张初一抖音运营指导靠谱吗
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28:37查看AI文稿AI文稿痊愈的标准化、公式化的打法，投流的时候围绕哪几种情况来投？就是所有打痊愈你很重视投流，你想稳住量的，首先你必须得有一个聚量云图的后台啊，在你的这个聚量引擎 去进，对吧？从你的聚量引同引的引擎的工作台，然后呢，让主体保持一致，它就能进去，而且需要你们，如果你想不走弯路的话，需要你们用这个企业去实名， 这样的话你的数据才能汇集。如果说你有抖店啊啊，如果说你有抖店，最好能跟抖店同步， 这样的话你的 a 四 a 五的人群就会显示出来，就是我们在早期就二二年底，二三年初的那一会，那一会最好用的一个打法是什么？是打白卡，对不对大行为小兴趣，大兴趣小行为， 然后圈不同的关键词来去打犯人群，控制好我账号的关键词的犯与不犯，来让我的账号实现我撬自然流的目的。 我不知道那会你是不是这么玩的，但那会我是这么玩的。所有自然流的账号，我们打来卡打通过关键词的设置，比如说我们打女装的，可能我的关键词会设置到什么童装啊，设置到零食啊，甚至等等等等，他不一定会直接打女装。 然后呢，你这个来卡就会让我的账号的偏向控制在一个既精准又泛的一个区间范围之内，然后呢，你这个来卡就会让我的自然流就非常好起。 如果这一个点你能够理解到的话，那么我们讲下一个点就是人群包，现在的人群包打法，你怎么通过人群包来拉动痊愈的头产？怎么样用人群包来拉动 你自然流的流速就比较好理解了。 我们想通过人均包让我们的目标投产提升。比如说我今天是干女装的，我正常去投，痊愈的时候，我只能投到二十多的投产，三十多的投产， 可是人家干女装都能投到八十多、一百多的投产，那我能不能让我的投产提上来？ 那这个提升的关键在哪呢？在你的自然流占比， 为什么人家一百多、一百五、二百都能跑得动？为什么到你四十都跑不动？是因为你的自然流占比配比太低了，你的付费随着你的自然流在走，你的目标要求又比较高，所以在这个时候你的配比跟不上，所以你的流速就低了， 你的消耗就跟不上。你。在这个时候，你去追投素材，哪怕是追投直投，都只会让你的自然流占比更低，从而使劲投一投。投一投之后呢，你的消耗越来越少， 始终始终起不来，甚至又有可能越对打越差，也就意味着我的自然流为什么起不来？朋友们，在一个痊愈的账号里面，为什么你的投展上不去？为什么你的自然流起不来？是因为你的新粉转化不够， 我们从这张图里边是比较相对来讲比较好理解，这张图里边再细画一点， 看什么呢？看这能看清吗？朋友们， 就是一个账号有没有自然流是什么决定的？是你的新粉转化效率决定的。那我们定义这个新粉定义的是什么东西啊？是关注和没关注吗？ 我们经常讲的账号老粉占比高，影响我的自然流，指的是我今天老粉不来买，所以它自然流就差吗？ 都不是。我们十分。我们需要一个特别明确地知道一个点，就是我的用户跟我之间的关系阶段，就是你的 o 的 人群，就你，你的机会人群 到你的 a 五到你的 a 四，对吧？我们都想让它转换成 a 四， a 一 转换 a 二转换 a 三转换 a 四， o 转换 a 四。而在这个过程当中，你的品越是爆品，你直播间能力越强，朋友们 直播间越多。从 o 转化到 a 四的 就是从兴趣到直接下单。 我们昨天有讲过， o 是 什么，就机会人群是什么， 机会人群就是你的那个用户的潜力购买的那个大池子。这些人他都可能因为根据算法决定的，他的行为兴趣表明了他对你这个产品都有可能购买。 我们在有了标签的情况下，有打标签是什么？打标签就探索出来这个机会人群，我到底在哪个圈子里边。当你有了标签，为什么不体谅？是因为这个人群他不买你的账， 而不是你缺少 o 的 人群。你缺少机会人群蓄水到 a 一， 蓄水到 a 二，不是，是你缺少机会人群，直接干掉成交。他说这个点啊，可能在一定程度上就颠覆之前你的认知， 因为太多人跟你讲，你这里边你做不起来，是因为你的蓄水不够了， 对吧？它在一定程度上对，但是它很片面。 你在想啊，今天我要保证 o 的 人群到 a 四，人群的转化，只有在这件事情上，我才能保证我自然流的起流速，它侧面反馈出来的其实是我的 a 一 到 a 二的快速增长。 所以我们今天打不同的人群包的目的是为了在这一个大圈子里边探索出来不同的小圈子，以以此来决定我账号推流的方向，就是我今天是一个迷宫，我到底往哪边走？ 你可以理解为我们圈小，人群包就是定路标。所以为什么我们在品牌广告，我们投完人群包之后，人群包不转化，我们也要投，它就是个路标，它为什么要转化呢？ 我们并不看 roi， 我 们看什么？ 我们看有效，看波率，看计划的点击率，看计划的分钟留存。 记住啊，我们核心打人群包的目的并不是种草蓄水，我们打人群包的目的是定探索锚点。 我重复一遍啊，所有的人群包都不是为了给我去 a 一、 a 二、 a 三 啊，都不是为了给我探索 a 一 a 二、 a 三没有意义的，因为你账号标签准了你，如果 a 一 a 二少，你现在就要定一个锚点，你往哪方面去探索，然后使劲往里冲，冲这部分人群， a 一、 a 一、 a 二、 a 三的增长是你的 结果，它一定会增长，但是增长上来它不一定成交。 你明白我意思吗？就是你今天这个五 a 人均资产，你，你回来看啊，你看你云图里面的资产， 就是我们常规来讲，人群资产 a 一 大于 a 二大于 a 三，他一路往下流转。但是你，你看你的账号，你的账号可能打着打着打时间长，收割时间长了，你会发现你的 a 一、 a 二没了， a 三特别多，但是即使你补回来了，你也不一定能进步特别多 是因为什么？