文具商张原因表情包

朋友们，今天直接带大家看看我的店铺门店的真实现状，货架的陈列，全程的布局，全程拍给大家看， 现在实习文具店生意难做，营业额下滑，各位老板一起帮我分析，帮我找找原因，我会根据大家的建议一步步整改。 我们先给大家看一下外面的一个环境啊，这一条街上只有我们一家店，然后我们这个小区是有七千多户的，现在我们进店看一下，然后进门的左边是一个收银台， 这边是一些电子产品，先给大家看一看一下整体的一个布局， 然后门口这边就是摆了一些嗯杯子之类的，然后一些摆件，这边就是一些文创产品，这边就是布鲁口卡片。 然后这一边的话就是主要是办啊，办公用品，学生用品，然后这边过来是一些益智类的桌游，三国杀呀啊棋呀之类的， 这边是咱们的现在比较好卖的一个收购摩托， 这个基本上就是整个店铺的一个布局，大家帮我看一看有哪些问题可以打在评评论区里面，咱们一起慢慢的改进。

又是一年毕业季，大家同学录都准备好了吗？青春是一场盛大的告别，而同学录就是告别最好的仪式。一眼就被这个可爱猫咪同学录美住了！合影和班级人气之星，打开就是班级，足足八十张内页，好友页的图案设计也好喜欢，我 都不敢想多年以后再翻开会有多怀念。对于古早的自嘲熊同学录真的无法拒绝，我都不敢享用它记录会多快乐。一共有七十六张内页，每一张都特别有意思，还有六十张不同的好友档案，已经开始期待同学们把它写满的那一刻了。好喜欢这个盛夏四叶草同学录啊！手写同学录就是终极的浪漫。 一共有七十四张内页，记录我们酸酸甜甜的青春。还有四种不同的好友档案，愿我们毕业之后依旧像四叶草一样鲜活明亮，幸运常伴。最后是这个春日小狗同学录，毕业以后我们很难再见面，所以就好好珍惜现在吧！有班级合影个人档案，还有六十张好友内页，刚好可以装下整个滚烫又难忘的青春。

有没有人跟主包一样，总忍不住买大容量笔袋，但实际上里面一半都是闲置的，根本用不上。后来看了科普才知道，喜欢大容量的笔袋其实是在追求安全感，总害怕带的笔不够多，总想着笔袋里多放一些东西，其实这些都是在喂养我们的焦虑。 今天分享给大家一个方法，不仅能帮助笔袋减负，也能感受到断舍离带给心理的减压。文具三分法把笔袋里的东西分成三类，常用类、备用类、闲置类。常用类是使用频率高的黑笔、自动铅、彩色笔。备用类是偶尔用的荧光笔和新人笔。 闲置类是一些断墨不好用的笔。分完类，你可以清楚的看到哪些是必需品，哪些是负担。闲置的直接清掉。备用的放笔袋内层，常用的放笔袋最外层。每次想要塞笔的时候就告诉自己现在的已经够用了，多强调几次就好了。

为什么别人能接到商稿，你却接不到？打住，赶紧自查是不是有这三点原因，一、作品缺少商业价值。很多萌新喜欢什么画什么，作品主题过于自嗨，产出了很多没有商业价值的作品，建议大家多尝试节日节气、城市文化，有明确主题的系列作品，专业性强，市场需求大。二、只临模不原创。 由于沉浸在临摹带来的成就感中，不进行原创，其实甲方最看重的就是插画师的原创能力。三、不懂得主动寻找甲方。很多杂志社，比如我们熟知的读者青年文摘，都需要插画封面和内页约稿，可以主动把作品打包做成作品集 投稿给编辑，等待回复。我整理好了一部分杂志社的插画投稿邮箱，可以截图保存。接稿的前期准备、稿件分类、报价、参考约稿术语、接稿常见问题、合同模板都打包好了，新手拿去用。还有一些插画接单的平台和一百天绘画素材，需要的宝子举手抱走吧！

