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复旦讲座:品牌、AI与真实商业世界的底层逻辑 hi hi 大家好,前些日子有幸受邀去复旦给商科的孩子们讲课~现场聊了很多关于品牌、营销、消费、AI和真实商业世界的问题。 这次的内容和传统商学院课堂可能不太一样。 我没有讲太多完美理论,而是把这些年做品牌、做零售、做AI、做高端消费品的过程中,真正踩过的坑、算过的账、打过的仗,尽量掰开揉碎讲给大家听。 前半部分是我分享真实商业世界里的品牌与营销逻辑,后半部分是同学们现场提问。 这场讲座里,我们聊到了:为什么中国过去40年的商业逻辑,几乎都建立在“量大便宜”上。 很多企业拼命压供应链、压毛利、打价格战,但真正厉害的品牌,其实是在提升消费者心理预期,在拉大价值感。 我们聊到了什么叫“消费者剩余”,什么叫“价格刚性”? 为什么真正的奢侈品,不是“调性”,而是“涨价还能卖”? 为什么很多品牌一旦开始疯狂打折,就再也爬不回去了? 我们也聊到了营销里最重要的一件事:不要被各种事儿带跑,而是一定要学会看指标。 真正的商业世界,很多时候就像打仗一样,满地泥、满地血、满地噪音。 这时候你不能靠感觉,而是要找到自己的“北极星指标”。 比如:什么是品牌力?什么是价格弹性?为什么ROI过高反而是危险信号?为什么很多公司看起来卖得很好,其实已经快死了? 我们还从数学和算法的角度,聊了客户复购、生存曲线、用户终身价值(CLV)。 为什么有些行业天然复购率高?为什么消费品复购率存在理论极限? 为什么cross-sell(跨品类销售)是所有大品牌都在拼命做的事情? 包括爱马仕为什么能有3万个SKU,以及为什么很多品牌看起来卖货,实际上是在“做用户绑定”。 我们也聊到了AI时代真正会发生什么。 AI未来不只是“搜索信息”,而是会开始“传播知识”。 很多行业现在之所以利润高,本质上是因为信息不透明。消费者不懂,所以品牌需要花巨额营销费用去培育市场。 但当AI开始帮助用户理解产品、分析产品、比较产品的时候,很多旧时代的信息套利,都会被慢慢打穿。 这也是为什么我现在会去做美妆AI。因为我相信,下一代商业竞争,不只是流量竞争,而是知识传播效率的竞争。 希望这场内容,能给大家带来一些关于商业世界的新视角,如果你正在学商科、做品牌、做营销、做消费品,或者未来想创业,这期内容大家可以听听!#屠龙说 #商学院 #商业思维 #商科
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