是因为你的那个锚点不正确，你的 o 无法直接转化成 a 四，你的最核心的那个成交跟不上，那你说能不能卖吧？能卖，但是上不去，你从这再拉回来你的千粘千川界面来， 那么我，我们在品牌广告里边，我们选择投放，对吧？我们有很多，我们有很多这个数据啊，我们后边有很多很多数据，对吧？ 有你的，有你的消耗啊。然后呢？我们重点其实看的是什么东西啊？ 几个很关键的数据。第一个点击率，点击率看它的目的是什么？ 点击率代表了你这条计划合不合格。对，因为我们打的是直投，那么在我们探索锚点锚到那块的时候，我的直投计划的点击率决定了我现在的探索方向到底对还是不对？ 你点击率超高和点击率过低都不对，那我探索发现我就觉得百分之四到百分之十我觉得正好。 这块好理解啊，我觉得是正好的，但不同行业不一样啊，这个根据你自己来评判，因为计划计划之间要赛马， 对吧？如果你一无所知，那你按照我的标准先来，来完之后自己再变通。然后呢？看什么看？这个有效看播成本和有效看播率，这个好好解释吧，平台有一个有效看播的一个一个标准，对吧？ 我们今天跑了一群包了，他又不给我成交，那我看了点击，我觉得计划也是精准的，那首先有一个点，就是我的有效开播率，他得达到一个非常合理的值，这个值呢？我认为是五十到七十。那么 第三个非常重要的，也就说影响我直播间起流速的非常非常核心的一个关键啊，非常非常核心的一个关键，看这分钟留存。 分钟留存决定了你的账号自然流能不能拉起来。为什么？因为你你的留速这件事情是根据你的成交，你的内容力，然后根据你的结算结果来的，对吧？我们无法实现说我自然流速想上就上去， 但是我们能控制好我的分钟留存，我的分钟留存越高，你越容易往上上。那么对于一个一般的直播间来讲，就是我们的底线的分钟留存最少最少也得定在十六到十八， 十六到十八的这样一个结果呢，我就能保证我这边一直成交稍微好一点的，你想能做起来的，基本上分钟留存都得在二十二十二以上， 就是很明确的，不管你是付费还是自然流，他得做到二十二十二以上，你才有可能能够稳固的扩层级。如果我们现在做的最好的直播间，呃，历史上做的最好的直播间，最高的分钟留存能做到百分之三十五， 我们现在做的最好的直播间，基本上能稳定在个三十上下。没有品就是直播间垃圾一点的时候能做到个二十六二十七，好一点的时候能做到个三十三十一，是这样的一个数据标准。 呃，我说的是自然流类目的啊，留留存的核心分了几块，当然我们的大前提是什么呢？大前提是 我的人货场匹配度很高，我最起码得有一个六十五分，八十五分以上的这么一个人货场的匹配度，对吧？我才能保证基础留存。在这个情况之下，我们去干两件事情，一个叫话术结构，一个叫话术节奏。 在我给你们那个分析文档里边有重点写这两块，就是我认为话术能不能影响留存，能影响留存，但是话术的 逻辑性更对留存有影响。当然在这个过程当中，你主播通过超强的表现力也能拉住留存，但是超强表现力这件事情意味着主播拉不了时长，我们又要求主播拉时长，又要主播有超强表现力，这件事情是不现实的， 你得共情下主播嘛，在前面累死累活的嗷嗷喊喊，一天喊六个小时都疯屁的了，对吧？所以你正常情况下，我们必须要通过一个非常严谨的逻辑，我先讲哪块后讲哪块，让用户能听下去， 他符合用户购买的一个思路，我们只要把精准人群打进来了，然后品又行，那么只要符合他购买的思路就可以了， 所以它会涉及到一个话术结构的问题，那话术结构我们当然就你，你往大块放，叫拉新塑品开价保证逼单，你往小块放，它会有一些小细节的，具和具的连接， 对吧？也有一些方法，比如说我直接跟你们讲的话术跟着动作走，动作跟着产品走。所以意味着当我们能看到我直播间的分众留存有高有低的时候，我就能知道我直播间的哪个人群包是相对来讲精准的，相对来讲泛的。 在我们回到这个界面里，刚才那个主要数据讲完，再回到这个界面里，我今天是不是要给账号去充新的 o 的 人群啊？新的机会人群啊， 我充新的机会人群，我是不是要拿前面的福利品，单品也一样，单品没有福利品，单品就这个品，我的爆款，对吧？我拿我核心爆款去充新的人群，我争这个新的人群成交，只有这个人群成交了，我后面才能配比给上付费流速。 你如果后面自然流已经第一波冲完之后，你后面越不成交越不成交，已经掉底了。你付费本身都成交到付费上，然后你后面没有自然流成交了，你自然流变个位数了，你付费还能起来吗？不起来了， 这两个结果是一样的，我们的核心目的其实是在做机会人群，在做这，这你看不到我们点，流转我们，我们再做这， 你看这个账号啊，你是个达人。这这是一个达人号。朋友们，这是一个达人号，达人号看不到。这， 我为什么说你们都弄个商家号呢？就是你们如果自由抖店呢？你们一定要绑定到一块呢？当你绑定到一块之后，你就意识到了， 按场景流转的时候，看起来是从你的机会人群到你的 a 一， a 二，从机会人群到你的 a 三，从机会人群到你的 a 四。而实际上来讲，你会发现一大部分是从你的机会人群直接跳到 a 四， 没有中间这个过程，中间这个过程是保量的，只有从这跳到这才是增量的。为什么你增量增不上去？为什么你始终卡在这？挣不挣钱吗？挣钱 但是贼难受，就这么一点点，就是因为你始终卡在这，你始终是蓄水加转化的逻辑，没有蓄水直接是转化。 所以其实真的给你讲蓄水这东西，不是他想说服你，就是他在割韭菜啊，这是关于关于流转的问题，这件事情你理解了之后呢？就是打包的问题了。 打包可能有很多人会打包吧，这个简单，这个界面只要你看过你自己就会打包。要聚量云图啊，这不就聚量云图界面吗？这个界面只要你看过，你自己就会打包，对吧？