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发布时间:2022-12-16 19:19
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倾向于成品质,倾向于生产,要看怎么看待。
2年前·江西

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两兄弟吧 那么像
2年前·广东

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...
顶峰见不到,就天桥底下见
2年前·福建

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我野狼大哥🐮
2年前·广东

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学习了[赞]
2年前·广东

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[拳头]
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[一起加油][一起加油][一起加油]
2年前·广东

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今年去张维家杀年猪[呲牙][呲牙][呲牙]
2年前·广东

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2023加油[赞][赞][赞][赞][赞]
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老板刀具合作下
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汪总的口才与思维[赞]
2年前·广东

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华米小汪
华米小汪

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智能文稿

部门年度总结与2023年规划会议纪要

一、2022年度工作总结

1. 目标达成情况

整体目标达成率较低,仅为30%(5月后至今),主要受疫情等多方面因素影响。

2. 成本分析

  • 硬性成本显著偏高:相同体量企业硬性成本约50%(例如10万元),本公司需20万元完成同等业务,数据差异显著。
  • 固定成本构成:主要包括厂房与人工成本,无法通过裁员、缩小场地等“杀鸡取卵”式方式降低,需通过业务体量提升分摊成本。

3. 品质与交期表现

  • 品质:经多次严格管控后显著提升,客户评价优于去年,为正向发展方向。
  • 交期:较去年略有下降,因资源侧重品质保障,但仍处于客户可接受范围内。

二、2023年规划

1. 业务目标

  • 老客户维护:在现有体量基础上,力争业务量增长30%-50%。
  • 新客户开发:聚焦适合企业的客户群体,加强市场拓展。

2. 业务策略

  • 业务多元化:从单一手机护套产品扩展至摄像圈、磁环、护套支架等领域。
  • 客户导向思维:站在客户立场,加强前期开发配合(如优先保障打样、暂时搁置短期成本考量),提升客户粘性;及时响应客户需求,避免答非所问,增强客户体验。
  • 资源协同:公司技术团队优势在于技术钻研与降本增效,需匹配相应客户群体,通过实际业务拓展实现目标。

3. 成本控制策略

  • 核心路径:通过增加业务体量分摊固定成本,而非削减厂房、人工等基础配置(避免影响客户合作稳定性)。
  • 业务端突破:加强业务团队与客户对接,管理层将协助拜访客户,凭硬实力挽回今年损失业务。

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