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03:32查看AI文稿AI文稿晚上好，各位，众所周知 km 的账是出了名的难算啊，正好今天我们在算账，给大家整体把这个 km 他算账的一个流程给大家过一遍，然后以免各位不知道自己到底是赚钱还是亏钱，有些拼命都是可能是亏钱卖的。 呃，我们总共需要的数据是一个是这个我们需要看到罚款，那我们就去质量管理的平商品品质看板里面去， 然后你会到这个页面，这个页面呢他分欧区和全球区，然后我们需要分别看这欧区和全球区，你对那个商品的一个评分，然后根据品质分去确定他这个罚款倍数，对吧？还有这个 罚款的这个数量啊，这四个数据是从这得出来的，然后我们还需要去确定这个详细的一个计算数据， 想要计算数据是去这支账户资金的资金限制里面去，然后跳到这个页面，跳到这个页面以后点这个结算数据，他同样的也是分欧区和美区，然后 每一个区他总共有三项数据，一个是代结算，一个是结算中，一个是已到账。然后你需要把每个区的这三个数据全部导出，然后你一个区就是三个表格，你会得到。嗯，然后有两个区，他总共有有六个表格， 然后你得到这六个表格以后，每个表格基本都是这样的构成，都是交易生物退款，然后非伤者补贴，然后你可以根据他的 s k s k u 去统一的一个筛选筛选，你可以这个 自己学一下，筛选出你需要核算的那一个产品，或者你直接不筛选核算全店的 可以。呃，然后我们先看这个收入，这个收入呢？他这你筛选出来以后，你就可以看到这个订单当月的所有的一个收支情况，然后我们汇总一下，嗯，我们数个函数， 然后啊，你看他现在是零，对吧？零是因为现在你下载下来，他默认是一个文本的格式，我们需要给他转换成一个数字的格式，啊，就出来了，然后同理呢，我们把这个退款金额和微商的补贴 全部统计出来，这是一个表格的，然后总共有六个表格，把这六个表格全部统计出来，全部统计出来以后我们就可以得到这三项数据，对吧？ 现在我们就可以来算了，首先把他的这个产品的一个基础数据点进去，这也相信大家都是有的，这三项 我们也已经得到了，就是我们第一步刚刚，然后这一项呢就是罚款，呃，勾四和 i 四就是这个码 总共的收获次数，然后乘以一个 f 四， f 四就是他的一个享受价，然后 m 四就是这个罚款倍数一点五倍，然后再加上我们这个本的一个成本。 汇总以后我们就到总罚款，然后我们现在还需要知道一个总的一个售后就紧退款，知道以后我们就可以知道我们的一个纯利了。紧退款呢？我们就是 就是从这六个表里面导出的售后检这个售后补贴，也就是总的退款。然后我们现在总的收入，也就是单位的销售额已经得出了，然后总的罚款已经得出了，总的罚款得出以后，你可以根据这个公式呃去得出一个大概的一个单位的一个罚款，然后总的一个售后 成本我没得出来。然后凭借这三个数据，基本上你可以比较清楚的去计算单店或者是单个产品的一个收支情况，然后大家一块去算一下吧，看看利润怎么样。
2851江洋跨境—无限进步
02:42查看AI文稿AI文稿你们该换一换啊，该调整调整啊，不要再坚持再做 y 二了啊，咱们今天聊一下 y 二，然后最近呢，我周边的朋友啊，也在做 y 二的，包括我也自己都在调啊，都在调，然后很多人问说什么原因啊，其实原因很简单 啊，就相当于平台一刀切了呗，啊，不管你做什么类目的，你的 y 二应该现在没有在上档，空间都是往下滑的，最近的流量可能都在往欧盟那边切一下，往本土那边切一下， 然后你现在问你的买手，你说买手我 y 二怎么掉单了啊？你然后 y 二怎么办？你知道买手统一回复啊，他给你回回答什么吗？ 你要不要去转 y 一 试试啊？其实这个本来 y 二就是一个测评的过程啊，比如说你做一段时间测评啊，量还行哎，你可以转 y 一 啊，但如果说你又不转，那平台为什么还给你流量呢？ 不是很现实吗？那 y 二的话，前端那个价格那么高啊，然后那个你说咱们那方那方面还行，平台为什么要一直给你流量呢？本来就是平台就是想让你转 y 一 啊，给你个过渡一下啊，但是呢，你又一直不转，那平台凭什么给你流量，然后突然之间把你的流量卡一下，你着不着急是吧？ 掉单了吧，着急了吧，然后去问买手吧，买手吧，你做 y 一 吧，哈哈哈哈，这个是很正常的啊，所以说现在现状都这样的，因为很多博主为什么推 y 二，其实很多 y 二它可以挣周边的东西啊 啊，去年做那个做那时间点点还没有问题的，但你今年现在这个时间点再去做 y 二，我觉得我不是很建议啊，如果说你的品，如果说特别牛的话，或者说啊，你没有做那么通品是你可以去尝试一下啊，如果测完好的话，你走走走， y 一 我觉得没问题，但如果说你把 y 二 当成你们一个公司整体的要去做，我觉得你是要去考虑考虑要不要去做了啊。