就是按照他们的价格这样子去，越靠前的，那价格就越越说，他们付出的广告费就越多，这种情况， 那搜索与推荐刚才我搜索的时候对应的鞋子，那推荐类似于我们淘宝购物的时候，猜你喜欢这种东西，会给你一些推荐好 广告策略，自动策略是指这边这个文本框内会显示不超过七件产品的广告活动最低预算为多少，这个时候就是两千，我按照这里的提示，我设置之后，搜索后台会根据 我设置这个，他自动给我去出价，这样子好，如果是平均每次点击费用，你输在这里之后，那他前面几次点击的费用可能是相对较高的，后面几次是相对较低的和叫什么他是去一个平均值，这样子 好，登上顶端，尽可能的把你这个产品往别人搜索的时候，尽可能的往上， 往前面排，你付的钱越多，那这个时候你的那个产品别人搜索，利，我搜索鞋子的时候，他可能就排在第一或者是第二，这样子好，搜索与推荐和这个也是一样的，但是他没有登上顶端，因为我推荐是我 按照排序来的，那我这个时候就没有登上顶端这个内容了。好，自动策略，利，我这边设置两千， ok， 创建活动就可以了， 这个是按照点击付费的。好，我创建完成之后，我可以在这边去查看我的一个那个叫什么广告的信息，添加产品， 我把对应的产品加进去之后就 ok 了，就有这边加进去。对，报错了，应该是我们的测试店铺，因为很多东西它可能产品已经是非在售了，所以才会这样子哈。 我创建完成之后，我可以点击进去查看详情，我可以在这里根据这些内容去筛选，例如暴击率，点击率暴跌，这个意思就是说，例如我是设置百分之五十，那点 击率下降百分之五十的，我一点击它就会出现对应的广告，那无转换点击到就会有对应没有转化的广告了，这个是按照点击付费这边分别去设置条件筛选就可以了。 我广告这边，例如我创建完成之后，我当时设置的预算可能是多了或者少了，我也是可以直接去调整的，设置每周预算，或者说调整出价，或者说批量开启，或者说关闭，好， 按订单付费，字面意思了，按出单了才会收费。那但是这个是有要求的，它是这里会有产品在过去十四天至少被购买一次，也就是说过去的十四天要有一定的销量，那我才可以添加， 那我对应去添加产品之后，就会在这边和刚才按照点击付费的情况是一样的，分别去筛选。这样子好，这个是广告活动。好广告数据，我们可以在这边去看到我这个产品的广告的走势情况，总计的费用，这些都是可以在这边看的，并且可以导出数据的。 好分时策略，我可能在某些大促期间，我可能要去增加广告的投放的费用，那这个时候我把规则名称写一下生效时间，这里是俄罗斯时间，去稍微记住一下， 基本出价，我可能基本出价是十。我创建规则，例如大家白天上班的时候可能都没有时间去逛这些购物软件，那白天的时候我就去设置他的投放，零点到八点将统一出价为多少，或者说在基础上增加，或者说减少， 我这里是减少百分之十爆车。好，那十八点以后到晚上凌晨，这个期间我可能大家空闲了，有时间去逛购物软件了，那可能我可以增加 投放百分之十。好，这个也是可以的。分别设置一下，那如果未设置时间段的规则，例如我只设置到了十八点，那十九点以后我要怎么设置？是看见广告他的出价，你再去设置好。好了， 例如说我再去设置是刚才我出价是十块，那我这边再去设置为八块，也是可以的。 ok， 或者说我不需要我后面其他没设置规则的，我不需要给他开启广告关闭就好了， 分时策略结束的时候，我是广告是开启还是关闭，那分别设置就好。例如这个好，设置之后这个只是策略，但是我要去关联对应的广告，让他按照这个策略生效，对不对？咱们在这边去勾选对应的广告就可以了， 这个是分时策略。好，广告这边咱们就讲完了。 ok， 那 今天的直播就这样了，咱们下次直播见。
32妙手ERP学院
01:58查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，今天的纯干货分享来了，点击全屏观看，效果会更好呦！今天借着我和学员的聊天记录，跟大家好好唠唠欧洲付费推广的正确先后顺序。很多新手搞不懂这个逻辑，盲目开通广告，忙活半天，没流量没订单，纯粹白白浪费时间和成本，这期全是实操干货，要认真听呦！ 目前欧众主流推广就两大类，模板广告和搜索广告。还有一个积分玩法，这个不用拿来引流，主要是用来拉升商品转化率，积攒优质评价的。我发现绝大多数新手上架新品都会直接默认勾选搜索广告，结果烧了半天一点效果没有，完全不出单。特别纳闷问题到底出在哪？