倪郝帅吃差价详细过程

地铁口四星一梯一户的三房两厅两卫的啊，小高层，凤凰楼层也是双阳台的，装修保养非常新，可以做拎包入住啊。二次装修大概花多少钱？二十万出头，是全屋定制的索菲亚的柜子， e n f 等级高的，环保的这种材料。这个户型我卖了很多，前两天我们刚拍了一段单另买的， 坚持拍好房，直到你拥有。大家好，我是宁小帅，今天看这里啊，中瑞新城四季，很熟悉的一个小区，第一套房子就是我卖的，哈哈，所以特别有感情啊。家门口就是地铁七号线的礼堂和路站啊，包括家门口就有苏大附二的学校啊，真的很方便。那么整个经开区呢，在不断的完善当中啊，那么这个区域呢，其实 区园区还是比较方便的，那我们先跟他航拍，看看这个小周边的一个环境， 真的很荣幸啊！ 这两天刚来过这个小区，所以大家应该不陌生，二三年的次新小区，中立自己的物业在进行管理，物业费两块六毛多啊，物业管理还是非常不错的，小高层加洋房的组合，一共十四栋，九栋小高层，五栋洋房，密度不是很高啊，基本都是用一梯一户为主的 小区里面的环境也是非常不错的，你们可以来走上一圈感受一下，毕竟是次新房。那么今天我们过来看这个位置呢，是不靠任何马路的，总高十八层的小高层，我们在十七层，一个凤凰楼层， 多大面积啊？一零二点一七，非常熟悉的一个户型，因为这个户型我们其实卖了很多很多边户的，一梯一户，呵呵， 然后又是三房两厅两位的啊？对的，并且是双阳台的，所以这个户型我卖了很多，前两天我们刚拍了一段，当天就买的，这还很快的，我们这个二次装修大概花多少钱？二十万出头。二十万出头啊。嗯，这个是在整个新城四季里面，应该是这个营业还是蛮高的。对的，主要你们装修投入的在哪里啊？首先我们的 是全屋定制的索菲亚的柜子，索菲亚呢，相对来说比其他的牌子肯定是要高一点的，价格要高一点。嗯，然后当时怎么想的呢？就是因为家里小孩比较小。嗯，然后想着说这个索菲亚品牌还是比较信得过。好好，当时应该是那个等级，应该是 enf 等级高的，环保的这种材料，当然我们可以看一下细节啊，看你主要的钱花在哪里了。家里面保养的也不错。目前几个人住啊？呃，三个人，其实也不怎么住，因为平常我们不住这边，小孩也不在这边上学，属于闲置的状态，比较多一点。 ok， 家里面杂物小孩的东西还比较多一点，小孩的东西比较多。对，总高是十八层，我们在凤凰楼层十七层， 你们这个跳楼层跳的非常不错哈。对，当时特意选的这个楼层，这个楼层是当时最贵的，你们进来看这个表价的话应该是最高的。呃，对，就是整栋楼的楼王。来，各位来感受一下这个前面这个视野啊，没有任何遮挡，小高层的十七楼，各位你会想象这个很舒服啊，视野非常不错，没有任何遮挡，阳光肯定是全天的， 然后做落地窗，非常不错，现在我们拍那个房子是没有分窗，哈哈，你们南侧这个分窗大概花多少钱？这个窗户因为它是系统窗嘛，就是隔热隔音的，然后当时花了是两万出头的样子。其实你这个房子它也不靠马路，所以相对来说还是比较安静一些的。哈哈， 这个我感觉装修是有点奢侈了。还有一点就是做这个系统窗的时候，把家里其他的那个窗户全部都加了，那个内导纱窗也全部都给它安上了。 可以的，房东在客厅看得见的地方，他没有去装这个晾衣架，然后把晾衣架放在他旁边，这样的可能会更加美观一些。然后这边打了柜子，洗衣机、烘干机，你们选的这种颜色啊，都是 非常不错，看着比较舒服温馨一些啊。然后这边是到顶的柜子，然后这边打了一个转角的，也是类似于书桌一样的，但挺好的。这个也是当时就是我们跟设计师一起设计的。嗯，想着收纳空间大一点，所以这个里面也都是可以放东西的。嗯，然后这个颜色嘛，就选了一个女孩子的房间嘛，我没有小女孩嘛， 我们没有做电视柜，我们就是全部是打着柜子给收纳，其实说他现在看电视的可能概率更大。对，现在因为就是感觉可能不太用的到电视了。嗯，虽然你们家有宝宝啊，但我看了一下你们家墙面啊，地面其实都蛮好的， 就客户如果不挑剔的话，可以做到拎包入住了啊。嗯，可以的，我们这个户型啊，就是比较大的一个卖点，就是他可以做到独门独户，进门的话，这一块区域呢都是你们家可以随意使用的。对， 两边都是，也不会跟邻居这个碰套啊，这样挺好的，私私密很高啊，各位。然后这是我们的餐边柜，到底这一排柜子做好了，上面的柜子，下面的柜子包括这个吧台都做，所以 你们家收纳空间做的还蛮多的。对，收纳的包括还有其他房间里面也都一样，我们当时主要就是考虑收纳，因为我想东西只会越来越多，不会越来越少，哈哈，对的，房子也是越住越小，哈哈。 厨房双开门冰箱的位置，这厨房里面这一圈包括下面这一圈柜子啊，全部是开发商保留的。对的，塑料柜做的还是蛮强的啊，这边是我们的客位，干湿分离的。对的，我觉得是比较合理的，我看过很多资讯的一些楼盘，就是他们 很少有做到能够干湿分离的。这块是做的蛮蛮合理的。是推拉门，对卫生间朝东的话，他有个窗户，整个包还是非常不错的。那么这是我们朝北的一个房间，嗯， 然后也是装的分体式的空调，然后柜子都搭好了，上下的，然后空着的分房呢，就放些杂物是吧？对，这个这个也是榻榻米下面放的储物空间。对的，然后这边还有这边还有柜子。可以啊，确实，你们家柜子搭还挺多的，然后这边全部贴的标索菲亚的， 我们做餐饮，我们知道是水平相对来说在刚需里面算非常非常不错的，哈哈哈。这个户型呢，确实非常不错啊，它是一个三开间朝南的双阳台，然后呢主卧呢，其实也是朝南的，然后带了个飘窗，这里面是他的主卧的套位，然后朝北的话也是有窗户的。这个柜子也是我们全屋定制，当时就是放在门后面的这样一个可以用来收纳 被子，里面都是装的被子，反正到顶了，这边厨房肯定是没什么问题。然后主卧的空间各位看一下。哇，这一排都是啊， 所以你们家这个柜子打了十多万我就相信了。确实，柜子确实打挺多的，蛮多的，然后家里电器亨不拉当的，家具在一起二十万确实差不多少啊。是的，飘窗这边这边也是柜子吗？不是也是柜子哦，这里面是按一下窗啊。对啊，这里面按一下，这里面也是柜子，我听到对的，然后这个也是 是柜子两边都有哈，这个飘窗我觉得你们也是充分利用起来了。对，所以就是我们家柜子比较多。你们一家三口住用这么多柜子太多了。哈哈，你们当时怎么考虑买这里的？当时因为这边其实离园区是不远的，过个隧道过来就到了，然后我们呢是住在园区， 小孩上学也在园区。哎，那怎么会考虑买这里呢？哎，当时这个是新房呀，而且这个距离首先距离上是能接受的。对的，能接受，而且这个盘当时还挺火的， 非常火，哈哈哈，对，一个地铁口的，能够做到一梯一户的，还在开发商有装修的，这个说实话很少。对，一梯一户当时就是很吸引我们，而且它户型当时看了也也也挺好的。 嗯，所以即便这个是最后一批出来的吗？价格也是单价和总价，应该来说同户型里面都是最高的，但是我们还是选择了这一套。我很好奇你们当时买进来多少钱 标价，当时他这个房子裸房到手就是接近两百六十万，当时开发商是什么都没有，只有地板，然后窗户没有缝，后来都是我们自己做的维修基金啊，再加交点税啊，然后装修一下。贷款还有吗？贷款不多，还有几十万吧。还有几十万。嗯， 整个住了有几年？三年？差不多三年，但是我们平常没怎么住，因为平常在园区多一点，周末有时候会过来，偶尔会过来住一住，所以保险才这么好。你们当时肯定也做了很多比较，很多选择。对对，才买在这里，然后还挑了这么好的一个楼层，花了这么高的价格，那就 很很好奇为什么考虑卖掉。就是还是怎么说呢？这个距离你说远吧，他不算很远。就是还是怎么说呢？这个距离你说远吧，他不算远。就是还是怎么说呢？这个距离你说远吧，他不算这上学。嗯， 所以想让他往早上多睡一会，就是还是选择学校门口，就是居住会比较好一点。反正小姐姐目前我们园区正在对接啊。在园区我们在看，所以这个房子呢，你想在我们这边来尽快把你们卖掉。哈哈， 好呀，车位有吗？这边是没有车位的，因为他都是人房，车位可以租。这下面车位不是很紧张啊，这个可以解决很多停车难的一些问题。嗯，然后反正宿舍的学校反正都没用嘛，那孩子不是没有学位没有用。对的， 苏大其实很近啊，各位就在对面小学嘛？小学？