tk海外自媒体运营技巧
不想在海外备货，到底能不能做 tiktok？ 没想到啊，都二零二六了，还有人会问这样的问题，那好吧，我也简单的和大家说一说。结合我们过去几年的经验来看啊， 如果你不想在海外备货，大概啊有这九种做法。第一种呢，就是从国内的某六八八这些渠道啊，去找能够帮你一件代发的商家。第二种就是你直接找一个在海外本土有备货的卖家，你帮他卖。第三种就是有了订单之后，你直接去 amz 这些渠道下单，也等于帮你代发了。第四种就 是 t t s 呢，有个全托管的模式，你把货备在国内的 t k 仓，由平台帮你发到海外。第五种就是申请 t k 的 直邮店， 从国内直邮发货，但是呢，有一定的门槛。第六种就是大家经常会听到的虚拟仓玩法，货呢实际没有备在当地，但又是形成了一种真实的海外物流的轨迹。 第七种就是不做 t k 小 店，自己搞个独立站， t k 只负责做内容，出单后啊，你从国内发货就行了。第八种就是不做商家的角色，而是做帮商家卖货的达人或者机构的角色。第九种，那就是别卖货了，你可以在 t k 卖内容，卖知识，卖你的专业技能等等。当然了，如果在海外本土不备货，还是有一些业务瓶颈的。 t s 几个比较大的市场，美国、印尼、泰国和比较远的拉美和欧盟市场。今年的平台导向啊，几乎都是让大家要加码本土话这个事。只不过呢，有的商家心里犯嘀咕，要是我搞一票货在海外砸手里了咋办？ 所以啊，我刚才分享的一些技巧可以作为大家零到一的参考，当你过了新手村以后，还是得再次提升一下做 t k 电商的高阶技巧，记得关注磊哥，持续给大家带来干货分享！
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01:33查看AI文稿AI文稿教你一个 tiktok 剪辑啊，非常自然的一个小技巧，只要你用好这四个步骤，说不定你的播放量会进行翻倍，我就是用这个小技巧做了好几个小爆款来看这里。首先我们导入素材之后， 第一步我们点开这个自动字幕，让他先识别一下，识别完之后，第二步我们点击样式，选择自定义。第三步我们先把 调小一点，这样会显得更随意，更真实，那老外呢，就喜欢这种真实自然的剪辑风格。接下来我们选择这个带 a 的 按钮，进入基础样式，我呢是比较喜欢这个样式的，因为它看起来很自然，很随意， 同时我们可以看到放大一点，给你看看，还有一点淡淡的阴影啊，非常好看，能和背景形成鲜明的对比，更加清晰易读，能提高完播率。接下来我们来选一个字体， 这是我素材内容课的一个剪辑案例，那我们可以看到比较细的这种字体，跟这个风格都是比较搭的，那我们就先选择这个，接下来我们要把字幕切的更碎啊，我们来选个动画，我们说尤其在前十秒呀，节奏一定要快， 可以看到最下面这个跳跃切换，这个动画的话节奏就很快，一个字一个字的出，当然我们说也可以选择其他的，也是一样的，其他的话会慢一点，跟素材也比较搭。这里啊，选哪个都可以，我们就先选择这个跳跃切换。最后一步，我们再适当的把字幕放大一点，调到一个合适的位置。最后我们来看一下整体的效果， 你看是不是很干净，还挺有感觉的，对吧？别人啊，可能会认为我们是一个非常生活化、非常自然的素材创作者，但其实这个技巧我们已经验证过很多次了。
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02:25查看AI文稿AI文稿好多人问我，我想做 tiktok 带货主播，英语就过了四六级，口语也不咋地，怎么入门？我特别懂这种状态，因为我当初就是这么纠结过来的，我入行之前英语半吊子， 基础比你们还难，我作为一个中专生，非英专生，现在有三年的 tiktok 全英主播的带货经验告诉你，想全是答案，干就完了。第一步，先去公司上班。 我当时做了一个非常关键的决定，别自个瞎琢磨，咱们直接以身作则，找一家做 tiktok 的 跨境公司去上班。因为只有坐在工位上，你才能亲眼看到 gmv 美金到账的画面，才能亲眼看到运营是怎么一步一步搭建直播间的，怎么运营直播间的 那种直播的真实范围，你自己在家对着墙练看视频是一辈子都学不到的，不要怕工资低，你是去学习的，公司还给你发钱，这买卖不亏。第二步，怎么学话术。进了公司之后怎么快速上手？就遇着 咱们找公司里面播的，最好那同事像素级的模仿他，他开播我就在旁边拿着手机录屏，下播之后把他原声逐句的逐字的扒下来，塑品的时候他怎么夸他逼单的时候语气傻样， 是怎么样催人家下单的？我那个时候就是把人家的话术背下来，抄下来，一遍一遍的练，咱们刚开始没那个本事，先复制再谈超越，你就这么练三个月，你开口那个节奏感自然就来了，再加上自己的一些东西，之后给你啥品，你啥品都能播，真的。第三步， 下班之后咱也别闲着，还有一点啊，想要跑得快，下班的时间呢？不要光刷剧，自己准备一部不插卡的旧手机，多注册两号用来当观众。 看今天带货榜又在推什么爆品，看人家的话术又更新了啥？看对标或者是带货榜，今天看美妆，明天看户外，慢慢你就能摸清楚直播市场最近在爆什么，在炒什么。说白了，英语带货主播这行，卡住大部分的人不是英语，而是不敢开始，咱们有基础的直接干， 没基础的咱们先把英语练好了再干。如果今天这番话你有触动，那这周咱们就去招聘软件上面直接去搜索 tiktok 主播，想要知道咱们跨境电商面试的时候，作为主播会面临哪些问题？评论区举个手，人多我专门给你录一期，盘一盘。
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01:00查看AI文稿AI文稿很多人问我说为什么他的 tiktok 开播零人零播放？其实我想跟你们说是因为你们不会播，你们不懂平台，我见过太多的主播啊，就一上来他们就直接开播瞎聊天，然后乱说话，播半个月没有人气，直接就放弃了。 今天我用两分钟把 tiktok 直播最核心的一个流量逻辑和你们说清楚，因为 tk 他 其实是算法推荐机制，前三分钟的话，他是决定你整场开播流量的一个关键。 开播之前你的账号标签、开播时间，包括直播内容、语言风格，他全部都会影响你们推流。就他们那边喜欢的，我跟大家说过很多遍了，是一种松弛感、生活感，他们不喜欢你们那种生硬的互动感。很多人其实踩的最致命的一个点就是用国内直播的那套逻辑去做海外直播， 话术非常硬啊，就目的性很强，海外用户看到直接就划走了。所以先养号再侧流，先了解用户的习惯再稳定，开播不是比你播的久，而是要比用户更懂用户。
02:12查看AI文稿AI文稿做海外直播，找对标账号千万别乱找，一定要去找一些和你长相、气质、言行状态都高度相似的素人主播，然后你照他整套风格去模仿就够了。就很多人我发现你们都忽略一个核心重点，就是海外直播，其实老外吃的是第一眼的氛围感， 就是他愿不愿意在你直播间停留，其实是一眼定人气的。就咱们这张脸其实在海外就自带流量，那因为你是华人，别人从外面看到你的直播间的时候，他就愿意点进来。 那其次我们要做的是什么呢？从你的内容形式上让别人发现你是一个好相处有趣的中国人，那我们要去做一些贴合日常感的直播形式。拿我自身举例啊， 就我本身其实是一个偏活泼精致，然后不能够去接受那种土味闲聊风的一个主播，就当时我在找我自己对标账号的时候，我就不会去往那个方向看，因为如果我这样去做的话就会很违和。就很多人告诉我说，啊，我不会做直播，那我做的风格到底应该往哪个方向去走？ 但我觉得在这个地方你们一定要记住要贴合观感，让别人觉得舒服好相处。首先你得是做你自己，别人愿意下来停留陪伴那个是因为他看到你这个人有趣，觉得你的直播形式吸引他，那大多人我们在直播的过程里面是不会控场的，是因为你没有认清楚你自己的调性，有可能你去硬凹了一个完全不适合你的风格， 你以为玩梗就能出圈，就能够长久的留住粉丝，那其实观众认同你本身是因为你这个人的形象气质和你的直播形式他是匹配的。 所以我建议新手千万别自作聪明，就不要去自己搞创新和创作，当你们有账号了，弄好前期合规开播了，去找对标博主的时候，天下文章一大抄，就去找和你本身匹配的和你相似的，你觉得你自己能干的，你就去模仿他，这不是抄袭，这叫做减少自己内耗的时间， 所以很多人模仿没有结果。我发现我很多合作的主播是因为他本身就是一个偏安静温柔风的，他非要去找了一个对标，是那种张扬的机车风的主播，他怎么干呀？他根本就坚持不下去。就在这个直播过程无法持续的时候，你就发现你很别扭，你很不自然，那你肯定就留不住人。 所以当你们想要做海外直播，或者你们已经准备好了要开播的时候，先认清楚你自己是什么性格，你再去找对标，你再去坚持开播才有用，不然你再怎么使劲，你就会觉得你自己很内耗，很浪费精力。
15:17查看AI文稿AI文稿做 tiktok 跨境电商如何在一周之内快速出单，并且跑通全流程呢？首先我们要默认一个点，就是大家的执照网络店铺已经解决了，甚至你的尾程发货方式也决定了， 比如说货盘的、 p o d 的， 然后代采的，国内直邮的还是海外仓发货的，你已经决定好了，那么这个时候能决定你是不是能快速出单的只有两个，第一个就是选品， 第二个叫运营方案和运营思维。好吧，那么首先我们先说选品，其实对于这个普通人来说深入浅出的也有五种，第一种叫爆款截流，第二种叫跟品，第三种叫卷品，第四种叫打品， 第五种叫品牌，那么品牌离我们太远了。先不说，首先这个爆款截流是最接近于普通人能快速出单的一个玩法。什么叫爆款截流？就是已经有人在美区，我做的是美区啊，我们就讲美区已经有人在美国 把产品的宣传打好了，就是品宣已经做好了，种草短视频已经做好了，市场教育程度也做好了，并且人群调查已经开始有 正常规模下的出单了，这个时候这个品我们就不需要去考虑，哎呀，他能不能卖啊，适不适合呀，什么价格呀？我们只需要想着怎么去截他的流就行了，当然比较恶心，但是这个是快速出单的一个逻辑好吧，比如说这根笔已经卖的还不错了，那么我们能截他的只有几个点，第一个 叫价格上的截流，就首先我要确认啊，不管是这几种选美方式，首先最重要的就是不能侵权， 要看它有没有专利，有没有商标，有没有版权，如果说这些东西都没问题的话，我们才能考虑去截人家的流。如果你比如说这是 lv 的 一根笔，那你去， 你当然你能截留了，对吧？国内有很多这个仿 lv 的， 你截留你肯定能卖出去，他卖一千美金，对吧？你卖十美金你肯定能卖出去，但是这个东西玩不了，所以说一定要确定好不侵权的情况下，然后我们该怎么做呢？这根儿笔已经爆了 啊，每天可能卖了两千单，三千单，那么如果说他卖的是十九块九，十九点九美金，我们在国内能不能找到货？如果能的话，我们这个利润空间在多少？正常情况下他们的这个打爆款的支出是非常高的，第一个 拍摄，第二个头流就是第三个，还有各种各样的编辑的损耗，他是非常高的，所以说他的溢价是比较高的，可能卖十九块九，然后他的成本 啊可能已经达到了十六甚至十七。但是如果说我们不做短视频，不做投放，单纯的去用商品卡截流的情况下，那么这个东西我们的成本可能连十美金都不到。好，这个时候如果说我们卖十六块八， 十五块八，是不是在有一定的利润的情况下，我们是能通过价格去截他的，就是这是最基础的做电商的逻辑，好吧？还有一个就叫关键词截流， 就是当他的短种草短视频大爆的时候，他是下边会产生这个热搜关键词条的这个词，可能他自己本身这个品都不是特别的符合蓝色，什么 深度，什么水，这个那个的四个词组成的，有可能啊，然后他可能只符合了两个词，那么我们把这四个词全都写到我们标题里边去，当有人触发了这个关键词，就点这个关键词，点完以后是跳商城的，那么这个时候我们跟他是同时出现在客户面前的，那这个时候 你的价格比他便宜三美金，这个就导致你的价格比他便宜三美金，这个就导致你的成本是非常高的， 就是又得投流，又得制作短视频，又得找达人给佣金给坑位费的，他们是非常高的，我们不需要，我只需要截他就行了。