#dou上热门 波司登创始人#羽绒服#人物故事 #商业思维 #衣服 @DOU+小助手 1952 年,高德康出生在江苏常熟的一户贫困农家,匮乏的物质条件迫使他初中辍学。父亲带着年幼的他穿梭在乡间,挨家挨户为村民量体裁衣。寒冬腊月里,他的双手冻得通红,却仍专注地拿着软尺丈量尺寸、握着剪刀裁剪布料。在父亲严苛的教导下,他练就了令人惊叹的手艺 —— 最快 14 分钟就能完成一条女裤,这份精湛技艺,成为他日后创业的基石。 1975 年,在上海做裁缝的高德康,偶然在报纸上看到中国登山队登顶珠峰的报道,黑白照片里队员们穿着厚实的羽绒服,在冰雪间坚毅前行的身影,深深震撼了他。他意识到,这种功能性服装未来定有广阔市场。次年秋天,他带着 11 位同样怀揣梦想的农民裁缝,用仅有的 8 台缝纫机,在破旧的仓库里创办了缝纫组。为了拉订单,他骑着一辆破旧的自行车,往返于常熟与上海之间。单程 70 公里的路程,遇上暴雨,他浑身湿透仍紧紧护着怀中的样衣;遭遇爆胎,他推着车走十几里路寻找修车铺。靠着这份拼劲,他从为村民做简单衣物起步,逐步接到上海服装厂的代工订单。1982 年,当得知上海一家外贸公司要加工中西式结合的棉袄罩衣时,他连夜赶制出 80 件样品。这些融合传统盘扣与现代剪裁的罩衣,以精巧工艺打动客户,从此开启了高品质品牌服装代加工之路。 1992 年,改革开放浪潮涌动,高德康毅然注册 “波司登” 商标。为了给品牌铺路,他不仅在国内积极宣传,更眼光长远地在 68 个国家和地区同步注册商标。然而,1994 年开拓北方市场时,他遭遇沉重打击。23 万件羽绒服积压在仓库,资金周转濒临断裂。面对困境,他独自一人踏上东北的土地,白天穿梭在哈尔滨、长春的大街小巷,观察当地人的穿着喜好;晚上走访商场,收集顾客对产品的反馈。他发现,北方消费者偏爱深色系,而波司登当时多是浅色调;传统面料不抗风,难以抵御严寒。他立即召回设计团队,将面料换成防风防水的新型材质,把粉色、浅蓝色换成藏青、墨绿,还增加了可拆卸毛领、双层内胆等设计。1995 年夏天,他大胆在北京王府井开展反季节销售,租下商场角落不起眼的摊位,打出 “反季特惠” 的招牌。没想到,这个冒险之举竟引发抢购热潮,两个月售出 2.5 万件,回款 500 万。当年冬天,波司登销量暴增近 8 倍,一举登上全国销量冠军宝座。
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