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不懂核价咋做?大白鹅来助你 简单地说,直接决定单量与利润的就是前端售价,尤其普货标品,竞争核心是价格,核价就是构建价格优势的关键。下面从核价核心影响因素及对应实操方法展开,助力科学核价。 一、核价核心影响因素及实操方法。1. 加价率:核价基础核心数据。加价率非固定值,需匹配运营模式,是核价的核心参考依据。全托管模式:常规加价倍率2-3倍,按券前价计算,叠加优惠券后实际倍率会下降,核价时需预留券后利润空间。半托管模式:加价率15%-25%,无需承担履约成本,核价重点将营销费用计入成本核算。 2. 竞品价格:核价的“锚点”。前端售价竞争力直接依赖竞品价格分析,是精准定价的关键。抓取前端同款竞品价格,结合对应运营模式的加价率,反向推算自身合理核价区间。定价需略低于竞品,精准卡在消费者下单阈值,提升转化。 3. 商品基础信息:规避同款比价风险。标题、主图、SKU、使用场景的竞争力、卖点及差异化,可降低被AI判定为“同款”的概率,为核价留足空间。标题:避免干瘪表述,融入形容词、网络热点,增强辨识度,可使用大白鹅插件的商品标题修改功能,替换一些更具备流量的关键词,这里可以批量修改,顺带一提,也可以替换一些违规词,还能整店批量修改,是很实用的功能。主图:不直接挪用图片,最好可以自己做图,通过调整背景、拍摄角度、比例提升独特性,降低AI同款识别率。SKU:另外就是多来一条SKU去核价,比如卖袜子多放一条SKU挂高价裤子,品质要好的那种,主图呢同时穿着这条裤子跟袜子,突出这条裤子,核完之后再删掉主图,换袜子主图,据说通过率很高,但这种灰度操作不是很推荐哈。在合规前提下尝试跨类目上架,开拓一些独到的使用场景,与竞品形成差异化,也有利于核出高价。 4. 平台规则与变动:核价的合规底线。平台规则调整直接影响核价逻辑,需实时关注并合规操作。密切关注平台功能变动,如体积重量修改通道调整,及时适配规则避免核价偏差。遵循平台规范填报信息,杜绝漏洞利用,确保核价合规。 二、核价操作与注意事项。1. 打开大白鹅插件,系统菜单推荐这个新版的自动核价。如果上述因素你都做好了,想核高价,推荐使用多次递减的方式,让大白鹅代替你去跟Temu来回地博弈,反正不用你一直操作对吧。#temu #跨境电商 #temu运营
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