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商业连麦：供大于求市场的营销策略——从产品导向到人群痛点导向

核心营销逻辑：从“产品找人群”到“人群找产品”

在供大于求的市场环境中，传统的“有产品再找客户”的思路已失效。正确逻辑是先确定人群的痛点（即“空间”），再选择产品满足该痛点。例如，若仅以“三七”这一产品为核心寻找客户，会因目标人群模糊、空间过小而陷入低转化率、低利润的困境；反之，若先锁定需要三七的特定人群（如中老年养生群体、术后康复人群），分析其核心需求（如便捷服用、品质保障、性价比），再围绕需求设计产品（如三七粉礼盒、便携小包装），则能显著提升成交效率。

人群痛点与“空间”的量化分析

以案例中“年目标利润100万”为例：

• 客单价100元以上，需每日成交30单（约3000元销售额），每月需覆盖600-1000名潜在客户（按低转化率估算）。
• 若直接以“三七”产品投放流量，会因人群不精准导致流量成本高、转化率低；若聚焦“中老年心脑血管养护”这一细分痛点（空间），通过内容营销（如养生知识科普、用户案例分享）吸引目标人群，可降低获客成本，提升转化效率。

经营的本质：挖掘人性的弱点

商业成功的核心在于经营人性的动物性本质（贪嗔痴、贪财好色等弱点），而非单纯满足表面需求：

• 例如，足疗店若仅宣传“按摩放松”，竞争激烈；若突出“技师专业形象”，则利用了“好色”的人性弱点，吸引主动消费。
• 所有产品和服务需直击用户的无意识需求（如“怕老”“怕病”“求便捷”），促使其自愿付费。若仅满足微不足道的需求（如单纯卖原料三七），则易陷入价格战，利润微薄。

案例启示：小米的“人群经营”策略

小米的成功并非单纯依赖手机产品，而是先锁定“追求高性价比科技产品的年轻人群”，再围绕其需求开发手机、智能家居等全品类产品。用户并非购买单一手机，而是认同“高性价比科技生活”的群体价值，从而形成持续消费。这印证了“经营人群需求”比“经营单一产品”更具生命力。

实操建议：从“产品思维”转向“空间思维”

1. 定义人群痛点：明确目标人群的核心焦虑（如“中年男性预防三高”“女性美容养颜”），将其转化为可量化的“空间”。
2. 设计解决方案：将三七转化为匹配痛点的产品形态（如“三高人群专用三七粉”“美容养颜三七面膜”），而非单纯售卖原料。
3. 内容引流：通过短视频、图文等形式输出痛点相关内容（如“三高人群饮食指南”），吸引精准流量，提升转化率。
4. 规避内卷：避免在“产品参数”（如三七产地、价格）上竞争，转而在“人群价值”（如养生社群、定制服务）上建立差异化。

总结：赚钱的核心公式

赚钱 = 精准人群（空间）× 人性痛点 × 解决方案

• 不经营人性弱点，仅靠辛苦劳动满足表面需求，最终只能获得“普通工资级利润”；
• 深入挖掘人群痛点，围绕人性弱点设计产品，才能实现“被动引流、自动成交”，突破利润瓶颈。