孙美丽明明天权都卖书说明什么

也不是给于老师戴高帽啊，于敏红老师确实是搭建了非常好的平台，也成就和啊发展了很多的人才啊，我相信大家呢也都有这样的共识吧，对吧，这个 这个是一个客观的事实，刚才有的朋友说这个于老师在那边开业呢啊，这个店面，东方甄选的地面店 啊，不好意思啊，一看到这个屏幕就有点臭美啊啊，嘿嘿啊，咱现在有资本，咱有头发长头发啊，地面店今天这个正式开业，欢迎大家去捧场啊。嗯，欢迎大家去捧场，也恭喜这个云祝贺一下于老师啊，云祝贺一下，多保重身体啊，这个也希望东方甄选的小伙伴们继续努力奋斗啊。 呃，刚才说到的对吧，就维尔奇提携了无数年轻人，这点呢和于老师还是挺像的啊啊，我相信大家也都有这种观点 啊，包括我们身边的朋友啊啊，这个包括前一阵子离职的石明啊，天全啊啊，这个灿灿啊，还有琳琳啊，其实，呃，不管是还在东方正卷的还是离开东方正卷的，我们的小伙伴们啊，对于老师呢一致都是高度的认可啊 啊，他们的这个离职心里边呢也非常清晰的表达了对公司的感恩，对于老师的这种感恩啊啊，我们私下也会经常聊到，所以呢，呃，也请大家这个啊，跟我们一起祝福甄选啊，当然也请大家关注我们啊。

所以，美丽开播了，明天美丽组合其亮相，相较之下，明的流量和带货能力最强，其次美丽，其次填券。很多人都很诧异，为什么他们仨上来都先卖书？我觉得如果是我呀，我也先卖书。 为什么？因为你上来不卖书卖啥？难道上来就卖猪肉萝卜？那多 low 啊。因为你试水也好，实验也好，卖书是最好的选择， 读书人的人设还是很有价值的，不是吗？至于说他们仨呀，会不会在一起开公司，我有一种猜测，我觉得他们更可能会采用一种类似遥望或三只羊的模式， 他们会有一个共同的供应链公司，或者是 mcn 机构，或者给他们选品和投流，然后每个人用自己的账号直播带货，各转各的，同时相互共享平台资源，简单又方便，会少很多的利益分歧。那背后这个供应链会是谁呢？会是于老师吗？你们觉得呢？

这个销量跟那个特别夸张的，比如说我有一朋友，对吧？卖一本书卖了一万九千本，你说跟我这朋友比，咱自惭形秽啊。但是呢？这一千五我觉得也很有意义啊，然后我还思考啊？

这个距离怎么样啊？对，咱这 t 恤也可以招广告啊，然后那天看到他们聊招广告，差点笑死我啊，孙美丽说他这要招广告，孙美丽直播间对吧，给谁谁谁庆生日，这那的。 然后呢，我就突然在那想，我说那我这个也还行啊，只不过我稍微吃亏的是我的名字有点长，叫明明向远方直播间，字有点多 啊，然后呢，感觉呈现不了多少，底下呈现的这个接广告的内容就少点，后来我一想，我还行吧，那天权的名字 怎么整天权？叫什么天权的？ 呃，抖音名字我是记不住的，叫啥来着？就是 得这么长，就是孙美丽三个字这么长，我是这么长，明明向远方这么长，天桥是两站路，所以这什么二手二手英语老师，什么饭团爸爸，什么这这哒哒哒哒哒哒，在这折四回， 然后等到底下真正要写信息的时候就没地了啊，所以他只能用一个 led 屏，然后那样，哈哈哈，对对对，这是开玩笑闲聊啊，那反正打开了呢，我就给大家说一说啊。就是首先呢，我们可以看看那个小黄车啊。

喝倒主要是因为酒量差啊。原来呢这个喝啤酒我大概能喝个三四瓶就觉得自己很豪迈啊。但是喝了四瓶以后就基本上就放倒了啊。就酒量确实很差喝白酒就喝过喝的次数屈指可数啊。因为实在是喝不了嘛 啊但是后来呢发现这个喝酒也喝不动了啊。这可能是年龄大的一个标志吧也就不太喝了 啊。刚才说到年轻的时候喜欢胡吃海塞对吧。年轻时候作息也没什么规律啊。年轻的时候对身体是完全没概念也不了解的锻炼身体呢也没有什么规律也没有什么科学方法论啊。如果说曾经有过健身的目标呢也都是一些 不切实际的啊虚无缥缈的目标。这就年轻的状态嘛啊我自己年轻就这个状态你比如说像我这样的身材你知道我历史上无数次幻想自己成为肌肉男 啊就像今天天权仍然幻想的那个样子啊。然后呢不太能接受自己这个自己本来的样子啊后来逐渐就懂自己了。