“结婚就是二次投胎”，看江浙沪婚恋第一人如何定义婚恋行业#莫泊链结圈 #采访 #婚恋 #创业

关于我：江浙沪婚恋行业从业者

我叫赵雨涵，1987年出生，今年36岁，被誉为江浙沪地区婚恋第一人。目前我们平台会员已达3.4万人，每年会组织20到30场资产千万级别的高端婚恋局。

婚恋观：结婚就是二次投胎

结婚对我来说意味着什么？ 我认为结婚就是二次投胎。这是一个人唯一能睁着眼睛选择自己未来归属的机会，无论男女、无论贫富，都是人生中最重要的选择，其重要性超过其他任何决定。

高端婚恋市场洞察：有钱人的真实需求

很多人会问，千万资产的人为什么需要通过婚恋机构找对象？其实有钱人不缺异性，缺的是结婚对象。身边主动靠近的人不少，但他们对结婚对象的要求非常高，现实得要命，要求一大堆。普通的异性吸引对他们而言没有价值，最多只能谈场恋爱。来找我的客户都是奔着结婚来的，他们非常清楚自己想要什么。

关于资产千万局的误解：有人说我们的资产千万局是"选妃"，这完全是误解。我们的女会员很多毕业于多伦多大学、哥伦比亚大学、北大、南大、东南大学等名校，自身条件非常优秀。而且富裕家庭也有女儿需要找对象，很多女生的条件甚至比男生更出色。

创业历程：从线下摸索到线上爆发

我进入婚恋行业是受到两个消息的启发：一是中国单身人口已达2.4亿，二是国家开放二胎、即将开放三胎的政策方向。我意识到解决结婚问题是顺应国家宏观发展方向的事业。

初期摸索：我们最初尝试线下模式，组织10人左右的团队主动搭讪陌生人建群，但发现这种方式缺乏真实性，用户不愿透露个人信息，无法进行有效匹配，两三个月就失败了。

抖音突破：后来转向线上，选择在抖音直播，给自己取名"金陵月老"。从最初三五个人的直播间开始，通过真诚交流留住观众，第三天在线人数突破100人，第五天稳定在四五百人。半年后，直播间同时在线人数达到3-4万，非黄金时段也有1-2万人，每场直播观看人次最低60万，最高达126万。

会员积累：通过严格筛选机制（实名制、学历证明、收入证明、房产车产证明等），两三年积累了大量优质会员。目前在南京地区，我们的会员数量超过第二名到第五名的总和。

商业模式：从流量到变现

收入结构：包括直播礼物（高峰期一天不低于5000元）、群费、广告收入（15秒口播广告报价1万元，几乎每天都有）。月收入远超过20万。

运营策略：

1. 流量获客：通过抖音直播积累大量用户
2. 严格筛选：非江浙沪地区用户不纳入，要求提供各类证明
3. 精准匹配：打造多IP矩阵（目前公司已有60个IP），解决男女比例失衡问题
4. 转介绍裂变：利用高端用户圈层效应，实现会员自然增长

核心竞争力：筛选与匹配

婚恋本质最重要的是真实性。我们通过严格的筛选机制确保会员质量，再进行精准匹配。优秀的男生很多，优秀的女生也很多，我们的工作就是搭建桥梁，让这些优质人群能够相遇。正如行业规律所示：有钱人身边都是有钱人，优质的圈层自然会吸引更多优质资源。