其实道理很简单，我给大家捋明白，平台的搜索流量本身就是有限制的，无数卖家都在抢这块流量蛋糕。 新品链接没有任何基础数据，没有权重，不知道市场接受度怎么样，平台根本不会冒险把宝贵的搜索流量分给你。平台肯定优先扶持那些权重高、基础好老链接，人家随便给一点搜索曝光就能稳定出单。换成是你，你也会优先选择稳妥的优质链接，不会去赌一个没数据的新品能不能成交。 所以啊，搜索广告根本不适合新品能启动，只适合那些已经做起来的成熟链接。等你的链接权重稳住，自然排名靠前。有稳定出单之后再开搜索广告才是正确选择，用来抢占排名，放大流量，翻倍出单。就像我有个学员，链接已经跑出稳定数据了，这种情况直接开搜索广告只会锦上添花， 那新链接该怎么推？新品做好页面优化，定价调整？有了基础访客数据，但转化差甚至零单的情况下，一定要先开模板广告。模板广告的推送机制更适合新品，只要你的链接优化到位，定价有优势， 就算没有成交基础，也能精准撬动曝光，带动新品出单，完美适配新品冷启动。最后再说下积分评价玩法，这个放假最后做就行，等商品整体数据跑稳定，流量和单量都不错的时候，再用积分活动引导买家留好评，稳稳拉高整体转化率，打造优质商品标签。逻辑就这么简单，公众的付费推广并非一蹴而就，而是一个需要精心规划和执行的过程。 从利用模板广告为新品破冰，到借助搜索广告放大成熟链接的优势，再通过积分玩法稳定期的转化，每步都环环相扣，层层递进。 好，今天视频就讲到这里，不要再犹豫和观望，从今天起，审视你的产品链接，判断其所处阶段，并运用今天所学的知识，为他规划最适合的推广路径。祝你在欧洲的旅程一帆风顺，订单源源不断，感谢观看！
43千寻跨境
02:02查看AI文稿AI文稿今天花几分钟来聊聊欧众的推流机制。欧众和所有的货架电商平台一样，只要有成交就会有推流，成交一单的自然流约等于五十左右，会持续三十分钟，如果在推流的时间内还能继续出单，这个时候实时坑产排名提升会至少再给一百以上的曝光。 为什么当年我们福建人做淘浆坎坎会有那么多人做动销？绝大部分原因就是因为这个推流机制。现在欧众也是这个机制， 货架电商算法都是一样的，因为这个商城版面要做成这样，它这个程序员代码只能这么写，除非换个模式不做货架电商了。做内容电商之类的。第二产品刚上架的时候，同样的成本下，动销带来的权重加成是要远大于自己开广告的。当然我不介意，我只是给你们举例，让你们不要开广告， 因为货架电商的广告也是基于底层算法推流的。我给你们举个公式啊，出价乘以点击率乘以点击转化率，得出来的值叫推广权重。平台是先推你还是先推你的同行，就是根据这个极具排名，排名高的优先推自然流的公式也差不多，点击率乘以转化率乘以成交单量， 然后得出来的值叫做链接权重，这个值越高，你链接在内幕的排名就越高，然后平台自然曝光，就会优先选择你。所有货架电商平台都差不多，基本上是这个逻辑，所以在链接没有成交之前，你是没有点击，没有转化率的， 没有数据给推广系统参考，所以你的推广会比其有转化的同行要难推得多，跟对着空气开枪一样，打不到实处上。 所以动销做这些数据就能给流量拉起来。但是我不建议，我只是分析原理，现在还做动销的话，你到时候税务会过不去。第三就是平台有一个扶持，如果你某个品突然有单了，或者单量变大了很多，而且流量暴涨了五倍，那就是被平台选中扶持了。 差不多有三天左右的一个考核期，期间你的差评、销量、点击率、转化率这些都会影响考核结果，但只要能考核成功，链接流量就起飞了。其实说到底就还是霍家电商的那套逻辑，我也不废话了，如果还有不明白的可以打在评论区。
551卢布收割机
08:56查看AI文稿AI文稿哈喽哈喽哈喽哈喽。嗯，今天二十八号，然后我们今天分享的一个内容啊，跟大家去讲的是因为我们这边是一直打的 除了精品之外的自然流，再一个就是精铺精细化运营，所以有很多人会过来咨询这个从根脉然后怎么去转到精铺，因为在很就不管是二三年，二四二五二六，大部分人入场的时候都是从根脉开始起的，很少说是从 就是精铺开始。好吧，我们今天就讲一个这个哈，首先首先第一点跟麦和精铺的概念，跟麦大家都知道通过 erp 或者是 ai 或者是说其他的啊，你通过 这个然后跟在别人的品后面去把人家的商品上上，或者说是把别人的店铺直接做个对标，直接去跟上，然后这个叫 传统意义的跟脉，对不对？那么好，什么是精铺？精铺是这样，它的前提一定是在手动上品的基础上做一个精细化运营。 