就是你比如说我这种身材和这种基因的我我这辈子不应该把成为肌肉男作为自己的目标啊太不理性了也不切实际。 你可以把健康作为自己的目标对吧但是你不能把肌肉男作为自己的目标。嗯啊就就是我是说针对我啊，其实我身边的朋友大家有熟悉的只有一个人有潜力成为肌肉男是谁呢 大家可以想一想对吧。啊一个很熟悉的老朋友啊就就我认为啊身边只有一个人有潜力成为肌肉男啊。对明明是 明明是有潜力成为肌肉男的，因为他这个体重足够大吗？啊，他体重足够大，他维度就大啊，虽然有很高的这个脂肪存量啊，但是呢，他有很大的这个肌肉存量，就是说年轻的时候自己不懂吗？啊， 然后看了这本书以后呢，就是刷新了自己的很多之前错误的观念啊，这本书呢，作者虽然是这个健身教练啊，但是他也是个很传奇的健身教练，很传奇的教健身教练，他的履历呢， 大家看了以后呢，也会觉得，哇啊，听起来很光鲜，但是我觉得这个作者值得钦佩的呢，就是他放弃了 在很多人看来非常光鲜的职业和履历啊，选择了追随自己内心的热爱去做了一个全职的，也是非常专业的，而且还能研究理论，旁征博引啊，还能写书的这么一个 跨界的健身教练，他是非常有水平的。作者叫卢永利啊，他毕业于英国的牛津大学， 而且他学的这个专业呢，其实是很多人如果有机会在本科上的话呢，是非常向往的一个专业啊，叫 就是哲学，政治学，经济学专业啊，就是简称就郑经哲吧，你可以理解成是一个大通十类的本科专业啊，郑经哲嘛啊，政治经济，哲学，一听是不是觉得很酷，我们说很多这种百年名校啊， 全世界范围内的啊，当然也包括我们国家的这个北大清华等等啊，这个一流高校，全世界范围内的很多百年名校啊， 他们之所以令人向往啊，就是他能够给很多本科生啊，提供特别好的通识教育， 提供特别好的通识教育呢，有的时候就需要一些非常好的专业设置，学院设置 啊，学习制度的这个设置，选课的设置啊，那这个作者罗永利呢，毫无疑问啊，在他求学的年代，他还是蛮幸运的啊，他有机会 就读于这么有名的啊，历史悠久的大学，牛津大学，而且读的可以说是一个王牌专业啊，郑经哲专业。那我们知道读这样的专业呢，对于一个人的整体啊，整体素质的提升啊，眼界的开阔呀， 包括他能接触到的教授讲师啊，包括他身边的同学，来自各个国家各个背景的啊，不同家庭背景的啊，世界不同地区的 啊，这样的同学啊，这个都都会给他这个求学阶段呢，带来极大的提升，然后他在这样这样的名校啊，这样的王牌专业毕业以后呢，你能想象啊，他就是也比较自然吧，但是他也肯定付出了很多啊，就得到了很多人向往的工作机会 啊，那他当时就进入了一个领域工作啊，就是我们在这个领域里面工作，就是金融啊， 就在这个可以说是一个普遍被认为很高端的领域里面啊，从事了他的起点和工作啊，但这个作者与众不同的就在于呢，他干了一段时间以后呢，他说他要追随自己的自己的内心， 然后呢，他就辞职了啊，这个具体这本书里边呢，讲了很多啊，因为我今天确实只是一个试播啊，这本书我看完已经可能有好几个月的时间了， 不过刚看完的时候跟大家讲的会更多一些啊，一会我就讲一些我印象最深刻的啊，作者的简历这方面呢？他的履历在这本书里边也写到了啊，包括他怎样追随自己的内心。你想他放弃了在很多人看来非常光鲜的行业和光鲜的岗位，对吧？ 然后选择追随自己的内心啊，包括你看一下他的头像啊，你甚至会感觉到他也放弃了自己的外形啊，但他非常的健康，也非常的健美啊。

拍了一条啊，其实我一共就拍了这两条啊，因为很自然的就是一个父子一起出去散步吗？啊啊，那天呢，我妈没去啊，我和我爸去散步的 啊，有的时候我做事情就比较随机和随性啊，回家以后呢，我就想把这个发一下吧， 我不好意思啊，这个，第一次用自己的这个直播。出情况啊，出点情况，订单达到上限通知，我的账号目前被限单中， 可新增支付订单已达上限，购物车商品将被隐藏，用户将不能下单购买，请至抖音商品橱窗作者保证金界面缴纳保证金。哎呦，不好意思啊，没交保证金啊， 等一下我去交个钱啊，朋友们，缴纳保证金充值啊，让我交五百块钱保证金，我现在余额是零啊，余额为零五百， 我已完成充值。 好了好了好了，五百就可以了，朋友们啊，这个是统一的规则啊，交五百去交五百可以了。 对，等下还得补，你们都这么有经验吗？