那这个时候就要决定怎么去找这种合适的产品，好吧？要不然直接去看排行榜里边往下翻，不要去找那种特别大的爆款，那种特别大的爆款基本上都有版权， 我们往下翻，比如说日出五百单的，日出三百单的就够了。 我的要求就是快速的把店铺起来，把整个流程跑完，然后发货呀什么的，整个的回款都绑定完以后，我才开始自己的跟品和卷品了，对吧？那所以说爆款截流这个事啊，确定好。第一个直接数据软件上去抄，抄的时候也一定要看好 有没有更多的人去抄，如果抄的人特别多，这个品就不适合，如果抄的人比较少，那这个时候就能玩，好吧，这个直接抄，然后用低价直接去卷，这个是最简单的。然后第二个叫跟品的逻辑，其实不光仅限于我要去跟这个品，跟品的逻辑在于这个品他不能是红海爆品， 他一定是小众，或者是蓝海爆品，就是近期刚起量的这种品，他还有很长的生命周期， 那么我们前面爆款截流是不考虑生命周期的，就哪怕他是啊已经开始从一天五千单变成了一天三千单，这个品就已经处于下滑阶段，我们也可以直接跟，因为我们的目标很简单，一天出个三单五单的，只要能截住就行了，而且卷到那个程度的时候，其实大家的成本都差不多了， 我只需要考虑到我不怎么挣钱，我的前期目的是出单，是快速跑通全流程，那么这个时候我们不管是任何周期的产品都可以去截， 但是如果要跟品就涉及到生命周期了，这个生命周期一定是属于上升期或者是平稳期，千万不能让他就是快到最后了，就这个品的市场已经打完了，大家也都在跟了，也然后也卷到最后了，这个时候你入场了，那你只能等着，对吧？ 当这个炮灰，然后陪跑的，你就属于一个陪跑的人了。所以说一定第一个数据软件，第二个其他平台的同款分析，第三个同平台的竞品的这个同行分析， 这三个都要做第一个数据软件怎么看呢？一定是一个月最多两个月之内快速拉爆的这种产品就快速拉爆，他甚至都这种倍倍倍，不是这种就是直接限性的，你不管他什么两年前上的价，他是这一两个月之内快速拉爆的这种品， 而且呢是有大的爆款短视频的，这种品就能直接跟，而且这个视频我能不能翻拍，也决定了你跟完以后你能卖多少，好吧，直接跟，那么跟的时候我们也是需要考虑第一个降价，第二个我能不能在他的一些产品上做优化，这个就讲到了第三个叫卷品， 卷品它分为几个维度啊？如果说你要卷就最低级的维度，就是卷价格嘛，然后再卷就是卷质量，就是卷这个产品本身的基础属性，比如说这根笔我能写一万字，就我宣传的是能写一万字，那么你卷我的时候，同样一根笔， 你增加了它的使用长度、使用寿命，能写五万字，同样的价格我肯定买能写五万字的，这个是卷最基础的它的使用功能。那么第二个可以增加它的其他的功能，比如说这根笔， 比如说这个头，它带了一个那个尖，对吧？就是你日常把它放在你的车里边，如果出现了特殊情况，它可以作为一个破窗器，那么同样就是增加了它的附属的使用功能， 包括这里边，对吧？可能有多个，就是他有一个按钮，你比如一按这个是蓝色，一按这个是黑色，他就符合了多场景多功能，那么这个时候是卷的功能性。还有最后一个就是卷他的这个外观，你比如这根笔，对吧？大家 就是这个外观，大家都买过了，但是对于他的功能性大家很很能接受，然后我们就在他的功能性的情况下去修改外观，这叫卷品， 不光卷价格，不光卷基础属性也可以，卷功能性也可以，卷外观也可以卷开模，好吧，这是卷品。首先卷品就选的比较仔细了啊， 已经有人帮你测出来了基础数据，然后你去卷他的时候也是需要自己重新测基础数据的，而不是根据他的数据去选品，去决定要不要卷，是我自己也要测品的话，像这种直接备货的方式，直接备货， 先备上一二百件去看看市场，如果不行就是哪怕你备了三十个品，你记住只要起一个品，所有的东西就都回来了啊，但是你前边的成本比较高，如果说单纯的想做无货源尝试的话，去玩第一种玩爆款截流， 不管你用任何的发货方式，什么代采啊，什么货盘啊，什么中转仓啊，对吧？什么 p o d 啊，甚至什么海外仓，小批备货啊，什么前置仓备货啊，都适合，因为这种爆款截流它在任何一个维度都比较适合，也是新手比较入局，比较容易入局的。那么最后一个就是打品， 打品你就要了解当地的市场环境，人文环境和喜好，和竞品，和这个叫谷歌趋势分析，还有数据软件要比较，就非常的精通，不能比较精通， 这些维度你要都懂的情况下，你还要有开品思维，因为你是打品，你不是跟品了，这种品就是在有基础模型的情况下，你是凭空产生的， 就是他在美区没有，他可以是在国内有，那么对于美区来说也是凭空产生的，那么你还要有 快速的种草，快速的品宣，快速的教育市场，快速的本地的达人建联等等一系列的，要有这些综合实力，你才能去玩打品。那么品牌就不说了啊，因为品牌拼的是资本， 拼的是谁敢砸钱，谁有钱沾性，那么这个品牌大部分是不适合的，所以说这种东西他是能让你快速起量的啊。好，那么第二个就是运营逻辑，要看我们想要什么， 就有很多人呢，如果说做无货源想要的，第一个快速跑通，对吧？第二个挣钱，这两个其实是有点冲突的， 如果说我们考虑到了盈利，那么我们就要决定我们的品可能要多上一些爆款，截流的品就多上多铺，每一个产品都有可能出单，都有可能截流，那就多上 多上以后他可能每天出个三五单啊，五七八单的啊，然后每一单可能有个百八十的利润，这是通过无货源去盈利的。还有人呢，是通过无货源快速跑通的，那我就不考虑利润，一单啊，照着十几二十块钱的毛利，这还是说的吗？每区十几二十块钱其实都不算挣钱，所以说 考虑十几二十块钱毛利，为什么你还有这个破损比，还有退货率，对吧？综合下来，我只要不亏钱，快速出单，然后发完货以后跑通，全流程跑完，我抓紧时间把我想卖的其他的产品或者我有针对性的品，对吧？我就是文具工厂，我就要卖我这个品，但是我这个品 前期可能不太好打，本身是冷门类目，那么我就去买一些运动啊，一些这个宠物用品这种热门类目，跑通完以后再把我的根据这个玩法再带入啊，这是两种思维了。还有一种 就直接就想去玩大的，想去玩打品的，或者想去玩快速跟品的这种，那你只能考虑备货吗？我不玩无货源，大家都说无货源有各种各样的风险，有各种各样的问题，那么好，我想一上来就要去做备货的，当然这个东西我不太支持啊， 所有的新人上来备货，大概率你是卖不出货去的，那么如果说你要奔着这个方向去，那么你要考虑你的店铺，店铺评分要大于四分，四分以上才能见联本土的达人，然后四分以上他才有这个更大的这个点击转化率，也就是成交比。那这个时候我们要快速的拉分， 我们去做卷品或是做这个同行截流爆款，截流的同时不考虑挣钱，甚至我都考虑微亏一点，快速的出三十单或者是两百单，三十单是出平分，两百单是出新手村， 就是这个东西，我是为了我的店铺考虑好，我的店铺起来量以后，这个时候有热度吗？我再去打我想打的品，或者跟我想跟的品，或者卷我想卷的品。 很多人告诉你上来要做正规化，那么我刚才讲的这条路就是对的，好吧，所以说，呃，新手就是再给大家规划一下啊， 新手我建议的跟我们一样，我们也是这么一路走过来的，我们先做了这个无货源，还是不考虑怎么快速跑通，因为做公司吧，我们也考虑的是盈利，那么新手就直接先做无货源，像我们一样做国内直 邮，而不做代采，不做货盘和不做 p o d 呢？因为只有国内直邮更接近于 海外仓。发货就是他两个的玩法几乎一样，就运营方案全都一样，唯一不一样的是货在国内发和货在海外发而已，就是发货的模式不一样，剩下的运营逻辑都一样。但是反观另外的三种无货源的玩法，只是学会了铺品，就是学会了无脑铺品， 发货根本就不是自己决定的，所以说这个对于后期的发展不是的好。那么好，我们先做啊无货源的国内直邮，比如说做上两三个月， 在盈利的基础下去沉淀自己的经验和啊整个的对于这个市场的经验，对于平台的规则，然后有没有自己能 稳定的供应链，或者是有固定的一些产品，因为你不可能一直做无会员，在做的过程中你一定有经常出单的产品和 这个质量什么的都比较符合的产品，然后去找后端供应链，这个时候再去开一些本土店，对吧？就不是本土店啊，叫本土运营的店，也是 pop 跨境店。然后在美国比如说备点货， 或者说通过无货源的店铺测出来的一些稳定出单的产品，小批量的备点货，一步一步走向正规，然后然后在做的过程中再掺和着我刚讲的那个快速测评的这种思路，对吧？一点点融入进去，然后自己还要增加，我能不能拍短视频，我能不能找些达人，我能不能找点这个 就中国人在美国专门开的这种带货账号，他们只为了挣佣金，能不能找到这种团队，如果能的话，也可以，不管线上节用，线下节用他们的带货能力，他们是矩阵， 几百个账号，几百个手机，几十个这个大几十个这种账号，每一个账号都有带货能力，都可以带货的，他们矩阵去带货的， 只要找到这种，他们也可能会给你快速的起量，好吧，这就是整个的链路，甚至到最后我们自己做短视频，我们自己投流，我们自己找达人，我们也自己投流，就整个的一轮备货，二轮备货， 越做越深啊，这是一种方案，还有一种方案就是只做爆款截流，我只做无货源，我做一个店一个月挣个五六千，那我就做三个，做五个。也有这种的，就这种人，他可能一开始就 做电商，自己本身就没有经验，然后学了一点点的这个经验，然后啊我就做复利吧，因为我可能也做不深，我本身对于电商认知也比较低，对吧？我也没想着说 这个电商能翻身啊，能怎么着？刚好赶上这个时机了，我就快速的捞一波。也有就是目前的整个的跨境电商，尤其是美区是特别混乱的， 各种各样的方式都能共同存在，也能也都能行的通，任何一种方式都能行的通。而且平台规则变得也是稍微比较快了， 我很少见过一个月能变两次规则的电商平台，就在 tk 的 美区里边发现了啊，就是一个月两到三条新规啊，今天规定你的发货时效啊，明天规定你的发货流程啊，后天就能官方面单啊，很快，它变得很快，但是这几种玩法 可以同时存在很长一段时间。好吧，这是给这个刚考虑入局或者在犹豫入不入局的一个建议，如果要做就要做好盈利或者亏损的打算，就哪怕亏损不会特别多，盈利也不会特别多，但是看好这条路也可以去尝试，好吧。
52TK老杨做跨境
