买西瓜，送55寸的超薄电视，让小兄弟3个月净赚80多万，#认知思维 #干货分享 #老板思维 #知识分享 @#智慧人生 #商业模式设计@抖音小助手@DOU+小助手

水果店"买西瓜送电视"促销案例分析

案例背景

青岛某水果店开业不到3个月，通过创新促销活动收回30万元投资成本，并额外盈利80万元。该店位于十字路口，周边有5个小区（最小小区800多户家庭），目标客群密集。

核心促销活动设计

活动主题

开业时悬挂横幅："买西瓜就送电视"，吸引周边居民关注。

活动规则

• 赠送条件：顾客需在店内累计购买1500元的麒麟瓜，即可免费获得价值1500元的55英寸超薄电视。
• 定价策略：麒麟瓜售价始终比周边水果店低0.1元/斤（如周边卖5元/斤时，该店卖4.9元/斤；周边卖4元/斤时，卖3.9元/斤），通过微利定价增强吸引力。

活动执行与效果

参与规模

• 累计参与人数达4000多人，其中2687人成功兑换电视（即累计购买满1500元麒麟瓜）。

盈利逻辑

1. 西瓜本身不盈利：西瓜销售利润全部用于采购赠送的电视，实现"零利润引流"。
2. 高频复购带动关联消费：顾客需累计购买1500元麒麟瓜（按单价约4元/斤计算，约需购买375斤），平均需到店40次左右。每次到店时，除西瓜外还会购买葡萄、香蕉、苹果等其他水果，形成额外消费。
3. 多客群贡献营业额：
   • 成功兑换电视的顾客：实际平均消费超3000元，带来800多万营业额；
   • 参与后放弃的顾客：未达到1500元消费额但已产生部分购买，贡献160万营业额；
   • "凑热闹"的非活动顾客：因店铺人气旺盛被吸引进店，3个月内贡献100多万营业额。

活动成果

• 短期效益：3个月内总营业额覆盖所有成本，实现净利润80万元。
• 长期价值：通过活动积累大量稳定客源，形成持续消费习惯，为后续经营奠定基础。

案例启示

1. 低价引流需结合高频复购场景：西瓜作为夏季高频消费水果，适合通过低价+赠品激励顾客多次到店，带动其他高毛利商品销售。
2. "看得见的优惠"增强吸引力：电视作为高价值赠品，比直接打折更易引发传播和参与热情。
3. 客流转化是核心：通过活动营造"生意火爆"的氛围，吸引非目标客群进店消费，扩大营收来源。