大家聊一会呗，开播反反正本来定的是明天早上播，但这会是情况了，就播一会播一会啊，然后呢给大家说一下啊， 为啥关呀，真是的。因为因为拿这个开的过程中他他在刷礼物啊，我得把那个给关了呀，对吧？我不能打开礼物啊，因为我上回这个说了那个话之后我现在不敢开礼物了，哈哈哈，我开了，我怕你们刷的太太过于猛烈，我承受不住， 所以不不开不开啊。呃，我离镜头太近了是吧，太近了，这个没问题啊，我可以把它推远一点，这都是小事啊， 这个距离怎么样啊？对，咱这 t 恤也可以招广告啊， 那天看到他们聊招广告差点笑死我啊，孙美丽说他这要招广告，孙美丽直播间对吧，给谁谁谁庆生日这那的。然后呢，我就突然在那想，我说那我这个也还行啊，只不过我稍微吃亏的是我的名字有点长，叫明明向远方直播间字有点多 啊，然后呢？感觉呈现不了多少，底下呈现的这个接广告的内容就少点，后来我一想我还行吧，那天权的名字 怎么整天全叫什么天全的， 呃，抖音名字我是记不住的，叫啥来着？就是 得这么长，就是孙美丽三个字这么长，我是这么长，明明向远方这么长，天全是两站路。所以这什么二手二手英语老师，什么饭团爸爸什么这这哒哒哒哒哒，在这折四回， 然后等到底下真正要写信息的时候就没地了啊，所以他只能用一个 l e d 屏，然后那样哈哈。

这两天搞这个真人秀，不谦虚的讲啊不谦虚的讲，大家都知道我，我有一朋友，对吧？啊，在北京那个押一付三哈， 不谦虚的讲啊，我跟我这朋友比，我现在已经比他领先了啊，咱们就是在这个挂车，对吧？卖货方面在自己动手实操方面，嗯，咱们还是 些许领先啊，些许领先比较客观这个说法还是比较客观吧。啊，最起码我听说我这位朋友连交押金都搞不清楚啊，我今天在开播前已经补足了押金 啊，我今天下午就补足了四千五百块钱，然后现在我已经交了五千块钱押金，而我听说我这位朋友啊是历尽周折 啊，才把这么一个小小的细节搞定，而我是不费吹灰之力啊。啊，听说他，对吧？为了把这件事弄明白，还打，还联系大洋彼岸的朋友啊， 然后感觉这两个人好像似乎都不是特别聪明的样子，对吧？然后这两个人一顿一顿讨论呢，啊， 就差视频连线教学了，然后才把这么简单的工作给他做完，所以我想讲的是，你看这是什么？这就是不谦虚的讲，对吧？这个学习力啊，啊，这个学习力还是有一些小小的差别啊，差别啊， ok。

对，咱这 t 恤也可以招广告啊，还有那天看到他们聊招广告，差点笑死我啊，孙美丽说他这要招广告，孙美丽直播间给谁谁谁庆生日，这那的。然后呢？我就突然在那想，我说那我这个也还行啊，只不过我稍微吃亏的是我的名字有点长， 叫明明向远方。直播间字有点多，感觉呈现不了多少，底下呈现的这个接广告的内容就少点。后来我一想，我还行吧，那天全的名字怎么整天全的，呃，抖音名字我是记不住了，就是孙美丽三个字这么长，我是这么长，明明向远方这么长， 牵绳是两站路。这什么二手二手英语老师，什么饭团爸爸，什么这这这，在这折四回，然后等到底下真正要写信息的时候就没地了啊，所以他只能用一个 led 屏，然后那样，哈哈哈。

前段时间，东方甄选又上热搜了，四名核心主播明明天权、钟灿、玲玲陆续宣布离职，在董永辉走后不到一年时间，接班他的顿顿选择离职又不到一年时间，明明天权离职，核心主播相距离职造成的结果是什么？ 在动荡的二零二五财年，东方甄选营收下滑了百分之三十七点九，净利润下滑了百分之九十七点五。这样夸张的业绩下滑，背后，必然离不开管理的问题。 新东方一步步走到今天，依靠的是什么？董宇辉离职的背后，对东方甄选到底有多大的影响？我们从东方甄选事件中应该得到什么管理启示？我将用三期视频为大家深度分析东方甄选起落背后的管理问题。 第一期，我们先聊聊他的母公司新东方的成长史。