token出海的推广方法

印中国两毛钱的店，做出欧美四百块钱的生意。二零二六年最确定的风口就是拓客出海。今天我印一分钟，把它的暴力逻辑讲透。拓客就是 ai 的 计量单位，就像我们买水按平计算，印 ai 就 按拓客算，你用 ai 写文案、做图、跑智能体， 每一项都要消耗算力。使用过小龙虾的朋友都知道，越深度印 ai 拓客消耗越多，就得花钱充值。全球最便宜的拓客，只有中国能够练出来， 凭什么？核心就一条，电费便宜。新疆的绿电两毛钱一度，美国要三块十五倍的成本碾压。当然，拓根不是电的本身，它是电加算力所练出来的数字产品。正点中的正点。很多人都搞错了， 托肯出海，我们到底出的是什么？竟不是电？因为电没办法长距离的跨境运输，也不是服务器，因为出口很容易被人卡脖子，而是按托肯计费的匀算力使用权。更通俗一点说，我们用新疆便宜的绿电驱动服务器产生算力， 再把算力变成托肯。比如 kimi、 千问这些国内大模型，背后全部是海量服务器和算力。海外客户不用买服务器，不用自己烧电， 花少量的钱买我们的托肯，就能调用这些便宜的算力，我们赚的就是这个成本差价。这就是托肯出海的核心逻辑。店不出国，算力不出国，但算力的使用权靠网线就能卖到全球，而且普通人完全能够参与，不用进店账，不用等技术， 最直接的机会就是做托肯贸易厂。那么今天老冯就来讲讲具体应该怎么做。第一步，找国内大厂制普豆包等等拿分销权。第二步， 去海外找客户， ai 公司工作时，开发者都可以。第三步，卖托管额度赚差价，认为合规全是大厂的事情，你只负责赚信息差的钱。托管出海店铺出国，价值出海。这就是二零二六年最确定的风口，看懂的人已经开始在布局了。我是老冯，关注我，抓住下一波红利。

春节期间，海外大模型聚合平台发布了全球大模型排行榜，数据显示，中国模型在全球排名前十的大模型 token 总用量中占比很高，这引发了国内对国产 ai 全球变现的关注，也催生了 token 出海的新趋势。今天我们来聊聊 token 出海目前落地的三种商业模式。 第一种是模型聚合平台上的 api 调用，这是目前最直接的出海方式，也是资本市场认可的模式。 海外开发者通过全球模型聚合平台调用中国大模型的 api 推理过程，在国内数据中心完成，海外用户按实际使用的 token 付费，中国大模型企业从中受益， 核心优势是电力核算力不出镜，但价值出镜。第二种是海外版 ai 应用，这类产品面向海外普通用户， 属于 c 端 token 出海。国内比较成功的有字节跳动的豆包海外版和 mini max 的 ai 陪伴应用。前者在东南亚、墨西哥等国的免费 ai 应用市场表现突出，日活超千万。后者吸引了近两百万海外付费用户，是 mini max 的 核心变现产品。这些应用依靠国内 i d c 服务的性价比 推理服务用国内平台，但变现方式是订阅、广告等 c 端模式，不是直接卖 token 给开发者。第三种是开源权重出海，这是长期抢占生态的打法， 中国公司将模型权重免费开源，海外推理算力平台在本地部署这些开源模型。不过这种模式下，海外开发者的 token 消耗在当地平台， 中国大模型公司无法直接受益。严格来说和 token 出海没有直接关系，但开源模型能抢占全球开发者心智，后期可通过高性能闭源模型导流到自家 api， 实现真正的 token 出海。总结来说，这三种商业模式本质还是国产算力的趋势， token 出海更像是给国产算力套了个新马甲，大家要注意其中的炒作风险。

前两天呢，我一直在跟大家聊 tucker 算力出海的爆发，这两天我也反思了一下，我发现 tucker 呢才是中国定力真正的出口方式，也应该是目前我们能参与的最大的时代风口。因为电他没法运出国，但 tucker 可以， 我觉得这个逻辑想通了呢，应该就可以抓住未来十年的产业机会了。所以呢，这个视频非常的重要。我先给大家讲一个很矛盾的事情啊，就是中国其实是全球发电量第一的大国，他一年发的电呢，比美国、印度、日本加起来还要多。但如果你们去看海关数据，电力出口呢，几乎是零， 为什么呢？