对，就在那，陆陆续续也住了快三年嘛。嗯嗯，这个整个居住的感受怎么样？首先第一个感受就很安静，因为首先它的楼层它在十七楼，然后呢，我们做的那个窗户它也都是隔音隔热的，而且小区里面没有， 就像那种外来车辆啊，人口也不多，反正就基本上不吵，而且我们他不靠马路，处于小区的中间，而且楼间距也很大，房子肯定是没有任何毛病的。地铁口次新， 一梯一户的小高层，凤凰楼层装修保养非常新，可以做拎包入住啊。这个肯定是没问题，无非就是一个价格的问题。那你们目前对我挂什么价格？我们挂的是两百零六万，然后最近就是可能因为涉及到小孩上学，五六月份看房的也确实是挺多的。嗯，但是我相信 楼层又好，装修又这么好，肯定看房人比较多。对，嗯，对，然后这个价格上可能就是有一点拉扯。拉扯啊。对的，累不累？累的是我们拍摄没什么水分的 房子装修，我过来看确实没毛病，楼层也比较好。这个总价呢，我个人建议呢先放在一百九十一。为什么一出一百九十一？其实大家都懂啊哈，就是稍微给大家意思一下，哈哈哈，尽可能让你尽快卖掉，你们可以参考前面我们拍的第一排的阳台。眉峰哪一套？ 我们这个小高层实际的没话讲装修，人家保养这么好这么新，所以二手房他一定是一房一价。你不能很笼统的说前面那个房子卖了一百八十五，那我就一定要把一百八十五卖，不是的。嗯，你要结合他的优点来看， 然后看客户多少钱愿意买单，我觉得这个价格是比较合理的。这一百九十一万是包含了我们这里面家具家电。嗯，包含这个家具家电对孩子用的时候呢？你们私人物品你们这个带着没问题的，我也希望给客户能做到拎包入住嘛， 好不好？就是说像这个床人家一般也不要吧？床，这不这小事情啊，这个你到时候你带走，这也没问题的啊，这个主管不会去介意的哈，总价的话我去介意。放心吧，一般 九十一好吧。嗯，不要，你好不拉扯哈，尽快把你卖掉好不好？行，可以做主了啊。可以的，可以，那就按照这个价格先退退。行。好，那我们的视频删掉以后是不做删除的，这个没问题吧？没问题，点关注不迷路。

我们视频是五月七号发的。对对对，今天九号中午这会签完合同一点半，其实一天半的时间。一天半。对对，太，太快了，太快了，哈哈哈，真的没想到陈总的那个魅力跟流量这么高。还是你房子好，房子好， 然后买家也有眼光，然后这个买家其实给我们看的房子看的蛮多，然后跨度特别大，本来是看东沙湖的，我们都没想着给他推，是他自己刷的这个视频，有主动要求来看。对， 今天就看了一眼，他说他就买了。对对对，有，有眼缘要看看，缘分通过这个视频发了以后，你的体感就是这个流量给你带来了。 我觉得就是当天发了这个视频，大概你们是五点四十分，你告诉我说视频要上线，然后晚上大概八点多钟你们正式上线了，嗯，然后晚上大概十点多钟 就有客户，有那个你们的同事说要第二天要带看房，哎，我就觉得这个速度太快了，哈哈。然后这两天也一直有客户 过来，包括同行的关注度也提升了。对，这以前好像这个房子放在那里头是比较累一点，现在对吧？对，以前也有中介看，但是他们的这个频率频次没这么高。昨天我 一个以前的同事还说他在下班的那个路上还刷到我的视频，哈哈哈，我觉得这个流量密码太太厉害了。 对，你今天可以告诉他，你说我房子已经成功下陷了，很神奇。其实是这样，就是我们一直在园区做吗？因为我们不会跑别的地方，在园区，在，也在我们的国家住，所以我们关注我们这些粉丝，他的 垂直度是比较高的，客户的意向度也也是比较那个。对，首先第一个他看完视频以后就相当于去你那看了一遍再来看，他是属于副看，而且我们视频里头也讲好了，价格基本上不会大幅度去谈。是，所以如果他的心态和你这个房子的价格差距很大，他也不会来看。所以每次我们很多次是这样， 看一组客户就有可能都可以成交，看三个客户起码有一到两个可以报价。对，我们经过已经经过客户筛选过了。对，是的是的。再问你一个问题，就是因为很多人就会说我们拍的视频，特别是我们拍了房子以后，好多同行就会说我们是小公司， 你们不要给小公司卖。你今天在我们这边现在签完合同了，你整体感觉呢？我觉得第一个你们的这个办公条件，嗯，是比较高大上的，在这个写字楼里面。第二个的话我觉得 也不算是小公司。你们在象城啊，吴忠啊，包括园区啊，新区都有，都有办事处点。嗯，然后再加上你们李总啊，陈总这种大流量自媒体这块属于大位，我觉得，哈哈哈， 这影响力还是蛮大的。对，包括我们的整个作业流程，我觉得应该也是比较规范，对吧？很标准。来，首先要核对一下你房子基础信息权属，要查一下有没有查封，有没有抵押，包括合同签订，我们都是按照房管局的一个网签的模板在做。是的，对，不会有问题的。然后我们整个交易，一直到你 拿到房款，到你把房子顺利的交给买家，我们才截止。嗯，全程是有专人可以跟你一对一的去服务的，一直要服务到最后面结束。你们相当于都比较专业。哈哈哈，专业？这个你放心。好吧，很省心。对，行啊，反正话不多说，我觉得 美好的缘分就是通过一条视频拍摄就可以开启的，如果你们有房子要卖的，想要像这个房东一样卖房的过程丝滑一点， 没有那么累，没有那么辛苦的，想要快速解决问题的，找大神到大神这边来试一试，说不定有意想不到的效果。哈哈哈，买房卖房找陈总。哈哈哈，好，再次感谢。好好好，谢谢谢谢。点关注不迷路。

单价一万四千八，你可以拥有一套当时装修花了一百五十万的好装的大平层啊。这套房子呢，我们是三月二十四号拍的，到现在已经两个月了，目前的价格呢，也是做了一个调整， 房东目前只在我这边进行独家，我们一直在想这个房为什么一直没卖掉，我想更多原因是之前有人拍过，然后也有人推广过，我们再次拍摄的时候啊，他这个流量曝光度啊，可能不太够，所以呢，今天呢，再来复拍一下， 也是一条降价视频，最起码你能看到业主的一个诚意度，并且我把所有的卖点都结合起来了，这一套豪装，一百五十万的欧式装修，中央空调带地暖，整个房子的装修非常有质感啊，换句话说，这个装修很硬，位置呢，在我们活力的正核心，然后水样花城 万科的物业大平层，一百九十五个平方的，小区的中间位置，靠河的，不靠近任何马路，非常安静。整个房子呢是一个五房的一个格局，总高十五层，我们在五楼，两部电梯，两户人家，我们在西边户， 当时是业主自己住的，所以装修的投入呢确实比较多，虽然他是欧式装修啊，但是他这个因为花了这么多钱，在他的各方面，他的基础硬装和这个调调啊，其实都是非常在线的啊，非常硬。业主当时也是花了一百五十万这个重金去装修啊，大金的中央空调啊，全屋的地暖， 就是也是非常奢侈的一件事情。当时这套房子我们拍摄的是三百零五万，车位呢是六万算的车位呢，小区里面最起码也八九万块钱一个啊，那现在呢，我们就是一步到位两百九十九万，把这个车位呢包含进去。你去掉车位的话，大家我刚算了一下啊， 单价一万四千八，单价一万四千八，你可以拥有一套当时装修花了一百五十万的好装的大平层，中央空调带地暖，全屋的位置在我们狐狸岛的正核心，水岸花城，万科的物业，好楼层，全天的阳光，拎包呢就可以入住了，业主呢，这一次 非常诚心办。之前没有看过的朋友啊，这一次一定要关注一下。 it's a it's a beautiful let the past where it belong didn't dress to impress the scene。 点关注不迷路。

