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🍊外贸基础认知:外贸是将中国产品服务卖到国外,把外国货物运到国内,和内贸类似但客户对象不同,需掌握外语,流程更复杂,回款方式也有区别。 ☀️外贸流程及要点 ◦六个环节:外贸开发、客户开发、建立合作、订单生产跟进、安排出货及出口报关、客户二次开发。 ◦六个了解:业务员需了解公司规模、行业地位、竞争对手;了解自己的产品;了解公司交期、起订量、客户类型、热销区域、检测能力、技术支持;了解客户的信仰、文化等。 ◦客户开发渠道:包括阿里国际、中国制造网等B2B平台,自建官网,搜索引擎,海关数据库,Instagram、TikTok等社交平台,行业协会,政府机构,各国黄页,展会等10种。 ◦客户联系技巧:收到询盘先做背景调查,开发信建议一对一定制,添加客户到通讯工具,电话沟通要勇于尝试,可通过视频会议、赠送有意义礼品等推进合作。 ◦订单确认与收款:需书面确认产品参数等,签订采购合同,常见付款方式有TT电汇、信用证、OA账期等,要注意结汇细节,同时与工厂签订采购合同明确权责。 ◦贸易术语:介绍了EXW(工厂交货价)、FOB(离岸价)、CIF(到岸价)三种,其中FOB应用最多。 ◦运输与货代:找货代要关注公司成立年限、口碑、专业度,选择离出口港近且和报关行合作好的,同时要会计算运费,区分体积重和实重 #外贸干货 #电商 #知识分享 #创业 #涨知识
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