好吧，它点在这里，那么并不是说你只是从欧洲 seller 的 这个后台进行了一个手动上品，那就是叫精铺了，不是的，不是这样的， 而且大家要区别开精铺和精品的区别，精铺指的是精细，指的是运营不限制你的上品的商品的品类，而精品指的是我就是要打单品了啊，打一系列的单品，打二级类目的单品，还是打三级类目的单品，还是四级类目的一个小单品啊？它不一样的。好吧， 那好，再有一个的跟脉性质是什么？就是有很多，包括我们自己的一个学员，因为我们的学员也有是做了几个月或者做了一年期以上的，然后过来找我们去做这个金铺的，他们的点就在于一开始说 我想要去转金铺，那我能不能说去对标一下其他的跨境带大脉，或者是参考一下本土其他的，然后我跟着人家去做，人家上一些什么样类型的品，我去手动去上， 那么或者说我在手动的过程中我的主题标签呐，名称啊、个人简，呃，那个商品简介啊，一系列的，我去抄别人的好，这个其实也是跟卖的一种，跟大家去讲， 呃，跟卖就是跟着别人的卖，你可以直接这么去理解，你只是用了一个另外的一个方式去完成你的跟卖，你还是没有必要去，没没有做到去打精铺，或者是打自己的一个选品方向，或者说更适合自己店铺的商品。 因为，呃，我们一开始就是你像我们自己自己总今天说的就是并不是说你们一开始做跟卖什么是错的，不是这样的。 然后因为他也是专业学美术，他用了一个比较恰当的一个例子来讲这件事情就是属于一开始学美术的时候，学画画的时候， 那我们要先去什么？先去复制，先去临摹，那么临摹到一定的程度之后要干嘛呢？你就要用发挥自己的，然后去创造自己的画，然后你看到同样的一片风景的时候，每个人画出来的是不一样的， 对不对？他是逐渐进阶的，而你不能说你慢慢的通过根脉熟悉了之后，你又换了一种形式的又去完成一个根脉， 所以他就你还是在做根脉这条路，他是不一样的。那么打自己的品或者说怎么去选品，一定要保证自己的店铺是从百货起来的，不差什么挣钱或者什么流量好，先做什么是 ok 的。 但是你后头你怎么能把你的商品作为一个差异化的一个转变？他并不是简单意义上的， 你卖黑的，我卖红的，这叫差异化，并不说你卖一个，我卖两个，就差这最简单的了，这是说不一样，但是并不并不，他只能称为差异，不能称为差异化的运营， 差异化的运营我前面已经其实好几期给大家去讲了，就你要做到你各个店铺，哎不，你的店铺里边 a、 b、 c、 d、 e、 f、 g 各个商品之间是互有关联的。还有就是什么呢？你要去跟这个商品的特性，它是一个补品，还是一个比较功能化的东西，还是一个比较专业的东西？它这个系列你去覆盖其他的一个受众 啊？这有时候说我们时常要做换位思考，我虽然是一个跨境的卖家，但是我要知道买家的需求，那么同时如果说我作为买家的话，我会去选择这个店铺的原因点在哪里？ 是不是跟这个如此相与此相关的？你假如说我卖一个螺丝螺母，那么与此相关的不同的型号的，或者跟他的工具一系列的，这都属于差异化运营，而我就要用这个单品或者是用几个品把我整个店铺带动起来，如果是完全不相干的东西，他怎么可能带动？ 还有就是很多人会学赠品的方式，我们也会教赠品的方式，但是赠品是为了提高转化和提高差异化，然后从而让他回到你的店铺里面去找你这个赠品或其他的，你要做一个有效赠品，而不是说平白无故的给他养成你的商品可以 白嫖，就是我可以买到你这个商品，白嫖一个赠品不是养成人家这个效果的，明白了吧？好，这一个啊， 这是讲一个就是从根脉到金铺去转变的一个核心的点。再有一个呢，就是跟大家去讲，呃， 咱们已经开过单的品，你像昨天下午的时候，我给我们那个一个新的学员去做一个店铺的整改，他有一个根脉的店铺，问问能不能救火，昨天我们看了一下是能的，但是前提开始看了，我就是我跟他讲，你要先了解我们系统化的一个学习，你才能够明白我在讲什么。那好，他的点在于什么？他其实他其实根脉的这个商品 就是利润很薄，有的也亏了，他已经成为既定的事实了。但是我们怎么才能够把已经开过单单的商品， 你们就是没有赔过的，或者是你们还在做跟卖的，你们也要听一下这个哈。开过单的商品怎么把它合理节流， 不是说这个品过了就过劲了，就是你要把这个品让他在这个店铺里面活着赚着，能起到他更大的一个作用，这个叫节流。因为做电商或者做自媒体，他是最重要的是个流量点，而这个流量点你怎么把它截取出来？