买我的房子我可以给他终身质保，这个比较独特。质量可以吗？可以，你可以试一下。你不要拍吧，哈哈哈哈，可以了，可以感受到了感受到了。二十万大概花多少钱？四十万肯定是有的，一米八乘以九百的砖， 补贴费用就是不菲的。无卤灯，音响，低音炮，低音炮，所谓的全屋智能阳台，上面不是缺少地暖吗？是的，然后我还补了一块地暖桌子，它是可以旋转的，这个灯也是可以摇的，这是个太空的设计，然后加上猫爬架。你们这个门啊，对，全部换掉了，到顶的这一趟门过万的这一趟门过万。 那么这套独家的人恒品质的小高层，大横厅的啊，双地铁口，靠近龙湖天街的一梯一户，整个房子的质感还是非常不错的， 建设八号房，值得你拥有。大家好，我是宁小帅，又来了，看这里，仁恒吸引雅园路木核心板块的一个高品质的楼盘。 然后小区的西侧就是双地铁口啊，二号线和我们的八号线在小区的东侧就是我们大家比较熟悉的龙湖天街。学校呢，就是路木小学，还有我们的象城实验中学，还有象城人民医院在旁边。我们这个板块呢，其实离姑苏区啊，离园区都比较方便的啊，然后交通，商业烟火区都比较浓。那我们先跟他航拍，看一下整个周边环境， 四星小区里面的感觉就是不一样，边比较新嘛，再加上人和的物业服务的加持，你们可以到小区里面来走一圈感受一下啊，比较干净整洁，这是它的代名词，所以它这个物业费四块四毛五呢，虽然贵了一些，但是确实能给你提供不一样的这个 服务。小区里面有洋房，有小高层，那么洋房我们其实也一直拍，那么今天我过来看的是小高层的分为竖厅和横厅啊，我们看是横厅的总高时期，我们看的是十三层，一个中上楼层的位置。小区的洋房为了保证它的一个得房率和使用空间， 所以他的一楼的入户大堂呢，就未必有我们小高层这么气派啊。所以这有很多朋友比较纠结的点，为什么洋房这么贵，他进来的感觉没有小高层这种感觉好。我相信可能每个人选择都不太一样，洋房有洋房的好，小高层也有小高层的美，就看你怎么选择。 left the past where it belongs didn't dress to impress the scene just show。 我整个是多大面积的？一百四十三点七五，应该我们经常买的这个，因为横厅，横厅当时看的时候也是因为这个横厅比较开阔，视野非常好。我前面正好是洋房， 这个感觉还非常好。是的是的，你们的开发商本来统一装修的，个人觉得是非常有质感的一个改造啊。首先这个砖我们平常家里面可能八十乘八十就够了哈。是的，因为这个是一米八乘以九百的砖，然后对，看起来就是缝会少一点是吧？而且当时换瓷砖的时候就是考虑到这样的话地暖效果会好一点。 中央空调，地暖新风，这是人和开发商他的交付的一个标配啊，二十万肯定是有的，四十万肯定是有了，因为这个里面包含的你现在看到这个地砖对这个 补贴费用就是不菲的，然后包括你看顶上面有这个无主灯，无主灯，然后这个音响，音响，低音炮，低音炮在那边整体的所有的全屋智能灯光的这个氛围感全部做出来了。包括还有一个很特殊的啊，就是 因为这个精装修改造有个点，就是这个阳台上面不是缺少地暖吗？是的，然后我还补了一块地暖，加出来了，加出来，加出来了，对吧？而且他单独控制在这边。水吧台这边通铺完之后呢，一直想着在客厅里面做一个喝水比较方便的地方，水吧台就在这个墙上面，这是装了净水器吗？ 对，做净水器啊，霍尼韦尔的净水器。然后这整面墙是用什么牌子啊？这个是我特殊定制的画色，相当于这个装修是在二三年左右，那个时候这个纹理还不是特别流行，做两年多时间，三年不到。对对对，颜色各位有没有发现很有质感啊？对对对，你一般的在家里面可以看到，低质可能真看不到，看不到也是个隐形门嘛，对吧是吧？ 不是，我把门给关起来，这一整面墙全是柜子，阳台这边你们是没有放洗衣机、烘干机的，放在就之前的那个地方，有一个原始的那个部位。对，有原来的部位。这个桌子其实有点说头的啊，这桌子它是可以旋转的 是吗？当然，因为我们平时家里面人住的比较少吧，那我就再这样吃饭，如果来的时候我可以把桌子转过来的，然后这个灯也是可以摇的，我都考虑到了。各位啊，主要看这个位置啊，总高十七层的小高层。各位，我们在十三楼一个中上楼层的位置，前面是小学中心花园，然后旁边就是洋房。是的，然后前面也是小高层。各位可以感受一下落地窗 全天的阳光，然后呢？视野非常开阔啊，没有什么遮挡，感觉很舒服。这个比较独特啊，这样可以吗？你可以试一下，我是一百六十多，哈哈哈，你一百六十多轻轻松松的，我跟你，你不要拍怕啊。哈哈哈，可以了，可以，感受到了感受到了，没事的。我我我，两百斤我做一下，你看一下，真的完全完全没有问题， 这个不仅是小朋友喜欢玩的地方，也是我觉得作为成年人对吧，哈哈哈，然后就很放松的地方。他这个是打到这个混凝土里面的是吧？对对对，承重完全没有问题的啊，这个已经用了好几年了，这个是 家里有猫。对，有宠物。嗯，养了几只猫，所以这是专门他们玩的一个地方，这也是一个太空舱的设计，然后加上猫爬架。各位啊，这个房东是自己做的？对，也是我们自己设计的，然后这一边的柜子 天然的木皮，很自然的，这个巴结你可以摸一下这种感觉，这是很天然的东西，就走的感觉还是非常不错的。这投影仪吗？这个投影仪还是很爽的哈，一百一十寸， 我觉得这个感觉比看电视还爽一点。爽太多了是吗？对，尤其我坐坐在我们沙发这个位置，这个地方是最佳的观影区，然后 完全是感受到五点一环绕音的效果的。隐形门推开朝南的第一个房间带飘窗的，到顶的柜子也是做好了，然后小高层有好处，它有竖厅。有横厅嘛？我们横厅的，首先它是私密很高，因为它是做成一梯一户的电梯出来，这个门口就是你们家可以单独使用的一个区域， 然后门口业主也做了一个鞋柜，这一点是很多客户选择人恒比较大的原因啊。厨房我们整个换掉了，全部换掉了， 当然之前是木色的，我换的。对呀，我是可能颜色不对，对，不一样，对吧。因为厨房是我的地盘，所以说我自己把自己最好用的东西都放在厨房了。你做饭的吧？对，我做饭。这是开发商的吗？不是， 这我我自己搞啥也没有啊，他有这个。对，油烟机肯定要有嘛，对不对？油烟灶台是有的，然后这个包括洗碗机，这个席梦泽的洗碗机，然后像这些门板我整个都换掉了，门板用的是这种这种纳米喷涂的，然后水槽也换掉了，然后这边有一台净水，是银泰的净水。你这个花了很多心思啊。对啊 是的是的，然后这边是把冰箱的，这个把冰箱的位置就是移到了外面，这个卡萨帝的，对，卡萨帝的，然后这个边还很宽敞啊，你们这个门啊？对，全部换掉了到顶的，所以这个什么也肯定会比较高。呃，这一趟门过万的。 对，一趟门过万，就是这种极简版，你知道到快拍一下就知道了。就完全没有边框的，全部是租去买的，就是它比较麻烦一点。对，你们可以外面看下效果，没有边框对吧，是不是很酷？ 这个房间孩子玩具？对，这主要是未来有可能会改成做成书房啊，然后这边也可以通到阳台上直接过去，阳台上可以做一个收纳洗衣机，洗衣机的位置它是它是保留的啊。对，保留的保留位置，然后把它给关起来，然后这是我们的客位。是的是的，保养很好，为什么它都使用很近，台面也换掉了，这个做的一体盆， 瑞纳杜邦的一个盆。加热毛巾架呀，边上的金属柜啊，都是后加的，能看得出来你们对生活这个品质非常非常的注重。接下来这是我们的主卧啊，刚才我已经看过了，各位就是 一直把朝北这个房间就打着这个衣帽间两排的柜子，然后这边的镜子。是的，然后这个衣柜是做到非常高的，因为我身高比较高，我是做了三层，一层两层，三层三层。对，因为我身高比较高，而且 我知道这个我们需要的尺寸是多少，就分区分的很合理，衣服多的朋友应该都比较喜欢，包括一些一些工艺啊。这个当时用的是一个叫转分子大版品牌是什么品牌的话是柜体的话是德国飞得来的， 因为我要体验一下他们跟艾格的差距在哪里，这差距在哪里？整体的话环保性差不多，但是材质上面偏软，然后还是有，有可能会容易变形啊。这边是买的成品的吗？哦，也是定制的哦。全定制的是吧？对，我定制的，按照成品的这个款式去做了，一个一比一的一个定制，要加上尺寸可以大一点无阻的那种设计。对， 然后带藏在飘窗，很多人就比较忌讳这个门啊，冲着床的那种感受，然后呢，我就把它做成隐形门了，这个门上面是直接刷的涂料，然后这个也是跟那个门的工艺其实很接近设计师款的涂料，现在很多设计师 非常喜欢用这种款式，你看视频也很也有很多设计师，当然了，肯定很多设计师，对吧？到顶了，对对，一般到顶了，然后这里面就是我们的主卧的卫生间，对，嗯，带这个浴缸。 反正保养都很好啊，毕竟才住了两年多时间吧，因为我们是这个养养宠家庭嘛，猫猫可以睡觉的地方，打开圆洞，里面还有屋，很赞，超级赞，很赞。你们当时选人很主要的， 首先一梯一户，他比较隐私性比较好，说人家这个品牌吧，我觉得这个当当时在我们买房子的时候真的是高位买的， 也是考虑一下这个小区的各方面的情况，实际住下的感受怎么样，因为之前毕竟没有体验过人狠的物业，感觉还是非常不错的。