temu半托管开全域了吗

特蒙的全域推广到底是红利还是坑？有人用它一天爆签单，有人用它一天亏几千。很多人一听全域就害怕啊，觉得以后只能花钱去买流量了。其实根本不是这么回事啊，你要先搞懂全域和普通推广它的一个区别。 普通推广的话，曝光渠道比较单一，你店铺的自然订单不会被计算于广告订单。全域推广是地毯式覆盖，搜索推荐活动页首页所有地方都可能会曝光。而且啊， 他会把你店铺的所有订单都算为广告订单。之前你偷普通推广对不对？要么消耗不动，要么会顺烧，好不容易你跑出一个爆品，想去放量，但是呢，死活就是消耗不出去。但是啊，权益推广呢，他就不会存在这种情况了。 想要利用好权益来放量，先记住一个核心，先算好你的保本 r o a， 保本 r o a 等于活动价除以你的一个销售回款，减去商品成本，减去所有损耗得出的数值， 算好 r i 之后呢，分两种情况来投放啊，利润低的品类，用全域当做起店的一个冷启动工具，小预算跑起来，店铺有流量之后啊，慢慢调低出价，最后呢，关掉广告来跑。自然流量 利润高的品类呢，直接用保本 r a 通通头去拉满啊，放量会很快优化好品控，降低损耗啊，利润自然就上去了啊。那如果说你的品本身就没有什么利润，那你就不要考虑全域来放量了啊，只用它来当做旗舰的一个助推器就可以了啊。关注我一个只讲真话的通用 p u d 真实卖家。

特么的，全域推广现在的投放效果啊，你数据跑好了，可能立马就能起飞，但如果说你不会投放的话啊，那你可能会亏不少，被平台割一刀。那么该怎么投放才能跑出高的头产呢？你可以把这个视频点赞保存起来，因为你估计啊，再也刷不到比我讲的更加全面更加仔细的了啊。 我先跟大家解释一下全域推广和普通推广的一个区别。全域推广的话，他会把你店铺里边所有订单都计算为广告订单， 普通推广呢，是只计算广告订单你店铺的自然流量啊，不会计算为广告订单，这是根本上的区别。那有人一听可能会说，这他妈完了对不对？以后只能花钱去买流量了。首先这是一个错误的一个结论啊， 全月推广，他有利也有弊，你之前投普通推广的话，他的投放渠道非常少，普通推广属于一个特定流量渠道，他的曝光渠道很少， 你在投放过程中呢，可能会遇到要么消耗不出去，要么去顺烧，或者说你遇到一个非常不错的品啊，想通过广告来放量，但是呢， 就是死活消耗不出去，对不对？那么在全运里边的话啊，这种情况就不存在了啊，因为全运推广是把你的产品在平台任何一个地方都有可能会曝光出去，比如说搜索，推荐，活动页，首页等等等等啊， 多渠道进行智能投放，也就代表啊，曝光渠道会有很多消耗，会很快，起量会很快。那么如果说你不会投放，或者说你不会计算你的保本 r o i 的 话啊，结果就是一顿乱消耗。那么相反啊， 如果说你会投放它就是你起电机或者放量期的一个神器。首先你要会计算你的保本 r o i 销售回款总额，减去成本，减去你的一个损耗，损耗包含的退货 以及杂七杂八的破损啊，再去用活动价啊，除以你的净利润，得出的数值就是你的保本 r o i。 如果你的商品利润比较低，你可以通过全域来当做起新店快速冷启动的一个助推器。后期呢，慢慢调整出价，直到关闭广告来跑自然流量。那如果说你的产品利润还可以啊，直接通通拉满，快速去放量，只 要你的品没什么大问题，消耗速度会很快。然后呢，店铺拉起来之后呢，调整 r o i 出价，优化好品控，降低损耗，利润自然就上去了啊。 全运是新店快速起量的一个捷径，也是爆品快速放量的一个捷径，根据你的商品情况啊，来选择用哪种方式来投放，是帮你去快速测评呢？还是帮你去起量去放量？听到这里的兄弟啊，关注我，一个只讲真话的特网 p u d 真实卖家。

美国托姆全托管已经死透了，五月三号平台直接关停了所有中国直邮通道，现在做全托管的卖家，货根本发不出去，别再抱有幻想了，这次不是限流，是直接一刀切！ 美国取消八百美元小包免税后，拳头馆必须走 t 幺幺，一键一清关，成本直接暴涨百分之三十以上！原来九块九美元能赚钱的爆品，现在不涨价就亏钱！那现在美区拳头馆是什么样的状态呢？啊？商品大面积下架，平台一分钱广告费都不投了， 全靠自然流苟延残喘。买手天天发消息催你转 y 一 转 y 二，不转就直接给你关店，所有流量全部倾斜给 y 一 和 y 二模式， 拳头馆现在连喝汤的份都没有。而且实话告诉你们，美区 y 一 y 二现在月卷，听我一句劝呢，赶紧转欧洲市场， 现在特姆百分之八十的流量都在欧洲，拳头馆的主力市场也在欧洲，欧洲 y 一 y 二还有大把空缺，很多类目都没人做，还在死磕美区拳头馆的赶紧醒醒吧！