我觉得大家这个但凡接触点互联网的，你们应该都不笨， 是吧？这个东西你自己稍微研究一下都会。那我们单纯讲怎么打包，前两天也讲了一下，这个事情没有意义，我讲讲你们不太关注的。呃。资产人群能理解吧？ 绝对时间能理解吧？有没有不理解的？你在绝对值圈完之后圈出来了一个你的核心的资产人群。 这个圈出来的是什么？圈出来的是不是你在这个绝对值期间的 a 一、 a 二、 a 三、 a 四、 a 五？这个人群有没有用？这个人群是不是非常非常精准的人群？ 这个人群是你之前历史曝光过，历史点击过，历史购买过的人群啊？这个人群是不是非常非常精准的人群？如果我想让我的直播间做增量， 我要不要锁我非常精准的人群，然后我去投他，我通过这种方法锁我以前核心的人群， 老夫甚是欣慰啊，我很那哎，说不要的兄弟们，你们是真听懂了，哈哈哈，记住啊，增量就是拉新， 你在正常投放的过程当中，不管你是投痊愈也好还是投人群包也好，如果你正常投，他会不会给你重复买啊？这是买过的，这不是买过的，这 a 一、 a 二、 a 三不是买过的， 所以意味着我们打包我的整体的资产，我直接给它排掉，你在打包的时候，你可以打排除包啊，对吧？你填一个预算值，你打一个排除包就行了。你把刚才的人气资产直接拉到排除包里， 哎，又省钱了，又拉自然流了，这是一个非常有用的小手段。 然后呢？我们可以通过什么呢？可以通过 这种基础属性，不用讲了吧？这太好理解了，我们拉核心的基础属性，比如说女，比如说年龄啊，二十四到三十五， 然后呢？这个这这剩下都不用添，不重要，然后排除，顺便把这个你可以单独拉一个，拉一个低价人群，那低价人群这件事情呢？你得看看你自己的品到底是谁，对吧？然后你决定的你拉到多少人。这个这件事情呢，你可以通过你自己的成交画像来看， 就是比如说我这个品，我的核心成交画像其实在五千多块钱的手机，其他的高价低价都不买啊，你愿意排，其实把高价排着都行，你把这排着都行，没有人买， 明白吗？就是不一定是说今天我们只排低价，排这个这个这个两千块钱以下的不是我的核心的购买人群就在这，你可以都排掉， 对吧？人生阶段这个选不选都行，你愿意选可以圈圈一个，不选不选，选选也行，这不重要。核心的点就是年龄、性别、设备策略、人群交集并集，交集并集理，能不好理解吗？ 你你的年龄、性别、消费属性这些东西肯定是全交集的，交集就是几个圈划到一块，最后中间那个共那个那个那个交集的那个人群嘛，他要，他要把人群缩小，但你像刚才说设备属性啥的，然后配上那个排除包，那就拉并集，就是几个包并到一块 我都不要。然后剩下这些用户判断，你可以在哪判断呢？嗯，你可以通过你过往打的包里边拉出来的数据，比如报告列表，你自己拉出报告来，然后包括你的这个人群列表里边，你去，你去看看你的，你的打包的画像， 你可以打包画像，你可以看报告，你可以从这拉，然后呢你也可以从你的巨量百应里边的那个数据和人群里边去拉，是相对来讲比较准的。 这样的话，比如说我们现在形成了呃五六个包，然后分别对应了不同的呃阶段，或者说当你前期不知道的时候，你可以一个一个小包去测试， 你在这里边拉完之后，把这个东西都填完之后，后边就没啥可讲的了，后边这个东西你们自己选就行了。他出来大概可能是一个一两百万人的一个包啊，他可能是一个一两百万人的包。而在这一两百万人的包里边，我们可以再做细画， 在你的千川，回到千川界面里再做计划。比如说我们今天在这投啊，我，我们在这投呢。 如果我的包打的比较大，比如说我先打个七八十万，一百来万、两百来万选，选择放量有效看波，然后呢 你的包比较大的时候进来圈圈，什么圈放量有效看波？ 如果你做的是那种人群质量比较高的年龄，比如说二十五、三十五，你人群包圈小了，打人气也有效， 打方量人气都行。就比如说我们圈个十万人八万人，我打方量人气都行，这个人气啊和有效看播这件事情， 你打哪个完全取决于你的包的大小。打人气有的包打的再小，比如说你做五十加年龄的，你那个包圈的再小也会出大拇指。我最小的包圈两万多人， 打人气也能跑得动，呜呜。跑，但是做五十加的效果有感觉不好。 抖家能不能拉新？能拉新， 这是我们讲的放量人气，放量有效看波，再推回到下一个， 你可以在人群里边去设置你的这，这东西都完事了，这是包里都设置完了，你可以在人群里边设置好你地狱， 我觉得地域控制这件事情还是比较有效的。你在你的刚才我说拉人气包那个界面里，和你的这个和你的那个人群里边，百应人群里边，你都能看出来这个包是打画面的， 你都能看出来 具体的某一个省某一个市 去做。你的主力群体可以通过这件事情来去回溯到你原来最正的那个标签，让你的探索方向。我们说探索锚点吧，回溯到那个探索锚点上，这件事情说完了，然后呢？讲讲视频， 视频能不能投？能投，而且有用 也不是对所有人有用，包括刚才打包也不是对所有人有用。那个投视频的目 的是为了给过气的商品加热，从纯字按钮转成三频， 从双品转双品，你不能说存在于从双品转三品一个品的热度，短视频能不能跑起来完全能拉动一个不行的品。 所以有很多时候我建议你们去投短视频的时候，都是因为你本身这个品已经不行了，你跟你的同行也没有什么竞争差异化， 你是一个达人，你同行也做一个，也是达人，你做这个品，同行也做这个品，你们人和长差不多的情况下，你说你们的竞争差别点在哪呢？就在视频上，这个品一旦衰退了，你就能卖，他就卖不了，就差这么多。 按照我之前的思路做的，其实有很多人已经试到视频红利了，包括直播间如果想拉价格段，比如说你之前做低价了，然后你现在想往上拉，你真的靠人均猫，不如靠你的视频充。 