因为电没法存，也没法长途运，我们总不能把电装进充电宝，然后再卖到海外吧，所以手里握着这么大的能源产能呢，却只能在国内用，他就有点像是开了金矿，但金子太重，运不出去，直到 token 的 出现呢，我觉得这件事啊，才算是有了转机。 很多人可能搞不懂，为啥美国对 ai 芯片那么痴迷，为什么英伟达市值能飙三万亿？其实呢，他们卖的不是芯片，是算力。而算力的底层呢，就是电力 训练，一个大模型，耗电量呢，就相当于三千个美国家庭一年的用电总和。这个时候我们看中国啊，我们是有电的，还有全世界最便宜的工业电价，但直接卖电出不去，电网不联通，协议谈不拢。可如果说你把电变成算力，再把算力变成 token， 他 就有他就 它就像是能够突破国境的限制， token 呢，它是数字，点一下鼠标呢，就能传到国外，没有人能拦得住。以前我们出口商品，它是实物，从原材料到工厂还要进行货运出海，中国呢，只能赚中间的辛苦钱。 但 token 要走的可是纯线上模式，没有任何中间商赚差价。而且 token 的 定价权呢，在模型厂商手里，比如 openai 的 gpt 四，订阅费是二十美元一个月， 毛利率超过百分之八十。因为这里面呢，很大一部分是电力的增值。只不过卖电呢，就变成了卖电的智力成果。听着更好听了，中国现在缺的不是电，而是把电变成 token 的 变金术。那在这一波中，我们普通人的机会在哪呢？ 如果你们还在焦虑被 ai 取代，我觉得从转行的角度来说，电力工程、散热技术、数据中心、维运这些领域呢，正在变成 ai 时代的基建核心。懂电又懂算力的人，未来十年一定会非常抢手。如果你们还想做点投资呢，我就建议大家别只盯着模型公司， 可以往上游看，发电集团、电网改造、液冷设备、国产芯片，这些呢，都是 tok 经济的卖铲子的人。那 理解电力到 token 的 逻辑啊，你就能看懂大国博弈和产业变迁了。比如中东土豪，他们为啥狂投 ai， 就是 因为他们有油，那油能发电，电能变成 token， token 呢，就能换得未来。总结一下就是，电出不了国境，但 token 可以， 谁能把电高效的变成 token， 谁就能在新闻全球化里面分到最大的蛋糕。

普通人的托尼生意就三条路径，咱们今天讲清楚哪些能做，哪些是绝对不能碰的。第一种就是国内大模型代理，这种是最稳也最合规的，比如阿里的千万字节、 cds， 这些都是大厂的大模型本质是售卖云服务，售卖算力额度，大厂不可能对接全部的企业和个人用户，所以他们需要代理来打开市场， 也会给代理一些折扣，这样呢，代理可以赚中间的差价和长期的分润。第二种就是国内大模型出海，也有人们常说的托尼出海， 把国内的好用大模型输出到海外，给海外用户使用，这种如果你有资源也可以去做。第三种是绝对不能碰的，也就是把海外的大模型，像 gimini、 g b t、 cloud code 这些，把这些大模型转卖到国内，这是政策上明令禁止的，风险极大，不是简单的封号而已，所以普通人千万不要碰。

托管出海怎么做呢？直接跟你抛干货，先告诉你怎么避坑，然后再告诉你怎么做落地是不是有刷到那种？告诉你说，如果你要做托管出海， 你就要先做聚合站，而做聚合站最简单的方案就是你去找一个开源网站的架构，在这个基础之上呢，再去找到各个 ai 大 模型，直接接入他们的 api， 会告诉你说，最开始你肯定是拿不到优势的折扣的，你想要拿到折扣呢，你就必须要先把自己的量做起来， 有了量之后呢，你自然可以拿到折扣。听起来好像是这个道理，可是我想提出一个疑问，什么是你可以拿到的优势折扣？我们打比方，像 sears 二点零这样的当红榨汁机，你到底要怎么样才能够拿到折 扣？别人是扎扎实实的充了一千万，所以他可以过生日，所以他可以不排队，那你呢，你要猴年马月，你才能和别人对等， 你才能够拉到比这样更加有优势的折扣呢？所以当你听到这样的一些听起来合理， 但是实际上呢，就是脱离现实的东西，而这往往就是割韭菜的前兆。还有更加显而易见更加现实的就是你们每一个人都拉着开源网站的架构，做自己的托克出海的中转站，聚合站的时候，你一边吹 一边说自己是一手的资源，你是直连 a p i， 你 是最低折扣，可是谁会相信呢？别人一打开， 你们谁谁谁谁谁谁谁的网站，谁的聚合站，怎么长的都一模一样，请问这怎么能够玩的大？你猴年马月你才能够当大哥呀，我的做法是什么？ 