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Meta广告“自己打自己”? 很多人一看到Meta后台提示“受众重叠”,第一反应就是自己在跟自己竞价,觉得预算被内耗了。但大多数时候,你紧张错了方向。 Meta本身有机制,会尽量避免同一账户内部互相抬价,真正让广告内耗的,从来不是人群重叠,而是你给系统的信号是混乱的。 说白了,不是受众在打架,而是你的策略在打架。 最常见的问题,是系列没有分工。很多账户里,拉新、测试、再营销,看起来分了结构,但实际在做同一件事。比如拉新系列没有排除过去30天甚至180天的购买用户,那系统一定优先去找那批最容易转化的人,也就是老客或高意向用户,结果你以为在拉新,其实一直在吃存量,再营销在打这批人,ASC也在打,所有系列围着同一批人转,这才是真正的内耗。 第二个问题,是很多人在不同地方做同一件事。测试系列在跑素材,放量系列也在跑同样的素材,甚至人群都差不多,这时候系统根本分不清你是要测试还是要放量,测试本来是找方向的,放量是吃结果的,但你把两者混在一起,本质就是让两个系统去抢同一批信号,结果就是预算被分散,数据被打碎,谁都跑不出来。 第三个细节,是很多人忽略但影响很大的,就是素材复制。测试出一条好素材之后,直接复制一份丢到放量组,看起来没问题,但实际上你是在同一个受众池里放了两条几乎一样的广告,系统不知道该推哪一条,就容易形成内部竞争,更好的做法是用Post ID,把测试跑出来的素材直接复用,让所有点赞、评论、互动集中在一条上,这不仅避免“左右互搏”,还会放大社交证明,提高转化。 最后一个关键点,是很多人误判的地方,不是看到“受众重叠提示”就一定要动,那只是参考,真正需要警惕的是,当你开启A广告组后,B广告组的CPA明显被拉高,这才说明它们在抢同一批人,并且已经影响结果了,如果两个组都在赚钱,ROAS也健康,那点重叠其实不用管。 总结一下,广告内耗本质不是人群问题,而是结构问题,你要做的不是拼命拆受众,而是让每个系列只做一件事,测试的专心找方向,放量的专心吃结果,再营销的专心收尾,结构清晰了,系统自然不会乱花钱,很多人广告跑不起来,不是不会投,而是一个账户里同时在做三件互相冲突的事情。 #Facebook广告 #fb广告 #facebook跨境电商 #facebook广告投放 #fb广告投放
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宠物品类的Meta广告素材:情绪比功能重要10倍! BarkBox是美国最大的宠物订阅盒品牌之一,我在Ad Library翻到他们好几条投了很久的广告。有一条文案只写了一句话:Dogs are always there for us. The least we can do is shower them in toys and treats. 翻译过来就是:狗狗一直陪着我们,我们至少应该用玩具和零食来宠爱它。 你看,整条广告没有提到玩具的材质、零食的成分、盒子里有几样东西、性价比多高——一个功能点都没讲。但这条广告跑了很久,说明这个素材是转化表现较好的。 宠物品类的消费者在做购买决策的时候,驱动力不是理性比较,而是情感投射。养宠物的人从来不会说我需要一个性价比最高的玩具,他们的心理活动是我家毛孩子值得最好的。 这跟大部分DTC品类完全不同。你卖电子产品,用户会对比参数;你卖服装,用户会看材质和版型。但宠物用品的购买本质上是一种情感消费——我爱我的宠物,所以我要给它买好东西。 BarkBox还有一条广告特别有意思——FREE Sorting Hat Toy: Discover Your Dogs House! 这是跟哈利波特联名的分院帽玩具。你注意到了吗?他们连赠品的营销都不是在说免费送你一个玩具,而是在说来发现你家狗狗属于哪个学院。这个angle把一个普通的促销变成了一个互动体验。用户的心理从要不要买变成了我好好奇我家狗是格兰芬多还是斯莱特林。 我在研究这些素材的时候,总结了三个宠物品类做素材的底层逻辑: 第一,永远先打情感共鸣,再带产品。前3秒不要出现产品,出现宠物。让用户先产生好可爱、跟我家的好像的情绪,然后产品自然带出。 第二,把促销包装成故事或者体验。不要说买一送一,说给你家狗狗开一个生日派对。不要说免费赠品,说来发现你家毛孩子的性格。 第三,UGC风格远比精修广告有效。我看到BarkBox跑得最好的素材全是手机拍的——狗狗拆盒子的真实反应、毛孩子叼着新玩具到处跑。这种真实感在宠物品类里是碾压级的优势,因为养宠人群天然对真实更敏感。#Facebook广告 #fb广告 #facebook跨境电商 #facebook广告投放 #fb广告投放
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