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游戏洛克王国里有一种异色精灵,捉它需要付出更多的时间和资源,普通精灵几次就捉到,但异色精灵却要刷几百次,蹲点几个小时。而它们唯一的区别就是颜色不同,没有额外技能,没有数值变化,只是更好看而已。你愿意为这个不一样多花十倍的时间吗?或者说,你愿意为喜欢的颜色买单吗? 可能有人会说,好看就值得啊,但仔细想想,如果只是因为好看,为什么黑色、白色这些经典色往往最便宜?真正让颜色升值的不是美丑,而是稀缺的审美,也就是别人没有。所以深入来看, 我们为颜色付出的溢价,买的不是颜色本身,而是独特。心理学中有个理论叫独特性,需求人们渴望拥有与其他人不一样的物品特质和行为,来建立和维持积极的自我形象。 当一个人感觉自己和周围的人太相似的时候,会产生轻微的不适感,进而主动追求差异化。比如手机,同一款型号,黑色、白色随便买,但天空蓝或者金色可能要加价几百上千。商家聪明的将这些颜色和象征意义绑定, 蓝色代表清新自由,金色代表奢华富贵。最典型的是二零一三年苹果 iphone 五 s 的 土豪金,成本几乎没变,但金色版一度被炒到比黑色版贵一倍。生产线换个期不需要多少成本,但溢价的部分全由我们对独特渴望来买单。 再看染发,大家一般都是黑发,但如果我染了棕色或者金色,是不是一下就出众了?这代表着我有着独特的个人品味, 但代价也不小。一个脏染的颜色往往要漂两次上色,一次在理发店里做四五个小时,花费几百上千,之后还要用固色洗发水,不然两周就褪色。但是很多人依然乐此不疲,因为他们得到的不仅仅是颜色,还有走到街上被多看两眼的满足感。 可以这么说,颜色是所有人性化表达里,识别效率最高、视觉冲击最强的身份信号。你不需要开口介绍,你的品位远远就能让人知道你不一样。当然,追求独特也有他的另一面, 让我们容易被商家的营销牵着走。但花自己的钱买自己的开心也没什么不对的,重要的是,我们要知道自己在为什么付费。所以你为了展现独特的颜色,付出多少呢?