00:00 / 01:36
连播
清屏
智能
倍速
点赞7546
00:00 / 01:43
连播
清屏
智能
倍速
点赞544
如何洞察人性,找到创富机遇? 你有没有过这种挫败?费了九牛二虎之力做了产品、写了作品,你觉得好到爆,结果市场冷冷清清,没人买、没人看,你纳闷:我这么好的东西,怎么就没人要?我们总觉得,只要东西好就该有人买单,可现实常常给我们一记耳光:很多时候,不是你的东西不够好,是你搞错了方向——你关心的是“我能做什么”,而非“别人需要什么”。 《需求》就是专门讲这个的。作者亚德里安·斯莱沃斯基,是顶级商业思想家,被评为管理界最有影响力的6位人物之一,他的研究全是实战,从无数企业成败里总结的。他发现太多人都在供给端内卷,却很少有人想明白“需求”这件事。 它的核心藏在三个真相里: 第一,真正的需求,都藏在麻烦里。我们总想着发明东西找用户,真正的大师是反过来,先找人们的不爽,从麻烦里长出需求的种子。奈飞创始人当年租碟忘还被罚40美金,别人骂一句就忘,他却抓住了租碟的糟糕体验,搞出无罚款的会员制,直接创造了新需求。印度渔民以前被批发商压价,有了手机后,在海上就能比价,收入直接翻了几倍,手机就是解决他们卖不上价的工具。 第二,光解决麻烦不够,你得给个有魔力的解决方案。魔力不是功能好就行,是功能加情感,让人觉得“这东西太懂我了”。共享汽车Zipcar最早主打环保,没人买账,后来才发现大家要的是说走就走的自由,把车停在居民区,全包费用,用户只管开车,一下子就火了。魏格曼超市不光解决排队,还给带娃父母搞无糖果收银台,把超市做成美食乐园,这种情感连接,对手抄不走。 第三,想一直赢,你得构建一个看不见的系统。索尼当年的阅读器技术比Kindle更好,却输了,因为索尼只做了个硬件,找书太麻烦。而Kindle是完整的系统,一键下单就能拿书,无缝体验才是护城河。还要对抗熵增,任何系统不投入能量就会衰败,那个三明治店,生意差了就砍工时,越搞越差,新经理先打扫补人手,注入能量,才把生意拉回来,你得持续改进,才能跑在前面。 其实不止创业,我们每个人都能当需求创造者。老板可以解决员工的麻烦,给他们掌控感;员工可以解决老板的麻烦,把自己的工作价值清晰呈现。创造需求不是要改变世界,是让身边的人,因为你,生活好了一点点。当你用解决麻烦的眼光看世界,每件小事都能充满意义。@抖音作者助手 @抖音小助手 @抖音创作灵感 @抖音创作者大会 @抖音媒体内容优推官
00:00 / 05:14
连播
清屏
智能
倍速
点赞0
00:00 / 03:05
连播
清屏
智能
倍速
点赞158
00:00 / 56:33
连播
清屏
智能
倍速
点赞0
00:00 / 05:25
连播
清屏
智能
倍速
点赞54
00:00 / 03:59
连播
清屏
智能
倍速
点赞113
00:00 / 00:46
连播
清屏
智能
倍速
点赞37
00:00 / 05:18
连播
清屏
智能
倍速
点赞0
00:00 / 05:19
连播
清屏
智能
倍速
点赞913
00:00 / 05:51
连播
清屏
智能
倍速
点赞74
00:00 / 05:40
连播
清屏
智能
倍速
点赞30
00:00 / 03:23
连播
清屏
智能
倍速
点赞2