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亚马逊新手如何全面分析市场竞争环境? 要全面分析类目竞争环境,不能仅看前100名数据,还需关注中、腰、尾部产品。以下是女装T恤类目尾部产品竞争环境的分析步骤: 数据获取与整理 1. 获取类目数据:进入女装T恤BSR榜单,复制类目编号,在卖家🧚后台通过“查竞品”功能,导入类目编号后查询并导出数据表格。 2. 清理数据:删除多余行列和sheet页,筛选并删除月销量空白行,将月销量降序排列后新增排名列,确定该类目共1978个产品链接。 3. 筛选尾部产品:通过数字筛选出排名1500名以外的产品(共479个),复制到新sheet表作为商品母库。 数据处理 1. 添加辅助列: ◦ listing数量占比:公式为“1÷479”(因listing总数为479)。 ◦ 销量占比:公式为“对应listing的月销量÷124676”(因总销量为124676)。 2. 添加区间列:通过复制对应IFS函数公式,新增价格、评分数、评分值、上架天数四个区间列。 数据分析结论(基于数据透视表) 1. 价格与销量:10-20美金为最佳价格,高中低客单价均有机会,差异化产品可定价40美金左右,无价格战。 2. 上架天数与销量:多数产品上架半年以上,平均打造时长超半年,极少数能在半年内盈利。 3. 评分数与销量:对评论数量要求不高,无需投入过多精力做评论。 4. 评分值与销量:评分值无需过高,不低于3.5即可,4-4.5为最佳区间。#亚马逊运营 #亚马逊选品 #亚马逊新手 #亚马逊类目 #亚马逊市场分析
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