11:15查看AI文稿AI文稿做美区的 tiktok 跨境电商到底是怎么完成从国内一键直邮的呢？大家听说过的中转仓和虚拟仓到底是怎么回事呢？其实他统称为虚拟仓或者是这个中转仓模式啊，那么到底是怎么发货呢？首先我们要先了解什么叫虚拟仓， 那么美国这个 tiktok 要求所有的出了单的货物必须从美国本土发出，那么也就是说我们必须要有一个美国的海外仓，然后还必须在海外仓里备货。但是备货这个事呢，对于所有的新手来说， 我刚开始了解，想尝试一下这个美国的跨境电商，上来让我备个几千对吧？好多产品备到美国去，那么我卖不掉拉回来呢？这个国际的物流费用比我的产品还贵，我只能扔掉 什么，各种风险特别大，那么就有人琢磨我能不能从国内一件发货，出了单我就发，对吧？然后其实就研究出来了虚拟仓的这个玩法，那么刚说了美国要求必须从美国发货，那么好， 我们在美国租一个仓库，我们是有仓库的对吧？有完仓库以后，我们只是在仓库里面没有备货，那怎么办呢？一旦出了单以后，我抓紧时间从国内，然后通过特快空运的方式， 抓紧时间在我的海外仓备一单货，备完以后再从海外仓发出，全程呢只就是隐瞒了从国内到美国海外仓的整个的这个物流轨迹， 只保留就是或者只上传海外仓到客户手里的这么一个轨迹，这叫虚拟仓啊，这是基本上就是最全面的虚拟仓的解释了。然后 虚拟仓我们到底是怎么完成整个的发货流程呢？我出完单以后啊，你比如说，呃，我上架商品的时候，我已经看好了国内有货，那么我出完单以后，我抓紧第一时间，我从国内，你不管是幺六八八也好，还是什么各种各样的抖音啊，拼各种各样的这种， 只要你能买的到，他都叫货源平台，他不叫选品平台。好吧？货源平台里边采购一单，然后发往深圳，大部分都是在深圳中转啊，深圳有一个，他们自己也租了一个仓库，就不用你租货代租的仓库，然后把货发第一时间发往深圳。这里边有几个注意事项， 如果说货在深圳及周边有一到两天能到深圳的，那么这种不用管就正常发货就行了，催一下上家发货。 然后如果说他离深圳比较远，比如说在河北，在在东北，对吧？这些地区可能到深圳需要四天时间。好，这个时候我们就要看一下这个到底多长时间能到。如果太晚或者太远的情况下，一定要发顺丰， 因为美区的利润足够高，那么你发顺丰差个八块五块的。其实无所谓，就是咱做美区跨境电商，如果你做的是这种国内直邮，不差这几块钱，我们要的就是时效要快，因为你要快速的通过空运的方式 去把货补到海外仓啊，这是整个链路吗？那么发到深圳以后，记住这有两个比较关键的点，如果你发货， 那么可能会出现因为货不到你手里。不是说货到你家，你再到深圳吗？货不到你手里，一定要让上家跟他求证一下，要不然拍照片，要不然拍视频，要不然看看他的评论，一定要求证一下这个商品是不是跟你卖出去的商品属实一模一样，并且材质什么的都差不多，质量不能太差，好， 跟上家确认完以后，那么这个时候货代也有义务，因为你给他钱了啊，大概两三块钱一单吗？打包费等等的之类的。你给他钱了以后， 就是他有义务帮你拍照，就帮你确认一下，他可能不能帮你确认啊，质量好和坏，包括材质对不对。他唯一能帮你确认的就是这个东西啊，是不是跟你给的图片长得一样，这叫货对版好吧，到了那个深圳以后， 当天晚上他确认好没有问题，当天打包重新打包，就检查里边有没有违规品，有没有这个啊，什么好评卡这那的，如果没有没有问题啊，也没有各种违规品， 当天晚上就可能在深圳就直接上飞机干到美国去了。还有一种呢，是从深圳转到香港，再从香港走，对吧？这是两种，那么一般情况下深圳就能直接走， 从深圳到美国需要最少需要一天的时间，有的时候可能需要两天，这就取决于有的是货代的问题，就有的货代他收货量比较小，他没有那么多客户，小了以后呢，他可能就是包专机是不够的，他包专机赔死他了。 那么有的时候他就是几个货代凑一集，要不然呢，就是他等他，他把第一天的货压一天，然后第二天的货补进来以后，够一集了啊，然后他们再走，这个是挣钱的，那半集走肯定赔，对吧？啊？这就牵扯到了这个找大货代和找小货代的问题， 然后当天发走，基本上一到两天能到，到了以后原来是有 t 八六的，就是 t 八六政策还在的时候，他是有绿色通道的，八百美金以下的小包 审核，什么查验都不需要直接清，对吧？那么现在呢？取消了 t 八六以后还需要再做清关，当然现在大部分的货代都是走的非正常清关渠道，这个就不多解释了啊，所以说很少有卡关的。当然也有 卡关的原因在于本身他这个报的是普货，结果出现了敏感货和特殊货物，对吧？就比如说稀土啊，什么这种管控的， 你就带磁的这种，其实里边都含有稀土。所以说啊，他是要分开的，有些就是分的不仔细或者不查验货的，你报什么他就给你往里边弄什么的，这种很有可能就卡关了，卡关一扣就是三天，五天，可能十天八天，那你这个货要不然就补发，要不然只能退单。 那么正常的清关其实一天左右就差不多了，清完关以后到海外仓直接发出，整个的流程大概在四天左右，那么这四天平台给我们的这个 时效就物流时效，备货期是三天，那么这四天我们如果来得及，我们就直接扫描上传了，如果来不及可能货还在路上， 那边就可以，就那边他是有这个物流枪的，直接帮你预扫描，直接上网，直接出揽收和一站信息， 货到了以后再去追这个，这就是虚拟仓的整个的发货流程，也就是说你们所认为的国内的一键直邮，对吧？还有很多人说美就是做美区，是不是不能一键直邮啊？就是除了东南亚和现在的日区都没有官方允许的，但是大家都能做的原因就是因为有虚拟仓的存在。好吧， 那么还有一个就是注意事项，这些注意事项主要是什么呢？就是主要是货代的坑。货代，你比如说有偷重的， 就是他是货代给你计计费是怎么呢？第一个是按体积，第二个是按重量，二者取其大，你比如说这个体积怎么算呢？长乘宽乘高除以八千啊，你比如说三十乘三十乘三十，对吧？那么就是九，哎，三九我忘了是多少了， 他是长乘宽乘高除以八千，就等于一个数，这个数呢再给你称重的实数去做对比，哪一个大选哪一个， 这个时候就有货带他怎么着呢？就是你这个东西他明明可以给你往下压缩，然后重新打个包，他就能就是变得很小，就直接记重就可以了。但是有些货带他不这么样，就是你的货到了以后他直接给你拉尺子， 拉完尺子以后然后称重，好发现你的体积是大于你的重量的，这个时候他们在发货，他们给你重新打包。哎，打完包以后这个就叫偷重，就是明明可以缩小的，那偏偏给你用体积发货啊，这个时候其实一单能差个二三十，这是偷重的第一个， 第二个压货。刚我说了就是大家拼货，对吧？拼一机或者拼一个航班，然后发走，还有就是尾程，就是你会发现有的特别高就特别贵 啊，可能一百多一公斤，然后一一票的挂号费可能四十大几五六十，但是有的又特别便宜，他一票的挂号费只收你三十块钱，怎么会出现这么大的差距呢？ 就是太贵的我们不要选，因为太贵的可能有什么啊猫腻啊，或者有什么恶意的，这叫承诺啊，什么百分百旅游绿这那的，出了问题找我。就这种的，其实没必要花这个冤枉钱，但是太便宜的也要注意他美国是有这个 尾程面单，就是美国本土的快递嘛，叫 usps 啊等等这种美国邮政的快递对吧？这些快递它们可以通过造假面单或者是跟这个快递公司签约，然后最后不履约啊等等这种形式去出这种几乎没有成本的面单，然后用这种面单给你发货。 之前还行，现在如果用这种面单，现在已经出了规则了吗？就平台出了通告了，联合就美国本土的邮政公司一起去查。这种就是造假的面单，跑水的面单和延迟单，一旦查到是 直接溯源的，就是你原来发过，现在不发了也不行啊，几乎都是永久冻结，就那个时候，好像前几天吧，有个福建的大哥冻结了三十多万美金， 几乎拿不回来，因为全都是发的跑水。你去看看排行榜上那些三点九九，四点九九啊，就是直接包邮的这种商品基本上发的都是跑水单，对吧？那个然后查到以后几乎你是拿不回来的，所以说这个是有很多的危害的。 还有一个你的货代必须能给你做预上网，就是他只能说他把货能给你发到海外仓。不行，因为只有三天的备货期，很有可能九月二十二号以后就改成两天备货期了， 不管两天还是三天，都大概率有一部分是不够的，那不够来不及就需要预扫描，预上网，如果他没有这个功能的话，那你所有的订单发出去都是发货超时， 发货超时的影响是是很大的，就是你连续多少单发货超时直接封店，因为你是有履约风险的。好吧，那么还有一个呢，就是这个，呃，卡海关，卡海关就是检查的货物和自己的清关的关系 啊，这个其其实是吃关系的，有些你有关系的是可以快速清关的，有些呢，这也卡那也卡，这卡一天，那卡一天，就本来我们国内发货这个直邮时效就追不上， 那么你这卡一天，那卡一天，你前面发顺丰什么的都没有意义了，就是这个货代决定了你能不能做这件事的生死，所以说这就是整个的所谓的虚拟仓的所有全流程。好吧，货代一定要注意，就是如果要做国内直邮，记住一个点，很多人还在问这个时效不够怎么办？ 没有一个就国内到目前为止做美区的，没有一个时效能百分之百达标的，没有一个他不管收的再贵还是再便宜，还是再怎么着再承诺，没有一个记住啊，那么我们现在就是发货超时，就是发货派送， 你就是时效超时，以后会有什么处罚呢？他跟国内不一样，国内你发货超时了就是扣你三块钱吗？一单扣你三块，然后有的是什么罚款保证金这那的，但是美区现在第一个没有罚款，第二个不会因为超时直接就是封进店铺，但是他有一个特别明显的不太好的点，就是 你长时间发货超时，他是会扣分的，你的店铺是二百分，健康分，然后前两周是警告，后边以后每一周扣五分，或者每两周扣五到十分，大概是这么扣法，什么时候扣到这个十一百分以内，你的店铺要不然就断流，要不然就有可能导致封店啊，这个就是所以说 纯做无货源虚拟仓的店铺，基本上四个月到半年就已经到头了，这个时候你要选择要不然断流关店，要不然封禁冻结九十天，好吧，然后下一个店就这么来。所以说很多这个做店群的人都很聪明， 他会卡到你，比如说出够五百单，或者是店铺活了三个月，好，这两个卡，直到这个时候他就修店，然后等着货款都回来以后，然后关店，下一个因为他有源源不断的店铺，很多人说这个执照怎么解决，现在都有买卖的啊，就不说了好吧。
75TK老杨跨境日常
04:30查看AI文稿AI文稿想做 t k 无货源，先别急着问哪里拿货，你得先搞清楚一件事，无货源不是没有货源，它只是你不提前把货压在自己手里，货从哪里出？单子怎么发？风险谁来扛？这才是无货源真正的区别。现在 t k 跨境里常见的履约方式大概有三条路， 货盘发货走的是现成资源，别人的货已经在海外仓，你把他的产品链接导入自己的 tiktok shop， 买家下单或直接从货盘那边发出去，这种方式最省心， 发货链路短，时效也快。它的难点在货盘本身好，货盘不好找，货盘不稳定，链接也跟着不稳。货盘如果带擦边访牌，投诉高，你卖的越多，风险越大。所以这个模式适合有筛货能力的人。第二种，中转仓发货走的是国内供应链，买家在 t k 下单，你再去幺六八八找货， 货不直接发给买家，先发到货代或者中转仓，货代收货后帮你处理面单转运，再把运单号给你，你把单号填进后台。这个模式的好处是可控，国内货源多，价格能比， 款式也能换，你可以挑销量不错，评价不错，质量说的过去的一千六百八十八。商家货袋还能帮你检查货有没有破损，图片和实物对不对？它的麻烦也很明显，列录比货盘长，你要盯采购，盯货袋，盯时效，货袋不靠谱，后面发货和物流都会拖你后腿。第三种，海外平台代采走的是最快测试。 比如你从天幕或其他海外平台采集了品，搬到 tiktok 小 店， t k 出单后，你再去天幕下单，收货地址直接填买家的地址，让海外平台把货发给你的 t k 客户，但它也有短板 利润空间，容易被平台价格吃掉。库存和时效不是你完全掌控，一旦原平台断货涨价、延迟发货，你的 t k 店铺体验分就会受影响。 所以别把这三种模式当成谁高级谁低级，它们只是适合不同阶段。我把从开店到选品、运营、出单、发货、回款全流程整体细节都总结在文档里，你一不小心叫一声靓仔看到了。 为什么很多人店还没开就已经把结局写好了？不是因为不会投流，也不是因为不够努力，而是把诊断顺序做反了。 你会发现很多人一上来就在找爆款堆方法赶进度，看起来很忙，结果越做越乱。真正的问题是店铺还没进入可经营状态就开始追，结果 后面所有动作都会失效。先说第一个决定成败的地方，合规和健康。店铺在上架前，先看有没有品牌词和 logo， 暴露风险，这一步漏掉，轻则下架，重则处罚。账号健康也要先查，存在违规或二审问题，流量会被限制，这个阶段你不处理干净，后面不管是铺货还是活动，都会像把水倒进漏桶里。 很多人以为先上了再说，其实是先把隐患放大。第二个地方是出单通道和履约能力要匹配。店铺常见出单方式就三类，商品卡自然流、短视频直播 通道不同，要求不同。新手建议先从商品卡自然流做起，因为它的流量来源主要在于搜索和猜，你喜欢跟货架电商相似，也是和新手先去测试，而不是哪个热就追哪个。紧接着看发货模式，国内代发还是海外仓，不是看谁听起来高级，而是看你的库存承受力和周转节奏。 海外仓效率高，但库存风险先落在你身上。盲目压货，后面可能不是利润问题，而是仓储和物流一起吃亏。新手建议直接从一件代发跑起，并且也可以用于测评。第三个地方才轮到商品层面的诊断， 不是多上品，而是先分层，先把低曝光商品挑出来，标准可以按推荐曝光低于一百来标记，对这批评只做一轮基础处理，主图标题、 价格做小幅调整后上架，观察活动是否在有效期内，同步检查，常见活动周期短，过期后订单会突然掉下去。这里关键不是动作多，而是动作统一完成，别今天改这个，明天改那个，把判断窗口打碎。 第四个地方是观察和取舍，不是反复折腾。给这轮调整一个固定观察期，十四天还没有起色，就把这类低效品下架，避免拖累整体动销。动销率一旦持续走低，整个店的流量承接会变差，很多人失败就在这里舍不得停，最后把有限精力耗在无效品上。 你要做的是定期回看热销词和热招聘，比如每三天看一次变化，用结果决定保留还是替换，而不是靠感觉频繁改方向。第五个地方是供应和平分这两条慢指标。开店前就要看供货稳定性，不然前面有单，后面断货，节奏直接断。发货稳定可以看四十八小时，揽收率能长期高于百分之九十八， 履约会稳很多。价格也要放在同类市场代理看，明显偏高就会出现有曝光没成交。当店铺有签收积累后，再看评分变化更有意义。通常有约三十单签收后才有基础参考， 评分稳定到四分以上，流量承接能力才更像一个正常店。反过来只追单量不管品控副反馈会反视评分，评分一波动，前面做的增长很容易掉回去。我把从新店到运营出单发货整套细节实操流程都记录在文档里，你一不小心叫一声靓仔，看到了。
