杭州环北是一批还是二批

一听到环北，是不是想到地摊货？作为杭州和四季青齐名的老牌批发市场，杭州环北丝绸服装城早就集女装、 男装、丝绸为一体的综合批发市场。为了方便大家精准找货，我把各个楼层的对应人群总结好了。 如果想自己穿或者零批，可以去一楼、二楼和六楼，款式新好上手。如果是做二批打包的，手里订单量较大的，可以选择负一楼、三楼和四楼，这些楼层呢都是一批性价比更高。如果需要特色的丝绸和厂牌，女装可以上五楼， 七楼和八楼则是以男装批发为主。我在环北做女裤批发十五年了，说实话，现在的市场环境质量差，根本就活不下去。我可以很负责任的告诉大家，环北的款式和质量完全不输任何一个批发市场。需要环北拿货楼层表的姐妹评论区扣出实体我给你发图。

一批和二批的区别到底是什么？刚开业的拿货小白该去一批呢还是二批？好多宝子们想必被这些专有名词搞蒙了吧，今天我就用一条视频给你们讲明白一批和二批的区别。视频有点长，你可以先收藏起来，一会慢慢看。我们先把概念搞清楚，什么是一批 有自己的工厂，或者有自己的设计团队，都是源头货源。比如杭州的四季青，新一法，老一法，还有我在环北，我们做的 就是一批。那么什么是二批呢？二批就是从工厂或者一批那边直接把它吐货回来卖，就比如杭州的长青和新中 州，山东的季末，这些都属于二批市场。接下来我们就讲一批和二批的区别是什么？第一，价格，一批比二批普遍便宜百分之二十到三十 货，成本低，利润空间就大，这是真的。但一批也有一个缺点，拿货门槛比较高，单款单色五到十件起，不退不换。二批呢，五到十件都能调试色，成本呢就比较低一些。说完区别，我们说一说什么样的人适合去哪里拿货？适合一批拿货的一般有三类人，第一， 开店三年以上的老手。第二，店面大，单款你能拿到五件以上的。第三，老客稳定客全认你家的货占了这三个要求，你就可以去一批 适合二批的三类人，第一，新手开店，你的客源还不稳，眼光还没有被练出来，压错货呢，可以调换，这样子的试错成本呢比较低。 第二，不会搭配的老板娘，二批搭配好了拿回去直接上架。第三，还没摸清客群风格的，多拿几个方向去试试，我是媛姐，点一波关注，带你了解更多服装知识！

什么是一批？就是搞个破空场，找个四五十个人自己做货自己卖，这就是一批。什么是二批？二批就是中间商从一批拿货分给你们实体店。什么是排单？排单就是拿你的钱办你的事，你的钱先给我，等出货了再给你发货。什么是混批？ 能赚一件是一件，三件、五件，你要我就给你喽。什么是单款？单色？每个颜色每个尺码，拿齐就好了。什么是拿货？哎，比零售强一点，一般一个款能拿个五六件。什么是打包？单款？单色无手起开，你要拿吗？

总有人嫌二批赚差价，非要跑到一批拿货，我作为一批的人，今天给大家说句公道话，你自己去一批拿货真的省到钱了吗？来回的路费酒店费零散，拿货也没有优势， 拿的少了人家还不待见你，售后基本没人管，囤货风险还要自己扛，拿多了卖不了都是库存，算下来一点也不划算。你在二批拿货，人家能给你现货现发，还能调换， 好的商家还能给你欠账，一批哪能给你这些？别听网上瞎吐槽，现在服装这行哪还有什么暴利， 你不能一边享受二批的服务，一边嫌弃人家赚差价？一批和二批各干各的事，赚的都是辛苦钱。实体店的姐妹想拿货省钱去二批准没错。