时间回到上世纪八十年代，那会国内正掀起一股出国留学热，于是出国考试、 gre、 托福备考难度大，英语培训市场是一片蓝海。 俞敏红自己就是北大的老师，因为底子好，他一开始跟别人合作办班，很快就成了北京 gre 培训界的头牌老师。在俞敏红合作办学期间，当时出国考试成为热门， 突破人数每年递增，但好老师太少，这可是难得的机会，给人家打工，不如自己开培训班来钱。于是他干脆在北大理搞起了自己的托福培训班。 刚开始培训规模小，俞敏红为了留住学生，不仅给学生培训，还陪学生聊天，请学生吃夜宵，通过这些额外的免费增值服务，在学生中建立了口碑。一传十，十传百，很快，培训班生意火了起来， 你别说，反而激发了学生的斗志。你想啊，一个班三百人，考的是同一场考试，美国的奖学金名额就那么点，大家坐在一起暗暗叫劲，学习氛围反而更浓了。但大班老师的要求就更高了， 讲的好不好，能不能吸引学生，直接决定了下学期还有没有人报你的课。所以，新东方做两件特别关键的事。 第一，俞敏洪亲自培养，筛选合格老师，定了轻松、幽默、励志的授课风格。第二，大幅提高老师的待遇，采用课时费加学生评分奖金的模式，一个老师只要能留下来获得内部四点零以上的评分，收入就能达到外面培训老师的两倍以上。 重赏之下必有勇夫，高于同行。两倍的工资，自然把最优秀的老师全吸引来了。老师为了不被淘汰，获得更高的收入，就拼命优化教学内容， 提升学生体验，学生在快乐的教育氛围内得到了成绩的长足进步，口碑自然水涨船高。 据敏红回忆，那时候他们基本没啥后课成本，学生都是一个个介绍过来的。随着最优秀的学生集中在新东方培训，每 每年各类英语考试的榜单上，新东方的学生名列前茅，形成了良性循环。新东方的发展很快进入了快车道。二零零二年，俞敏洪的中学同学李国富、周成刚回国，加入了新东方。新东方开始尝试向全国各地扩展，先后进入了上海、广州等城市。 在经历了飞速发展后，二零零六年，新东方赴美并成功登陆纽交所。后面的发展之路也并非一帆风顺，新东方也经历过合伙人分家拓展、 k 十二做在线教育等等波折。总之，在二零零一年前，新东方已经是中国规模数一数二的教育集团。 然而，天算不如人算，就在一切看似顺风顺水的时候，一场谁都没想到的暴风雨来了。时间来到二零零一年七月，教育局发布双减政策，对义务教育学段学科培训机构的经营资质、营业时间、资本化运作等各方面明确禁止。 受此影响，同年十月，新东方在线公告终止 k 九学科培训业务。此后，高途好未来、网友有道均陆续发布公告，终止其 k 九学科类培训服务。 这对整个教培行业来说，不是打击，是彻彻底底大地震这一重大变故。这是新东方市值在短时间内蒸发了百分之九十，营收狂跌百分之八十。 为了活下去，新东方不得不关掉了一千五百个教学点，停掉了核心的 k 九业务，忍痛辞退六万名员工。要知道，这部分业务占了当时新东方总额收入的一大半。用俞敏洪自己的话来说，那时候的新东方目标特别简单，就是活下去， 这个剩下的五万名员工找口饭吃怎么办呢？教育方向能涉足都已经涉足了。找来找去，新东方最后找了一条谁都没想到的路， 直播带货。那时候直播带货正火，疫情期间，老百姓都在家里让短视频平台和直播电商快速发展，直播电商的用户规模达到了六点三五亿元， 李佳琦、薇娅是其中最核心的代表人物。两人直播间仅在二零二一年十月二十日，一天的营收就达到了一百八十九亿元，而这个数字已经超越了四千多家 a 股上市公司的一年营收。这是一个爆炸增长的行业，而且门槛低，一台手机就能开直播，确实是创业的好选择。但是对于一个教培巨头 不干相关的事，跑去卖农产品这事听起来还挺魔幻的，所以当时其实很多人不看好他们。时间过到二零二一年十二月， 新东方开始了第一场卖货直播，老于亲自下场，带货手就卖了五百万。说实话，这数据对新账号不差了。你要知道，在抖音当时的头部主播，动不动一场直播销售额破亿五百万，就显得有点微不足道了。 