做特母每天必干三件事，少一件你的店铺都做不起来。今天分享这个流程，不挑类目啊，新手一样能起店。接下来记住我说的每一个数值，我只讲一遍。 首先，第一，新品上架后，合价必须要保留百分之五十以上的毛利，当然是含那个，如果是半头管含那二点九九的一个运费啊！那么第二，把所有合价后的产品报名营销活动和流量加速。 现在新规之后啊，流量加速的价格必须要比活动价高百分之十啊！所有商品报名活动之后要保留百分之三十的毛利啊，流量加速的价格比活动价高百分之十来设置。那么第三，也是最重要的， 最近平台出了一个什么样新功能叫全域推广啊，咱们所有的产品都给它开启全域推广。记住出价的公式， 你的销售回款总额减去你的成本，减去你的消耗，得出来你的净利润，那么再用活动价除以你的净利润，得出来的数值就是你的保本 roi， 就 用这个 roi 通头直接拉满啊，只要你的品没什么大问题。 现在全域推广的消耗速度是非常快的，店铺拉起来之后，再调低 roi 出价，优化好品控，降低损耗。 那么这套打法啊，是新店铺快速起量的一个捷径，如果你的成本和损耗能优化到低于同行均值，那么你的品能快速的打到这个类目的 top 榜啊！关注我一个真正懂开发的腾 p u d 实操买家！

哎，你们发现没，最近全网都在吹 tom 愈痊愈推广，有人流量翻三倍，有人亏的底朝天，我两个店都撤了。说点真话，老的普通推广说白了就是一个品一个计划，自己是 ros 和预算，优点是全可控，但六十多个品一个个开计划能把人累死，后来用了个工具，能按货号或者类目批量键同一填日预算和目标， ros 一 一键生成，省了一大半时间。痊愈就是全店投放，不用一个个开计划，设个全店 ios 就 行，系统自己分配流量，但真不是所有人都适合。很多人说痊愈吞自然流，其实是退幕广告，归因三十天点过广告的人，三十天内下单都算广告单，而且痊愈也是按点击扣费，没人点不花钱。现在痊愈有个隐藏福利， 一小时内秒退，或者十四天内退款成功会退广告费还发红包。这就是说退款率高的类目反而适合。但三个坑千万别踩。第一升级痊愈就回不去普通推广了，别冲动，第二前三到七天是学习期， ros 烂很正常，别第一天就关，第三只有一两个爆款的，别开 系统会把流量分给垃圾品，拖垮全店。我现在老店继续用普通推广靠工具批量建，计划稳得很，新店等数据稳定了再考虑痊愈。

大家好，我是木木，最近大家应该都知道，二零二六年七月起，欧盟小额包裹免税政策即将取消，去年美区小包裹取消，我们经历过一波妖展， 那么又即将欧区同样的政策，咱们 team 商家接下来又应该如何去应对呢？今天就和大家一起来解析一下 team 全托管、半托管，二零二六年的选择。咱们先得把全托管先摸通了， 对于所有 team 商家而言，其实根本就是称不上真正的跨境电商卖家，我们只是做一个搬运工，大家负责选品和定价，把货发到 team 指定的国内仓就行了。出单之后呢，头层、尾层、清光以及最后的动作全都是由平台的来完成的。 那么半托管呢，它和 team 全托管商业模式几乎是一模一样的，它的区别啊，就是出单之后，头层、尾层和清光动作得由我们自己，商家呢自己来完成，平台完成这些动作叫全托管，咱们自己完成啊，就叫半托管了。那我们一起来说一说半托管， 它今年分成了 y 一 和 y 二， y 一 呢，它有一个非常明显的优势，咱们可以挑选成本最低的物流，比如说可以选择船运，找一个好一点的船公司， 大概价格是八块钱左右一公斤。而 y 二的空运价格呢，大部分现在是到达了七十到八十之间了，特别便宜的我们也不敢用，整整高出了十倍，它俩有时效和备货区域的差别。所以说 y 二呢，在前端展示的价格，它是高于半托管的， y 一 的也高于全托管， 半托管的价格呢，也是比较高，没有优势的，但是我们又害怕全托管腰长，那么咱们应该如何去选择呢？如果说是做无货源的，那我建议就直接还是做全托管， 不要去担心欧盟政策的一个影响，因为本来就是卖出一件发一件，疯狂扫货的形式，订单肯定是会有的，欧盟市场一定还有单，只是订单量会受大影响。别忘了我们还有拉美市场、东南亚市场以及中东市场， 全托管模式肯定会一直存在，只是，呃，他一定是会受到一定的影响。如果说我们有足够的供应链优势，又是厂家有价格优势， 或者有很多的品需要去清仓，那我建议可以尝试一下半托管，因为半托管的优势和单量还是可以比较明显的。以上就是我们今天给大家讲的三种商业模式，希望对大家有所帮助。

各位跨境小伙伴们， tim 要大变天！简单说三件事，平台走向新！ tim 全托管新规！首先平台战略彻底敲定，重心死使猫定，欧盟、南美、中东 虽说占有率可观，但当地物流基建太差，平台直接放缓投入，说白了，占了市场却赚不到利润，果断战略性放弃。接下来重点来了， tim 开始对标亚马逊，自建海外仓，打造专属物流链路， 优先落地德国、波兰。波兰仓辐射整个欧洲，西通德法，东处俄区，直接打乱亚马逊十年欧洲布局 物流节奏。给大家划重点，今年圣诞前，头部优质工厂优先入仓，普通商家明年开春才能进场。 后续欧盟半托管会逐步升级为官方全托管，海运直达时效大幅压缩。再讲，全托管百分之七十份额不会砍掉。平台明确分流，轻小件保留全托管， 中大件逐步划入半托管，每区不会新建仓库，只会筛选优质合作仓，淘汰不合格的服务商。 最后给所有商家干货提醒，欧区短期有三到五个月的红利，但无定价权。两点九九欧补贴持续保留，同行内减家具建议欧亚产品做外观差异化。另外合规成本即将大跌， 检测资质价格预估直降百分之三十。近期要做认证的千万别急，观望两个月，省钱在店产品合规收紧，线材材质硬性升级，行情一直在变，物流始终是跨境的底层逻辑。