18师太
02:41查看AI文稿AI文稿本视频耗时三千七百二十三分钟制作，把我做 t k 中视频踩过的所有坑，所有细节，从零到一一次性讲透，看完这条你至少能省下几千块学费。 接下来我把账号、网络、赛道、剪辑、运营电线全列录细节，一条视频给你讲清楚，新手耐心看完，直接照着做就行。一、先纠正新手最大误区，很多人第一步就错了。做 t k 中视频不是上来就剪视频，是先搞懂平台审核规则。 简单说，海外短视频平台中视频就是做横屏优质有信息价值的内容，拿平台流量收益面向全球用户， 不是搬运，不是乱捡，是何归？二创加原创表达，百分之九十的人做不起来，都是因为一开始方向就错了。新手别乱选，我给你排好首选 科普体育纪录片，解说审核松，流量稳，素材多，不用露脸。新手最容易起号，历史奇闻，真实事件，知识拆解，单价更高，用户粘性强，做得好，很容易出爆款。 慎选纯影视，纯综艺，切片竞争大，重复度高，风控严。我之前五个影视号直接全没，别踩我老路。做 t k 中视频账号是根基，新手首选 个人稳定，白号成本低，安全性高，适合批量起号。我现在主力都是这种，起号更快，流量更稳，适合有经验的人放大，不推荐批量注册小号 频繁换号，风控概率极高，一做就没，别侥幸，不用搞复杂操作。一句话讲清，用稳定合规的网络环境，别乱换节点，别频繁切换设备。 我之前就是随便换网络，导致好几个号直接异常，白干一个月。现在固定环境，固定设备，账号一直很稳，内容决定生死，新手别瞎剪。优质二创法， 找海外公开素材，重新剪辑重组加原创文案加配音加字幕加转场。合规，原创性高，通过率高低竞争选题法，避开热门影视，选冷门纪录片、 体育片段。知识类内容，平台审核松，推荐更猛。记住，不是拼技术，是拼信息增量和表达清晰。运营加变现核心流程起号新号前五条全部垂直高质量，别乱发，别断更，先把账号养好，开通中，视频 达标后别急着申请，先隐藏低质内容，连发三到五条，高质量原创通过率翻倍。变现结算，每月固定日期结算，后台直接提现，稳定透明。我现在多个号都在正常出收益，整套流程看着长，其实一步一步走通，很简单， 新手别瞎摸索，照着这套做能少走百分之八十弯路。觉得有用的点赞收藏关注我，新手做 t k 中视频不迷路！
35度尾
03:00查看AI文稿AI文稿期待大家的光临企图一条视频讲明白 pk 新手小白在备货选择海外仓的时候，需要重点注意的四个收费项目，视频应该稍微会有点长，大家可以按照上面的章节去拉进度条。 如果说你是一个刚要备货去美国的 pk 新手小白，你一定会遇到海外仓的选择问题，你去找人家问价格，人家啪叽甩过来一张超长的收费表，你都不知道该看啥。那么作为新手小白来说，先重点看这四个指标就够了，尤其是后面两个，是特别容易忽视，但是非常重要的， 我在最开始做的时候也是狠狠踩坑。第一是你发一件产品的全包价格，就是有顾客在你家买东西了，你把面单给仓库，让仓库帮你发，他帮你取下来贴上面单，然后 发走。这样的全包价格是多少？这是处理一件产品的基本成本，这个价格在你还没有把货物发出去，你在选品算利润的时候，就需要把这部分成本计算进去了。第二，免租期多久？免租期结束了以后，我的租金是怎么收取的？这一部分直接涉及你的产品滞销成本， 好容易忽视的来了。第三啊，第三，一箱或者一批最多可以放多少个 s k u？ 因为一般来说，大部分海外藏特的 s k u 基本上是不能超过三个或者五个的，但对于刚选品的新手小来把 来说，我肯定是希望我多选一点 s k u， 少备一点数量，我可以多测一点产品吗？如果说超过了这个数量，就要多收取超 s k u 费，他就不划算。第四就是期货怎么计算？这个真的非常重要，而且特别容易被忽略。朋友们，只要备货了， 你就一定要准备好产品，滞销产品卖不出去的，可能随时做好期货销货的准备。那么很多海外仓，他的期货都是 计件收费的，有些是啊，零点五美金计件，有的是一美金计件，我给你丢一件要零点五要一美金，这个成本是很高的。甚至更有甚者，有些海外仓，它不仅要计件，它还要叠加重量或者体积，就是我扔掉一件多少钱，再加上你整一批扔掉的体积或者重量多少钱， 同时计算，然后相加结合，是你的费用。我最开始做 t k， 还没有做海外仓的时候，我用的 海外仓，它就是同时收费的标准，这你哪吃得消啊？你一共就备一百件货，你把它扔掉，你还要五十到一百美金。所以你是新手，你在选择海外仓的时候，我推荐大家尽量用那种我期货单一，按照体积或者重量来收费的，会划算特别多。那我觉得前期重点关注的就是这四个指标。 然后货物呢，大家尽量在国内打包好再发过去啊，因为美国的人工干什么都贵。那讲了这么多，最后就再毛遂自荐一下我们自己的海外仓吧。主要现在我们有一个新手超级福利，就是刚才讲到的 sku 问题 啊。我跟我们海外仓的合伙人说，我很多都是新手小白，想尝试一批，但呢想多测一点 sku， 所以 我就把这个 sku 数一箱的 sku 数上升到了十个，被骂惨了。但对新手小白真的非常友好，你现在把货备过来的话，你一箱可以最多放十个 sku， 不 会有多余的 sku 费，保证你一次测到手。其他上面提到问题呢，大家也不用担心，就全权交给我们来服务吧。
221鸽子不GE
02:36查看AI文稿AI文稿如果你是小白，你属于个人卖家，我的建议是个人卖家，你们现在不要备货，因为个人卖家你大概率没有自己的好的供一个供应链。那个人卖家，你的选择我给你们答案。个人卖家，你们要么去做美国，要么去做东南亚， 你们先找到一个在海外靠谱的货盘供应商，你们去先去开 tk， 美国跟东南先去开 tk， 美国也可以再去开，吸引 个人卖家。这么去做就不要备货，先去找到一个供应链，然后去开店，东南亚尽量开本土店，美国的尽量开跨境店，这是给到一的人。第二，如果说你自己本身你是国内电商转型的，其实国内电商转型，我认为这个阶段比较适合你们的有两个平台，一个是亚马逊，一个是美克多。 那如果说你愿意，你愿意承担一定的叫做风险呢？你原先做国内的市场， 我觉得拉美电商对于你在国内做过电商的人来说是蛮有机会的。那可能相对来说，墨西哥会比巴西好一些，巴西的次座机之争比较大。墨西哥你可以先拿一百个左右去干 coco， 墨西哥包括结合 t t k 去干 t k， 其实还好一些，墨西哥量没有特别大，每个都是可以的， 你去跑到广东深圳那边去找几个确实正儿八经靠谱的。在墨西哥那边有做海外仓的人，他可以跟你证明他墨西哥有仓库的，你可以去这么去做一下。海外仓不用自己租，跟国内电商的老板说一下，不用自己租，因为自己租 成本其实更划不来，现在外面的仓库利润也没有特别的高，东南亚一单挣你两三毛吧，每区有可能有的不怎么挣钱，墨西哥现在可能会挣多一点，可能挣你个一块多，但是墨西哥市场溢价空间有，所以能做第三个。如果说你是国内的工厂转型的老板， 你们可以去研究一个赛道，叫做海外的工厂 ip。 我 觉得海外的工厂 ip 是 一个目前是一个蓝海的赛道。就比如说你是工厂老板， 你专门去做海外的社媒 fbe 跟 tk， 你 把你的粉丝通过付费给我投到两三万粉丝，你就把国内的很多工厂那种视频语言改一改，翻拍自己真人出镜发到这个 tk 上。 并且你在通过在一定要做专属的国家，比如说你的产品适合马来西亚，你就只做马来西亚市场，你就不要去讲讲英语，也不要去讲什么泰语，就专注做某个市场。也可以找个海外仓， 但是不用备大货，就发个五十个一百个在别人仓库，目的是为了什么？你通过海外的设媒获客，你是不是会有客户跟你去巡盘， 那这时候你可以在海外上给他发样品，这样他收到货更快，因为你从国内发太慢，为了增加你的客户的粘性，这是我觉得三条比较适合你们的路，就讲的就比较范，但是其实这三条我是没验证过，没问题的。
25老白TK电商出海
02:21查看AI文稿AI文稿哈喽，家人们。我见过太多人做 t k， 一 上来就囤了几万块钱的货，租了海外仓，买了十几家店铺，结果两个月的时间全部砸手里了。不是他们不努力，是方法错了。今天讲一下我花了两年的时间才明白的事情。做 t k 跨境最好的起步方式是不囤货。 我知道你在想什么，不囤货等于没利润，利润低，没货心里不踏实。我当初也是这么想的，但是你仔细的想想，你连这个品在马来西亚能不能卖出去你都不知道，你就敢压几万块钱的货？这不是胆识，这是在赌博， 最小的是成本。试错的核心只有三步，第一步，用跨境直邮店去测评，不要一上来就开本土店，被海被货，海外仓先用跨境直邮从国内发货，专门测那些你，你看好了但是不确定的品。马来西亚的跨境直邮政策现在还是挺宽松的，七到十五天就可以到货，买家其实是可以接受的。 测什么？测三个指标，第一，点击率能不能超过百分之三。第二，加购率能不能超过百分之五。第三，咨询量是不是有这三个数据能跑通，说明这个品是有需求的，值得继续做。第二步，用一键代发验证供应链测评跑通了，下一步不要急着去备货， 去幺六八八找能一件代发的供应商，把样品发过来看看质量。我见过太多人图便宜，找了供应链，找了供应商，结果货发过去了，全部都是次品，退货率高达百分之三十，赚的钱全部赔进去了。找供应商的标准是什么呢？看他给不给你样品， 看他的回复速度快不快，看他愿不愿意配合小额起定。愿意配合小配合的供应商啊，比价比价格最低的供应商重要十倍。 第三步，用数据决定要不要囤货。当你跨境直邮出了五十单，一件代发出了一百单的时候，这个时候你心里应该是有数的。退货率低于百分之十，复购率高于百分之五，利润还能保持在百分之二十以上。满足这三个条件，你就可以考虑把货囤到海外仓去了。为什么要按照这个顺序呢？ 因为五十单到一百单的数据比你任何主观判断都要准。我见过太多，我觉得这个屏肯定爆了，判断最后都是凉凉的，数据不会骗人。 好了，今天就讲这么多，关注我，下一期讲怎么找到马来西亚本地的爆品趋势。很多人都是输在信息差上，下一期见。拜拜。