之后东方甄选直播间更是长期低迷，直播观看人数一直处在一个不温不火的状态，但是凡事总要有个但是上天不会亏待努力的人。经历了半年的折腾后，转机就来了。二零二二年六月， 一个其貌不扬的主播董宇辉突然火了，他卖大米讲长河落日圆，卖铁锅，聊物理知识，这种知识带货他还没见过啊， 既能学到知识，又能买东西，一下子击中了很多人。东方甄选凭着知识带货这一直播定位，打出了漂亮的翻身仗，结果就是东方甄选三十天内涨粉超过两千万，创造了一个巨大的奇迹。 咱们能光看热闹，得分析分析这事为啥能成，我觉得有三个关键的原因。第一是信任感，新东方本身就是一个金字招牌，大家天然觉得他们做知识类产品是靠谱的，有深度的。第二是差异化，当时的直播带货形势已经千篇一律， 买它买它的呐喊式直播让大家有点腻了，董宇辉这种有文化、有内容的直播就像一股清流，形成了巨大的差异化。 第三是稀缺性，短视频平台上针对那些心智成熟、有更高文化需求的中年用户的优质内容其实非常稀缺。东方甄选的直播恰好填补了这个空白。董永辉靠文化带货吸引了高净值用户， 他的单场直播销售额破亿，直接带动东方甄选二零二三年全年 gmv 冲到一百四十三亿，成为直播电商当之无愧的顶， 当年的财务数据也很亮脸。二零二三财年，东方甄选营收从六亿猛增到四十五点一亿，翻了近七倍，净利润达到九点七一亿，实现扭亏为盈。要知道，东方甄选、二零二零二零二一、二零二二财年分别亏损七点四亿、十六点六亿、五点三亿。 二零二三财年对东方甄选绝对是值得大书特殊的一年。通过直播带货，东方甄选打了一场漂亮的翻身仗，同时拯救我们公司于水火之中。资本市场给出了最直接的反应， 股价从长期徘徊的三到五港元，一路狂飙到七十五点五五港元，涨到二十四倍多，市值突破了九百亿港元。二零二三年，东方甄选的直播间一共就二十六个主播， 在同样的直播时长内，董宇辉的 gmv 占比约百分之三十六，而其他二十五位主播 gmv 占比约百分之二十一。董宇辉的直播转化是其他主播的一点七倍。所以从我的角度来看，二零二三年东方甄选的翻身仗，董宇辉一个人的功劳至少占一半以上。 然而巅峰之下，暗流涌动。二零二三年十二月，著名的东方甄选小作文事件爆发了。这件事表面上看是争论一篇文案的作者到底是谁， 但明眼人都知道，这背后是超级个人 ip 和公司平台化运营之间的深层矛盾，被彻底摆上了台面。虽然最终为了安抚粉丝情绪，俞敏洪发布道歉视频，承认公司管理存在重大漏洞，批评了小编和孙冬旭行为不当， 免去了孙东旭的 ceo 职务，董宇辉升任高级合伙人创立与辉同行，看似平息了时间，但很明显，董宇辉和新东方之间已经产生了隔阂。董宇辉在东方甄选工作的后期，已经闲少出现在直播间，更多精力投入在其与辉同行的账号上。 售后看二三年底到二四年中，很像是一个过渡期。为了稳住股价， gmv 完成直播间的顺利交接，董宇辉离开可能是早已经提前规划好的。 最终二零二四年七月，董永辉和东方甄选体面分手，自立门户，独立运营其账号。与会同行。董永辉的离开，我认为是几个矛盾长期积累的结果。第一是公司战略和个人价值的冲突。东方甄选在董永辉离职后不久，明确提出去头部主部化的战略，转型做产品驱动 目标，成为线上山姆，让用户为品牌买单。但这套逻辑和董永辉这种头部主播的模式从根本上存在差异。第二是管理架构跟不上超巨员工的成长，董 永辉从一个老师变成一个现象级的主播，他的个人影响力甚至超过了公司品牌本身。这时候，传统的薪资体系、话语权分配、内容主导权都变得无比尴尬和难以适配。第三是激励管理的严重失位。 当时的 ceo 孙东旭在危机处理上缺乏共情，对董永辉的情感价值和巨大贡献，认可度和激励都远远不够，说白了就是既要马儿跑，又要马儿吃草，还不好好哄着。 还记得我们在前面讲新东方的创业初期提出的中奖老师的政策，帮助新东方成功吸引了一流教师快速扩张的故事吗？凭借一己之力挽救东方甄选，甚至新东方的董永辉不仅没有得到该有的待遇，还受到了内部的排挤，实在是令人唏嘘。 