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发布时间：2025-05-21 05:58

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5月前·辽宁

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深度拆解食品企业卖货卖人还是卖品牌牌，现金流就捉襟见肘了。所以今天丹子跟你好好梳理一下，三条卖货路径，所有人记住：1、卖货逻辑；2、卖货逻辑3、卖品牌逻辑。你现在不是雅诗兰黛，也不是可口可乐，一年销量没有几个亿，品牌这条路——暂时跟你没关系。那么，你能走的，只有两个：卖货 or 卖人。先卖货逻辑。这叫“产品说话”。你拍产品图，拍客户消费场景和评价，用视觉冲击力打动用户，“哇，这东西真好使！”——直接下单。这类内容适合投流、打爆款，靠的是内容+转化链路。但问题是什么？太卷！容易被比价，差异化很难出来，生命周期短。那怎么办？我重点推卖人逻辑。什么叫卖人？就是别人因为喜欢你这个人，才买你的东西。比如李佳琦推口红，哪个色号火，哪个色号断货——不是因为成分多牛，是因为他说“买它”，你就信他。再比如雷军的小米，大多数的人买小米都是因为雷军的推荐，不是吗。我自己也是这样——我从不怎么讲产品参数，但我讲认知、讲思维、讲商业底层逻辑都拆解。粉丝认为我这个人有料，看问题看得精准，就愿意多听，认为我这个人可信，所以愿意找我合作。这就是：人驱动货。屏幕前的食品老板们，我建议你这样打：别一上来砸几百万，你说你没那个资本，那就老老实实走“卖货+卖人”相结合。你可以这么玩：方案一：自播+内容种草。搭个直播间，找靠谱主播+投手，自己也播。同时发短视频：预制菜的采购过程，品质可靠稳定等解析……持续积累素材和信任。方案二：找达人带货。先拿50万、60万预算，找个头部主播带一下。为什么？因为他帮你背书了！你就可以拿着这条视频去找中小主播谈：“你看，李佳琦都带过我们。”这时候你就能谈纯佣合作：“卖100万，给你30万佣金。”前期没有头部的背书和战绩，没人理你，因为你没热度。一旦有了“大V背书”，整个链条就转起来了。后面，隔一段时间，找新的大V带带货，然后找更多的达人带货，形成“内容种草 → 达人带货 → 品牌自播 → 流量反哺”的正向循环。#餐饮连锁 #食材配送 #餐饮创业 #食品源头工厂 #食品企业 #餐饮供应链 #食材供
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