想要客户转介绍，这三个要点你一定要知道#销售思维#销售#销售技巧

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发布时间：2022-11-11 18:46

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销售培训贝琳达

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#dou上热门客户下单后，只说“thanks”还不够。一句“We truly value your partnership.” 更真诚，也更专业。在外贸沟通中，感谢不是礼貌，而是关系的延续。 #商务英语 #外贸口语 #客户关系#每日英语 #口语
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新手做外贸最难是找客户，但这套方法谁用谁灵！做外贸最难的是什么？不是产品，不是定价，也不是沟通。而是第一个客户。我接触过太多外贸新人：每天群里求资源、朋友圈问“有没有客户能推一下”、在各大平台乱投广告……但真正能靠自己找到客户、能持续稳定开发的，其实不多。为什么？因为绝大多数人都卡在第一步——不知道客户在哪、怎么找、怎么开口、怎么判断对方是不是目标客户。但实际上，外贸获客从来不是“靠运气”，而是一套可重复、可复制的方法论。今天，我把最适合新人使用的一套三步法拆开讲清楚，只要按步骤执行，谁用谁灵。...#gycharm插件 #外贸 #外贸出口 #外贸找客户 #外贸获客
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松弛感的销售太吸金了你是否经历过这样的困境：产品优势反复强调，客户却始终无动于衷？价格一降再降，反而让客户更怀疑价值？这揭示了一个残酷真相——普通销售在说服，而销冠在重塑认知。痛点剖析：当你的语言停留在产品层面，就永远无法突破价格竞争。客户拒绝的不是产品，而是他们脑海中对产品的认知。逻辑解析：真正的“洗脑”是认知重构的艺术：痛点植入：让客户意识到问题的严重性价值重构：把价格转化为投资回报场景锚定：在使用场景中建立产品与美好体验的联结解决方案：认知颠覆法： “这不是支出，而是每月为您创造2倍收益的投资” “您不是在购买产品，而是在解决未来的潜在损失” 心理暗示术： “像您这样的专业人士都会选择...” “这正是为您这样有远见的人准备的” 画面构建法： “想象三个月后，当这个问题彻底解决时...” 最成功的说服，是让对方以为所有决定都源于自己的思考。就像种子在土壤中静默发芽，就像晨雾在不知不觉中浸润万物。当你学会在客户心中播种认知，用问题引导代替强行说服，你会发现：最高明的销售，是让客户主动走向你预设的终点。#销售秘诀 #激活沉睡客户 #销售 #销售的本质 #知识分享
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新人做销售就怕学生味太重许多销售新人败给的并非产品，而是身上那股浓重的“学生味”。这并非指年轻，而是一种被动、寻求标准答案的“做题家”思维。客户要的不是一个好学生，而是一个能解决问题的商业伙伴。 “学生味”典型表现与破解话术：从“背诵题纲”到“场景对话” 学生味：照本宣科：“我们产品有三大优势、五大功能……” 破解话术：“结合您刚才提到的（客户业务），我们的A功能正好能解决您（具体痛点），这比单纯罗列参数实在多了。” 利：展现思考与灵活度，将产品与客户实际需求强关联。弊：需对产品及应用场景有深度理解，无法提前背诵。从“等待批改”到“主动引导” 学生味：问完“您觉得怎么样？”后就陷入沉默，等待客户给答案。破解话术：“基于您的时间宝贵，我建议我们可以先从这个核心模块开始推进，帮你尽快看到效果。您看周四还是周五启动比较方便？” 利：展现专业自信与控场能力，推动流程前进。弊：需精准把握时机，过早显得强势。从“害怕出错”到“管理预期” 学生味：对客户所有要求都说“好的”，害怕提问和拒绝。破解话术：“您这个需求很特别。我无法立刻答复，但我可以马上协调后端专家，明天中午前给您一个负责任方案，您看可以吗？” 利：树立专业、负责任的形象，变弱点为靠谱。弊：需要团队支持，并务必兑现承诺。结论：褪去“学生味”，本质是完成从“答案索取者”到“方案提供者”的身份转变。当你停止背诵，开始思考；停止等待，开始引导；不再害怕问题，而是管理预期时，客户才会放下考官姿态，将你视为值得信赖的合作伙伴。 #思维方式 #底层逻辑 #销售技巧 #销冠思维 #销售技巧话术
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线上外贸沟通秘籍，让客户好感度UP！ #知识分享 #外贸出口 #外贸沟通技巧 #外贸知识 #外贸出口 @顶易外贸主动找客户 @抖音小助手 @DOU+小助手 @DOU+上热门 @抖音创作小助手
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如果不从顾客本身的需求出发，就算你的产品再好，他也不会去选择#销售部日常 #销售日记 @DOU+小助手 @DOU+上热门
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销售沟通顺序和客户，先理解，再表达；先倾听，在输出；先认同，再补充
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在汽车经销商的日常运营中，高效管理是制胜关键。销售、售后、客汽车经销商日常运营中高效管理为何是制胜关键销售售后等环节不掉链子有什么意义一款好用的管理系统如简道云能解决哪些核心问题带来什么价值汽车经销商日常管理有哪些常见痛点客户信息散落潜客跟进不及时等痛点会产生什么影响影响客户体验运营效率导致客户流失业绩下滑具体表现是什么选择简道云汽车经销商管理系统能带来什么改变一站式管理客户资源规范销售流程等体现在哪客户资源集中管理有什么好处客户信息跟进记录一目了然避免客户流失如何实现销售过程精细化体现在哪从潜客到成交每一步有迹可循提升转化率如何做到售后工单高效流转有什么作用维修进度实时更新提升客户满意度如何达成库存状况实时掌握体现在哪车辆配件库存清晰避免积压与短缺如何实现数据看板直观呈现的优势是什么销售业绩等核心数据实时汇总对老板和管理层有什么帮助为决策提供有力支持如何体现简道云汽车经销商管理系统如何解决多环节难题信息孤岛流程混乱数据滞后等难题解决方式是什么简道云像智慧大脑体现在哪助力业务流程标准化规范化可视化如何实现提升整体运营效率和客户满意度的具体表现是什么实现降本增效提升核心竞争力在市场竞争中脱颖而出如何达成选择简道云让管理更简单经营更高效体现在哪 #简道云 #汽车经销商管理系统 #高效管理 #客户资源 #销售流程 @DOU+小助手
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帮客户省下真金白银! ——《反直觉销售》 #反直觉销售 #书单 #好书分享 #晓奕视觉 #筱奕阅读
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舍不得路费，去不了远方；舍不得学习，得不了答案。该拼搏的年龄不能安逸。#大客户销售 #销售技巧#培训#成交#销售流程
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