上学期啊，淡季要来的这周啊，直接被环北的人气也打脸了吧，虽说人流在线呢，但是我们的下游客户呢，拿货呢，是相对来说是偏谨慎的，这个呢，也在情理之中啊。之前呢，大家吐槽无袖太多，今天啊，依旧是以无袖为主页， 好在今年的防晒衣的颜值呢，都比较在线，做连带搭配呢，是特别的好卖。整体的风格呢还是以简约通勤风为主。 t 恤呢，也开始大批量的上新户户核心面料呢是以棉麻天丝、凉感针织为主，轻薄透气，版型呢，宽松不挑人。 裤装这边呢，亮点十足啊，条纹格子阔腿裤呢，款式超多，走货呢，也相当的抢眼啊！想实时了解环北一手拿货行情关注我，我是环北文俊。

越是不上新款，淡季来的越快啊！大家不用提前焦虑，我们持续上新，每天上新！这个夏天我们不放假，姐妹们，冲冲冲就对了！七点半开始上人了！上人了！ 八点二十分开始上人了！开始上人了啊！一波接一波！ 这个夏天我们不放假啊！每天坚持更新上新款，姐妹们冲冲冲！大量有新款！ 通货了通货了通货了！放几个可以放？只能放四个吧！九五零六薄面料全部出货了，四个颜色超级美，巨百搭！

实体店的老板娘们，你们听我的嘴没错，就去你们信得过的二批档口去拿货就可以了。 我刚才认识了一个湖南的一个老板娘，她干服装干了十年了，第一次来广州上货，她一件衣服都没有拿，她说感觉也没有比她当地的二批便宜多少，还有就是数量太多了不敢拿， 姐妹们，你们不要来一批市场拿货，就去二批拿货。我再次强调一遍，你来一批拿货，就比如现在里面那么混乱， 你一家挑个几个款，你要挑多少家才能把你家店铺铺满？而且回去有的要排单对不对？缺胳膊少腿，人怎么去组货，怎么去陈列，你怎么去销售？ 没有二批，没有贵你很多的，你去找有性价比高的二批，不要傻乎乎来一批上货。如果你 生意真的很好很好量很大，那你当我没说？就是像现在哦，实体店大多数我都是建议去二批拿货，可以换货可以调 完了之后呢，也可以帮你去组货，帮你去怎么去做搭配，这样的话实体你们不是更好卖吗？对不对？关键是真的不会贵你很多。

夏天拿货是不是总是碰见衣服起球，特别容易皱，轻微缩水这种小问题？很多时候呢，并不是因为衣服质量差，而是你不了解面料的基本特性， 这几个夏天常用的面料特性，二批姐妹一定要懂！一、雪花棉透气软糯，有肌理感，夏天穿很舒服，但是呢，会起球， 不是衣服质量的问题，是面料的特性。二、纯棉的衣服舒服，吸汗不闷，但容易皱，洗多了会变硬。三、亚麻有质感，凉快不沾身，但特别容易皱，洗完会有部分缩水。四、天丝滑 凉上身显高级，但容易起毛球。五、雪纺飘逸，好打理，不容易皱，但便宜的会闷热，容易起静电。六、竹节麻麻的质感，棉的体感比亚麻抗皱，但是价格偏高，容易踩坑。