然后从没有入住之前，我就开始体验到了，包括他们的这种客户的关系的处理啊。嗯，然后到进来之后的每一个，我觉得服务做的还是很深入的，很细节。你们花了四十多万的装修，对， 住进来房子哪里让你觉得最舒服的？哈哈，首先我觉得像这个客厅很敞亮，因为我是专业做这个装修设计的，就很多两百平的房子都可能都没有这么大一个面宽，这个是我们比较舒服的点。还有一个就是 这个功能性的东西，我觉得真的是非常多样化，包括你看影音系统啊，然后这厨房的这些能想到的一些细节我基本上都想到了，包括像我们很关照的这喝水是吧？饮水的东西就是跟生活息息相关的，这东西我觉得都都做的，我自己对这个房子也满意，对我的设计我也很满意， 缺点，缺点的话就还是不够大，因为我想画一个更大的，哈哈哈。对于视频上的客户来说，唯一的缺点就是它的整体的一个 水平啊，还是比较偏高的。我觉得他优势啊，所以来说这个小区还比较纯粹，注重品质。是的，然后旁边的龙湖天街啊，各方面整体他生活感觉还是比较舒服的。啊， 那你车位有吗？呃，没有的，没买车位。对，没买车，因为我们楼下是人房，车位还好，其实小区里面车位车位太轻松了。这小区真的是还是很幸福的。哈哈哈，幸福的。对，那最终卖的主要原因是什么？ 想置换一个小孩子慢慢上学了，需要有人更多的人来陪他一起成长嘛，所以房价需要多一点，因为我们这个 这是一个方面。还有一个就是这个我工作原因，然后去园区，哎，正好也在那边发展一下， 做这个进口的这个材料，艾格的材料，然后我要在园区做一个自己去买楼，自己装修一个全国示范的展厅。可以的，因为你的职业做打造的房子，我相信你用的不会太差的。对，一定是好的，美，对，还有我看你孩子很小，还是的，才两岁多。三岁，三岁，三岁啊，三岁，就是买这个房子的时候还没有，它 正好装修的时候他有了，所以说肯定是很关注环保这一块，包括细节这一块，所以我相信。对对对，而且我的用的材料都是经过我将近二十年的客户这个反馈，反馈给我的材料是 ok 的。 对，房东也比较热爱生活，注重生活品质，然后也非常有爱心，家里也有宠物， 所以家里有小孩，所以用材用料各方面各位不要担心。目前都要挂牌了吗？呃，没有没有啊，对，就是我老婆，一直看关注你的视频，你粉丝知道吧，找李总把这个事情给解决了，我们就不用太麻烦。是不是小淑女，其实我卖了很多。嗯，对对，无论是洋房还是小高层，本厅的四房 好卖的。对，户数少，这个户型它优点也很多。对，但有没有缺点？它有缺点，房间稍微偏小一点，房间偏小一点，那么你们把朝北的房间变成衣帽间？对，这个其实很赞，原始户型四房，你是改成了一个 大套房的三房？对，大套房三房。但是我发现啊，嗯，但凡是买这个户型的客户啊，嗯，都是有这样的需求，是吧？三口之家对居多。对啊，最后我觉得他他正儿八经，你说四万用不上的。是是，但当时我们也是这样考虑的呀， 房价是足够的，价格这块就跟我们之前沟通的差不多，个人还是建议呢，控制在四百三以内。嗯，总价呢，我们先放在四百二十八，四百二十八呢，到时候留点空间给客户呢，去意思一下，但这些东西呢，我建议还是留下来。可以， 他主要原因是什么？因为你是做当时做的这个定制。对，所以呢，你让客户再去买啊，什么配啊，可能稍微要麻烦一些。是的，而且这些东西呢又很好，个人觉得很好啊， 然后你再让客户这个换掉，我觉得没必要浪费钱。对，因为我是做这东西的，我也可以对着视频说一下这个事，就是比如说打个地方有点不太需要去修修理一下呀，或者去刷新一下呀，如果价格合适的话，我也可以直接免费帮他做掉。 可以了可以可以了可以了，这也是我们品牌的服务，毕竟也是我自己做的做的东西，然后的话有些地方我再重新给他们优化一下啊，优化一下，反正还是比较对热情，买我的房子我可以给他终身终身质保。跟大家说一下，可能各位的对小区不是太了解啊，其实卖一套低楼层的，四楼的四百零八， 你们可以都可以看得到啊。嗯，然后呢，我们之前也有拍过四百二十几万。嗯啊，都有。论这套房子它的楼层位置、视野对 装修保养，可能在小区里面很难看到第二套。是的啊，而且这个装修呢也是因人而异，那么你们可以感受一下是不是符合你的需求。嗯，好吧， 那价格就这么定了啊。可以啊，反正就拜托李总，我会努力的。哈哈哈，好好，那么这套独家的人恒品质的小高层，大横厅的啊，落地窗感觉非常棒，双地铁口靠近龙湖天街的一梯一户二室，装修大约投入四十多万，整个房子的质感还是非常不错的，可以做到拎包入住， 最主要是人和的品质还是深得人心的，还是能给到各位不一样的情绪价值点关注不迷路。

仁恒这边的管家，他是可以上门帮忙喂猫的。哇，很棒啊，就像你生活的伙伴一样。嗯，对对，像家人一样的地贴口。仁恒品质的啊，精装三大件，然后额外的业主呢，又做了一个用心的设计，装修保养确实非常不错，可以拎包入住的，并且这个楼层是全天阳光的，业主诚心买啊，把这个车位也包含进去了。 坚持八号房，直到你拥有！大家好，我是宁小帅，今天我们看这里，仁恒四季和鸣地铁四号线张庄地铁站的啊，南北两个区，我们看的是南区的，然后整体仁恒的品质物庸多疑，肯定是非常棒的。南侧工人文化宫， 东侧呢就是大悦城，商业是没问题的啊，小学呢就是玉城，然后中庭是里口。那我们先跟着航拍看整个小区周边的环境， 作为二一年交付了一个小区哈，其实整体还是比较新的， 然后人的管理又很棒，所以里面呢又干净整洁，小区环境不需要多讲啊，确实是很棒的，又在地铁口，很方便。南北两个区呢，南区肯定人数少一点，密度呢更低一些啊，总共是有六幢，这是高层为主，我们今天过来看的是第一排的， 视线肯定没问题啊，前后动静很宽敞，然后前面有个小马路，也没什么车的，所以比较安静。我们今天过来看的是十七楼的啊，两梯三户人家，一进门之后一楼入户大堂啊，整体感觉还是非常棒的啊， 我们这个是多少面积的？一百零六 三开间，朝南的，对，一个三房两厅一卫。是的是的，我刚一进门会说这个房子也不难买，为什么？嗯，很干净啊，很整洁。对，首先保养好你们的全屋建筑，整个的它的一个风格也是非常不错的。嗯， 开发商他是一个精装，然后就三大件都有，对，什么都有，我们就是过来之后做了一个软装，还有就是我们的柜子啊，这些都是找的是索菲亚的啊，怪不得对他是最好的选择。那整个配置大概花多少钱？整个配置的话我们零零总总啊，差不多有十几万，有十几万。嗯，对， 目前几个人住，我们就一家三口。一家三口？嗯，怪不得我家里面不会显得很凌乱啊。我们家还是比较温馨的吧，就是我也比较喜欢简单一点的，所以很干净啊。户型很简单，对吧，但是还带你们看一下来，主要看这个家里面这个每一处的细节。首先我们是在南区的第一排，对，我们这个是一撞， 这个楼层还比较好啊，我们在我们当时都是抢的，哈哈，总共是二十六层啊，各位，我们在十七层中上楼层的位置，这个位置没话说啊，全天阳光。 嗯，光线也特别好，我们养了宠物，所以那边有宠物，然后这边柜子的话还特意留了一个这个猫砂盆的 空间，因为现在基本上家家养猫，特意留出来这些都可以放猫砂，猫粮，晾衣架放这里，晾衣架这样放的话它就不遮挡阳光，看上去的话也会比较整洁一点，平时都是花了一些心思的。 然后包括这些墙面啊，都是选了瓷砖，感觉质感还是非常不错的。各位可以通过镜头来感受一下整个房子里面的这种质感，真的做的还是非常棒的啊， 比较适合年轻人。这边呢就是两个朝南的房间，来各位来感受一下。因为我比较爱化妆啊，然后所以就打了一个化妆台，然后这边也做了一个小心机的设计，这里也可以装我们的饰品啊，化妆品还有首饰什么的就放在这里边， 这边也是打的索菲亚的柜子到顶的。对，这个是一通到底，因为当时也是非常流行的嘛，而且这种白也是月光白，看起来就非常大气和高级。然后这边的话 是没有让他到顶，因为如果到顶的话就是进来会感觉这个空间是比较小，所以设设计的时候就留了一个这个小空间， 一开始做设计的，哈哈哈，做设计的有一点点跟美相关的。这个是我们的一个杂物间吧，他本来是留的是衣帽间，空间很大啊，这里面对不了杂物。