这个流量切的很厉害，掉的很多的，不是掉一点半点， 所以说现在流量他倾斜哪里呢？可能是往那个欧区里面倾斜了一下，因为咱大部分都做美区吗？对不对？但欧区听说那方面行，但是量还是不行的，然后再往 y 一 再切一切，所以说 y 二就是平台的一个策略而已， 让你感受一下 y 二的一段时间的啊，那方面的一个上涨啊，然后呢？再突然之间把流量给你断掉啊，看你强迫你去 转转 y 一 啊。这个只是代表我个人观点啊，没有什么不良的引导。所以说只是说一下我个人个想法，目前大部分 y 二的话基本上都在下滑，所以说，呃，很多人说还能不能上升啊，我个人建议他上升不来了。 所以说如果说你们公司想要调整的话，我觉得 y 二啊，你们该换一换啊，该调整调整啊，不要再坚持再做 y 二了啊，拜拜关注下阿泽啊。
467阿泽在义乌
04:35
02:57查看AI文稿AI文稿今天我要公开一下我们几十家特姆沃尔店铺一直在用的流量加速玩法。网上各路大神分享的方法五花八门，但大部分都只讲表面，不讲逻辑，实操性很差。做特姆沃尔的朋友是不是都听说过这句行业里流传了很广的话，流量加速要比活动价高一元。 我发现绝大多数人都只照着步骤照搬，根本没搞懂背后的核心逻辑，甚至很多人用错了反而亏了钱，这也是为什么别人用了有效果，你做的却没有起色的根本原因。很多人都有这样的困惑， 我已经把活动价压到接近成本线了，利润空间已经说到极致，为什么用户在前端看到的价格还是偏高，转化率一直提不上去？今天就把这个玩法的底层逻辑猜的明明白白，看完你不仅知道怎么规范操作，还能根据自己店铺的情况灵活调整，获得更理想的运营效果。 其实核心问题在于很多人没有分清平台有两个完全不同的定价，活动售价是我们报名平台各类活动时自己设置的，价格 调整权限完全在我们手里。而平台的基础核价是商品上架时平台核价通过的精准定价，前端最终展示给用户的售价就是在这个基础核价之上叠加平台的服务费、物流成本等核算出来的。 举个我们自己店铺的实操例子，我们做了一款满印 t 恤，平台给的基础合价是六十八元，我们报了限时秒杀活动，把活动售价做到三十九元，但这个时候平台还是会按照六十八元的基础核定价来核算前端加价，最终用户在前端看到的价格可能是八十元以上， 根本感知不到我们设置的三十九元的活动价。这样一来，活动不仅没有起到引流效果，还白白压缩了自己的利润空间。而流量加速这个功能核心作用就是帮我们调整系统的基础核价，基础核价降下来之后，平台的加价部分也会随之减少，用户才能真正的感知到商品的价格优势。 那为什么建议设置比活动价高一元左右？这是我们测的数百家店铺链接总结出来的比较稳妥的平衡区间。如果把流量加速的价格定的比活动价还低，系统会优先按最低的价格核算结算， 很容易打乱原本的活动定价，直接压缩利润空间，甚至出现亏损。而高一元左右的设置刚好能避免这个问题， 既不会影响原本的活动正常生效，又能有效的下调基本和定价，把平台叠加的加价空间让渡给用户，提升商品的价格竞争力。具体操作也很清晰，进入流量加速页面，选择继续让价的一口价模式，输入比你当前活动售价高一元左右的价格就可以 做跨境运营，不能只照搬别人的操作步骤，要搞懂背后的底层逻辑，才能根据平台的规则变化灵活调整，少走很多弯路。 觉得内容有帮助的朋友可以点赞收藏起来，方便后续操作的时候对照参考。想了解更多 tom p u d 实操经验可以关注我，我是一个懂开发的 tom p u d 实操卖家，后续分享更多实操经验。
01:41查看AI文稿AI文稿top， 五月底三条新规导致后期起店的逻辑大更新，上个视频呢，咱们讲五月底平台出的三大规则以及最新的玩法规则，没看的可以进我的主页，那么本条视频呢，详细给你们拆解，下半年呢，我们如何靠这些新规呢去快速起店拉流量？最后一点呢，很关键，你不听的话，前两点你听了也没用。首先第一点，卡死新品的合价底线， 新品商家呢，必须你保证百分之五十以上的一个毛利，半头管呢，你要把你的二点九九的美金运费补贴呢计入到成本里面，达不到这个利润的品呢，直接就舍弃了，别白费你的运营经历， 不会合价的话，可以看我的往期视频，有整个合价的 sop。 第二点，全店统一标准化操作，适配全新的流量加速规则，所有的合价达标的产品呢，统一报名平台的活动， 开启流量加速，牢记最新的核心标准规则。活动价呢，必须留存百分之三十以上的毛利，同时流量加速的价格呢，严格高于活动价的百分之十去设置， 完全贴合平台的新规，规避违规的风险以及掉链风险，稳稳的承接住平台的一个推荐流量。