而视频的投放在这里边非常简单的，你去选择你的放量有效看播，打一个大包，不要打小了，打你的核心人群就行了。 把你和今日群排一下，之前的完事了，真正短视频跑的特别爆的时候，我跟你讲，这个有效看破花不了多少钱，当你的视频已经衰退了，不行的时候，你的放量有效看破，再使劲花钱， 这是我近期发现的。排西瓜头条吗？排， 这是我近期发现的。对啊，视频已经筛选人群了，但是视频已经筛选的人群不代表的探索方向就对，就还是下锚点，就是你给我探索，我要你在这个圈子里边探索， 你也可以不全，你也可以不全， 就是你圈两千万人，跟你不圈两千万人，最后跑出来的结果大差不差， 那如果大差不差的情况下，那就圈上 一个包跑多久，一个包跑完。就是比如说因为什么呢？因为你的人均包在实际操作过程当中，你是看不到直接结果的，你是看不到直接转化的，所以在这个过程当中呢，你每天给自己按照配比定定数数量就行了。 你的一个包一天要花多少钱？比如说你一天一千块钱预算，八百预算，五百预算，你定好预算之后，你让他跑去就行了。然后在这过程看着点哪，哪个包跑得快，哪个包跑得慢，然后看一眼包的数据，再调整一下就行了。一天按照固定的投入去投入，你把它当做一个固定，固定投入去看，会相对来讲比较好处理这件事情 再多的还有没有一些深度的东西呢？有，但今天不讲了，我觉得已经放的足够多了。哥们挺够意思的了，我今天讲这东西是不是以前很多都没听过的，没人给你讲了？
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08:44查看AI文稿AI文稿多品直播间怎么测评？先聊模型吧，首先我们所有的过品直播间就打多品的直播间，不管你是过三五个品还是三五十个品，还是三五百个品，我们最重要的一件事情是在直播间定出来一个核心的闭品模型， 我们定出来一个核心的币品模型。币品模型怎么来呢？我们在县级段的大部分的排品模型，有一个公式，就是我常用的常说的公式叫 a a b c。 首先我们要考虑 我为什么要做过品呢？是我在多品的过的过程当中，第一，我可以靠低价品，可以靠去福利品去拉流量，我能保证我的成交密度。 第二，我在过的过程当中，我好卖不好卖的品，我大差不差都能出的动。第三，我过品的速度快，我在过品的过程当中就有很多用户他愿意在直播间停留，就是我们在过品的过程当中， 我，我又能保证我的直播间随着我的过品，那么我的留存就会高，因为你天生具备内容，对吧？那你像我们打单品的打单品最闹心的一点是什么呢？是我直播间其实没有内容， 我只有成交，我的内容就是我这个品足够爆的时候，我讲这个品就上人，我讲这个品不上人的时候，其实我一点招都没有了，因为我这个品过期了，就意味着我直播间就完全没有内容了，所以你起量起的特别快，掉量掉的也特别快，你三五天起来，你就三五天掉没 是吧？所以我们在想稳厚的过程当中，第一优先选择的是我从单品转到过品，这样的话我内容补足了，但是当我的品衰退的时候，我掉的就没有过品那么凶，但是我增量的时候也没有单品上的那么快， 所以你会发现我们的增量是持续缓慢的增量的，但这个缓慢其实也没有你想的那么慢了，我们从二十万上到五十万可能也就几天的时间，这是我们说的前置，我们过品和单品，所以也就意味着我们过品最核心的一个逻辑啊。听好了，朋友们，过品最核心的一个逻辑就是你把过品当成单品去干， 单品和过品的区别，这里边大家一定要有一个正确的认知，就是过品当单品，干单品和过品的区别是单品我们只需要在主播端卡上我单品循环话术就行了。拉新塑品开价保障逼单，呃，平播 也是，就是你拉完新核心卖点，然后这个用户必买选项的互动， 对吧？互动完事之后，你的第一轮结束就结束掉了，你正常开价，开完价说实话不用逼单，直接走第二轮补充卖点，补充完卖点之后，你再拉一波互动，然后就可以再开价再逼单，这相当于是两个轮次三加三的结构，这是平波单品循环就是 憋单，就是拉新塑品开价保证逼单，大部分都是五加二，围绕着五加二模型，你可能做出来一个什么呃四加二啊，或者是这个 呃，六加六加二啊，或者是这个七加三呢？都有可能，你憋的时间越长，你后边开架时间越长，七分钟以下就整个轮巡航，七分钟以下，八分钟以下，其实开架时间基本都在一分钟到两分钟。 那么比如说我们现在在新发的视频里边，我会涉及到两个款，你说我现在 a 款在播，他是我的主力品，然后呢？我现在可能 a 款已经逐渐不行了，我能预估到或者 a 款在行的时候，我要准备下一个款了，因为我打单品也好，我过品也好，我的这一个品不可能持续很久吗？ 我现在要准备过，准备下一个款的时候，我要拿这个品去测，那么就意味着我在这里面我需要通过同样一套爆款模板，我去放心品，这个这个逻辑好理解吧？那么我在爆款模板下，我去测新品，那这个新品也需要投入，那么我就测什么？我测我的老品和新品，我要给他放到一条计划里边， 同样一个版本放到一条计划里边，那在这样的话，计划里边就意味着我们第一去赛马赛的是什么呢？赛的是我在同样的一条计划里面是哪一种类型，他跑得快，哪种类型先能消耗， 对吧？我在不考虑自然流播放的时候，哪个视频能给我消耗起来，哪个视频它的质量就更优吗？你甚至都不用看视频数据， 这个好理解，是吧？所以那首先这是第一个选择。那么在视频计划能消耗起来的过程当中看什么呢？不看这个视频能不能给你完成成交，看这个视频的点击率，看这个视频的这个完播率，然后包括看计划本身的分钟留存率， 看你计划本身的商品点击，看你计划本身的有效看播率， 几个比较关键的参考依据，然后看计划跟计划之间赛马，看视频跟视视频之间赛马，在赛马的过程当中，比如说我一天预算是有限的，那我一天预算可能三百到五百，我去跑这些视频，然后去达到我一个测数据的目的。 