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想要客户转介绍,这三个要点你一定要知道
#销售思维
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发布时间:2022-11-11 18:46
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新手做外贸最难是找客户,但这套方法谁用谁灵! 做外贸最难的是什么?不是产品,不是定价,也不是沟通。而是第一个客户。我接触过太多外贸新人:每天群里求资源、朋友圈问“有没有客户能推一下”、在各大平台乱投广告……但真正能靠自己找到客户、能持续稳定开发的,其实不多。为什么?因为绝大多数人都卡在第一步——不知道客户在哪、怎么找、怎么开口、怎么判断对方是不是目标客户。但实际上,外贸获客从来不是“靠运气”,而是一套可重复、可复制的方法论。今天,我把最适合新人使用的一套三步法拆开讲清楚,只要按步骤执行,谁用谁灵。...#gycharm插件 #外贸 #外贸出口 #外贸找客户 #外贸获客
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客户不信任?销售用真诚换长期复购 李力刚强调兑现承诺是生意的基石
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松弛感的销售太吸金了 你是否经历过这样的困境:产品优势反复强调,客户却始终无动于衷?价格一降再降,反而让客户更怀疑价值?这揭示了一个残酷真相——普通销售在说服,而销冠在重塑认知。 痛点剖析: 当你的语言停留在产品层面,就永远无法突破价格竞争。客户拒绝的不是产品,而是他们脑海中对产品的认知。 逻辑解析: 真正的“洗脑”是认知重构的艺术: 痛点植入:让客户意识到问题的严重性 价值重构:把价格转化为投资回报 场景锚定:在使用场景中建立产品与美好体验的联结 解决方案: 认知颠覆法: “这不是支出,而是每月为您创造2倍收益的投资” “您不是在购买产品,而是在解决未来的潜在损失” 心理暗示术: “像您这样的专业人士都会选择...” “这正是为您这样有远见的人准备的” 画面构建法: “想象三个月后,当这个问题彻底解决时...” 最成功的说服,是让对方以为所有决定都源于自己的思考。就像种子在土壤中静默发芽,就像晨雾在不知不觉中浸润万物。当你学会在客户心中播种认知,用问题引导代替强行说服,你会发现:最高明的销售,是让客户主动走向你预设的终点。#销售秘诀 #激活沉睡客户 #销售 #销售的本质 #知识分享
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新人做销售就怕学生味太重 许多销售新人败给的并非产品,而是身上那股浓重的“学生味”。这并非指年轻,而是一种被动、寻求标准答案的“做题家”思维。客户要的不是一个好学生,而是一个能解决问题的商业伙伴。 “学生味”典型表现与破解话术: 从“背诵题纲”到“场景对话” 学生味:照本宣科:“我们产品有三大优势、五大功能……” 破解话术:“结合您刚才提到的(客户业务),我们的A功能正好能解决您(具体痛点),这比单纯罗列参数实在多了。” 利:展现思考与灵活度,将产品与客户实际需求强关联。 弊:需对产品及应用场景有深度理解,无法提前背诵。 从“等待批改”到“主动引导” 学生味:问完“您觉得怎么样?”后就陷入沉默,等待客户给答案。 破解话术:“基于您的时间宝贵,我建议我们可以先从这个核心模块开始推进,帮你尽快看到效果。您看周四还是周五启动比较方便?” 利:展现专业自信与控场能力,推动流程前进。 弊:需精准把握时机,过早显得强势。 从“害怕出错”到“管理预期” 学生味:对客户所有要求都说“好的”,害怕提问和拒绝。 破解话术:“您这个需求很特别。我无法立刻答复,但我可以马上协调后端专家,明天中午前给您一个负责任方案,您看可以吗?” 利:树立专业、负责任的形象,变弱点为靠谱。 弊:需要团队支持,并务必兑现承诺。 结论: 褪去“学生味”,本质是完成从“答案索取者”到“方案提供者”的身份转变。当你停止背诵,开始思考;停止等待,开始引导;不再害怕问题,而是管理预期时,客户才会放下考官姿态,将你视为值得信赖的合作伙伴。 #思维方式 #底层逻辑 #销售技巧 #销冠思维 #销售技巧话术
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线上外贸沟通秘籍,让客户好感度UP! #知识分享 #外贸出口 #外贸沟通技巧 #外贸知识 #外贸出口 @顶易外贸主动找客户 @抖音小助手 @DOU+小助手 @DOU+上热门 @抖音创作小助手
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如果不从顾客本身的需求出发,就算你的产品再好,他也不会去选择#销售部日常 #销售日记 @DOU+小助手 @DOU+上热门
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销售沟通顺序 和客户,先理解,再表达;先倾听,在输出;先认同,再补充
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在汽车经销商的日常运营中,高效管理是制胜关键。销售、售后、客 汽车经销商日常运营中高效管理为何是制胜关键 销售售后等环节不掉链子有什么意义 一款好用的管理系统如简道云能解决哪些核心问题 带来什么价值 汽车经销商日常管理有哪些常见痛点 客户信息散落潜客跟进不及时等痛点会产生什么影响 影响客户体验运营效率导致客户流失业绩下滑具体表现是什么 选择简道云汽车经销商管理系统能带来什么改变 一站式管理客户资源规范销售流程等体现在哪 客户资源集中管理有什么好处 客户信息跟进记录一目了然避免客户流失如何实现 销售过程精细化体现在哪 从潜客到成交每一步有迹可循提升转化率如何做到 售后工单高效流转有什么作用 维修进度实时更新提升客户满意度如何达成 库存状况实时掌握体现在哪 车辆配件库存清晰避免积压与短缺如何实现 数据看板直观呈现的优势是什么 销售业绩等核心数据实时汇总对老板和管理层有什么帮助 为决策提供有力支持如何体现 简道云汽车经销商管理系统如何解决多环节难题 信息孤岛流程混乱数据滞后等难题解决方式是什么 简道云像智慧大脑体现在哪 助力业务流程标准化规范化可视化如何实现 提升整体运营效率和客户满意度的具体表现是什么 实现降本增效提升核心竞争力在市场竞争中脱颖而出如何达成 选择简道云让管理更简单经营更高效体现在哪 #简道云 #汽车经销商管理系统 #高效管理 #客户资源 #销售流程 @DOU+小助手
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帮客户省下真金白银! ——《反直觉销售》 #反直觉销售 #书单 #好书分享 #晓奕视觉 #筱奕阅读
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舍不得路费,去不了远方;舍不得学习,得不了答案。该拼搏的年龄不能安逸。#大客户销售 #销售技巧#培训#成交#销售流程
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