然后呢，第三步，全域推广，保本投放心店起量的最核心的关键， 新规下，想要快速起店的话，一定要去开全域的推广，学会自己算自己的保本 l a， 教你们一个最简单的计算方式，用你的产品回款价格呢，扣除所有的成本，包括你的损耗，算出你的真实利润。然后呢，活动价除以你的真实利润，得出的就是你的保本 l a 新店前期呢，直接用这个保本 r o i 通投拉满，只要你的产品没有问题，全域推广，消耗和起量速度都会非常快的。等你的店铺呢，流量单量彻底稳定之后，再慢慢的下调你的 r o i 出价，提升我们店铺的一个利润， 只要你的成本呢，控制优于同行的平均水平，产品完全是有上榜的机会的，让你实现返本超车。关注我一个懂他们运营的技术开发团队。
131辰之龙（陀螺AI）
02:11查看AI文稿AI文稿百分之九十九做特姆的卖家至今都摸不透平台隐藏的运营规律，尤其是做特姆 p o d 赛道，足足有百分之九十的商家做店的思路都是错的， 今天上五十个品，明天上五十个品，白白浪费平台给的新品自然流量，根本就做不起来店铺，而我十套新店靠的就是这一套实用的起店三百伏，认真听好，一共就三步，你缺一步都不可。 首先第一步，先集中全力批量去上货，一次性把店铺产品数量冲到五千款以上。要知道每一款的新品它都自带初时的流量，您想去上货，只会把初时流量被你拆的七零八碎，只有大量集中铺货，才能把所有的流量汇聚到一起， 实现集中的爆发，快速起量。第二步，五千个产品全部上架完成之后，所有店铺的商品必须统一报十天的短期活动，全部采用固定的价格模式去申报， 活动报完之后，立刻要去开启流量加速，大家一定要牢记核心要点，流量加速的价格只比活动价高出百分之十，之所以高百分之十，就是因为开通流量加速能够压低你的商品申报价， 申报价格降下去，平台的加价就会变小，咱们的在售商品价格优势直接拉满，转化率直接稳稳提升。这十天我们的唯一目标就是靠极致的性价比去抢占平台的流量，快速筛选出店铺里面能够稳定住他的潜力爆款。 第三步，等到十天短期活动结束之后，第一时间切换报名长期活动，把整体的店铺利润控制在百分之二十五左右，同时重新去调整流量，加速的定价依旧保持比活动价高出百分之十。 运营途中遇到单量下滑，其实你不用慌张，直接通过微付费，用极少的广告费去撬动店铺的自然曝光。采用低开高走的运营思路，小成本去测款，慢慢的去优化出价，稳住数据点击率和转化率，完整的把这三步流程执行到位，店铺的流量只会越做越稳定，持续上涨。 很多同行做了两三个月，依旧毫无起色，说白了就是店铺的起店节奏顺序全部搞错了，漏掉了关键的运营步骤。想要做好伴同款的 p o d， 别再盲目乱做，关注我，下一期我会详细拆解能启动过后安全涨价不掉量的实操玩法，干货内容比这一期更重要！
00:48查看AI文稿AI文稿给大家分享一个大爆品啊，就是这个屏幕上的这个捏捏，然后看下他的数据，销售了九千四百六十六单啊， 然后咱们再打开插件看一下具体的数据啊，每天销售四百五十八件，然后他的销售额也是一路的走高啊。看到这些数据，家人们是不是非常想跟卖？但是别急，我们先去看一下他其他的详细的数据啊。进来之后看到这里的详情， 可以看到他只有一个跟卖啊，只有一个跟卖的话，那这种品咱们是绝对可以跟卖的啊，然后再看一下他是什么时候上架的，是在四月二十三号上架的啊，只有刚刚一个月啊， 这个品质是销量非常非常的好，家人们如果想跟卖的话，赶紧跟卖，赶紧跟卖。
6极鲸云
01:01查看AI文稿AI文稿哎，你们发现没，最近全网都在吹 tom 愈痊愈推广，有人流量翻三倍，有人亏的底朝天，我两个店都撤了。说点真话，老的普通推广说白了就是一个品一个计划，自己是 ros 和预算，优点是全可控，但六十多个品一个个开计划能把人累死，后来用了个工具，能按货号或者类目批量键同一填日预算和目标， ros 一 一键生成，省了一大半时间。痊愈就是全店投放，不用一个个开计划，设个全店 ios 就 行，系统自己分配流量，但真不是所有人都适合。很多人说痊愈吞自然流，其实是退幕广告，归因三十天点过广告的人，三十天内下单都算广告单，而且痊愈也是按点击扣费，没人点不花钱。现在痊愈有个隐藏福利， 一小时内秒退，或者十四天内退款成功会退广告费还发红包。这就是说退款率高的类目反而适合。但三个坑千万别踩。第一升级痊愈就回不去普通推广了，别冲动，第二前三到七天是学习期， ros 烂很正常，别第一天就关，第三只有一两个爆款的，别开 系统会把流量分给垃圾品，拖垮全店。我现在老店继续用普通推广靠工具批量建，计划稳得很，新店等数据稳定了再考虑痊愈。
34七七跨境