各位跨境小伙伴们注意了啊！ top 马上要变大变天了，今天直白讲透三件大事， 平台直接啊！走向新拼模式，全托管新规！首先，平台战略啊，大调整，重心锁定欧盟、南美、中东。 虽然目前市场占有欲不错，但当地物流基建薄落，投入大，盈利难，平台直接放缓布局等于粘性，放弃不分低效市场。 接下来是重头戏啊特姆开始对标亚马逊，自建海外仓，打造专属物流，内陆优先陆地，德国、波兰，波兰仓俯瞰整个欧洲西街，德法、东联欧区，直接打乱亚马逊布局欧洲十年的节奏。 物流节奏划重点啊！今年圣诞前只有头部优质工厂来优选优先陆仓， 普通商家要等到明年开春啊才能进场。后续欧盟半托管会逐步升级为官方全托管，海运直达使效大幅缩短。再看品类风流啊，全托管百分之七十的份额不会缩减，平台明确划划分赛道， 轻小件继续保留全托管，中大件慢慢划入半托管。美国市场不会新建自有合作海外仓， 淘汰不合格的服务商，最后给他给所有卖家落地干货提醒。第一，欧洲市场短期有三到五个月红利，但商家没有定价权， 两点九九欧元补贴持续保留，同行内卷会更严重。建议欧亚市场做产品外观差异化，避开价格战。第二，合规成本即将大跌，检测资质 费用预估下降百分之三十，近期要做认证的先观望两个月能省下一笔钱。第三，在店在售产品合规持续收紧，合规不能松懈， 跨境行情一直在变，说到底啊，物流永远是跨境的底层逻辑，抓准仓配，要点节奏才能踩准平台红利。有发货需求啊，直接找老袁对接。

大家发现没有，最近身边做 team 的 同行都在扎堆去办 v a t。 说实话啊，以前做全托管的模式真的太省心了，只需要把货物送到国内的仓库，那后续的清关税费全部都是由平台去承担的，压根不用操心这个 v a t 的 问题。 但是呢，今年七月，欧盟的新规来了，一百五十欧以下的包裹免税取消了，平台呢，再也不能帮你兜底了。那这也就意味着，如果你的店铺没有注册成合规的欧， 欧盟的 v a t 税号没有及时地切换成半托管的运营模式，你的货物呢，根本就无法正常地清空出库，只能积压在仓库里面。那目前市面上呢？办理欧盟 v a t 的 卖家已经爆满了，各大服务商的排单量都直接拉满。想要快速稳妥地搞定欧盟的 v a t 注册，顺利衔接新规运营的老板后台，滴滴我，我来给你对接！

六月份之后啊，他们的三 d 印花选品起店，基本上就剩这一套打法了，不管你做的是男装还是女装，童装，直接往里面套就行。先说选款，千万别碰那些基础款，什么圆领 t 啊， v 领 t 啊这些早就烂大街了，你再好的图案套上去也是浪费流量，根本跑不动。 正确的做法是跟那些近期热销的新款版型，把平台上爆款的图案给它借鉴下来，二次创作，然后套到你的模板上 图做好之后啊，上品不要零散的上，建议把商品啊先堆到五千六千左右，再统一的去核价，把流量给它集中起来。 核完价之后啊，统一报名活动，像大促啊，限时秒杀啊，价格合适的全部都报上，第一波先走微，利用低价自己后台给你推流。活动报完之后啊，紧跟着所有的流量加速打开，加速的价格怎么设呢？比你当前的活动价高出百分之十左右就行， 严格按照这个比例来。这样啊，可以把平台前端的加价给他压到最低。等流量集中拉起来之后啊，用极致的性价比去承接转化，快速 快速提升店铺的流量成级。按照七到十天一个周期来跑啊。第一波，先保住微利润，等店铺啊权重上来之后啊，开始调价。注意啊，千万不要一刀切全店的一起涨，那些每天能出五单以上的小爆款暂时别动，它是稳住店铺成级的一个关键。 其他已经破零的链接，可以把利率调到百分之三十左右。涨价之后啊，转化肯定会掉，这很正常，你可以用小额付费来补充整体的转化 投产品啊，不用设置太高，五到六就行，同时配合小额监听，防止计划跑飞。然后打开流量分析啊，按照曝光的排序啊，把有加购但是没付款的产品啊，单独设一个惊喜券，目的啊是通过弹窗提醒用户，帮产品的快速破零， 因为有破零的产品啊，才能进入更高的流量池。按照这个节奏啊，循环操作，基本上没有起不来店铺，也没有做不起来类目。关注我一个懂开发的 tom p o d 卖家带你少踩坑。

我如果说没有理解错，欧区是不太可能取消全托管的，全托管的全球的购买力都在欧区，但是美区坦率的讲在特木里面一直就没有做好，所以说我们经常会看到美区的全托管它有一个反复的过程， 但是美区取消全托管是有可能的，在但是这个东西作为我们来讲，我们不过多的去忧虑，或者说是焦虑。因为本身任何一个全托管的卖家来讲，大家可以翻翻你的后台的出单， 就美区的出单到底有多少，你值不值得为了这个出单去焦虑，所以我觉得就算美区取消了全托管对你来讲没什么影响，那至于说特母的战略调整上面来讲，既然对我们没有什么太大的影响，那我们就可以不用管，所以说你留也好，不留也好，与我无关， 所以我不需要去为这个东西焦虑，这是我们的态度。对，我们只考虑我们自己的东西，我的东西在欧区出单，那我会留意欧区的信息， 比如说欧区有那么多的合规的要求，我自己是不是店铺上面都满足了？是不是符合这些要求？那如果不符合，我们该整改整改，该找服务商满足我们自己的手续。至于说与我们无关的站点，那我觉得就不用去太多的考虑了。