我呢 ai 大 模型的一手资源的直迁，再加上完全自主知识产权的原代码的聚合站，在这个基础上呢，去做中国所有的顶级主流 ai 大 模型的聚合，并且呢，以压倒性的价格优势， 向全球所有的愿意想要帮助中国托克出海的伙伴呢，提供一站式的后台服务，所有的跟我合作的伙伴都可以拥有自己的托克出海的聚合网站，并且呢，每一个小伙伴的网站呢，全部都是原创设计，绝不雷同，你们每一个人都将成为源头，你们每一个人 都可以当大哥，目的呢，只有一个，就是将我们中国的 ai 大 模型呢推向全世界，这个世界所有的 ai 的 使用者呢，都用上廉价的，稳定的，优质的 中国 ai 大 模型，也就是中国的托肯，中国的算力。而我的整个系统的开发呢，已经进入尾声，大概还需要一周的时间，在此之前呢，所有的励志于来做托肯出海的伙伴们，我想你我之间应该先交一个朋友。

前两天大家一直在聊托肯算力出口是未来最大的风口，那么卖算力到底要怎么赚钱呢？今天这个视频就是教给我们普通人三种方法，靠卖算力赚钱。第一种呢，就是只租场地， 这个就有点像是我租了一个空房子，然后我用这个空房子呢去建一个数据中心，把里面机柜空着租给别人。那至于其他人要装什么显卡呀，怎么调试啊，全是他们自己花钱自己搞定，我们呢就负责收个机柜的租金，别的都不用管。 这个呢也是最简单，成本最低，大家都能参与的一个方式。第二种呢，就稍微有点难度了，就是租现成的，又有点像是租精装修的房子。 也就是说啊，我不光需要有场地，还提前要把显卡，机房设备都配好，调试好。那客户呢，可以不用买任何的硬件过来，直接用算力就行了， 他们花的钱呢，就是算力使用费，而我们赚的也是这个。第三种呢，就是按次收费了，这就有点像是交水电费了，这个也是现在最火的玩法，你像 kimi 啊这些平台，他们就是这么干的， 他们把算力呢做成便捷的一个接口，你用一次就付一次钱，不用租场地，不用买设备，不过这门槛呢非常高啊，他首先得有自己的大模型，当然了赚钱也是最多的。简单说呢，就是从空房出租，到精装入住，再到按次收费，门槛越来越高，赚的呢也就越来越多。

你们知道吗，中国现在已经找到一种很特别的出口方式，它不出口一度电，也不运一块芯片，但全世界可能都在为中国的电买单。听起来有点玄华，但它有个很洋气的名字， 叫 tokun 出海。这个是现在爱炫的热词，不管在哪里，你总能听到 tokun， tokun？ tokun？ 那 tokun 是 什么啊？ tokun 出海又是什么？它跟电什么关系？给我一分钟，我画给你看， 我们先把主角请出来啊！ token， 中文名词源，虽然名字听着挺高冷，但是呢，很简单，你可以把它理解成 ai 世界里的计量单位。就像电是按度算的，奶茶按杯算，那 ai 呢？就按 token 算， 你跟 ai 说一句话，他回你一句，或者帮你写点东西，做点图，都在消耗 token， 就 像你手机的流量包一样，用完就得花钱买。那问题来了，这个 token 是 从哪来的呢？ 它不是凭空冒出来的，它是算出来的。靠什么算呢？靠算力？算力靠什么产生呢？靠芯片？芯片靠什么跑呢？ 靠电。所以你别看你跟 i i 聊半天，表面上只是几个字，几个 token， 但往底下一扒，其实是电带着芯片在狠狠干活。你可以理解为电是原料，芯片产出的算力是加工， token 是 成品。那现在 i 圈最火的 token 出海是啥意思呢？你看啊， 以前出口呢，我卖的是衣服，手机、冰箱，装存就走。但 i 时代不一样啊，咱不能把电装存，运出去，太麻烦了，也不划算。所以呢，现在咱玩的是升级版，先把咱们国内很便宜的电，通过我们的国产芯片 啊，变成算力，再把算力变成 token， 最后呢，鼠标一点就卖到国外。比如一个日本人在用中国的 ai 聊天作图 代码，表面上它是在用这些功能，但实际上它是在为背后的 token 买单。而这些 token 本质上呢，都是中国这边用电和算力给做出来。所以 token 出海，说白了就是咱们不直接卖电，而是把电加工一下再卖出去。 所以讲到最后啊， token 出海这件事，中国最大优势其实在底层，电够便宜，够稳定，规模够大，算力才能铺得开， 服务才有成本，优势才可能迈向全球。但光有电呢？还不够电，只是原料，中间还需要一整套的加工能力，把电变成真正能用的智能。而在这套能力里，最核心的一环就是芯片。所以你会发现，讲透肯讲算力，讲出海，最后还是会回到一个点，国产芯片。因为芯片不只是个零件， 它更像一个生产机器，决定了你能不能把店变成算力，再把算力变成可以卖出去的智能服务。而所谓的托管出海，表面是在卖 ai 服务，本质上是把能源、算力和技术重新组织成一种新的出口形态。以上就是托管出海的故事，你们记住了吗？关注我，期待下个故事！