那么在这个过程当中，我可以尝试着去关计划，有的计划光有消耗，但是你会发现它的数据并不好，它只能跑消耗，有很多这样的视频，把它直接关掉就行了。然后你会发现我们最后散出来的几个视频，我仍然可以再单独拉一条计划出来，然后它就变成了一个综合的一个视频， 这个视频可以留到第二天继续再投，第二天又有一套新的视频。那么也就说我们只有通过一天完整的四到六条计划，我才能拉出来我今天想要的所有的数据， 而这些数据作为我们去参考，说我今天直播间要过哪个款，我的哪个类，哪个视频值得我大投入，因为很多视频都不是说你投个一百块钱、两百块钱就能顶起来的， 能理解吧？就是我们想跑三频的时候，我或者说当我的刚才有哥们说我的这个这个消耗在掉吗？当我这种热度在掉的时候，我想靠视频往上冲量， 想靠视频能把我原来的商品热度打上去，他不是一百块钱、两百块钱能解决的。但是你要知道，如果我们把所有的钱都寄予在一条视频上，这种风险是极大的，我打了五百块钱，打一千块钱，我这个视频 就算他花钱了，然后最后没有结果也是很常见的。所以在这个过程当中，我得经过西安一轮的赛马，比如说我拿了五百块钱出来赛马，最后赛出来这个视频，你会发现又能跑量，数据又好，然后加大投入，甚至我单独拉一条计划，我把全部内存打到这条视频上，今天我给他充三百，充五百，我尝试能不能充起来， 一般就能，一般情况下啊，这种成功概率会非常的大，你会达到让让你的最小投入达到最大的结果这样的一个目的啊。所以，呃，这里面我提到了几个关键信息，我给你们复盘一下啊。第一， 第一必须得有爆款模板，围绕着爆款模板去拍，这个模板你可以是抄回来的，也可以自己历史跑出来有量的视频，没有这个模板就要去测，这是你摄素材能跑量的第一前提。第二，这个模板之下我们需要有不变量， 而且是大部分的内容都不变的情况下做单一变量去测试。这个单一变量可以是你剪辑出来的，也可以是录出来的。比如说你同样的场景，同样的脚本，同样的核心卖点输出的方式，然后换了产品，比如说你同样的一个产品换了卖点，比如说你同样的产品，同样的卖点换了场景， 我讲清楚了吧？啊？不要考虑到去外拍，去照着那些你看起来很好的东西去拍，不用，不要拿你的卖家的主观视角去评判这个视频，一定要用买家的视角，就是你单纯的去输出你的卖点就行，你的品能力是够用的， 你的，你只要讲核心卖点，就一定能够把视频刨下来，这个是纯感，我真的有用啊，这个是我们历史的成功经验，而且是很实操的方法。 好吧？你，你相信我，按照我说的方法去做，我们大部分的时候，比如说，尤其是你有自然流的，在你自然流本身很好的情况下，你再去刨短视频的情况，再去刨短视频，你 大概率快的话三天就能出结果，慢的话五到七天就能出结果，这已经很快了，已经很快了，你一条视频跑起来，可以把之前的品味王的投入全都追回来。有很多人是不敢花钱， 有很多人搞直播搞的会抠抠搜搜的，我能理解，因为你对未来的这个结果是未知的，所以你今天花个一千块钱，花两千块钱你能得到结果你就愿意花，你得不到结果不愿意花，所以我今天给你们讲这个东西都是我告诉你的，他一定会见结果，你只要按照我方法做就行了，你没见结果复盘一下，在这个过程当中哪块做的是不对的 好吗？我，我不给你们讲那些虚的，不给你讲那些理论的， 这个是我们所谓的短视频，一定不能挂车，而这个短视频在给我做三频里面去做贡献，一方面是测频用啊，一方面是做单一变量一分，呃，一方面是做爆款脚本。几个关键点说完了啊。
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01:15查看AI文稿AI文稿你们还纠结打标签的问题是吗？标签这件事情年代不同了，朋友们，打标签靠的是什么？打标签靠的是探索，探索靠的是什么？探索靠的是闯关，就你的直播间只要有足够多的曝光，你的探索就不会跑偏，哪怕今天你什么都不光选，你的标签都会有， 跟你是跑方量还是跑控本，还是你自己是不是投单，跟这都没有关系，除非你是客单价极高客那个特别小众， 然后你可能需要在里面框选点人群包啊，或者是这个投点素材啊，或者是这个框点达人相似啊，除非是这种情况。但是我说的客单价特别高，那真是特别特别高，跟你们理解说我卖个三五百这个都这不两两回事，这是。所以标签这件事情， 你们如果在打痊愈，你们认可投流的这个过程当中，你其实可以把这个概念从脑子里面扔出去了。我很早很早之前就跟你说过了，现在打标签靠的是探索，靠的不是匡选了。如果你脑子里还是我今年匡选精准流量，然后我再去起账号得死老惨了， 还是如果你标签不正怎么办？如果你里边大量的垃圾人群怎么办？从你计划上找什么原因呢？
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02:53查看AI文稿AI文稿那痊愈流量都水成啥样了，还在这聊蓄水呢？那蓄回来的水你能转化的动吗？ 所以我跟你聊你的直播间揍起来的核心关键是因为你频广没有续 a 三，然后 a 三流转效率不够啊，你现在要去打频广往里续 a 三，然后去增加你直播间的流转效率， 这些人都是蓄水蓄他脑子里了，你要学会自己分辨贫广是干嘛用的呢？贫广是你去定你的流量探索锚点，用的就是你的未来的推流方向，往哪块去探？ 你在打人群包的时候呢？你，你不管打了一些呃，小类目的这种包也好，还是你的类目的垂直的包也好，他只是给你去探一探这个类目的人群，这种奇人巧计有用啊，但是他并不能帮助你长久的去吻好啊，在探索流量的这个过程当中呢，放量是目前 效率最高的一种啊，其实比苹果效率要高很多。