hello， 大家好，我是新办托管的官方经理周喜。那近期呢，其实收到很多特母的卖家来咨询，说经理是否能够准入新的办托管模式，那今天呢，周喜经理就来聊一聊这两个平台办托管模式的区别。 大部分呢，在做跨境电商平台的卖家呢，都习惯性将勋跟特姆这两个平台放在一块去进行比较，那这两个平台呢，其实都有自己的专属受众，私域用户的粉丝群体，那主打一个高性价比嘛。 此外，之后这两个平台呢，其实开放给一套第三方卖家销售的模式也大体相近，比如说有全托管模式，半托管模式。我们拿半托管模式来说，这两个平台的共同点是，那第一个就是啊，入住门槛低，零佣金，零月租。第二是商家提报供货价，平台会协助定价与运营。 也就是说我们商家呢，只需要去负责商品的上架跟订单履约的问题，平台呢就会来负责流量的推广， 那从发货模式上就会有一定的区别了。那像特姆这边的半托管模式的话，主要是有两种发货方式， y 一 的海外仓发货和 y 二的国内直发。 而虚拟的半托管模式呢，目前主要是以单一的海外仓发货模式，也就是说需要我们的卖家呢，有货在海外仓啊，平台有订单了之后呢，需要我们的商家有货，能够在海外本土进行履约发货， 这样的方式的话，时效比较快，且给我们消费者的购物体验会更好。嗯，那为什么薰衣的半托管模式暂时不支持特姆的 y 模式的卖家呢？因为 y 二的模式呢，本质上来说是国内直发 货，还在国内，那出单了之后才从中国寄出去，是一种低成本测试新品给到我们新手卖家非常友好的一种方式。那这种模式的话，虽然也能做跨境，但是实际上是没办法保证的，因此跟我们现在目前新的半托管定位不太匹配。 我们要的是说已经在这个跨境赛道跑通啊，有海外仓备货能力，有 erp 系统对接能力的一些成熟大卖，所以呢，像 y 一 的卖家普遍都是有海外仓资源，产品已经被验证过是爆款 啊，想通过快速履约提升这一个销量和评分的。那我也知道，就是有一些卖家呢，可能也是 y 二模式嘛，也很有实力，但只是说限阶段的话呢，还不是完全匹配， 也不是说门槛高不高的问题，就是说是两种模式本身的定位不太相同。所以呢，如果你是特姆的外音模式，或者是说有海外仓做过 亚马逊 fba 能够本土发货，欢迎在这个评论区去扣个一啊，我能够更快的去联系到你，走这个专属的入驻入驻通道， 那如果说你目前是 vr 模式，可以先积累爆款，等待海外仓有现货时欢迎啊，随时欢迎来入驻新办托管关注，带你了解更多新资讯！

作为三年的 tim 老卖家，今天给到大家一些建议，那我这个建议呢是给到半托管卖家的，因为全托管呢，我已经不做了啊。那首先半托管卖家呢，你们一定不能只做 tim 这一个平台， 有两点，第一点呢， tim 这个平台它到现在为止呢已经有三年时间了，半托管上线也有两年时间，所以呢红利正在消退，那么这是其一，红利在消。其次的话，平台现在呢政策 也跟之前呢有很大的一个区别，尤其是后面还要上这个新 pim 的 一个模式，其实对于普通的卖家来讲是一个非常大的一个冲击，所以呢，如果说你单做这一个平台，你会非常难受，而且你的销量也会非常的不稳定了， 所以呢，这个平台你只能作为一个什么辅助性的平台来用。第一个呢，你可以考虑通过 tim 的 y 模式来去测款。 其次的话，你这个品如果是一个新品，或者说是有差异化的品，那么早期的时候呢，也还是能够拿到利润和销量的，当这个品在 tim 上利润不高的时候呢，我们就可以暂时不在 tim 上卖， 在其他平台去要利润。当其他平台的利润也差不多的时候呢，我们可以考虑在 tim 上去清货。所以 tim 我 给他现在的一个定位是什么呢？就是一个辅助角色测品，以及什么清库存合适的时候呢？能适当哪些利润？

做特蒙的兄弟们，不知道你们能不能刷到这个视频，但是我希望你能刷到，并且认真把这个视频看完好不好？特别是做 p u d 印花的啊，不管你是工厂还是曾经，你靠平台的红利日发多少单的啊，如果说你还想吃特蒙这口饭，当下你不改变思路的话，你会直接凉到地板。 这个月平台出了很多新规，重点是以下三点，第一，办托管增加了高风险，店铺近三十天描述不符的投诉量大于十的，且品质售后率大于百分之十的啊，会触发特有的三级限制， 冻结货款三十天，全店商品下架，而且啊，禁止上新，而且呢，还会有一定金额的罚款。那些之前靠搬运别人的商品直接上架的啊， 出单之后呢，再去提取樱花生产的，可能说你之前随便采集商品，出单之后啊，生产不了的，退货率高的，或者说货不对版的，之前平台不管你，但是现在啊， 这个新规说白了就是针对你这种不把平台的用户当做人的，也都是商家。咱们先不说你这么做啊，能遇到多少个 t r o。 光这个新规你之前的行为就够清退你一百次了。记住了啊，现在你不能再货不对版了， 必须合规来做，定要先有素材图，再把素材图套到你做的类目样机上，生成商品图和轮播图。这样啊， 你的投诉率和退货率以及你的品退率都会在合理的范围内。其次，你要结合现在的活动价和流量加速的新规，尽可能去开版，去开新款之前流量加速的价格可以贴活动价比他高一元来降低潜在的加价，但是现在新规之后啊， 活动价格必须是申报价格的九折或者是九折之上，不然的话啊，你所有商品的活动权益会被取消。所以啊，现在流量加速的价格呢，要比活动价高百分之十来设置。其次啊，现在起店最快的方式就是权益推广加活动加新版流量加速。现在的权益推广啊，消耗速度非常快， 也就代表啊起量速度非常快，只要你计算好你的保本 roi， 合理的控制好你的消耗，优化好品控，降低损耗，把规则吃透，这一波改动啊，你照样能够弯道烧车。相反啊，一成不变的，那你马上就要成为特蒙的头号黑粉。记住了啊， 跨境的市场瞬息万变，你要不断的提高你自己的学习能力和能够快速转型的能力。关注我一个只讲真话的特蒙 p u d 真实卖家。