这个的话是一个书房，我让孩子爸就住在这个房间，他平时回来的晚，有时候要办公什么的，所以就 在这办公。嗯，潮汕这边有个窗户空间，还可以干湿分离。卫生间这个也是我比较相中的，因为之前我们在北京就是干湿在一起， 所以两个人如果是同时要上卫生间呀，或者是洗脸就来不及，早上这里是花了大手笔的，哈哈，这个是我们房间里边花费最高的，因为当时的设计也是跟索菲亚设计师一起商量，就是说怎么把这个房间 最大化，利用嘛空间。所以他的飘窗是到这里的啊，当时就想着把这个飘窗给它延出来， 连出来之后就变成一张这个床，下边的这些空间全部都放孩子的玩具，对，储物，然后这个柜子也是一样，所以储物柜空间是很大的。然后这边就是孩子日常学习的一个学习桌，这边也放了这个学习的灯 啊，上面的话就是他的书。可以啊，你这个设计的很好很棒啊，非常合理，为了家里面这么干净整洁，然后这边就是我们的一整排的餐边柜，然后这边是做的鞋架，这个是我们的放鞋子的上面两个抽屉，就是日常随手可以拿的一些小物件放在里边。 其实通过房东的介绍已经开始有画面了，就是我们收纳空间特别多，其实下面有很多空间都没有用到这边我们厨房就是一个 l 型的双开门的冰箱，双开门的冰箱日常打理的很干净啊。然后这边是洗衣机和这个烘干机，苏州的话烘干机 用的几率也不是很高。我们原来在北京就觉得好像南方要很潮，但实际上这个楼层一点都不潮，你们是一手买进来的？对， 当时怎么考虑买这里？当时考虑这里主要是因为我们原来在北京，然后呢，孩子因为要上小学，没有北京户口嘛，所以就想要在全国选一个比较适合居住而且教育又比较好的， 送来送去就感觉，嗯，还是选苏州，因为上海我也待过，深圳我老公也待过，所以一线城市的话，综合下来还是选择像苏州这样的城市，因为离上海又很近。但是怎么选这个板块？ 因为当时我们也选了很多的区域啊，包括园区啊，吴中区，吴江都跑了，然后姑苏区。嗯，肯定就没有去考虑，因为比较拥堵嘛。 那选择相城主要是源于相城这边的环境，整个环境它因为没有污染，以前的话它都是一个这边农田， 所以整个的生态环境都是比较好的。周边的设置啊，配套也都比较齐全，地铁口对地铁口，上班比较方便。邻里中心，然后邻里中心还有就是商场，大悦城，还有就是医院。 那人恒的品质是我们当时选的时候就没有犹豫，主要是冲着人恒住了有四年啊，差不多十一整体住下来感觉小学怎么样？ 小区整体都是蛮好的，我们还是非常信任，就是仁恒的品质还有服务的，因为我们家养猫，养猫的话我们过年有可能就是回老家，那猫的话正常可能就要托管呀，但我们仁恒这边的管家他是可以上门帮忙喂猫的，就是像家人一样。他的缺点是什么？ 就是物业费稍微贵了一点，目前物业费呢是四块四毛六。你享受的是别人感受不到的这种情绪价值，只有你亲自过来住过了才能感受的到。这么一套房子 住这么长时间，想要这边长大都有感情的。首先你们从北京来到苏州，我相信你当时做了很多的功课。对，然后又做了这么多年，肯定是有感情的。嗯，对，那这这次卖的主要原因是什么？ 主要原因是因为我们可能老人也要过来，然后想要再换置换一个大一点的户型吧。车位买了吗？ 所以当时也是抢的是瞬间，然后秒抢。我们当时两万定金，然后下来一共十四万。孩子读四年级是在香港，就在我们前面就能看到。小学的话就读的是玉溪小学嘛？对，对吧， 中学的话是里口中学啊，里口中学目前对外挂牌什么价格？我们目前的话就对外一百九十九这个样子。 是这个报价是不包含车位啊，不包含车位的，南区和北区目前挂牌价他不一。第六层的目前是有两套挂牌的，一套是两百零五，一套是两百零八。挂牌可能不作为最后的成交价格，但是你知道吗？现在你们楼下有一套就是一百九十八， 但是他这个价格呢，是带了个车位，但我们这个房子的楼层的软装定制都还不错，如果招牌卖的话，可能车位包括这里面的，你的家具家电肯定要包含在里面。 当时我们这个房子装修还是花了很多心思的，然后包括我们选择的柜子啊，这个欧派里边就选了索菲亚，因为我本身也是做设计的，我们家电的话基本上我们选的也都是最好的，就是比如说我们的 这个洗衣机、烘干机都是博士的，这两个加在一起也差不多一万多。在刚需里面的话也算不错的，因为我对于品质这一块要求还是蛮高的嘛，东西可以少一点，但是既然要选我就选好一点的，给你个真诚建议吧，你挂牌价也不高， 楼层确实不错，视野蛮好的，阳光全天的装修保养也蛮好的。总价的把车位包含进去。家具家电床要带走啊，沙发沙发也可以带走。对，沙发主主卧的床我们可以带走，然后榻榻米，包括还有那个小床可以留下的，一百九十八， 一百九十八包含车位，然后东西留下来，然后沙发床你带走。没问题啊，私人物品你带走，这样可以做主吗？我可以做主，可以做主。那就按这个价格来吧， 一贴口认可品质的啊，精装三大件，然后额外的业主呢也做了一个用心的设计，装修保养确实非常不错，可以拎包入住的，并且这个楼层是全天阳光的，业主诚信卖啊，把这个车位呢也包含进去了。那我们的视频上下以后呢是不做删除的，这个没问题吧？嗯，没问题啊，点关注不迷路。

蛮敞亮的嘛。对，进来的类似于像横厅一样。对，非常通透，现在的小学初中都可以用小孩接送，出门就到， 不用开车走路就行。然后也就说我们是认可就是现在的市场行情，在市场行情的基础上，我们有的谈我们就谈，能谈就有可能成交。 nice， 哈哈哈。这个就是星海中学对吧？对，我们房子在哪里？我们在星海中学的湖对面，离星海中学直线距离一百米。哈哈哈哈，接送超级方便。对， 走路的话五分钟，所以买星海的为小孩读书的这个小区接送是最友善的，最方便。后面就是环球幺八八，我们就是这个房子对吧？对， 那边中海的大楼银行一条街，很繁华。这个地方。是的，这边就是整个园区成熟度，商业成熟度最高的地，对吧？而且这是我们小区自带的商业。对，私会林里，私会林里中心这边有很多特色餐饮店，对 料披萨啊。哎，以前还有新加坡菜来，现在我们粤菜后面。呃，三百米就是 一号线星海广场站啊，私会花园你们是哪一年买的啊？我们是零二年买的房子，然后零三年入主零一批业主。对，第一批业主无锡的发展，园区的发展全部见证了。对对，当时为什么考虑买这边呢？ 当时也没有想这么多，因为本身我也是本地人。我本身也是苏大毕业的啊，然后这读书的时候临近毕业了，想着要么在苏州买个房子定居下来，然后看到园区，嗯，很不错，以后有发展前途。然后呢？那时候房源也很少，只有私会和隔壁的苏都。哎，然后呢，就选了这边，然后 想不到就错打错招，到后来规划了。呃，新海小学啊，然后又规划了新海初中，到后来又新海高中，然后后来之间这边的教育水平是达到了整个园区的顶尖，然后我孩子从小学初中高中一直在这个区域之内。 ok， 那 说明你们当时还是蛮有眼光的。这个是一楼，我们在三楼，五部电梯，三户人家，我们在靠东边。这一对 哇，蛮敞亮的嘛。对，进来的，类似于像横厅一样。对，非常通透，我们这个是多大面积的？我们是一百二十四个平方， 三房两厅两位。对，对啊，那个户型格局还行啊。对，得，房率还挺好的。住的空间是在朝南，三个房间朝南对，客厅朝北，生活空间都在朝北啊，进来感觉。对， 很宽敞，而且家里收拾的很干净。是很素雅，也就二十几年前的装修，最简单的装修。但是自己住的嘛，这个房子装修有二十多年了，零三年装修的。哇，二十多年，零三年装修，那说明你们很爱惜，家里很干净。这边是厨房，厨房很大，你看到吗？对， 然后你搞个这个玻璃的，显得就很通透。是的，然后这边餐厅进门这边的话是有一个外卫，这个卫生间很大的，也是一个民卫。三个房间在南边是吧？对，这是第一个房间对，面积还可以。哦。对， 这是我女儿的房间，家里真干净，我这边有个朝南的窗户。对，有采光。这是你儿子的房间？对，好，你看收拾的，包括这些 机器人。很喜欢这个啊，高达。哇，全是站在这个阳台上，我们就可以看一下。这边就是实惠的商业街，各种好吃的饭店，然后这边就是邻里中心，出门就可以买菜，生活很方便。 采光是挡不住的，从早到晚对阳光是没有问题啊，我真的好难得，二十多年的房子居然保养的这么好。家里收拾的很干净，所以这个装修老了，人家过来还要重新装，但是给人的感觉很舒服，很干净。