就像刚才我讲的 这个差异化，就是你不能够简单的就用这一个品吃全场，他的流量一定一定会过去的，跟他，但是跟跟他与之相关的附属品、相关品或者是绑定品捆绑销售都是 ok 的， 乒乓球，乒乓球拍，乒乓球包，然后一系列的对不对？他都是可以的啊，这个就要把你的流量截取过来，然后成为自己的自建品的自由流量啊，还有很多人是什么呢？还有很多人去说 广告，还有就是推广，跟跟大家去讲过广告促销、投广，他只是属于锦上添花的一件事情，就是在你做这个事情的时候，你要保证的是什么？打铁还需自身硬， 你的商品卡也好，你的选品也好，你的货代也好，对接好的啊，一定要去根据这个规则来， 然后适应这个俄罗斯的需求的，在这样的情况下，你的单量起来了，流量起来了，你再去给他做一个投流，那这是属于锦上添花，你就是大家都好的一个状态。但是一开始你的商品卡本身什么东西都 都不弄好，你也不知道自己在卖什么，你可能跟卖了以后你会发现我找不着相同样的品，对不对？那么好。那么讲到这还再提到一个差异化，因为为什么我会把很多重点的东西放到后面，是因为很多人都听不到后面，所以我就讲到这好， 差异化很简单啊，刚才我刚跟他们讲了一个，今天我就大概的讲一下，看能不能能不能听懂。一支笔，但是你可以不用这样卖，你可以这样卖， 然后这样卖，对不对？那你也可以什么呢？找市面上只卖这个的和找市面上只卖这个的，然后把它两个组合起来，你就卖这个， 然后厘米数啊，款式啊，跟别人稍许不一样，这个品就是你的品，而别人在跟卖你的时候，他是没有办法进行一个发货的，那么取消率一到，逾期率一到就出现问题。好，提到这个地方，逾期率 不知道是为什么，我们自己的学员老学员过来反映说有人教他什么呢？你把你的备货期设置为一，然后呢？你只有一天的备货期，然后你的商品是属于逾期的状态，不用管，这样为了就是让 买家能够看到你的商品能够提前到达，但实际不是。好，这个方式方法，我讲实话，你们想用的可以去用，损失自己承担店铺的权重掉了也别去问这个问那个，这是一定的， 这些东西都是属于掩耳盗铃的方式方法。俄罗斯的市场如果是从二三年到现在做起来的，大家应该会知道，我们既会吃规则的红利，也会吃规则的亏，就是这个样子， 就是他跟人一样，就你说这个人他的最大的优点是什么？那好，他最大的优点一定是他最大的劣势 就是缺点，那这个事情也是这个规则最好的地方就是在这了，对不对？好，那可能你最能吃亏的也就是在这个规则上 就是这个样子，所以大家一定要理解啊。好，今天讲的问题就到这，就关于根脉怎么转，经铺中的一系，中间的一系列的细节点和我们遇到的一个问题，给大家做个反馈，有问题的话可以随时问，或者是私聊我们。好吧，我们下期再见，拜拜。拜拜。
184我是瑞瑞
02:31查看AI文稿AI文稿欧总广告怎么开？两句话跟你讲透，我实在看不下去了，各路大神各种花招，五花八门的，说他妈天花乱坠的，没有一个实用性高的。那今天欧总广告两句话我跟你讲透，你只要理解这两句话，我跟你说，你欧总广告就知道该怎么玩了。首先第一句话， 哪匹马跑得快，你就往哪匹马上夹住，好不好理解？那你说我怎么能知道哪匹马跑得快，哪个产品表现好？我给你两个维度，第一个相同出价，看不同产品的转化率和转化成本之第一个，第二个是相同产品，看不同的广告组，找到那个最佳出价。 怎么能兼顾这两个维度？你前期把测试的这种产品去给他拉一个广告组，筛选三轮。比如说我今天上十个产品，把这十个产品丢一个最低出价的广告组，找到那个表现最好的产品链接，明天后天同样操作， 然后三天之内啊，你找到那些表现好的链接，再去给他拉一个二次的广告组，再筛一轮，一共你记住，筛三轮，你就能在三十到五十个产品当中啊，找到七八个能出单的小产品啊，能找到啊，一两个小爆款。 这第一步，第二步，创建两个不同的广告计划，比如说一个按点击，一个按照订单付费的啊，对于这种小爆款，你去看哪个加购更高出价，建议按照推荐定价的一点二 v。 第二句话就是计算盈亏平衡，如果利润可控的情况之下，付费继续放大，如果你发现利润不可控啊，然后你直接做自然自然流矩阵，这个涉及到一个计算公式啊，叫做盈亏平衡，或者说保本。 r y 怎么算？一、除以产品毛利， 假设你的产品毛利百分之二十五，一除以百分之二十五等于多少？四是吧？相当于我投一块钱广告需要有四块钱的销售，我才能不亏钱，是不是？ 这时候你出单的话，多少个点击算出一单啊？付费拿这些点击应该多少钱，你算就知道了。如果你是用的那个，按照展现付费，千展付费， 你就用千展乘以点击率，你就知道我平均拿到这么多可以出单的点击需要花到多少步 啊。利润能搂得住就开，利润搂不住直接多店做矩阵，就这么简单。你包括欧总的新版广告设置，广告的销售份额占比 也是在你的可供范围之内，做最高出价就好了，但是最起码你得有五到八个点的毛利。所以欧总广告，你记住我这两句话，能应付所有的事。