一分钟了解 y 二全流程，以及我做这半年以来踩的所有的坑，以及从头 跑到我目前的一个状态，怎么做的以及踩的坑我都给你们分享出来。本期视频耗费五个馒头踩坑踩出来的。首先大家都想知道歪二，但是歪二实际上 他不是一个好东西，但是他也不是一个坏东西，很多人都知道这个平台的罚款很多，那么我作为这个平台第一波卖家也被罚了很多， 但是我们不聊全托，只聊 y 二。首先我给你们讲一下 y 二的核心是什么？ y 的 核心就是罚款， y 二是平台在没办法的时候出来的， d 区关税 o 区过一段时间也是，那么很多卖家全都管他的流量下降了， ok， 他 就想着去尝试一下，看到这里恭喜你啊！ 首先我先给你们讲一下 y 二的全流程，首先当你想去做一件事情的时候，那么前期这件事情他的物流是非常关键的。 物流的情况下，前期你一定要去找三家，至少到五家去对比，但是对比什么？ 第一对比价格，第二一定要去看他目前当下给别人出货的那个群怎么对接的，以及群里面的东西到底有没有超时， 有没有爬验很长时间，有没有其他的问题，这点是非常关键的，就是物流的选择一定要三家到五家，目前每区价格一般都是在六零到六五，加五或者加六基本上就是这个区间， 假如说他是在四五五零，个人建议不要用太便宜的，是有问题在的，我在刚开始做的时候，我用了一个物流，那时候我什么也不懂，我想这个物流他能教我一下来做这个事，但是实际上呢？他什么都没有教我， 我让他去给我查一个订单，我今天我说我这批货到哪里了，他第二天才给我回复，这是其一，其二很多物流在前期的时候都会给你说的天花乱坠，但是当你用他家发货的时候， 那么你就是孙子，前期他是孙子，后期你就是孙子，这句话一点都不假，实话实说，这是一个问题，最大的问题。第二点就是我在刚开始的时候踩的一些坑，就属于物流商把我的货搞丢了， 什么搞丢了？我今天我刚开始的时候我一般都是自己把流程跑通，跑通之后扔给下面人去干， 因为我自己要懂啊，我自己亲手打包的几十票货，然后少快递发到他仓库，结果我过一段时间说我这个货运到哪里了，他说我仓库没有收到这批货， 我说怎么可能，这批货是我亲手发过去的，后来跟几个卖家聊天才知道是经常丢价。 仓库管理有问题，就是仓库管理有问题，就他国内仓库管理有问题，不是他国外仓库管理问题啊，是国内这是一个最大的问题点丢件的问题。你说比如说我今天发了，明天到广东这边仓库了， ok， 他 假如货给我丢了，过两天我知道了，你说我补发还是不补发？我不能补发了，我补发的话我在线才到我这里两天时间，我再发他那里，三天到四天，我直接时效一单罚四十，我都不如说直接不发了。 这是第一丢件的问题，第二就是最大的问题，茶叶问题，因为我们小包的情况下，你做的产品一定不要去做带电的以及婴儿用品以及一些门槛极高的， 因为带电的产品和关于人身安全的产品，他的一个物流费和普货他是不一样的， 他是要贵的，而且很多物流他是发不了这种敏感货，他只能发普货，类似于圆珠笔或者梳子，或者说是服装，他都其实都是普货的一种。 那么你发到美区之后他得需要清官，有很多时候他在清的时候可能说他就直接给你查验了，一查验，有的一查验，一周时间，把货放在那里排队查，你认为他会不会超时， 超时就是四十，你申诉也申诉不回来，平台就直接罚你就是四零，这个是大家都知道的，很正常。美区有的你在刚开始和他对接的时候，一定要问一下你们的清官是哪一种？我目前我用的其实不是属于最便宜的， 是中高的，我知道是因为我用了一段时间，我感觉他的时效还可以，平均从我这里 运到他仓库，收到仓库那一刻起基本上是在八天左右时间直接交邮，也就是你约的这个尾程的勾货或者 usps 能用来收货，有轨迹就八天到九天左右 左右，我就直接点发货，这个时间是卡的非常非常严的，这是第一，第二的话就是你一定要问一下他，你们哪个清官，你走的是哪个？ 这个是比较关键的兄弟们。还有就是你要问一下你走的是快递还是什么？这点一定要问一下很多人其实他都是属于是 ok， 我是 一个小货代公司， 你是一个大公司，我， ok， 我 给你招揽一些用户，你给我价格便宜，我一片的话两块三块往上去加，但实际上他可能什么都不懂，他就敢去做，这点是最大最大的一个坑，特别特别大的小包的快递公司， 他还贵，他是要比一般的要贵很多很多的，这点大家都知道的啊，了解的都知道的啊，兄弟们。然后这是第一个物流的选择，第一问价格，第二问是 叫第三，看他与别人家沟通的时候怎么沟通的，最好是会面聊，不要在网上聊，在网上聊基本上我跟你说， 我认为没有什么靠谱的兄弟们，假如说你在外地的话，你没办法，假如你在深圳的话，一定要让货代公司给你见一面，这样的情况下你你就能了解到很多，给你让他给你讲一下， 这是第一个啊，这个对接那个物流，第二个就是物流的情况下，你一定要问他，你对接的是什么系统，假如说你这个对接的是属于是什么 ok 的， 为什么呢？其实对接系统和这个服务还包括时效是没什么关系的，但是对于卖家来讲，他是非常非常重要的一个步骤， 是因为你的这个系统对接的很垃圾，你在操作发货打印面单的时候，你会发花费很长很长的时间，很长很长的时间， 假如你要是用电脑密这种系统去推单，你去做的情况下， ok， 你 会很快，你的时间成本就会很低，这是其一。其二还有一个问题，就是假如说 你那个系统查询不到你的产品到哪里了，他到底收没收货，以及他每一单的价格的明细，以及你的货物到底有没有走航班，什么时候走航班？正常的快递公司只要稍微好一点点的时候啊， 你都能看到你的订单到哪里的，就一行一行一行，就连送我们国内快递一样，我今天送到公司了，快递公司，货代公司，然后他比如说明天的航班，他今天给我扫描称重，称完之后给我价格，给我完价格之后，然后直接性的大概给我说一下，就明天的航班，后天的航班直接直飞， 然后直飞的情况下，比如今天飞正常到美区的话，大概是两天左右。两天左右啊，两天左右到，这个是很快的，但你到那里你要清关，知道吧？ 这个是物流方面啊，物流方面我已经尽可能的给你们讲的很详细了，兄弟们， 尽可能的啊，我把我能想到的全部给你讲出来。