还有两周啊，就是五一了，这周啊，可以说是夏装拿货最关键的一周啊，刚刚环北一圈逛完啊，五一过后呢，夏装直接进入了开发淡季，新款呢也会越来越少， 想抓五一黄金周的流量呢，这两周呢就是拿数据款的黄金期，错过呢，基本上就错失了这一波旺季。现在的环北一批呢，夏装呢，已经全面爆发了哦，松弛感，新中式和防晒机能，各种风格呢都有， 但真正反弹快，好卖不压货的呢，还得是咱们最稳的韩系温柔风。本周的韩系款呢，全面升级啊，从微彩色系呢转向了一个浅色系，低饱和 格子啊，条纹元素呢，大量的上新货型呢，比较宽松，上身呢很有设计感，日常穿上班穿呢都比较合适。给大家推荐两个比较好卖的搭配啊，第一个呢就是天丝棉麻的防晒开衫，然后去搭配我们的吊带衫，吊带裙 透气凉爽不闷汗，还能防晒，一站式组货，省心呢又走量。第二个呢，呃，也是一个主流的数据款，短款的小衫去搭配高腰的夏装，遮肉显高，复购率呢非常高。 另外呢，这周市场连衣裙集中上新，小碎花的雪纺款呢，清爽显白，氛围感拉满，还有很多呢是韩系的宽松版型，大家都知道，去年的连衣裙呢，普遍卖的一般哦，那今年这波新款， 你们啊，还敢不敢大胆的尝试？最后啊，给大家划重点，全场的都是中小单，快返，尽量呢少压库存。主户啊，严格按照七成跑量款加三成的风格，利润款首单呢遣示受请，三成呢立马追单， 优先的拿现货啊，问清售后，调换政策，小单快返，灵活补货，抓住这波旺季啊，夏装啊，才能稳妥赚钱不踩坑。大家评论区聊一聊今年的连衣裙呢？你们是打算拿吗？一起交流拿货心得啊，大家少走弯路，我是环北文俊。

实体店上货是肯定要选择二批，而不是一批。那很多人说二批价格高呀，挣不到钱。那我告诉你，也有加的少的，性价比高的，你得去找 啊。现在生意难做，很多厂家呢也确实没有什么数量要求啊，都可以混批的啊。但是我还是仍然建议你去二批。为什么？第一，如果你的组货不会搭配，一样销不出去啊。一 价格再便宜卖不出去有什么用？我建议的是你直接找到几家二批档口，完了去长期合作对不对？然后你又没有什么库存压力，他又可以帮你教你怎么去搭配，这样你的整个货场呢，也不会太杂。你是可以很好销售的呀， 对不对？一批嘛，你如果卖的好的二批你也可以去找到你的一批，去补货也可以啊，对不对？这个都是灵活的，但是刚开始我还是建议你去上二批的货。良心建议。

带大家逛逛五月底的环北一票，看看本周上新时况，分水岭到底有没有来。 本周线下客流呢？略微回落，不过呢，完全是在预期之内。这么多啊，我们基本上就一杆子。菲菲，你们今天几个新款？十五个。徐总，徐总，你们家今天几个新款？二十多。 小姐，你们家今天有几个新款？哈喽哈喽，我们今天做了十个新款。老板娘，你们今天上了几个新款？不多，六个，六个。花花，你们今天上了几个新款啊？现在这个星期不多，上了五个。老板娘，你们今天上了几个新款呀？ 二三四个。小毛总，你们今天上了几个新款？五个。好的好的，谢谢小妹，不要害羞哦！你们家今天上了几个新款？五个上了五个。好的，谢谢老婆，就今天你们家几个新款呀？十五个。老板娘，你们今天上了几个新款？ 走访了多家档口，大家呢，用行动击碎了市场低迷的传言，本周啊，上新充足，夏季分水岭的远未到来，我们一定要坚守品质与节奏，关注文俊，具体走势我们静观下周变化。

你们有没有发现啊，现在只要是不懂服装的人来拿货，第一站首先是市一星商圈和一把商圈，稍微懂点门道的人早就不去这几个市场了，如果不是刷到我的视频，同行打死都不会告诉你，原来在杭州藏了这么一所 这么有性价比的市场，就是我们杭州环北丝绸服装城，今天带你们逛一下环北丝绸服装城，走，跟着我镜头走。如果是实体店的宝贝，我建议来我们市场的一楼和二楼， 因为数量没有要求，试错成本比较低。如果是打包连锁二批的宝贝，建议来我们市场上的三楼和负一楼，这里的价格绝对让你彻目结舌。七楼八楼都是做男装了，我是在杭州环北做中高端女装批发的，如果想来杭州的宝贝，可以关注一下我们家。