家里 这个是主卧，主卧是带内卫的，然后有一个八角，我们小区的所有的窗户都是落地窗。那现在为什么考虑卖呢？呃， 在这个地方做了二十几年了。嗯，然后呢？也想换一个新的环境。嗯，特别是孩子也不在这边读书。对，然后换到一个离工作地啊，离老家稍微近一点的地方。 你是苏州下面哪里的？吴江，吴江的啊，那边其实城市界面现在也还挺好的，房子也很新。也行，主要这边现在小孩的教育资源用不到了，所以在你在这住也是浪费资源，还不如把这个资源给了更需要的人，对吧？我工作也在吴江啊，二十几年，我每天都要 从这到吴江走，因为我们沟通的时间其实蛮长的。这个房子对吧，前前后后讨论，那现在决定要卖了，那价格呢？价格是怎么想的？至于价格的问题呢，我们也是从卖家的心里，那么我们当然是卖的越越贵越好，但是整体我们整个市场就在这边， 周边的房源啊，或者说也不是太稀缺。嗯，但买家的形式肯定是越便宜越好，那么也就说我们是认可，就是现在的市场行情，在市场行情的基础上，我们有的谈我们就谈，能谈就有 可能成交。 ok， 就是 市场价可以接受，甚至可以比市场价再便宜一点点。对对对对对，就是希望这个事情能快速解决。对对对，行吧，你现在挂什么价？ 呃，现在在贝壳上挂了，四百九十九。四百九十九，你老婆关注我们蛮久的，说实话我们就比较直接简单粗暴，然后 价格就不要拉扯，我们希望就是这个事情推进的速度快点，然后要买的人呢能透明度更高一些，不要说猜来猜去。对对， 我的想法就是昨天电话里沟通了，我们基本上就是肯定是要在四百三以内。对，尽量往四百二去靠，我们稍微留一点点谈价空间，比如说四百二十六啊，四百二十五，这个价格我们先对外推好不好？好， 起码就先按着这个价，如果说有人看中，到时候我们具体再来谈，好，就特别夸张的，那就过滤掉。对对对，就是大家 有个大差不差。对对对，你为了快速卖一点，你多让一点，那人家想买的话稍微加一点，这个事情就能成对，好吧？对， 咱们，哈哈哈，行啊。然后房东这边的话，因为沟通也是比较流畅的，他们也是想卖，也不贪心，也就是能有个大差不差就行。对，然后这套房子新海的小学初中都可以用。都可以吧，如果说你们想要在新海这边买一个三房两厅两卫的，然后小孩接送出门就到， 不用开车走路就行，甚至都不用过马路了，这几乎十二点，关键十二点，然后小区门口就有 邻里中心，然后北边就有地铁。对，就这个地段真的没话说。嗯，总价的话四百三以内我们四百二十六推。好吧。嗯，感兴趣朋友可以过来看看。那我们就这么定了。好，视频发了就不做删除。没问题，祝你早日成交，点关注不迷路。

单价就是两万八，这个价格在园区地段还是非常不错的。一个地方买一个联排的别墅。嗯，前几年想都不敢想的一个事情。 产权面积两百七，两百七，实际呢？实际现在做到有大约四百四百北花园，但是阳光还可以。啊。对，阳光还可以，我在这里做一个烧烤台，在这边小朋友跟接待一些朋友。 这是咱们的房子。对，这一栋是吧？对，是的，地上三层。嗯，地下一层。对，地下一层还有一个夹层上面。啊，等于地上四层了。哎。对，其实地下室也是裸露在外面的。嗯，应该也是比较干燥，对吧？对，是的， 南进门，北花园。我们产权面积多大？产权面积两百七，两百七，实际呢？实际现在做到有大约四百 四百，很多房间，很多房间，我们把这里中间的这个调控的地方把它做成这个餐厅啊，二楼作为读书房，三楼作为保姆室，四楼作为我的书房。就你说这里面曾经最多生活了多少口人在里 面啊？我，我，那我那位两个小朋友保姆加上这个老丈人，总共七人，七个人住进房里头很宽松。哎，对， 你说这个装修当时你们也花了将近三百万。对，三百三百五，地暖，中央空调，新风，对，全屋全部做好了。对，是的，哪一年买这个小区呢？啊？两千年吧，一手房，你是一手业主？对， 然后一直在这边生活。对，当时为什么考虑买这个小区呢？呃，是他的那个交通方便。嗯，因为我主要是那时候我在上海上班， 这里靠近园区站。嗯，靠近北站，这边对于你出差来说很方便。对，很方便， 所以你就看的地段是比较好的。对，地段，然后其实整个青天湖的环境也是非常不错的。对，对吧？对，这个小区南面出来就是青天湖，往北面去就是阳澄湖。对， 很舒服。听你口音不是本地人啊，不是，我新加坡的。新加坡的是吧，所以感觉中文表达的有一点拗口。哈哈哈，是的，这里的整个生活配套我还喜欢。旁边就是龙湖。啊，那个龙湖天街。嗯，所以一走两步路就有这个吃的用的都有啊。你现在 什么原因要回国？对，是的，要卖掉。嗯，在中国待了多少年了？中国待了大约有二十年了吧。啊啊， 那你基本上就见证了园区的发展了。对，但是厨房，通过厨房就可以看出来，你们家当时装修还是花了点钱的。嗯，是的，这个全是品牌的吧？对，这是烤箱，嗯，蒸箱。嗯，包括你看 这个台面，到现在这个柜面到现在来看都还是满满新的。这边就到花园了。对，花园这个是北边的一个露台。对，现在做了一个胶柱以后变成了一个房间。对哇， 北花园，但是阳光还可以啊。对，阳光还可以，我在这里做一个烧烤台。嗯，这先拆掉了，所以我在这里做了那个好好几个。那个 barbecue 啊，烧烤在这边 小朋友跟接待一些朋友搬走不久吗？我看这个花还在开着呢。哈哈哈，是的，我发现你们这个装修还蛮有个性的，每个台阶他都是这个花纹都不一样。对，是的，但是现在 时间长了，这个装修买过来下家还是要重新装的。嗯，这边二楼的公共卫生间明卫，然后二楼一共是两个房间，二楼是一个大套间。这是我的书房。哦，这是你的书房哎，正好这边有一个阳光房。嗯， 然后可以看到院子里头的景观。主卧是这边？对，这是主卧，这是一个衣帽间。哦，步入式的衣帽间。哎， 还走一个台阶再上来。这是啊，隐蔽式的衣帽间啊，这个也是衣帽间，这个里面还蛮深的。哎，还可以，这个就是你们的主卧。对，这是主卧，空间还可以。嗯，然后这个主卧内卫。内卫，你看当年都挺有设计感的，你看里面这个马赛克贴的， 这都是当年流行的。三楼就一共三个房间，对吧？对，三个房间，这边是北房间，也是带衣帽间的，层高还可以，对吧？三楼的官位，这小朋友的书房，书房也可以做卧室也可以做卧室，对吧？这个衣柜都打好了，放个床，这边也可以。 那这就是第三个房间了，这个是第四个房间。对，第四个房间，这是带内卫的。哦，这是还是一个套间啊？对，还可以带内卫。然后这边是一个露台，对吧？对，这房挺大的，两百多平。这么大哦，这边有露台，洗衣房？对，洗衣房晾晒区。哦，这阳光好， 阳光好。站到楼上，这个是阁楼是吧？这阁楼，阁楼。这个书房是。呃，我教小朋友的，读书啊，在这墙上画画，在写字。哈哈哈，都是回忆，回忆，这是小朋友的游戏方案。 这装了。这个地热哦，这边是有地暖的对，有地暖的，就冬天可以在这边爬一爬。对，玩一玩，坐在地上买点玩具在这边还是蛮好。这边呢是储藏室啊，这个因为房间多 被子啊，这个什么呢？都都在放在这里啊，蛮好，这个都是花了心思啊。这马赛克贴的挺有意思的。嗯这边是什么空间？这地下室的这个是影影室。影影室？对，这这个沙发放在这里 投影幕放在那边啊，坐在这里。这你看这里调控嘛调控就在这里看那个电电影。我以为这是舞台呢，站在这里唱歌呢。哈哈哈哈蛮有意思，这里还有吧台。对吧台。这是打麻将的？对，这个是。呃，中央空调跟地热 啊，你们用的是电热泵是吧？对，电热泵啊，还能正常用吗？是不是啊，主机可能要换一下。这个已经毕竟十五年了嘛线路都是好的。线路好的换个主机。对，这个本来原来是一个车库的位置呀。对，原本是一个车库，我把它变成这个小朋友的游戏房。 一儿一女吗？对，一儿一女。你看你是比较喜欢女儿，你看你把女儿的这一面墙。 hello kitty 的， 这个是儿子的。哈哈哈。单独所有的现在是。嗯， 两百七十个平方。对，两百七啊两百七。坐下来是大概弄到了四百左右啊，挺大的。确实挺大的，这个房子。嗯四个房间然后功能间太多了，但是有一点这个房买过来要重新全部重新盖。嗯 对。那现在你们怎么想的啊？现在打算以这个市场行情。这个你们帮我这个推荐一下。你想要多久 啊？尽快吧，因为我看最近这里的几个房子也卖了这个你们做一个专业人士啊。