2418萧南（俄罗斯电商出海）
01:44查看AI文稿AI文稿新出的这个广告目标费用啊，大家很多人没用过啊，就是这个，是这个产品前面两个礼拜的数据啊，这个产品是新链接， 然后投场变差，投场比只有五点九，那 ok， 新品后面半个月啊，后面一个月数据怎么样？我们看一下数啊，十四号到二十号， 哎，有没有发现这个头产品上来了啊？头产品有多少？四十五啊？四十四十五啊，差不多五十的头产品啊， 是不是很神奇？所以目标费用这个广告模式是前期它的 r y 是 比较差的，然后 p p c 出价也是比较高的啊，但是后期你是可以慢慢的把这个费用降下来的， 所以最终你这个计划能不能保留，取决于你后面优化后以后的一个状态，它稳定以后的一个计划状态。如果 r y 是 可以的保持，甚至可以加出价， 因为它可能算目标费用，它写着我们设定是百分之十，可但是它可能远远低于这个值，它原来它的广告费可能会远远低于你预设的广告费。那我像我这个广告的话，我的投放跟产出啊，是非常不错的，那就可以保留啊，保留， 如果觉得 r y 不 错，你甚至可以加出价，每次加百分之二十也是 ok 的， 没有任何问题。
224跨境电商锋哥|俄链出海
08:20查看AI文稿AI文稿哈喽哈喽哈喽，今天五月二十五号，然后我们今天给大家分享的一个内容是什么呢？很多人都在问打广告的情况，拉促销的情况哈，今天我们就讲这个， 首先跟大家去说一下。呃，再重新定位一下我们是什么，我们是属于这种精铺，一个是精铺，前两天给你们讲清楚了啊，精铺的概念啊，并不是手动商品，就是精铺。另外一个是流量，流量的话我们打的是自然流量，但是很多人会说啊，不可能，不可能，呃，你们 绝对不可能也好，然后信也好，我们给大家去分享一个点哈，就是广告和拉促销的这个情况，大部分的小白或者说是， 呃，中新卖家啊，就是就是入场不长时间的。然后很多人会认为我要用国内的这个思想，国内的这个操作方式方法去搞欧众这个平台，那我给你们用举例子的方式去解释， 我们上完品之后，对吧？上完品之后很多人上品不是有两个方式吗？一个是跟脉对不对？跟脉我指的就是什么呢？要么你就是用 erp 上架，要么你就是用什么自动化上架，无所谓，就都叫跟脉。另外就是什么呢？就上品的时候去把别人东西抄下来，这也属于跟脉。那么第二点就是什么呢？手动上架， 咱无论哪种方式，你上架完了之后，那有很多人想去拉广告，要打搜索啊，打那个那个关键字搜索，或者打订单付费啊，或者加促销对不对？好，然后也说没太有效果，或者是说我用低价去打，我打了一段时间之后啊，单量本来还行，后来不行了 啊，好，来举个例子来讲哈，我们就举个例子，你做了一道菜，你开那这个店铺，就像我们开了个小饭馆，然后你做了很多菜出来，你想要去给你的客户去做营销，然后吸引更多的人过来啊，去吃你的饭，好吧？好，这个饭 很廉价，质量也不咋地啊，但是做的做的这个图非常好看，宣传图，宣传，宣传，宣传的那个样子，那么一开始的话会有很多人过来去吃，对吧？那么吃完了之后还会有回头客吗？不会有吧， 那你也不会去选一个，就是表面光的一个饭或者是菜啊，或者是有的，有很多人说这个地方要不就是有漂亮饭，就是我可以不好吃，但是我适合拍照，那能抓到一个痛点，他也能有回头客。 好吧，那么好，那再过一段时间会不会有一个同有，有一个同样的饭馆，那么他又做的饭好吃，这个地方又漂亮，那人家还会选择你这，你这吗？不会的，所以你就不可能有回头客，那你单量就不可能稳定。那再举一个例子啊， 别人在卖什么，你就在卖什么，然后呢？你也是给他打了很多的广告，可是没有人来，就没有人来进你的饭馆，也没有人去下你的单。好了，这是为什么？是因为你这个东西满大街都是，大家不会去缺，那人家能没有一个自有的一个亮点吗？或者是说人家本身就有 口味非常好，然后可能也不太好看，但是呢，人家东西是货真价实的，然后每天都会在自己的更新，或者有的老店他就是常年就做这一种饭， 那你像潮汕或者其他地方，他就有一个牛肉丸非常好吃，那每天从早上一直到晚上，那都是络不绝的人，那这个一样啊，同志们，一样的。