物流方面的一个坑，最大的一个坑，假如说 v 二的物流不行的情况下，你 v 二一定做不了，一定做不了，哪怕是你一个小白，你用很好的物流公司， 那么你是比别人有定的优势的，懂了吧，兄弟们啊，这是其一，其二就是我们在做的时候，产品的定位应该是定位什么类型的，以及做什么类型的产品能更好一些， 因为我们做 vr 为的什么？为了让自己能够吃口饭，我个人建议啊，产品定位，做市场大的产品，做应急产品，我做电商做了四年左右， 他们刚出来我就开始做，我运气比较好，我运气比较好啊，我是属于跟我媳妇从摆地摊开始，然后在深圳基本上就属于，因为前年的时候摆地摊是没事的， 没人管，但现在有人管，然后这样的情况下，我就没有出路了。假如说我不去尝试电商，我可能说我就得回老家，没办法，找工作，找不到，没有学历，那时候我是二十五岁，我二十五岁， 因为在深圳已经是年龄大一点的了，记住了，二十五岁，在深圳年龄大一点的啊，记住了，因为深圳是年轻人的天下。记住一句话，产品定位， 我这几年以来感受就是一定要去做季节性产品，去做流量大的产品。那么流量大的产品是什么？第一，家家必备的产品。第二，那就是季节性产品， 季节性产品流量几乎和家家必备的家具用品可以媲美。我明确告诉你们， 我个人建议不要去做热门的，除非你是一个工厂，除非你自己有供应链，假如你什么都没有，毛都没有。个人建议直接做流量大的，流量大的竞争也大，但是流量会大。记住了，流量，什么是流？ 也就是说你认为一个家居用品好卖，还是一个电动车好卖，一定是家居用品，哪怕你这个是一个梳子，一个梳子一天多少，多少电动车一天才多少，电动车就属于冷门的东西，记住了吗？ 流量大对于平台来讲，什么样的东西转化才高，那就一定是流量大的，用户需求量大的。 想这个问题，但是小白，不要做门槛高的，不要做带电的，不要做关于儿童类的，因为残留率高，也不要去做医疗类的，或者玩具类的。玩具类的我个人建议啊，做的话做益智类的玩具， 不做 ip 类的，什么遥控飞机啊，遥控车啊，容易侵权，尤其是美剧啊。一会我会讲一下侵权的问题啊， 产品定位流量大的啊。第三个问题就是做 y 到底应该去做精细化， 还是应该去做饭品，应该去铺货？那么我明确告诉你，做 y 一定要去做铺货，而不是去做精细化。首先是什么？ 首先你要想明白一个问题， y 二，很多人每个店铺一千个链接，五千个链接，多的是两万个，五万个，甚至在售十万个链接，怎么做的？ 即使你去做精细化， ok， 你 今天上完链接了，我今天看到你的店铺了，看到你产品我直接一次性采集，我采集完之后直接发布到我店，你认为我们两个 谁会更快一点？我五千个链接在售，你只有一百个链接在售，我五千个链接还干不过你一百个链接吗？哪怕你的链接再精细化，对不？ 我在超链接的时候，我也会选一图片好看的做链接，做的 ok 的， 而他就做，对吧？所以说每天至少给自己定位四百个链接，一定要上，上不了四百个链接不要睡觉， 这是正常创业者的姿态。那么假如说你说我从头上到晚上也就是能上个一百个或者五十个，我都累的手都难受，那么怎么去上那么多？ 首先我告诉你，学会运用工具是最好的一种方法，听好了，运用工具。第三个就属于是报价问题， 那么我们在做的时候应该怎么去报价？首先我跟你们说明白这个外应该怎么去计算他的一个成本。目前我们就以每区六零加五为例，一公斤啊，举例子，举例子，兄弟们啊， 那么假如说六零属于一公斤，比如说你的产品是一百克，那么也就是差不多六块加一个五或者六， 他是换单的一个操作费基本上就是十块左右，就是从这里到美区， 然后到美区之后他有个换面单，运用平台的一个物流，那么我目前用的平台的物流，基本上尾程的话都是用的第一 usps， 第二用的勾否，但是我用下来发现勾否会比 usps 便宜很多。但是有一个问题点， usps 要比 gopro 的 这个这个换单要快一些，要快个一天左右，因为我同一时期又约 usps 又约 gopro， 但我发现 usps 换单会快一点 功夫会慢一点，这是我最近查询啊，同一批订单都是美东的，但是 usps 贵一些，平均一件小件产品 usps 大 概是在三刀左右，三刀左右啊，左右 钩子应该是在二点二或者掉二点四左右，二点二到二点四左右啊，这就属于一个成本，那么你一个产品，比如说他是一个梳子，这个梳子是两块， 那么一般 y 二的话就属于是出了直接踩，出了直接踩，那么物流费大概是在三块，义乌的哪怕同城也差不多是三块，他不会丢的，基本上就成本在五块，五块加上你这个梳子是一百克，举例说明啊，一百克加上十， 那就相当于是十五块，十五块，十五块的话是属于你所有的产品加上头层物流的一个成本。那么假如说你这个产品用功夫的话，我们就计算到二点四刀，我计算一下二点四刀，二点四乘 七点二，大概是十七点二八，然后再加一个幺五，就是你的成本就是在三二点二八， 三二点二八就是头成尾成加所有的，记住了，这是你的头成，那么假如说你的产品核价没有达到这个数值， 哪怕你的产品是一块，那么你也不能做，你也不能做，记住了，你也不能做啊。很多人这时候有一个问题啊，一会我再跟你们说那个二点九九的问题，我个人建议的情况下，你的成本是三二点二八， 假如说我目前我所有的产品都是在四零，体积小的都是在四零以上，或者三八三九， 但是你会发现，假如你一天上四百个链接，上一千链接，你有一些你误点了，可能这个产品是零点四元或者一元，那么你这一个品一天能出几千单，一个用户他会购买很多很多个数量， 就是他们也会占便宜的，他们会买便宜的东西。就你前期在跑的时候，我个人建议可以运用便宜去跑流程， 用频去跑流程，我我个人建议一定要先去跑通流程，跑通流程啊，这是第一，第二种啊，就是我的成本在三二点二八，但是我的核价基本上都是在四零左右，那么可能说我的客单价都是在十块左右的，那么我基本上我的成本就是在四零， 那么很多人问，那你就不成本出成本卖吗？那这时候有一个点，就是平台还有个二点九九，二点九九，不管是美区、哥伦比亚还是欧区他都有，他都有他。所以说的情况下，这一点 就是我要考虑的，这点就是我要考虑的啊，目前我相信做美区的卖家百分之八十都在研究这个事， 都是研究这个事，他并不是说你这个产品能给他一次性合多少多少多少，知道吧？