02:28查看AI文稿AI文稿我发现很多做海外营销的人，到现在其实还是没有搞懂 i g 和杨导的内容到底需不需要做差异化，怎么样做差异化？但是这两个平台真的完全不是一套逻辑，我直接用一个视频给你讲清楚。先说 i g， i g 的 分发逻辑是它会先把你的内容推给你互动最活跃的那百分之十的人，一般来说就是朋友、粉丝、客户，认识你的人，根据他们的互动决定要不要继续推给剩下的百分之九十的人，以及推到 explore page 上。 如果你日常会使用 i g， 那 你可能会注意到很多人去发，像毕业啊，结婚啊，怀孕或者是其他的人生大事就特别容易爆，因为这一类的内容最容易激活你的百分之十的熟人互动。 而且 i g 对 于发布的时间其实是有要求的，你什么时候发，真的会影响数据的表现？在说 tk， tk 的 逻辑完全不一样，他一开始就会把你的内容推给陌生人，而且是算法认为的对的人。 那怎么去帮助算法去识别所谓对的人呢？靠的就是你的 keywords， hashtags， 中文的文案，还有字幕。如果你什么都不写，只是纯纯的发了一个视频，那就是随机推流，大概率可能会推错人，导致没有互动，因为没有互动又导致不继续推流。 但如果你表达的非常的清晰，你是谁，你在说什么，你的内容是给谁看的，那系统就会帮你找到对的人，然后越推越精准。 所以很多时候你的内容不是不行，是你连基础的匹配都还没有做好。再说到内容的形式， i g 现在更倾向的内容是超短、精致、有设计感，有剪辑感，基本上来说就是四秒、七秒，这种超短的视频最多二十到三十秒，再长就会显得有些拖沓了。 而且 i g 非常看重质感，你要看起来像一个品牌，你的画面、声音、节奏都要干净有设计，都要配合你的品牌宣发。 t k 字刚好反过来，他会更喜欢随手拍的内容，那最好就是手机拍摄，讲究真实感，清剪辑，真诚的分享你的内容看起来越像是灵机一动，录个视频的分享在平台上就越受欢迎。 而且 t k 更适合长视频内容，很多时候一分钟以上的视频反而会比超短的视频表现更好。还有一个是很多品牌会搞错的点，就是你把 ig 上那种精致的推广直接搬到了 t k 上， pk 上的用户一眼就会觉得，哎，这是推广后，他们直接就划走了。因为在这个平台上，过度的精致等于不真实，太具有销售属性的内容大家会不愿意观看。最后帮你总结成一句话， i g 讲究的是精致感， t k 讲究的是原声感， i g 是 让认识你的人更喜欢你， t k 是 让不认识你的人先注意到你。如果你把这两个平台的内容相互照搬，那数据不好是非常正常的，因为你没有根据平台的偏好去调整你的内容分发。
100Luna Green
37:54查看AI文稿AI文稿今天我们要讲的是二零二六年 tiktok 欧美全链路避坑指南，本视频耗时两个月制作，我把我近三年在跨境里踩过的坑浓缩成了四十分钟的视频，只要你能耐心看完市面上百分之九十跨境博主的课就可以不用去了。 一条视频告诉大家 t k 从零到一的全流程，会把每一条我经历的坑，亏过的钱都跟大家一一讲述一遍。那第一个点呢？我们先来讲一讲，开店一共分为三种店，一个是美本店，一个是 accu 店，一个是跨境店。像市面上很多博主啊，也跟大家在科普这三个店的区别，但我觉得很多核心点他们都没有讲到，我觉得最核心的五个区别吧。 第一个区别是税收，因为美本店和 a c 店都属于美国主体，所以它们整体的税收是我们找服务商在美国帮我们报税，那这种报税的话，我们平均来看的话，除了第一年不用缴税以外，从第二年开始缴百分之一到百分之二销售额的税，作为我们整体的一个税收成本。那跨境店呢？我们从今年开始，因为推出了这个国内的跨境电商税务的这个体系， 我觉得这个跨境店之后要要按正常缴税了，从明年开始，所以说这里基本上是个百分之十三的增值税和百分之二十的所得税。所以做跨境店的商家，大家一定要知道，大家的缴税的负担是远高于做 s c u 店和美本店的。所以我建议大家，如果你作为一个新卖家，你想把这个事情做的很大，做的长远的话，还是要选择海外主体 的店铺，这对于大家在税收上面去做一些洁面，多得到一些利润很大的帮助。第二点就是经理，像美本店经理都在国外，像 s c u 店和跨境店经理基本都在国内， 这两个最大区别在于，第一是在沟通上的时差不一样，基本上每本店你都要晚上跟他沟通，像跨境的经理基本上他们都是二四小时，整个恢复时间非常及时啊，他们每天沟通的效率是非常非常高的，这里面区别在于想去申请一些大厨的商品折扣啊，一些运费折扣啊，只有国内这些经理是比较好申请的， 像海外的这些经理跟他沟通都非常困难，有时候他们自己都不知道有哪些活动。第二点呢，就是现在目前整个市面上整个美区的风控是比较严格的，包括欧洲也是，那很多的风控都是属于异常风控， 我们其实都在正规的发货卖货，但是可能仅仅是因为突然出现了一条差评，导致我们的链接被封，导致我们链接被冻结，导致我们的精选联盟被封。所以说这种异常的一些违规和分控都需要我们去找经理快速帮我们去解决， 这样才能不影响我们的流量。但是我在对接的过程中，我发现美本店的经理的反应速度是非常慢的，而且他们经常会说这个确实是你的问题，他们不会帮你解决，但跨境的经理他们更多的会通过他们的一些自身的权限和能力尽量去帮你解决，所以在这一个点上， acc 店和跨境店绝对是比美本店好的， 大家如果做大店，这店铺你可能想了说公司产品可能就一两个，我这一两个产品可能要一天要出一两千单，两三千单。这种情况下我建议还是选用 suv 跟跨境店会比较好一些，因为这个对店铺的稳定性会比较好。 第三个点最大的区别就是渠道号，我们做商家很多流量依赖于渠道号，我们发现一个新店铺下来，大家都没区别。 suv 跨境店跟本地店基本上都是一个光号加一个渠道号， 随着大家退出了以后，会有四个渠道号。还有个区别就在于 icu 店和跨境店因为是国内对接经理，所以大家达到六万五千美金了以后，可以去申请二十个渠道号，但是美本店我现在沟通下来发现他们都没这个 权限，他们甚至不知道有这个事情，所以说在申请渠道号上面，在美本店基本上都只能拿到四个，但是 icu 店和跨境店大家如果做得好的话，可以去申请二十个， 上面就有非常大的流量差距了。如果说今天在美本店，我们可能只能做起一个爆品，甚至只能做起半个爆品，但在 s c u 店、跨境店我们可能就能做出两个爆品在同一家店铺。第四个区别也是包括商家自己可能都不知道的，因为他们并没有这么多类型的店铺，像我们公司有跨境店，有 s c u 店，有 本土店，所以说我们知道店铺之间有很大差异，这个差异在于发货方式，本土店目前还是支持 u s p s 自发的，现在 accu 跨境点基本上都只能用官方发货，那这个造成一个最大的区别在于，现在整个美区，包括这个其他地区都有延迟单的存在，那这些延迟单的存在，它大大降低我们的 发货费用，基本上我们正常发一单两百五十克左右的产品，在美区平均的发货费用包括操作费大概在五点五美金到六美金之间，但是如果我们发延迟单的话，我们可以把这个成本控制在一美金到一点五美金之间，这里面整出了将近四美金的利润。 四美金利润其实是非常可怕的，因为在美区基本上四美金利润，对于二十美金以下产品，四美金利润可能就是我们全部利润。也就是说你用跨境店可能在你这边你只是保本，或者是你在保本冲量，对于你的竞争对手那边，他可能用的美本店，他可能就是跟你一样价格，但他还有四美金利润啊，将近有百分之二十的毛利， 这有非常大的区别。所以短期来看，如果大家是新团队的话，尽量能用美本店，尽量用美本店，因为美本店在你的成本上面有最大的优化。那第五点就是保证金，这个并不是一个非常大的事情啊，但是这个确实在每个店铺上有区别啊，目前保证金只有跨境店需要一千五百美金的保证金， suv 店和美本店不用，所以这再一次的帮大家降低了成本。虽然说保证金并不是一个实际的费用，但它毕竟要压一万块钱在里面，如果你多开几个店，其实这个费用还是蛮高， 所以这个金额对于做店群或者做多店的商家来讲是一个比较大的金额。但是我们今天像我们公司基本上都是用美本店，我们美本店可能占到了将近百分之八十左右的我们店铺数量，所以我们基本上就会省下千五百美金。 我们基本上都是用一个店带动一个爆品，因为我们一个店就四个渠道号，用美本店没办法对接二十个号嘛。所以说我们公司的策略就是开多店，每个店就做一个爆品，用四个号去带我们选好我们自己该要了店铺，我们适合什么样，做什么样的店铺，以及我的资源能够匹配什么样店铺。以后我们要做的第二件事情就是选品，这也是大家讨论非常非常多的一个话题， 很多这个博主跟跟大家讲说选品我们要找一些有趣味性啊，或者找一些比较小的易发货的，我觉得这些观点都对的。但是有个核心点大家并不知道，对于一个新卖家来讲， 我们是很难去创造一个内容池子，或者我们很难去给一个没有标签人群的一个产品去给他打热打爆的。所以说我们在选品的时候我们有核心的一个思维，对于新卖家来讲，我们必须要知道我们要跟什么东 西。新人选品的时候我们有三个维度供大家选择，第一个维度跟热点，什么叫跟热点呢？如果我们以保健品为例的话，就是跟成分，包括前段时间比较火的甜菜羹粉、肌酸，包括 g l p 的 斯美格鲁泰，这都是成分，大家做的事情就是有人在做这个成分的科普，那就跟这个成分。那像我们做一些三系列的产品， 就跟痛点，比如说前段时间有个产品特别爆，就是在这个卡车后面有一个伸缩带，是用于固定卡车后面的货物的这么一个产品，他已经把这个热度打起来了，平台已经把卡车后面需要这个封闭带，这部分的人群标签已经签出来了，那这是我们要做的事情，很简单，找到一款跟它解决相似功能的产品， 同样的内容，去用更低的价格把这个人群给洗出来做成交。这种方法对于新手来讲选品成功率是非常高。那第二个直接就是跟品，同样的品，把它搬到不同的国家。因为现在美区在欧美市场我认为是一个非常非常卷的一个市场，基本上所有出海的跨境商家，第一个区的美区， 但现在目前在英区、欧区以及墨西哥还是有比较好的红利，包括巴西也是。所以我们要做跟品的事情很简单，就是把美区的爆品放到别的国家， 这种方法成功率也是非常高的，因为所有的这些产品其实在美居都经过验证，他的素材的热度，素材的脚本，包括产品的使用方式，都适合国外的一些生活方式。同样的把这些产品放到别的国家去，放到英国也好，放到欧洲也好，这种方法也是可行的，只要美国没有人在卖，大家都可以比较容易的谈到甜头 品会选择，会比较容易成功。好。第三个方法就是节流，这种方法就比较无脑了，他其实核心逻辑就是快速的跟着市场的热度，看哪个产品现在目前卖的比较好。因为刚开始第一个卖的好的这个产品，它的利润空间都比较高，因为它需要大量的这个利润空间去做达人，去做市场的铺设，他们会需要大量的资金啊，投入到营销里面去， 包括找达人坑位费啊，包括大量的起号，大量的去做视频。当他把所有这些东西做完了以后，你会发现市场已经够热了，这个时候只要卖相同的产品，基本上都能截到流量。这个时候你就要看我的供应链有没有这个优势，我用我的供应链优势，再加上比较低廉的海运成本，把我的货备到本土去，去 截他们的 a 三人群。这种方法通过低价加自然流的账号权重来把我们的产品打包。基本上新人我认为比较这个容易成功的三个选品放在这里了。当然像我们比较老的团队，我们会要求他到抖音上面去选，把抖音上面当下的一些热评选完，认为是可以适合海外的，到海外去测。但是对于新人选品来讲，我觉得这三个足够大家做了。 有了这些基础选品，你选对了一两个以后，整个团队有了信心，有了自信了以后，你会发现你慢慢对整个美区市场、对欧区市场，对英区市场，整个欧美市场，你会越来越有感觉。