很多朋友最近都在问我有关算力出海的话题，都私信问具体该怎么做。 其实我自己不光跟圈内做算力的朋友聊过，还跟好几家头部算力出海企业交流过， 甚至为了摸透门道，蹲过不少相关直播间，还被不良商家坑过。所以今天说的这些都是真金白银砸出来的经验。我把算力出海整个流程分成四期来讲，分别是全流程闭环、合规路线、 核心风控和落地实操。今天先讲全流程闭环。首先得明确一个关键名词， ai 算力 token。 国家现在叫词源，是大模型推理和内容处理的标准基架单位， 大概换算下来， e token 差不多等于零点五个中文字符，零点七五个英文单词， 是算力服务跨境交付的标准化计量方式。 token 出海背后有一个核心关键逻辑，其实是电力，电力是基础，目前通过出海实现的是电力不出境。算力卖全球， 相当于用数字化的方式完成了电力的出口。根据二零二六年全球 ai 算力产业报告显示啊， 全球 ai 算力市场规模已经破一点二万亿美元，年复合率达到了百分之三十五，其中推理算力需求的占比超过了百分之七十。全球算力供给的缺口实际上还在不断扩大， 而中外算力生产成本是很大的核心就是的就是电价的差异大，咱们西部电价才三毛多，海外基本都在一块钱以上。同样是百万 tokens 的 定价，国内大概三毛到一点二美元，欧 美同类服务要五到二十五美元，咱们的算力 token 成本才是欧美的十分之一，价格优势特别明显。 而且目前咱们国内大模型的全球调用量已经反超美国了，全球 top 五的大模型里，咱们占了四个，成为全球 ai 算力供给的核心力量。 接下来讲算力出海的全流程闭环，四个环节串成完整的价值链路。第一个环节是电力转算力， 依照东数西算工程，把算力中心建在西部绿电负极的地方，用低成本的风电、光电驱动 gpu 算力计群， 把 pua 一 值控制在一点二以下，把电能变成标准化的 ai 算力，既实现了能源到算力的第一次价值升级， 也解决了西部绿电缴纳的难题。第二环节是 token 标准化封装，搭建算力调度和 token 精准计量系统，优化跨境专线网络，把算力打包成可以跨境交付的 token 服务，保证全球用户调用延时低于五毫秒， 把算力变成标准化产品。第三个环节是合规跨境交付，通过香港、新加坡这些合规的离岸主体完成数据出境备案和跨境结算，给全球企业开发者提供 api 服务，做高附加值的数字服务出口， 替代原来低附加值的电力出口模式。第四个环节是产业反哺升级，把出海赚的钱再投回去， 搞算力技术研发、绿电基础设施建设和片适配优化，带动新能源 ai 大 模型、跨境数据服务这些高端产业发展， 推动咱们从能源大国、算力大国往算力强国、数字服务出口强国转型。 toc 出海的核心价值，其实就是搭起了电力算力数字服务产业升级的完整闭环， 既打破了传统电力出口的地域和贸易限制，还把能源价值放大了好几倍，更是咱们产业升级和新质生产力发展的重要抓手。关注我，带你了解不一样的 ai 世界！

ai 时代最确定的机会就是 toc 出海，以前出海就是卖衣服卖鞋子，现在出海是卖数字能源。 toc 是 什么？ toc 就是 ai 的 燃料，用一次烧一次，你用豆包，闻心一言， kimi 全是烧的 toc， 它就是 ai 时代的数字燃油，是大模型的过路费。以前我们上网用的是流量，按计比的是传出了多少数据，现在用 toc 按次算比的是处理了多少智能。中国是现在全球生产 toc 成本最低的地方，新疆甘肃的绿电一度只要两毛钱， 一度电能跑五百万的 toc 在 国内卖十块钱，同样五百万的 toc 卖到美国能卖四百块，两毛变四百，利润几百倍。 这就是偷看出海的合金逻辑。