不是，这房东会包装，你也不拆，你就放这了，而且这不拆也没用，这垃圾你也不扔，剩一口还你忘了剩一口给谁吃啊？

首先我们不是加盟，我们也不是卖货价，我们都不是，我们是教你怎么把一家店铺做好，做到赚钱，找出自己的问题，整改调整，把生意做起来。我们教的是这个学校在哪里登的那一块给我看一下两边，这边就我们一家。好的，但是放学应该走，那边的人多，应该是校车是在这个道儿里面 没用上车，上完就走了。对，好，为什么我一看我就知道那边走多，你们以后记住放学以后一定是靠右走的人多。是的，一开始我们是在那开的，有在挨着学校的第一家开一个牌子那块开的有，但是那个百慕斯叫学校收回去了，我们就搬到这边来了。好的，来进店看一下租金多少，一年九万，学生多少人？ 三千人左右营业额，现在每天多少？现在没多少，现在就两千多块钱，有的时候周末可能就不到两千左右。你都已经算好的了，你这里只 就喝学习用品吗？没了，玩的都没有，玩具也有，玩办公的都有，我们家一开始主要是做办公和文具的，最后再加的这些吃的，你这样的店铺跟你们一说没有，你们就跟我说有有有，这这叫有吗？我问你，玩具你跟别人比起来是玩具少？也不是很多，是 小的拼装的，上边有一些，你这里基本叫没有，我跟你讲那些东西你就等着吃灰布，只有进了一些名股，我跟你讲名股根本就动不了，现在不行了，我们以前七折五折都没人要，现在对，现在不行了，前台也是卖的特别好，去年的时候，今年卡也不咋卖 了。我告诉你，卡不是你卖的好，是全中国人的店铺都卖的好。现在全中国都不好是好，你的问题是什么？我想怎么能整改一下，让营业额的店铺都卖的好，现在全中国都不好是好，你的问题是什么？我想怎么能整改一下，让你的是全中国人的东西。我都 现在办公东西摆的特别少了，现在主要是摆学生的东西，但是学生的东西反正卖的也不是很多。你回答自己的问题是什么？我想让您帮我看一下，因为我是刚刷到你那块的，我还没有了解你们什么模式，是怎么来整。 首先我们不是加盟，我们也不是卖货价，我们都不是，我们是教你怎么把一家店铺做好，做到赚钱，找出自己的问题，整改调整，把生意做起来。我们教的是这个， 我好像就挺需要你的店铺。最大的问题，第一个就是竞争太多，对面全是竞争，同质化很严重。第二个是你的产品，你的产品力不行，你会发现你的笔越来越不好卖，越多的旧货又要上新，那你卖本来只能卖那么一点点，上再多货你还是那些钱，这是事实。那小朋友兜里，你看 他为什么会到处跑？是因为每家店都可能有一点点好玩的，用的东西，他可以随便选一家，但好玩的是这家有这家好玩的，我的钱，我就会这家跑那家跑。是这样的逻辑，我们主要是初中以前可能在上小学的孩子会上，我们这来好， 小学两千多人，如果中午都出来，晚上都出来，只说一两千多块钱，你都已经算很好了，为什么就因为你位置好，所以你才能做这个钱？我们开了二十多年了。 对，因为你做的都是文具，那大家第一时间买文具都去你家吃，可能老客户差一点，对你好，就好在都是文具，所以他们的文具都认你，但是坏也是坏在你只有文具。那老师说，那你说还要加一些个玩具是吗？不是加玩具，是你们那里的用户喜欢什么，需要什么，你把你的产品收一收， 重新调整一下，把多余的收掉，没必要这么多。我想问一下，你一组货架，你这个放本册的一共放了十组货架，这十组货架一天能不能给你产生三百块钱或五百块钱？能不能， 这个还没算过，但是因为做的品牌就是本子，因为像晨光的本子也是比较多。好，那我就再问你一个句话，你那些笔有十组货架的笔，你能不能卖个三五百块钱？笔应该差不多，能不能卖一千块钱？一千肯定卖不了，三五百应该是没问题的。 好，三五百也就意味着你那十组货架的每动销起来，一组货架的价值就是多少，三十块，五十块钱的价值，我们做生意我们不用管你是卖笔还是卖本，卖其他的东西。我只知道我这组货架我要卖出五十至两百，我要很清晰我这组货架到底要卖多少钱出来，这才是核心。 我这么讲能理解了吗？能，如果你能理解了，你就不会问我了，我这里要上什么品，我要怎么样，是因为你现在要记住你一共有多少组货架？假如说你有三十组货架，四十组货架，那你每一组货架给你产生的营业额我们分前面跟后面，左边跟右边，好的位置跟不好的位置，好的位置我是不是要多产出一点？ 你只要理解这句话，把你的文具本册调小一点，因为它的利润又低，卖的又少。这个没错，主要是现在吃的啥的，每天放学尤其吃的还特别少，吃的一般都是一块钱左右的，小孩都进来一块钱的买一堆吃的。我跟你讲，你别看不起这一块钱，比你卖本子赚钱。为什么？你知道吗？你有没有听过我说的金融思维？没有，我今天晚上那会刚刷出来。 好，那我就问你，花了三千块钱进这些零食，你知道这些货他要翻多少次吗？假如说你今天卖掉五百块钱零食或者一千块钱零食，这一千块钱零食你去进货，你不会拿一千块钱进货，你会拿多少？你会拿八百或五百，那剩下的是不是利润？ 是，那好，你永久的，你拿的这八百也好，五百也好，是不是这三千块钱里面的本钱？是的。那好，我问你，他每天不够，最后你这三千块钱一个月下来他利润都已经不止三千了，这利润可能达到了六千， 信不信？是，好，那先这样，反正我就告诉你，临时他的复购率高，他的周转快就代表了他比你任何产品都要好。为什么赵英明能上市？你们有没有想过这个问题？是的，老师，这个快消品每天都会重复的。对，那你就调整一下你的那些比例好吗？好的，谢谢老师。好，那先这样，拜拜。嗯嗯。