大家对选品有一定的了解，知道吸引了比较简单的选品方法以后，跟大家讲两个这个比较容易的测评方法， 发货也好，不发货也好，不管怎么样我们都要有一定的数据来支撑我们去备大货，因为你想要把一个产品做爆款，或者把一个产品要卖出比较好的。他测评主要分为两个方法，第一个就自然流，一个是付费流。 自然流里面分为两块，短视频和商品卡。如果大家选出来的产品本身是属于低价的，或者本身是去截别人流量，我建议大家就使用自然流去测就好了，基本上都在十五美金以下的，最好是十美金以下的产品， 我建议大家就是用自然流方法去测测，方法也很简单，用店铺号去发布这个产品的短视频，看这个短视频容不容易爆？这短视频的内容也比较简单，就是讲低价，我们的价格比别人低价，所以这两个逻辑都是低价来测。测评的还比较长，基本上在七天到十四天之间 才知道这个品大概能不能够爆，能不能够备货。那付费流十五美金以上的商品可以考虑付费流，因为付费流很快，基本上两天就知道这个品能不能够卖了。付费流核心的三大指标，第一个点我们要看我们的素材停留，第二个点我们要看素材点击， 第三个点我们要看加购。很多人测评会去看成交啊，但其实成交在这里做测评其实是个非常错误的。大家知道所有的内容电商核心基本上都要三次曝光原则，什么叫三次曝光原则？就是平均三次曝光才能成交一个客户，那因为系统不希望客户一直看到重复性内容， 他基本上在曝光给同一类客户的时候，他不会一次性把你的素材曝光三遍，所以这个时候你就需要你有大量的素材的累积和你有大量的标签的累积才能办到。说我能够让这个客户连续三次看到我的素材，三次三个不同的素材。 但是你在测评的时候，你其实没有那么多时间做那么多素材，也没有那么多时间做那么好的素材，所以这个时候我们更多的是看加购，加购基本上就代表了这客户想购买的意愿。一个有加购行为的客户，我们认为基本上平均在三次的曝光之内，他基本上都会购买的商品， 所以说加购率直接成为我们一个很重要的一个测评的指标。那停留目的就是为了看我们选出来素材，我心里认为优秀的素材在客户心里是不是优秀素材，以及我选出来这些素材是不是我能够拍摄的，我能够原创的，我能够在未来我在打爆的过程中我能够去产出的。那这一类素材做出来了以后，我要去看客户他们喜不喜欢。 如果说停留本身是 ok 的， 比如说像我们两秒的停留基本上做到百分之十以上，项目点击率代表了我们整体做的这个视频对于 客户来讲，他有没有直击他痛点，能够让他引起他想要了解我们产品的欲望，这一点非常重要。我们测评的时候要求我们点击率至少要百分之二以上，最好能做到百分之四以上。像我们优秀的素材基本上能做到百分之六到百分之七的点击率， 那加购率，加购率是最后一关了，当客户点击看完我们的商品以后，他认为他对这个商品可能是未来他所需要的，但他可能暂时还了解我们商品还不够，或者对我们这个产品他整体的这个信任度还不够，他只会有一个动作，就加购动作， 加购的动作达到百分之六以上，我们普遍认为这就是一个很好的商品，这是一个客户能够想购买有成交率的商。所以说自然流跟付费流他们整体的测试方法是不一样，自然流核心是看成交，没有成交都是假，所以它的测评周期比较长， 七到十四天，用付费流来测的话，我们核心就不看成家了，我们核心要看停留、点击和加购，看我们素材做怎么样，我们在做十五美金以上的这种商品的时候，我们能不能把这个产品做起来，能不能把这个产品打爆，最核心的就是看素材好。讲完测评我们再来讲讲备货， 因为很多新手卖家在备货上面有很多的头痛的地方，而且我觉得备货这个东西大家一定要选好服务商，包括我们自己在备货的途中，包括我们现在在开拓欧居市场，我们发现很多的仓库的配合度啊，包括头层的配合度都会有很大的问题，证明几个我们自己碰到坑，很多的商家在这上面是亏了很多钱。 在美区我们有三种运输方式，第一种是快递，就是空运，快递和空运这我们算一种。第二种是快船，第三种是慢船，基本上我们从货发到仓库，从他发船和起飞开始算的话，快递的话基本上要三到七天，快船的话基本上是十一天到港，慢船的话基本上是二十天左右到港， 让运货时间的三到五天，费用上面差别非常大。像我们空快的话基本上达到五十到十五之间吧，慢船的话基本上八到十， 大家有看到，其实快船和慢船这里面已经非常接近了，所以说像我们公司啊，基本上都选择快船，我们叫美声，他这就叫美声快船，建议大家尽量都选美声快船，因为整个空快是非常不稳定，美声快船他用的港口是军用码头，所以说它整体的清关速度，包括它的排队都是比较可控的，它只有一种情况下会拖延，就是海关抽查， 这可能涉及到一些运气不好，或者是本身这个柜里面有一些违禁品，他少到了，所以他要抽查。那除此之外，本身快船到仓库最快的时间，我们跑过十二天，也就是他提船的隔天就到仓库了，但是我们空快虽然说他三到七天到，但这里面可能都要跑到十天， 因为他们到这个机场了以后，把货卸下来以后，他们在那边还要再做清关，但是他们又不是用军用的一些机场啊，或者军用的一些清关渠道，所以说整体他们的周期是比较长的，所以最后面会发现这两个虽然价格差了很多，但其实并没有快多少，最快的时候可以做到七天，但整体我们算下来贵这么多，不值得。我们基本上都是做美商，也建议大家基本上都跑美商就行了。 慢船我们建议是除非你今天这个品是比较大件，货本身是尺寸特别大，单件的运输成本本身就比较高，而且他客单价又不高的，这种情况下我建议可以走慢船，除此之外基本上都考虑没声。这里还有一个点，就是大家在选择头层运输公司的时候，大家尽量去选择海外仓的头层公司， 这一点非常非常重要，为什么呢？因为我们出货量比较大，我们大量的货物发现一个问题，就是很多的头层会说自己货送到了海外仓， 他也给出了签收单，但是海外仓他说他没收到，他说这个签收单上面这个签名是假，但对于我们一个电商的卖家来看，我们其实并不知道这个上面的签名到底是谁，我们也不知道到底是不是这个海外仓签的，还是这个物流公司的这个快递他们自己签的。所以说这个时候我们需要去找到一个 最好他自己有做海外仓，自己有做头层的这么一个公司，这样就不会扯皮，因为他自己的头层他自己用不到自己的海外仓，不管怎么都是这家公司的问题。我们现在目前涉及到的从做了两年来 tiktok 因为选择不同的头层跟不同的海外仓，导致我们最后货丢掉的金额应该现在也有上百万。当然很多的大的海外仓并没有做头层， 所以大家在这个上面自己要做一些抉择。讲完头层的选择啊，现在跟大家讲关于海外仓，海外仓，海外仓是最容易出问题，包括最容易导致我们店铺限单和被封的地方， 很多时候我们其实货都在海外啊，但其实我们也准时的要求海外发货，但会发现有几个问题大家肯定有碰到。第一，上网延时率，我们货发出去了很长时间，一直没有显示他被揽收，这是大部分商家都碰到的问题，包括我们到至今为止我们还有这个问题。第二个，上架速度慢，发货速度也 慢。很多的海外仓因为整体的日发货量本来就不大，这个时候如果你一旦涉及到因为达人或者因为旺季本来就不大，这个时候如果你一旦涉及到因为达人或者因为旺季的量，大概拖到四八小时，甚至拖更长时间， 这个时候会导致我们店铺整体发货效率会降低，这个时候就会导致店铺限单，包括我们其实花了大量的钱在头层上，包括我们选用快船，有些选用空运或者快递的方式，争取那么快一周或者快五天到那边货，你会发现到货了以 后仓库的上架时间他就花了三到五天，这时候可能跟你走慢船去一个大的仓库，来的时间效率是一样的，这种其实等于白花了这么多的头层的费用，但其实上架时间还是很慢，你能够开始卖这个货的时间其实跟其他商家是一样的，你没有快到这个时间， 像我们跟海外仓去签，我们基本上要求海外仓给个保底的，我们的上架时间最慢是要求四十八小时，所有没有四十八小时的全部都算是他们违约，违约超过多少时间以后他们进行赔偿。像发货时间基本上我们是要求二十四小时要把货发出去，但延迟上网率这个是比较难的，不仅仅是海外仓的问题， 这个还涉及到延迟到海外仓所在仓库地区邮局的问题，如果他所在地区的邮局是一个很小很小邮局的承载量不够，他是没办法管理他，你去催海外仓没有用，因为海外仓控制不了这个事情。 大家在选择海外仓的时候，一定要让海外仓提供一份上网时效，通过这一个表格你就能看出来他们整体这个海外仓，他们当地的邮局处理这个包裹的效率怎么样。 然后在美区海外仓备货，我建议大家一定要做双仓，尽量做双仓备货，尽量选择美西加美中或者美西加美东， 主要是为了两个事情，第一是美国，它分为八区，大家去看这个物流表的时候，尾层物流表你会发现它从重一到重八，其实它的价格差别是非常大的，有些甚至差别到两倍上三倍那么多，特别是在重货的时候， 清货的时候还好，基本上在四百五十克以上的产品差别非常大。而且双仓备货还有一个非常好的地方，就是一旦发现一个仓库出现了上架延迟比较高，他们报仓了，发数太慢，你可以快速的切到另外一个仓发货。 对于我们在做店铺稳定，在预防一些意外情况的时候，会有比较好的这个后备手段。在今年吧，其实有很多的仓库也碰到了很多的问题，包括发货尾层账号的问题，包括，呃仓库因为某些原因导致不能发货，大家市面上可能都听说过，因为这种事情一旦发生了以后，可能会导致你整个店铺被封， 你当天的可能上千上百的订单可能都发不出去。所以说建议大家做美区，只要这个店，这个产品能够一天能出个一百单以上，能够 维持个一个月半个月，那尽量都要去双仓备货，减少风险。那接下来我们去看我们最重要的在运营上面我们怎么样打包一个链接。其实很多博主也跟大家讲，打包链接需要大家堆素材，需要把 max 怎么开，需要开多少预算，前期先亏本先卖， 其实我觉得这管理都对啊，但是这些我觉得都是后面的手段。我们最核心在打包链接前面第一个要做的动作就是分析对手，因为我们在选品的时候，我们一定是要么是跟着热度，要么我们是跟着一个产品，要么我们是接别人的流量，那不管从哪种方向来看，你一定是有竞争对手的。那这个时候我们要先找到我们做这个第一名或第二名，把他们作为我们竞争对手。那作为竞争对手我们主要分析几个 东西，第一个日视频的产出量和日关联的达人数，尤其是这个日视频的产出量啊，这个是最重要的，关联数还没有那么关键。大家知道一个平台的流量是有限的，不管在哪个赛道，哪个分类里面，我们能够把这产品拿起来，第一名第二名他们一定会掉量。那这个时候我们需要知道他们每一天产出多少个视频，假设他们每一天可能产出三十条视频， 这个时候我们尽量就要去做至少六十条他两倍的量，因为不管从视频的账号还是他们的观点达人来讲，他们都有更高的权重，他们都已经做过一段时间，这个时候我们必须要两倍的量攻击他们视频，当然最好在视频的内容上面也能够做的比他好。 所以这里面有两个要素，第一个是量，第二个字字至少要大于等于他们量是一定要大于他们，这个不用想，在这种情况下我们才有可能把量给抢过来，即使我们产品是低价，这个时候我们才有可能把整个商城里面包括本身池子里的流量给抢过来， 这个是我们要做的第一个事情，那第二个事情我们才是根据这个量以后分配我们今天要找多少达人，或者每一天我们要用渠道号发布多少的视频，以及在这个过程中我们要知道发布视频的时候我们的爆款脚本是什么， 这场景都是打爆，缺一不可的，通过分析竞争对手我们就能得知，然后有了这个数字了以后，我们再把达人的视频分发给我们的达人。 b d， 把需要做的这个视频的质量和脚本和这个数量分配给我们的拍剪，那么按定量完成，然后不断去筛选更多的爆款脚本。 