用中国廉价的绿电去收割全球的数字红利，谁掌握了廉价的生产资料，谁就能降维打击中国的算力资源。 绿电成本、技术优势势不可挡。最新的 kimi 大 模型，上百项测试，拿下多项全球第一，这就是硬实力。大佬建电厂， 开自算中心，做 toc 勾厂，普通人怎么办？拿大厂分销权，低买高卖赚差价，搭建中转接口，做小额套餐，卖给海外开发者 工作室。个人用户门槛低，复购稳， ai 时代轻松做了中间商。认知差就是普通人翻身的最好入场券。五月十七号，中国电信正式推出全球首个商用 toc 套餐，个人版最低每月九块九就能拿到一千万 toc， 一千万头肯足以总结四百本十万字的电子书。曾经被大厂垄断的 ai 智能，现在普通人人人可用。买流量的时代过去了， 买智能的时代来了。头肯商机四种玩法，第一，对接正规上游，批量低价拿头肯货源。第二，利用国内差价低买高卖赚取利润。第三，打包小额套餐， 服务海外个人或工作室。第四，搭建专属中转接口，长期稳定做私域生意。去年富豪疯狂囤发电机，今年聪明人都在抢占偷肯分销权，偷肯底层成本，持有电力和算力， 中国手握全球绝对的成本优势。这一代人难得的时代红利，你可以看不懂，但千万别看不起。

做托管出海呢？首先你要有一个落地的方案，那我背后你看到的中国算力聚合网其实就是我们的落地方案。我想先告诉大家一个好的消息，向我们所有的做托管出海的朋友，以及向所有的技术人员 完全的开源。所以如果你自己本身你也想在托管出海这一件事情上，能够做到直接快速的落地，你可以直接 用到我们的元旦，快速的生成自己的托管出海的网站。而我们遵循的其实就是在互联网的这个板块呢，做到一个完全的开源，完全的共享。其实 在六 a t i 的 基础上，我们做了大量的优化，更加适用于大家拿着我们中国的大模型，快速的将我们中国的托管走向全世界。

掏根出海，你以为是不是只有大厂才能做？现在有一个很多人都不知道的风口红利，把国内几毛钱的那个数字特产输出给海外，居然能换回这么大的一个商业回报，就算你完全不懂底层代码，今天也能听得明明白白。这个极其震撼的信息差我不卖课，也没有任何套路，就纯做 纯做一个干货分享。前段时间和同行聊，说他最近过的特别的滋润，每天光是做大厂的 ai 海外分发，收益就相当的可观。很多人可能觉得这种小打小闹没有什么， 但背后的一个商业逻辑太可怕了，后面会说我们普通人怎么去做？听好， ai 时代，只要运转大模型，就要消耗算力，对吧？咱们新疆内蒙古呀，几毛钱一度的纯绿电，通过算力中心 转化成海量的一个算力，国内成本极其低，但如果合规输出给海外缺算力的地方，这中间的一个价值差和那个汇率优势是极其的巨大的， 而且咱们在技术上的优势已经非常明显了。最近徒步的那个 deepsea v 四 pro 呀和 kimi 二点六呀，在几百项国际测试里拿到了潜力，它不仅聪明，性价比也特别高， 比那个 gbt 呀， gemini 呀便宜太多太多了。处理简单任务，你选择什么？当全世界都在卷算法的时候，咱们已经凭借产业链把这种数字石油的价格给彻底的打穿了。以前我们出海卖的是瓷元， 这就是咱们这一代人能抓到的一个底层红利，你可以看不懂，但千万不要瞧不起。那普通人到底怎么能拿到这个入场券呢，不用你建机房买显卡，更不需要你懂什么代码呀。现在国内大厂非常的欢迎普通人去做海外的一个生态合伙人， 从易到难，总共有三种玩法，第一种是纯玩那个信息撮合的，你去海外的正规的开发者社区去发帖，主打咱们国产的 ai 高性价比，然后海外客户就会找你，你用自己正规申请的大厂的账号帮他们去处理需求，不需要重资产， 执行力强，很快就能跑通。第二种进阶玩法，就是用 cloud 的 大个网页，用合规的云平台官方接口接进去，让海外客户实现自动化操作，完全不用您 每天手动钉盘。但我最推荐的还是第三种，别直接提供底层的计算服务，而是把它包装成啊，海外的用户直接可以使用的一个现成的小工具啊，比方说包装成跨境电商的一个爆款文案神器啊，这种就直接撬出了一个底层的价格站，变成了 比较高的附加值的会员的一个服务。这种工具真的很好做，用那个 cloud code 或者 codex 呀，几个小时就可以完善出来。如果你本身就做干货分享，把这套工具 当成配套的服务给到粉丝，粉丝用的比较顺手的情况下，你不仅完成了一个知识交付，还能收获源源不断的一个算力的一个费用，直接形成了一个完美的商业闭环玩法。还有很多朋友们点个关注吧，谢谢！