在这里有一个细节问题点就是你的产品克重，第一，不要体积太大，体积太大不行， 体积行，他不会按照时重去走的，他按照抛货去走，假如你的体积小的话，他会按照时重去走，基本上一百克，两百克呀，这么去算计算知道吗？兄弟们， 个人建议前期先跑的话，可以先从家居或者视频来跑流程，跑流程，记住了，跑流程，这是属于是这个报价的一个问题啊，以及成本的一个计算。那么这时候我再给你们说一个时效问题， 时效就是非常非常关键的，因为时效决定这个平台的罚款，假如说你的时效达不到的情况下，平台的罚款是非常非常严重的。听好了， 假如说你的订单是在今天周四周四出的，那么今天为一个工作日，哥伦比亚是二十多天，哥伦比亚的时效是够的， 跟比比亚一定是够的。但是美区的情况下，假如说你是在周一的订单或者周二的订单，我们来计算啊， 比如说周一一个工作日，周一到周五五天，加上两天休息日，周六周日，再加上到下一个周四就是九天，那就是十一天时间，十一天时间，周一的订单，也就是你感觉一般物流 他收到货之后，基本上距离你能点发货差不多是八天到九天时间，也就是说 你的时间在国内不要超过三天，超三天容易超时，也就是说比如你现在仓库里有一堆货去做，他不会超时。 假如你是现采的，那么这个今天采，明天发，然后假如我从义乌采到深圳，他就一定会超时。但是我是怎么做的呢？我是直接在义乌找了个云仓，让他给我贴，贴完之后正好我深圳的货代在义乌也有公司，他直接去取， 取完之后当晚直接货车拉到深圳来，第二天直接入仓。也就是说我在国内耽误的时间差不多是两天左右， 我比到深圳省了两天时间。两天时间，假如说你的订单是在周六出的， 或者周五出的，我们就以周六为例，周六他是一个休息日，他不算为工作日，然后周六周日两天，再加一个周五就是七天。七天时间的话再加一个周六、周日九天，再等到下个周四、 周一、周二、周三、周四十三天时间，十三天时间多了两天，也就是你着急是在周一的订单和周二的订单， 周六周日的不着急，十三天。假如说你是哥伦比亚的话，你就一点都不用着急了，在国内的话，五天也问题不大，也问题不大。听好了，记住了，兄弟们也问题不大，这是一个问题点啊， 这是一个问题点啊，就时效的问题，还一个是属于罚款的问题。罚款的问题啊，罚款的问题。比如说你时效达不到，按照我刚才说的，你在国内耽误了四天时间，五天时间，那么货代给你发货的时候正好赶上查验了， 那么 ok， 你 的时效达不到，那么前期你先不要点发货，记住了，点发货就判为虚假发货， 他是要有点完，发货要有七十二小时有轨迹，也就是他要上网，他要扫网，上网就像你寄快递一样，他要扫网，上网要有轨迹，他没有轨迹的情况下，你就是虚假发货，一单发八十 一单发八十一单，假如你这一个包裹是二十单，那是你要都点了，误点了一单八十，不好意思，没有任何精明。 假如你不点的情况下，等他上网了，你可能这一单就罚了四十，你就是亏了二十，知道吗？所以说前期的时效是非常非常关键的，兄弟们啊， 还有就是哥伦比亚，哥伦比亚不发货是八块，每区不发货，四零罚款，这是罚款，欧洲的情况下也比较贵一点，欧洲也是比较贵一点的啊。然后下面再讲的就是 单量的问题，单量的问题啊，首先我跟你们说一下 y 二有一个比较恶心的一个点，就是假如你的代发货在一千单的情况下，在一千单的情况下，他让你缴纳更多的保证金， 一个大馒头买五百单再发货，所以说当你的再发货就要多的时候，一定要到时间一定要提前点发货，要不然保证金一直往上涨，一直往上涨，一直往上涨，记住了吗？兄弟们，这一点是非常非常关键的，特别关键 还一个就是 y 二个人建议不要要太多订单量，每天一百到两百单就可以了， 足够一个非常小的卖家去玩了。但是假如你是一个大卖， ok？ 当我白说，一个小卖家每天一百单，至少你需要的话得在二十个左右，二十个左右 正常正常一个区间啊。然后下面就是 y 二转 y 一 的问题，很多人做 y 二是用来测评的，他可能不是一个长久的事情，但是你后期的话可能得需要发往到 美区或者欧洲，你的产品你后期跑通了， ok， 你 直接性的，他就给你 卖的好的，直接自己发海运，海运的情况下可能一票货的话一块钱或者五毛海运很便宜，发最慢的船或者发往欧洲，欧洲的话走铁路，但是也非常非常便宜的， 那么你的成本和做空运对比可能相差几倍。就是很多人他会把 y 二当成测评，然后去发 y 一， 通过 y 一 的方式去跟别人打价格战， 很多人这么去做的，也很多人这么去说，这一点我是很认可的，这点我是很认可的。 y 二转 y 一 是没毛病的，是没错的，一点错都没有啊。然后下面就是侵权的问题，侵权的情况下，个人建议不要做 ip， 不要做特别特别好看的东西，尤其是外观专利比较 多的那种，他就容易有版权存在。版权存在美区 t r o 是 非常严重的，但是欧区和哥伦比亚只是下架， 没有任何别的问题，就是下架版权问题，记住了啊，版权问题选类目的时候和版权外观专利有被 t r o 了。哥们，你店铺你要卖的多了，你基本上就搞了，假如你卖的少情况下问题不大，你能接受知道吗？能接受，要赔付的，要有赔付的。 下面就是推广的问题，产品上架之后，推广 y 二的推广是比较费馒头的。首先费馒头的一个点是什么？举个例子，你报价四零， y 二设置到九，基本上一单就是在四块， 推广费也就失去了你的利润的一部分，基本上是在四分之一，但是报你要假如再报活动的话，你基本上就没利润了，就嘎了。那这时候我给你个建议就是一定不要去报活 动 y 二是取消不了订单的，只能等他自己取消 v 二是取消不了订单的，你只要报活动的情况下，所以说不要报活动，不要报活动，只拉推广，推广店铺链接一旦起来一点，直接性的 把推广一关就 ok 了。你刚开始傻傻的把推广直接给我拉到一，拉到二，拉到三，拉到五，跟拳头玩法不一样，你要拉到一的情况下，哥们你血亏，亏死你， 亏死你。兄弟们，我跟你们说这个流程讲了半个小时，就这一个流程，我给你们讲了半个小时，我给你们讲的细不细？以上就是我给你们分享的整个流程， 整个流程从零跑到一，但是后期还需要自己去干，我只能给你们分享的这些。以上就是特步的全流程，点赞收藏，加油奥利给。