一个直播间能不能做起来，关键是把你的机会人群能不能直接转化成 a 四 a 五，而不是把你的 a 三转化成 a 四 a 五， a 三转化成 a 四 a 五的，你这辈子流量打不正的。所以为什么你听了很多的课你还做不好的原因就是他那个理论的核心基底都是错的， 他不知道怎么回事，反正他可能赶上人货场好，或者赶上这个品硬，然后他做起来了，他瞎他妈给你讲 明白吗？所以现在的核心问题点是什么呢？就是你与其花两三万去学个课，你不如花两三万把你的直播间搞一搞，你买点品牌的灯，你搞一搞，装修，装修一下直播间，这是更有用的，所有的非标品，你想要高头产的，一定是你的枝头一定能打正的， 一定是直播间有自然流的，这个东西是你的这个留存决定的。你现在新规改完之后，你直播间的三秒留存率，就新粉的三秒留存率和你直播间的分成留存率的权重变得越来越高了。 你这东西做不到的话，你前段事业抓手你定不死，然后你前段的内容这种留存做不到差异化的话，你的新补的素材，你的核心卖点无法体现出来，你的产品的差异化无法体现出来。你去讲任何的打法都没有用， 单纯的讲投流的技术手段，放量就是比苹果好用，苹果放量它本身不是冲突的，它可以结合到一块去用，但是你苹果永远都不能作为主力的投流手段去用， 不然的话会出事的。我们做了那么多类目，做了那么多账号，纯付费的，付费付的比比较猛，但是有自然流的，纯自然流的投产能干到一百八二百多的。 哎呀，就总想给大家讲全一点，所以我希望大家有一个正确的视角啊。
394张初一
01:25查看AI文稿AI文稿开抖店被骗了的老板们啊，粉丝们千万别划走啊，你是不是交了学费，升了套餐，最后店铺没做起来，还丢了货款，这不是你不行啊，是你踩坑了 啊！有没有做抖店的朋友哈，被这些运营指导师忽悠的团团转，一开始刷到他们直播间说带你轻松开抖店，月入过万不是梦。那评论区里面留言就加你私信， 加了微信之后呢，天天就发虚假的收尾截图给你啊，伪造成成交的案例，那么把你拉进他们私域直播间里面也会疯狂的洗脑啊！先让你交个一千多的一个入门的学费， 你以为这是开始扶持你吗？错！交完钱之后就说你的店铺啊，基础差，需要升级套餐，五千多的，八千多的，一万多的，三档 啊，不升级就说你做不起来啊，等你咬牙升级啊，又比你签什么霸王合同，藏着高的违约金，那想退都退不了。这还没完啊，他们又说帮你什么？对店达人啊，收入五五开，紧接着呢，就开始他们会给你店铺上恶意刷单，几百上千单的刷啊，先让你垫付这个货款， 结果发的全是残次品货，不对版，后期呢，全是退货，退款等你找他们结算，要么是退脱，要么是直接失联， 几万几十万的货款可能就打了水漂。如果说你也被这么坑过，抓紧时间搜集证据，合同转账记录、聊天记录进行维权啊，不会操作的可以评论区留言啊，我是阿凯老师，关注我，教你防坑止损！
02:21查看AI文稿AI文稿有没有开抖店，网店被代运营给骗了的今天呢，发那些专门坑抖店商家无良代运营的套路啊，从引流到跑路， 全流程给你发个底朝天。他们第一步啊，就是玩洗脑引流啊，要么在直播间疯狂的画饼，要么发一些种草的视频，又到你评论区留言， 然后呢，私信勾搭你等所谓的运营导师啊，什么指导师，加上你的微信之后啊，就开始对你疯狂的输出洗脑，把你引流到他们私域的直播间啊，发那些 p 的 不能再 p 的 虚假收益截图， 编造成成功的案例，说白了哈，就是拿假数据供你去交钱，一开始呢，会先忽悠你交个一千多的学费 啊，注意，这只是套路的一个开胃菜，等交完钱以后啊，他们又开始给你埋雷，那忽悠你什么？办异地的营业执照啊，这玩意风险高到离谱，涉及到税务问题啊，每年年审问题，而且都是用了一些虚构地址啊，后期查到你头上就吃不了兜着走， 要是你已经办了的，听我的，抓紧注销。这还没完啊，他们看你上钩了啊，套餐分五千多，八千多，一万多三档啊， 变着法的让你往坑里面砸钱。那么等你升级完之后呢，就会又到你签订他们的霸王合同，那合同还藏着高的违约金，把你给缩的死死的，你以为这就结束了？太天真了。升级完套餐后呢，他们又开始画打人带货的饼啊，说什么收入五五分，或者说瞅你的返点。 那么接下来最狠的套路来了，骗你货款，他们会在你的店铺里面恶意刷单，几百单上千单的刷，那有的商家直接被骗几万甚至几十万的都有。 更恶心的是什么？他们是先让你垫资货款啊，发的货要么就是货不对版，要么就是残次品，等后期保留出现大量的这个退货退款，你最后直接失联跑路。 如果说你也踩了这个坑，那现在呢？立刻马上搜集证据，和对方签的合同，每笔的转账记录，所有的聊天记录，拿起法律的武器跟他们硬杠。要是呢，你不知道怎么操作啊？评论区给我留言，我是阿凯老师，关注我，多学这个防坑的知识，少被割韭菜。
01:24查看AI文稿AI文稿其实我发现剪辑和运营归结到一块真的是一种非常愚蠢的行为。今天下午剪了一下午的视频，最大的感觉就是已经审美疲劳了，再回头看自己的视频时候已经没有改善这个经历了。 我在想这个运营的话就是做对外客户呃，做这个新媒体，对接这个客户，然后对接这个视频效果跟剪辑师。 但是剪辑反而是一种从粗到细的一个工作，倒是像一种流水线的一种工作了。如果说把精力都放在这个剪辑上，那么运营能运营出一个什么好的效果呢？ 你像一个小企业的老板，为了招一个便宜的岗位，降本增效吧，把这个运营和剪辑都归纳到一块， 那反而倒是一种，反而倒体现不出什么效果了。其实我觉得如果分开的话，两个人搭伙协助会有更好的效果，而不是一个人，或者是就我个人而言，如果想在这个运营岗位长待的话，就把这个剪辑 呃发展成一种外包的一种形式吧。到时候培养几个自己的剪辑师，自己运营出一种视频效果，或者是策划编导，让这些剪辑师去做这些流水线的工作，我觉得才是最好的，这也是我这几天做剪辑的一个最大的一个思路。还有这个动物吧。