这个给我一个参考的。全在装修，嘣嘣嘣嘣，都在装修。对，已经这个卖出去好几套了。对，因为整个青天湖这个价格一下下来了以后，很多人发现 我有买平层的钱，可以在这个小区直接可以买个别墅。嗯，而且这个小区位置也很好，隔壁就龙湖，南边就是青县湖。对，到园区上班走幸福街一脚油门就到。嗯，像你说出差走中环北线直接就可以到上海。对，很快，今天是坐高铁过来的是吧？对，是打车十分钟到小区。对， 所以相当方便，所以价格下来有成交就是合理。这是合理的，因为园区的房子流通性很好，因为我们视频是不留水分的。嗯，就基本上我给你报一个价格，你看你能不能接受。嗯，肯定也是合理的啊， 我的想法就是七百六十万。嗯，稍微留一点点谈恋爱的空间，如果说有人看中，到时候我们再坐下来稍微聊一聊，空间不大行不行啊？好的，反正我觉得这个价格肯定是合理的，因为有近期的成交价作为参考，所以这样的话大家 心里都是心知肚明的。嗯，你也不会吃太多亏，买家的话他也不会买贵。嗯，我们在一个比较公平的天平里头去交易，这样的话我觉得 就会快一些。嗯，也会简单一点。好的，相信你们，你们是专业的。哈哈哈，行吧，好，好，然后这个房子手续都是齐全的啊。手续齐全全部办好了。嗯，就是如果说有人看中了，可以马上走流程。对，可以的，总价七百六，那单价就两万八， 说实话这个价格在园区地段还是非常不错的，一个地方买一个联排的一个事情， 然后如果说你们最近在千年湖这周边想要买个改善的，或者说在苏州拿个六七百万的预算，想要买平层的，也没看到合适的，你不妨调个头过来看看。这套别墅 价格差不多，但是产品类型可以做一个巨大的升级，因为别墅肯定跟平层是不好比的。好吧，如果你们感兴趣可以实地来看房东这边，想要回国 也诚心卖。哼哼。好吧，价格不离谱，我们就坐下来谈，就这么说。嗯，那价格定好不要变好吧。好的，那我们视频上架不做删除没问题啊。好好，那祝你早日成交了。 ok， 好， 谢谢。点关注不迷路。

站在这边看房子的感觉是挺好的，大平层产品，四房两厅三卫，四个厅朝南，同时呢是一个南北通透的格局，一梯一户，关键是总高十三层的一个小洋房小高层。 哈喽，兄弟们，今天我们来拍这里啊，保利御庭，早年的一个千人摇号的网红，倒挂热门楼盘，后来呢，交付之后有些声音有些争议啊，对于他的招标还有他的外立面，当然呢，业主圈层也是非常强大的，各位可以看到外立面已经 焕然一新了啊。今天拍这套房子呢，是一套非常稀缺的幺七七的大平头产品，四房两厅三卫啊，并且呢，业主是把它打掉了，完全重新装修的一个状态。跑的这么帅的，哈哈，颜值这么高。还行， 现在是夏天了，小区内部绿化已经长起来了。你们是哪年买的？我们是二一年买的啊，不是二二年拿房的。新房买的是吧？对，新房买的。当时买这边什么样的考虑啊？觉得这边地段还不错嘛。嗯，然后当时也是限价盘，一个个摇的运气摇到这边。可能因为当时就是要买大一点的嘛， 就是想要大平层。对，大平层，然后本身这边大平层也不多。嗯，离地铁口也比较近，也算十三比较核心的地段，不过就是永利广场嘛，比较方便，楼间距还可以。啊。对，我们在这里装是吧，在这装这个很大气啊，总高十三层，我们在四楼，一梯一户啊。对，一梯一户， 刚进来，里面选关柜啊。装修打了吗？地板换掉了，原先的标准不是太高吗？我们全换掉的。你这个是多大的？ 一百七十七点。哦，难怪呢，他这个南北的进深开间感尺度都蛮大的啊。阳台是一个连阳台，看出去景色也不错啊，一个青绿楼层，这边这栋位置算比较好的。嗯，比较开阔，客厅的开间有点接近于小红厅的一个感觉。这个板都是艾泽板。 硬材是蛮好的啊，感也不错。这边也都是柜子啊。对，这边都是柜子，然后装了两扇隐形门嘛。厨房很很不错啊。厨房这边 这块是餐桌吗？对，餐桌类似一个倒台的设计啊，装修是谁的想法？你的？我老婆的，哈哈，厨房很宽敞。对，厨房的柜子也是重新大的，包括洗碗机啊， 这个蒸烤箱啊，包括油烟机全部换掉了。油烟机换的是空空的。家里保养的不错。两个小孩是吧？对，两个小孩，两个小孩家里东西怎么会这么整洁。就是储物柜多呀，东西都归纳起来了吗？这是一间主卧，光线很好啊，不如是衣帽间，然后里面是内卫。我们是东边户是吧， 哎。对，这边还有一个窗户啊，做了一个浴缸的设计。这钢琴是你太太弹还是我女儿弹的？女儿弹是吧。哇，那这个生活场景一下就出来了啊，你是在那边 工作倒台？对，女儿在那边弹钢琴？是的，老婆在这边看看书，外面一片绿色，很慵懒的风格啊。好，我看其他房间一共是几个房间？一共是四个房间。这间小孩的房间，这间是那个我老婆妹妹在住，前面通了一个阳台啊，三间店都有吗？都有 地暖。开玩笑啊，地暖没有，这房间打了巨多的柜子啊。是的，这个因为是大女儿的房间吗？说也很多，大女儿读几年级啊？读五年级。中央空调，反正当时是标配的。哎。标配的 就是这些门啊，卫生间的门啊，包括房门都换掉了。这个是一个套房，里面还带卫生间啊。对，你这个菜梅柜旁边打了柜。对，都是衣柜。对，都是打的。对，还有卫生间三卫啊。三卫。对哦，这个冰箱贴很多啊，很丰富啊。哈哈， 每到一个地方都会买一个冰箱，这两年比较流行。这房间目前什么用途啊？目前叫儿子玩玩的，放点那个玩具啊什么的，还可以搭个临时的小床。对，是的，前后视野都不错啊。装修是哪年装的？装修是 二一年，二二年那时候装的，交房之后就装了。对，装修多少钱来着？改造花了五十左右。五十左右就看到这个，其实就留了这一扇门嘛， 然后其他所有都是一点点弄出来的啊。就就是说只保留这一，上面是看上桶高的。对，后面都是自己改的。对，其他该换的都换掉了。站在这边看房子的感觉是挺好的，一梯一户，四个厅朝南，同时呢是一个南北通透的格局。关键是总高十三层的一个小洋房，小高层里面东西现在看到的怎么说。东西无所谓，该留的都能留。 那现在卖房的原因呢？就是想要置换一套，然后离那个孩子读书近一点，因为孩子不在这边附近读书。哦，他在哪里读的？在外国语啊。竹园路。对，那这边过去距离应该好像也还可以啊。 反正也不是太方便吧。因为儿子接下来也要读书了嘛。然后前面已经卖掉一套房子，想两套合起来稍微换一套好一点的嘛。 ok， 对， 再好一点。预期多久卖掉这个房子？那找老王肯定是希望越快越好。哈哈哈， 你看我视频之后就跟我联系的吗？是的，我是你粉丝啊，哈哈，家里你老婆也同意的卖房子啊。对，他那就是你们俩人的名字是吧。对的是的。买的时候多少钱？买的时候要那个嘞。七百不到七百七百不到六百九十几。 哈哈哈，有人感慨啊，装修又花了五十多万，目前价格是挂什么价格？目前挂五百六十八，也是最近几天刚调的，本身我们挂六百二。那现在是比较下定决心要诚心卖了嘛。所以说 把价格调下来五百六十八。嗯，预期的底价多少钱？预期底价五百五左右吧。五百五左右，对，如刚才所说，这房子的优势啊，一梯一户或者小高层之类的我们都做过一些总结了。嗯，是三个层新皮的小区，五百五的话我觉得 适当让个几万块钱。你这户型呢？目前也没有什么太多的成交行情可以做参考。嗯，但你们小区的正常户型单价大概在三万一。三万一呢，算起来你的价格报的是属于非常合理的吧。嗯，那也想早点卖掉，所以价格适当再做一些让步。 五百四十五万啊，五百四十六吧。好，挺好。行，一万块钱不给你纠结啊。是，然后你这房子书包没用过？对，哪都没用过。小区是哪里你知道吧？ 新区实验小学是滨河路吗？新区一中滨河路也是滨河路小学。对，贷款还有吗？贷款没有全全款哦，就是买的时候就全款。 ok， 我 当时也是换换了。那个别的房子从哪边换过来的？ 从金河王府。金河王府换到这边来了？是的，那边主要是一方面。那个没有地铁吗？嗯，然后还有就是房子也偏老了吗？嗯， 好吧，有点生气的，车位是有一个对吧？对，车位就另外谈呗。是的，视频上架就不下架了。没问题。可以没问题，好好合作愉快。谢谢老王。哎，怎么做到的这么帅。你，你是九几的？我八八年的啊。八八年的，不说了，就这样。哈哈哈，记得点赞关注哦。