其实现在还是有一些确定性的机会，甚至可以称得上是风口的。刚刚跟好多前几年做出海业务赚到大钱的朋友们聊天，现在都打算做这个事，而且这个事情是明确的，在两会都被提出来，未来绝对会成为一个非常庞大的产业的，但是说实话还是挺有门槛的， 我觉得可以大家聊一下，就当知道一下当下此时此刻这些赚到大钱的人们都在干什么，世界到底发展到什么进程上了？这个事情叫做 talk 出海。首先大家都知道 talk 是 什么吧，就是你现在用的所有的 ai 软件，什么豆包，什么 open ai， jimmy， 什么千问，他每回答你一个问题，每帮你产出一条图片， 都是需要消耗 talkin 的， 而 talkin 是 需要花钱买的。很多人说，哎，我用豆包不用花钱，而是因为大厂还没有跟你收费，而且文字内容消耗的 talkin 太少了。我这么说吧，就前段时间特别火的龙虾，我们身边朋友聊起来都说，为什么龙虾突然火了呢？而且一瞬间大家觉得所有的大厂都在推，因为这些 ai 大 厂， ai 公司变不了现， 你用的什么豆包 ai， 这种文字对话消耗的 talkin 太少了，所以它要推出一个 talkin 消耗的多的。动用过龙虾的都知道，一旦真的要用 ai 给你工作了， 你就要消耗很多的 token， 就 需要开始充钱了，你就得充钱买 token。 然后这里有一个非常牛逼的数据啊，在二零二五年，中国 token 的 消耗量是三十万亿， 而二零二六年上半年才截止，到现在啊，就已经消耗了一百八十万亿，就这个增长速度，知道为什么大厂都在布局 ai 了吧？为什么春晚哐哐砸广告，现在什么行业能有这样的增长？ 而且甚至现在都还没到 ai 大 爆发的时候呢？那 talkin 这个东西值多少钱呢？ talkin 出海是什么呢？首先啊，为什么我们说 ai 时代绝对就是我们中国的时代，因为只要你用 ai 就 需要消耗 talkin， 而中国是全世界 talkin 成本最便宜的地方，因为 talkin 的 成本就是电力和算力，如果你在新疆买一度电可能只需要两毛钱， 那这一度电通过算力能够生成五百万的 tok。 五百万 tok 在 国内的大厂就卖你十块钱左右，已经是从两毛变十块二十倍了。但是现在在美国，像 oppo， n i 这些 ai 大 厂，五百万 tok 可能需要卖到四百人民币，新疆两毛钱的电通过算力变成 tok， 然后卖到美国就变成了四百块， 八百倍的利润。我们一再强调， ai 时代绝对就是中国的时代，因为这些电都是大量闲置，而现在 通过算力变成 talkin 能赚几十倍甚至是八百倍。所以 talkin 出海是什么？就是当中间商就是把我们国内这些便宜 talkin 卖到全世界去。很多人说 talkin 出海就是新时代的大宗商品贸易，那 talkin 出海这东西怎么做呢？普通人来说呢？就是去，就是去拿到大厂的 talkin 分 销权，然后去卖给海外公司。那富豪都会怎么干这个事呢？买发电站， 肯工厂。所以你还记不记得去年我跟你们说，全世界最有钱的这帮富豪都在干嘛？孙雨辰在干嘛？我问孙哥的时候，他说在看发电，为什么要自己买发电站？我靠，我觉得我我我人还是认知不够，我当时我去年我早就知道电未来会很值钱，我当时也买了很多的电，当时我甚至还发过视频让大家 看看店，不过后来都被平台吓掉了。但是我当时就咱们就说这个认知还是不够，是没有想过去深挖背后的这条店的产业链，还是没有想到说能有什么样的更多的赚钱渠道，所以真的还是这个认知决定赚钱的上限啊。那很多人说，那你说的这个东西，我们普通人听起来也干不太了，其实时代留给普通人的赚钱机会就是越来越少， 但这个时代有一个最大的好处就是所有的信息差和认知差都在慢慢的被消灭。就像这样的赚钱机会，可能我们做出海的朋友去年几个亿收入，放在以前这种信息都是大家钱都赚完了，可能我们都还不知道，现在的好处就是他们刚开始做你就也知道了，对吧？