59这是好事啊～
01:18查看AI文稿AI文稿很多新手主播听说正规平台有扶持，但不知道扶持到底是什么？我告诉告诉你， 以为只是口头承诺的流量，其实不是这样的。今天我就跟大家讲一讲，正规平台的扶持是实实在在的指导与陪伴，不是虚的口号。首先啊，零基础培训扶持， 从你不会开播，不会说话，到能独立开播，能留住人，一步一步教你，包括开播准备，话术技巧，互动方法，平台规则，全程干货。其次呢，一对一陪伴扶持，会有专门的人跟进你， 你遇到任何问题，比如直播冷场，账号限流，不知道怎么优化，都能随时的问，及时给你解决。 最后呢，合规指导扶持，帮你避开平台的红线，指导你合规开播，避免账号被限流封禁， 让你能长期稳定的做下去。正规的扶持不是给你多少流量，而是帮你提升能力，让你靠自己的能力留住粉丝，做好直播。 你们期待的扶持是怎么样的？评论区说一说，关注我，后续给你分享更多主播变现干货，带你慢慢变强，越播越赚钱！
16Parker
00:42查看AI文稿AI文稿做抖音必看哪些账号啊？我必须告诉他，这八个官方账号能免费带你起飞！ 一不会做账号运营，搜巨量课堂二，拍视频不行，搜创作者学院三不会带货，搜电商小助手 四不会剪辑视频，搜剪映小助手五，直播不会搜直播大课堂六，不懂上热门，搜抖家小助手 七，了解抖音最新动态，搜抖音情报局八，查看账号是否被降权，搜抖音安全中心这些你关注了几个？打在评论区。
3195大静在河北
01:41查看AI文稿AI文稿零零后潮汕人交女朋友做电商第一天，日常分享，作为一个电商公司的老板，这三年来带过不少运营，都提通跑路了，实在是心累，所以我决定交自己的女友，至少他不会跑路， 我直接开一个新店让他去做，我在旁边指导和护盘，顺便带兄弟们实操一下店铺零到一是怎么做起来的。昨天店铺已经开好了，今天带他做店铺的基础设置，提前做好基础设置能避开很多坑。 首先打开店铺后台，找到店铺管理合同协议，把所有合同签好，店铺才能正常使用。接着打开旁边的店铺设置，把支付方式和客服电话设置好。 第三个就是去物流工具里面设置一个运费模板，把那些偏远地区设置不发货，不然运费都亏死了。旁边还有个地址库管理，设置好退发货地址。 第四个，找到营销管理，找到黄牛风险防控，把这个防黄牛的功能开起来。第五个，打开飞鸽客服，把基础的欢迎与催拍催付，打开。第六个，退货运费险，前期新店要把它打开，有助于提高下单转化率。 然后第七个呢，就是缴纳保证金，新店前期可以零元的，后期看你营业额来缴纳对应保证金就可以了。这几个都是最基础的设置，还有很多小地方设置也很重要，视频长度原因我就不讲了，店铺全部设置，我已经整理了一份文档，粉丝后台三个路安排。 做好设置后，今天的任务就完成了，明天就可以选品上架和拉体验分了，不会做店的兄弟们可以关注我，持续更新店铺运营全部流程，祝大家店铺爆单！
1860樊星（潮汕电商人）
02:36查看AI文稿AI文稿抖音代运营的四种模式，大家千万别被坑了！第一种，陪跑模式，第二种换包模式，第三种，托管模式，第四种，全案模式。下面我来介绍一下各种模式的区别以及实际的逻辑。第一种，陪跑模式，陪跑模式下是有一个专业的伙伴陪着你一起跑， 由代运营团队指导企业进行运营，企业进行策划，视频拍摄、视频剪辑，再到发布再到运营，手把手教你怎么去做，这种模式适合想要运营但缺少经验的小白。 第二种，半包模式，相比陪跑模式，半包模式下，代运营团队参与抖音账号里运营，主要提供内容操作， 例如视频剪辑策划及文案，但需要商家提供素材和后台管理。这种模式适合有一定运营基础，但需要专业支持的商家。第三种托管模式，带运营团队全家获得抖音账号运营，包括内容创作、 拍摄、视频剪辑发布、数据分析等，商家投入精力少，代运营收取固定服务费。这种模式适合没有时间没有精力去运营账号，或者是对抖音运营一窍不通的商家和个人。 第四种，全案模式。全案模式可以说是全方位的一站式服务了，从账号的搭建、内容创作脚本、视频拍摄、视频剪辑发布、广告投放，再到直播带货，带运营团队提供一站式的服务。这种模式适合对账号有较高要求或者是想要打造品牌影响力的商家。 如果你也想要做运营，你可以通过后台私信联系到我们这边，我们有专业的运营顾问可以一对一给您进行解答。 i i。
01:25查看AI文稿AI文稿别人都说我是，我怕是东戴河开火锅店最傻的老板娘。别人都说我怕是东戴河开火锅店最傻的老板娘。好，这就成了。 总觉得来店里吃饭的都是街坊邻里、远道而来的朋友。总觉得来店里吃饭的都是街坊邻里远道而来的朋友。 或许做生意精明才能赚到钱，但我就愿意做那个傻老板娘。 配音配了吧，把配音配了。对这个就分成一段，说不懂玩营销套路，完事。 别人都说我怕是东戴河开火锅店最傻的老板娘。不懂玩营销套路，不会虚报分量，糊弄客人，食材只选新鲜实在的。总觉得来店里吃饭的都是街坊邻里、远道而来的朋友。实打实的锅底， 足量的菜品，对得起大家掏的每一分钱才安心。或许做生意精明才能赚到钱，但我又愿意做那个傻老板娘。用心守好每一锅烟火，不辜负每一份信任。
67诗情画意传媒