当一个集团的文化导向发生了翻天覆地的变化，结局自然是显而易见的。董宇辉这一走，对东方甄选的冲击是全方位的。影响一，东方甄选的核心流量入口没了。 董宇辉不只是销售，更是整个公司的流量引擎和品牌灵魂。他走了，观看量、互动量、粉丝粘性全线下滑。 影响二，东方甄选去头部化，震痛明显。去头部化主播这个战略方向，对比时的新东方是没有问题的，问题在于执行的太急了，中央部主播还没能顶上来，最强的顶梁柱就先走了。 后来静文、顿顿等知名主播的相距离世，更暴露了其人才梯队建设的薄弱。影响三，东方甄选对粉丝依赖依然存在。虽然他们大力推广自由 app， 但其大部分收入依然依赖抖音，失去了董宇辉这张王牌，在抖音这个主战场，粉丝也大批流失， 大幅影响了其流量。而另一边，自立门户的董宇辉可以说是春风得意马蹄疾。与会同心独立首月涨粉六十万，当下抖音粉丝已经超过了三千八百万，反超了东方甄选的主账号。与会同心成立首年，总销售额就达到了一百零二亿， 成为抖音销售额最高的直播间。这些数据再次证明，这个年代顶级的个人 ip 是 具有多么强大的核心竞争力。好，我们来复盘一下。当新东方遭遇了灭顶之灾时，能够段位求生，快速转型，靠差异化杀出重围，从战略上讲， 绝对是一场可以写进教科书的经典案例。但十分可惜的是，他们却在人的问题上栽了一个大跟头。他们低估了核心人才的巨大价值，不仅仅是内部管理方式粗糙，而且在重要的利益分配上又显得犹豫和吝啬。 总会出走后，独立运营的账号爆发式增长，像一记响亮的耳光，印证了在这个需求主导的时代，人才，尤其是核心人才，才是一个企业真正的护城河， 甚至能决定企业的生死。我们不禁会想，如果当初东方甄选的管理能更精细一些，格局能更大一点，今天的东方甄选会描述出一幅多么恐怖的增长曲线。可惜啊，商业世界从来都没有如果。 东方甄选的故事对每一位企业家、管理者来说都是一面镜子，他清晰的照出了一个道理，时代的浪潮会淘汰落伍者，但唯有管理的内功，才能决定谁在潮水中筑起永不沉没的方舟。

我们那位熟悉的互联网朋友敏敏，今天晚上猝不及防就开播了。说起开播的理由，还是大家熟悉的翻车。本来是调试设备，试着关闭打赏功能，用其他设备直播，但是这个过程当中不小心开了播，情急之下直接关机，本以为会直接断播，没想到直播间还持续了一分钟，也算是一场 被迫开播。这场直播依旧是聊天、唱歌、读书的轻松氛围，里边有几个关键信息，第一，明天中午十一点会有一场正式直播，直播结束之后，他要开启离职后的新疆自驾游。第二，橱窗新增了 少量的吃喝类产品，品类并不多。他也坦诚，食品类风险本身就高，自己没有专业团队把控品控，所以不会大量上架食品类的产品。其实从离职到现在，他一直 走的很克制，不消耗过往矛盾，不急于流量变现，选品保守谨慎，宁愿步子慢一点，也不愿意透支 自己的口碑。个人 ip 的 长久经营，从来不是猛冲猛打，而是懂得敬畏风险，稳扎稳打。最后再提醒一句，二十九号中午十一点，明明直播间不见不散！

挺高兴的，今天确实有个好事啊，大家在网上也看到了，就是于老师，于明红老师今天去了合肥， 参加了新东方合肥学校二十周年的庆典啊啊，然后呢，很多老朋友都给我发消息，因为我确实合肥，我刚好在昨天，对吧，直播的时候还回忆我的早年岁月吗？那合肥新东方呢，就是我特别难忘的一段金色岁月啊， 所以我我感觉我真的是干这个业务了啊，现在我在这里云祝贺新东方合肥学校二十周年生日快乐， 祝贺祝福我合肥新东方的老伙伴们啊，当年的很多小伙伴现在也变成老伙伴了，我的天，我在这个认真的祝福面前，我刚才为什么要讲这个？ 搞商务对吧？搞庆典这个业务，这这这这，还挺顺，你发现没有，还挺顺啊，这个气质已经刚才演习过了啊， 但这段是免费的对吧？这段是免费的，这商务也没拉，而且这个这个是我老东家，这个肯定就就就把这个费用免了啊，这个都好说都好说啊， 因为我开播之前已经有好多小伙伴给我发这个消息了，我估计他们正在喝呢啊，所以呢，你你你知道为什么吗？