这几年我收购了几家倒闭的文具店的产品，基本上就整店打包出售， 把他产品全部收回来。呃，把比较新的产品就留着，比较旧的产品就该扔掉就扔掉了。根据我的观察，这类倒闭的文具店大部分是因为经营文具店的老板，他的年龄偏大， 跟不上现在小朋友的思路，跟不上小朋友需求，进的一些产品很老很旧，而且这些产品呢，就是不符合现在小朋友的要求需求。 所以你要经营好一家文具店，最主要的还是要老板自己脑子里还是要有一定的啊，对产品的把控要跟上时代，你才能做的下去。

你五一刚放完假回来就要辞职啊？对啊赵总，我爸妈让我辞的。你爸妈嫉妒你有工作啊？不是啊，他们让我回去陪爷爷奶奶外公外婆玩。陪玩陪玩就不要工作了。我不需要工作啊，我爷爷奶奶一个月退休金就有三万多。那你外公外婆嘞？ 嗯，外公外婆也是裁缝。行吧，那你也存点钱也要买房子干啥的呀？不用啊，我们家有六套房子，随便挑一套住就行了。这么说以后就直接躺平，不用干活不用工作？是的呀。

今天跟大家说一个非常非常扎心的事实，我们所处在的文具市场，它不是一个自由市场，不是一个菜市场，它是一个政策性的市场。 怎么理解？我想告诉大家，在十八世纪以前，绝大多数的平民 是没有任何读书的可能性，原因有很多。在这之前的时代，读书是一件非常非常奢侈的事情，是王公贵族们的特权， 而在这之后，读书才成为平民的权利，也因为这样，他才出现了所谓的文具市场。历史的节点在哪呢？我跟大家说一说。 一六一九年，德国的魏玛公国颁布了魏玛学校章程。 一七一七年也是德国普鲁士王国，他颁布了普通学校法令。 一七六三年，菲特利大帝颁布的普通学校当成都是德国的，因为当年的德国它分成了很多的公国自治的日本是什么时候呢？日本是一八七二年， 那个时候开始全世界开始，尤其是西方国家，法国、美国，美国是也是从各个州开始，逐步逐步的形成了政府主导的义务教育制度， 让六岁以上的孩子都能够享受国家的福利，人人进学校读书，因为人数巨大，所以才形成了所谓的文具市场， 也因为如此，文具产业才蓬勃的发展起来。那大家要想一想， 因为文具它是一个政策性的市场，那么关于教育，关于学习， 关于平民受教育的程度长短，这些一系列的国家法规制度，就一定会这个市场产生重大的 改变。如果你今天发现有变化的时候，你应该体会到是这些政策在起杠杆性的作用。 ok， 就 说这么点，你好好想一想，你该做什么？你能做什么？你平时应该关心什么？