这就是我们在打拼的过程中，我们的新品出来怎么样能让我们的新品有那么个盈利，就看我们这个事情做的怎么样，他打包这个事情做的好不好，不取决于我们自己本身的能力， 取决于竞争对手的实力，我们要根据他的实力再去分配我们的整体的资源，包括员工的资源，包括员工的精力，包括我们自己的这个资金的一些使用方向。所以前段话刀刃上，所以我们要先知道我们要需要多少东西，做多少事情，我们再根据我们的这个总量来分布我们整个公司的计划。 讲完这个打爆链接的一个底层逻辑以后，我们来讲一讲怎么样来稳定流量。其实你会发现很多的爆品他能够跑一年两年，有这么长的生命周期，他就核心把握了一个点，就是 达人，大家想要把链接稳定下来，一定是达人，大家想要把链接打爆核心，前期基本上靠自己的渠道素材，靠自营素材，但是真的想稳定流量基本上靠达人，因为所有达人给钱基本上都是按佣金有效果付费， 真正的效果付费，我们今天不管跑广告也好，跑这个自营素材也好，基本上都是我们先投入，不管是花在素材上面去拍摄也好，还是我们钱花在广告上面去投放也好，他都没办法做到绝对的正而为。但是达人他一定正的，因为他是闯出一条给一次佣金， 他如果拍完以后是没有任何的费用情况，基本上就不用给他引进。所以说达人一定是我们长期稳定流量一个最核心的要素。第二点呢，除了在稳定流量的时候以达人为主以外，我们可以去拓一些其他渠道，因为所有现在整个欧美市场短视频成交还是要占到将近百分之七十到百分之八十左右，现在整体的直播现在慢慢也在上涨，基本上已达到百分之十 甚至更多了，所以直播渠道也是我们能够去布的一个，不管是增加我们产品曝光也好，去增加对我们产品有兴趣的人群也好，直播都是一个比较好的方式，它不一定是一个很好的成交方式，但它一定是一个很好的品牌曝光和我们产品曝光的一种方式。 那现在直播现在市面上已经有很多的，这种二十四小时直播间也是很便宜的，他们不一定在美国直播，但整体的效果还是可以去尝试的。第三个点，我们要去做一些这种站外的收割，像亚马逊啊，吃一些益处的流量， 大家不要小看这些溢出流量，三 c 的 可能就溢出个百分之十，像美妆客户跟保健可以溢出到百分之二十，百分之三十，这些溢出流量的利润是很高的，基本上溢出流量的平均净利润能达到百分之四十，这是很夸张的事情，净利润的因为不需要太多的原因。 这三点是大家在做流量稳定的时候一定要做的事情。第一是通过大量达人后台去筛选，因为这时候你的产品已经是个爆品，打新品的时候找达人是非常费钱的， 因为你本身链接没有画像，链接没有权重，你的链接转化率也很差，这时候达人对你产品的描述又特别差，他对产品的理解又不够，市面上没什么脚本给他做参考。那这个时候整体达人的积压费用啊，包括达人的成交率上面都是非常低 的，包括你跟达人的这个这种沟通也是非常困难，但是当你产品已经有每天几百的销量了以后，这个时候很多达人他们会自愿来帮你带货，这时候你要干的事情很简单，就在售后后台筛选你的达人，因为这时候你的链接是有销量的， 愿意给达人付一定的这个坑位费，可能不用太多，而且愿意免费寄养给他，他是愿意帮你去带货的，所以这个时候你会发现你达人 b d 的 沟通效率是远高于你产品是新链接的时候，所以说在稳定流量这一个阶段，达人一定是重中之重的事情。那第二个点就是在达人做好的情况下，我们一定要去拓一些 这种直播的渠道，不同的渠道的流量直播是一个非常非常好的对于品牌产品的曝光直播他可以充当一次的曝光， 你就让我们减少了一次投广告的钱，而他直播现在大部分的流量都是免费流量，现在我很少听到有人直播在做付费，所以说所有这一次曝光可能还不止一次曝光，可能涉及到两次曝光都有可能，因为直播他是有反复推送的，只要客户有这个兴趣，所以说你可以通过直播省下一大笔的广告费。 这直播其实并不是说帮大家去做多少成交，而是帮大家去省曝光的广告费。你这个时候会发现有做直播没做直播在哪个地方比较容易提现呢？在你的短视频的单次付费成交上面会比较好呈现。 原先你可能在没做直播的时候，你会发现我短视频可能要十美金成交一单，那这个时候做了直播，你发现可能短视频只需要八美金，因为有一次的曝光通过直播免费的流量把你给替代掉了。第三个点呢就是做这个亚马逊十亿出这部分的流量是很香的，基本上利润是百分之三十的，百分之四十， 这是在稳定链接所需要做的最重要的三件事情。好讲到最后一个点呢，就是回款，这是大家很多刚开始做跨境或者接触跨境不久的人，对回款都有非常大的疑问，包括现在整体的国内的税务制度越来越严格，其实回款都是大家会碰到一个很核心的问题啊， 我来再给大家讲讲我们公司的一个回款是怎么做的。大家基础的肯定知道，从店铺我们先把钱回到了类似第三方，像万里汇和联联到第三方账户了以后，我们会中间设立一个境外账户，我们现在目前用的是香港境外账户， 然后钱在这里的以后呢，我们会通过这家公司来分配进行打款。很多的广告费大家的充值的话都知道，广告费在用美金充值，是原价充值，如果用人民币充值，大家需要额外给六个点的税点，所以说我们目前所有的广告费都是用美金直接打过去的， 所以我们第一个香港银行用来支付。我们讲的成本有三大头，一个是广告，一个是物流，一个是产品成本，产品和物流我们是通过做进出口的方式给他支付掉，什么意思呢？香港打钱给我们 大航海美金，大航海收到外汇以后又做进出口，换汇完以后用于支付物流和工厂，他们会开票过来，还有我们的增值税进项发票是三个点，我们有这个票了以后，我们就去做进出口，向海关曝光做这家公司的进出口。所以在国家看来，香港汇丰这家公司主体就是一个，我们是一家进出口公司， 这里我们还有一个退税的利润，当然这里大概是两到三个点的退税利润吧，利润并不是特别多，但是也是一个小小的利润，然后这样子你就可以把这个钱给赚回来，其实大部分的钱利润都在汇丰银行， 我们只打回来必要的钱，什么意思呢？我们只打回的这个美金的数额，相当于我用于支付物流费，用于支付产品成本和我用于支付一定的人工，把这些金额按照美金换成人民币，再去做进出口，开票出去，把换汇成 这样子，就会发现国内的整个账目，我们是一个基本上无限接近于零利润的外贸公司，或者说极低利润的外贸公司， 所有的利润基本上停留在海外。第一是用于支付我们广告费，第二是大家想要用这笔钱也可以在香港汇丰银行开一个个人户，这就是我们整个的汇款路径，基本上这个汇丰路径相对目前来看基本上都是符合国家规定和这个合规的。我接下来都跟大家一一讲述一遍，到底亏在哪里，这样大家心里也有数。 第一个也是今年五六月份吧，那个时候其实我们备货量挺大的，然后发现很多同行，他们的售卖价格简直是我难以置信， 最低的有两点九九美金，最关键还包邮，这样的价格，你不管他卖什么，跑本土的 u s p s。 发货，跑官方面单发货你都是挣不了钱，因为你的物流费用最低要占到四点五美金，这里面基本上就吃掉所有利润，这还不包括平台的扣点，还不包括一些退货，那基本上就是不挣钱。那时候我还以为大家都在清货，但我发现而且秋美金单店能出到上万单吧， 连续这么出了两三个月，所以导致我的很多产品那段时间滞销的特别特别厉害，我一直不知道为什么，后来我进去整个业内去打听，我们才发现他们都在跑水单和延迟单， 水单现在基本上已经进入了，他基本上之前的二点九美金都是跑水单，水单的成本我给大家讲最低的成本基本上是一美金一单包操作费，也就是说基本上这二点九美金，他只要花一美金就可以把货发出去，然后他头层多半都是走整柜的团运，然后产品成本基本上都在一到两块钱人民币的东西， 比如说发卡、纹身贴啊这种比较便宜的东西，所以你会发现它整体的头层加产品成本可能才零点五美金，也就是说他卖二点九美金，他还有一点四九美金的毛利，而且基本上纯自然流，在财务上面看是非常非常健康，但在我看来简直就不可理喻， 这到我后面我才知道为什么我的产品滞销，现在目前这个水单都很少了，现在基本上就是用延时单，所以说我这案例想跟大家讲，就是在市面上很多的玩法，大家不要觉得可能大家在清货，或者是他在亏本钱，其实并没有可能他掌握了一种我们并不知道的资源，不管从尾层上面、 空域上面或者产品上面，这个时候我们一定要知道我们的资源要足够多。现在目前延时单整体的这个妥头还是比较好的，我们前面有在介绍店铺的时候介绍过， 现在的美本店还是可以发延时单的。这个我碰到第一个坑，这个坑是让我有大量的低客单的，一些产品在那段时间滞销了，我就开始跟他们卷价格，我以为他们也在甩，我也开始甩，后来发现其实他们是有利润，但我是亏本的。第二个坑是关于尾层的上网失效，包括到至今为止我们还有很多新仓库，我们还是会碰到这个问题， 一个货物发出去到真正他物流显示签收，他不是在同一个时间，就是我们今天把货发到海外商，海外商今天在二十四小时内按照我们的要求贴好面单发给了邮局，但你会发现轨迹上面一直写着邮局等待揽收，其实货已经到邮局了，这个是因为邮局的容纳量不够，或者是整体邮局他出现了一些问题，导致他上网延迟， 所以这非常考究海外仓所在地邮局的承载量，所以大家在选海外仓一定要谨慎又谨慎，因为一个尾层上网时效可能会导致我们店铺被限单，我有很多欧洲的店铺，刚开始说欧洲吗？在海外市场上并没有太多很好的选择， 所以那个时候我们在尝试找一些海外仓，我们发现有些海外仓会导致我们店铺被限一单基本上就相当于是废了，但他通过你大概半个月到一个月左右的稳定的这个时效，他会慢慢的在解除限单，那这对我们整体的业绩啊，包括运营啊都非常大大的影响。 三个点是涨价和发货失效。如果说尾城上网失效是海外仓是没办法控制的，这个是要看海外仓这个资源和跟当地邮局的关系，以及邮局的承载量， 那是涨价和发货的失效，这个完完全全就是海外仓能力了。很多的海外仓在旺季来的时候，如果你不是他的 vip 客户，或者你本身跟他的这个关系就不是很好的情况下，他可能上架要花五天时间，他的发货可能要七十二小时，这其实都是不符合平台规定的。 像我们发货我们要保证四十八小时，这是平台规定的，所以我们要求我们的海外仓基本上都是要二十四小时，但是当然还是选那个海外仓，也是一个不算小的海外仓，但它整体的整个配合的能力非常非常差，因为他们以前是做大货为主，后来改成那帮我们做小货，发现他做小货的一件代发能力非常差，我们后来就换了海外仓， 这个事情也让我的店铺分了很多，那个时候审核又特别严，所以我们是要求海外商二十四小时一定要发出的上架时效一定要在四十八小时之内上销，如果他上架时间越慢，会导致我们整体的头层的时间越长，那这个时候我们选用快船，或者我们选用空运快递的这种发货方式，更贵的发货方式就没有意义了，我们甚至可以让海外商帮我们做 提前上架，什么意思呢？就是当这个货物已经从港口清空出来了以后，在他的物流车上，这个时候也是体现了为什么我前面有讲过，我说头层物流最好跟海外仓是同一个公司， 这种情况下，但他会告诉你这个货已经在本土，从机场也好，从港口也好，运往他仓库的途中，这个时候从到他上架可能还需要个四十八小时， 因为我们发货是吧？这个时候可以就可以让他虚拟上架，虚拟上架后你就可以直接提前两天开始卖，卖出的所有订单都会被存储在他系统里面，等他货一旦到了以后，一旦上架以后他可以立马发出，所以这个可以加快我们的头层运输周天如果找到不好的可能是要慢五天，但是你找到好的还可以加快两天，这个是大家可以去操作的一个事情。 