你的增长,只能来自对手的萎缩 你的增长,只能来自对手的萎缩! 你多吃一口,他就必须少吃一口。在存量市场里,这就是残酷的真相!, 你是不是觉得特别卷?想尽了办法,搞流量,搞促销,降价,结果呢?利润越来越薄,客户越来越难伺候,到头来发现,整个市场的蛋糕就那么大,甚至这两年还萎缩了不少!你所谓的增长,只是在跟一群饿狼抢一块固定的肉! 你上了那么多课,学了那么多增长模型,为什么还是打不赢?因为他们都在教你如何 “向内求”,却没人教你如何 “向外夺”! 所以,从今天起,你要建立一个全新的增长观:增长,不是凭空创造的,而是从对手那里精准夺取的! 不要再问 “我如何才能增长?”,你要问:“我那个最主要的竞争对手,他最致命的短板是什么?” - 是他的产品交付周期特别长?那你就把 “快” 做到极致,让他的客户忍无可忍! - 是他的服务流程特别死板?那你就用 “灵活” 和 “定制” 去撬动他的核心客户! - 是他的销售团队老化,不懂新媒体?那你就搞信息流和直播,收割他培养起来的用户需求! 看明白了吗?用你的核心优势,去攻击他的核心劣势。这不叫内卷,这叫‘精准增长’! 我们团队去年底接手一个 PC 材料厂,4000 万的盘子好几年了,所有人都说市场在萎缩维持业绩都要很努力。我没干别的,就研究了行业前三名,找到他们业务流程上的一个致命弱点,然后今年一年,把业绩干到了一个亿。 我们增长的这 一倍多,每一分,都是从对手嘴里抢过来的! 现在,停下来想一想:你的增长机会,藏在哪个对手的哪个弱点里? 在评论区,告诉我你的答案。 如果你还是找不到,或者不敢打,留言 “对手” 两个字,我发你一个我内部用的 《对手致命短板分析模型》。 关注我,我是老沈,一个陪着 B2B 创始人打赢商战的增长操盘手。#知识分享 #干货分享 #涨知识 #商业思维 #创业日记
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