短视频创业，一年抵十年#创业 #分享#商业#机票

机票业务运营与抖音IP发展分析

一、业务概况

• 业务范围：主要经营国际舱、商务舱及头等舱机票销售，直接对接航司系统，相比主流平台具有更大优惠折扣（平台多为二道贩子，本业务具备价格优势）。
• 盈利状况：当前年利润约200万，私域客户规模为几千人。
• 运营模式：依赖个人或两人小团队运作，核心环节（如找票）难以标准化，需亲自操作。

二、核心运营痛点

1. 人力瓶颈：

   • 关键岗位（如票务操作）难以招聘，员工学会技能后易流失，导致无法扩大团队规模，业务增长受限。
   • 现有模式下，时间精力主要消耗在找票环节，无法有效分工。

2. 私域与增长限制：

   • 私域客户仅几千人，获客渠道单一，若不拓展新流量，难以突破200万利润瓶颈。
   • 缺乏标准化流程，业务依赖个人经验，无法通过团队协作提升效率。

三、发展策略建议

1. 业务标准化

• 优先解决：将找票等核心流程标准化，降低对个人的依赖，为团队扩张奠定基础。
• 必要性：当前“一人/两人运作”模式难以支撑业务增长，标准化是规模化的前提。

2. 抖音IP获客

• 核心价值：抖音平台可快速积累精准客户，案例显示“两年可积累6万精准私域客户”，远高于现有私域增长速度。
• 竞争优势：目标客群固定（高端机票需求用户），生意模型线下已验证，通过IP打造可直接与平台竞争，甚至实现“一个IP干掉一个平台”的效果。
• 实施步骤：
  • 老板需先学习IP逻辑，明确IP运营核心；
  • 掌握业务后，可选择合作代运营、自建团队等方式推进，确保具备筛选合作方的能力。

四、线下课程信息

• 课程名称：IP高效获流内训营
• 时间地点：下个月13-15日，杭州
• 核心内容：
  • 打造万人直播间的流量逻辑；
  • 单账号短视频百万播放实操方法；
  • 单日私域进线1000人的策略；
  • 单直播间自然流月销150万的变现逻辑。
• 课程特点：以实操为主，通过真实项目拆分落地，适合需提升IP运营与流量变现能力的企业主。

（注：课程宣传方强调“非理论课程，学员需投入大量实操练习”，并对课程效果表示自信，认为可帮助突破业务流量瓶颈。）