还有个坑也跟大家讲一下关于丢货的事情，这个是一个非常非常难解决的事情，所以说在选择头层跟海外仓之间，因为现在很多的客户的事情，这个是一个非常非常难解决的事情，所以说在选择头层跟海外仓，他们会说是这个快递员签的事，这个是一个非常非常难解决的事情，所以说在选择头层跟快递员签的事，这个是一个非常非常难解决的事情，所以说在选择 确实也普遍存在于美国的整个运输系统里面，很多的快递员送到货以后，他们自己给自己签了，他们可能不会找仓库的签，所以会导致这个仓库他不认这个签收的名字，但是头层又说他货送到了，最后这个货没了，不知道到底是海外商，他们可能把货给吞了，他们自己拿去卖了，还是头层确实他的货就丢了，我们能在国内我们是没办法去辨别这个事情的， 所以说我们尽量为了解决丢货的事情，尽量选择头层跟海外仓是同一个，就是他有海外仓能力，他也有头层的能力，这种情况是最好的服务商，大家尽量选择这样的服务，大家可以减少很多这个丢货的风险。这个时候不管是在头层丢货了，或他们中间仓库没有上家货，这都是这一家公司的问题，他们都要进行赔偿。 四点还是关于运输的，这也是一个很多人对这个行业不了解，特别新手卖家碰到的一个很大很大的坑，叫物流公司空改海快改吗？因为现在市面上物流公司特别多，特别深正的随便群里一问，说我要这个头层物流谁能做？你会发现有十几个人加你非常非常多， 然后你开始让他报价，不管让他报快船的运输价格，还是报慢船运输价格，还是空运和快递，你会发现价格各不相同，从高到低都有，但是很多的新手卖家都会很自然而然，我去选越低的我也不用担心，然后这时候就选的又低， 最后面会发现什么问题呢？他可能在你不知情的情况下，把你的空运或者快递改成快船的海派，因为空运跟海之间他就差五天，快船和慢船之间就差个十天，这些天数他可以用一个很好的借口解决，就是海关查验， 他可以用海关查验这么一个理由解决了为什么他慢的问题。而且海关查验这个事情他是客观存在的，他并不是大家编出来，他是确实他查验率是有的， 一年被查个四五票是很正常的。而且在他空改海快改慢的这个情况下，你是没办法知道，因为我们基本上都散户，我们不是走整柜走整柜的，你可以通过你自己提单，你知道。哎，我这个到底是走了空还是走了海，但是大部分大家都是散柜， 因为的情况下，他所有的物流商为了客户的隐私问题，他是不会提供给大家提单的，也就大家拿不到所谓的国外的提单，因为清官公司也是他，所以我们也不需要提单。那这种情况下，基本上你是没办法知道他到底走了空还是走了，是无穷得失，所以这个基本上就看他。所以大家不要在选择物流的时候不要去选越低越好，还是要选一些业内大家相互觉得比较靠谱的， 大家觉得这家物流公司不错，但从长期来看，要从根本上觉得这个问题，大家还是要做物流跟踪，就大家一定要记录所有空运、海运、快递这些不同物流渠道是什么时候发出的，什么时候到赶，他从发出到大赶呢？这个时效是不是准时的？如果他们百分之八十的时效是准时的，甚至更高的时效是准时的，那我认为他就是一个比较靠谱的物流公司。 如果他本身的这个时效只能达到百分之六十，甚至更少的百分之五十，那大概率你的很多的货物可能都是被他以次充好，走的比较慢的渠道，因为他给你报的价格可能就比较低， 其实它的利润是比较高的，因为它可以通过空改海或者是快改慢，它能够省下很多的钱。这个是大家在找物流商一定要去注意的，这个只能通过大家在配合的过程中不断不断去筛选，不断的去验证，才知道这个物流商靠不靠， 因为物流上实在太多了，这是我们踩的这个第四个坑，第五个坑客户。大家经常如果有认识直客的话，你可以让直客帮你调调数据，有些商家这个户的头产可能只有一或者是一点二，甚至一点五，这反正还更低的，可能零点八。大家可能很不理解为什么会有这些这么低，他们就是亏本在卖。当然也有一些很多大商确实就亏本在， 因为他只是要线上做一些曝光。那排除这种因素的情况下，很多的商家之所以能够以比较低的 i o i 去跑广告，核心他们用的就是折扣户，现在当下的折扣是六千美金送六千美金，跑完六千系统会送你六千美金的户，基本上就相当于是五折户。这都是官方活动哈，它官方活动是定期出来， 可能我像目前观察下来，基本上每年两次，年终一次，年末一次都会有这个官方的折扣户出来，基本上我们公司会第一时间知道，并且快速的全公司都会切成用广 户，就不再用代理户了。那除了这种户以外，当然市面上还有一百美金不要钱的户，那只能跑一百美金，跑完一百美金不能跑了，那还有这个三折到七折的户，这些的户里面有一些是机构出来的， 一些机构完成了他们的指标，他们送给他们的广告费，那他们会拿出来卖，当然这也是被官方不允许，自然还是存在这种行为的。机构的这个折扣还有一些就是挥之的折扣， 这也是存在的。如果大家是广告，像我们一样，我们基本上每个月广告消耗大概在一百万美金左右，那基本上像我们这么大的广告消耗的话，我们对折扣户的这个重视程度，包括使用度都是比较高的，大家如果在市面上一定要多了解，就是什么时候有折扣户，什么时候能够降低我的成本，因为你会发现，当别人使用折扣户，你不使用折扣户的时候，你根本跑不过人家，你的量基本上都会被人家抢走， 所以折扣户是一个很大的坑，因为我最开始我并不知道有这东西，我那时候在想，为什么我的单转一直在升高，不断不断在升高， 原因就是因为我的同行他们基本上都切换折后，后来我才知道，原来折后这个东西是第六黑白之刷单。大家在做链接的时候， t k 刷单并不像亚马逊那样子那么有用，所以说 t k 其实抓刷单抓的并不一样，但 t k 不 允许 你用黑字来刷，因为你用黑字来说，他可能会认为你是在套现所谓黑白字。刷单什么意思呢？就是当我们想要刷单的时候，给这个产品做五到十条评论，他这五到十条评论必须要通过给他刷单来快速的累积评论，因为如果你按正常的这个逻辑，你可能要卖一个月你才能够评价出来，这个时候其实对你打新品很浪费时间，所以基本上我们一个新品上线，我们默认会先刷个五到十 单，去做到五到十单评价，大家不用担心这个单数会被刷的。但是你要确保一点，就是你用的是市面上的刷单渠道非常的多， 我们现在用的刷卡基本上是一点三倍。什么意思？我现在一个产品卖五十美金，我刷完单以后，他评价完以后我需要给他转六十五美金，我一般用这种，市面上还有他给你刷五十美金的钱，他收五十美金， 甚至还有他刷五十美金的钱，他收四十五美金，这种都千万不能用，所有评价的低于百分之十代理费的，这基本上都不能用的，这个都属于黑资范畴，他的利润不来源于你这他的利润来源黑资，黑资一旦被刷被平台判别，他就定义为你属于其他店铺，这时候不仅仅是链接被冻结的问题，这个涉及到店铺被封后钱拿不拿的回来的问题，所以这是一个非常非常大的坑。 好，第七个坑，版权和知识产权，我要跟大家讲的不是大家所熟知的，我们选品之前要去看一看别人有没有版权，当然这个是一定要做的，我想讲的是很多人会恶意注册版权和知识产权，尤其是版权， 怎么恶意呢？今天我们再卖一个新的商品，比如说卖这个笔，我们的笔可能在上面我们做了一些包装图案，那这个时候你卖爆了以后，你会发现有一部分人，特别是原先从亚马逊他们特别了解这个人，他们会用你这个笔上面图案做细微的改动，比如说改一些花纹的形状啊，改动完了以后他就申请版权，大概率是申请下来，因为这个版权一次申请只需要四十美金， 它一旦申请下来以后，它可以用一个近似的版权到 t k 上去申诉这个原链接侵权，而且大概率能申诉成功。目前的 t k 不 像亚马逊一样，它无法辨别这个版权属于恶意起诉还是真实的侵权， 所以 t k 的 处理方法很简单，就一律全部都给禁掉。所以这个时候大家在做自己的爆品的时候，一定一定要去申请版权。版权这里面分为几个我们所有的主图、副图、详情图。 第二个点是包装和产品上的图，这也是可以申请版权的，一旦有了这个版权以后，第一是能好好的保护自己，第二你可以把所有的跟品链接，包括一些国内恶意做低价截留的这一部分的商家给它排除掉。而且这个申请的时间大概是在一到四个月之前， 也不算很慢，因为我们去打一个品基本上也要两到三个月时间，所以你在做打品和备货的时候，加上备货时间可能就三个月时间，在备货之前就应该花钱去把版权这个事情给他做完。我们吃过这个亏以后，基本上我们现在所有的产品基本上都要求去申请版权， 版权以后我们才有保护自己的手段。我们现在发现很多地方我们新卖起来的一个品被后来的人给告了，导致我们的链接被封，导致我们不停的换新链接，这个是非常非常影响我整个运营，所以说这个是大家一定要去注意的版权市场，这个我在上面踩的坑也非常多。第八点，文化差异，这是我觉得所有新 pk 的 卖家一定要去面对的一个很重要的一个点， 所有的国外他都不像国内，他是多人种、多人群、多语言的，没有个国家说是像我们亚洲国家一样可能都单一语言，中国可能百分之九十九的人都讲普通 话。那美国的消费者分为英文和西班牙文，那这个时候就涉及到我们的素材的问题了，我们的素材和我们的产品到底是适用于哪一个人群？在我们做调研的时候一定要调研清楚了，在我们做产品分析包括选品的时候，我们要知道我们产品是卖给谁的，这个时候你才知道我们的素材是做给谁的。一定要去理解国外的一些文化，他们怎么样使用这个产品，他们的素材应该怎么样，什么样的人群在使用这个产品 做一个基础调研，这样才能保证我们在做素材和做产品和选品的时候不会走错路。第九点啊，不要轻易的去尝试 t k 的 新的玩法，所有新玩法啊，比如说我之前做过的什么直播啊，刷优惠券都是分过店的，像这个精准的带货 p p 龙争非常非常多，基本上无一例外都在一两个月之内死掉。 这些玩法都比较适合那种技术宅，就是本身他对技术研究很深，他能快速的通过两三个人放大，可能这个时候他能短期挣到一波钱。那对于我们这种正规的卖货的商家，特别是对大家现在研究怎么样去做内容的，怎么样去把这个爆屏打起来的，这些方法都不适用于大家，因为这些方法都会让你分散你的精力。第二点，你可能好不容易觉得这个事情测一下可以用，等你测完开始铺料的时候，系统就开始 风控了， t k 的 变化非常非常快，所以会导致你会发现很多在市面上一时的发展的路径的，这种方式方法很快就被 t k 给淘汰掉， 我们在这上面也花了不少钱，我发现没有一个是能够做起来，基本上刷优惠券都被拒绝在里面无人播，那时候基本上买号都不够使的，精英联盟带货基本上人工费挣不回来。 ab 龙等我知道这个事情的时候，基本上已经到尾声了，所以说所有的这种新的玩法，即使在我这么全身心在做 tk 的 情况下，我都没办法保证一个盈利。所以大家在知道这些新玩法不要轻易去尝试， 还是把核心的能力、精力、资金花在真正长久的赛道上，做好短视频，做好账号宣传品，备好货，做好达人，这才是大家真正要做的事情。第十个国人做东南亚市场基本上是不盈利 的，为什么呢？因为印尼的主播一千到一千五百人民币一个月，越南基本上三千，泰国会高一点，可能要达到四到五千，但都比中国人来的便宜。不管是从剪辑来说，还是主播来说，所以我们今天之所以能挣欧美的钱，就是因为欧美人的工资比较高， 当地他们不管顾剪辑也好，顾拍摄也好，他们虽然说原声的素材有非常好的，当地的文化有背景，但是他们摆脱不了一点，就是人工费用比我们 高。我们只要把抄这个事情，抄他内容，抄他产品，抄的这个事情研究清楚，我们一定能够通过低廉的劳动力把钱挣到手。但是东南亚是反过来的，今天我们不管做东南亚的任何的事情，我觉得你用国人，特别在国内做，或者说大量的国人出国到海外做，我觉得都是一种不可取的行为， 都是要亏钱的。所以说东南亚的话，虽然说店铺比风险比较低，整体比较稳定，但是如果你用大量国人来做东南亚这个市场 基本上百分之九十五的公司是挣不到钱的，完全就是给 t k 在 打工，再给东南亚打工，最终可能还被东南亚的本土的一些商家给超越了。所以说用国人做东南亚这个事情，我觉得是一个大忌，也是我在这上面亏过钱，亏了六七十万吧，那时候及时收手，就没有在东南亚去做欧美。
3269陆三千