这条视频录给啊，很多从全托管卖家转型做欧洲棒托管的卖家小伙伴，今天和一个内幕的买手，大概七八个买手吧，大家一起聊了一下，说很多的全托管或者一些之前做 y 二的卖家小伙伴都在转棒托管，但是呢，棒托管第一个门槛就是注册 v t 嘛，啊，就在问我很标那很多的卖家，德国的 v t 下不来，或者被拖了两三个月， 那是个什么样的情况？问我们能不能按期的下来？今天呢，我就大概讲解一下大家注册 v t 的 一些国家啊，背后的一些原因。 第一个问题就是推荐注册欧洲哪些国家的 vip 呢啊，大家都在推啊，像德国或者波兰，像我们来说的话，我们一般是标准推荐大家注册啊，德国和波兰一起啊，因为为什么？因为波兰下号速度快嘛，那可能两到三周左右就下来号码了，你就可以立马去开始测款，立马就开始备货去卖。 但是为什么又推荐德国呢？因为德国的本地的仓储成本要低，以及尾程费用也更便宜，比如说你发货到波兰，你可能每一单的那个尾程快递费用要四欧元，但是你发货到德国呢，可能只需要两欧元，那这里是不是就可能省一到两欧元的那个尾程配送费了？那一天一百单， 那就是一百哦，就八百块钱。第二个就是关于德国和波兰下号的问题啊，波兰呢，基本上没什么问题，下号也很稳定，然而只是市面上啊，在传说波兰税局啊，什么炸了，什么什么硬盘出错了。其实真正给大家一个最准确的答案就是波兰只是做了一次系统的更新升级，那耽搁的时效了也就一周左右， 那最近的时下是延长一点，是由于欧盟的高温价以及注册量变大的一个原因，但是呢，基本上时下还是能稳定在三到四周。还有就是大家最关心的德国 vip， 为什么有些啊服务商那里下的很慢，其实最重要的原因就是因为海外仓的配合 啊，就是税局呢，是需要证明啊，你证明你的仓储确实有在德国的很多小伙伴呢，找了一些海外仓，或者自己做了一份海外仓的那个合作合同， 那合作合同呢，只是第一步，有了合作合同之后呢，税收会发信件给到啊，海外仓让海外仓去配合确认确实是有仓储的，那很多海外仓呢，他是不去配合或者不敢配合的，因为也担心被被查嘛。 那我们这边呢，是自营的一些海外仓，所以都是会优质优先保证我们自己的一些客户，然后整个下号的一个闭环，就是一定要确保能下号的一个数量，所以这个也是为什么一直很稳定在三个月左右就能下号的一个原因。 同时啊，买手也给我们提了一个要求，他希望说 ok 推荐过来的一些客户办理 vat 的， 希望我们定期的去啊汇报或者同步一下啊下号的时下和下号率，我后面呢也会给大家看，如果大家需要注册啊，德国或者波兰或者法国这些 vat 的， 可以在评论区留言。