一条视频带你看懂什么是 token 出海。中国现在有了一种全新的出口方式，不出口一度电，也不出口一块芯片。但是全世界都在抢着给我们交电费，这件事情已经发生了，而且有一个专门的名字叫做 token 出海。在这之前，我们先搞懂 token 到底是什么。黄志新刚刚在三百人面前说过， token 就是 ai 时代的石油 ai。 每回答你一句话，每写一行代码，每执行一个任务，背后都在烧 token。 就 像汽车跑起来要烧油， ai 跑起来就要烧 token， 而 token 的 成本百分之七十以上就是电费。举个例子，一个美国的程序员打开电脑，调用中国 ai 的 a p i 去写代码，他敲下回车的瞬间，首先请求数据会通过海底光缆传到中国西部的数据中心， 然后中国的 gpu 集群在用中国的电帮他把代码跑出来，最后结果再传回美国。整个过程不到一秒钟，电没有离开中国，芯片也没有离开中国。但是这个美国的程序员，他却付了美元，他买的不是电，不是芯片，而是中国用自己的电生产出来的 token。 那 究竟中国的 token 有 多猛呢？中国 ai 日军 token 的 消耗量二零二四年初是一千个亿， 二零二五年的二月份是一百八十万亿，十八个月暴增了三百倍。全球最大 ai 模型平台 open rota 上中， 中国模型的调用量已经占到了百分之六十一，前五名里，中国占四个。 mini max 上市前百分之七十的收入都来自海外， kimi 的 海外 a p i 收入已经超过了国内。为什么全世界都在买中国的 token 呢？两个字，便宜，而且便宜到离谱。 同样能力的 ai 服务，美国公司每百万 token 五美元，中国公司每百万 token 零点三美元，价格差了将近二十倍，但是能力几乎持平。 如果你是开发者，你会选谁？那为什么中国能做到这么便宜呢？第一，因为我们中国的低电价优势正在转化为全球 ai 服务的定价权。中国全社会用电量是美国的两倍多，新疆的绿电成本低到零点二元一 度，以前这些电当地用不完，只能闲置，现在有了东数西算，我们把数据中心建在西部电力富裕的地方，用最便宜的电生产 token， 然后再通过光缆卖给全世界。电没有出境，钱却进来了。为什么现在突然爆发了呢？因为 ai 的 用法变了。 以前我们大家用 ai 就是 聊聊天，一个人一天消耗几千 token， 现在龙虾火了， ai 从一问一答变成了自己干活，一个任务可能要消耗上亿个 token。 从聊天模式切换到了任务模式，人均 token 的 消耗量直接翻了一百倍。这波史诗级的需求爆发，谁的 token 最便宜，谁就吃到了最大的市场，而中国正好接住了。那这些跟我们普通人有什么关系呢？第一， ai 的 使用成本会越来越便宜。今天你觉得 ai 贵，半年之后可能就便宜到你不敢相信，你的竞争对手很快就会用上几乎免费的 ai 工具来降本增效，如果你不跟上，就会被淘汰。第二， tok 出海可能是继中国制造之后，中国的下一个出口引擎。 过去三十年，我们出口衣服、出口鞋子、手机、汽车，以后我们出口的就是 tok， 用中国的电、中国的芯片、中国的大模型生产，卖给全世界需要 ai 服务的人。以前说石油是工业的血液，现在 tok 是 ai 的 血液，而中国正在把自己的电变成全世界的 ai 石油。

中国 taco 出海，很多人只看懂了一半，如果用一句话来总结， taco 出海其实就是一场由电力、算力和模型共同驱动的全球 ai 服务贸易竞争。 这个事情是什么时候开始火的呢？大概是从去年年底开始，到今年的春节之后，直接成为全球科技圈和资本市场的焦点。 那先来说一个很关键的数据，那上个月呢， openroot 发布了一份周报，在中国 ai 圈直接刷屏了。那报告里面有一句话非常炸， 在这个平台排名前十的模型中，中国模型消耗了百分之六十一的 token， 而且前三名分别是 minnes， kimi、 智普，全部都来自中国。听起来是不是很猛？但问题是，这百分之六十一 到底意味着什么？我们先来搞清楚一个核心问题， open world 到底是什么呢？你可以把它理解成一个模型超市，是全球最大的 ai api 聚合平台之一。开发者呢，可以在上面自由地选择不同的模型，按需来调用。 但这里有一个很关键的点，像大模的观点就是， open world 是 整个全球生城市 ai 市场里面 大概只占百分之二的份额。