你为这个花园的直接付出了多少代价？将近三百五十万的这个成本下去啊，他说你这个价格没有人来看，你要往下再降降，先给个一百，哈哈哈。我们这个是临沂的一个边户，就想靠近高铁新城，那么这一套次新房的一楼带花园的，带地下室的 业主呢，也比较诚心卖，并且呢是带了两个车位的啊，价格呢绝对是 ok 的 啊，坚持拍好房，直到你拥有。大家好，我是你好帅。今天我们在相城的经开区这个板块啊，看一个次性的小区，东源悦境，那么这个小区呢，其实离高铁的午夜是比较近的啊，离象大道的天虹龙湖其实也不是很远。 那么最近呢，我们这边也有个邻里中心，离地铁稍微远了一些啊，就是七号线的登云站，这边学校呢就是我们城阳小学，还有我们苏大第二中学，各位可以通过航拍呢，来感受下整个小区的绿化环境。 整个小区呢，给人最深印象就是它的密度啊，确实比较低啊，然后前后的挪动距啊，是非常非常的宽敞的， 因为它楼层并不是很高，主要是小高层为主的，那么目前是动员自己的物业呢，是进行管理，物业费呢是两块八毛五。今天我们过来看一套楼王位置的啊，在小区中间位置的，然后一楼带花园，并且是带了一个地下室，我们是这一套啊，零一的对边户，你们当时怎么考虑买这里？我对这个院子 是非常有执念的，有执念知道吗？我以前住的都是那个高层和多层，对，都是没有院子的，然后呢就看到这个房子就觉得性价比还可以，然后整个周围的这个环境里面，这个小区还算是不错的，整体的这个里面的规划呀，物业啊，都还蛮好的。嗯， 那么就是考虑到因为他是一楼，然后他带个地下室，然后又有院子。嗯，整体的这个空间还是比较宽敞的。对，我觉得就会住的比较舒服，所以当时就想着在这里总价也不是很高。 那我就想就下手买吧，就是圆了自己一个院子的梦，当时买的时候可能快差不多要三百五十万。我们这个位置在小区的中心位置是非常不错的，这个是石状嘛，属于楼王。 对，销售是这么说的，因为他是在中心的位置，前后东西很宽敞的。对，然后前面的绿化都不错，然后又离马路比较远，就很安静， 光线也很好。嗯，而且我们这个是临沂的一个边户，这个花园可使用的面积可能会利用率会更高一些。我看你邻居他们都做的蛮好的，往外也稍微移了一点，可以往外做一些拓拓展， 然后包括我这个边户的话，它边上的花园也是可以打开的。就是通过镜头啊，你不一定能感受的到。但凡是如果说你对院子有一点执执念的话，就这套房子光线没问题，位置比较安静，那么花园可利用的空间也比较大啊，具体呢，看你怎么使用，那么你的邻居也做了，你可以作为参考。 你刚才不是叫那个管家过来开门吗？嗯嗯嗯，我能感受到，因为每次我每次来这个小区的时候，我跟管家有一定接触，我感觉管家还真的蛮好的 啊，我们这个管家特别好，是我有什么事情，因为我住的还比较远，他特别客气，就基本上有求必应，我对这个特别满意的。你们现在物业费多少钱？两块八毛五两块八毛五。嗯， 我们时装是这一栋啊，但凡对小区稍微了解的人都知道，其实确实不靠马路中心位置。嗯，哎，他前后的宽距啊，各位你通过视频能感受的到特别特别的宽敞啊，总高十层的一个小高层。然后呢我们是在一楼，然后一部电梯，两户人家。那我们不需要用电梯啊，直接去这边就是了。 我们整个房子里面有多少？一百六十三一百六十三有楼上和楼下，其中地上可能稍微会大一些，下面呢会稍微少一点。十一的户型就是一套三开间，朝南的一套三房两厅， 然后两个卫生间，然后我们这个南北通的这个客厅呢，它属于它做成一个竖厅的啊。嗯，进门的这边呢左手边呢这边是个客卫， 然后呢朝北呢这边有个窗户。是开放统一装修的吗？对吧？是的是的，统一装修的。有一说一啊，这个厨房略小一点。嗯，那么你双双开门。冰箱的位置呢？就是只能放在外面这边。对对对，有些人家冰箱就是放在这里了，或者是把这个拿掉，可以做定制柜。对，是的是的是的，或者做个小吧台这里 啊都行。嗯，这边是个小房间，带个飘窗，然后这边呢待会我们去地下室可以稍微看一下啊，地下室其实还是别有洞天的。嗯，那么这边是我们朝南的主卧带了一个内卫，然后朝南的主卧呢也是带了一个飘窗，开完统一装修。你们就没有动过啊？我没动过，完全没动过，没动过。嗯， 那么这是朝南的一个次卧啊，次卧连接的外阳台，然后客厅阳台是连在一起的啊，那么你从这个角度来看我们这个内花园，然后你的邻居种了花花草草啊，这门口还还有菜。目前 对邻居中的吗？他说现在空着要利用起来要利用起来，这个旁边这块空的地方是我们地下室的一个天井，所以地下室光线是挺好的，待会下去就看得到了。对，我看你邻居他们已经分好了，所以地下室的光线我不是太担心的啊。嗯，这就是我们地下室的一个空间啊，这个 房东站的这个位置呢，就是楼上的客厅餐厅啊，然后这边呢就是我们刚刚看到这个天井啊。对，然后你可以把这个天井给分起来看怎么去设计， 反正开发商地面啊，什么东西都已经帮你做好了嘛。我原来想的是这边放一个大桌子，可以喝喝茶，然后这边比较安静，可以做一个景观啊，有没有打算给它分起来？ 都可能要做一些风，但是我希望不要全风，空气可以进来，然后也有一些绿化种着，就比较安静在下面，然后夏天的话你就会觉得很凉快。这里你为这个花园的执念付出了多少代价？哈哈， 将近三百五十万的这个成本下去啊，我这个房子因为每年持有的话还要交物业费啊这些的，所以我就想着先还是出手把它出掉吧，给有缘人哈哈哈。房子是没有问题，但是我们要分析他的一个客户群体。 嗯就是刚才我跟你说过刚需呢他不一定能接受。对的对，这个房子呢是他的客户群体属于喜欢带院子的。嗯，喜欢自己可以捯饬的哈。嗯，然后恐高的他家里面人口也不是太多的。嗯嗯嗯，然后正好需要一个地下室的空间，然后上面三个房间够用了。两卫的嘛地下室也可以利用起来 花园可以种上菜养养狗，我觉得这个生活是比较惬意的。非论就是要看价格。现在确定要卖吗？对，要卖啊，买了好几年了。嗯我都不可能过来住，所以想还是卖掉它吧。已经不能给你提供闲余价值了，因为我我的工作单位离这里有点远啊， 所以我想着还是就就卖掉它吧。很多朋友在选新房的时候你不一定能经受的住新房子那个样板房的装修，嗯然后销售的对楼盘的那种讲解你不一定能扛得住的，为自己的冲动去买单 也很正常啊，你现在目前实打实的是花了这么多钱来买这个房子来拥有这个物业，他不能给你带来学余价值，也不能给你更高兴的去利用起来，只能去卖掉。 那你们车位有吗？啊我们有两个就是人房车位。嗯，两个人房车位。嗯，离这边还很近的，因为我当时也挑了一下。有使用权啊，还有四年时间，四年五年左右的使用权两辆车位还好这边车位其实并不是很紧张。是的是的价格目前对我挂什么价格？ 其实调过好几次价格了。那么目前我挂的价格呢是两百五十几，先亏个一百。哈哈，我最早挂的是两百八十几。嗯， 慢慢调，然后慢慢往下调，慢慢往下调，然后那个中介跟我说，他说你这个价格没有人来看，你要往下再降降，那就这样又调到两百五十几了。这个我们的视频没有水分哎。 经常看我视频吗？我周围有一个朋友，然后他也知道我最近想卖房子，他的朋友也是通过这个方式找到了您，然后把这个房子很快就卖掉了。那我就想这个是一个很好的方式，我是零九年做中介的，到现在已经做了十七年了，我们只不过是多了一个这样的一个拍摄的方式，让业主能够 亲自能把房子讲清楚吧。对对对，其实回到这个房子本身啊，我刚刚说的他的客户群体前二呢就是带院子的房子，我不担心难卖。嗯，我只是看他的一个价值到底在一个什么样的价值才会更加合理一些。总价的话我个人建议啊，反正车位啊都包含着随房子走嘛。嗯，那我们先总价先先放了两百三十万， 实打实的让你就亏了这么多，我也于心不忍。哈哈哈，这个确实还是要先给它卖掉。嗯，好吧。嗯嗯，价格的话我们还不能咬死，到时候留一点空间给客户来进行握拳啊。好，对，可以做主的啊。可以啊，其实这里可以像隔壁邻居一样种点花， 然后种点菜，养养宠物，走一路还是感觉还是不一样，可惜了。是的，你确实用不上啊，所以就纠结要。之前一直有点纠结 卖和不卖之间，然后到底卖什么价格，一直都在纠结。这房我帮大家看过了啊，这个位置呢，就是想靠近高铁新城，那么这一套次新房的一楼带花园的带地下室的业主呢，也比较诚心卖，并且呢是带了两个车位的，价格呢，绝对是 ok 的 啊，点关注不迷路。