你看他发这个时间和发的这个内容的尺度 啊，就开始感慨感动啊，白天都静悄悄，因为白天他们在开会，然后突然之间晚上消息就多起来，开始感动了 啊，开始直抒胸意了，甚至开始发老照片了，你就说，哎，这基本上喝到位了啊，可能青年已经吃完饭了啊，为他们感到高兴啊，当年的很多并肩作战的小伙伴已经成了老伙伴了啊， 哎，也祝贺于老师。嗯啊，这个二十周年对吧，又一所非常成功的新东方分校啊。 对，有人说于老师打款，对对对对，可以可以可以可以打钱的，大家帮我把这段发给于老师，我不是无中生有啊，朋友们，对吧？我这是微型真人秀，我刚刚设计完了咱这个业务模块， 对吧？我，那我这个非亲非故的咱都知道，这咱就贴行字吗？对吧，就是热烈庆祝咱山东的某位朋友喜得千金啊，喜得贵子，对吧，然后什么乔迁呢，进新屋啊，换新车呀，然后这个找到男朋友啊，对吧，升职加薪了， 那都是一行小字。我刚才这段对吧我刚才这段，这这是全场广播啊全场广播，朋友们，于老师自己看着办吧于老师自己看着办。这这这怎么定价啊，这 我不是漫天要价啊，但是咱这个人气现在也还可以是不是啊 啊，确实挺感慨的啊，我看看我状态要好的话一会我接着跟大家聊一聊啊，我可以回忆一下我的新东方早年岁月，因为我昨天刚好回忆了，你知道吗，有的时候就是冥冥之中啊，他这个自有天意 啊，我昨天呢就是早上呢，就是这不闲得慌吗对吧，就是想直播又没决定，但是就觉得一定要播要播 啊，结果就赶上这个甄选这个地面店开业了，对吧，还云祝贺一下啊，然后昨天呢，我就我也真是莫名其妙就是也不是莫名其妙，我跟一些朋友沟通复盘啊，我说我这个播的哈，我准备的什么都没讲，我讲的都是没准备的， 所以结论就是我今天干脆我啥也不准备没有用，对吧，准备了不讲，讲了也不会提前准备，就是想到说啥说啥，咱们是主打个松弛了现在，然后呢？我昨天就是，确实是，我也不知道为什么，当时我就挺动情，我就回忆了很多，对吧，这一想都好像是上个星期的事，这就是昨天的事啊，现在已经是前天了， 回忆了早年岁月啊，然后回忆了我在合肥，对吧，这个奋斗的日子，回忆了我的职场的很多老领导贵人啊，我的很多并肩作战的小伙伴们啊， 哎，结果，其实我我早就知道这个新东方啊，河北新东方今天这二十周年庆典啊，我，我当时呢我，但是我昨天忘了是哪天了啊，结果就是今天，你说啊，你说是不是天意是吧，然后呢？再一个，你看我刚才对吧，就是我换这个衣服的时候我发现有个 logo， 我 当时的脑回路我的意识流就是我说这 logo， 这不太太便宜耐克了吗，对吧， 哎，但大家克制啊，你可别代表我去找耐克谈好吧，人家是国际巨头啊，这个，而且我没有卖人家的衣服对吧，你就呼哧呼哧跑过去了，然后客服，在吗在吗在吗？啊，然后人耐克说， 你好啊， may i help you sir 然后呢？哈哈，人国际巨头对吧， may i help you sir。 啊，那个是这样的啊，这个你们自己看着办啊，孙美丽直播间要赞助孙美丽直播间要赞助啊， 然后人耐克啊，人国际巨头啊，官方直播间问你这个你好，请问什么直播间？你在那呼哧呼哧的对吧，你这这这一顿点点冒烟了孙美丽直播间孙美丽 什么美丽？孙美丽啊孙美丽直播间啊，人，国际巨头耐克对吧啊？ 孙美什么孙美丽？哈哈哈孙美丽啊孙什么丽？ 我们是耐克中国官方旗舰店啊。孙孙什么丽？孙美丽孙美丽啊孙美丽直播间，请问你有什么事吗？ 我我帮他我帮他，要赞助要赞助啊孙美丽直播间，要跟你们耐克要赞助？朋友啊要赞助，能理解吗？ 要，要什么赞助？要赞助要什么赞助？孙美丽直播间，他穿了你们耐克的衣服啊，他认为他想做商务啊，虽然他没让我来，但是 我我我替他来的啊，我替他沟通一下，我们要探索啊我们要探索。我，我要拉赞助啊什么直播间？孙孙美丽孙美丽直播间，哎呦， 他拿刀咔咔炸自己对吧？服了，彻底被国际巨头制服 啊被国际巨头制服了啊，然后呢？咱们的这个互联网朋友对吧？灰头土脸的被打败了啊。