而且它的用户是谁呢？主要是价格敏感的开发者，中小型公司真正的大客户高价值调用。其实呢，还是直接走向 openai and thorpe 这样的公司的官方 a p i。 所以 结论很重要， open 者上面的百分之六十一，不能简单地等同于中国已经主导全球 ai 服务的市场了， 它更像是一个细分化市场里面的突破，但是趋势是真的，而且非常清晰。很多人开始提出了一个判断， tucker 出海可能是中国这轮 ai 竞争里面实现弯道超车的关键机会。 那为什么这么说呢？和声音就两个词，性能够用极致性价比。比如到今年二月的中下旬 开始，出现了一个标志性的变化，中国模型的调用量第一次超过美国模型，达到了五万亿 token 级别，而且在全球超五模型里面，中国就占了四席。这意味着什么？说明了一件事情，海外用户已经开始征用你 了。那背后的底层逻辑其实是一个铁三角模型，算力、电力。我们一个一个来说。第一，模型能力。 现在呢，国产模型在代码生成、 agent 这些核心场景里面，已经可以做到跟海外的顶尖模型媲美了。比如说 cloud 这一类，百分之八十的性能，那不仅是能用，甚至呢 是相当不错了。那第二是算力在哪？几乎所有的研究都有一个共识，中国模型的推理算力基本上全部在国内，也就是说海外用户在调用 a、 b、 i 的 时候，数据是经过海底光缆传到中国的，中国的数据中心完成计算， 再把结果传回去。那这样呢，有一个特别关键的点，咱们的电力没有出海，但是价值出海了。 你可以理解为中国在卖算力服务，本质就是在卖店加算力加模型能力。而且这个模型还有一个隐藏的优势， 它绕开了高端芯片的出口管制，同时呢，把中国最强的优势，基础设施便宜、供给充足，转化为全球竞争力。所以本质上这件事情不是偶然的爆发，而是一个非常典型的供需匹配。 一边呢，是啊，全球开发者想要更便宜更好用的模型。那另外一边呢，是中国有低成本算力，而且可用模型充足电力两边一对上，就形成了一个可持续的商业闭环。 那接下来重点来了，托肯出海到底怎么赚钱？谁在受益？这不是一个单点机会，而是一整条产业链的传导。他的逻辑呢，其实很清晰，海外调用需求增加， 模型厂商赚钱，扩建算力拉动芯片、服务器、 idc， 最终变成了对算力的持续消耗。你会发现这是一条从软件一路传导到能源的链条。而整个产业链的变现大概可以分成四层。 那第一层呢，是最前端的 api 直接收费，模型公司呢，靠低成本的推理赚调用费，平台是赚中间的佣金。那第二层是中油算力和基础设施云厂商数据中心，靠租 gpu 机柜电力赚钱。那第三层是上游的硬件、芯片和服务器，需求一爆发，就是典型的量价齐升。 那第四层是最底层的电力，尤其是西部的绿电，还有算电协同协调，我们来看有哪些在产业链上的代表公司。产业链呢，主要有六个环节。其实底层呢，还是我们经常聊到的 ai 基建模型和聚合环节，主要有 啊智普、 ai、 minimax、 kimi 以及 d c 算力服务以及 idc 环节主要是润泽科技、首都在线、红景科技、数据、港澳飞啊，世纪互联。国产算力硬件环节主要是海光、韩五 g、 华为生腾店里面的啊华锋。 那电力能源环节是主要是经开能源、内蒙华电、净能电力、国能日新电网。设备环节主要是中国西电、特变电工、许继电器。最后的配套环节呢，主要是网速科技、 深信服以及安恒信息的。那本质上，你可以用一句话来总结，前端赚不赚钱，取决于后端的成本低不低，而中国最大的优势恰恰就在这规模化的低价电力加高效的算力基础设施。但最后，我必须给你一个更冷静的判断， 中国偷肯出海，在价格敏感型市场确实已经打开了窗口，但是你把它外推，中国马上就要颠覆全球 ai 格局，那是有点过早了。因为长期来看，真正的壁垒不只是成本，而是三件更硬的东西，数据、主权、 地缘政治以及生态体系。 ai 竞争已经不仅仅是商业竞争，而是全球权力结构的一部分。美国现在在做什么呢？本质是在构建一个排他性的技术同盟体系。所以接下来真正值得关注的不是一句，中国模型到底厉不厉害， 而是在这场电力加算力加模型的商业战中，最终把中国 ai 带到哪里。如果你觉得这期视频有用，欢迎关注，我是派，下期见。