最近杭州某市场啊，清退广州的商户呢，被广州的大佬们啊纷纷吐槽，连发数条视频，有点流量的都下场帮广州战队，从来没有看到过广州的商户这么团结过啊。我也不是说帮杭州的市场说话， 我客观的说几点，站在广州商户的立场确实很难受，我苦心经营啊，用心准备，结果呢，被踢出去了，不给我玩了，感觉很不公平啊。但是站在市场方，他们的考量呢，也不是不无道理， 为什么从来都是广州的来杭州开分店，怎么没有杭州的去广州开分店？你的底层思想是只是来杭州引流的，还是重心呢？放到杭州市场了，如果你是全身心投入到杭州的市场，或者只是在杭州立足，我想没有人会轻退你。 市场方呢，可能预想到了你们是把杭州的流量一吸，后续呢，可能拍拍屁股走了，这对杭州这边一点好处都没有，加上这个市场呢，本身就是门槛很高，有多难进啊，知道的都懂， 光是四季每场的订货会，客户都要提前预充大几千的货款作为门票啊，更别说商户了，要求肯定更高啊， 有更高的要求，有更苛刻的机筛选机制。我觉得呢，无可厚非，就像大型商场啊，我只招募 lv 这些大品牌，不让两元店进场，也不是所有的大品牌我都会让你进来，你得符合我商场的规划，未来的期望发展。对于这件事，大家怎么看？

我们做衣服的到底是品质重要还是低价重要，很多人觉得这是矛盾的，低价就意味着面料不能贵，做工各方面不能大投入，但是我家的确做出了好几款质量又好又便宜的衣服， 得益于呢面料呢品质不错，但是呢价格不高，工厂呢，做工细致，和我打的利润低，使得衣服的整体价格啊比较低，性价比呢很高。但是最近啊，做的几款麻料款真的让我束手无策啊，客户听到价格就说贵， 百分百，注码面料就要四十多一米，我就算找个平替的吧，天丝注码也要二三十一米一个，衬衫呢一般用料一米三，但是我家呢是做大版型的，很多都用到一米五一米六，注码面料我还要提前预缩洗水，防止呢客户收到衣服之后下水呢，会缩水变形， 这导致的实际用料更多，再加上加工费啊，辅料啊等，二十多，光衣服的成本就干到了七十多，我利润加十块，这毛利率够低了吧，批发价就要干到八十多了， 普通衬衫我可以将批发价发到五十左右，但是驻马款我就算不挣钱也要发七八十，客户一听就说贵，市场上啊，都说麻料的衣服款式啊，我就头大，搞不动啊，这价格真搞不动。

姐妹们，我作为一个刚入行的一批厂家来说，我不想在这个互联网上去贩卖我的焦虑， 因为我一直都是积极向上的正能量，但是我想说今年服装行情的淡季真的提前了， 就是可能作为我的下游客户二批包括四季青的那些客户来说，可能他们反馈也不是很好，因为就像一些我的主力客户，常熟郑州的，他们可能拿个八十件，五十件能给我退回来百分之七十的退包，你看一下我后面，嗯，这些货， 嗯，五一前都是非常好卖的套装，基本上就是出什么补什么都会好卖，嗯，五一以后给我的感觉就是出什么什么都不动，我哪怕就是手单发回，发完了都会回来，这是我的心里话， 我就是一个感觉，就是我们大家做服装的都是一根绳上的蚂蚱，如果我的下游客户生意不好的话，那我一定是不会好的。 嗯，市场上的行情也确实把这个服装整个节奏带快了，像往年来说，防晒长袖都是要等到六月底七月份开始去卖的， 如果我之前是做二批的，如果现在我是做二批的话，我确实也不知道我自己要卖什么，这个节奏真的是很难平，我也不知道该去做什么，上什么。