难道你的饭，或者是说这个东西你不经过改良，你不经过一点点的去摸索，你就 投入大部分的一个资金去打他，会是这样吗？他是跟，虽然我讲的是一个传统的，就是一个传统行业，可是传统行业也好，跨境电商行业也好，他都是属于经济，他都是有一定的底层逻辑在的，能理解了吗？再有一个就是什么呢？ 就这个东西广告哈他你打付费也好，你打促销也好，你不要去离开他的源头点，源头点就是什么？就是你的商品，要么是你的商品不行，要么是你的上品不行， 才会导致你的订单不行，或者你的订单不稳定，能理解了吗？什么叫商品不行？就在选品的时候，你没有选择相对应的俄罗斯所需求点的一个商品，那选品的时候或者是什么呢？ 二级类目，三级类目，然后你都去卖，大家都在卖的一些东西，你是没有什么价格优势的，你更没有一个店老店铺的优势，那你再去打这些广告什么的也是没有用的好吧。然后再有一个就是什么呢？上品不行，上品不行。又回到了精细化的运营上， 精细化的运营，我再强调一遍，他不是简单的手动上品，他是必须要什么呢？他是必须要。假如说吧，我就要卖这个杯子啊，我就要卖这个杯子，那这个杯子很多人在卖，那跟你类似的，有很多人在办，在卖，那人家为什么要买你这个杯子？你这个要有不可替代性， 你到底是有呃足够的货源充足呢？还是有足够的款式，还是有什么品牌化？ 或者你你可以去绑定其他的商品，让你店铺之间的商品全部都滚动起来，而且精铺并不限制品类是为的。什么是为的就是百货，百货什么的概念呢？就是什么挣钱，什么现在现在的季节性、时效性的流量，好，你就先上什么，但是你要以精细化的运营去做，然后哪些品上来之后再开的 单的品上，不是说这个单子开了之后我就等着了，就一直吃这个品，不是这个样子的，是这个单子开了之后，我要跟把这个品所周边的它本身的一系列的类目跟它相对应的一系列的类目去融合起来的。我在这给大家举个例子哈， 卡丁车，我们举这个例子，卡丁车非常 ok， 拆着去卖， ok， 配件也是。那好，与此相关的，你怎么去做差异化？好嘞，首先 谁来玩？小孩来玩，那么小孩来玩的话，小孩跑不出什么呢？吃喝玩乐四大点对不对？那么好，这四大点吃喝上，我们先入口的，这个我们不去做，这不去不去，大范围的去说，他属于迷惑。那好，装吃喝的东西是什么呢？包包 跟他有关吧？好，第二个是什么？玩吃喝有了玩是什么呢？他玩的时候他玩这个东西，那好，他喜不喜欢一系列玩偶系列的？在俄罗斯这个平台上，什么怪物、高中啊，这一系列的 ip 你 可以直接去上， 这就是跟这个小孩相关的 ip， 玩偶，小玩具，你的自行车上，你像我有的时候骑自行车，我的自行车上会有很多玩偶，那么有的包包上会有玩偶，有的腰带上会有玩偶，那么小孩更需要，那好，这就是玩，举个例子哈，只是那么呃，玩乐一样， 明白了吗？这个就是小孩玩的。那好，小孩出去玩的话，那是要有人，有人去监督的，有人去陪同的，那么就到了成年人，而且这种是大多是在户外的，那么户外要干什么呢？要防晒，那么同时除了防晒要干什么？要注晒，因为有一部分的人群又喜欢防晒用品，又喜欢注晒用品， 所以你可以全部都打。再有一个夏天的蚊虫又多了，你可以放一系列的驱蚊的挂包、挂件，给成人用的，或者给小孩用的都可以，对不对？那么好，你这样冒 来了吧，小孩也需要，成年人也需要，那么好，杯子也有了啊，这是一个，再有一个呢？有的小孩年纪比较小，你可以给他用什么牵引绳啊，那么一系列的牵引绳又想又上来了，那么你再往后去走，这一系列的，这就穿起来的，那可能说这些单拿出来， 他一个助晒霜，一个防晒霜，那么他跟这个卡丁车的小配件有关系吗？没有关系，但是 他们两个会捆绑。有时候我的店铺里面可能大家外行，在看来我的店铺是一个百货商店，可是你仔细去看，每个店铺 的商品之间都是有所关联的，这个叫产品化运营，那你在这样的情况之下，当你的流量跑起来之后，你再去辅助一系列的单品的 付费，这个是有助于你整个店铺的一个情况的，他而不是说我就是要打钱，我就要去怎样怎样，而且一定要了解广告的地推机制 和这个自然流量的地推机制。那么广告的话，那如果说十四天没有效果，你在后来的某一天你的商品开单了之后，他要做怎样的扣费呢？那他会把你的商品定义为广告效应，一系列加到收藏里边的，或者是加到购物车里边的，那么在未来某一天进行开单的时候还是要扣费的哦， 这点大家要看清楚。所以在你们所认为的基础上，回款的时候常去拉账单，常去看自己的情况，有没有进行一个赔的情况。好吧，今天广告和金铺就讲到这里，我们下次再见，拜拜。拜。拜拜。