03:18查看AI文稿AI文稿起号的时候千万不能投抖加，一旦你的账号投了抖加呢，就会被系统打上付费用户的标签，会影响到账号的自然流量。假的，投抖加不仅不会影响到你账号的自然流量， 而且在起号的时候呢，适当的投点抖加，还能一定程度上缩短整个起号周期，并且呢，只要你找准了投放时机，还能撬动更大的自然流量。一个手机千万不能同时登录多个账号， 不然会被平台限流。假的，平台呢，允许一个手机最多同时登录五个账号， 只要你不要在短时间之内呢频繁的来回切换，就不会有任何影响。用五 g 网络发作品比用 wifi 发作品的流量更高，所以千万不能用 wifi 发作品，这也是假的， 无论是用五 g 发作品呢，还是用 wifi 发作品，效果呢都一样。你的作品能不能上热门，根本就不是取决于你用什么网络发布， 而是取决于你的作品的选择题，受众面内容的信息密度，以及观众看完你的作品呢，有没有获得感和价值感。千万不能直接从加号发布作品， 不然你的流量呢，只会卡在五百上不去。这个更假，官方设计的这个加号按钮呢，就是为了我们上传作品的时候呢，更方便。 如果从加号发布作品会影响流量，那平台为什么还要花那么大的时间精力设计这个加号按钮呢？并且还要把它放在这么显眼的位置。起号的时候一定要多去刷你同行的视频， 并且呢要多去给他们的视频点赞评论，这样才能快速给我们的账号呢打上标签，作品呢才能上热门？假的，首先呢，我们每个账号都有两个标签体系，一个呢是用户标签，另一个呢是创作者标签。 用户标签呢，决定了你在刷视频的时候，系统会优先给你推送什么类型的作品。而创作者标签呢，决定了你的视频发布以后， 系统会优先把你的作品推送给谁。这两个标签体系呢，是相互绝缘的，就像我们每一个人在现实生活中，既是经营者，也是消费者。一个道理， 假如你今天在线下呢，开了一个餐饮店，因为店是刚开业的，生意不好，这个时候呢，就有个大事来告诉你啊，你要多去逛你同行的店，要多去同行店里去消费，你去逛的同行越多，去同行那里呢？消费的越多，对你店里面的生意就越好， 你觉得可能吗？不可能，那不就是了，你去同行那里消费呢，只会让你同行的生意变得更好，而对于你自己的生意呢，不会有任何帮助。同理，你去刷同行的视频，给你同行的视频点赞评论， 只会帮你同行的视频贡献数据，让你同行的流量更好。而至于你最多会被系统打上用户标签， 接下来呢，系统会大量的给你推送你同行的视频被你刷到，而对于你自己账号的流量提升呢，不会有任何帮助。还有什么不懂的粉丝群？
287运营老炮
01:20查看AI文稿AI文稿靠谱的电商运营培训机构，这三家闭眼充！你想学电商运营又怕踩坑？这三家你完全可以闭眼充，都是从两百多个成功入职电商企业的学员真实反馈筛选出来的。如果说你现在是有打算入行电商运营，千万不要错过。 第一家注重运营实操提升，线上课程是在三千左右，这也不贵，课程一个月更新一次，老师也是提供一对一作业督导师，一节课程配有三次全真的店铺运营模拟 指导，学员的就业率和转正率常年都稳定在百分之九十左右。第二家师资是堪称行业的天花板，课程是四千左右，贵一些。授课老师都是一线电商平台运营团队出身，参与过多个爆款店铺的运营打造，能精准培训你的 运营思维，带你玩转淘宝、抖音电商运营。第三家是五千预算内的性价比之王，亮点在于定制化一对一教学，不管你是下班学还是你周末学，课程设置都能够跟你匹配上， 而且学员完全能跟上进度。这三家最让人安心的是，他们不会为了招生而夸大其词，他们会先了解你的基本情况， 帮你判断是否适合深耕电商运营方向，再给出针对性的学习方案。要是你预算有限，又想找一家靠谱的电商运营机构，那么可以在评论区留三个一，我来给你详细分享一下。
15电商学社
02:36查看AI文稿AI文稿我之前卖到卖到五十万场了，找了个朋友帮我盯了一天后台，他把我那个 r y 直接一百二改到了一百五十六，我直接就从五十万跌到十万了，那个号就一蹶不振， 也遇到个问题，我现在这个新号刚起没几天，但是付费打的很重，我这个屏应该是有自然流的，但我只能 r y， 现在只能打到五十级。原来我们在打标准的时候，我们是能拆分出来流量渠道的， 我们付费流量占比在多少？但今天我们在打完痊愈的时候，我对于流量的这个控制其实不是特别的有把握。 就像你现在你对于你的账号来讲，你在这里面你的投场目标能打高，你设定的目标又设定到这么低，在这个过程当中你不给你自然留机会，你又着急，所以他就很难干。 之前你连麦我跟你说的一样，你在一百八的层级干一百八层级的事，你破二百六干破二百六的事，你现在在五十人六十人的层级，你使劲往上追铺费，你就没有希望往上走。接下来的半个月之内，我什么时候流量能来一波？拉上去 就争这一波机会，而不是说当天我就能靠付费补上去。你先不敢拉，你先把目标头斩拉上去，你在这一场里边，你自己也知道我的付费流量占比有点高了，那我就继续往上提，从你的五十多可能提到七十多、八十多，提上去之后你付费头斩不掉了吗？ 笑了，踏踏实实起激素流，该中间拉拉保成交。那您说我的投放方式还是打空本？还是说我切回放量之前是空本，空本烧的有点多，我这么跟你解释一下，比如说今天你设定了一千块钱四个小时的量， 放量的在痊愈里面放量的影响因素跟原来标准里边影响因素不太一样。你在标准情况下你设定个四，一千块钱四个小时，他跟你跑的特别快， 但是你在你全域里面设定到一千块钱四个小时之后，他可能跑消耗就没有那么高。第一个因素是除了你现在目标设定的时长之外，还有你的你的结算时间和你现在的直播时间，这系统结算时间和你直播时间的时间差。这第三个因素是什么？是 你目前系统认为你能花多少钱？如果你今天控本比你的放量烧的还快，大概率是因为你控本出价太低了，所以我认为是的。你现在把控本的目标拓展拉上去，和你打放量 来选择一个我更愿意在控本的情况下目标拓展拉上去，是吧？如果你没信心的话，你可以先提到个六十八上下。好，我就按照这个节奏来好一个，谢谢，拜拜。
15张初一丨拾伍电商