回来跟我报告 孙美丽孙美丽，耐克拒绝了，你没事咱没事啊咱没事啊， 好，再拉回来啊，不打岔了啊不打岔了，所以这个我确实确实想到了这这一幕哈，我想到了这一幕，我为什么能想到这一幕呢？因为大家昨天不是帮我去跟咱图书的商务谈吗？啊？跟图书的商务谈对吧？去帮他跟出版社沟通， 但人出版室脾气好呀，对吧？人人人出版室，咱最近咱咱毕竟和出版室有点业务关系对不对？我，我要讲认输，人家接待你也是正常的，你这时候去找人耐克是过分了，是不是有点有点过分啊朋友对吧？人凭啥给我钱啊？啊？ 所以人家已经非常非常客气了，对吧？对对，你已经非常客气了啊 啊？那我。

一致信里边呢，也非常清晰的表达了对公司的感恩，对于老师的这种感恩啊啊，我们私下也会经常聊到，所以呢，呃，也请大家这个啊，跟我们一起祝福甄选啊啊，当然也请大家关注我们啊，这个你现在我这个真人秀啊，有点跑题了，有点跑。

好，我接着说啊这个我还想到一个事你看我这不经常换衣服吗但我之前穿的都是这个有的朋友眼睛很尖对吧，都是东方甄选的那个 t 恤啊，因为买了很多件买了很多件， 但是我失误啊，我这个颜色应该多选几个颜色啊，结果这个要不就白的啊，白的一大堆然后就一两件蓝的然后就选了一个这个 选了这个。这个呢就带个 logo 啊，耐克的这也挺合适对不对。有朋友也夸这个好看啊谢谢感谢啊。哎呦我天呐，这链接谈这么长时间，这不影响我 影响我颜值啊这那不谈链接啊。对，咱就干聊吧，大家自己翻翻购物车无所谓啊都已经这个这么晚了， 我真是从今天要冰播到明天了啊。挺好播到明天了咱们继续朋友们啊哈哈哈是不是很害怕啊快结束了快结束了快结束了啊快结束了啊。有朋友说不好看 不好看我我再去采购采购啊再去采购采购啊这个我我觉得你看咱这个直播间对吧，流量也不错我也可以尝试，咱拉点商务是不是啊真人秀啊这是 找赞助找赞助啊朋友们给大家拜托个事情啊，你看我这个前两天库存不够对吧，大家帮我去那个帮我去跟人家要库存，现在我要真人秀进入到了找赞助的环节啊 我这个胸前的广告位啊，这还是不错的对不对？朋友们啊，不是显黑是真黑啊，真人秀就要突出真实，我就这这都已经比本人好多了啊是真黑 好再拉回来啊，大家帮我去想想怎么怎么能站住咱们共创一下对吧，我这个这个这么大的广告位都可以啊，承接商务 接哪些呢？这个庆生啊，就比如说你家生儿子了，生生千金了，对吧？庆生我，我打一条对吧？我打一条贴在这个胸前啊，喜庆点对吧？ 这个孙美丽直播间热烈庆祝啊，比如说来自这个山东对吧？山东的，来自山东的某某某朋友喜得千金啊，喜得千金， 这这完全可以尝试，这为什么不能尝试呢？是不是平台规则允许啊，对不对？我这我这面积这么大啊，喜得千金， 升学生学能不能接？可以啊，当然可以了啊，孙美丽直播间热烈祝贺啊，哪的同学呢？ 山东，刚才山东对吧啊，这把来个唐山啊，唐山的这个某某某同学金榜题名。 对啊，这是晚了是吧，这举牌早就有人干了。 咱便宜啊，朋友，咱便宜啊，咱真诚啊，咱咱咱这个价格都好谈啊价格都好谈，刚才说了这个庆生生学， 这结婚必须得行啊，对吧，你就把那个新郎新娘名字发过来对吧？衷心祝福孙美丽直播间衷心祝福某某某某某啊，天造地设的一对，白头偕老，早生贵子， 不整不整啊，升学的，庆生的，婚庆的啊，搬新家进屋对不对？进屋可以啊啊，孙美丽直播间啊， 热烈庆祝某某老板乔迁新居都可以啊，买新车买新车也可以啊 啊，就只要是呃，值得庆贺的对吧，送上祝福的咱都整搞啊，就是拉商务对吧？拉商务 啊，这个创意好，相亲广告牌对吧？相亲广告牌可以可以啊， 高考乔迁对，主打的便宜，搞一 led 屏，哈哈，天桥，天桥有那个 led。 哎呀，我还是慢了，对吧？你看这个，我们很多小伙伴把这些都这些都都都 都尝试过了，无路可走了。没事啊，赛道还不是那么的拥挤，还能容得下我一个啊， 加个站吧，对吧？哈哈， 墙上都可以。都可以啊，都没问题。这个这个这个，这只是一个方向，朋友们，好吧？这个只是方向啊，这个是纯喷空啊。刚才这段啊，这只是方向。