今天三哥满足粉丝的好奇心，今天来看看加油站是怎么盈利的，油价高还是低的时候挣钱！！！#加油站 #创业 @抖音小助手

加油站行业经营模式与利润分析

一、加油站初始投资与经营周期

• 一家加油站的初始投资包括土地购置及相关手续办理，总金额约需五六千万元。
• 案例中的加油站已运营第九年，属于长期经营项目。

二、利润结构与核心盈利模式

1. 油品销售利润特点

• 油价与利润无关：加油站利润高低不取决于油价波动，而是通过创新模式实现盈利。
• 油品利润差异：汽油利润较高，约为10%-15%；柴油利润较低，仅约5%。

2. 核心盈利来源：跨界附加服务

• 非油品业务主导：加油站通过“加油零利润”吸引客户，实际盈利来自附加服务，如：
  • 高端洗衣服务：引入“黄妈妈高端洗衣”，通过办理洗衣卡赠送“富豪卡”及首次加油免单，从洗衣业务获利。
  • 洗车服务：配备全自动洗车机，提供便捷洗车服务。
  • 商超商品销售：站内销售日常商超商品，补充收入。
• 经营定位：自称为“石油的搬运工”，而非单纯的石油售卖者，通过跨界服务实现“不靠加油赚钱”。

三、油品采购与质量控制

• 进货渠道转型：初期从地炼厂直接采购，后期为提升油品质量及便利性，统一改为从聊城中石化油库采购。

四、日常运营成本构成

• 主要成本项目：
  • 人员成本：单站配备约20名员工，月工资支出约10万元（按人均5000元计算）。
  • 水电成本：加油站日常运营中的水电消耗。
  • 运输成本：油品从采购地运输至加油站的费用。
• 成本优势：案例中加油站为自有土地，无房租支出，降低了固定成本压力。

五、客户流量与经营策略

• 日均客户量：该加油站日均进站车辆约五六百台，客户流量较大。
• 客户粘性策略：通过“加油+洗衣+洗车”的一站式服务提升客户复购率，例如客户加油时可同步洗衣，取衣时再次加油，形成消费闭环。

六、行业经营启示

• 跨界创新是关键：传统加油站需突破单一油品销售模式，通过附加服务（如高端洗衣、汽车后市场服务等）创造新盈利点。
• 服务质量与体验优先：案例中加油站投入三十多万元打造豪华厕所、引入美国进口洗衣设备，通过提升服务细节增强客户满意度。