90我是瑞瑞
02:27查看AI文稿AI文稿给你们看一下这个眼不眼熟？眼不眼熟？我们之前直播间一直在讲这个 o g l 啊，但是呢，那个手指是一个猜测以及一个内测，但是今天应该很多卖家朋友都收到了官方的一个内测名单，那 o g l 它是什么东西？我们简单讲一下，其实它就是类似于 w b 的 集成物流，就是那个 d h x， 它包含了所有的物流渠道，打比方，当你的一个产品买家想要买这个东西的时候，你的现有的物流在当地没有取货点啊，打个比方啊， 然后呢，系统就会自动分配给当地有取货点的，或者离买家近的这个物流模式给到他，那这样子买家下单的话就会更加便捷，那卖家的话单子也会越来越多，你就这样去理解就行了，当然他肯定也有缺点了， 后续整体会不会更加的严格？尺寸超重等等，会不会更加管控的严重，那物流就会更加的一个规范，可以操作的空间就少了，比方说我们之前所说的什么预上网啊，什么等等啊这些，呃，超重量发货啊， 这个东西可能后续就操作不了，当然这只是一个猜想，那具体来说后续会不会计抛啊等等一系列的，我们还是听官方的一个那个信息。那 我们之前直播间啊，都是一些猜测啊，但是这一次的公告写了一个预计时间，大概会在六月的中下旬会进行一个开放。那么这一次的 o g l 会不会走当年金某东的老路呢？大家都知道 f v p 的 第一个诚意商就是金某东啊，其实我也是很拭目以待的，但是呢，我也是希望他可以直接延续下去的，为什么这么说呢？因为在他多物流的情况下，我可以服务更多的客户， 可以覆盖更多的集群，也就是我的产品可以被更多的客户进行一个购买了。那我去对接的只有一个 o g l 一个物流商，而不是七八十个物流商， 这样子我整体的一个效率性会提提高很多。那我们也可以看到平台最近慢慢的呃，通过订单呢，包括整体的一个改革啊，其实就逼着我们向精细化进行一个发展，从广告的更改到物流的调整等等，其实已经告别了整体的一个铺货时代了。 好，我们大概去看一下这个表的一个收米尔的一个情况啊，其实他同比这一些物流的一些情况下，整体的陆运的情况下是降低了将近百分之七的一个费用， 长期下来也是比较可观的一个成本。那么这个 o g l 到底是什么？他其实是官方自运营的一个物流，自运营的一个物流，那么我们也可以看到整体的一个配送时效缩短，缩短了将近多少天啊？缩短了将近六天啊，能够有效的提升我们整体店铺的一个转化，和买家的一个体验，和买家的一个体验。物流全程他都是由阿仲进行一个管控的， 尾季售后、理赔都是走的官方渠道，他不会像之前那些物流啊，踢皮球，经常踢皮球，来回来回拉扯你，货物到最后也不见了。 好，最后呢，如果你今天没有收到欧街要的一个内测名单，你觉得自己或者是自己身边的朋友单量还是比较不错的，可以评论区评论内测两个字，我们有阿中的官方经理推荐给您，可以前就是提前的尝试一下，那么本期视频就到这里了，然后希望大家点赞、关注、转发给你在做欧中好朋友啊，到时候这个物流一更新就会稀里呼噜的就不好了，拜拜。
262Ozon跨境老p
02:26查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，今天给大家简单讲一讲二零二六年，如果你想从零开始做欧总跨境从选类目、选品、上货到长期运营的全流程，新手照着走就可以了。 第一步，我们先去到欧众平台的首页，认真的研究一下平台的内容。这里呢，我优先推荐几个刚需的类目，母婴用品、美妆工具，冬天的家居日用、车用的都可以。这些品类呢，复购高克数比较少，比较适合新手。 初期呢，可以用杂货铺的模式快速的测试，同时避开数码三 c 女装超高客单大件这样子的高风险品类。第二步， 定好类目以后，我们就进入到核心的精细化选品环节，这直接决定了我们店铺一半的销量。我们可以主要参考两个维度，第一，多看一下欧众前台的热销榜和飙升榜， 寻找那些流量稳不上涨，但竞争还不是很激烈的产品。第二呢，回到国内的货源平台，优先选择那些轻便，容易打包，运费比较低，并且在物流中不容易破损的商品。 同时啊，避开那些同质化严重的低价内卷款，多挖掘一些性价比突出的国货。我们的国货在俄罗斯市场是非常有优势的，前期呢，也不用贪多精挑，二十到五十款去测试就可以了。 选品完成以后就到第三步，规范的上货上架。欧棕对商品链接的规则要求比较严格，所以大家要注意一下， 首先，标题一定要包含核心的关键词，这样呢才能被平台的自然流给抓住。主图要清晰，最好是多角度的实拍图，详情页呢，不用太复杂，简单直白讲清楚产品规格和卖点就好了。 对于新手来说，我强烈建议从无货源一件代发的模式开始做起，上架前呢，做好翻译工作，核算价格，然后再统一上货。利润方面呢，优先选择平台的官方物流。 第四步，长期的运营，做好订单、客服等基础的操作，持续的优化数据，重视评价，定期的淘汰一些长期零访客零出单的滞销品， 不断的替代优质的新品。总结一下， o 纵运营流程呢，就是定类目，精选品，规范上货，持续的优化运营内容比较多，大家可以截图，细节慢慢琢磨，祝大家大卖哦！
01:14查看AI文稿AI文稿想把俄罗斯奥森店铺做起来，不会投广告真的很难出单。很多新手做欧森，要么不敢投广告，要么乱投一痛，白白烧钱，最后钱花了一单不出。今天我直白跟大家讲透奥森全套广告打法， 新手照着做，少走九成弯路。首先，记住，奥森广告别一上来就大批量投放，先小额测款是关键，优先开商品推广广告，用来快速破零测评，测出能出单的爆款， 再加大力度。其次，布局搜索关键词广告，精准抓住俄罗斯买家搜索流量，点击率高，转化稳，投产比最划算。店铺稳定出单之后再去开信息流广告，拉大曝光，整体拉升店铺销量投放。记住三个核心要点， 第一，优先投放俄罗斯本地活跃时间段，流量精准，成交更高。第二，及时关停高点击低转化， 只烧钱不出单的广告计划，及时止损。第三，广告只是助推，一定要搭配好产品主图、定价和详情页内功不到位，投再多广告也没用， 别总想着靠免费流量慢慢熬，现在做 oson， 自然流量加合理广告投放才是最快稳定出单，轻松盈利的玩法。觉得有用，点赞收藏，下期继续分享 oson 实战运营干货。
01:07查看AI文稿AI文稿靠山山会倒，靠人人会跑。我做跨境电商，坚信一点，转化率和利润才是唯一的纽道。第一个拿来。老板，这是最新的广告平台变更。嗯，这个还是有点实力的。新增了搜索查成报告，能直接看买家搜什么词进来的。不过你这个原声横幅说点击率翻倍，单次点击成本直接减半，广告费用费额还能降两到三倍。 库拉勒说什么时候能投？二月十号已经向海外买家开放，这还有一个品牌中心，这是一份极好的权益单啊，海外全球卖家直接成为官方代表，对买家可见的品牌橱窗，还能一眼看清谁在卖我的货，直接打进未授权跟卖啊！更难得的是，这基础功能竟然是免费的，一整个很有格局啊！自作， 这是多渠道推广跑出来的成功案例，数据一千八百七十万次浏览零，直接干到百分之三十一的类目份额。这姿态，角位， gmv 还能翻二点六倍， 你这数据是 p 的 吧？你当我是傻子吗？这种逆天数据你怎么刷出来的？冤枉啊，这是人家用的首页横幅，原声横幅加广告群发货，这架势跑出来的呀， 算你试想，有这种转化神器，还不早点拿出来。没人知道我从一问三不知到今天，撑起跨境电商一片天，中间经历了多少推广课程？快跟我一起参与学习，高效利用广告资源，与欧总一起开拓更多蓝海机遇！
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01:10查看AI文稿AI文稿对比一下俄罗斯两大电商平台欧众和 wb 的 开店门槛，商品上架规则、佣金费用、物流模式以及适用的场景。欧众呢，他只需要营业执照等基础的资料就可以申请，无强制保证金，适合小白呢，快速入门。 而且呢，审核周期短，鼓励卖家呢，提供详细的参数与评价，佣金在百分之五到二十之间，并提供仓储管理、营销推广等增值服务。物流呢，采用仓储加自营加第三方的混合模式。而 w b 呢，开店前呢，需要充值一万卢布的广告费。审核呢，也很严格要求呢，商品信息高度俄语本地话。 佣金呢，同样为百分之五到百分之二十，但罚款的项目呢，比较多，拥有自建仓储物流网络，并实行强制入仓，对库存管理要求高。小卖家呢，压力较大，更适合有一定运营经验， 主营服装鞋帽等品类，扎根俄罗斯本土市场的卖家。总体而言呢，可以结合自身的主营类目，在额的资质、抗风险能力以及市场的侧重作出选择。如果说追求低成本起步与运营的灵活性，欧总呢，更具优势。 如果说你要深耕俄罗斯本土，且有且能承受呢，更高管理的成本，那 w b 呢，就是流量巨大的重要渠道。
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